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阿里与慧聪网B2B领域各领风骚
wuzhenzhen | 未央网
本文共1397字，预计阅读时间28秒《2013年中国B2B行业十大关键词》调查报告，报告显示，“在线交易”一词以约80%的最高得票占据首位。
即将过去的2013年，在线交易无疑是行业最热的词汇，是各大B2B企业转型探索的重要方向，而阿里巴巴与慧聪网则是市场的两个重要参与者。尽管双方在B2B综合平台走向在线交易的途径选择上不尽相同，却都为B2B行业从信息模式向交易模式的转型做出了重要贡献。
阿里巴巴旗下的支付宝真正作为B2B支付工具的时间起点难以考证，不过2009年10月，时任支付宝总裁的邵晓峰曾在媒体专访时表示，“支付宝暂时不会进入B2B的网络交易市场，因为企业对企业之间的B2B的交易支付行为目前是银行的业务，而且已经做的很好了，支付宝只做银行不做或者银行做不了的事情”。而支付宝在B2B领域的真正发力可以说是始于2013年，尤其是94备货节、11.18采购节。据悉，阿里巴巴备货节单日成交252万笔订单，在线交易总额突破41.9亿元。
尽管阿里巴巴在线交易探索看似顺风顺水，但活动中也不免出现一些杂音。曾有供应商表示，参与活动本身有一种被裹挟的意味。业内人士分析，“9.4备货节”的出现，是因为天猫“双十一”的成功，让阿里巴巴看到了大规模集中性促销的优势，因此想要把这种模式复制到B2B业务。而阿里内贸B2B进一步向消费品批发方向的转变，也为这种线上集中大促提供了可能性。
今年以来，阿里拆分CBU，对传统B2B的远离越来越明显，更多向淘宝，向零售业务的流通上游靠近。有业内人士表示：“如果我们把B2B后面的B拆分的更细，依现在的1688平台属性来看，更多的变成了B2R(Retailer，零售商、通路商、代理商)。某种程度上，可以说是阿里巴巴的一种战略性转移”。
阿里的撤退客观上给同行留下了更大的腾挪空间，而慧聪网正好借势扩大自己在B2B行业的优势，向行业细分靠的越来越近。
行业垂直，一直是慧聪网三大战略之一。慧聪网凭借着对行业的深入理解，在多个行业中都处于领先地位。其下一步显然也将进一步抢占行业，实现水平平台下的垂直行业优势，力争做到“三百六十行，行行在慧聪”。
而慧聪网此次推出的在线交易系统再次以行业作为突破点，成为首个B2B全行业在线交易系统。慧聪网副总裁杨宁表示，“当交易空间扩大时，信息对称透明时，各行业的远距离交易也逐渐变得可能。只要能够保证信息真实、资金安全、货物安全，为什么在线交易就不能完成呢?毕竟互联网给我们带来了速度，也带来了效率。在线交易在保证交易双方安全性的前提下，将大大缩短企业交易流程，节省交易时间，提高交易速度，企业何乐而不为?”
对于刚上线的在线交易系统，杨宁看的更远。他认为，系统上线仅是第一步，解决了企业用什么实现在线交易的第一步，而后慧聪网将考虑如何让交易更符合行业特性，如何帮助企业更好地开展在线交易，从而进一步优化客户体验。“只有这样，我们才能把在线交易从客户的可选项，变成必选项，发挥出更大的价值。欢迎企业使用我们的交易系统，并且帮助我们不断完善这个产品。”
阿里和慧聪作为B2B的两个重要参与者，其各自不同的发展战略将两家带向了两条不同的发展之路。而双方对在线交易的探索，无疑也会对B2B的转型带来深远影响。随着B2B从业人群的年龄结构不断发生变化，B2B未来有望真正迎来交易之春，也迎来自己的行业发展之春。
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版权所有 (C) 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备号-1>>>>>>>>阿里巴巴与环球资源网的优劣势对比
阿里巴巴与环球资源网的优劣势对比
作者：赵佳怡
阿里巴巴：
一、简介：创立时间：1999年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
环球资源：
环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。一、简介创立时间：1971年商业模式：外贸推广网站营运模式：自己举办展会、贸易杂志、网站二、优势：主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。1、历史较长，和文笔天天网 ttnet.net 属于同一时期的贸易推广公司，并成功在ＮＡＳＤＡＱ中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。2、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。三、劣势：1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。2、价格过高，性价比较低，报价方面，ttnet.net的会员费是2500元，慧聪网外贸7000多，阿里巴巴也才19800元，而环球资源的一星级方案也要4万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝ 1 万& 12 ＝ 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右所以说，环球资源并不是外贸推广的最佳途径。
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阿里巴巴与慧聪网的比较
阿里巴巴与慧聪网的比较 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。 从最基础的替企业假设站点， 到随之而来的网 站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合 成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、 付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多
的企业会员注册加盟。 （二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求 进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程 机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市 场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个 B2B 网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能 提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务， 通过 海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机， 以求能够在线下达成交易。 与阿里巴巴唯一不 同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较 （一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合 作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。 （二） 而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式， 即借助先进的数据库 技术、 网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通， 使营销达到 可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成 本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而 不是综合 B2B 平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交 杂其中， 给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。 