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做名人的理财顾问是一种怎样的体验？
来源：界面
“每个人都想成为他们的理财顾问，因为觉得这工作迷人又有趣……但一点都不。（名人）是最差劲的客户，尤其是运动员。”美国运动员、艺人们日进斗金，那作为他们的理财顾问是一种怎样的体验呢？投资新闻（Investment News）14日发表的一篇文章可以带我们一探究竟。在Ed Butowsky成为其财务顾问之前，前美国职业棒球大联盟（Major League Baseball, MLB）全明星球员托瑞?亨特（Torii Hunter）因投资某充气艇项目而损失了七万美元。Butowsky为100名多运动员、演员和音乐人担任财务顾问。针对这些明星的理财方式必须与其他客户有所不同。因为普通全职劳动者可能有30-40年的时间来赚钱，但明星的收入流往往非常短暂，难以预料。他们年纪不大就拥有了巨额财富，但往往几年之后便发现自己没有收入来源。美国四大主要运动（棒球、篮球、冰球和美式橄榄球）中，职业球员的平均服役期在三到六年之间。球员退役后虽然可能会有代言活动等，但也都是些不确定的事。而音乐人靠歌曲下载赚到的钱很少，他们大部分收入是依靠巡回演唱会，而一些不受欢迎的巡演可能宣告其职业生涯的结束。“你的工作让你红极一时，但过不了三五年你就发现自己的职业生涯结束了，” Paradigm Financial Partners主管经理Lee Rawisze称，“赚了数百万美元却没有好好投资，你余下的一生就完了。”Rawisze赞成将资产看成“不可替代的资本”这一理念。一些理财顾问可能会进行大量高风险投资，但Rawisze警告称，将目光放长远，保存资本使其可以维持一生非常重要。让名人客户免遭不良投资损失仅仅是Butowsky等财务顾问的工作内容之一。实际上，他们工作的大部分是未雨绸缪，提前安排残疾、生命、财产、人身意外伤害的应对措施，还要保护客户资产免受诉讼、债权人或者配偶（如果出现离婚）侵害。财务顾问们还经常需要遏制名人们无拘无束的消费，如任意购买车、船、飞机、别墅、艺术品等昂贵物品。根据美国全国经济研究局（National Bureau of Economic Research）近期发布的报告，美国国家橄榄球联盟（National Football League）中有近16%的球员在退役12年后申请破产。纽约高塔运动及娱乐集团（HighTower Sports and Entertainment Group）合伙人韦克斯曼（Jordan Waxman）有一位客户是运动员。他合约快要到期，也没有存下太多钱，但最近却坚持要花33万美元购买一辆宾利。在韦克斯曼劝阻之后，他最终决定租一辆宾利。成为明星的理财顾问有时全靠运气。新奥尔良圣徒队（New Orleans Saints）以及旧金山49人队（San Francisco 49ers）的前橄榄球运动员温弗雷德?塔布斯（Winfred Tubbs）恰好是Butowsky在德克萨斯州郊区普莱诺（Plano）的邻居。于是塔布斯成了Butowsky的客户和挚友。得到一个客户后，会出现连锁反应，名人们会推荐其他客户。Rawiszer的一位客户是年轻的音乐家，他之所以能得到这个客户，是因为他现有客户的儿子是这位音乐家的经理。虽然为著名的运动员或艺人做理财顾问很让人兴奋，但大部分理财顾问承认，这份工作非常繁重。“他们希望可以随时联系到你。你手机要永远保持开机状态，”Rawiszer说。有一次，一个艺人在巡演。为了一个15分钟的面对面谈话，Rawiszer不得不大老远飞过去跟他会面。“每个人都想成为他们的理财顾问，因为觉得这工作迷人又有趣，”Maclendon Wealth Management的Jeremy Office说，“但它一点都不。（名人）是最差劲的客户，尤其是运动员。”此外，这份工作还存在不确定性。总有其他人想抢做这个生意，而一些名人，尤其是运动员又比较轻信，很容易“变心”。“你总是了解一点。这些艺人或运动员去参加鸡尾酒会，然后就可以告诉某人‘你应该当我的理财顾问。’他们大笔轻轻一挥，你就有可能被换掉。” Rawiszer说。“这还没发生在我们身上，但我知道这可能发生。”
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名人堂名人
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阅读：57433回复：184
【毅冰原创】做外贸业务员是一种什么样的工作体验？
