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主题通宝10 UID960440银币3442 好友人气435 积分3219帖子精华0注册时间
抱玉握珠(7级), 积分 3219, 距离下一级还需 1281 积分
几位朋友介绍，有几个经济并不富裕的朋友，20年前、10多年前收藏的几个翡翠手镯，现在拿出来让我鉴定、估价，看看是不是值几个钱。话虽然说得很客气，其实，这些“人精”早已经请教了许多高手、拍卖行行家，对“捂”在自己手里的翡翠手镯的价格，早就心里有数，无非是探探口风，看谁出价高，就卖给谁。这些收藏者，把自己的翡翠手镯和商店里的翡翠手镯混在一起，左右两边的翡翠手镯商家叫价已经上天，那么，中间这个翡翠手镯明显“鹤立鸡群”，你怎么估价？按照零售价、批发价还是同行现金买断价、朋友之间的“友情转让价”？翡翠拥有者叫价300万，但他告诉你，16年前很偶然的机会，一个急需要钱的商家，以极其低廉的价格卖给他，对高档翡翠手镯来说，即使是“极其低廉的价格”，当时买下仍然要下极大的决心、需要多方凑钱才能买下。黄金再便宜，仍然是黄金；白菜再贵，仍然是白菜。我看了以后，认为这个高档翡翠手镯，市场零售价可以“随心所欲”，你开价太高，肯定“有行无市”；市场一级批发价应该在60万左右，想让人“心动买断价”，就要看对象了，不同的经济实力、同行之间的客户群落、买家杀价的“凶狠程度”，最后成交的价格，距离60万不会太远。商家刚刚买料自己加工完成的这个翡翠手镯，叫价120万，显然，这个叫价120万翡翠手镯的种水，要比上面叫价300万的翡翠手镯要好，但绿色的分布不如上面那个手镯多。类似这样高档的翡翠手镯，市场上的数量毕竟很少，你不可能聚集全中国拥有这类高档翡翠手镯的商家，全部拿给你看，给你比较价格。朋友在10多年前买断的价格不到3万！翡翠的特点是：不管你当时买来的价格，那怕便宜得像是“偷来的、抢来的”，一旦进入流通领域，就必须遵循游戏规则。别人当时买下的时候，心理上同样经历了“七上八下”的不安路程，这就是“眼力、财力和魄力”的综合体现！显然，购买翡翠有时候需要的是果断，事实证明，对翡翠来说，只要是好东西，永远不贵！类似这对紫罗兰翡翠手镯，10年前、20年前，只要经历过翡翠这段历史的行家都知道，当时最贵也不过是3-5万一个，现在同行开价都要150万一对！这对双色翡翠，由于种水很好，价格更贵。高档翡翠就是这样，只认市场，不讲感情。假如你在10年前花2万买进这样的翡翠，假如目前市场价普遍都到了50万，你很讲良心，只卖3万，或者4万，很可能你会得到称颂；假如你卖8万、10万，远远超出购买者的心理预期，很可能得到是诅咒：“真黑心，赚这么多！真不是个东西！”高档翡翠对购买者来说，常常不是价格的高低，而是“心理预期”。通常，面对这类翡翠手镯，许多中等收入朋友坦率地告诉我，他们的心理预期是2-3万；而一些经济实力很强大的朋友，心理预期也不过是4-5万，最高不超过10万；而一些收入很普通的朋友，心理价格的预期则更低得多。显然，翡翠，尤其是高档翡翠，你无法非常详细地告诉他们，怎样鉴别翡翠“色差一级，价差一个零”、“种差一等，价差一个零”的道理，心理预期是由购买力决定的，是由购买者对市场行情的熟悉程度决定的。在广州、昆明、瑞丽、腾冲、揭阳、平洲等翡翠集散地，有成千上万的翡翠商家在哪里钻营、做生意，但翡翠等级森严，有多少实力，就做多大生意；有多少购买力，就买什么价位的东西。所以，珠宝专家、教授、学者，绝对不去触及翡翠的价格问题，价格就是一颗威力巨大的“地雷”，一个无底的“深渊”，一旦触及价格，等待你的必然是“三个死”：累死、烦死、气死！即使是在商言商，由于翡翠是“烧钱”的玩意，投资、收藏都需要有一定的经济实力、更需要有强有力的有良知的专家、行家做你的“防火墙”。