解析德勤，与全球三大事务所的区别。
解析德勤，与全球三大事务所的区别。
德勤有限公司 国际四大会计公司之一，英文名称是Deloitte，全称：Deloitte Touche Tohmatsu，简称Deloitte或DTT。四大会计事务所：德勤（DTT）、普华永道（PWC）、毕马威（KPMG）和安永（EY）（排名不分先后）Deloitte（“德勤”）是一个品牌，在这个品牌下，具独立法律地位的全球各地成员所属下数以万计的德勤专业人士联合向经筛选的客户提供审计、企业管理咨询、财务咨询、风险管理及税务服务。这些事务所均为德勤有限公司（一家根据英国法律组成的私人的担保有限公司）的成员。德勤全球Deloitte （“德勤”）泛指德勤有限公司（一家根据英国法律组成的私人担保有限公司，以下称 “德勤有限公司”) ，以及其一家或多家成员所。每一个成员所均为具有独立法律地位的法律实体。德勤为各行各业的上市及非上市客户提供审计、税务、企业管理咨询及财务咨询服务。德勤成员所网络遍及全球逾150个国家，凭借其世界一流和高质量专业服务，为客户提供应对最复杂业务挑战所需的深入见解。德勤拥有约200,000名专业人士致力于追求卓越，树立典范。德勤进入中国德勤品牌随着在1917年设立上海办事处而首次进入中国。目前德勤中国的事务所网络，在德勤全球网络的支持下，为中国的本地、跨国及高增长企业客户提供全面的审计、税务、企业管理咨询及财务咨询服务。在中国，拥有丰富的经验，一直为中国的会计准则、税务制度与本地专业会计师的发展贡献所长。德勤大中华作为其中一所具领导地位的专业服务事务所，在大中华设有22个办事处分布于北京、香港、上海、台北、成都、重庆、大连、广州、杭州、哈尔滨、新竹、济南、高雄、澳门、南京、深圳、苏州、台中、台南、天津、武汉和厦门。拥有近13,500名员工，按照当地适用法规以协作方式服务客户。 行 业 消费及工业产品行业：汽车、消费品、零售、批发及分销能源与资源行业：石油与天然气、电力、矿产金融服务行业：银行和证券、保险业、投资管理生命科学与医疗行业：生命科学、医疗服务政府及公共事务房地产行业科技、传媒和电信行业：德勤高成长评选项目、科技、传媒和电信行业刊物 服 务 审计：公开上市服务、中国大陆财务报告、香港财务报告企业管理咨询：人力资本咨询、战略与运营咨询、信息技术咨询财务咨询：并购、财务危机、其他咨询服务风险咨询：控制转型与保证服务、信息技术风险、治理、监管与风险服务税务：企业税服务、间接税服务、雇主人力资源全球服务内容主要信息来自于德勤中国官网以德勤为例全面介绍四大的主要业务和部门：一、审计众所周知审计是四大的代名词，这也是四大的老本行，但是收入比例逐渐在下降，意味着业务的多元化。审计业务主要包括：1、年度报表审计(大规模公司还会有预审)2、IPO审计、企业上市前财务合规性审计3、专项审计(就某项具体事项出具审计报告)4、验资(四大基本不做，因为没有技术含量，但也是事务所基本业务之一)5、尽职调查6、清算审计审计其实是“鉴证”业务，是个独立第三方的真实性检验员，出具审计报告，承担相应的法律责任和风险。二、税务&商务咨询税务服务也是四大老牌的传统业务。随着税法的完善和更新，税务的范围越来越宽。税务业务主要包括：1、税务申报代理：最烦琐，最基础的工作，包括公司税种申报，个人税种申报，会区分公司税组、个人税组、美国税组等等，就是申报，为公司、为个人、为在中国的美国人申报美国税等等。2、 税务咨询：各种咨询，合规性的、避税的、减免税的、高新技术的等等；写咨询报告，给客户提供税务相关的各种咨询意见；为相关政府部门做顾问，比如很多你们熟识的税务法规是DTT帮忙起草的。3、国际税服务：利用国家间的税收协定制定公司架构安排筹划税负的一个组，各种写报告。4、并购(M&A)：各种尽职调查，协助FAS部门同事一起坐公司财务尽职调查，从税务角度找到未来可能的风险点和影响企业估价谈判的问题。5、转让定价：是全球筹划税负的一种最重要的手段，包括基准分析，和预约定价安排，各种分析和各种谈判。因为预约定价安排就是和税务局谈判让他们接受你的定价安排。很专很窄。6、海关/间接税：针对海关关税的各种咨询和服务。7、税收抗辩：打涉税官司时候充当律师的角色。8、商务咨询：各种架构安排，来华投资，公司设立、注销等等流程代理，商务运营的相关咨询。9、律师事务所：彻底变身律师提供法律服务。10、移民：包括移民咨询和一些简单的代理。三、德勤咨询DC1、 企业战略咨询(Strategy &operation)：这个大家都不陌生，和麦肯锡竞争的也是这部分的业务。就是常见的战略、客户服务市场、供应链管理、企业并购战略等更细的服务线。