网络营销形式_百度百科
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网络营销形式
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营销形式是指营销过程中所可以使用的方法。自从上世纪九十年代后期来，建立企业网站已成为一种惯常的做法。建立企业网站的主要目的是向公众提供关于企业、产品和其他的相关信息。
网络营销形式网络营销形式概况
营销形式是指营销过程中所可以使用的方法。
网络营销形式网络营销形式分类
网络营销形式企业网站
自从上世纪九十年代后期来，建立企业网站已成为一种惯常的做法。几乎每家公司，甚至一些夫妻老婆店，都有自己的网站。建立企业网站的主要目的是向公众提供关于企业、产品和其他的相关信息。企业网站有以下几个特点。
今天几乎每家公司都有一个官方站点，这点无需过多的说明。在许多场合、书籍里和会议上，建立公司官方网站的方法和工具被广为探讨。不过请记住，其中一些工具的运用会对网站的关联性和市场推广产生影响。
B）门户策略略。
C）为某市场区隔所创建的小网站
小网站通常围绕新产品推出、活动或特定的市场区隔而设置，虽然网站存续时间不长，但能引起人们对相关产品（活动、市场）的关注。小网站通常有一个独立的网址，并且和一个完整的活动联系在一起。具体实例请参考微软的 Origami站点。留意：有些公司过多地建立这样的小网站，结果导致其网络策略凌乱而缺少重点。
D）交互式的网络营销
网络不仅仅是一种只能供人阅读的媒体。和其他媒体不一样，网站可以在公司的努力下变成一种互动媒体，从而鼓励人们与公司进行更多、更积极的交流。运用基于 Javascript, AJAX 和 Flash 的技术，网络的交互变得更为方便，虽然目前这种互动只限于“人与电脑”之间。请参考几个实际的例子：Subservient Chicken经验, What kind of M&M are you, 以及 Geico 的 Caveman Crib。
E）Intranet/Extranet
网络不光能帮助企业与客户/准客户进行交流，也能用来与员工、分销商、合作伙伴和供应商进行沟通。想了解这方面更多的信息，请加入 Intranet User Experience Group或者查询网上的相关资料。
在当今全球化的大背景下，网站也按照地区、文化或阶层被翻译、重整或区隔化为各种版本。请一定要关注法国、中国和日本等快速崛起的市场。也请参考：第三世界国家的互联网的使用情况报告。
网络营销形式搜索引擎营销
你一定听说过 。很多准客户在初步的“查询产品”阶段都会使用 Google 这样的搜索引擎。企业通过付费给有关公司或搜索引擎，可以使其公司站点出现在搜索结果中。我听说过关于不付费和付费搜索结果的不同统计数据，不过不管怎样，其投资收益总是正的。当然，很可能你的竞争对手也会出现在搜索结果页面上。请参考我写的关于搜索策略的帖子或与 Andy Beal, David Berkowitz 或 Brian Keith 联系。
A）搜索引擎最优化（）
很多大企业的网络营销部门都有文件、流程或专门的资源，确保公司网站内容能方便地被查找、索引、管理并准确无误地出现在相关搜索结果中。这里有一些近来关于SEO行业的状况的讨论。
B) 搜索引擎营销（SEM）
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
网络营销形式发散式和聚合式网络营销
A) Email营销
B) 侵入式营销
“弹出式广告”，“Pop-Unders”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法（了解一下你的广告公司是否在你不知情的情况下运用侵入式营销）。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
C) 内容聚合与RSS
我把内容聚合归入此类，是因为我把它看成是营销从“推”到“拉”的一种自然演进。RSS迅速成为用户选择性地获取信息的一种方法。需要量了解更多信息的话，可以先阅读：Six RSS Resources for the Internet Professional or Web Strategist，而当你准备实施的时候，请读一下Web Strategy: Understanding Syndicated Feeds for your Corporate Website。
网络营销形式品牌延伸
这并不是一个新的概念，而只是被应用于网上而已，很简单，消费者所在之处，品牌建设也应有所作为。
A) 网络广告
我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上（投放广告）以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，（网络广告）的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用“品牌印象”（流量）来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。
B) 关联（上下文）广告
这一类针对特定目标的广告专门投放在内容相关的网页上，网络广告并不一定针对特定内容，与此相比，关联广告显得更“聪明”，与广告的受众也更有关联。关联广告以文本、图形或其他形式出现在网站、博客和电子邮件网站上。（由David Berkowitz提供:日）
C) 赞助/交叉品牌营销/会员营销
网络营销形式社区营销和社会性媒体营销
eMarketer调研指出，网络广告与营销增长最迅猛的领域是社会性媒体。根据我的经验判断，对大部分企业来说，其知晓率在30%而实施的比例在10-20%之间。下述的一些工具并不新鲜，其中一些对消费者搜寻产品信息至关重要。想对此领域有一个概览可以参阅 10 Social Media Strategies for the Fortune 1000 Corporations一文。
