酒店怎么提升业绩的方案怎么写？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-15 02:21 标签： 怎么提升业绩的方法
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&0次下载&&|&&总4页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：2积分
7人评价36页
5人评价51页
2人评价36页
3人评价28页
0人评价3页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
下载：2积分金茂酒店(06139)业绩会实录：商务酒店房价将上升
或加快扩张步伐|酒店|融资|股权_新浪财经_新浪网
早前内地房地产龙头万达大规模出售重资产，商业地产似乎迎来调整期。金茂酒店（06139）表示，目前看到不少机会，将来或会加快扩张步伐。而且内地一线城市高级商务酒店需求增加，供给跟不上，未来酒店房价将会上升。金茂酒店今日（8月7日）宣布中期业绩，据智通财经APP了解，今年上半年该公司的收入为12.9亿元（人民币，下同），同比上升6%。毛利则增加8%至7.8亿元。分业务来看，酒店经营收入9.5亿元，增幅为8%；物业租赁收入2.5亿元，轻微下降2%。整体利润为2.48亿元，同比增加17%。行政总裁张辉表示，内地居民收入增加，旅游业不断发展，酒店业务受惠。金茂酒店旗下的一线城市商务酒店入住率都高达80%，未来酒店供给减少，所以平均房价未来会上升。他又指出，现在商业地产业在调整，所以也出现很多机会，不排除未来会加快扩张步伐，也在留意海外的收购机会，同时也会发展轻资产的酒店管理业务，以下是智通财经APP整理的业绩会问答实录：问：轻资产业务逐渐成熟，未来几年收入会否快速增长？答：过去几年我们不断打造管理能力，在内地的中高端酒店业务上，我们品牌和知名度是受到认可的，所以未来会适当加大对外输出的速度。问：内地商业地产格局在调整，有否见到合适的机会？答：在内地的确无论是区域或者发展阶段来看，都看到机会。我们也在不断研究跟踪，但是我们一向都是比较慎重。但是未来随着发展模式创新，后面会加快步伐。我们主要是看成熟的酒店和泛酒店业务，以一、二线城市核心区域为主，因为这些地区客流量大，抗风险能力。问：海外资产是否有研究？答：海外的资产一直都在研究，而且我们的团队眼光很好，年，有看过美国、加拿大、东南亚区域的酒店项目，后来这些地区都快速发展。但是因为不同原因，为了防范政治、经济和汇率风险等，这些海外收购计划都没有真正落地。未来在稳健基础上，会加大推进力度。问：上半年酒店的入住率上升，但是房价却轻微下跌，未来走势？答：我们旗下的酒店有两类，商务型酒店和旅游度假酒店。商务酒店入住率过去不断提升，一二线城市的酒店基本都达到8成。初期是以价换量，但是我们看到一二线城市核心地段的商务酒店供给慢慢稳定，但是未来需求却继续上升，所以有加价的空间。我们要求把入住率稳定在75%至80%左右，在这基础上，考虑提价。至于具体增幅，要看竞争对手和消费者对房价敏感度，但是我相信商务酒店的房价，应该会进入持续稳定的上升阶段。至于丽江和三亚这两个度假型酒店，因为供给太多，虽然需求增加，但是无法消化这么多酒店房间，所以入住率比较低。问：未来公司新项目的融资情况如何？答：我们主要有两个融资渠道，股权融资和债务融资。因为公司目前估值偏低，所以股权融资成本比较高。所以我们偏向债务融资为主，但是我们之前承诺过，债务对估值比例不超过40%。同时我们也在做创新融资，例如资产证券化，或者出售部分国内酒店项目的股权获取资金，投资可行的项目。高端酒店经营和行业现状如何 业绩表现各异
Copyright (C) 2007 by ，中华写字楼网 版权所有
页面更新时间： 22:24:49账号(邮箱/学号/手机号)
本人去年一个7月从事的人力资源工作，之前是在一个房地产开发公司做人力资源招聘工作，6月有一次人事调动负责一家五星级酒店做绩效考核，这是之前的公司刚收购的一家度假村酒店，由于我是第一次接触酒店行业，各个环节都比较陌生，但入职10天还是发现酒店各个部门关系复杂，人际关系杂，部门与部门之间关系也微妙，我们也是在重新整顿酒店的人力资源6大版块的全套工作，我负责绩效，可是我从未做过绩效考核方案，并且酒店之前也没有绩效考核，所有员工类似吃大锅饭一样，希望三茅的大神能够指点一二，给点方向，希望能够在接下来的工作中尽快把绩效考核方案做出来，尽快落实到每一位员工的工作业绩上
登录后才可以发表评论哦~请
绩效管理说简单一点就四件事，绩效目标设计、过程管理、绩效评价、结果应用，但每一件事做起来都很多，绩效目标设计不合理将导致短期行为或错误的行为导向、无过程管理就等于失去了对获得好结果的控制，绩效评价不客观或平均都会导致走过场，负激励、结果应用于薪酬（重点在于绩效工资怎么设计）、培训、升降职、绩效改进才能发挥绩效管理的真正价值。
具体你还是仔细的好好研究一下。
留意公众号LXHRtalk,获取有价值的原创人力资源观点或咨询服务。
个人观点：可以先从中高层开始做，看看反应。如中高层都能接受，那么其他的就比较容易，一次性把公司所有的人绩效一起做，如不好会引起很大的反弹，到时候会把自己逼死的
做绩效考核之前你要明白所有员工的岗位职责，可以让部门领导写清楚他下面人的职责有哪些，然后根据这个再来定绩效
我们希望了解您擅长的领域，把内容推荐给更多需要的HR-职业餐饮网
您的位置：>>&&&&>>正文
销售部业绩提成方案
来源： 发布时间：日 点击数：
销售部业绩&
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。&
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路&
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8&提成，超过80％部分按1％提成。 2、销售部人员工资构成&
销售员（）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资&
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解&
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量&30％&
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量&3人 经理任务量=销售部月度任务量&35% 主管任务量＝销售部月度任务量&20％ 销售员任务量＝销售部任务量&15％&
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万&35％＝31.5万 主管任务量＝90万&20％＝18万 销售员任务量＝90万&15％＝13.5万 3、销售部提成方案&
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％
的比例&岗位工资＋基本工资。&
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资&（3万/13.5万）&100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资&55.5％&
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8&提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）&8&&个人任务量。&
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万&100％－40％）&8&&13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元&
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）&1％&个人任务量＋40％&8&&个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量＝300万&15％＝13.5万 某销售员完成12万任务&
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万&100％－80％）&1％&13.5万＋40％&8&&13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。&
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：&
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） &完成比例&
（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b&
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b&
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0. a+b+0.0052c&
1. 获取更多的回头客，开拓客源&
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：
1. 讲授此方案，发动员工参与。 2. 为员工培训营销常识&
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。&
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.&
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。&
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。&
7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%&
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50&100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
阅读更多相关知识，返回【
】栏目列表
餐饮业资讯
下一篇：没有了！
职业经理人

我要回帖

更多关于 怎么提升业绩的方法 的文章

 

随机推荐