2、财务管理咨询：这个是有别于FAS的，主要包括财务战略Planning，财务管理提升咨询，企业performanceimprovement、资本机构优化等等小的服务线3、专门针对金融业的战略咨询，项目管理，风控，银行优化，准则咨询等等。4、人力资源咨询服务：就是常说的HR咨询，包括绩效考核设计，企业文化整合，薪酬规划设计，HR战略咨询，HR Leadership 发展和培训之类的。5、 保险精算咨询：包括保险公司风控管理咨询，社保养老金核算神马的，并购尽职调查估值(保险公司)，模型分析之类的小服务线。6、企业ERP实施：包括SAP，Oracle，GDC等软件的实施。7、 IT咨询：IT planning，企业信息技术管理咨询，各种优化等等咨询。8、 国家安全咨询：美国有的部门，给美国安全部门做咨询和各种信息的优化。9、 公关：DC美国和中国还有专门的公关部门，提升企业形象和帮忙解决问题10、全球交付业务：就是所谓的外包服务部，比如劳务派遣和服务外包。四、ERS企业风险服务这个部门其实是从审计分出来的一个部门，更关注的是企业的内控和风险控制；从财务流程、计算机系统、等方面去发现潜在的风险点，从而降低企业运营的风险，也做内部审计，内控之类的。主要包括：企业风险控制管理咨询、资本市场风控服务、合规性检查、信息技术风控服务、ERP系统控制(发现设计流程时可能有的风险点)、企业内控咨询、内部审计、计算机审计、IT尽职调查、数据分析等服务。五、FAS 企业财务咨询FAS这个部门整体来说还是蛮有技术含量的，而且以后跳槽的门路也挺宽的。就是出差很多，比审计还多，而且要各种访谈，很锻炼人。但对财务的基本功要求比较高。这个部门具体包括：1、 企业财务咨询，常说的TT，就是M&A时候的尽职调查，各种尽职调查，包括财务DD，运营DD，出差很多，而且辛苦，但是喜欢MA和DD的人会觉得很好玩，各种企业都看得见，各种谎言猫腻要看得到。2、 商业DD，这是个对着电脑和各种数据库research的部门，就是看企业在商务上有没有什么黑点，有没有贿赂过啊。欺诈之类的。3、CFA，这是一个很高端的服务线，是最接近投行的一个服务组，找种子企业，协助尽职调查，帮忙联系融资，最后包装上市或者卖掉。这个服务线业务不多，但是每单都很大。所谓三年不开张，开张吃三年的典型代表!4、 法政会计。最像律师，经济案件中取证的和辩护的一群人财务人员。5、 重组(restructuring)帮企业整体上做规划咨询，理清架构安排，但主要的客户是银行。项目都比较大。6、 估值(valuation)这是个辅助性的服务线，就是协助企业并购时候的估值，还有上面提到的CFA部门的目标公司估值，建模型，讲故事。Q：德勤咨询是个什么样的机构，与会计师事务所有什么联系，其有并购重组这些投行的业务跟真正的投行有什么区别，为什么有没有名气却有人说它牛？首先要搞清楚想了解的到底是Deloitte Consulting还是Deloitte Financial Advisory Service?这两个部门都分别成立了单独的法律实体，以区别于审计。但有意思的是——Deloitte Consulting（简称DC）的中文名译作德勤企业管理咨询有限公司，服务范围主要包括管理咨询、流程改进、战略咨询、人力资源咨询等等；Deloitte Financial Advisory Service（简称FAS）的中文名却译作德勤咨询（上海）有限公司，是不是感觉有点错位，听起来像是DC的直译才对？呵呵，这就是为什么大部分人对于这两个部门总是混淆的原因了。FAS服务范围主要包括并购咨询、财务尽职调查、企业估值等等，更偏向于投融资方面的，也就是略接近于投行业务了。Q：德勤的企业风险管理（ERS）的主要工作内容是什么？发展前景如何？企业风险管理（ERS），顾名思义，suppose所有有关企业风险的项目都可以做，但主要还是集中在运营层面。战略层面更可能是德勤咨询来做。ERS分两大块儿，一块儿是Business Risk，一块儿是IT Risk.Business Risk这边主要是做内部流程控制的审计，很多时候是one-off的项目，帮企业assess一下内控体系，比如企业要IPO的时候就规定要做这样的assessment。IT Risk主要是做IT audit和企业信息系统方面的咨询项目，比如信息安全，隐私保护，数据分析和合规等，各地事务所的service line可能有不同，因为不一定所有事务所都有齐备的人才来做这么广的service。IT Audit是协助财务审计的一项业务，因为现在几乎所有企业的财务数据都牵涉信息系统，所以如果信息系统不安全，信息可以很轻易地被篡改，那财务审计拿到的数据就不可靠，拿来做审计也没什么意义了。