A) 电子商务/点评网站
现在有一些专门针对消费品和商业用品进行点评的网站，评论由专家（有时称为分析员）或同行提供。这方面最流行的网站之一是CNET reviews，评论的形式有编辑点评、视频演示和用户打分/意见。点评的范围包括你和你的竞争对手，其中不仅有赞美也有负面的评价。点评和投票机制随着Digg这样的新闻推荐网站而不断演进。
B) 社会性网络、论坛、维基和协作
这两大类新版本的很多特点在逐步融合，因此我把它们合二为一。论坛兴起于早年usenet时期，能让用户围绕共同感兴趣的话题组织社区并相互交流。大约33%的企业设有论坛。精明的营销者开始认识到各类社会性网站的威力，比如将照片分享网站 Flickr 用于营销。
C) 内容聚合营销
请见上面的3C部分。
D) 播客营销
很多企业开始通过移动设备来向他们的社区提供点播内容，这类媒体的关键策略在于获得来自消费者的“拉力”（需求）。我在最近的一个帖子里列出了一些建议：Corporate Podcasting Strategies for 2007。
根据我的估计，不到30%的企业正考虑用博客这种形式来进行市场沟通。这方面的话题被广泛议论，推荐阅读Naked Conversations, the Weblog Handbook, 以及 the Corporate Blogging Book。如果你们还没有实施企业博客，我建议先从 my experience as a corporate blog evangelist一文中获得一些启发。
F) Widget 营销
Widgets 是嵌入网站、博客、论坛和社会性网站中的一些小型应用程序。采用这一策略的有Flickrbadges, MyBlogLog, 以及 Firefox 的社区营销活动。Widget 营销并不是全新的东西，我在这一概念变得流行之前开始注意到这个趋势，并称之为Viral Chicklets，想要对此加深了解，可以去看看 Widgetbox中不断增加的实际案例。
G) 网上视频
网络视频在互联网上已经存在了很多年，只是最近通过视频博客和视频网站（如Google Video或其刚刚收购的YouTube）的帮助才变得流行起来。除了第三方的视频网站，Robert Scoble以摄录幕后视频并在社区站点发布，从而以“录象小子”而闻名微软。一些企业如通用汽车受其成功的启发，也推出了视频网站。作为入门，建议阅读并思考 Video for your Executives and thought leaders一文。
H) 即时通讯和现场工具
精明的营销者已经开始发现怎样运用即使通讯工具、现场工具和状态工具（如Twitter）来参与实时对话的方法。根据我的经验，Y 一代主要运用即时通讯工具来进行沟通交流。
I) 书签与集合工具
我曾经讨论过如何使用书签来搜集营销情报并改善你的SEO结果，具体请参阅 Delicious for Market Research一文。正确地为内容标记书签并研究书签如何运用，有助于社区查询到你的内容。
J) 无数的其他应用
网络营销形式正在兴起的与网络相联的媒体形式
互联网将成为一个平台并延伸至其他媒体并创造新的媒体。
A) 网络电视 (IPTV)
B) 互联手机
C) 网游，游戏机
网络营销形式微博营销
现在主流的微博平台包括：新浪、腾讯、网易、搜狐等平台，各个平台之间的服务功能会有一些细微的差别。微博是一种通过关注机制分享简短信息的广播式的社交网络平台，而微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。 微博营销主要包括一下几种功能：
（1）品牌以及产品曝光
（2）提供互动营销服务
（3）植入广告
（4）舆情监测
（5）危机公关
．东商网[引用日期]
．豆丁[引用日期]
．推1把[引用日期]
清除历史记录关闭网站解决方案，搜索引擎推广
真干货！综合概述：网络营销怎么做？网络营销有哪些方式？
营销无非就是做生意嘛，公司业务那叫集体营销，个人业务那就叫个人营销，反正我是这么定义的。在这里，营销又要区分了，实体店经营，就是实体营销，网络经营，就是网络营销啦。实际上，现在的营销都是实体经营+网络营销相结合的手法，完全搞虚拟是不现实的，也不长久。完全搞实体，又拓不开路子。相对于实体经营，网络营销覆盖面大，可操作范围空间广，成本比较低廉。是一种顺应时代潮流，投入产出比又十分可观的营销方式。不管黑猫白猫，逮到耗子就是好猫！不管是什么方法，统统都是以赚钱为目的，都是为效益服务的。
那么网络营销该从哪几个方向去着手呢？网络营销有哪些方式？莫慌，听莫吧seo为您慢慢说来。
1，搜索引擎
搜索引擎就是百度啊，360等提供搜索功能的网站，这些就叫做搜索引擎。想做搜索引擎营销，前提得有个网站，这就是企业为什么要制作网站的根本了，没有网站，那基本就和搜索引擎上的流量说拜拜了。具体怎么去在搜索引擎上推广网站，请查看莫吧seo相关文章网站推广的方式。搜索引擎推广的成本还是很低的，相对于各种电视媒体广告还是企业首选！
信息流广告，大家对今日头条不陌生吧，是不是每看几条新闻就会看到一个广告字样的东东？没注意点进去才发现是淘宝或者其它的网站？这个就是信息流广告，不光今日头条有，贴吧等只要是信息类的APP都有，不然咋叫信息流嘛。信息流广告按点击付费，就是说用户每点击一次，落地页也就是你设置的用户到达页加载完成，就算一次点击，一般会扣除几毛钱或者几块钱，甚至几十块钱不等，这个取决于你的行业和广告质量度等等。也有一种是千次展现收费。各有利有弊。如何提升广告吸引力和自身产品价值是获取转化率的关键。信息流广告覆盖面广，精度高，成本适中，算是一种理想的营销方式。
不多说，就是淘宝或者京东等，这些大型商城内部也有类似于搜索引擎的自然排名和付费推广，信息流等模式。自成一派，与搜索引擎分庭抗礼。莫吧seo对商城不是很了解，这里就不多说了。