发布于： 09:51
看到这个问题，可以让我瞬间联想到十多年前的自己。十几年前，我还是个底薪600的外贸新人，还没有成为世界500强的采购总监，更还没有出过书。或许在圈外人和局内人眼里，十几年前的我和现在的我，就是典型的“卖家秀”和“买家秀”。
卖家秀：高薪厚职，西装革履，顶级写字楼工作，出入高档酒店，出行头等舱，每年多次海外参展和拜访客户，星巴克每天早餐，欧美旅行是家常便饭，谈笑间都是六七位数的订单
买家秀：开发客户像小媳妇，跟工厂谈价格像孙子，跟同事沟通受夹板气，跟老板诉苦被数落嘲笑，每月眼巴巴数着发薪水的日子，三伏天汗流浃背在仓库验货，一年到头或许都见不到几个客户，出国参展那是别人的事，从跟单到打杂，日以继夜的加班，赚着卖面粉的钱，操着卖白fen的心。
上面的东西，或许不代表所有，也代表了大部分入行的外贸人。就是外贸行业，可以说是“看上去很美，但是如人饮水，冷暖自知”，喜不喜欢，能不能坚持下去，关键还在于自己。
我从“买家秀”的阶段，进入到“卖家秀”的阶段，这一步接近走了十年，这其中有太多太多的挣扎和犹豫，或许只有自己能懂。我不是想渲染这个行业多恐怖，也不是想吹嘘前景多美好，我想说的是，期望越大，或许失望就越大。
从大环境看，如今外贸行业老早过了黄金时期，靠低成本和人口红利迅速致富的阶段早已经过去，接下来必然是大浪淘沙，大量的企业都会经历这一次次洗牌。对于业务员，同样是如此，现实就是最好的优胜劣汰法则，能坚持下来的，才能活下来。
很多朋友认为，做外贸能赚大钱。这话对，但不全对。从全世界的经验来看，销售的确是迅速致富的一个重要方法。因为大部分行业，都需要长期的积累，然后依靠经验来增加收入。比如会计，比如律师，这些职业都是越来越值钱。但是做销售就不同，可能一个不错的业务员，很勤奋，天资悟性也高，进入的公司也还行，老板也支持，运气还不错，可能第一二年，收入就能达到别人十年的收入，都是有可能的。
曾经有一个朋友Joyce，能力上只能说一般，但是运气还不错，毕业后第一份工作就是找了一个小贸易公司做业务员。当初老板给她的薪酬待遇，没记错的话，是1500块底薪，外加利润20%的提成。当然了，作为新人，哪会有什么老客户呢？开发客户也绝对没那么快，需要了解和适应公司和产品，这一定会有一个阶段。所以在一开始，老板会给她几个公司的客户负责跟进，通过跟单来尽快了解和上手工作，然后同时开发业务。
做外贸的朋友相信都知道，“跟单”基本上是没有提成或者很少提成的，毕竟客户是老板的，是公司的，你只是跟单而已；只有自己开发的客户，才能有提成，因为这属于从无到有，性质完全不同。
所以Joyce从9月份入职，负责跟老板两个美国客户的订单，也同时开发自己的客户。一直到农历过年前，她算了算，自己多少也做了几个小客户，算算提成差不多应该有一万多块。在那个时候，刚毕业的学生，工作半年而已，以那时的物价和薪酬水平，万把块的提成，已经能让很多大学生满意了。
但是意外的是，老板结算提成的时候跟Joyce说，我给你跟单的两个美国客户，就算你的客户吧，都算你的提成，再加上你自己开发的，一共13万多，一并结算给你。
就是因为这意外之喜，让Joyce能够一份工作做到今天，能够在外贸业务员这条路走到今天。大家觉得，这是个人能力？还是运气？或许两者兼得，但是不可否认的是，外贸业务要做得好，运气的确不可或缺，起点的高低可能也决定了你未来的发展。Joyce因为起点不错，刚工作半年就年薪过10万，第二年就超过了30万，自然会在这个行业里一直做下去，因为机遇不错，因为自己也有兴趣，因为各种各样的原因。
所以如果你问我，外贸业务员是一种什么样的工作体验？我想用这个案例告诉你，机会永远存在，有的时候，突然好运撞倒你头上，把你砸晕，也是完全可能的。
那如果说，对于大部分朋友，不具备这样的运气的，应该怎么做呢？其实说起来也就是一个思路，靠自己，靠你的价值给自己赢得一切。既然都说了，是做外贸业务员，那价值在哪里？目标在哪里？可以提炼几个要点说清楚。
第一，让客户喜欢你。
第二，让老板赏识你。
第三，让工厂配合你。
第四，让同事羡慕你。
第五，让同行模仿你。
那这些东西，说说容易，其实涉及到方方面面的东西，可以理解为一个整体的塑造和思维的打造，也就是一个业务员的“核心竞争力”。可以理解为，你必须有你特别强的地方，由事实来支撑，以点带面。
有些朋友特别擅长跟客户打交道，能唬得老外一愣一愣的，乖乖把订单下过来，以此来带动供应商的配合，把业绩做好，这是一条路。
有些朋友特别能跟工厂打交道，酒桌上觥筹交错之间，能跟老板和采购都混成铁杆，价格和交货期和付款方式都得到了最大的支持，谈客户自然游刃有余，报价、打样、出货，什么都没问题，这也是一条路。