所以一般都会让ERS的同时去客户那儿先做一次IT审计，看问题大不大。审计的内容最基本有两块儿，一是GC（general control)，指信息系统普遍的问题，如数据安全保密性，数据中心的保护情况，相关人员的权限等；二是AC (automated control)，指企业在日常运营中信息系统的安全控制，比如输错密码会弹出相应的warning或者更改信息需要更高等级的权限等。有时还会看其它一些东西，比如职权分离测试（SOD）或者用ACL做一些简单数据分析（称为CAATs）。除以上两大块儿，还有一些compliance的项目，比如SOX, IT 和 business 都会涉及。工作时常肯定比财务审计短些，压力也没有这么大，但独立性更强，学知识和做项目都需要自己主动一些。因为同时涉及audit和consulting的东西，所以也比较杂，缺点是不专，你可能会比较迷茫做完这个以后可以换什么工作，但优势是有机会学到更多技能，如果你肯学，还是不错的。发展前景的话，如果是做business risk这块儿，以后可以去企业做内控人员；做IT的话，可以想IT 咨询转或者去企业做内控和合规officer，还有一个比较热门的方向是去投行做business analyst，这个职位是一个协调的角色，将front office的业务需求转换为IT部门听得懂的信息，所以既得懂点IT，也得知道业务。当然因人而异的，四大本来就是起步的地方，多数人不会做一世，出来去投行，去咨询，去大企业其实都有可能。德勤也算是国际大企业，有很强的资源，可以好好利用。Q：德勤俱乐部Financial Management-Consulting是FAS吗？不是；FAS = financial advisory service。FAS(Financial Advisory Service)德勤中国财务咨询服务是德勤中国在企业财务方面的独立分支机构，是亚太地区规模最大、服务最全面的企业财务顾问公司之一。我们在中国最主要的几个经济活跃城市设有办事处，包括北京、成都、重庆、广州、香港、上海和深圳。我们致力于向客户提供全面的服务和支持，包括：企业并购融资顾问服务基础设施和资本项目财务顾问服务并购交易服务德勤法证服务企业重组服务估值咨询服务房地产咨询服务DC-FM(Deloitte Consulting_Financial Management)财务管理咨询与首席财务官共同搜集、研究财务信息并提供财务状况洞察，以帮助管理层做出及时且明智的决策财务战略根据公司战略目标，制定公司财务管理的战略和转型规划，并通过可操作的方式进行落实，逐步实现财务管理转型和财务价值最大化。财务流程优化通过梳理财务管理的核心流程，实现效率和控制的统一、财务和业务的衔接。包括基础的核算、账务处理，也包括全面预算、报表合并、管理分析、作业成本、商务智能等。综合绩效管理财务管理关键方案设计优化，并用相应的系统产品实施进行落地，提升企业综合绩效管理水平。包括全面预算管理、报表合并、作业成本、企业商务智能及管理分析。财务管控模式设计、优化企业的财务管控模式，包括完善财务管理的层级和组织，准确定位各层级财务管理组织，明确层级间的财务管控界面和授权体系，并将财务管控意图落实到流程、制度、考核中。Q：德勤俱乐部具体包含哪些内容？每个人配一个mentor很好，有经验的人带你，跟进你；活动一般都聚到各个地区总所，比如华南地区就去广州，非当地的车费酒店都会给予报销；活动多参加，会很有帮助，最后拿到offer可能性大；有TBC，是个很棒的机会好好了解四大，跟senior级别的，或者par聊天；一般audit在暑假都没intern，那时候是audit闲季，年底才是忙的时候，一般audit那时候才有intern；多和club成员networking会很有帮助，了解别人的动态，知道你的不足 。附：德勤官网--德勤俱乐部简介德勤俱乐部是德勤专为大二、大三以及研一、研二在校学生精心设计的发展项目。通过导师计划、课堂培训和职场实习，引领着无数在校学子踏上通往成功的事业之路/cn/zh/pages/careers/articles/deloitte-club-mainland.html点击 ‘阅读全文’ ，德勤需要你！【吱士出品】
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简介: 1+N的世界，寻求你的答案。
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德勤税务VS毕马威风险咨询
