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董明珠的手机没动小米丝毫，雷军系的空调能让格力难受吗？
原标题：董明珠的手机没动小米丝毫，雷军系的空调能让格力难受吗？ 2013 年的“央视年度经济人物庆典上”，雷军和董明珠发起过一次 10 亿的赌约，雷军说小米如果5年内营业额无法击败格力，自己输给董明珠一块钱。董明珠也毫不示弱，直接反驳雷军观点并暗指只注重营销的企业难以长足发展，还还击说，一块钱不要再提，要赌就赌10个亿。5 年的时间还没到，格力做出了两代手机，没吃到小米手机的市场，手机还因为各种奇怪的原因成了业内笑话，小米手机也因为固守着线上渠道，被友商挖走了线下的巨大红利。手机上格力完全没对小米产生威胁，但小米进军格力的老本行了：空调。准确来说，发布空调的并非小米也不是小米的生态链品牌米家，而是小米的生态链企业智米。智米成立三年，专做家居环境相关的家电设备，去年北京雾霾潮，智米推出的小米空气净化器收割了一大波红利，让公司跻身了智能硬件独角兽的行列。发布空调其实也显示了小米在于大家电领域的野心。其实在三年之前小米和美的有过入股合作，推出过美的 i 青春系列空调，尽管产品推出后吸引了大量眼球，但是销量平平，没有颠覆空调产业的品牌格局。在今天智米发布会后的采访，智米的 CEO 在被问及这次合作后也做出了类似的回应：美的有自己的战略方向，i 青春做了三年其实也不了了之了，但是小米在白色家电领域依然是有自己的野心的，所以研发两年，发布了今天这款智米全直流变频空调。1.5 匹，全直流变频，一级能耗，制冷功率
- 4300）W，制热功率 - 6100）W，售价 4399 元。如果翻看一些线上购物平台你就会发现，智米的这款全直流变频空调并没有在售价上走小米系低售价的倾向，而是给自家的这款空调定了一个接近业内同级别平均售价的产品定价，甚至你如果有心看一下格力的产品定价就会发现，智米这款空调的定价是直接对标类似参数的格力空调的。董明珠的手机没动小米丝毫，雷军系的空调能让格力难受吗？我觉得这个事儿得先从消费者选择空调的角度来说。对于消费者来说，选择空调基本上会看几个重要的因素：1、选择自己想要买的产品定位 2、看品牌和产品口碑 3、购买和安装方便不方便 4、售后方便不方便。空调对于很多家庭来说还算是个大件儿，更新频率相当低，所以这就要求产品的可靠性要很高，而从消费者的角度来说，在没有用过产品的前提下，对产品的心里预设源于两个因素：品牌和口碑。品牌和口碑这个事情与手机有些类似，市场占有率从消费者层面品牌价值和口碑的最直观体现，目前国内空调市场市场占有率方面，格力以 44% 占据榜首，随后是美的和海尔。美的为什么没有在小米入股后与小米展开白色家电的服务，原因也格外清晰，因为美的在这个事情已经占有主动权了，自然没有进一步合作的欲望，小米的智能家庭系统对于当年的美的来说，价值着实不大。智米在介绍这款空调时候着重说了，自己家的空调的供应商，全部都是市面上最顶级的供应商，尽管在售价上走的不是小米路线，但确实性价比已经是相当高的了。整个看发布会的过程，我甚至有点看早期小米发布会的感觉，一个市场的新秀，用市场上最好的配件堆料出了一款性价比很高的机器，企图颠覆整个行业。所以智米的第一款空调没有推出一款入门的，低价的空调的原因也容易让人理解：智米，或者说是小米，还是希望通过一款性能说的过去的好产品来获得第一批对小米有认同感的年轻消费者，从销售和后期的推广逻辑上，这批年轻消费者在舍得花一个略高于市场平均价格的代价买到智米空调后，会获得一个相比于市面上其他空调更良好的安装、使用和售后体验，这批消费者的评价将成为这个品牌进军空调市场的第一波口碑，为后续更多细分产品的市场推广铺路。