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当我们看网络直播时，到底是在看什么？
来源：作者：望山责编：望山
最近不少文章在谈网络直播以及女主播，说女主播月入XX万，生活环境怎么样，如何一步步打拼云云。谈及网络直播，一般都会涉及到千奇百怪的直播内容以及各种被封违规直播。其实，网络直播这个行业如此火爆，不能简单的归功于平台优秀，主播人气高，更需要来自千万观众的支持。今天，笔者在看一篇与网络直播相关的文章时，看到有读者评论，每次都会看到形形色色的女主播报搭配，为什么没人关注一下观看直播的网友呢。诚然，如果不是成千上万的网友追捧，主播和平台很难有今天的成就。那么到底是什么驱使着我们去看网络直播？或者说，当我们在看网络直播时，到底在看些什么？最初的网络直播可以称之为一个“平民秀场”，主要集中在电脑PC端，规模比较小，产品推广多以软件捆绑为主。这一时期，网络直播的商业模式已经基本成熟，包括等级体系、用户打赏、用户特权等等，内容比较粗糙简单，主播的年龄比较偏大。2012年左右，《英雄联盟》《DOTA》等竞技类游戏兴起，同时电竞游戏开始渗透到网络直播领域，各种半教学、半休闲的电竞比赛视频开始出现，这些开始吸引电竞游戏玩家向网络直播靠拢。也许《英雄联盟》并不是第一款被用来直播的网游，但是在推动网络直播发展方面功不可没。与此同时，网络直播的主播、观众群体平均年龄开始走低，越来越多的年轻群体开始了解到网络直播。在2015年之前，网络直播依旧以游戏为主，电竞类游戏几乎占据了半壁江山，各种电竞赛事的网络直播也开始成型，笔者记得当初《英雄联盟》LPL职业联盟的一场关键性的中韩对抗赛中，当中国队拿下一盘后，整栋宿舍楼的呼声，不亚于一场欧洲杯比赛。这是笔者第一次感受到网络直播的崛起。不过，随着游戏类网络直播开始站稳脚跟，越来越多的游戏开始出现在网络直播中，其中包括一些比较小众的作品，网络直播的内容在渐渐扩大……从2015年开始，随着大量资本的疯狂涌入，网络直播也得到了前所未有的刺激，各种电竞赛事如雨后春笋般出现，网络直播开始向移动端倾斜，直播内容也不再仅限于游戏，入行较早的主播们开始站稳脚跟，并形成自己的风格。各种PC端、移动端直播平台开始出现，大量新人开始加入网络主播这一群体，直播内容也开始包罗万象，与此同时，网络直播缺乏监管的问题越来越突出。以上，便是笔者对近几年网络直播发展情况的简单介绍。如果说，最初看电竞网络直播是向大神学习，那么后来五花八门的直播开始出现，观众为什么还能狂热的追捧，甚至能豪掷千金打赏？有需求就有市场，网络直播之所以能火爆，说白了还是用户有需求，但如果深究下去，观众对网络直播的热爱，又能说明什么呢？有人直播玩游戏，有人直播闲聊，有人直播夜闯鬼屋，有人直播吃饭、有人直播发呆、有人直播睡觉……直播内容千奇百怪，更奇怪的是，无论什么样的直播都会有人追捧。很多时候，观众看网络直播，有一定原因是满足自己的窥私欲。看看别人的生活真人秀到底是什么样的。前不久杜蕾斯举行的“百人试套”直播便是一个典型的例子，因为所有人都明白，这样的直播就是广告营销，是不可能出现敏感镜头的，但这种过于隐私的体验还是强烈刺激了人们内心深处的窥私欲，最终吸引了近500万人观看直播，结果不出意外遭到了全线劣评。关于朋友圈，我们常常能听到“缺什么，晒什么”的说法，其实网络直播也是如此，各种猎奇向的网络直播，满足了大家内心的渴望。对观众来说，也许主播替你完成了一件你想做却没做过的事，而你通过网络直播参与其中，满足自己压抑许久的欲望的同时，更得到了一种精神享受。