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用美克A.R.T.家具，过纯正美式生活
[导读]家，对每个人来说都是最窝心的城堡。要自由、要舒适、要安全、要养眼、要怡心……蓝房家居小编探店走进喜盈门【福州】建材家具广场的美式探店之旅。
家，对每个人来说都是最窝心的城堡。要自由、要舒适、要安全、要养眼、要怡心&&一套美式家具最能满足大家所需。日前，小编探店走进倡导国际生活观的喜盈门【福州】建材家具广场，发现有销售美式家具的门店还蛮多的，凭门店装修与产品设计的美感来看，最先将小编吸引进店的是美克A.R.T.家具。
热情的导购接待了我，把我当做客户很认真的介绍了美克A.R.T家具。当我告诉她，我不是业主，只是来参观参观，她依然没有把接待的热情冷却，而是询问我对美克A.R.T家具的感觉如何，有兴趣她可以继续带领我参观并进一步了解美克A.R.T.家具。
于是，一场偶然或者是必然的美式生活之旅，首先在美克A.R.T家具展开了。
第一眼看到美克A.R.T.家具，小编便被它独特设计的工业风格五金，突出的V型、X型几何轮廊造型所吸引，越参观越被其强烈的美国现代气息，那种厚重、坚实、灵动、简洁的物之魂所打动。
导购告诉我，A.R.T.品牌家具产品，定义&新传统、建筑感、原汁原味和可传承&的全新价值主张，设计、开发不同风格，从产品风格、材质选择、到精良的制作工艺无不体现对极致美学、建筑灵感、经典传承、原汁原味的再现，将注重细节，讲究品质，追求舒适，贴近自然的美式草原派生活方式展现得淋漓尽致，最终形成了独具特色的&A.R.T.&产品风格。A代表Art，传承欧美细致的建筑工艺，展现纯正的美式家居精髓；R代表Reflect，立足今天的美国，以独创新颖的设计，向经典致敬；T代表Timeless，历时时间洗练的美学与价值。
位于喜盈门【福州】建材家具广场的展厅有500多平，游逛各大系列样板间，就像置身于不同的美式家庭。据导购介绍，美克A.R.T.家具目前共有47个系列的产品，供应美国及世界不同国家的家居市场，目前在中国销售14套家居套系。作为国内最具竞争力的家具上市公司美克家居旗下品牌之一，美克A.R.T.家具将遵循美克连锁零售经营4S原则：标准化、简单化、专业化、差异化，以标准化的店面环境、产品陈列、客户服务面向全国消费者。
用美克A.R.T.家具，过纯正美式生活，小编此刻爱上，你呢？「案例」海外与国内的协作，美克家居A.R.T. 凭什么做得风生水起？
「案例」海外与国内的协作，美克家居A.R.T. 凭什么做得风生水起？
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导语三年100家店，对于聚焦中产精英阶层的轻奢风格家具品牌而言，美克家居A.R.T.的表现无疑是亮眼的。在这个庞大的美克家族背后，美克家居A.R.T.有他自己的生存之道。壹随着中国经济的高速发展，中国已经成为世界经济体的核心成员，中国企业并购海外企业的大潮也已经掀起。联想收购IBM、美的收购日本三洋、京东收购韩国现代显示技术、美克家居收购美国家具品牌A.R.T.。在海外并购案中，很多企业盲目追赶风口产业而选择跨界收购，例如乐视；同时也有企业根据自身特点而选择并购补短性企业，以此创造新的利润增长点，例如联想收购IBM；亦或是选择海外企业作为竞争力的补充点，推动海内外协同发展，例如美克集团全资收购美国家具品牌A.R.T.。根植于美国的A.R.T.拥有对美式家具最纯正的理解，强大设计能力以及海外营销的丰富经验。另外，以制造出身的美克积淀了强大的产能，在服务全球、深耕中国市场的历程中历练了品牌打造及终端运营超级经验值。