智米这场发布会的 One More Thing 是一款售价非常小米的马桶盖，而空调没有获得马桶盖一样的欢呼，原因就在于当公布价格时，现场公众的心里预设似乎都在小米风格的一个低价位上，4399 的价位显然是超出预期的，即使这也就是市面上同级别的平均价格。而智米的 CEO，明显心里也是清楚会看到这样一种观众回馈，在发布会和会后的专访上，连续说了很多次这个今年超热的概念：消费升级。当然，对于白色家电来说，销售渠道是完全是另一套玩法，线下的销售会占很大一部分，但目前智米的空调依然是用线上销售的模式，在采访时候，智米 CEO 面对这个问题略显躲避，只说了线上依然有很大的市场空间，而白色家电的渠道倾向也会逐渐改变。可能和我科技媒体职业相关的原因，我爸妈已经接受了在线上购买家电的行为，今年刚好赶上家里家电频繁坏，上半年家里已经在线上渠道买了个空调和冰箱，理论上，送货和售后做的足够好，消费者还是能够逐渐接受线上销售的。所以智米的这款空调，其实有强烈的试水意味，小米并没有用自己或者生态链米家的品牌直接挂牌销售，也没有直接推出功率从小到大一整个系列的空调系列，有一定消费能力的年轻人还是这款空调的主要目标用户，从这次发布来看似乎对这一款产品的销量预期并不强烈。但智米来说，似乎对这样的市场前景相当看好，毕竟白色家电市场也不是寡头垄断的局面，对于新入局的小厂商依然有活头，更别说背靠着小米这样一个品牌，智米的与供应商谈判的时候都能依靠小米的品牌背书获得很高的议价能力。刚好在一个多月之前家里装了一个格力空调，而在这场发布会之前，又体验了下智米空调的安装。从实际体验上，抛开对产品不高的心理预期以及真正购买时对品牌口碑的心里障碍，智米这款空调还是给我留下了相当好的印象，之前的怀疑和担心都被打破了。从外观上看，智米的这款空调从主机到外机的设计感，明显是要高于市面上的同级别产品的，主机和外机的体积都很大，便于散热，而外机的重量也相当沉，达到了 37KG，作为科技工作者我当然知道这样增强机身强度，显然是有助于减少抖动，降低噪音的。从我爸妈的角度来看，他们认为这样的机身很皮实，一定能用很多年都很结实。智米说体积更大的内机便于机身散热，但实际上在小房间中这样的大小还是略显突兀的。好在整机的设计风格其实还是延续了米家产品的纯白走向，质感不错。机身右侧的液晶显示屏能够显示彩色的机身信息，方便观看调节。遥控器采用了一个拿起亮屏的人性化设计，但是全图标的按钮让家里老人使用确实不太容易学习，得教一下。不过你也完全可以通过米家的 app 控制手机，也可以将控制权共享给家里人的米家账号。能够熟练运营智能手机的，用手机控制起来感觉比遥控器直接。从遥控器的角度其实也能看出来，智米的这第一款空调，其实主要目标还是年轻人。参数已经摆在文章开头了，说几个比较直观的体验，机身噪音不算明显但还是能听到，放卧室不会影响睡眠，20 平米左右的屋子，制冷效果很快，智米官方提供的数据是 16-23 平方米的适用空间。发布时期三伏天，所以制热就没试，怕中暑。文章中段说到安装和售后的服务也会影响产品的口碑，从我这两次安装空调的体验来说，这一次智米的安装要比我在某电商平台购买格力派来的安装人员专业。安装人员在安装好空调后还特意测了插线板的电，发现了我家将近十年前装修电线排布遗留的问题，并给出了安全使用的建议。回归最初的问题，雷军系的空调能让格力难受吗？从市场占有率上是绝对不能的，格力依然是市场占有率的第一，但这次智米推出的空调，其实是小米对白色家电进军的第一步。智米空调的最大优势在于外观，而从产品参数和销售渠道上，智米显然还需要一些努力才能把产品变成“小米”。不过，似乎 999 元的即热型马桶盖性价比很符合小米调性，不过也还没有公布具体开售日期，还要等挺长一段时间。
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董明珠做手机杠上小米雷大叔 格力手机或定价千元