B2B跟淘宝模式是一样的，但是性质却不一样，如阿里巴巴就是个B2B网站。它们哪里不同呢？我来细化一下，淘宝店是商家卖东西给个人，那么B2B就是厂家卖东西给经销商，像不像实体经营中的批发市场？没错，你跟我想一块去了。B2B就是厂家对经销商，搞批发的。有些B2B网站的垂直度非常高，卖化工的就专卖化工，卖纺织的就专卖纺织，不像阿里巴巴，黄页88等综合类的B2B。还有一点就是B2B哪里好呢？B2B网站的产品信息也是会被搜索引擎收录并且参与排名的，这也是seo优化里比较重要的一环。
区别于老式的旧媒体，旧媒体是啥？就是报刊，电视，广播等等，但是现在通过旧媒体获取信息的人少了。现在都是上网看，各大新闻资讯类的网站，手机里各种新闻资讯类的APP。于是除了信息流，又有新媒体营销这么一个行业。具体操作哪些东西呢？微信公众号，微博这是新媒体标配。自媒体号也被纳入新媒体行业，什么企鹅号，头条号，大鱼号，搜狐号等等。自媒体不准发广告，没错，但是你别忘了有“软文”这样一个营销神器的存在。软文咋写呢？就像莫吧seo正在写的这篇文章，你们正在看的这篇文章。在学习知识的同时，你们是不是也知道了有莫吧seo这么个人，他是做网站建设，网站推广的呢？难道你们就忘了当年被“挖掘机哪家强”这个段子支配的恐惧了吗？
新媒体成本低，范围广，营销方式多种多样，创意性强，是现在网络营销主流方式之一！
有人的地方就有江湖，没错，有人的地方就有营销，君不见QQ群刷屏广告几米长，君不见贴吧灌水广告满天飞，君不见微信朋友圈成了微商广告位？营销无处不在，广告无孔不入，瑟瑟发抖吧。既然不能阻止广告，那就让自己成为广告，不过这个也有技巧不能乱来，不然就要享受拉黑+屏蔽+封号套餐。
本文是综合性的概述文章，想让大家对网络营销的渠道有一个大致的了解，具体的操作手法由于篇幅有限，本文就不再赘述。本文如有错误叙述，欢迎留言讨论，不管多精多擅长，个人能力终究有限，欲知后事如何，请听下回分解！
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网络营销的方式和网络营销渠道有哪些？
& &&网络营销的方式和网络营销渠道有哪些？
& &&移动互联网时代大众的目光、时间包括消费都大部分的转移到了手机、平板这种移动端上。针对大众的消费以及目光的转移，很多商家也都开发了大量的APP，包括利用公众号等各种形式来吸引大家的注意力，就导致了我们手机里面充满了大量的信息，包括新闻、广告、娱乐、社交等等。在这种信息爆炸的时代，我们的营销应该怎么做？
& &&我对营销三步骤的理解：
& &&首先，我觉得大家应该跟着我思考一个问题，就是现在大家听过非常多的培训、分享，包括看过很多的原创干货文章。不知道大家有没有感受到，现在是一个鼓吹和宣扬新媒体的时代。但是有没有感受到，在鼓吹的同时，大家的注意力是否发生了偏移？大量的培训和文章都讲说如何做好一个公众号、快速的涨粉、快速获取用户、写出10万+的文章等等。
& &&而我们需要思考的问题是，企业生存的目的是为了更好的赚钱。那赚钱所需要做的一个事情就是将自己的东西营销出去，如何去做营销，不是说我们要把一个企业的公众号做得非常完美，用户非常多，这个是有本质的区别的。那么，我们如何从营销的角度来思考问题呢？
& &&需要思考这个三个问题：
& &&第一个问题是我们营销给谁，这个是以用户为导向。
& &&第二个问题是我们营销什么？这个是以产品为导向。
& &&第三个我们用什么营销？这是以渠道为导向。
& &&首先，我们来讲第一个问题，我们营销给谁。我们在谈论营销的时候首先得确定我们的用户是谁，我们针对什么用户做什么事情，找准我们目标用户是营销的关键步骤之一。用户群体的选择是直接可以营销到消费能力，包括客单价、市场规模等等。当我们选择好了用户群体之后，我们要去分析用户与用户之间的区别，就是将他们分层。有的用户比较有号召力、比较活跃，我们把他称为KOL；有的在某些方面比较擅长，那么我们称为精准的用户；有的用户可能会比较愿意互动，或者是比较善于提出一些问题，或者是建议，那么我们称之为天使用户。
& &&找到我们的目标用户之后，我们第二个思考的就是，我们营销什么，这就是我们的产品思维。我们打造什么样的产品去满足这些用户的需求？无论是满足爱美需求，美图秀秀这样的虚拟产品，还是说像手机、或是食品等一些实体的产品。我们都要做到一款能够对用户产生价值，并且是能够满足其需求的这样一个产品。对于虚拟产品来说肯定要通过精准的服务，非常简化的流程，以及非常完美的体验来获取用户。实体产品则以优良的品质和极致的服务、合理的价格吸引用户。
& &&除此之外，我们的产品已经研发出来了，那这个时候就要分析，我们现有产品的优势和劣势。每个产品都有非常突出的特点，以及还不够完善的地方。那我们针对之前对用户的了解，应该首先推出什么样的点去接纳我们的用户，是包装他的A面还是B面，这样一个分析，那是我们的产品思维。
& &&第三个问题就是，通过什么来营销？这个是渠道思维。在移动互联网环境下营销的渠道，大家第一时间想到新媒体，提到新媒体就会想到微博和微信，微信和微博现在基本上已经成为了商家、企业用于营销推广的标配了。但是，在移动互联网环境下，新营销的渠道不一定仅仅只有微信和微博。所以，接下来我们会结合营销渠道先给大家做一个延伸，然后下一部分还是会结合微信公众号的运营推广，来去给大家做一个分享。
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网络营销分为两种模式： 一种是 自己创建地盘，一种是去别人的地盘。
1、本质是的，任何网络营销，如果产品不行，服务不行，那么任何网络营销方法都白费。
2、考虑你做的事情，是给什么人做的，这些人在什么地方，去找到他们，然后告诉他们你做的事情
3、如何去吸引别人来 你这里。比如 购买商品 。购买服务。这就是如何引导别人，来主动找你。
4、网络营销，终都是把人 引导你的网站里，或者是 电话，微信 ,qq 这些。那么就要考虑到，网站的风格，和页面是否能正确的引导浏览者。
（一）有利于降低成本
