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保险高管试题2(附答案)
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你可能喜欢　　我刚从事这个行业的时候，也是偶然的机会，大学毕业后决定从事销售行业，后来参加了平安的培训，就一直留在这里了，后来遇到大学时候的同学，跟他们说我现在在卖保险呢，很多人都问我你怎么做那个？ 大家对保险是一个什么样的认知呢？
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　　保险代理人好考吗
　　我刚从事这个行业的时候，我并不是冲着保险来的，我是冲着卖理财而来。但是我也是在慢慢的接触中，我更倾向于卖保险了，很多客户都是自己主动提出来，要保大病的产品。
我母亲是从一开始就坚决反对我从事这个工作，但是有一天给我打电话，问我一些保险的问题，说以前买过保险，后来退保了。 我舅舅在今年五月份因为肺癌去世，我们家里人对保险的意识也都在加强，我母亲问我现在买保险应该买个什么样的类型，因为我母亲现在是在韩国，韩国那边的保险产品我不了解，我就上网帮她打听。给我的感受是，人们的保险意识是在变化的。
　　一开始怎么开单　　
　　保险收入如何　　
　　我老公一个做保险业的朋友说：一人做保险，全家不要脸
　　@wonderful-05 16:44:27　　保险代理人好考吗　　-----------------------------　　保险代理人考试报名之后会有公司培训的，只要上课听老师讲，考试通过是没有问题的!
但是老师讲的要比考试内容丰富的多，认真听讲，对自己以后的成长之路非常有帮助，可以加我weixin:energycui 详细聊
　　@ljj5-02-05 16:47:39　　保险收入如何　　-----------------------------　　保险收入的话 是比较可观的 但是这个行业平均工资来算的话 就低了，只要能在这个行业生存下去，收入都不会差的
16:51:02　　我老公一个做保险业的朋友说：一人做保险，全家不要脸　　-----------------------------　　那是以前的说法，以前保险市场还没现在发达，但是保险队伍确增长的速度过快，人人都为了完成业绩，晋升会把那些没有保险意识和需求的人说服买保险。
现在时代已经不一样了，保险行业正在完成着一次转手，将由我们新一代的保险代理人做，而且现在的市场是比以前大很多！
16:51:02　　我老公一个做保险业的朋友说：一人做保险，全家不要脸　　-----------------------------　　@cuihuijun1hao
16:56:13　　那是以前的说法，以前保险市场还没现在发达，但是保险队伍确增长的速度过快，人人都为了完成业绩，晋升会把那些没有保险意识和需求的人说服买保险。
现在时代已经不一样了，保险行业正在完成着一次转手，将由我们新一代的保险代理人做，而且现在的市场是比以前大很多！　　-----------------------------　　哈哈，开个玩笑而已~~也是业内一句常说的话　　其实他做的是航运保险。不知道和楼主有没有交集。
16:51:02　　我老公一个做保险业的朋友说：一人做保险，全家不要脸　　-----------------------------　　@cuihuijun1hao
16:56:13　　那是以前的说法，以前保险市场还没现在发达，但是保险队伍确增长的速度过快，人人都为了完成业绩，晋升会把那些没有保险意识和需求的人说服买保险。
现在时代已经不一样了，保险行业正在完成着一次转手，将由我们新一代的保险代理人做，而且现在的市场是比以前大很多！　　-----------------------------　　@yq
16:58:14　　哈哈，开个玩笑而已~~也是业内一句常说的话　　其实他做的是航运保险。不知道和楼主有没有交集。　　-----------------------------　　有的 我是在平安做呢