　　小米投美的格力玩手机 董小姐“杠上”雷大叔
　　格力手机或定价千元，将与小米形成直接竞争
　　■本报记者 贾 丽
　　日前，格力集团董事长董明珠在出席公开活动时，其对外展示了格力手机，这意味着此前有关格力做手机的传言属实，全球最大的专业化空调企业格力集团，正式宣告进入手机领域。
　　事实上，董明珠亮出格力手机事发突然。格力内部人士也说：“在会上，董总讲话到一半突然要秘书拿手机。格力手机就出来了。我们都吓着了。”据悉，这是格力手机的首次公开亮相，从公开的照片来看，董明珠手持的格力手机，大屏，银白色。
　　格力内部人向记者透露，格力手机的研发情况，在内部一直是保密状态，只有小规模人知道。对于相关细节，很快将有官方消息出来。有意思的是，虽然格力官方讳莫如深，但有业内人士称，格力手机定价千元，市场定位将与小米形成直接竞争，此外，格力目标是2015年销售1亿部手机。看来，董小姐是跟雷大叔动真格的了。
　　格力手机或不仅是通讯工具
　　“两会”期间，董明珠曾放风说要做手机，“格力要做三年不用换的手机”。有业内人士认为，格力并非真的要抛弃空调主业，全力进军手机业，格力手机可能是一种基于通信功能，与空调等格力家电遥控器相结合的智能终端设备。
　　在家电企业在智能家居领域大肆掘金的今天，手机被认为是智能家居的核心，几乎成为每个家电巨头的必备硬件。一直主打“在空调领域做专业化”的格力，也早已开始将触角伸向除手机以外的多个领域。
　　此前，格力就大力推进旗下晶弘冰箱、格力空气净化器、大松小家电等产业。董明珠在“两会”期间接受记者采访时也表示，格力不是传统企业，将立足于空调业，在上下游做延伸，做最具创新性的家电制造商。
　　而此次格力进军手机市场也并非孤军奋战，或将引入合作者。此前，董明珠就曾到魅族考察，并因此传出格力投资魅族的消息。今年“两会”期间，董明珠又到360公司参观，并与360董事长周鸿t会面，外界猜测格力有可能与360展开合作。
　　董小姐杠上雷大叔
　　格力进入手机领域，不禁又让业界联想到小米。2014年，董明珠和小米董事长雷军有说不尽的“纠结”，两人口水仗也不断升级。
　　因为一场10亿元的赌局，董明珠与雷军的“恩怨情仇”从台后走向台前。去年，董明珠一句“我做手机分分钟的事”被外界视作是对小米的挑衅，引发轩然大波。而就在小米宣布入股竞争对手美的的时候，董明珠又炮轰是“两个骗子在一起”。此后，两人保持若即若离的“暧昧”，让外界看不清楚。
　　俗话说，“异性相吸”，而董明珠和雷军这对“冤家”却始终不能走到一块儿去。今年“两会”期间，两人从会前隔空“掐架”到会尾。面对媒体的追问，董明珠直言雷军“去做装修了”，暗指其无力继续赌约。雷军随即否认。在广东代表团抵京后的第一次全体大会上，董明珠和雷军的座位被安排在了隔壁，但董明珠拒与雷军同坐。
　　而更有戏剧性的是，有消息称，此次“两会”两人在酒店住对门。从董小姐的态度来看，其已完全与雷军站在了对立面。面对董小姐的直言不讳，雷军不温不火地接招，却也丝毫没有退让的迹象。
　　商界女强人董明珠为何唯独对雷大叔死磕？日前，在广州中山大学演讲时，董明珠再爆料，其与雷军的对赌是央视挑逗安排。而在此之前，雷军私下找到她，两人达成一致不要理央视的挑逗。但在节目上，雷军却爽约了。看来，董小姐是不会轻易放过雷大叔的。
　　如今，格力手机真的来了，雷军你怎么看？