聚焦有效预算管理
3位导师9大主题2个月在线互动
90%核算工作饭碗不保
2000万财务人何去何从？
七折考取CMA，投资未来的正确方式！
CMA获得政府及各大企业集团一致推荐
小弟最近拿到了这两家的OFFER，都是在上海，
1.德勤税务
2.毕马威Advisroy下的Risk Consulting，主要是做内控，内审，风险管理咨询
但是不知道该选哪家，特来请教各位前辈？
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1. &德勤税务
2. &毕马威风险咨询
3. &酱油通道
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被小明呼唤来解答这个我其实不怎么懂的问题。
我感觉还是德勤税务更好，K家的consulting在中国区目前的发展我整体不看好，业务线划分不是很清晰，而且由于人少，所以在趴们追求utilization的情况下，常见跨部门做项目的情况，尤其是对小朋友而言。据我所知，这个风险咨询部门应该叫IARCS，但consulting另有个IT advisory的部门貌似也会做一些与内审有关的业务。而德勤税务不用说了，属于成熟的业务线，只是四大税务的职业出路上似乎局限于去大型集团企业做税务经理。
看楼主喜欢哪个方向吧，如果是风险咨询，Protiviti（甫瀚咨询）应该是主营这业务的。
哈哈，谈的这么专业，还客气啊！&
<p id="rate_4157" onmouseover="showTip(this)" tip="感谢分享&威望 + 2
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<p id="rate_1304" onmouseover="showTip(this)" tip="哈哈，谈的这么专业，还客气啊！&威望 + 2
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被小明呼唤来解答这个我其实不怎么懂的问题。
我感觉还是德勤税务更好，K家的consulting在中国 ...
多谢楼主了！& &德勤税务确实更强势成熟，但是出路太窄。
想问问风险咨询以后的出路怎么样啊？& &有没有机会去一些金融机构发展呢？&&谢谢啦！
多谢楼主了！& &德勤税务确实更强势成熟，但是出路太窄。
想问问风险咨询以后的出路怎么样啊？& &有没有 ...
嗯？你感兴趣的是金融领域的风险咨询么？那K记consulting有个叫FRM的部门才是主做金融行业风险管理咨询的，一般四大的风险咨询业务都是将金融与非金融分开的，因为金融机构与实业企业的风险实在太不一样了，管理的方法论和工具也都不同，金融的要更复杂。其实审计也是这样的，四大有的二线office的审计业务只分金融组和非金融组。
<p id="rate_4157" onmouseover="showTip(this)" tip="正是~&威望 + 2
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多谢楼主了！& &德勤税务确实更强势成熟，但是出路太窄。
想问问风险咨询以后的出路怎么样啊？& &有没有 ...
嘿，师弟，你这楼主叫谁呢？ 。。&&话说你这不是在搞笑么。。。 那什么，你不应该感谢楼主，该感谢漂亮姐姐~
另外，才看见你还是前些日子发帖问华为融资VS DTT TAX， 这会儿又拿了KP的咨询。。。嗯，不错，够优秀。意见你可以采纳漂亮姐姐说的德勤。
Hi，纸板早！&
IARCS虽然在KP的MC下面，主要做的是内审服务，跟其他的咨询服务关系不大，反而跟audit关系比较大；IARCS的淡忙季不那么明显，在审计忙季也不那么忙，甚至还可以请年假，但A grade小朋友基本上都会在审计忙季被借去审计部门做项目。
个人觉得做IARCS总体要好于tax的，倒跟哪家所无关。如果是德勤的corporate tax也是不错的平台，LZ选哪个offer都不赖。
这倒是比较赞同！&
考虑了下，还是选择前者吧，职业通道和前景会好点。
嗯？你感兴趣的是金融领域的风险咨询么？那K记consulting有个叫FRM的部门才是主做金融行业风险管理咨询的 ...
嘿嘿，抱歉，应该说是谢谢“前辈”
我也是莫名其妙被调到了这个部门
我个人可能还是更偏向KP吧，税务出路实在有限。而且感觉更适合女生做。
再次谢谢姐姐了
嘿，师弟，你这楼主叫谁呢？ 。。&&话说你这不是在搞笑么。。。 那什么，你不应该感谢楼主，该感 ...
