我从开始做服装生意在现在_百度文库
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我从开始做服装生意在现在
&&从前,酒吧里有个傻子,人们丢一个一圆硬币和一个五角银币在地上,让他去捡,但是只能捡一个,傻子每次都只捡那个五角的银币,人们就哈哈大笑一番,后来,有人问这个傻子,你为什么不捡那个一元的银币呢?
傻子回答说,如果我捡了那个一元的银币,以后就没有人再丢银币给我了!
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[转帖]开店必读(好文章，大家顶啊！）
开店必读：开店五步功 开店一步功：选址 ● 20多业主：买的是店面 到手.. ● 路边服装店　投资需谨慎 ● 服装店如何对好店址的考察 ● 不同地点开服装店的利与弊 ● 加盟店如何选择最佳店址 ● 开店选址讲究多 ● 女装店选址很重要 ● 社区店：赚钱机会就在身边 开店二步功：装修 ● 卖场的合理性评估与改造原则 ● 专卖店空间设计与展示的运用与分析 ● 求新求特的“口味式”服装店 ● 服饰店灯光效果设计圣经 ● 空间与时装的恋情 ● 如何做好服饰店的店面设计？ ● 商店室内设计的三个基本要素 ● 服饰店内的“死角”——试衣间 开店三步功：进货 ● 折扣店老板谈经营心得 ● 解密服装“库存代理” ● 外贸服装：掌握渠道好发财 ● 北京天外天批发市场行情 ● 商场VS市场：谁是真正的赢家？ ● “雨越大杀价越狠” 哈尔滨精.. ● 第一次去批发市场进货的讨论 ● 便宜品牌店巧做服装生意 开店四步功：营销 ● 服装店陈列艺术悄然兴起 ● 专业店和专卖店的区别 ● 2004服装销售方式的变化及趋势 ● 服装店新产品价格制定完全手册 ● 内衣专卖店：小品牌有投资优势 ● 便宜品牌店巧做服装生意 ● 灵活定价应对生意淡季 ● 服装店经营技巧之接近顾客 开店五步功：管理 更多 ● 不得不做的一步：如何办理营业.. ● 网上开店疑难问题解答 ● 如何对加盟店进行管理 ● 服装店招聘员工时应注意的问题 ● 对服装店的店员进行有效的培训 ● 成功的服装店是这样“炼”成的 ● 服装店成功经营的五大支柱 ● 二个金点子教你做老板
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学习雷锋，好榜样，忠于老婆忠于党！
爱憎分明不忘本立场坚定斗志强，立场坚定斗志强。
20多业主：买的是店面 到手杂物间 (选址)　　明明向开发商购买的是店面，拖了七八年盼到可办理产权证了，却被通知“店面成了杂物间”。12日，在福兴茶会小区1号楼开办盲人按摩诊所的张先生致电本报党报热线3751111反映，茶会小区1至4号楼楼下近40家店面的业主都受同样的问题困扰。 　　店面成了杂物间？ 　　昨日上午，记者到福兴茶会小区了解情况。在张先生诊所内，业主代表们向记者表示了不满和困惑。张先生告诉记者，他于1996年购买了福兴茶会小区1号楼二层楼的一处单元房。虽然眼睛看不见，但张先生有盲人按摩的一技之长，四处凑钱后以每平方米4000元的价格购买了住房楼下约16平方米的店面。张先生说，买店面时，他与福州市鼓山福兴建设发展总公司签订了房屋购售合约，在合约的购售房屋内容表里明确说明了购买的是店面。其他业主们的遭遇也和张先生差不多，只是购买时间、店面面积和价格有差别。 　　签约后，开发商告诉业主，由于小区并未完全竣工等原因，产权证不能立即办理，得到了业主们的谅解。“可没想到，这一拖就拖了七八年！”张先生说，几年来他一直催促开发商为业主办理产权证，却一直被工作人员以“时候未到”的原因敷衍。 　　今年4月，业主们突然接到开发商的通知，沿街店面业主须在7月25日之前与开发商联系，并到有关部门办好产权手续。就在业主们兴高采烈之时，却被开发商告知，办理的产权证上的原本是店面的房屋成了“住房附属间”，也就是杂物间。业主们这下全懵了。 　　带来麻烦谁负责？ 　　开服装店的业主刘先生告诉记者，他1997年在福兴茶会小区买房时，该地段住房价格约为每平方米1700元，推算一下，杂物间的价格应为每平方米八九百元。“如果当初开发商指出该店面只能以杂物间的性质办理产权证，业主们怎么会花每平方米4200元的价格购买杂物间？这是种欺骗！”刘先生气愤地说。 　　刘先生表示，他曾向有关部门咨询，按照新的规范文件，层高达到5．4米以上的房屋才能通过店面标准审核，而他们目前的店面层高只有2．5米左右。“这是当初法规不健全，开发商擅自规定房屋性质造成的。”业主们说：“不过，店面成杂物间的后果不应由业主承担。”他们多次与开发商交涉均未果，感到异常气愤。 　　店面成了杂物间，业主们原本享有的合法利益不能得到保护。业主们担心：一来如果各部门法规进一步规范，杂物间性质的房屋不能用作店面用途，他们这几年的投资就全部白费了；二来一旦遇到拆迁，店面成了杂物间，在赔偿方面会蒙受更大的损失。 　　开发商：购房者可起诉 　　昨天中午，记者与福州市鼓山福兴建设发展有限公司的负责人郭先生取得联系。郭先生表示，这个小区是1991年开始兴建的，在规划建设时的确是店面。但是后来因为房地产主管部门的规定有所改变，这些店面因为层高不够，不能办产权。郭总承认，造成现在这种局面，公司肯定负有责任，但他1997年到公司任职后，就已停止出售剩余的店面。 　　郭先生说，公司与店面业主多次协调，表示每平方米愿补偿购房户550元，或者以当初的售出价回收这些附属间，但业主们都不肯接受。郭先生表示：“如果这些方法都行不通，他们也可以到法院起诉。通过司法途径解决问题。” 　　据了解，随着房地产价格的不断攀升，目前茶会小区的店面价格大约为每平方米7000多元。当开发商提出这一解决办法时，大多数人均表示反对。--------------------------------------------------------------------------------路边服装店　投资需谨慎 　　由于上班时间的安排，很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛，而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。春夏换季时节到了，人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装，这样，路边服装店便火了起来，投资的人也将目光瞄向了路边服装店。 　　老服装店生意红火 　　和一些服装专卖店不同，路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方，据了解，这些服装店从来都是不温不火，从来没有像现在这样火爆。大石路上一家昊天服饰的老板告诉记者，原来服装店只雇了一名营业员，但近期到店里买衣服的顾客明显增多，只好又多雇了两名服务员。在此家服装店记者采访到一位正在挑选衣服的女孩，她告诉记者，原来她买衣服总是要邀几个朋友，到商业中心，并多逛几家，现在已经完全改变了这种习惯，变得很少逛街，但是正是换季时候，还是要买一些衣服的，没有办法就到离家较近的小服装店买一些吧。 　　新开店也想挣一笔 　　据一些服装店的老板介绍，到服装店来买服装的人增多了，这样服装店的钱好挣多了。在这种情况下，一些投资者看中了这是个好机会，纷纷投资服装店，路边服装店成了这个时期的一个投资热点。在街上，不时就可以看见一些牌匾特新的服装店，东大街、太升路、人民南路上一些服装店有的甚至是刚刚开业，门前庆典的花篮还没有撤去，有的甚至连营业执照还没有办好，就匆匆摆上了衣服，只等着营业执照下来再装牌匾。 　　投资服装店要谨慎 　　和老服装店相比，这些新开的服装店却显得冷冷清清，大石路上一家新开的服装店老板告诉记者，本来以为，这个时期新开一家服装店能挣钱，可没有想到，到店里来的人特别少，也许是大家还不了解情况的原因吧。据了解，这样的服装店因为远离商业中心，其消费人群需要服装店花一定的时间去培养，通常需要花费几个月的时间，从而导致了新开服装店的不景气。而且据了解，现在这些新开的服装店也都是采取看一看的态度，租房做服装店的业主有的只交了一个月的房租，给自己留下了改做其他生意的余地。 --------------------------------------------------------------------------------服装店如何对好店址的考察 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考虑方面总结出来。