即使是行家，做惯低档翡翠的，根本就看不懂高档翡翠的价格，某种程度上，翡翠市场有一个铁一样的游戏规则：真正的低价，是“买单”买来的，你作为消费者，你再精明，你和真正的在这行跌摸滚爬多少年的行家去“斗”价格，简直是在开玩笑！我不敢想象，有哪位聪明透顶的外行，比如：我拿到的翡翠手镯，一口气买了10个，平均每个价钱是2000元；而你只买一个，每一次买进的价格只有500元，而且不是偷、不是抢、不是靠威胁胁迫，而且每次都是这样，我还能做什么呢？我只能做一个动作：向你致以最崇高的敬礼！翡翠的底价，靠买单！这就是翡翠价格的全部秘密，从原石进料到自己加工一条龙，底价只有买家自己最清楚。谁都知道要保护自己的客户，尤其是聪明的商家，对那些优质客户，那些“金牌、银牌”的客户，必须象保护自己的眼睛一样保护他们！
主题通宝10 UID962116银币542 好友人气104 积分1504帖子精华0注册时间
冰清玉洁(6级), 积分 1504, 距离下一级还需 896 积分
“虽然说得很客气，其实，这些“人精”早已经请教了许多高手、拍卖行行家，对“捂”在自己手里的翡翠手镯的价格，早就心里有数，无非是探探口风，看谁出价高，就卖给谁。”
很赞同你这句话，其实这些东西被他们拿出手之前已经做好了七七八八的功课，指不定那几个检测机构都去过，但还是会以一个懂一点点的态度各种询问，不会没脑子到一拿出来就开个天价，我觉得都是假装是小白的“老手”
主题通宝10 UID962822银币1312 好友人气5 积分3094帖子精华0注册时间
抱玉握珠(7级), 积分 3094, 距离下一级还需 1406 积分
只能说明这些人是投资高手。翡翠手镯为什么这么值钱？翡翠手镯最全估价方式揭秘
　　银行信息港财经9月20日讯：翡翠手镯一直是广大女性的最好，不仅仅是因为这样的配饰让人显得温婉、明媚，更是因为这是一种品位和身份的象征。但是当你看到翡翠手镯，满脑子的迷茫，这到底适合多少价位呢，有没有买亏了，这个问题普遍存在，今天我们就来说说翡翠的估价方式。
　　说到翡翠价格，估价可能是很多翠友最头疼的一件事，生怕买贵上当。下面就为大家讲解一下翡翠手镯的估价方式： 很多时候，翡翠自己其实会说话，把不同价位的翡翠放在一起一对比，基本上你都能猜出哪个贵、哪个低，但是如果你想具体猜出多少钱那是不现实的，只能说估价大约多少钱。 因为翡翠缺乏一个评估标准。
　　【一】种是决定因素
　　同一个翡翠在不同的部位也会有透明度、颜色的不同变化，所以很难评估翡翠价格。因此，翡翠评估无标准可遵循是造成翡翠评估的最大障碍。
　　在判定种的基础上，再来看水头和色。感觉很好，加价30%;一般般，减价30%。反正，种是决定性因素。你说一个豆种手镯，在你水头好、色好价格也不会超过同样大小的玻璃种手镯。
　　【二】纹和裂：
　　纹和裂也是影响翡翠手镯的一个重要因素：
　　(1)裂对价值的影响达到90-70%，就是说如果手镯有裂，本来10万的手镯就只值2万左右了，裂大了更不值钱了。
　　(2)纹对价值的影响达到30-10%，纹比较多的手镯，价要掉一半。
　　(3)棉对价值的影响达到10%左右，【关键还要看棉多还是棉少，不同情况】
　　【三】颜色：
　　(1)分别颜色色度：正翠绿色、蓝绿色、黄绿色三个色系
　　(2)颜色的饱和度：鲜艳、正常、偏暗
　　(3)颜色的浓度：浓、正常、淡。 所谓色差一分，价差十倍。 如果一条细糯种手镯，白色，那差不多就中五以下。但如果是正阳满绿，立马可以卖到80万。
　　【四】实例分析： 以冰种手镯正阳绿覆盖面积为例：
　　(1)30%的正阳绿，价格上涨1倍。
　　(2)60%的正阳绿，价格上涨5倍。
　　(3)90%的正阳绿，价格上涨10倍。
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