哈哈，见笑了。& &学长眼睛真尖。。。& && &主要还是觉得税务出路的问题，不想一直做税，在德勤实习过，感觉税务有点无聊。。。。&&可能是没有接触到核心？
IARCS虽然在KP的MC下面，主要做的是内审服务，跟其他的咨询服务关系不大，反而跟audit关系比较大；IARCS的 ...
谢谢前辈了
您觉得内审业务在中国的发展前景怎么样
不是说现在审计业务占四大的比例逐渐降低，更多的是偏向咨询业务发展？
谢谢前辈了
您觉得内审业务在中国的发展前景怎么样
不是说现在审计业务占四大的比例逐渐降低，更多的是 ...
其实在上面已经回答过你了，IARCS更偏向于审计，你的前两年也会积累不少外审的经验；同时IARCS没有审计的人忙。前景跟审计类似吧。
有一点你需要理解的是，非审业务比例的扩大是指非审业务的增长快于审计业务的增长，并不是因为审计收入在萎缩，实际上事务所的审计收入还是逐年递增的。更大的picture，我没有能力为你描绘。。
你今后似乎是想从事咨询方面的工作，但应届生进入真正的咨询部门是很难的，像DC甚至把部分招收目标定位在美国牛校MBA毕业生上的。你不妨在跟审计相关的部门工作几年再尝试转岗过去，在上海KPMG这样的例子很多，可操作性很强；当然，外面的机会还是要看你自己啦。
其实在上面已经回答过你了，IARCS更偏向于审计，你的前两年也会积累不少外审的经验；同时IARCS没有审计的 ...
谢谢您啦！
看来只有先充实自己，掌握一些硬本领再进一步考虑进入咨询的事情。
再次谢谢您的指点！
楼主真心优秀。还好我趁还不太老的时候开始了努力。
嘿嘿，抱歉，应该说是谢谢“前辈”
我也是莫名其妙被调到了这个部门
我个人可能还是更偏向KP吧，税务出 ...
原来楼主是男生啊。。。可是为毛男生就不适合做税务？虽然我确实看到税务部门出去企业做税务经理的都是女生 如果说税务就业方向窄倒是真的，从四大出来去企业的话也是大的集团性公司的税务经理会比较好，中小企业一般没有专职税务经理。可在我看来窄就窄吧，能锁定大公司也不错啊，何况一般这种税务经理都编在集团，属于corporate function，不会到下属运营单位去，所以级别和薪资都比较高。再说不论在甲方还是乙方做税务都不象其他行当，不会失业的，话说哪国家哪种体制哪家当政不都得收税么。。。
另外我怎么赶脚你更喜欢去金融机构呢？所以你之前才会问那个华为销售融资的职位。如果你想做咨询只是想去金融机构那不如直接申金融组审计呢。但如果你选咨询是为了就业面更宽还真不一定，尤其是以后转去实业企业，咨询公司出来的人很多事都不会做都要重新学（只不过他们学得很快就是了），这个真的是很多过来人的经验之谈。所以为什么说世界知名的咨询公司都不怎么招没经验的应届生呢，四大也一样，做风险合规类的咨询最好有审计经验，做绩效改进类的咨询最好有行业经验，即使战略咨询也偏好top MBA的毕业生，而北美那些top MBA的特点就是在校时已经很多时间都花在去行业里各种实习了。
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最近研究金融，看了蛮灵。
路过打酱油的
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3位各行各业经历丰富的嘉宾主导，9大实务中总结出来的主题，2个月的至少9次线上直播、答疑，更重要的是专属助教实时跟进的小班制小班制小班制，择时的（上海）线下活动。不仅系统掌握预算管理知识，更能在学习中结识诸多共好的会计人。
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下面的《在德勤咨询工作，是怎样一种体验？》内容是由月亮岛教育（www.JisiEdu）为你整理收集,希望可以更好的帮助到您，请您随时关注，我们将会把最优秀的实习经验、求职技巧提供给您。来自某位在德勤咨询工作了两年的分析师分享&在德勤咨询工作，是怎样一种体验？&在自己职业生涯的起步阶段，能够加入德勤咨询，就像为你打开了一扇大门，让你知道自己擅长什么，可以取得什么超出你想象的成就。作为一家历史悠久、声誉良好的专业服务机构，德勤咨询投入了大量的人力物力在员工培训上，帮助你快速成长。&德勤咨询堪称职业生涯起步的最好选择了，除非你已经是金字塔尖最优秀的那0.1%。