京东运营技巧：免费资源流量如何获取
时间: 15:03
　　京东的流量来源大家应该都了解，分为自然流量、付费流量(推广位+付款资源位)和免费资源这三大块，想成为京东的运营大神就要必备一些运营的技巧，自然流量可以通过优化商品质量分获得;付费流量通过使用推广工具，购买资源位获得;而免费资源流量如何获取?这些神秘活动如何才能参加?我们今天就来跟大家讲讲这个技巧。
　　一、京东商家排位及资源分配
　　京东一般会把商家分为3个级别：KA商家、腰部商家、潜力商家。商家层级会在一个季度更换一次，考核最重要的标准就是：销售额、京准通费用、广告资源费用以及配合程度。KA商家通常是类目前20名，腰部商家通常是类目20-50，而剩下的就是潜力商家了。(每个类目，每个运营人员的考核标准不一样，所以每个层级商家的数量存在误差)
　　通常来说，每个京东运营人员手上的资源都不会相差太多，他们会把80%的资源分配给KA商家，19.99%的资源分配给腰部商家，剩下的0.01%资源分给潜力商家，都是KA和腰部不屑于做的(例如9.9元包邮的引流坑位)。所以力争往上爬，争取成为腰部商家、KA商家，是每个商家必须要做的事情。
　　二、京东运营群的秘密
　　想成为被京东器重的商家是需要很多的技巧的，那么这边给大家介绍一个技巧看似&不务正业&，但恰恰是免费资源的关键。
　　我们来给大家打个比喻吧，京东运营群就是一个班级，京东运营人员就是班主任，群里其他商家都是学生，班主任为了更好地管理班级，必定会挑选出班干部协助管理。如果能够成为班干部，好处是：第一，一般大小活动都会带上你;第二，经常跟运营人员对话，运营人员也会经常关注你的店铺，获得的资源以及扶植会更多。
　　成为班干部的途径：
　　1、成为群里的标签。例如，你对于京东后台、规则比较熟悉，经常在群里聊这些知识，久而久之，&大神&就是你在群里的标签。
　　形成个人标签的目的是成为这个群里的活跃分子，让大家(主要是要让运营人员)都知道群里有你这号人。既然是活跃分子，群里的话题，甚至是无聊的QQ晒图大会都是需要参与进去的，甚至要创造话题。不过要注意话题的尺度，不要太过，踩了京东运营人员底线的后果就是会被禁言。
　　2、做雷锋。群里经常会有新商家进群会问很多小白问题，或者有一些商家会在群里拿出自身问题来讨论，建议这类型的问题，在时间允许的情况下帮忙解答，提出自己的思路。久而久之，你在群里的人气以及口碑都会很好，甚至会成为群里的意见领袖。
　　3、主动协助运营人员工作。每当运营人员在群里发布活动，都需要有人帮忙协助工作，例如帮忙收取各商家报名表格，协助设计活动页面，登录京东运营人员的账号帮忙装修等工作。主动做这些有两个好处：第一，因为你帮忙协助这个活动，京东运营人员基于人情会给予一个坑位;第二，久而久之，京东运营人员便会对你产生依赖感，在后续求发展，与京东作战略的沟通上，相比其他商家会有一个天然的优势;第三，即便运营人员换人了，前任在交接时也会说
　　不过以上仅仅针对大部分运营群，也不可一概而论。
　　三、京东活动提报技巧
　　京东免费资源活动，基本上都是看2点：
　　1、商品是否符合促销要求。
　　2、时效性，谁最快报名谁得到这个坑位。
　　我们具体来讲上面的两点，让你的店铺、商品成为京东运营人员肚子里的蛔虫，提高活动提报的通过率。
　　对于商品，提报主要的维度是：价格、评价数、好评率、库存。
　　价格主要看活动的要求;评价数最好大于100;好评率92%以上;库存保证每个SKU充足。所以我建议不同的活动会对应到不同的商品，或者对应到不同的价格;只需要多看看类目活动的款式，分析对手的竞品，就能知道这类型的活动需要怎样的商品。
　　注意事项：提报了活动的款式，最好不要作任何更换甚至不上，因为放京东运营人员鸽子，后果很严重，有可能会永久被关进小黑屋。
　　对于时效性，最重要的是先要熟悉京东所有的活动以及提报所需要的信息，每个活动所需要的基础信息是：SKU编码、价格、店铺ID，建议把这3项信息预先登记在文档中，京东运营人员一旦发活动提报，就可以立即发到群上，基本上这些资源位都是先到先得。