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格力手机是小米造，小米空调是格力造？10亿赌约得到100亿营销董大姐是传统制造实业的代表，雷布斯是移动互联网引领者，两个不同的派别，按照目前公布出来的战略走向最终都要走向产品的多元化。两个毫不相关的企业最终因为一个赌约产生了交集。董明珠和雷军都是意见领袖，一个小小举动，就能够在互联网引领“潮流”，如此的看来，他们两的营销能力顶尖级别。他们两者因为一个赌约顺理成长的达到市场曝光的预期。格力造手机、造汽车，小米造空调、造智能设备。市场上曝光的营销事件本身就只有极少数人知道，这样在市场上对观众表演魔术才不会穿帮。是否有存在这样可能，格力手机是小米“造”，小米空调是格力“造”？格力在空调行业耕耘多年，技术上是遥遥领先其他企业看，帮助小米制造空调不是什么难事。小米对产品和用户有自己独到的理解，手机多次的迭代的速度，帮助格力研发手机并不难。一起把市场竞争做得更激烈，让市场来选择产品，弱肉强食。最终还在落在了惠民上，何乐而不为。营销事件看在表面并无所用，知道被后的秘密也无用，无非就是增加人与人之间的谈资罢了。市场上抨击格力手机声音不断。@某小米用户：这样的手机还敢和我们雷总打赌？明显找罪受！@某华为用户：格力在空调行业处于博士一级，但是在手机行业仅是刚刚毕业的小学生。@某苹果用户：格力手机是什么鬼！我从来没有听过！市场上不断的给格力教训，小米也好，华为也好，这样的言论和友商的成功案例示范，只要格力不放弃总会做出让用户满意的手机。让格力手机真正是小米“造”！相信董大姐会感谢雷军：合作愉快！
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　　互联网+时代是跨界打劫和造反颠覆的时代：传统的商业模式和竞争法则正在被新的业态所颠覆，各行各业不再各行其道，而是纷纷跨界，将业务向多元化方向发展。&掌握核心科技&的格力携技术正在争夺市场，&为发烧而生&的小米也在不断借助米粉扩展销路;格力以空调闻名天下，小米以手机著称于世，如今二者纷纷攻占对方领地，两不相让。
　　早在2013年12月，中国经济年度人物评选颁奖的现场，小米董事长兼首席执行官雷军和格力董事长兼总裁董明珠就进行了一场剑拔弩张的交锋：现场，雷军就自身的商业模式、营销方式和销售增长进行总结，以打造商业生态圈为目的的小米迎来不断的喝彩声，但是以实业起家，科技实力过硬的格力却并不服气，于是双方继王健林与马云对赌之后，以未来营业额为衡量再次开出10亿赌局。
　　在与雷军打赌之后，格力董大姐就爱上了手机，今年年初，董明珠声称：&我要做手机，分分钟的事，太容易了，并且价格绝对低于1000元。&两个月后，董明珠携带自家的格力手机公开亮相广州中山大学演讲会现场;如今1600元的格力手机已经面世，董大姐表示未来还要抢占6000元的高端手机市场。针对董大姐强势的竞争态度，一直以低调姿势应对的雷军以迅雷之势联合美的共同打造了一款智能空调，势必要与董大姐力拼到底。
　　专注空调的格力挥师进军手机行业，靠手机起家的小米将触角伸向空调市场，格力造手机与小米造空调已经不再是对未来销售业绩的博弈，更像是两个具有不同商业特征的行业之间的世纪之争。究竟是格力手机能够畅销无阻，还是小米空调导致万人空巷成为当下人们关注的重点。
　　格力：从技术范式到商业范式
　　凭借空调起家的格力是一个典型的以自主创新为内涵的技术导向型企业。早在格力进驻空调市场之前，中国的空调市场已经是竞争者云集，然而格力对此却毫不担心。此后多年，格力以科技为先导，不断进行科技创新，并将其用于空调生产。&格力掌握核心科技&、&好空调格力造&的品牌形象已经深入人心。正是依托强大的技术支持和信心，格力才敢与国美&吵翻&，毅然决然撤出国美全国的销售门店，建立区域销售股份公司的渠道模式，数次以价格战打击竞争对手，&价格屠夫&的名号威震江湖。显然，拥有科技和渠道双重优势的格力有恃无恐。