不过要是这样的话，你可能会选择像是腾讯、百度、阿里巴巴这样的顶尖科技公司，或者其他管理咨询公司，比如波士顿咨询或者麦肯锡。&直接来说，在美国大致是 康奈尔=德勤咨询，哈佛=波士顿咨询；如果是在国内的话，大概就是清华经管/北大光华/复旦/交大=麦肯锡、波士顿咨询、贝恩咨询，清北复交&人大/浙大/对外经贸=德勤咨询（并不绝对）。&同时，在德勤咨询工作的经历在你的CV上，也是非常加分的一笔，至少对于绝大多数雇主来说是这样。在vault咨询公司排名上，德勤咨询（北美）的排名仅次于MBB这三家公司。加上收购monitor之后，一直在努力整合并且大力发展咨询业务，至少在四大中，德勤咨询可以称得上独占鳌头。&所以，有的时候能够拿到这样一个offer，也会让你在很多人眼中变得炙手可热（拿到offer的人总是能够收到学弟学妹们的各种经验分享会邀请）。不过如果的理想是去某家火热的初创公司（start-up）工作，那么在管理咨询业的经验就不一定那么受欢迎了。当然，在更大型的科技公司，比如百度腾讯的战略部，你总是能看到来自各家big name的前管理咨询人士。&由于四大采用的合伙人制度，所以有些时候，办公室政治是不可避免的。或者说，四大咨询部门有时候就像是个大型百货购物中心，每个合伙人都是一个店铺主，有着自己的规划和员工。有的时候合伙人之间也有可能会出现业务上的竞争。&而对于员工来说，德勤咨询的工作体验很大程度上取决于合伙人的好坏。跟着一个好老板，你会觉得这里是最好的事业开端；如果是个差老板……所以大家在合伙人面试的一定要擦亮眼睛，对面坐着的很有可能就是你将来的老板了。&人脉关系积累&在咨询公司工作的一个弊端是，你对于行业的了解和人脉关系积累并没有你想象的那么好。经常可以听到咨询部门的高级顾问感叹，在咨询行业工作，生活圈子小了，工作多了，人脉也浅薄了，虽说能接触不同的人，但是大都只是流于形式和表面。而深度的资源，在公司大par手里，普通员工积累资源还是很有难度的，也需要自己非常努力才行。&德勤咨询收入水平&至于说收入的话，无论是在国外还是国内，在一线城市，德勤咨询的收入都算不上非常有吸引力（在北上广深等一线城市，大概是在薪），出差补助是在200/天，投行、互联网公司的薪酬都远高于四大，尤其是换算成时薪后，你会发现薪酬远比自己想的少。&不过在德勤咨询部门，比较有吸引力的是公司会支持你去考取各类专业证书，根据你所在部门的不同，从CPA、ACCA、CFA到FRM这些都会对应的qualification bonus，analyst大概在每个证书1000多元/月，senior会更高。&德勤咨询工作内容&跟任何咨询公司一样，其实你在德勤咨询所做的工作，取决于合伙人拿下了什么咨询项目。所以有的时候你明明是被招去做高大上的战略，但是因为刚好合伙人拿下了一个运营咨询的项目，你只好负责去画无聊的流程图。这些工作有的时候真的会很无聊，有一句玩笑话是，&客户愿意花这么多钱去请咨询公司（除了MBB），是因为他们实在招不到愿意去做这些工作的人&。&不过总的来说，为德勤这样的大管理咨询公司工作确实非常有挑战性，因为你的工作内容实际上每过几个月、几周甚至几天就会发生改变。甚至你根本没有一间属于自己的办公室，有的时候也挺难跟亲友去描述你的工作是什么的。&在德勤咨询工作，每天、每周、每个月都会有不一样的体验和收获。一般来说，平均每周的工作时长是在45-75小时左右（当然，也会有少量时间，你要么朝9晚5每周工作不到40个小时；要么你每天加班到凌晨1、2点，工作时长堪比投行）。&具体来说，每天的工作内容包括以下这些：项目（case）工作（大概80%左右的工作时间）每次项目的时长、难度和方向都会不同，比如说从流程、定价策略、M&A等都有可能涉及&如果你不太走运或者没有认识可以帮助你的人，你有可能会在一个坑爹的项目里待上很久，比如可能会需要每周不停地出差，比如需要长期每天工作16个小时，比如一个让脑袋生锈的工作任务。&在咨询顾问飞快的工作节奏和项目轮换中，你可以更快认识到什么是自己喜欢的和不喜欢的。比如你不太喜欢现在这个客户所在的能源行业，你可能觉得那个客户的行业更加有吸引力，高层更有能力……&出差 （5%-10%的工作时间）经济舱、动车高铁、出租车……有的时候所在客户比较偏远，你在6个小时的飞行后可能还要再坐2个小时的汽车。一般来说，出差待遇还算OK，吃饭、住宿都是客户承担。