这些特点有： （1）商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的浒趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。（2)人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。（3)客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。（4) 交通便利的地区要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。（5)人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式哐流行的服饰，人们就会習在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。（6)同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都　要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。--------------------------------------------------------------------------------不同地点开服装店的利与弊 具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。 （1）都市中心整体的商店街区在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。（2）车站附近或交通要道这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。--------------------------------------------------------------------------------加盟店如何选择最佳店址 店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素： 选择符合加盟店性质的设店区域每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体；而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：1、 位于居民区的店铺这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。2、 位于商店街的店铺由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。3、 位于繁华商业中心的店铺由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢？分析潜在顾客数量和客流规律所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往和目的及停留时间。在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。分析交通地理条件交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。坐落在上海南京路的永安公司，共创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇下了一番功夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。分析竞争提度如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的“女人街”、“电器城”等，由于竞争对手相集中，相邻而设，商品品种繁多，有利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多远方来客，促进经营，这便是在经营品种上有互相补充、连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自销售，宜于设店；若两家经营的商品无互补、连关系，则会产生消极影响。因此，加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店？这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何？自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利？等等。分析其他因素店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，加盟者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。城市的长远规划会对加盟店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又可能很有发展前途。此外，有些地方附近有许多空建筑，会令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被传闻治安状况欠佳，无论是否属实，者会妨碍顾客前来，还有诸如散发出不良气味、噪音、灰尘多、外貌破旧有走道不良的环境，都会减低开店的价值。--------------------------------------------------------------------------------开店选址讲究多 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法—— 第一步：选好地段和店面　　选择经营地段要把握以下几个关键：　　把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。　　利用“店多隆市”效应 我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。　　注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一步的考察　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：　　店面本身的情况 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。　　房东的背景 有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。　　同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。　　客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。　　谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。　　谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。　　谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。--------------------------------------------------------------------------------女装店选址很重要一位李小姐曾经问过这么一个问题：她打算开一家女装店，现在看中了两个门面。一个在商业街上，附近服装店比较集中。另一个在厂区旁，周围只有一所小学和几个卖烟酒的小门面，租金便宜不少，几乎只有前一家的1/3，而且离家很近。因为资金比较有限，还要考虑进货，所以她不知道应该选拿个地段开店。 其实，女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。