　　但是在互联网+的风口之下，传统行业却面临着前所未有的挑战，格力的优势正在慢慢退化;小米的成功有目共睹，是格力难以否定的，甚至是要加以学习的。从目前来看，手机市场已经是一片红海，格力手机选择这个时候进入，除非有颠覆传统的新兴技术革命，否则对外难以招架苹果、三星等的品牌的侵占，对内也不足以对拥有一定市场根基的小米、华为造成威胁。就目前的市场反映来看，1600元的格力手机似乎并没能扛起董大姐的满心期待，格力想要真正的做好智能移动通讯设备似乎有一定的难度。
　　董大姐为什么要造手机呢?最前沿的技术和最创新的商业模式需要共同演进，而好的商业模式往往会使先进技术价值最大化，董大姐明显认识到了这一点。智能手机作为未来移动互联网和物联网的入口，是连接智能设备的中枢产品。从当前人们的消费习惯和消费走向上来看，未来会占据市场主流。在这样的市场前景之下，必定会激发格力新的潜能。格力做手机实际上是在为进军互联网家居行业布局，董明珠此前告诉媒体说：&家电产品首先要保证智能化和人的交换&，这样说来，手机必然成为格力控制家居电器和调控生活环境的载体，也是其争夺用户的硬件设备，格力手机也必然会成为未来格力智能家居生态当中必不可少的组成部分，也是格力在互联网时代新商业模式中的重要内容。
　　以科技取胜的格力要想在未来的商业竞争态势中掌握主动权，就必须重塑自己的商业模式，争夺入口，跑马圈地，做手机是必然选择。格力手机实际上是格力在互联网+时代下所做的一次战略调整，格力不再仅仅依靠科技和渠道，而更多地是通过性商业生态布局，成为新时代的行业标杆。未来格力无论是造手机，还是造都不足为奇。
　　小米：用生态思维融合传统产业
　　小米多年来涉足信息类产品，对家居产品的经验远不及家具行业人士透彻，但是在互联网+的风口之下，小米率先生产完成智能空调。今年6月份，以&炎炎夏日为你吹吹风&为宣传口号的小米发布了一款智能空调，这款被命名为&i青春&的智能空调由小米和美的联合打造，这款智能空调在线支持手机APP操作，能够实现人性化开、关机功能。从智能空调的命名到颜色都彰显着青春气息，合理的价格也让米粉们一度沸腾。
　　多年来，小米专注于高端智能手机自主研发工作，利用饥饿营销和粉丝经济实现手机销售的不断突破。曾在去年双十一活动开始1小时15分44秒后轻松实现支付金额破5亿元的销售大关。但是，小米公司从创立之初就不仅仅是一个手机生产商，而是定位为一个移动互联网公司，小米的MI即是&MobileInternet&的简称。这个具有&硬件+软件+互联网服务&商业模式的互联网公司在此之前已经涉足多个行业，从到、小米路由器再到小米智能空调，无不体现着这个具有互联网基因的企业正在逐步构建生态商业。
　　小米利用互联网思维将服务植入产品硬件与软件当中，实现互联网入口价值和用户体验并举。智能空调秉承小米一贯的互联网精神，打造极致产品，注重口碑传播，以快取胜。在小米商业模式的综合指引下，切入空调市场，为小米全面进军家居行业敲响前奏。以开放的姿态与美的合作生产智能空调，将会为整个生态产业增加内容，也是小米利用生态思维融合传统产业的又一次突破。
　　混战：商业生态的布局之道
　　格力从互联网思维出发，调整战略布局，做手机只是格力转变经营理念、打造新商业模式的开端;而小米做空调也是建立商业生态圈，融合传统产业的必要步骤。格力和小米都在尽力抢跑道，眼下的输赢并不重要，未来各自商业生态的布局才是关键。
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爱之深，责之切。这句话用在刚刚开启“焕新之旅”的夏普身上最合适不过。
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得益于空调和厨电品类的拉动，上半年整个家电市场形势喜人
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