&公司活动（少于15%的工作时间）一般来说，咨询顾问们往往每周只有1天左右的时间在办公室，加上公司各种年会、培训、论坛甚至远足，可以说都是结识人脉好时机。&最后，总的来说，德勤咨询是一家顶尖的咨询公司，当然比起闻名遐迩的麦肯锡、贝恩、波士顿咨询（MBB），德勤咨询还略显稚嫩。而且由于德勤本身是全球最大的专业服务机构，除了咨询业务，还有很多其他业务，比如审计，比如税务咨询……&因此，在庞大的组织结构和繁杂的服务项目下，德勤咨询比较难在每个职级形成并控制统一的公司文化和标准。这也是为什么有的人热爱它，有的人讨厌它，当然大部分人对于这份工作都会觉得不错。&德勤咨询部门和岗位介绍&德勤管理咨询？德勤财务咨询？&源于中文翻译的问题，所以德勤咨询内部的业务线常常容易被人混淆，德勤中国的业务被分成了5个-----1.审计、2.税务、3.风险管理（ERS）、4.财务咨询（FAS）、5.管理咨询（DC），其中人们最容易混淆的是FAS与DC之间的关系， DC的中文名译作德勤企业管理咨询有限公司， Deloitte Financial Advisory Service（简称FAS）的中文名却译作德勤咨询（上海）有限公司 。这两个部门的名字听上去容易混淆，但是各自实际做的业务却是天差地别。德勤财务咨询（FAS）服务范围主要包括并购咨询、财务尽职调查、企业估值等等（也看到网上有人说这个部门的工作偏向投行业务，笔者觉得有些小小的夸张，但是这个部门的员工确实有跳槽到投行和pevc的前台部门的例子）&德勤管理咨询（DC）内部管理架构分为战略，运营，IT三个层级，这三个层级统一被称为管理咨询，这其实也是目前咨询行业的一种分类方法，战略被称为tier1，运营被称为tier2，IT被称为tier3。&第一层级：战略DC的战略咨询有S&O（就是被收购的摩立特），FM与FSI。&Deloitte Monitor是和MBB，罗兰贝格一样做的是传统战略咨询业。FM做的是财务优化，企业绩效提升等业务（与之前的FAS是完全不同的）。FSI做的是针对金融服务行业的运营优化，投资管理业务。&第二层级：运营&DC的运营咨询有HCAS与AS。&HCAS（人力咨询）的业务包括组织架构变革，薪酬福利等，市场上的竞争对手有怡安翰威特，美世，韬睿惠悦等。AS（精算保险咨询）团队在中国比较小，所以笔者也不是太清楚他们的具体业务。&第三层级：ITDC的IT咨询有EA，TI与GDC。&EA的业务主要是围绕SAP和甲骨文这两大ERP系统展开的，在市场上的竞争对手有埃森哲，IBM的GBS等。TI这个部门现在即将被改组，所以笔者不做过多介绍。GDC是一个外包服务部门，主要负责给全球的客户提供技术支持。&德勤管理咨询的业务线非常庞大，能够真正做到为客户提供一条龙式的服务，特别在中国的大环境中，企业最大的需求是希望项目能够最终实施落地，DC的第二与三层级中的咨询服务也能够真正满足企业的需求。德勤管理咨询发展状况在安然事件之后，其他的三家都将自己的咨询公司卖出，普华的咨询剥离为IBM的咨询部门，毕马威咨询剥离成为毕博咨询，安永咨询则剥离给了凯捷咨询。但德勤由于对报价不满意，拒绝剥离自身咨询部门，就一直保留着，并在风头过去之后迅猛发展。所以今日在和其他三家的比较当中，德勤的管理咨询服务总体上处在绝对领先的位置。特别是在收入方面，德勤咨询的收入已经占据了德勤总体收入的51%，达到了186亿美元的规模，远远超出了其他三家。&在总体排名上，德勤依然处于传统咨询巨头MBB之后，排名第四，但vault的排名反映的是公司的global的状况，在中国，德勤咨询仍然处于MBB，罗兰贝格，AT科尔尼等咨询公司之后。但是得益于德勤咨询完整的业务线以及能够将项目落地的能力，DC在中国的未来发展是绝对值得被看好的。&想要进入德勤咨询，都有哪些招聘途径呢？进入德勤，大致有以下途径：&德勤俱乐部&Winter intern programme&Summer intern programmeProject internFull-time campus recruitSocialrecruit&&在准备的难度上，一般是winter/summer &full-time& project intern&现在四大对于人才的争夺战，已经进化到了在大二就开始抢人的阶段。不少校园里的精英人物，在大二就可以通过各种笔试、面试，加入德勤俱乐部，早早锁定后面大三winter/summer intern的机会。