至于资金不足问题，虽然开店前期的投入是很多的，但是可以在装修方面采用一些取巧的方法，比如可以先将店面粉刷干净，这样既能够使商店干净整洁，也能少花钱而达到较好的效果。同时，装修的时候可以多使用镜子，这样能让店铺看起来宽敞明亮一些。对试衣间不妨多投入一些。衣服、模特的适当摆放也会让你的服装店增色不少。社区店：赚钱机会就在身边 现在，无论是在提升人们生活质量方面，还是提供大量的就业机会上，服务业都扮演着越来越重要的角色。同样，社区服务不仅为满足居民生活需要提供了帮助，更重要的是搭建了一个很好的就业平台。本文的三位主人公就以其亲身创业经历告诉您，只要摸清了市场，抓住了机会，其实，赚钱机会就在你身边。 　　干洗店　　省会滨湖小区晶晶干洗店的老板马忠辉，以前在红都制衣做了16年的西装。服装行业不景气后，他就动了自己干的念头，便开了个干洗店。　　最初，马忠辉在棉六附近开了一家干洗店，生意一直不错。2002年，小马以4万元的价格接手了位于滨湖小区的一家干洗店，取名晶晶干洗店。今年年初，又在高柱小区开了一家分店。　　3个干洗店有2个都开在了社区里。马忠辉说，“现在沿街门脸拆迁力度很大，把店开在街边，不定什么时候就会让搬走，到时又得重新再来。”现在，人的生活节奏快了，做饭、洗衣等家务事所占时间越来越少。“居民早上上班时把衣服送到干洗店，晚上下班就能顺便取走，不用再专门跑一趟。在社区里开干洗店，为的就是让居民图个方便。”小马说，“现在大部分顾客都是小区或小区附近的居民，他们对这个小店的服务都挺认可的。”　　谈到干洗店的营利状况，马忠辉说，除去各种费用，每个月能净挣1000多元。虽然目前看起来挣得不算多，但只要坚持下去，用优良的服务留住回头客，最终盈利应该不成问题。--------------------------------------------------------------------------------卖场的合理性评估与改造原则 (装修}形形式式的卖场，其设计是否合理，质量是高还是低，应该有一个评判的标准，现主要从以下几个方面来评估： 1、三大空间的合理性：商品空间、顾客空间、导购空间的配置是否有利吸引顾客进入卖场，顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，并在需要时由导购提供良好的服务，整个卖场是否洋溢着咳自由的气氛。 2、货品配置、陈列的合理性：根据卖场及产品的特点、顾客的需求、货品配置要齐全，要考虑各个种类、款式、规格、颜色的货品数量。货品配置出现问题时要及时调配。陈列：要将规格全、数量多的热销产品陈列在阳面上，并不断更新，保证成交率。 3、导购服务的质量：导购的位置要正确，语言要规范、得体（包含有声、无声两部分）。 4、卖场设计风格与品牌经营风格地一致性：品牌服装有特定的消费群体，即目标顾客，根据他们的经济条件、文化素养等各个方面的状况品牌经营将形成自己的风格，卖场设计的风格必须相吻合。 5、卖场设计与品牌层次的一致性：两者之间的一致性主要体现在经济因素上，大众化的品牌必须对应大众化的卖场设计。 卖场设计完成后，经过一段时间的经营或者因为商场整体格局的调整、改变，或者经营理念的调整，卖场必须做一定改造。原则如下： 1、相似性原则：借鉴周边成功的品牌、成熟的品牌、销售好的品牌经验。 2、合理性原则：在销售好的前提下，以商品整齐、整洁的为原则；在销售不好的情况下，必须破坏原卖场平静的气氛，将货品进行调整。 3、时机恰当原则：大的改造不能在销售旺季、双休日、节假日。 4、随时改造原则：小修小改，随时进行，以货架移动、模特出样不断进行调整，销售好的时候可以不动，销售滑坡时一定要改造。 5、占优原则：亮度比周边品牌亮一点，卖场比周边品牌宽一点，服务比周边品牌好一点。 --------------------------------------------------------------------------------专卖店空间设计与展示的运用与分析 　　服装专卖店空间的设计与展示的成功与否，不仅影响到品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅体现了品牌经营的特色，还不同程度上表达了品牌的风格、理念和人文概念。 　　服装空间设计与展示对品牌的影响： 　　1、服装空间设计中服装品牌定位、设计品位、以及延伸出来的流行特征都直接影响到空间形象，成功的空间设计应该做到能营造出品牌定位、设计品位和品牌背后演绎给消费者的生活概念和文化理念。 　　2、店堂的环境设计要完善并能体现品牌的风格，衬托出品牌主题，并能很好地进行融合，这直接影响到品牌经营的成败。 　　3、在空间设计中功能性的作用直接对空间的服务带来影响，合理的空间布局和结构设计将会对销售活动起来促进作用。 　　4、合理地选择装饰材料，运用施工工艺，不仅为设计构思的实现提供可行性，而且也将成为整个品牌形象的一个重要组成部分。装饰材料与工艺决定了空间形成的成败。 　　5、服装空间设计中经营理念和设计理念的结合直接影响到空间定位，准确的市场定位将会使品牌的投入实现市场的最大效益。 　　在具体展示操作方面，应体现以下几点原则： 　　1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体的LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。 　　2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。 　　3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。 　　4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。 　　5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。 　　如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的外来内容来完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。 　　对品牌服装卖场竞争分析 　　在经过了产品竞争、形象竞争之后，近年来，服装品牌的竞争开始升级到终端卖场的竞争。越来越多的品牌已经意识到，卖场能在给消费者带来体验的同时，有效地扩大商家的利润。如今，消费者购物一般都会把卖场体验添加到购买行为中。良好的卖场氛围无疑会增加消费者购买的决心；反之，则会使其削弱。终端卖场就像一面镜子，各个核心环节出现的问题都可以在终端卖场中体现出来。今后，服装品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。 　　过去人们对品牌的理解就是品质加牌子。所以，在品牌运营中热衷于请影视明星作形象代言人。影视明星纷纷陆续登场，成为各类服装的代言人。这种方式在一段时期内，很大程度地帮助品牌迅速提升了知名度。即便时至今日，仍有许多服装品牌热衷于此道。但是，我们应该看到的是，消费者已经渐渐摆脱了盲目效仿名人的阶段，他们对服装品牌的选择更加自主。那些寄望再凭借诸如聘请代言人实现一炮打响的品牌运作方式失去了往日的效力。于是我们必须重新审视品牌运营模式，而通过对国外众多知名品牌运作的调查研究表明，个性化才是服装品牌立足市场的根本。服装品牌的个性化不仅仅是指产品的风格，同时也包括卖场风格、品牌形象等各个方面。只有产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。而对于卖场风格的重视，恰恰是近几年品牌服装运营过程中出现的新趋势。 　　企业的形象识别系统CIS由理念识别、行为识别和视觉识别三部分构成。而服装卖场是视觉识别中的一个重要组成部分，是产品、形象的最直接展示。越来越多的品牌开始通过卖场终端来树立品牌形象，这一便捷的宣传推广形式，让具有特色的店面设计浮出水面。这些都构成了他们各自的卖场特色，也在无意识地向消费者传达着品牌个性。应该说，卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值。 　　一般来说，服装卖场通常由硬件和软件两大部分组成，各种要素要进行有效的组合来达到一定的效果，以与品牌个性相吻合。如标识、中英文名称、主题色、陈列饰品、宣传品及货架等都属于卖场硬件。除此之外，终端的软件部分也同样重要。其中人才是软件部分非常重要的环节，有一个十分形象的比喻：“卖场是战场，产品是武器，销售人员是战士。”许多企业已经深刻地意识到具有战斗力的店铺是品牌的生命线，而店铺的员工则是保持战斗力的源泉。要让每位员工都明确地感觉到这样三个问题：我是谁(起点)?我们能为公司做些什么?我在公司的未来会怎样(目标)?而企业也同时要让每一位员工无论是导购、店长还是管理人员都可以看到自己的未来，给员工一个梦想，并且尽可能地帮助他们实现，让他们相信目标并非遥不可及，只要努力工作，一切皆有可能，这种自发的凝聚力超过任何苍白的承诺。 　　总之，服装卖场是对品牌进行二次包装和经营，这种包装更多地体现在对服装以外元素的把握上。对于卖场设计要基于一定的标准，通常业内人士普遍认可的原则是“标识高于卖场，卖场高于服装”，也就是说，哪怕是经营二流的服装，也要建设一流的卖场。当然，这种做法不是我们倡导的，物有所值当然是最好的。