属于综合金融，虽然挂的名字是综合金融，但是一般来之后都会选择一块儿做，因为这个行业需要的知识储备还是很多的，我主要做人寿保险和理财
　　@ljj5-02-05 16:46:35　　一开始怎么开单　　-----------------------------　　开单的话 除非自己有很强的销售能力和悟性，不然第一个单都需要别人协助的，我比较幸运，第一个月就开始开单，自己谈下来，一对夫妻在我这入了保险，到现在还在给我转介绍，关系就如同亲人一般，这是这个行业能给人带来的最大的东西，爱与责任！我觉得
　　我大学毕业之后，来北京就一直从事销售工作，也是为了心中的梦想，知道销售是最能锻炼人，能让一个人成长很快的行业。在保险这个行业也是给我了很多启发，那就是卖保险只卖给有需求的人！ 按照我们部经理的要求一定要让客户听你讲保险10分钟，呵呵，部经理也是70后的人，他是按这样法子走出来的，所以也这样要求后来人，几十年不变。 我刚开始做这个行业，也曾经试图这么做过，有一次我约见一个客户，姓吴的大叔，住在和平西桥那，我打电话说 给他准备了礼物，希望找个时间给送过去，吴叔很痛快，说你来吧！下午1点。 我一看时间已经是上午十点了，我就赶紧坐车往那边赶，买了些杂粮和鸡蛋，花了50元左右，到那我给吴叔打电话，吴叔说，你等我一会儿。那天早饭没吃，中午又赶过来，中午饭也没吃，饿的难受，但是心想，如果吴叔能成我的客户就值得！到了1点半的时候吴叔到了，拿过鸡蛋问我是特意为了送这个大老远赶过来的吗？ 我说不是，嘿嘿。
吴叔说，哦，行，小伙子谢谢你啊，那你怎么回去啊？
我说做地铁回去。
吴叔跟我指指说，地铁站在那边！ 我说，哦，行。
就这么吴叔就回家了。　　我赶紧进一家桂林米粉店，呼噜呼噜吃完一碗米线，惆怅，保险真不是人干的活，回家之后，躺在床上，累虚了，在问自己，该怎么办，兜里也没钱了，不出单就没钱拿， 我是不是该撤了，去看看别的工作？
　　后来，我就改变了自己的销售思路，那就是只把保险卖给有需求的人。
我那天晚上躺在床上突然萌生了这样的想法，第二天就开始这么做。　　我进入那些店铺，在四惠的建材市场，我进去之后，不跟他们寒暄，进门之后就自我介绍，然后直接就问是否需要车险和保险。没有说其他的多余的话，这么做对我自己的冲击也是非常大的，因为受到的拒绝是非常多的。但是我这样的方式，效率非常高，很多人也没见过我这样开门见山卖保险的，我那一天把整个建材市场300多家店铺全部拜访完了，后来就这里出了两个单，也是开始了我在这个行业的生涯！
总归一句话就是 保险卖给有需求的人
　　做得好的话很厉害，楼上有人说不要脸我也是这么认为的，但不是贬义的意思……不过觉得好与不好要看这个人生活和工作能分多开了，别拉着亲戚和朋友来买保险，最好少提　　
　　那种教育险，一个孩子从小开始投，大了给二十万，我总觉得跑不过通货膨胀！　　
　　我们这里，女人卖保险就是卖B换钱。从老的到小的都这么想。　　直到有一天我碰上了卖太平洋保险的小学同学，真正体会到了啥叫卖B换钱，不仅自己卖B，还想拉我下水一起卖。
　　同行！
　　一般人都有保险需求吧　　楼主说的保险需求不准确　　
　　之前有个表哥也是误打误撞。。。培训下来说要先给自己买保险。。一听苗头不对因为知道接下来肯定是让他让周围亲戚买保险。。。不过后来他没有继续做。。。
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如何办理保险代理公司的申请手续
1、开业最低注册金10W；
2、取得保险代理公司资格认证；
3、保监委开业批文，而且必须是限期内开业，过期无效；
4、一般公司开业的必要手续（工商行政局、税务局等）。
5、需要与相关的保险公司协商，代理其产品；
其他答案（共2个回答）
代理公司管理规定
保监会令【2004】第14号,日起施行
第二章 机构管理
保险代理机构可以采取下列组织形式：
（一）合伙企业；
（二）有限责任公司；
（三）股份有限公司。
设立保险代理机构，应当具备下列条件：
（一）注册资本或者出资达到本规定的最低金额；
（二）公司章程或者合伙协议符...