在产品本身没有太多区别的情况 下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定 B2B 行业竞争成败的关键因素。随着 B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异 化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起， 然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有 所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近 30 家 行业垂直网站，进军了 70 多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制 也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网 也有 100 多个编辑，经常深入到各个行业去采访。 为了实现更加精准的买卖双方对接， 慧聪网还定期举办线下采购峰会， 将区域内的诸多 卖家和买家聚集到一起，更加直观、便捷地进行沟通，这种慧聪网独创的“四方联动”服务 模式，即买家、客服、销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交 易的局限性，规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量，买卖双方的满意度也较 高。B2B 行业素来有“南阿里北慧聪”的说法，与阿里巴巴擅长外贸，行业全且大相比，慧 聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业，且深入耕耘，在每个行业都有丰富的覆 盖资源。战略上是要在“广”的基础上做“深”，因此称之为“聚垂直成水平”。三、服务项目比较 阿里巴巴的核心服务项目有两个：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、 私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。另一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易 的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12 万/年不等，属于高端服务。除了 付费的中国供应商和诚信通会员， 阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户 480 万家， 海外商 户 1000 万家。 慧聪互联网平台的推出，给客户在信息服务上带来了质的转变。目前，慧聪网已拥有 20 多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于 企业和采购者的 B2B 网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网 络增值服务， 并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式， 最大化地满足客户需求。 阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务， 通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。 四、收入与利润来源 阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商” ，另一个是 国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价” ，同时，还有广告收入。 慧聪的主要收入来源， 首先是 “买卖通会员” 及其不同会员不同服务所获得的费用收入； 其次是企业在工商业目录和黄页目录上刊登广告而支付的广告费用收入； 再次是市场研究和 分析部分的收入。 两者的收入来源方式有一定的相同之处，例如企业会员收入、搜索排名的收入、广告收 入等。 但是在总收入中所占的比例不相同， 阿里巴巴网上的外贸服务中国供应商占总收入的 较大比例，慧聪线下的工商业目录及黄页目录的收入占总收入的一半的份额。 五、核心竞争力 阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信 息服务。 慧聪网是一个有 12 年积淀的专业资讯服务商，水泥加鼠标的服务方式是其独特的核心 竞争力， “展+刊+网”的服务为各行各业提供全方位、最实效的商务资讯服务，可为上网企 业提供服务，也能为 70%尚未上网的企业提供线下服务，并最终引领他们有效上网。 在核心优势上， 两者最主要的都是信息服务。 阿里巴巴的优秀团队与极具凝聚力的企业 文化，是慧聪所无法抄袭与复制的；慧聪凭借悠久的专业资讯服务积淀，为中小企业提供网 上与网下相结合的信息资讯服务，是阿里巴巴无法超越的。 阿里巴巴 阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用 进来之后收取费用。 阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是 网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。 业内比较知名的 b2b 网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。 简介： 一、简介： 创立时间： 创立时间：1999 年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 营运模式：提供信息流， 营运模式：提供信息流，收取会员年费 二、优势 网站， 老大， 阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积 良好的口碑， 累了大量的会员和 良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资 源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错， 源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的 都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量， 人流量和信息发布 量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿 里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好， 里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自 己的同行较多， 种追赶心理起作用。 己的同行较多，有一 种追赶心理起作用。三、劣势 阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘， 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格 竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说， 竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡 量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多， 量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效 果就不太好了。 果就不太好了。 