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爱憎分明不忘本立场坚定斗志强，立场坚定斗志强。
求新求特的“口味式”服装店 服装市场真是怪了，这边厂家刚刚拿到这个那个大奖、什么什么第一，那边商家已经在将折扣进行到底，甚至不惜惨惨烈烈地“跳楼”。原因就在于这些服装的质量、价格、品牌、式样等特性还不能很好地和市场需求相吻合。 服装消费逐渐走向成熟化的标志之一，就是个性化的发展趋势。消费者更加注重“独一无二”，对领式、袖口、襟式、松紧、饰扣等都有独到的审美观。服装市场的微型细分化营销甚至可能要以个人为单位来策划了，因此借鉴餐饮业的火爆经验，谁能开家“口味式”服装店，几乎可以肯定有巨大商机。如果你已经下岗，别泄气，开家“口味式”服装店从头干起吧。 “口味式”服装店在技术上是可行的，大行其道的“裤脚现签”广受欢迎就是明例。“口味式”服装并不是传统的裁衣服装店，而是一种“坯房框架和个性装修”相结合的模式，是介于批量生产和量体裁衣之间的一种以顾客为本的经营方式，它有时仅通过顾客导向式的对坯房服装的简单“加减乘除”，就能体现出个性化风采，以满足顾客的特定需求。 制造业、商业、信息业的快速发展确实给市场带来了这种全新的营销方式的可能，很多厂商尝试建立一种能最大限度满足个性化“口味”的经营系统，而服装产品是一个恰当的切入点。家具产品已经能根据顾客要求进行各种细化改善和多种重新组合，继服装之后相信还可能出现“口味”汽车、“口味”自行车…… 在美国已经有众多服装店建立了一套由计算机和摄影机组成的“口味”服装系统。用计算机测出顾客身体各部位尺寸并指出推荐的服装样式；显示屏幕给出服装正、反、侧等不同角度的立体效果视图；然后顾客可从上百种样衣中选出自己中意的面料，并提出自己的“口味”菜单。这样，根据定制设计而产生的只此一件的时装就呈现在顾客的眼前。 　　在林林总总、五彩纷呈、流派各异的服装市场上，开一家“口味式”服装店，生意火爆是明摆着的事，伴随着的就是顾客和商家的双赢笑意。 商场如战场，把握住机遇至关重要。人们的个性化消费需求为开办特色店创造了契机，在城市中各类综合性商店开始江河日下的时候，如果换一个角度来考虑问题，迎合众多消费者的需求开个特色店，定有钱赚。服饰店灯光效果设计圣经 每位顾客都有不同的时装概念。有时她们知道自己需要什么，有时橱窗中的时装展示或杂志中的模特会对顾客产生潜移默化的影响。有些时装款式会比四季轮回更快，而某些经典的设计则几乎经久不衰。有些顾客想寻求时尚和刺激的效果，而另一些顾客却想显示自己高雅的品味。 不同的时装店服装的主要品牌都有它们很强有力的形象，极少允许改变，这使时装店很难塑造自己的特色。而顾客要寻找的却正是时装店的特色。因此，赋予您的时装店以自己的个性，使它能够区别于其他，并在您的顾客心目中形象突出，是一项艰巨的任务。为达到这种效果，作为店主或经理的您有几种选择。 时装和饰品店的照明照明是赋予您的时装店形象的主要工具。您的选择应充分考虑您的目标顾客。照明区域的灵活性可以让您在塑造商店形象时游刃有余，可以让您充分突出主要产品，以引导顾客的注意力转移，您的照明选择可以逐步地来满足顾客的品味和要求。首先，完善您商店的形象，然后我们可以结合内部装修给您最适合的照明方案。为了分析得更清楚，让我们用以下三种时装和饰品店为例：1.高级品牌专卖店 相对较低的基本照度（300LUX），暖色调（K）和很好的显色性（Ra&90）。使用许多装饰性射灯营造戏剧性效果（AF 15-30:1），以吸引消费者对最新流行时尚的注意，并配合专卖店的氛围。2.普通时装店平均照度为（300-500 LUX），自然色调（K）和很好的显色性（Ra&90）。结合使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围（AF 10-20:1）。3.大众化商店较高的基本照度（500-1000 LUX），冷色调（4000K），较好的显色性（Ra&80），营造一种亲切随意的氛围。使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商品。通过运用不同的案例，我们将向您解释照明 是如何影响商品展示，营造商店的气氛。 货架陈列需求将毛衣和衬衫平铺或倾斜排放在货架上可以让您的顾客对货品一目了然，方便地比较质地，颜色，面料，手感和做工等。照明建议直接照射在衣服上的光线应该比较明亮（&1000LUX）。在第1类型商店专卖店中建议使用高显色钠灯（2500K），而在其他2,3两种类型时装店中使用卤素灯或直管荧光灯具（K）。较好的显色性（Ra&80）可以引导您的顾客作出购买决定。选择灯具a S/MBN210: 白色高压钠灯, 金属卤化物灯 MBN110: 金属卤化物灯 b 320/330: 低压卤素灯 c MBS101: 双端金属卤化物灯 MBS205: 双端金属卤化物灯 d TCS607: TLD荧光灯 e TCS605: TLD荧光灯 f 320/330: 低压卤素灯 g SBS145: 白色高压钠灯 h 60400: 玻璃射胆 i TCS605: TLD荧光灯 j TBS100/M2: TLD荧光灯 k 60800: 白色高压钠灯 l QCN210: 低压卤素灯 m FBS145: PLC紧凑型荧光灯 衣架陈列顾客应该可以轻易找到自己喜爱的服装款式 ，并从容地试穿和感觉一下衣服的质感。 照明应集中在产品上（&750 LUX），采用自然色调以配合服装的颜色（K），很好的显色性（Ra&80-90）。类型1和2的时装店应该采用一些重点照明，而在类型3的店中，在衣架附近有针对性地采用嵌入式或悬挂式直管荧光灯具会比较有效。展示区展示区中采用多种美工设计来展示店铺内模特所穿的服装最完美的一面。 展示时应采用戏剧性（AF 30 : 1）到低戏剧性（AF5:1）效果。较亮的光线比较容易显示陈列商品的可见度。例如身着晚礼服站在餐桌边的模特儿，建议采用高显色钠灯或卤素灯，而金属卤化物灯则更适合照亮沙滩服饰。对于较便宜的商店而言，一个节能管筒灯可以提供展示区内的额外光线。--------------------------------------------------------------------------------空间与时装的恋情 在梦想最集中的巴黎、米兰、东京，你会以最败家的姿态买下用优雅、神秘、明星、皇室、特权……包装的时装；你也相信梦想可以买回来……下一站，中环。 在扑朔迷离的时尚潮流面前，诱惑力十足的空间表情让你义无反顾地把信用卡刷过去……奢侈品牌精心打造他们的超级旗舰店，为的就是让你无法抗拒这种暗送秋波的恋情。 在庞大的时尚王国里，潮流崇拜者已不单纯只为一件衣服疯狂，他们需要更多——就像被宠坏的小孩，可能时装的衍生物比时装更触目——时尚影像、建筑空间设计、装置展览……是这些噱头让趋之若鹜者更心甘情愿吗？正如意大利顶级奢华品牌PRADA日前在东京开幕的全球第二间Epicenter旗舰店，前卫创新的建筑和剔透的水晶外型，由举世闻名的建筑大师Jacques Herzog与Pierre de Meuron负责设计，表达PRADA缔造全新购物理念的愿望和时尚建筑的完美追求。 