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名称大小下载【京东空包网】告诉你，如何在京东上获取更多流量
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& & & &大多数的文章都把着眼点放在淘宝如何做，如何引流，如何运作等方面。今天，要换换口味了，京东空包网将于大家分享一些关于京东的东西。
& & & &现在，有太多天猫商家，转战京东店铺，不过悲催的是，店铺开了，但是却没什么流量。头疼啊！京东的快车，经济舱神马的弱爆了。既然要谈谈京东方面的东西，就从搜索流量说起。搜索流量，在京东才是最值钱的。行不行的，大家拭目以待！
& & & 首先说说新规则调整的一些变化，京东此次的调整出发点，京东空包网估计是京东想探索一条属于具有自己特色的排名规则道路，区别于淘宝系以及其他平台系，这是一个趋势，也是一个平台，京东要摆脱千年老二，山寨版淘宝的名头，就必须做一些区别于其他平台，同时也是一个具有竞争力平台的基本生存之道，这是一个必然！权重影响因素之一，每日销售量，调整为，每日确定收货量！
& & & &这一点完全区别于天猫，因此，以后每日的工作，除了正常的运营策划外，还要及时督促发货人员给予订单及时发货，物流签收后，及时联系客人，确定收货！保证主推单品每日确定收货的一定运营需求量，影响单品排名的提升（此权重己完全代替了曾经的每日销售量），一个主动的电话附带一句问题，我们带给客户的不仅是售后服务质量的跟上，还有就是及时发现客人对产品信息的反馈，以及提高客户的感受，带来五星好评！
& & & 其次要强调一点，京东搜索排名规则，新一轮的改变，各个权重影响因素所占的比重己经发生了调整。既有可能某一点的因素在权重比重上面，有进行一个大的改变，也有可能新增了一些影响因素替换了原有的因素！做出如此判断是根据圣君多年天猫经验以及一年多京东操盘规则的钻营，所以东西是好，只看你如何利用！
& & & &一个产品是否有竞争，能否给京东，给运营小二带来效益，点击率是关键，没有点击率，就没有销售量，转化率，UV，业绩等核心因素！一个产品是否适应市场，能否影响小二对商品的认同，判断与推荐，搜索关键词影响的点击率，是至关重要！因些，商家在做搜索排名时，或者付费直投时，一定要考虑到点击率，点击率低于同页平均值，降位，高于同页产品平均值，排位提升！
& & & &很多商家巴不得自己的商品经常，只要能上活动，只要是资源，就恨不得都拿自己的主推款去参与，平时一个销售价，活动又是一个销售价，目标可能是想减轻库存压力，或者增加这款的销量与评价，活跃度权重，在平时活动结束后，自然加分加权重！或者是有一些小商家，也就那么几款有库存深度能去参与活动，毕竟库存是硬性的！
& & & &其实在这之前，我们就有说到这个，先不要说这种不稳定性，仅仅是讲活动时的曝光，点击，PV，转化率，客单价，客件数，都跟平时不一样，特别是转化率，往往活动结束后，因为在活动期间不可能次次都有时间与精力去控制转化率，造成活动结束后，商品排名不增反而下滑的情况！而且主要是因为价格的变动，活动时与平时销售价不同，经常有平时销量价购买的客户，回头看到活动时价格，心理不平衡引起的售后纠纷出现！
介于这种情况，京东此次，己经把商品各个方面的稳定性记入一款商品的权重排名因素之一，而且比重还属于非常高的范围！所以，大家一定要注意！
& & & &说到这里对于京东搜索规则改动，就是这些了。基于京东操作上的总结，拿出来和各位说说。经过实践操作的东西，才是值得推敲的。所以说，各位看过来的朋友，东西，就放在这儿，是否尝试，就看你怎么想了。
& & & &干货持续分享，等着后期京东空包网的分享，惊喜不断，干货连连！！
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