从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重， 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差 客户的效果悬殊 阿里巴巴因为战略转移， 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 上，阿里巴巴将面临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大， 4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这 也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低， 也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴 资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。 资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。 老大，不过， 第三方显示， 总流量来看确是 B2B 老大，不过，从 ALEXA 第三方显示，其英文站 却只 6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多， 占其总流量的 6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴 2%，换句话说， 巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的 2%，换句话说，每天上阿里 巴巴网 98%以上的都是中国人 以上的都是中国人， 的 98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网站还有一 定差距。 定差距。慧聪网 电子商务交易平台， 中小企业不应该只需要一个 B2B 电子商务交易平台，就像大部分企业会 在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。 在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选 择。 简介： 一 简介： 成立时间： 成立时间：1992 年 商业模式：内贸和外贸、买卖通、 商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物 营运模式：网站与刊物、 营运模式：网站与刊物、电子采购 二 优势 多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。 1、慧聪网完成全国 30 多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。 商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为， 慧聪网还谋求代理 商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中 多万， 30%， 小企业数有 560 多万，其中应用互联网技术的只有 30%，而应用互联网技术进行网 寥无几了。可见， 电子商务能够减少物流成本， 络营销的更是寥 寥无几了。可见，中小企业对于 B2B 电子商务能够减少物流成本， 降低交易成本的认识还远远不够。 降低交易成本的认识还远远不够。 透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作， 2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪 有着三个目标：一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户， 网在中小企业集中地 有着三个目标：一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户， 二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台， 二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在 B2B 企业， 电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。 电子商务边缘的中小 企业，让他们应用 B2B 电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。 对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户， 3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧 聪网十分了解， 卖通也十分了解，因此转化率非常之高； 聪网十分了解，对买 卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用 户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台， 户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部 务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作； 份用户对 B2B 电子商 务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是 电子商务的企业，这是一个庞大的数字， 那些尚未应用 B2B 电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌 生或技术原因， 巴巴的触须无法抵达， 生或技术原因，阿里 巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展 机会。 机会。 三 劣势慧聪网由于也出版中文杂志刊物， 慧聪网由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较 何名气，大部分都是国内的企业浏览， 大，而且英文站没有任 何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较 内贸网站，90%的会员同时注册了阿里巴巴 阿里巴巴在很大程度上压制了慧 的会员同时注册了阿里巴巴， 少，内贸网站，90%的会员同时注册了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上压制了慧 聪网的优势， 贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。 聪网的优势，如何在内 贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。62 个行业频道 报道中国 62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更 新，每日带给您行业内外最新的动态。产品超市 : 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电 子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的 B2B 网上交易平台，基于行业细 分，为 60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的 B2B 交易市场之一。行业资讯 : 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次 地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。产经要闻 : 直击最热点的财经新闻， 发布企业最关注的产业观察， 记录最详细的企业动态， 为商务人士提供最准确实用的商务资讯。热点专题 : 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾 听不同的声音，让思维更加开阔。