这座PRADA东京旗舰店的设计强调垂直空间的层次感，新店的幕墙由数以百计的菱形玻璃框格组成，仿如一颗亮丽剔透的水晶，而它的形态也会随着个人的视角而改变，如此自然流露的简约魅力，正是PRADA时尚文化的一部分。 在这个高达六层的玻璃体大楼内挑选PRADA的服饰，就像在一个虚幻透彻的水晶里，让你在瞬间变幻中产生被娇宠的奢华感觉，而这种透彻空灵的空间是如此适合“低彩作风”的PRADA时装…… 在全球不断扩张版图的各大奢侈品牌，都与艺术界、设计界、建筑界猛人紧密合作着，尤其对旗舰店的空间设计特别注重，因为那里是取悦崇拜者的终极地方；而对于造梦者来说，那里应上演一段经典完美的圆舞曲，时装和空间之间踏着完美的狐步，他们不动声色的煽情让崇拜者一如既往地落入后摩登时尚的圈套。 [专题] 摩登空间之享 下一站，出售梦想 ——Elegance is the best 几乎每个时髦女士都有这样的梦想：让自己更像一个罗马假日的公主或香堡的沙龙女主人，以变得更夺目、更有地位和权势；所以，在全世界每个充斥着华丽梦想的地方都会有强盛的造梦集团，在那里出售最昂贵耀眼的神话。 在梦想最集中的巴黎、米兰、东京，你会以最败家的姿态买下用优雅、神秘、明星、皇室、特权……包装的时装；你也相信梦想可以买回来……下一站，中环。 CHANEL的套装和珍珠链一度是优雅女人的完美装备，有多少自命不凡的贵妇人对她紧随不悔。在香港中环太子大厦的CHANEL概念店，整个空间弥漫着精致优雅的气息，沿着那道有优美流线形的楼梯到二楼，层叠的玻璃墙让你如在梦境中，看见无数个高贵性感的你——Karl Lagerfeld主导下的CHANEL近年来形象变得年轻而性感，由Anna Mouglalis（安娜·穆哥拉利）作新形象代言人，演绎着别具一格的高贵精神。站在这个藏着高贵秘诀的空间里，究竟会不会感悟到Coco Chanel颠倒众生的梦想？这个在今时今日仍然是那些追求要“高贵得与众不同”的女人的梦想。 高贵梦幻的香奈儿空间。 凭借为皇室制造旅行箱包而闻名于世的Louis Vuitton，最经典卖座的依然是那印满MONOGRAM图案的系列旅行箱包，所以在世界各地部分的LV时装店内会有一列古董箱包作镇店之宝，以营造一种经典永恒的价值感。位于香港尖沙嘴广东道的LV店内，高贵、简约、复古的味道流溢于每个角落，优雅的贵族旅行梦想就漂浮在这个空间里，等待着憧憬者的光顾。而LV时装设计师MARC JACOBS在今年的摩登复古设计，就像时光倒流的童话故事，也让一直留恋着少女时代梦想的女人大为惊喜。 Ferragamo在中环文华酒店的时装店具有丰富的时尚细节和现代感，以全新概念装修的Ferragamo空间有着非常个性化的时装展示风格；铁链挂帘的间隔和悬空的挂衣架都是让人眼前一亮的设计。在上个世纪，许多明星像是奥黛丽·赫本、苏菲亚·罗兰、玛丽·莲梦露……都是SALVATORE FERRAGAMO的支持者。时至今日，这个经典鞋品品牌仍秉承传统意大利设计精神，展现极为精致的迷人印象。Ferragamo店内随时幻化的灯光，有着梦幻般经历的名门淑女，是让你买下那件马海毛镶边的披肩的梦想。 风格极端的野性浪漫，是你最想拥有的诱人故事吗？在CELINE亚洲区最大的旗舰店内，你会不会找到那一见倾心的梦想呢？位于尖沙嘴北京道的CELINE全新旗舰店，璀璨夺目的展示设计配合瑰丽独特的时装和各类配饰，惟一的感觉是你已经无法逃出这个极具煽动性的空间。 毫无疑问，在一个出售梦想的地方，你买回来的仍会是心醉的痛快……你也会常常去逛逛，因为这些空间都演绎着你的梦想。 心领神会的贵族消费 有些空间自然流露着不言而喻的气度，就像一个伯爵的家，大器、细腻；他们的一切似乎是永恒不止的，他们可能是时尚，但比时尚更有人性，就是因为那种世袭的文化，让这类奢侈品牌在浮躁的时尚圈里，有着只有世袭贵族才能心领神会的姿态。 华丽的桃木、明净的地阶、配合希腊式天花装饰的爱马仕（HERMES）店，散发着一份和谐暖和气派。五代相传的爱马仕以制造马具起家，所以对马和马饰品有独特的情义，店内四周墙上都挂上与马有关的画作及装饰；从珐琅精品、皮具、家居生活用品都细致地陈列于樱桃木和细意打磨的装饰柜内，时装配件则展示于较宁静的一隅，和店内的一桌一椅一样，线条简朴而纤巧，一派和谐淡雅的感性气质。以优秀工艺缔造完美产品的传统精神一直引领着爱马仕，他的匠心独运体现了优雅的生活品味，而爱马仕的澎湃火力进驻全球每一个角落，于不同文化国度中激起交流的火花，就如今年非常具有诗意的“地中海”概念，浪漫的灵感源泉启发了无尽的创意。 这是一座富丽显赫的法式大宅，推开厚重的大门，只见一盏由Barovier & Toso设计、6米高全手工的华丽水晶吊灯，穿过前厅进入气派显贵的客厅，正面是一幅传奇而神秘的斑豹图像，真切地显现着卡地亚（CARTIER）的优雅精神和奢华的格调。新落成在尖沙嘴北京道一号的卡地亚大宅显赫非凡，闪亮的古铜标志和雕刻花纹精致高贵，而珠宝首饰优雅地陈列于展示柜和隐藏的墙柜内，僻静的私人会客区、藏书阁和专用电梯，俨然是一处舒适华丽的贵族空间。--------------------------------------------------------------------------------如何做好服饰店的店面设计？ 服饰是表现时代潮流的商品，店面设计的前提条件就是要掌握时代潮流。良好的店面设计，不仅美化了市容，也给消费者留下美好的印象，有利于消费者记住店铺。店面的设计主要包括店名设计、室外设计、室内设计。 （一）店名设计　　店铺名称十分重要，一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称，对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要作用，不仅能给人以美的享受，而且还能吸引顾客，扩大销售，起到第一"推销员"的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼，来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼，为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店，起名也是一个大学问，名字要雅，有潮流感，能打动顾客的心。一个好的店铺名必须适合其目标顾客的层次，适合其经营宗旨和情调，这样才能为店铺树立美好的形象，增强对顾客的吸引力。1、店名设计的原则①易读、易记原则　　易读易记原则是对店名最根本的需求，店名只有易读易记，才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。如何使店名易读、易记呢？这就要做到以下几点：简洁--名字单纯，简洁明快，易于和消费者进行信息交流而且名字越短，就越有可能顾客的遐想，含义更加丰富。中国名称一般以2～4个字节为宜，外国名一般以4～7个字母为宜；独特--名称应具备独特的修改，力戒协同，避免与其他店名混淆，这样才能在公众心目中鲜明的印象。新颖，有时代感或者赶上时代潮流，创造新概念。还应该是响亮、有气魄，做到起点高，具备冲击力及浓厚的，给人以震撼感。②竟未店铺经营产品属性原则　　店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是，名作越是描述某一类产品，那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此，店主为店铺命名时，勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性，否则将不利于企业的进一步发展。但是，在服装行业，如果服饰店经营的是某一类型服装，面向的是固定的某一阶层顾客，则可以面向顾客而取名，使他们知道店的类型?淑女屋"就是这样的成功例子。除了体现类型之外，还要体现服饰店的特点。③启发联想原则　　它是指店名要有一定的寓意，让消费者能从中等到愉快的联想，而不是消极的联想，也就是讨个吉利的名字。但要注意，有时从一种语言看来，它是吉利的名字，而用另一种语言读出来，就会有消极的意义。出现这种情况，如果想进入该地区的市场，就必须改名。　　"金利来"远东有限公司创办人曾宪梓曾经专门谈及他的名牌产?金利来"的确定经过。曾宪梓先生说："要创名牌，先要选好名称。金利来原来叫金狮。一天，我送两条金狮领带给我的一个亲戚，他满脸不高兴。说：'我才不带你的领带呢！金输、金输、什么都输掉了。'