有些朋友可能英文一般，跟工厂打交道能力也一般，但是他可能属于“技术流”，专业的问题特别能钻研，只要跟客人接触，总能通过对产品的专业而征服客户，这还是一条路。
有些朋友可能什么都一般，但是为人豪爽，囊中也不怎么羞涩，客人有什么要求都全力满足，打样寄样全部免费，客人来访全程接待，好吃好喝好玩伺候着（美女就算了），客人觉得你够朋友，很多生意愿意给你做，这依然是一条路。
所以我的理解是，条条大路通罗马，不管你是trading也好，是manufacturer也好，都应该找准自己的定位，针对性去开发合适的客人。
二八定律永远存在，任何行业，任何产品，都是少部分人做得风生水起，大部分人都是陪跑的。如果要成为少数派，就要让自己与众不同。
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[cndfjl于 15:44编辑了帖子]
共10条评分，
证件 ..............证件
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已拜读完毕，感谢大神分享
写的太牛了，每一句话都是经典，现实。
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用户名cndfjl
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发布于： 10:54
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用户名cnggvr
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发布于： 10:09
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发布于： 10:39
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外贸本科生
用户名cnisum
发布于： 10:42
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用户名cnhkyd
发布于： 10:42
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用户名cnitlx
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外贸本科生
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发布于： 11:32
旺旺：huamey
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发布于： 11:40
用户名qxmzl
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发布于： 11:59
上午电脑前苦拼，中午下午西装革履和客人喝咖啡，晚上光着膀子装车
用户名yx6666
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发布于： 15:01
谢谢您的分享 第一，让客户喜欢你。 第二，让老板赏识你。 第三，让工厂配合你。 第四，让同事羡慕你。 第五，让同行模仿你。只是这几个很难得 也很难做到呢 &外贸 确实需要坚持 现实 也确实是优胜劣汰
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业务员：Vicky Zhang
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发布于： 15:21
贵在坚持吧，希望上天多给我带来一些好运气！
用户名cnvgok
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发布于： 15:26
感谢分享，支持一下。。。
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发布于： 15:50
赶上当天直播了，希望有一天可以找到属于自己的与众不同！
长大了就要对自己好点，不要动不动就放弃。
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发布于： 16:11