保险代理公司管理规定
保监会令【2004】第14号,日起施行
第二章 机构管理
保险代理机构可以采取下列组织形式：
（一）合伙企业；
（二）有限责任公司；
（三）股份有限公司。
设立保险代理机构，应当具备下列条件：
（一）注册资本或者出资达到本规定的最低金额；
（二）公司章程或者合伙协议符合法律规定；
（三）高级管理人员符合本规定的任职资格条件；
（四）持有《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）的员工人数在2人以上，并不得低于员工总数的二分之一；
（五）具备健全的组织机构和管理制度；
（六）有固定的、与业务规模相适应的住所或者经营场所；
（七）有与开展业务相适应的计算机软硬件设施；
（八）至少取得一家保险公司出具的委托代理意向书。
保险代理机构以合伙企业或者有限责任公司形式设立的，其注册资本或者出资不得少于人民币50万元；以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少于人民币1000万元。
依据法律、行政法规规定不能投资企业的单位或者个人，不得成为保险代理机构的发起人、股东或者合伙人。
保险公司员工投资保险代理机构的，应当告知所在保险公司。
第十一条 保险代理机构及其分支机构的名称中应当包含“保险代理”字样，且其字号不得与现有的保险中介机构相同。
第十二条 申请设立保险代理机构，全体股东、全体发起人或者全体合伙人应当指定代表或者共同委托代理人，向中国保监会办理申请事宜。
第十三条 申请设立保险代理机构，应当向中国保监会提交下列材料一式两份：
（一）全体股东、全体发起人或者全体合伙人签署的《保险代理机构设立申请表》；
（二）《保险代理机构设立申请委托书》；
（三）公司章程或者合伙协议；
（四）自然人股东、发起人或者合伙人的身份证明复印件和简历，非自然人股东、发起人的营业执照副本复印件及加盖财务印章的最近1年财务报表；
（五）具有法定资格的验资机构出具的验资证明，资本金入账原始凭证复印件；
（六）可行性报告，包括市场情况分析、近3年的业务发展计划等；
（七）企业名称预先核准通知书复印件；
（八）内部管理制度，包括组织框架、决策程序、业务、财务和人事制度等；
（九）本机构业务服务标准；
（十）拟任高级管理人员任职资格的申请材料，业务人员的《资格证书》复印件；
（十一）保险公司出具的委托代理意向书；
（十二）住所或者经营场所证明文件；
（十三）计算机软硬件配备情况说明。
第十四条 中国保监会收到申请材料后，可以召集投资人进行投资风险提示，就申请设立事宜进行谈话，询问、了解拟设机构的市场发展战略、业务发展计划、内控制度建设等有关事项。
第十五条 保险代理机构设立1年内，可以设立3家保险代理分支机构。申请设立保险代理分支机构应当具备下列条件：
（一）申请前1年内无严重违法、违规行为；
（二）内控制度健全；
（三）拟任主要负责人符合本规定的任职资格条件；
（四）现有的保险代理分支机构运转正常；
（五）注册资本或者出资达到本规定的要求。
第十六条 保险代理机构以本规定要求的注册资本最低限额或者出资最低限额设立的， 可以设立3家保险代理分支机构。此外，每申请增设一家保险代理分支机构，应当至少增加注册资本或者出资人民币10万元。
申请设立保险代理分支机构时，保险代理机构注册资本或者出资已达到前款规定的增资后额度的，可以不再增加相应的注册资本或者出资。
保险代理机构注册资本或者出资达到人民币200万元的，设立保险代理分支机构不需要增加注册资本或者出资。
第十七条 保险代理机构申请设立保险代理分支机构，应当提交下列材料一式两份：
（一）《保险代理机构分支机构设立申请表》；
（二）董事会或者全体合伙人关于设立保险代理分支机构的决议；
（三）拟设保险代理分支机构内部管理框架；
（四）会计师事务所出具的保险代理机构上一会计年度的审计报告；
（五）保险代理机构前1年内接受保险监管、工商、税务等部门监督检查情况的说明及有关附件；