原来港话'狮'和'输'读音相似，而我这个亲戚又是一个爱赌马的人，香港赌马的人很多，显然很忌讳'输'字。当天晚上我一夜未睡，为改多狮这个名字我绞尽脑汁。终于交GOLDLION（金狮）改为意译和音译相结合，即GOLD意为金，LION音读利来。这个名字很快就为大家接受，带领带的各阶层生意人多，谁不希望'金种来'？"④支持标志物原则　　标志物是指店铺中可被识别但无法用语言表示的部分，如可口可乐的红色标志，麦当劳醒目的黄?M"，苹果牌牛仔的缺一块的苹果，以及奔驰的三叉星环等。当店名能够刺激和维持店铺标识物的识别功能时，店铺的整体效果就加强了。此外，适应市场环境原则、受法律保护原则也是在设计店名的时候应该注意的两个很重要的原则。　（二）室外设计　　室外装饰是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰、橱窗布置和室外照明等等，均属室外装饰。店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调牟贾茫?旧砭褪蔷芫??颜叩娜宋?琳稀?br& 　　室外设计主要包括外观设计、出入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。1、外观设计　　外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。　　现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。大多数的店都采用现代派风格，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。如果店铺是在商业区，则附近的大商场一般也是现代风格，就能与之达到和谐的效果。在当今发展的社会，现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受，使之与现代高速运转的社会和谐统一，也体现了服饰的潮流性。 　　具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式，所以，用其传统的外观风格更能吸引顾客。如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰，如旗袍一类，则可采用传统风格。或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中，也可采用与整体风格下一致的传统风格。 2、招牌设计　　当取好店名后，就要考虑招牌。招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告，所以，从一般意义上讲，招牌设置的集团，就能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见，夜晚应配以霓虹灯招牌。总的来说，招牌的设计和装饰应考虑以下内容：①招牌的形式与装置　　招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。招牌的材质有多种：木质、石材、金属材料，还可以是直接镶在装饰外墙上。招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。　　对于许多中小玵的专业商店，在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。由服饰店的经营范围不同，可以取不同类型的招牌。女装店可选择时尚感强的招牌，且招牌的颜色要醒目；男装店多以西服为主，则较正式，招牌要适应这种风格，要显得庄重；童装店则要活泼、有趣，能吸引小朋友。3、出入口设计 　　在设计店铺出入口时，必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素。如果设计不合理，就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口，从而影响了销售。在店铺设置的顾客通道中，出入口是驱动消费流的动力泵。好的出入口设计要能合理地使消费者从入口到出口，有序地浏览全场，不留死角。如果店面是规则店面，出入口一般在同侧为好，以防太宽使顾客不能走完，留下死角。不规则的店面则要考虑到内部的许多条件，设计难度相对较大。店门的设计应当是开放性的，设计时应当考虑到不要让顾客产?幽闭"、"阴暗"等不佳心理，从而拒客于门外。4、橱窗设计　　商店橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分，而且是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明。　　①综合式橱窗布置　　它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种"什锦粥"的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。　　②系统式橱窗布置　　大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。　　③专题式橱窗布置　　它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题；事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。　　④特定式橱窗布置　　指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。　　⑤根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。5、外部照明设计　　这里的外部照明主要指人工光源　使用与色彩的搭配。它不仅可以照亮店门和店前环境，而且能渲染商店气氛，烘托环境，增加店铺门面的形式美。　　色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉；淡绿色光源给人以柔和、明快的感觉；深红色刺激性较强，会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安；蓝靛色刺激较弱，会使人的心理活动趋向平静，控制情绪发展，但也容易产生沉闷或压抑的感觉。色彩依红橙黄绿蓝靛紫的顺序排列，强弱度依次由强转弱。商店室内空间的三个基本要素是商品、消费者和建筑。把握住这三个基本点是设计成败的关键。 　　一　商品与商店室内设计　　衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。　　第一，商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。　　第二,商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。　　第三，商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。　　第四，商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。　　第五,商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。　　二　消费者的行为心理与商店室内设计　　第一, 进入商店的消费者行为及心理　　商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。　　不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。　　消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段；　　　　一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。　　第二，认识过程与视觉心理　　从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：　　1. 增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。　　