第一，让客户喜欢你。 第二，让老板赏识你。 第三，让工厂配合你。 第四，让同事羡慕你。 第五，让同行模仿你很精辟
外贸本科生
用户名cnogrg
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发布于： 16:45
谢谢分享，值得学习
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发布于： 17:16
加油，坚持下去
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发布于： 17:17
刚看完 前辈写的书 《外贸高手成交客户技巧》，受益良多，我势必将外贸坚持到底。
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在Ed Butowsky成为其财务顾问之前，前美国职业棒球大联盟（Major League Baseball, MLB）全明星球员托瑞&亨特（Torii Hunter）因投资某充气艇项目而损失了七万美元。Butowsky为100名多运动员、演员和音乐人担任财务顾问。
针对这些明星的理财方式必须与其他客户有所不同。因为普通全职劳动者可能有30-40年的时间来赚钱，但明星的收入流往往非常短暂，难以预料。他们年纪不大就拥有了巨额财富，但往往几年之后便发现自己没有收入来源。
美国四大主要运动（棒球、篮球、冰球和美式橄榄球）中，职业球员的平均服役期在三到六年之间。球员退役后虽然可能会有代言活动等，但也都是些不确定的事。而音乐人靠歌曲下载赚到的钱很少，他们大部分收入是依靠巡回演唱会，而一些不受欢迎的巡演可能宣告其职业生涯的结束。
&你的工作让你红极一时，但过不了三五年你就发现自己的职业生涯结束了，& Paradigm Financial Partners主管经理Lee Rawisze称，&赚了数百万美元却没有好好投资，你余下的一生就完了。&
Rawisze赞成将资产看成&不可替代的资本&这一理念。一些理财顾问可能会进行大量高风险投资，但Rawisze警告称，将目光放长远，保存资本使其可以维持一生非常重要。
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财务顾问们还经常需要遏制名人们无拘无束的消费，如任意购买车、船、飞机、别墅、艺术品等昂贵物品。
根据美国全国经济研究局（National Bureau of Economic Research）近期发布的报告，美国国家橄榄球联盟（National Football League）中有近16%的球员在退役12年后申请破产。
纽约高塔运动及娱乐集团（HighTower Sports and Entertainment Group）合伙人韦克斯曼（Jordan Waxman）有一位客户是运动员。他合约快要到期，也没有存下太多钱，但最近却坚持要花33万美元购买一辆宾利。在韦克斯曼劝阻之后，他最终决定租一辆宾利。
成为明星的理财顾问有时全靠运气。新奥尔良圣徒队（New Orleans Saints）以及旧金山49人队（San Francisco 49ers）的前橄榄球运动员温弗雷德&塔布斯（Winfred Tubbs）恰好是Butowsky在德克萨斯州郊区普莱诺（Plano）的邻居。于是塔布斯成了Butowsky的客户和挚友。
得到一个客户后，会出现连锁反应，名人们会推荐其他客户。Rawiszer的一位客户是年轻的音乐家，他之所以能得到这个客户，是因为他现有客户的儿子是这位音乐家的经理。
虽然为著名的运动员或艺人做理财顾问很让人兴奋，但大部分理财顾问承认，这份工作非常繁重。
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&每个人都想成为他们的理财顾问，因为觉得这工作迷人又有趣，&Maclendon Wealth Management的Jeremy Office说，&但它一点都不。（名人）是最差劲的客户，尤其是运动员。&
此外，这份工作还存在不确定性。总有其他人想抢做这个生意，而一些名人，尤其是运动员又比较轻信，很容易&变心&。
&你总是了解一点。这些艺人或运动员去参加鸡尾酒会，然后就可以告诉某人&你应该当我的理财顾问。&他们大笔轻轻一挥，你就有可能被换掉。& Rawiszer说。&这还没发生在我们身上，但我知道这可能发生。&
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