一般来说，探险生存类直播便是这类的典型，比较负面的还有最近发生的“夜闯女生宿舍”、“地铁吃喝”、“校园骚扰女生”等直播。现代人生活紧凑，都市白领一般除了工作就是在上下班的路上；大学生多沉迷于网络，丰富多彩的户外活动局限于想象之中，精神生活的缺乏往往驱动人们去寻找的不是精神粮食，而是共鸣。为什么很多空洞无物的直播能火？因为这类直播让人产生了共鸣，主播“无聊”，我也好无聊啊，咦？这么巧，大家都这么无聊……在网络直播平台上，观众看到的内容可能不同，但很多时候心理是相同的，炫耀和虚荣等人性特点被网络平台稳稳抓住。对于部分观众而言，当主播喊出自己的名字时，会感到莫大满足，但是当主播对别人更亲切时，往往会引发攀比心里，网络直播发展这些年，送礼物斗富的情况屡见不鲜，有些女主播也会利用观众之间的这种攀比心理，既能哄得用户开心，也能活跃直播气氛，最重要的是能获得不菲的收入。笔者认为，当我们积极的参与到网络直播中时，其实和千百年前，人们热爱去戏院听戏，去大街上围观艺人表演，甚至跟现代人窝在家里看电视在本质上是一样的。网络直播已经成为了年轻一族的消遣方式之一。随手送个鲜花，跟当年人们听曲儿听嗨了赏两块大洋又有什么区别呢？当网络直播发展至今已经开始走向成熟话，产业化，不过仍然有人习惯带着有色眼镜去看网络直播，看待主播这个行业。可能有人觉得网络直播没有看点，看直播纯粹浪费时间，那么当你反观自己的生活时，何尝不是通过别的方式把大把时间浪费掉？网络直播这一行业，跟当年的网游、网文行业发展大同小异，如果你至今对这个行业抱有成见，甚至深深反感网络直播，并不一定能说明你的价值观是正确的，更有可能的是，你已经老了。
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现在做网络直播的为什么这么火，用户都在看什么？
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一、人性1、窥探：窥探别人的隐私或生活，直播可以满足这个需求2、炫耀：观众通过送主播鲜花，攀比并炫耀自己有钱游戏主播可以炫耀自己游戏打的好只要美女主播足够自信，就可以在镜头前炫耀自己的美貌和才华3、虚荣：鲜花这些道具需要用钱买的，观众为什么动不动就送几百朵鲜花，因为虚荣心在作祟直播自带美颜功能，巧妙恰当地满足了虚荣心4、色欲：原本只是来打望美女帅哥尼玛，动作片都能直播二、利益平台向观众卖鲜花这样的道具，观众送给主播，平台和主播分成，一般是64分成。钱来的很快，很多万事万物都是利益驱动的三、直播技术本来直播的技术是有较高的门槛的，然而社会分工化日益发达的时代，完全可以把专业的事情交给专业的团队来做，现在市场上也出现了这种技术解决的服务商四、利益相关“亿企创”是做直播技术的，底层架构都是做好的，开放给开发者sdk和api接口，开发者接入后就可以实现直播的功能。
采纳率：53%
人们都喜欢猎奇，现在也算是新生事物，观众也都是看个热闹，无聊才会去看看，不过有些直播的水平还是很高的，比如专业性的。游戏性 娱乐性为主 教学类较少
看那些女主播啊，有的女主播都不要节操。还有的么看看游戏直播啊什么的
因为大部分人都喜欢宅在家，没事做就会看看直播，主要还是游戏 户外 和妹子了
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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
目前国内的直播平台拥有2亿的用户，而且还在不断的增长，斗鱼直播平台最高的日访问量，达到了淘宝访问量的80%。那么多的人群去看直播，可是他们都在看什么呢？