事实上A.R.T.品牌在被美克集团全资收购之前，与美克就是合作关系，是伴随彼此成长的伙伴。这就决定了在收购之前，这两个企业是默契且相互了解的，这为之后的收购奠定了基础。而美克家居副董事长陈江先生也表示:美克家居收购A.R.T.，正是看中了其强大的设计基因、营销能力以及基于双方的长久磨合。贰2010年，美克家居全资收购美国家具品牌A.R.T.之前，美克已经在中国上市十年，其旗下品牌美克美家也已经与老牌美式家居企业伊森艾伦进行合作，并将其完美地带入中国，并经营得风生水起。甚至可以说，美克家居是美式家居生活在中国的先行者。有别于美克美家运营的伊森艾伦，A.R.T.则是根植于美国以家具设计研发品牌、进口批发、营销贸易为主的公司，在全美拥有864个零售商，有1837家门店，在1038个楼面销售，其中有近40个客户位列全美家具零售商前100名。其在加利福尼亚拥有超过100万方的仓储库房并在成立之初就在北卡罗莱纳州的高点建立了永久性的展厅。美克家居将A.R.T.引入中国就必须面对一个现实的问题，不同市场与不同文化理念的冲突。因此，美克家居耗时3年，对A.R.T.品牌进行系统化的梳理，从品牌规划到经营制度，再到渠道管理等各个方面严格把控。美克家居A.R.T.的产品系列全部由美国团队进行设计研发，而美克家居则在幕后进行这些产品的生产与运营。很显然，纯正的美式家具固然完美，但是不同市场的消费人群对于产品的消费理解与消费要求必然存在不同。这时，保证纯正美式与适合中国市场似乎就产生了悖论。其实不然。美克家居一直倡导的是教育、传递一种纯粹的生活方式，美克家居旗下主品牌美克美家在成立之初就确定了企业的核心理念就是生活方式引领者。因此，无论是美克美家还是美克家居A.R.T.，最核心的并不是单件产品的售卖，而是这些产品组合在一起的家居氛围以及这种氛围所带来的家居美学体验进而引发的生活方式的改变。美克家居A.R.T.软体家具及视觉营销副总裁Denise Alala在接受记者采访时称：“无论是中国还是美国甚至其他国家，尽管消费环境使得消费者的诉求和喜好有些许差异，但是对于精英阶层来说，对于生活方式的理解以及品质生活的追求是不变的。”叁即使到了今天，家居行业的销售模式大多数仍旧是品牌-经销商-终端。家居行业之中，很少有品牌以纯直营模式进行运营管理，美克集团是个例外。将A.R.T.在海外的营销以及渠道模式带入中国，是美克集团全直营模式之外的另一种尝试。美克家居副董事长陈江先生表示：美克集团大体系下，所有品牌皆是直营的经营模式，唯有A.R.T.是以直营与加盟的形式运营，这是美克集团对于终端渠道的一种尝试，同时也是将A.R.T.在海外的终端铺陈经验运用于国内。在美克家居旗下多品牌发展的今天，直营的模式无疑为美克家居缔造了庞大的品牌集群效用以及品牌群作战能力。而美克家居A.R.T.的引入，则为美克家居未来发展之路带来了一种新的思考。肆3年100家店，美克家居A.R.T.在中国的答卷无疑是漂亮惊艳的，对于它的成功，我们可以归纳为以下几点：1、早在十多年前就开始传递给消费者一种生活方式，为纯正美式生活的引入奠定了基础；2、擅长家居零售之道的美克大体系下，美克家居A.R.T.的终端铺陈不再是“摸索”；3、系统化的品牌架构，为A.R.T.侧翼加码；4、海外设计能力与国内制造基础为A.R.T.的发展强势助力。在美克家居系统化的品牌架构之下，美克家居A.R.T.的发展自有其特别的优势。品牌势能：美克家居除了A.R.T.以外，其余品牌皆采用直营形式，由美克家居统一管理运营。而美克家居也是国内家居行业乃至整个实业中，少见的直营模式做的风生水起的品牌。