（六）保险代理机构前2年内履行保险代理合同情况的说明；
（七）拟任主要负责人的任职资格申请材料；
（八）经营场所证明文件；
（九）计算机软硬件配备情况说明。
需要增加注册资本或者出资的，还应当提交具有法定资格的验资机构出具的验资证明，资本金入账原始凭证复印件。
第十八条 中国保监会应当依法对设立保险代理机构、保险代理分支机构的申请进行审查，并自受理申请之日起20日内作出批准或者不予批准的决定，决定不予批准的，应当书面通知申请人并说明理由。
中国保监会可以根据实际需要组织现场验收。
第十九条 中国保监会作出批准设立保险代理机构、保险代理分支机构决定的，应当向申请人颁发许可证。
申请人收到许可证后，应当按照有关规定办理工商登记，领取营业执照后方可开业。
第二十条 依法设立的保险代理机构、保险代理分支机构，应当自开业之日起10日内在中国保监会指定的报纸上予以公告。
第二十一条 保险代理机构应当缴存保证金或者投保职业责任保险。
保险代理机构缴存保证金的，应当自办理工商登记之日起20日内，按注册资本或者出资的20%缴存。
保险代理机构增加注册资本或者出资的，应当相应增加保证金数额。
第二十二条 保险代理机构的保证金应当以银行存款形式或者中国保监会认可的其他形式缴存。
保证金以银行存款形式缴存的，应当专户存储到全国性商业银行。保证金存款协议中应当约定：“未经中国保监会书面批准，保险代理机构不得擅自动用或者处置保证金。银行未尽审查义务的，应当在被动用保证金额度内对保险代理机构的债务承担连带责任。”
第二十三条 保险代理机构应当自保证金专户存储到商业银行之日起10日内，将保证金存款协议复印件报送中国保监会。
保险代理机构应当在每年1月31日前，向中国保监会报送有关上年度本机构保证金管理情况的专门报告。
第二十四条 保险代理机构不得动用保证金，但有下列情形之一的除外：
（一）注册资本或者出资减少的；
（二）依照本规定进入清算程序的。
第二十五条 保险代理机构因减少注册资本或者出资申请动用保证金的，应当向中国保监会提交下列材料：
（一）申请书；
（二）有关减少注册资本或者出资的工商变更登记证明材料。
第二十六条 保险代理机构依照本规定进入清算程序，申请动用保证金的，应当由清算组向中国保监会提交下列材料：
（一）申请书；
（二）清算方案；
（三）被代理保险公司出具的收回各种单证等材料的证明；
（四）许可证原件。
保险代理机构解散的，还应当提交股东会、股东大会或者全体合伙人关于解散、清算事项的决议；保险代理机构被依法宣告破产的，还应当提交相关文件。
第二十七条 许可证应当置于经营场所显著位置。
第二十八条 保险代理机构的许可证有效期为2年，保险代理机构应当在有效期届满30日前，向中国保监会申请换发。保险代理机构申请换发许可证，应当提交下列材料：
（一）申请书；
（二）许可证原件；
（三）会计师事务所出具的上一会计年度的审计报告；
（四）申请前1个月末的资产负债表、利润表；
（五）前2年内本机构遵守保险监管法律法规情况的说明；
（六）前2年内本机构接受保险监管、工商、税务等部门监督检查情况的说明及有关附件;
（七）前2年内本机构接受保险行业组织监督情况的说明；
（八）前2年内本机构履行保险代理合同情况的说明。
第二十九条 保险代理机构有下列情形之一的，中国保监会不予换发许可证：
（一）申请换发许可证前连续6个月没有开展业务的；
（二）内部管理混乱，无法正常经营的；
（三）高级管理人员和业务人员不符合本规定条件的；
（四）未按规定缴纳监管费的。
第三十条 保险代理机构申请换发许可证的，中国保监会应当在许可证有效期届满前对保险代理机构前2年的经营情况进行全面审查和综合评价，并作出是否批准换发许可证的决定。决定不予换发的，应当书面说明理由。
第三十一条 保险代理机构及其分支机构不得伪造、涂改、出租、出借、转让许可证。
设立保险公司代理机构（企业）应该具备条件：第八条的的的设立保险代理机构，应当具备下列条件：的
（一）注册资本或者出资达到本规定的最低金额；的
（二）公司章程或者...