纵观直播的发展，从开始的PC端的美女以颜值为基础，附带才艺表演为辅，到至今慢慢的走向段子手及各种事件直播、个人生活直播等，这些内容也是非常的吸引大众。那么多的人群去看直播，可是他们都在看什么呢？当然，这里要说的不是呈现出来的节目形式，而是用户内心里的需求。
一、为什么要看直播？
在弄明白用户们到底在看什么之前，先明白他们为什么要看直播。
很多人都说看直播，一方面是因为科技的发展，使得人与人之间的联系变少，使得用户内心非常的孤独；另一方面是因为当地娱乐项目的匮乏，通过对于直播大数据显示，很多IP地址一般在娱乐不够丰富的城市。诚然，说的很有道理，因为对于孤独的人来说，需要进入一个具有社会认同感的环境；对于娱乐项目匮乏的地区，是需要找到一些可以让自己开心的娱乐的地方。但是，解决孤独和娱乐的平台有很多，如：QQ群、微信群、兴趣论坛、网络游戏等等，不一定非要来直播平台。
其实用户内心的孤独与当地娱乐不够丰富，一直都有存在，像QQ群、微信群、贴吧等网络用户聚集地，也都很火。直播的火爆更多的来自于其本身的特性：视频直播的相比于文字、表情和录播视频而言，视频直播内容更加丰富，交互性更强，社交效率更高，更具真实感、实时性，更能满足用户心理。
二、看直播是看什么？
知道了用户看直播的动力，那过来看直播的时候，到底在看什么呢？
前面提到用户过来看直播，一方面是内心孤独，另一方面是娱乐缺少。一个是来进入群体，减少孤独；一个是来找乐子，归结为一都是来找刺激的。
这个有点像逛街的味道：在家待闷了，想出去走走，去看看街上是不是会发生比较好玩的事情。到街上一看，哇塞，好多节目呀，一个是跳舞的，一个是唱歌的，一个是在开课教学的，一个是搞相声的，还有明星出台等等。喜欢跳舞的用户就去观看跳舞节目，希望提升知识面的就去听了开课教学的，追星族就去看了明星出台的节目。看了一会，回家吃饭的时间到了，于是就离开街道，回家进餐。
用户看直播，多数时候并不是有目的的去看，只是为了打发无聊的时间，去找点刺激。相比于传统的社交工具，直播无疑在各个维度上面都是超越它们的，因此，直播就成了首选。用户看的每一个节目大部分都是很随意的，只是因为一个节目比较有趣，于是过来围观。也许等到以后，大众都开始习惯于在直播平台上沟通交流的时候，那个时候人群更深层次的需求就开始需要被满足，大家来直播，并不仅仅只是娱乐，而是有目的的了解更多。但是，目前来看，围观占主要成分。
三、直播背后的心理因素
目前用户在直播平台上看节目背后的心理因素都是什么呢？
了解这些，才能算是真正知道用户到底是在看什么。随着这几年直播平台的发展，直播节目的种类也开始多元化起来，也就说明用户群体的诉求开始多样化了。最初只是以漂亮女主播为主，现在各种类型的节目也都多了起来。经过李雷霆的归类总结，目前用户看直播，主要是有以下四个心理因素，分别是性、好奇心、享受、安全感。具体的分别详细的说下。
1. 好色（性）
人的本性有生存、性及抚养后代。中国已经进入小康社会了，大部分人的生存问题已经解决了；再说，还有生存问题的人士，也很少会有时间看直播的。抚养后代的事情，是属于工作性质的，还有很多人是没有后代的。用户玩直播，是在无聊的时候才玩的，这个时候，本能中的“性”就开始发挥作用。
所以，很多产品或者项目在推广的时候，都会选择带有“色情”性质来推广。直播也是一样，最开始的时候，就是靠颜值，靠露点，来吸引大众。虽然不被允许涉黄，但是，大家还是喜欢看妹子呀。尤其是男士，看见漂亮妹子，就爱围观。只是随着用户的审美疲劳，单一聊天模式的美女主播会逐渐的被其他多元化的直播内容给挤兑下去。不过现在去各大直播平台去看，仍是以颜值高的女生为主。