而今天，诸多目光垂涎于美克家居品牌势能的当下，美克家居A.R.T.加盟形式的成功，无疑给这些关注的追随者以惊喜，以绝对的信任加入到美克的家族之中，美克家居大品牌的势能决定了美克家居A.R.T.有更高的起点。特许经营：A.R.T.的加盟模式叫“特许经营”。“特许加盟”是会在国家商务部备案，是受到法律法规保护的，这样做的原因是为了知识产权的保护。并且，美克家居A.R.T.提供九大服务运营体系配合特许加盟。美克家居A.R.T.和加盟商签订“阳光协议”“绿色环保协议”，保证员工不与加盟商开店，不与加盟商持股，不许向加盟商“吃拿卡要”等，以保障每一个加盟商的公平利益，加盟商只需做好门店经营，无任何后顾之忧。完善的渠道管理：企业发展，人才先行。美克非常注重人才，注重企业文化建设和员工整体素质培训，以科学的经营理念，建立完善的培训体系，逐步形成独具特色的企业文化。其下设的管理学院具有资深的零售经验，能够对员工进行任职能力、企业文化、管理技能等方面的培训。公司自主设计产品，快速提供设计图纸，直接获得订单，同时采用精益生产方式和较严格的品质管理体系，使竞争力保持领先；利用最简单、低投资的装修，以及通过软装实现最佳效果的视觉展示团队。美克家居A.R.T.所有门店均统一形象、统一培训持证上岗、统一零售价格、统一折扣、库存透明、系统下单、统一品牌推广、严格禁止跨区销售。品牌协作：在美克家居的大品牌架构下，现有美克美家和美克多品牌两大品牌体系。其中美克美家与伊森艾伦的产品更为正统与端庄，相对应的消费者的年龄相对偏大，消费能力更强，属于权贵阶层的消费群体；而多品牌体系下的品牌产品在设计、使用属性方面更为灵活，属于轻奢美式，而这一体系下的产品对应的消费群体与美克美家品牌体系相比则较为年轻，是中产阶级的代表精英阶层。同时，多品牌架构下的几大品牌，Rehome、YVVY以及预发布的A.R.T.西区等相对年轻化的品牌在产品类型上也是相辅相成。这些单独品牌结合到一起则是美克集团要呈现的一个整体家居氛围。伍日上海，美克家居A.R.T.副品牌美克家居A.R.T.西区预发布。奢侈品牌经常推出自己的副品牌，而家居品牌中主副品牌的出现似乎从来没有过。在发布会现场，西区“原驻民”们用自己的生活经历来向到场嘉宾讲述自己的自由、奔放的生活态度。A.R.T.西区是美克集团针对千禧一代而设计研发的A.R.T.副品牌，品牌灵感来自于世界各地的街区文化，将波西米亚与新现代主义融合是西区的产品主打设计风格。而且西区针对的空间是80-150平米户型，整屋套系的价格在8-15万。如果说美克美家针对的消费受众是那群已经有了“诗和远方”的社会权贵阶层，那A.R.T.则是囊括了新中产阶级中对“诗和远方”有向往的精英阶层。而当西区的出现，则意味着美克家居的产品线再次下沉。美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康先生称：“未来美克A.R.T.西区的渠道建设将会以主流卖场为主，而美克A.R.T.经典与美克A.R.T.西区在渠道方面的建设将会采用垂直纵深的推进方式，西区将会部分借用现有A.R.T.经典的力量，但是对于加盟商群体的选择则有西区自己的法则。”14年前，美克家居把“零售”带入了家居行业，在这14年间，美克家居用体验经济给中国的家居行业上了一课，那么接下来的若干年里，美克家居则是在其品牌矩阵下，以直营和加盟的形式再次开启一种新的可能。声明：本平台发布内容，凡注明“泛家居头条”的均系原创文章，版权归本平台所有，转载请署名“泛家居头条”及微信号fanjiajutt。本平台转载信息是为了更好地进行行业传播，若涉及侵权事宜，请及时与本平台联系。欢迎猛烈爆料，新闻热线：023-