2. 掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。　　第三，情绪心理与购买行动　　在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。　　1. 唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。　　2. 诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员)联想的作用。　　3. 唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。　　4. 促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。　　三 建筑装修元素与商店室内设计　　同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。　　第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。　　第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。　　第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。(图2)美国的Waker事务所则设计了一系列灵活性极高的大型商场。在这里由标准件构成的钢架成了空间的主角，大型广告、电视屏幕、商品模型、模特儿等安装在上面。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。　　总之在不干扰商品的前提下，对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使室内设计的风格鲜明，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用以上三点，才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础。--------------------------------------------------------------------------------服饰店内的“死角”——试衣间 服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。 试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面另顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备拿几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。　　一 注意隐私问题 　　试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。 　　二 面积不能太小 　　通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。三　装修不能太简陋 　　许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。--------------------------------------------------------------------------------折扣店老板谈经营心得 (进货)有人说，时尚就像风——飘渺。我们永远在追赶而又永远无法追逐到。也有人说，追逐时尚其实一点也不难，跟着名牌走就好了。于是为了与时尚亲近，购买名牌服饰的人越来越多，于是有心人便在名牌中找到了商机。生意就从这里开始了。 赚钱理由：绝对名牌，绝对折扣 店面虽然不大，但是这里的服装从ＣＵＣＣＩ到ＣＨＡＮＥＬ， 从ＭＯＳＣＨＩＮＯ到ＬＯＵＩＳ ＶＵＩＴＴＯＮ，名品服装满眼皆是，有很多都是纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道、好莱坞的罗德大道和东京的银岛等专卖店的品牌。刚从电视上看到的最新款流行发布会上的那条Ｒｏｂｅｒｔｏ Ｃａｖａｌｌｉ长裤，就在眼前，精细的做工中流露出强烈的品质感……折扣店的美丽女主人魏娜小姐告诉记者说，真正的名品折扣店，也要有与国际流行趋势同步的最新款式。卖点：星级服务 专属您的卖场　　采访中发现，不少白领女性对名品折扣店情有独钟。一位姓张的女士说，她经常会过来逛一逛折扣店，有些国际名牌服装即使不买，看看也是种享受。 据魏娜介绍名品折扣店的顾客群大致分为三个层次，首先是月薪在６０００元左右的白领，喜欢追求名牌，在折扣店里，可以用很低的价钱买到向女友炫耀的服装。更多的、有足够购买力的成功女士、年轻太太和演员，对名牌服装有着始终如一的追求。现在店里已经有了自己相对固定的顾客，像旁边的花店老板，演员李珏、赵薇、胡兵。如果你需要耐心长时间地挑选衣物，那么老板会把店门关上，把仓库中更多款式的服装拿出来，围在脚边，让顾客真正享受到了具有星级服务级别的个人专卖场这样的购物感觉不是在哪里都能感受到的。货源：意大利服装工厂店里所有衣服均来自意大利服装工厂，从工厂直接定货，以货柜的形式直接发往北京。这样的订货渠道，使得这些名牌服饰的价格大大低于市场价格，在这里每件名牌服饰的折扣都在３０％～５０％不等。从意大利运到北京在路途上大致需要１５天左右的时间。每个月包括成衣、内衣、皮包和银饰在内，所有的服饰在运抵北京后，除去原本的商标外，还要标上高腾名品折扣店自己的标签，这是保证正品的承诺。在经营上，魏娜采用的是与香港的贸易公司合作的方式进行的。因为服装进口，要牵涉很多通关报税的问题，所以这种合作经营方式就可以省去这些手续。开店心得： 折扣店是在今年２月份开张的，经过两个月后，店里的经营就上了轨道。在开店初期，主要的顾客来自朋友介绍，像邻居花店的老板就介绍了许多她的朋友来此，这样慢慢的有了名气。基本上是来一个顾客魏娜就努力把她留住。在魏娜看来 ，营销永远是商家的生存根本。经营这样的名品折扣店，服饰的真实品质，款式的时尚因素，甚至是别无二件，都要对顾客做出保证。此外，还通过购物积分等行动，给客户回馈。渐渐赢得了不错的口碑。开店三大秘籍1）选址；折扣店通常选址在交通便利地带，且力求土地租金最小，以尽可能控制成本。当然，在实际选址中，根据折扣店类型以及市场竞争状况的不同，具体选址策略会有所差异。对于年轻人来说，品牌折扣店更具吸引力，其适合于开设在一些城市闹市区和商业中心，但考虑到目前折扣店的实力，应尽量避免与直接竞争对手如设有品牌特卖专柜的百货商场和品牌专卖店正面冲突。2）卖场；为了尽可能地节约成本，折扣店的卖场环境应力求简约化设计和布局。折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。3）销售； 在品牌折扣店中，由于其商品多是过季、缺档的品牌，故在商品价码标示上，一般注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策。在关键服务上，折扣店从不打折，像国外ＯＵＴＬＥＴＳ就宣称，给消费者一个后悔的余地。虽然，有研究表明顾客对无条件退货的青睐更胜于各种增值服务，但无条件退货对折扣店来说，则要面对一个巨大的成本压力。为尽可能地减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施，如承诺退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物；或者承诺退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店由此带来的成本压力大大减轻。 --------------------------------------------------------------------------------解密服装“库存代理” 代理商代理品牌进商场设柜台，这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道，在商场中满眼的特惠专场、特惠卖场中售卖的特惠服装，很多也已经被代理商所代理。