为什么小米手机价格亲民，华为手机却越来越贵？
为什么小米手机价格亲民，华为手机却越来越贵？
对于国内做的比较不错的两家厂商，华为和小米的争论一直都没有停过，在分别发布了华为P10和小米6后不经引起了一阵争议，这个争议的内容还是蛮有趣的，我们下面就来说说吧！大家都知道，小米和华为两家厂商所走的路线并不是一样的，一个是主打性能和超高性价比，并且依靠高配低价的方式来获取用户，另一个是从高端做起不管是品牌还是定位都基本向苹果三星看齐。同时也有不少网友认为，小米手机是在采用高配低价的策略来拉低手机市场的价格，毕竟雷军也曾经表示过小米的最大功劳莫过于干掉了山寨市场，这个原理其实很简单，同样是相同的配置我却比你更便宜然后为了向市场妥协你也不得不降价，这样大家都玩价格战那么整个手机市场的平均价格也就跟着下来了，当然这也是消费者喜闻乐见的。说完小米我们再说说华为，在研发了自家的处理器后，华为的销量也是一路飙升，这个事情让小米也很是眼馋，同时也想摆脱高通的限制开发了自家的澎湃S1，虽然与麒麟处理器相比还有不小差距但是毕竟是第一代产品已经算是不错的，话又说回来华为也是依靠着麒麟和徕卡两张王牌才走到今天的，也才能在苹果三星等高端手机市场分得一羹。现在有不少网友认为，华为的手机价格越来越高小米却依然亲民，那么所带来的影响也就是整个手机市场价格的提升，不管是不是这样反正华为手机确实在一直涨价，当然也可能是追求更高的利润和成本的增加吧。小米和华为的这两种做法并没有错，就好比OV一样不管是低配高价还是广告效应，只要人家卖得好就行，这一切都是由消费者来选择的，如果华为越卖越贵销量却越来越好，小米依然走性价比路线也还不错，那么这些也就没啥好说的了，可以说是迎合市场需求，那么在此也想问一下大家认为华为正在拉高国产手机价格吗？
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再论小米营销的成功与失败
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10月25日小米NOTE2发布，也发布了全新的概念手机MIX。雷军希望能够借此告诉世人，小米是可以做出令米粉尖叫的产品的。毋容置疑，其实小米的产品一直都不错，这不单单指小米手机，还有他的电视，包括很多米家的生态链产品。以前小米很火，也很牛，曾经是国产手机销量第一的产品，但是数据现实今年上半年小米的总销量只有2366万台，而去年它的销量约有7100万台。这如果去和华为比数据就更难看了。曾经的小米，互联网营销的祖宗，全行业模仿的对象，为什么现在会沦落到这个地步。在我看来一方面是产品问题，小米note发布之后，小米长时间没有一部旗舰手机，让人失望，也让市场遗忘。更重要的在于小米的营销策略以及定价定位。互联网卖手机，我认为没有错，但是门店很重要，因为好的东西，尤其是工业设计，精细化的做工，你只有体验了你才知道。这方面小米已经重视并在加紧布局。但是重点不在这里，而在于小米手机的定价模式。曾经贴近成本价卖期货，追求极高的性价比，是小米互联网模式的核心之一，它依赖这个崛起，现在也因为这个而衰败。以前小米常被称为屌丝手机，很重要的一方面也是因为他便宜。我们可以回顾下小米诞生之初的中国手机市场。那时候不是高价手机不流行，你说中国人收入不高，但是买手机绝对下的了成本，5000多块的IPHONE成为街机就充分说明问题，同样价位的安卓旗舰三星手机也一样卖的很好。所以价格其实并不是卖不出去的关键所在。但是那时候国产手机是啥个地位呢？“山寨”！是的，那时候现在高大上的华为也就是这么个地位。2011年8月小米手机问世，那时候我一个同事买了一部，而我当时在用HTC手机，我也是屌丝，不过我是个“有品位”的屌丝，那时候“有品位”的人都不会买国产手机的，就像现在很多人不愿意买国产轿车一样。国产手机一直徘徊在低价竞争，粗劣的质量，难看的外观，低劣的做工和难用的软件系统。好吧，还有更低劣的词汇吗？小米的横空出世，尤其是小米2，当时的小米2应该是被抢了大半年，至少我也是到下半场才抢到小米2的，那时候的小米2无论是做工还是配置都堪称旗舰，光一个全贴合屏就秒杀了市面上几乎所有国产手机。而且它还有一个贴心的价格——1999元。雷军依靠这个极高性价比的手机打开了市场。那时候的市场情况是，国产手机极为不受市场认可，你如果不靠这种极高性价比的配置和价格你根本吸引不到消费者的目光，更不要说让他们掏钱去买一个可能被人耻笑的国产手机。但是能被普遍接受的国产手机可能只有HTC（台湾是中国的一部分）。小米依赖这个策略，后来被称之为互联网模式，雷军总结为“专注、极致、口碑、快”，其实核心是性价比，他让国人愿意掏钱包来尝试使用国产手机，发觉国产手机原来也可以做的这么精致，这么美，性能和适用性甚至超过了三星等国外品牌。之后曾经唯一能与列强争奇斗艳的HTC倒下了。待国人已经逐渐接受国产手机之后，华为推出了他们的高端系列，之后华为的手机越卖越贵，但是销量却越来越好。我自己也算是个米粉，我也关注过华为手机，其他不说，其实华为的软件系统和小米比较差距很明显，而做工方面，大多都黑边严重，我并不喜欢。但为啥他能卖的这么好呢？这回到了前面我们说的，其实中国人对手机的投入是可以一掷千金的，是不吝啬的。