慧聪访谈 : 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业 起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界 人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。论坛、博客 : 最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的朋友，相信每个人 都可以找到属于自己的天地。资 讯通 -RSS: 资讯通 -RSS （ 聚合资讯服务） 阅读器是慧聪网推出的一款简单易用、界 面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技术于一体的阅读器， 您 不用打开网页就可第 一时间阅读自己喜欢的新闻； 只需在 RSS 阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接， 就能通过 RSS 阅读器自动获取这些栏目最新的文章消息。行业人才 : 最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫不费力地找到自己 最需要的专业人才。慧聪网案例分析模式 一模式定义：网络经济模式 二 1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于 1992 年，是国内领先的 b2b 电子商务服务提供 1..基本情况： 基本情况商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003 年 12 月，慧聪网实现了在香港创业板 的成功上市，为国内信息服务业及 B2B 电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注 册用户超过 840 万，买家资源达到 800 万，覆盖行业超过 70 余个，员工 3000 名左右， 是国内最有影响力的互联网电子商务公司三．模式分析 商业模式： 1 商业模式： 战略目标， （1）战略目标，差异化的战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。 战略目标的设定， 同时 也是企业宗旨的展开和具体化， 是企业宗旨中确认的企业经营目的、 社会使命的进一步阐明 和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标的内容 1） 市场方面的目标： 应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位； 2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； 3） 提高生产力方面的目标： 有效的衡量原材料的利用， 最大限度的提高产品的数量和质量。 4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 5） 利润方面 的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 6） 人力资源方面的目标：人力 资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 7） 职工积极性发挥方 面的目标：对职工激励，报酬等措施。 8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的 影响。 慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB 电子商务公司，帮助广大中小企业通 过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。 （2）目标客户： 目标客户： 客户范围，慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧 1）客户范围 聪网进行网上宣传的企业。 产品和服务：买卖通，买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚 2）产品和服务 信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等 多种功能的网络商铺， 更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。 商机搜索――行业细分、精确搜索。商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权 的搜索引擎技术。覆盖 20 余万个网站、500 万条及时更新数据，与中国搜索联盟等 1000 余 家网站平台相结合。它开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。商机 搜索， 其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中， 提供给客户更为精确的专 业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推 广投资有的放矢， 有效掌控自己的投入计划。 我们改变了传统引擎以吸引用户注意力为目的 眼球经济概念，向商务人士提供了&行业细分、精确搜索&全新的引擎运用理念。用最短的时 间获取您最需要的信息。 慧聪商情广告， 1991 年 6 月 15 日， 《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情” 模式出现在市场， 开创了中国商情报价广告业务的先河， 引发了信息服务行业一场深刻的革 命。这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。1998 年， 《慧聪商情广告》经国家工 商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷 品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用 户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。 今天， 《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为 中国传递信息量最多、 覆盖范围最广的商情广告媒体， 它每月在全国 20 多个城市 20 余个行 业共出版 85 种,总发行量近 60 余万册。 它的背后,是慧聪公司多年积累形成的深入行业、 科学分类、每周更新十几万条产品、价格与企业信息的数据库。这是中国最大的商情数据库, 可以为用户提供丰富多样的产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提 供全面的市场信息和无限商机。 行业资讯大全――行业宝典，黄金品质，慧聪《中国行业资讯大全》集“全面、权 威、精粹、实用”为一体，是一本高品质行业资讯宝典。 行业研究与媒介监测，慧聪研究是中国大陆最早创立的专业咨询品牌之一，成立于 1993 年，并于 2003 年随慧聪国际整体在香港上市。 慧聪研究主要有两大业务体系构成：一是聚焦于 IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒 体等行业市场研究;二是基于 1400 多家平面媒体监测与 5000 多个网址源监测的媒体监测服 务。我们致力在行业研究、媒介监测、市场调查、营销策划及管理咨询等领域为客户提供多 层次的高品质服务。 技术模式： 2 技术模式： （1）专业的研发队伍, 由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内 最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、 行业搜索等领域有着丰富的经验。 （2）创新务实的技术理念 ,在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创 新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念。 （3）合理科学的多项技术整合, 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及 博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网 建设中得到合理科学的整合与发展。 （4）对大数据量、大并发量的高度支持 ,在千万级数据量的基础上，支持每日千万级 的访问量。 （5）强大的硬件支持, 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超 大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。 （6）24X7 技术服务体系, 以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供 24 小时的 网站监控和技术支持。 经营模式： 3 经营模式：慧聪国际资讯是国内信息服务行业的开创者，从第一份定向针对行业专 业市场提供采购指南的媒体《慧聪商情广告》开始，凭借迅速积累的产品数据库，将服务从 商情延伸到广告代理、市场研究、市场营销策划代理、媒体监测、商务网站以及软件开发、 Internet 内容提供等信息服务领域。经过 10 年的发展，不断通过规模效益利用成熟的业务 模式拓展市场，同时通过融资与合作方式成功使业务规模化、国际化，形成了慧聪独特的经 营管理模式，成为国内信息服务行业的领先机构。其实，慧聪网成立之前，其创办者--慧聪 国际资讯已经在国内多个行业打下了牢固的基础，这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。 2003 年 12 月 17 日，慧聪国际资讯在香港创业板上市，这也为慧聪网的发展注入了新的活 力，而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展 示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。目前，慧聪网已拥有 20 多个行业的专业商 务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的 B2B 网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求 通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个 B2B 网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市 场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务， 通过海量 国内外用户在平台上发布信息寻找商机， 以求能够在线下达成交易。 与阿里巴巴唯一不同的 是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网 CEO 郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。 管理模式： （1 4 管理模式： 1）全员劳动股份制，为保留企业精心培养的员工，在企业创立初期，慧聪国 （ 际酒国际自己自身的特点，提出了这个概念，在保留和激励方面发挥了巨大的作用，激励企 业不断创新。， （2）军事化训练，慧聪国际引入标准化和准军事化的管理理念，尤其在管理人才方面，借 鉴的军队的培训系统， 通过这种管理不仅提升了管理人员的整体能力， 还会提升管理团队间 的协作精神，集体荣誉感，最大限度的激发了员工的潜力。 （3）让员工作企业文化的推广者，在企业管理中最精髓的部分在与企业文化的塑造。这种 文化是支撑企业战斗力的脊梁， 资本模式： 5 资本模式： 风险资本加传统资本 慧聪网（HK8292） （）成立于 1992 年，是国内领先的 b2b 电子商务 服务提供商。 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国 资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横 立体的架构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。2003 年 12 月， 慧聪网实现了在香港创业板的成功上市， 为国内信息服务业及 B2B 电子商务服务业首家 上市公司。目前慧聪网注册用户超过 840 万，买家资源达到 800 万，覆盖行业超过 70 余个， 员工 2400 名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司 电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。总结：优点：完全是制度优势带来的结果，不靠“权”不靠“钱”，靠的是全员劳动股份制：尊重知识、以人为本，实现“让知识驾御资本”。以上我们可以看到，慧聪实行的是 一种有道德的管理，“资本家”郭凡生顾全企业利益，发出善心，将企业所有权和企业分配 权分开，让有产者作善事，而知本家获得更多当期的利益，结果在企业的发展中也实现了郭 凡生本人利益的极大化。在慧聪，无疑实现了一种非零和博奕，郭凡生说，慧聪也是在以一 种互惠互利的道德去处理客户关系，公司有“经营四诫”：以人为本、以智为力、公平公正、 诚信立业；员工有“四律”：勤业、敬业、精业和创业。――就这样终于取得了业务的大发 展。给慧聪几点肤浅建议： 1）商情一定要朝诚信和档次的方向改变，否则，商情的生命力不会有多久，E 时代的咨 询沟通已经逐渐成为潮流和主流，手机和通讯功能的扩展，我个人认为必将取代之。 2）博客和论坛，操作越简单，越吸引操作，一定是傻瓜式的操作方式。慧聪必须明白一 点，有几个老板在操作电子商务，基本上式文员和业务人员在操作，如果你的操作麻烦，就 没有几个人愿意来了，整个人气和浏览量自然不会很高。 3）论坛的正版主，一定式自己培养的专职人员，副班主可以多一点。我个人不赞同正帮 主有会员来担任，第一时间，第二专业度不够，第三不够刺激，自然参与的人员也都是为了 广告而已。 4）博客和论坛，大力提倡原创，进行必要的激励措施，其实这个和专职作家和业余作家 没有什么区别，别人在你那里投稿自然有回报，特别式原创有水平的稿子。 5）不赞同论坛的项目多，多了自然分散自己的内部论坛的矛盾，各自的论坛人气有就上 不去，做一个论坛就要做精，也要做品牌的论坛，做好了人气自然就高了。作为电子商务网 站，收缩引擎都在自动抓取电子率高的，这无意也是给慧聪自己在做广告，这个我个人运作体会和感受很深。 6）论坛博客提供增值服务，不断创新。我在**参与关键字竞价，我从给关键字竞价说过， 如果让我来操作关键字竞价，我可以把目前的业务翻一番（或许我太狂了说这句话） ，我虽 然没有进行实质的操作，我是客户我知道我的需求是什么。问题我自然不想高谈阔论很多， 我的想法自然有我的两年多电子商务的操作有自己的切身的体会，翻一番可能性不是没有 的。所以论坛和博客不要走人云亦云的步伐，否则变成“都是一样的认识” ，作为顾客就是 这样，那里人多就去那里凑热闹，为什么东家有人排队吃饭，西家确冷冷清清，道理是一样 鉴于慧聪国际近年来一直处于严重亏损状态， 我给慧聪网提了一些改革的建议， 建议主要有 以下几条： 1）以“打造全球最大电子商务平台”为口号； 2）改行业刊物《慧聪商情》为《慧聪国际商情》，主推外贸供求信息； 3）去掉《中国行业大全》的刊物项目； 4）全面改版网站，优化网站结构、技术和内容； 5）增设港台站（繁体）、英文站、法文站，德文站、意大利文站、日文站、西班牙文 站、葡萄牙文站、俄文站等世界主要语言国家的站点，重视国际推广； 6）重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A 普通会员(免费) B 买卖通会员(收费 要比阿里巴巴诚信通会员低一点) C 国际通会员(分国别收费,按国家不同收费 2-10 万元/ 年)； 7）广开新闻发布会，加大在全国各大专业市场、专业报刊的宣传推广工作； 8）迅速开发移动商务功能，多加强与手机的商务结合； 9）在全国各级城市广招渠道分销商，由各地分公司管理辅助，只要有稳定团队的网络 公司均可加盟，打造全国最庞大的渠道销售网络； 10）多加强与国内外有影响力的网站的商务合作，扩大网站的商业价值。