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作者最新文章美克美家签约红星，独立店玩不下去了吗？
美克美家签约红星，独立店玩不下去了吗？
12月6日，家居品牌美克美家宣布与红星美凯龙达成合作，旗下品牌A.R.T.及其新品系列将入驻红星美凯龙全国商场。这一消息被很多人解读为美克美家正式打破独立店模式，拥抱进驻一站式家居卖场的潮流的开端。说起家具独立店，美克美家一定是绕不过去的案例，作为行业内独立店的标杆企业，其直营模式被众多同行模仿。但独立店是否能够与传统卖场抗衡，是否代表未来店铺形式的主流，却一直未能在业内形成共识。此次签约红星，是否意味着美克美家否定了自己创下的独立店经营模式，说明独立店这种形式已经玩不下去了？实则未必。其实，A.R.T.从2013年进入中国开始，就是采取加盟的形式，其64家加盟店面、5家直营店陆续开进了红星、居然之家、第六空间等卖场，还有的独立店就开在卖场附近，如大同店开在红星美凯龙对面，台州店开在本土装饰城对面。此次与红星签约，释放出了A.R.T.进一步加速在主流卖场开店的扩张信号。A.R.T.是美克美家收购的品牌，从一开始就是走依托经销商加盟式的轻资产扩张道路。这种战略决定与A.R.T.的品牌定位有关，A.R.T.价位比美克美家略低，其目标客群是国内的中产阶层，与红星美凯龙这类中高端而且大众化的卖场吻合度更高。A.R.T.的定位也决定了其更适合大规模扩张与下沉到发达的二三线城市，一站式卖场形成的聚客效应，显然更适合A.R.T.的品牌定位。因此可见，A.R.T.签约红星，是美克美家在实施多品牌发展的背景下，根据品牌定位制定的渠道战略，而非对美克美家独立店模式的自我否定。美克美家这种多品牌差异化的战略其实也透露了未来家居流通渠道多样化的趋势，也即是说，独立店与家居卖场其实不存在互相蚕食份额的关系，真正值得关注与探究的是，品牌到底是适合做独立店，还是一站式家居卖场？正如美克家居多品牌运营总经理葛承康所说：“我从不认为进卖场不好，也不认为独立店最好。进卖场还是在外面开独立店，跟企业自身战略定位、品牌价值主张、目标客群等因素都有关。这种渠道通路的确定，一般是在品牌成立之初就有了清晰的战略。”独立店能够完整展示产品、规避卖场租金高和恶性竞争的问题，一般更适合高端及个性非常鲜明的品牌，但另一面，独立店也面临着流量、管理、资金等更大的挑战，扩张速度也会更慢，对于品牌和企业的实力要求自然更高。传统卖场能够带来人流聚集效应，却不见得适合每一个品牌。有一个香港的户外家具品牌，进军大陆市场时就曾考虑进驻一线卖场打开市场，但由于品牌知名度不高，多数一线卖场并不接受。随后品牌开设了自己的独立展示店，同时也通过参展等形式扩大品牌的知名度。如今几年过去了，这个品牌的负责人却发现，当初没有进入卖场其实才是适合自己的，因为品牌主要面向高端酒店和私人别墅，大多数的客户都是通过介绍慕名而来，而到卖场消费都是一般的家庭用户，其实反而不是他们的目标客群。在市场竞争日趋激烈的情况下，我们既看到美克美家这类向家居卖场下沉的个例，同时也看到不少实力日渐强大、发展成熟的品牌走出卖场，开拓独立店的范式。如东莞的楷模，通过五年的准备完成了整体家居产业链的整合，现在已经在各城市陆续开了100多家楷模居品独立门店。走进卖场还是走出卖场，其实最终还是归结为品牌定位与企业经营状况的综合考量，两者并非只能“二选一”的存在，未来家居流通的店面形式也将越来越多样化。
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