2. 看新鲜（好奇心）
绝大部分人都对未知的东西感到好奇，对于自己从未见到的东西，都喜欢去关注。这是人的天性，很多网络编辑都懂的利用这一点，所以，网上会有很多标题党的文章。就是标题很吸引人，引起你的兴趣和好奇，但是进入文章以后，内容却很一般。目前看直播的人群中，有很大一部分都是为了满足好奇的，很多比较奇葩的事件及其他人的日常生活，就容易受到关注。奇葩的事情比较好吸引人，比如大妈吃灯泡、地铁上晾衣服吃饭等。其他人的日常生活，这往往需要播主有一定的特色，比如颜值高，生活环境独特等，如果一个人的生活太平平，自己也无啥亮点，那就没什么人关注你。
性和好奇心，这两个属于只能表层的影响到用户。对于美女主播来说，现在越来越多的的美女的加入，竞争极其的大，随着用户的审美疲劳，这种单一聊天看脸模式，会逐渐的衰落。对于用户看新鲜来说，因为每个人能够制造的新鲜事毕竟是有限的，可能某一段时间创意比较多，会火一段时间，等到后续没有创意的时候，也不会再有人关注你了。
这两个模式，只能短时间内吸引眼球，没有办法能够展现自己的人格魅力。而人格魅力是吸引忠诚粉丝的最重要因素。王思聪说，女主播和网红的模式会很火，但持续性不会太好。我比较相信直播平台持续火的能力，不太相信个人能火的能力。主要说的就是前面提到的两类。
3. 娱乐心理（享受）
用户来看直播，主要就是过来玩的，希望能够收获一些快乐，因此，一些娱乐型的表演节目，也是非常能够吸引人的。最初的直播，主要以美女为吸引点，但是现在，很多男士逐渐成为直播的热门，男的能上热门，主要就是靠才华啦。能够给围观的人群带去快乐。
比如一些段子手，还有才艺表演。像吉他、唱歌、跳舞、模仿别人。还有一些机构组织举办的综艺节目及选秀节目。这些都能够给观众带去快乐。
美拍直播里一个17岁的小男孩就弹得一手好吉他，我进去看的时候，已经有八九千的观众在看了。
4. 学知识（安全感，更好的生存）
人们都想能够生活的更好，所以，才会有很多人在休息的时间里学习很多事情。因此，原本在娱乐的时间里，如果看到自己感兴趣的知识可以学，那肯定会驻足围观学习下啦。现在这类的直播也比较火的。比如健身、护肤、服装搭配等等。
淘宝直播里介绍护肤方法，一些播主就通过这个方式来销售自己的产品。
传播娱乐和知识，这两点都是要靠才华的，而才华就是人格魅力的一种展现，对于这两类直播播主来说，能够真正吸引到忠诚粉丝。也就是不管你在哪个平台，你的粉丝都会去追随你。你在直播平台，你的粉丝会追随你到直播平台，你到微博，你的粉丝会追随你到微博。总之，你的唯有展现你人格魅力，粉丝才会忠实于你，而不会出现，离开了一个平台，你就什么都不是的现象，你也不会仅仅只是火一阵子。你在，粉丝就在，你走，粉丝跟着你走。
直播的未来会怎么样呢？王思聪说直播只会越来越火。但是他们是站在直播平台的角度，作为内容创作者的主播们，如何能够更好的搭乘直播这阵风，为自己争取更多的利益？这就需要我们明白，用户的需求，平台的需求，以及自己的需求。
用户会关注有趣的东西，平台需要符合规定的能吸引用户的主播，我们需要能够获得平台的推荐，粉丝的忠诚。
本文就分析了用户的需求，希望对主播们有一定的借鉴作用。
作者：李雷霆
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本文由 @李雷霆 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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