可以的，证件齐全就行。麻烦好心人给个好评，非常感谢。
就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和...
我想，这样专业的问题，您应该上税务或者会计专栏去咨询，那样才能得到您要的答案，那边回答的也才够专业。
代办点出单人员要考取代理资格证书。
答: 去大学报医疗保险要带什么
答: 建议你选择银行的短期理财产品。
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 建议你选择银行的短期理财产品。
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代理保险工作方案
代理保险营销策划方案
一、市场背景
我国保险代理机制形成时期较短，代理人素质参差不齐，管理培训手段相对滞后等原因，保险代理工作中存在大量违规行为，严重侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象，经常成为保险消费投诉和保险纠纷案件的焦点。在现行制度下，保险代理人作为连接保险公司和投保人的桥梁，对沟通保险供求、拓展保险业务发挥了重要作用。而客户回访工作又是保险代理人工作中的重点，保持与维系好客户的关系，对于拓展下一步业务与开发客户人群能够发挥出关键性作用。
二、营销策划目的
客户回访工作是公司在与客户订立人身保险合同或客户的后期服务请求完成后，公司对客户进行通知、确认及告知的过程。目的是向客户提示或核实与保险合同有关的重要内容，以保护客户权益、强化服务监督、提高客户满意度。并且在客户回访工作中，通过与客户的沟通进一步拓展业务及挖掘潜在客户。
三、客户回访的形式
1、建立客户回访制度，很重要的方法就是建立和运用数据库系统，例如利用客户关系管理中的客户服务系统来完成回访的管理。将所有客户资料输入数据库，
如果可能，还要尽量想办法收集未成交客户的资料，并进行归类。无论是成交客户还是未成交，都需要回访，这是提高业绩的捷径。制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。
2、注重客户细分工作
在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，根据自己的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。可把客户划分为:高效客户、高贡献客户、一般客户、休眠客户等;
客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。
3、明确客户需求
确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。
我们回访的意义是要体现我们的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最需要什么，是要我们的
售后服务再多一些，还是觉得我们的产品应该在改进一些。实际上我们需要客户的配合，来提高我们自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。
4、确定合适的客户回访方式
客户回访有电话回访、当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。 按销售周期看，回访的方式主要有:
定期做回访。定期回访的时间要有合理性。如以保品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。
提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉到我们单位的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。
节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。
5、利用客户回访促进重复销售或交叉销售
最好的客户回访是通过提供超出客户期望的服务来提高客户对我们公司的美誉度和忠诚度，从而创造新的销售可能。客户关怀是持之以恒的，销售也是持之以恒的，通过客户回访等售后关怀来增值产品和企业行为，借助老
客户的口碑来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。
6、正确对待客户抱怨
客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。建议单位在服务部门设立意见搜集中心，收集更多的客户抱怨，并对抱怨进行分类，例如抱怨来自办理业务自身不满意、来自服务人员的不满意等方便。通过解决客户抱怨，总结服务过程，提升服务能力，更好地满足客户需求，为客户提供更好的业务。
客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满足客户的同时创造价值。
邮政局兼业代理保险业务实施方案
为充分利用邮政系统点多面广、人员素质高、社会信誉好等优势，凭借中国人寿产品、资金、经验，探索新型销售渠道，实现优势互补、利益多赢，经双方同意，特制定本方案。
第一部分：方案选择
一、一职两跨制
做法：邮政系统员工除做好本职工作外，以个人
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