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营销方式是指营销过程中所有可以使用的方法。包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。要有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地。
营销方式营销商机
一、基本要素
National Marketing Federation 股份有限公司的董事长、兼营销专家Kim T. Gordon建议说，“先坐下来，列一张单子，详细地写出你每次见预期客户 所需要的一切东西，比如文具包，宣传册和用于介绍的工具。”他还表示，“如果你不能马上将这单子打印出来，那么至少要与设计师和文案协作，一起准备有关材料，这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”
如果你无法负担这种方式的费用，那么可以挖掘一些创造性的解决方式，比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系 的学生，或者与其他家庭式的企业交换服务。
二、友好地获利
提供帮助。你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人？ 帮助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新泽西州（New Jersey）Fanwood市经营一家手工肥皂企业MaryEllens Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最 大的生意伙伴说，他们的业务关系的形成，不仅是由于她的产品好，而且由于她爱做善事。Cagnassola 说，“我总是第一 个帮助他人，我免费为他人提供建议。”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们，所以他们想同我合作，赢取成功。”她在哪里提供帮助？她在新泽西的Womens Business Center以及她家乡的Downtown Revitalization Committee传授过专门意见。
帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。这是《市场摇钱树》（Money-Tree Marketing ）的作者Patrick Bishop提出的观点，“设立筹集资金的项目，资助学校，这就像是一张折扣卡。同时这推动 了你的生意发展。”
三、网上联系
网上交谈：在网上找一些迎合受众的新闻组，并且加入他们的讨论。Shel Horowitz经营着位于马萨诸塞州的北安普敦 市（Northampton, Massachusetts ）的Accurate Writing & More 公司，而且她创作了一些营销图书，其中包括《草根营销》（Grassroots Marketing）。
Shel Horowitz说，“我开始（参加网络讨论）不是想要找寻业务，而是把它当作一种 获取不同方面信息的途径。”“但是结果证明，这是我所用过的最好且唯一的营销工具。它花费的仅仅是时间，在过去的5 年里，仅仅一个单子已经为我赢得了大约60个客户。”
四、传播消息
在最适宜的地环境中做广告： 这被称为竞争空间营销法（play-space marketing）。如果你经营照顾宠物生意，去当 地的兽医诊所或者宠物美容师那里，询问一下你是否可以在那里展出宣传册。如果你是风景艺术家，你可以为当地的托儿 所提供展览，如果你是儿童生日宴会筹办者，在当地影院播放家庭影片前，请他们为你播一段业务广告。Gordon提醒说， “一定要确保环境是合适的。”“如果你是商业顾问，你不要在电影上播广告，而是在有需要的人群中做广告。”
学会用多种语言说谢谢： 你应该感谢那些给你带来很大利润客户中的20%，或者给他们一个礼物，或者人性化的便签 或是一顿午餐。Gordon 说，“这不会花多少钱，但是这却是让你客户知道他们很受重视的最好方式。”
营销方式营销方式技巧
网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额
网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。
从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。
网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。
网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本
利用网络实施(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低、减少运营管理费用的目的。
网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体
企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。
网络营销方法五：引导顾客参与，建立顾客忠诚度
新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。
营销方式服务营销
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
营销方式网络营销
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。
也叫，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“”项目组考核通过的，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。