如果成功拿到winter/summer intern，之后如果再要申请full-time job，就可以直接进入合伙人面试，无需再参加前面的群面了。&winter/summer intern的招聘，是比较接近的正式招聘的，一样要看所有的内容职业发展&&1、公司培训计划：作为全球最大的专业服务机构，德勤有着非常完备的培训计划。&一是在线学习计划――德勤全球学习门户网站，上面会有关于领导力和管理能力的培训课程，会有全球范围内其他地区咨询部门的项目资料，会有全面的行业、专业知识的在线课程。&第二个是全球发展计划(GDP)，也就是在德勤工作满2-3年后，通过英语考核后，可以申请rotation到其他国家工作。一般是在19-24个月。这个项目竞争非常激烈，一般要根据每年的评分，主管合伙人的推荐和外语能力来选择。相对于审计部门，咨询部门因为员工人数较少，所以申请成功的几率会大一些。&2、职业发展路径&1年-分析师画PPT、找数据、记录访谈、写报告……好了，在工作的第一年，作为名副其实的小朋友，你需要开始了解真实的咨询世界，在这些实际工作、以及各类培训中，迅速将学术知识转化为专业的工作能力，成为一个合格的professional。&3年-高级顾问恭喜，你摆脱了小朋友的称呼。要开始更多参与整个项目，比如说参与新咨询项目的商业计划书，比如和其他工作人员合作，比如更多地与客户中高层接触，负责部分客户关系管理。而且作为senior，你还要承担带小朋友的责任。承上启下是这个阶段的真实写照。&5/6年-经理这里可以说是四大咨询职业发展路径上的第一道门槛，有超过50%的高级顾问无法成功晋升，只好选择跳槽。因为在工作的前两年，更重视的是technical skills，也就是专业技能，比如说CPA证书，比如PPT画的又快又好。但是在经理这个级别，工作重心大部分移到了客户关系管理和团队管理上，沟通能力、领导力这些软技能越发地重要了。&9年-高级经理更多开始承担业务发展的工作，需要自己去开拓新的客户资源；可能会同时负责多个项目，管理项目风险。&12年-总监或合伙人客户客户客户！！！这个阶段，业绩压力非常大，而且要开始参与一些公司本身管理的工作。 所以在合伙人阶段，所有的事情都是关于人――拿客户拿业务、合理安排员工工作……&3、关于内部transfer&想要在德勤做战略咨询，却只拿到了IT咨询的offer？想要在高大上的金融咨询工作，想要去transaction team做M&A，却去了国企组？&别着急，德勤咨询还是有很多内部transfer机会的，有很多对内部opening。不过想要成功转岗的话，一个是需要自己在工作上表现优秀，该考的证书都拿下，另外一个是需要得到合伙人的认可。&4、关于跳槽在麦肯锡、贝恩、波士顿咨询，可以说是非常明确的up or out机制，即使在工作的前两年，如果跟不上的话，可能会有一半的人选择离开。&在德勤咨询这种专业服务机构工作，晋升机制可以说是非常明确的：分析师（1年）-高级顾问（3年）-经理（5、6年）-高级经理（9年）-总监或合伙人（12年），一般来说，如果选择离开的话，大多是在2-3年，5-6年这两个阶段。&在进入后2-3年离开，一般来说是性价比较高的选择，四大咨询良好的培训基础，让你从一个学生转化为professional，有专业知识也有实践经验，对某几个行业有一定的了解。这个时候，不论是转去金融行业（比如投行、风投……）还是跳去行业公司的战略部门或者业务部门，都是非常受欢迎的，可选方向非常多。&而在进入5、6年后，很多人是因为无法升职到经理而选择离开，这个时候相对选择就少一些了，一般跳槽的职位是大公司的部门经理，也有选择去初创公司担任部门主管的。&5、有没有可能进入更好的咨询公司，比如麦肯锡、波士顿咨询、贝恩咨询（MBB）？有可能，不过在职业初期当然会比较困难。因为很多社招都是通过内部推荐实现的，这需要你有优秀的业绩表现和强大的人脉关系。&其实在越高的level，四大和MBB这些公司的差距越小，因为在高层次，拼的不完全是专业能力，还有销售和管理能力。在四大，有些高级经理或者合伙人都是从MBB或者其他外资咨询公司跳过来的。&也有不少人会选择在工作4、5年后，读一个不错的MBA，然后跳去排名更高的咨询公司。
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