5000多的苹果都能成为街机，那么如果国产手机可以被人接受，3000多甚至更贵点的手机是问题吗？何况我们国民的收入还再提高。好，我们再来看华为和小米他们两家的营销有什么不同。华为一直通过媒体宣传，他是中国现在最伟大的公司，不上市，不依赖国家支持，十年投入研发1880亿，华为真的很伟大，我也这么认为。然后华为开始做高端手机，而且可以随时买到。我接受了这是个伟大的公司，那么伟大公司的产品卖贵点有何不可？然后看小米，小米最高的时候估值450亿美元，它应该也算是一个伟大的企业吧，他们一直宣传我们要做让用户尖叫的产品，然后他们也曾经做到过，积累了很多的米粉，然后……我想买小米的手机，但是我却总也抢不到，等我可以抢到的时候，新款手机又出来了。好吧，这就是部分的症结所在，可能雷军并不觉得这是个问题。那么我们再来划分他的用户群，1、最正统的屌丝，正统的屌丝应该是追求极致性价比的人群，在他们眼里只有配置和价格，没有品牌的忠诚度，米粉只是他们暂时的称号，他们也可以瞬间变为华为粉、努比亚粉、一加粉、锤子粉等等各种粉。这群粉他们抢手机的功力深厚，小米新手机出世基本都被他们抢走。2、“有品位”的屌丝，好吧，我也觉得这个有点自夸的嫌疑。我们是小米非常忠诚的用户，我们也有足够的购买力，可以承受更高的价格，但是我们没有时间和精力，每周参与抢手机。但是我们有我们的追求，我们希望用到这个市面上最新最强功能的手机，而不是等换代产品出来之后再去买他。3、高端人群。我想说的事高端人群不管他是否是真有钱，还是有品位，但是他一定是想买一部想买就能买的着的手机，而不是你想买却被告知只能从非官方渠道购买已经被加价的手机，其实加价不重要，前面我说过的，价格不是问题，但是这在很多人眼里就是二手货，而且很多从非官方买回来的手机已经被重刷系统了，还装了一堆广告和烦人的APP。现在说重点，其实很多人都和雷军建议过，你应该把手机的价格抬高点，比如这次的小米MIX，你定个5000块嘛，真正的屌丝会在意你是否是全屏手机还是半屏手机吗？他们关心的是处理器有多快，内存有多大和摄像头的像素高低。小米5当初如果卖3000块，那么还有多少人会去抢？是不是会有更多忠实的米粉想买就可以买的到了，可能你有些时候库存成本会增加，但是你毛利率高了，且如果你对自己的产品有自信，你就不要担心卖不掉。这样你的产能也很自然可以跟上，苹果一年一亿多部手机都是靠正常卖出来的，不是靠抢出来的，或者黄牛加价卖出去的。等你新品出来需要换代的时候，你把价格降下来，又符合了前面说的第一类人群的欢喜“最正统的屌丝”，因为这时候你的性价比很高，如果有很多高端人士也在用，那么买回去也不会觉得没面子，君不见IPHONE7出来之后，很多人倒是把目光投向了性价比更高且功能没太大区别的IPHONE6S上了。所以说营销真的很重要，你有好的产品，也有好的价格，但是如果没有好的市场定位，一定不会有好的未来。雷军把乔布斯当做自己偶像，他希望做用户的朋友，倾听他们的声音，迎合他们的一些想法。但是营销大师乔布斯曾经说过，顾客都不知道自己想要什么。我希望有一部性价比非常高的旗舰手机，它拥有现在最新的技术和配置，我还希望它有一个极低的价格，最好是贴近成本价，这些都是我想要的，但是前提是我能拥有它，换而言之，就是我能第一时间买到它。
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京ICP证110507号 京ICP备号为什么华为手机越卖越贵？
对于国内做的比较不错的两家厂商，华为和小米的争论一直都没有停过，在分别发布了华为P10和小米6后不经引起了一阵争议，这个争议的内容还是蛮有趣的，我们下面就来说说吧！
大家都知道，小米和华为两家厂商所走的路线并不是一样的，一个是主打性能和超高性价比，并且依靠高配低价的方式来获取用户，另一个是从高端做起不管是品牌还是定位都基本向苹果三星看齐。
同时也有不少网友认为，小米手机是在采用高配低价的策略来拉低手机市场的价格，毕竟雷军也曾经表示过小米的最大功劳莫过于干掉了山寨市场，这个原理其实很简单，同样是相同的配置我却比你更便宜然后为了向市场妥协你也不得不降价，这样大家都玩价格战那么整个手机市场的平均价格也就跟着下来了，当然这也是消费者喜闻乐见的。
说完小米我们再说说华为，在研发了自家的处理器后，华为的销量也是一路飙升，这个事情让小米也很是眼馋，同时也想摆脱高通的限制开发了自家的澎湃S1，虽然与麒麟处理器相比还有不小差距但是毕竟是第一代产品已经算是不错的，话又说回来华为也是依靠着麒麟和徕卡两张王牌才走到今天的，也才能在苹果三星等高端手机市场分得一羹。
现在有不少网友认为，华为的手机价格越来越高小米却依然亲民，那么所带来的影响也就是整个手机市场价格的提升，不管是不是这样反正华为手机确实在一直涨价，当然也可能是追求更高的利润和成本的增加吧。
小米和华为的这两种做法并没有错，就好比OV一样不管是低配高价还是广告效应，只要人家卖得好就行，这一切都是由消费者来选择的，如果华为越卖越贵销量却越来越好，小米依然走性价比路线也还不错，那么这些也就没啥好说的了，可以说是迎合市场需求，那么在此也想问一下大家认为华为正在拉高国产手机价格吗？
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