营销方式体验营销
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。
以关注顾客体验为核心的体验便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。
营销方式个性营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
甩手式营销：只说三句业务行话。第一句：这是我们的产品。（介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。（说出自己能承受的价格） 第三句：这是我们的联系方式。（把自己的名片和联系方式留给对方）最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间内判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
营销方式会员营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
营销方式知识营销
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。
优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
营销方式情感营销
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。
营销方式教育营销
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。&教育搭台，招商唱戏&，否则将得不偿失。
营销方式体验式微营销：
以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
营销方式差异营销
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
营销方式整合营销
很多人对的概念还很模糊，其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
营销方式联合营销
联合营销也叫，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
联合营销类型：
1．不同行业企业的联合营销
2．同一企业不同品牌的联合营销
3．制造商与经销商之间的联合营销
4．同行企业之间的联合营销
营销方式绿色营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Reduce）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。
营销方式公益营销
企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。
营销方式病毒营销
在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业 可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如 论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
营销方式事件营销
事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创 造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创 造强大的影响力。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。
营销方式饥饿营销
“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。
营销方式上门营销
上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。
营销方式直销
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
营销方式对立营销
对立营销，是企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者。对立者可以是品牌，可以是产品，也可以是企业或者个人，根据对立者的体系，建立对立的营销策略体系来跳出市场，或阶段性打击竞争对手。
企业经营的产品，目的是通过市场运营，获得。但很多企业或产品会面临的首要问题是，市场上，同质类产品很多，而产品又不能完全创新；而在消费者层面，对于目标消费品，会进行对比行为，这就导致产品多维度同质化，进而品牌，新生的产品或品牌，很容易被淹没在整体市场中。
策略，由目标市场、对立者、对立策略三者组成，根据目标市场，设定主要竞争对手为对立者，针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。
营销方式奖励营销
奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。
传统的营销广告主要是传达“商家要传播的信息”，而奖励营销则是通过奖励的方式，让消费者主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。
解读词条背后的知识
．知乎[引用日期]
．搜狐网[引用日期]
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．知乎[引用日期]
．搜狐视频[引用日期]
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