库存服装还有什么代理的必要？君不知，库存商品的利润率不比正价商品低，有时“操作”得当，反而比正价商品还赚钱。　　一位服装代理公司的老总告诉记者，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元（含税）。再加上商场25％以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10％左右商场VIP卡的扣点、5％左右的商场柜台装修费用、7％左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为8％左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5％的库存。这样加加减减，代理商实在挣不了太多。消化库存有多种方式：打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”，就形成了库存代理。 　　南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时，连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明确地告诉记者：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他给记者也算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元，利润率为6％。 　　这位业务部部长还向记者承认，上述的库存代理，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。--------------------------------------------------------------------------------外贸服装：掌握渠道好发财 不知不觉中，武汉不少繁华地段遍布一种特别的服装店———外贸服装店。这些店大多没有自己的店名，仅仅打出“外贸服装”的字号。由于店内服装款式独特，吸引了不少时尚男女，生意一般都不错。走访了武汉街头不少外贸服装店，发现外贸服装店主要分两种：一种走的是低端路线，另一种走的是中高档路线。外贸服装店进货渠道的隐蔽性，也引发了一个疑问：这些店里所出售的真的是外贸服装吗？低端路线丁字桥附近的一家外贸服装店，发现店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究，大体格局是在20平方米的店面内，三面都挂满了各式各样的服装，粗略地分有T恤、毛衫、外套、裤子等，店中间还摆放着一个大衣架，挂满了各种服装。记者仔细观察了服装的商标，发现有一部分服装没有商标，此外，大部分服装上订的商标都各不相同，大部分以英文为主。在另一家外贸服装店，一件毛领外套挂在最外面，衣领处贴着一个名牌商标，虽然款式接近，但其面料与名牌却有着天壤之别，显然是仿制的。这不得不让人怀疑“外贸服装”的真实性。记者询问一个售货员“这些服装是不是外贸服装”，售货员肯定地说“当然是”。进而询问服装的进货渠道，售货员马上持以怀疑态度，不理不睬。这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。中高档路线另一类外贸服装店走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。在循礼门附近的一家外贸服装店看到，门口摆着的藤筐里放满了毛衣、休闲裤等特价商品。两边的货架上密密麻麻挂满了各种毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等。店的正中央还摆放着围巾、背包等饰品。这里服装的商标、挂牌绝大多数是外文标志，罕有中文标志。多数服装只有商标没有挂牌。牌子除了几个熟知的世界大牌外，绝大多数都是陌生的品牌，商标上的文字以韩文和日文居多。据老板称，这些服装都是出口韩国和日本的，质量肯定有保证。服装的定价较高，特价商品大部分为50元－60元，而其他商品，例如一个不知名品牌的针织衫，开价180元，可还价到150元，还有出口到韩国的短裙，售价也在180元－210元间。而在徐东附近的一家外贸服装店内，不少世界顶级品牌的服装，难辨真伪，而其开价同样较高，毛衫200元以上并不少见，而棉衣则多在500元以上的价位。与走低端路线的外贸服装店相比，这类外贸服装店的生意好得多，估计利润也较高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女。这些店一般回头客较多，主要做老顾客的生意，不少熟客还会预先订下某品牌的货。渠道是关键这两种外贸服装店具有同样的特点，对于进货渠道讳莫如深。经过多方打探，其实所谓的外贸服装，主要是指国内服装生产厂家在接了国外的订单后，由于各种原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的残次品，还有就是厂家用节省下来的多余布料私自加工的，以及没有质量问题的退货。由于北京、上海、广州、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，这些外贸服装的数量便增多了，于是有些人便做起了这种小生意。据了解，其实外贸服装的进价十分便宜，据一名广东的朋友透露，在广东的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理残次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高，因此淘汰的残次品几乎看不出次品的痕迹。通常处理货中，一条牛仔裤也就只需30元，如果大批量进货，估计20元／条也能拿到。另外，一名曾做过外贸服装生意的朋友说，杭州一带有大型的外贸服装批发市场，武汉的部分外贸服装源于那里。如果要开一家外贸服装店，首先要找对进货渠道，如果能和一家专业加工外贸服装的工厂建立长久的联系，便可以顺利开店了，开店资金在3万元左右，如果进货眼光好，每个月收入自然不菲。--------------------------------------------------------------------------------第一次去批发市场进货的讨论 小毛虫子：这几天刚好休假，想去广州踩踩点，有些问题要问哦，请大家再次不吝赐教哦！先谢谢拉！进货的时候说话要注意什么呢？？（真的是菜哦，好笨笨的我）就是说我开口该说什么？是问：这款怎么拿货吗？要不要问起批量是多少（真的不知道怎么问这个起批量的问题，因为亿羽mm曾告诉我说那个市场一般的挡口都可以一款不同码子不同花色只拿两件就算拿货了）可是我要怎么说才能问明白呢？（请原谅，也许我的表达能力实在不行哦）怕问得不内行，被那些老板宰哦，好怕怕的。。。。。请有经验的告知一下吧，万分感谢！！！啊噢～偶在这里偶在这里．．．忆羽MM：小毛虫子，拿货的话，你就只要说：老板，这个怎么拿？有些什么色？（衣服一般情况下分码的比较少，大多是均码的，裤子就要问：有些什么码？码子全不全？）当你问了之后，老板就会告诉你：这个衣服拿货价是＊＊元，有＊个色．然后你再问，可不可以便宜点咯，把色拿出来我看看．老板会回答：我们这里不讲价的靓女（我们这个没钱赚的，之类的等等），她会边讲边把色拿出来给你看．这时候，你就说：那就少个3块咯．老板答：那少不起．然后你说：那少一块吧，可以的话我就拿了！一般情况下可以还一元的价，但有时候有些档口是不还价的，你听老板的口气可以听出来．当你把价钱谈定之后，就可以选颜色了，一般的衣服都有5种色或以上的，老板当然想你把每个色都拿齐咯，但你绝对别这样做，你就选你喜欢的颜色，（你别告诉我每种颜色你都喜欢啊，呵呵）然后告诉老板，我要一件这个色的，还一件这个色的，老板这时候会问你：只拿二件啊？这时候她会尽力向你推销其它的色．说：这种花色也走得很好，这种是主色，拿回去包你赚钱斯拉夫啦，之类的种种话，这个时候你立场要坚定，如果觉得那些色没看中，你就别听信老板的话，口气要坚决，说：只要这二个，开单吧！这时候老板会一边给你开单一边说：那你再看看别的款，有没有喜欢的？这种不错，这种也不错噢，如果你看上了她介绍的款