赚钱的本质
The nature of making money
以上为机器翻译结果，长、整句建议使用
它存在的目的是为该企业的总体目标服务，从商业的本质来看就是为了赚钱。
It exists to support the organization's overall objectives, which in business essentially amount to making money.
不管工作的本质如何，它在传统上已经被定义为：“通过物质能量的付出来赚钱养家，并提高物质生活水平。”
Despite the holistic nature of work, it has been traditionally defined as "an expenditure of physical energy" to earn money to "rear a family and to attain material improvement" (Hallett, 1989).
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感谢您的反馈，我们会尽快进行适当修改！最赚钱的事情，都不辛苦5 months ago1,084收藏分享举报文章被以下专栏收录反鸡汤反鸡血，只聊个人发展的干货{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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\u003Cb\u003E一、让我差点跪下的出租车司机\u003C\u002Fb\u003E上周出差，叫了一部出租车去虹桥。上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T15:04:42+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:4088813,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&最赚钱的事情，都不辛苦&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:15334,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-dbcd0c0c0b6ba55_r.jpg&,&author&:{&bio&:&公众号：iquanwai。原孙圈圈个人账号&,&isFollowing&:false,&hash&:&bb1bc2d9e5b8dd9af85b&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&sarah-sun-54&,&isFollowed&:false,&description&:&圈外同学是一所创新型在线商学院，为职场人士提供最实用的课程、最适合的发展机会，让每一个有潜力的人，在这个时代拥有自己的职场话语权。&,&name&:&圈外同学&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsarah-sun-54&,&avatar&:{&id&:&v2-9d1f1b0cecffe98b176ec14f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:6410284,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:842312}],&title&:&最赚钱的事情，都不辛苦&,&author&:&sarah-sun-54&,&content&:&\u003Cp\u003E今天这篇，是关于一位让我差点跪下的出租车司机。\u003Cb\u003E这位司机思维之强大，简直可以跟特斯拉&SpaceX创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯相提并论。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E一、让我差点跪下的出租车司机\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E上周出差，叫了一部出租车去虹桥。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬招的，滴滴都很少做，咱们俩碰上真的是缘分。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我猜他应该是做熟客的机场生意，就问：“有了滴滴，熟客还愿意电话叫你去机场吗？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他大笑，说：“我的\u003Cb\u003E生意好到来不及接\u003C\u002Fb\u003E，昨天一天就去了6趟机场。上个月还去了3趟舟山。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这勾起了我强烈的好奇心，于是问他：“是有什么高招吗？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他没回答，只问我：“你觉得，\u003Cb\u003E我的车跟别人有什么不一样\u003C\u002Fb\u003E？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我四处看了看：“哦，很干净，但也没什么特别啊。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他：“你再看。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我：“贴了防晒膜、有窗帘，但是，有些出租车也有啊。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他：“看看你座位前面是什么？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后，我看到了一只电脑包，问他：“上车的时候就看到了，这是让乘客放杂志的吗？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他：“你在用电脑吧？你拉开拉链，我这个\u003Cb\u003E不是简单的电脑包，它是个简易电脑桌\u003C\u002Fb\u003E，你不用把电脑放腿上了，放在里面就好，稳定、舒服。往返机场的客人，都是商务客，这个特别受欢迎。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（下图是我在车上拍的：\u003Cb\u003E拉链电脑桌\u003C\u002Fb\u003E）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ddd55dac4cefe_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&960\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ddd55dac4cefe_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='960'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&960\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ddd55dac4cefe_r.jpg\& 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src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_b.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&889\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&960\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='960'%20height='889'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&889\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&960\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E还没结束……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他说：“你朝右后方看一下。”（我坐在副驾后面的座位）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我转头一看，发现了……\u003Cb\u003E一个电源插座\u003C\u002Fb\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我几乎要颤抖了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ac0c15cdb_b.jpg\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&1280\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ac0c15cdb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='720'%20height='1280'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&1280\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ac0c15cdb_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ac0c15cdb_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E他说：“一般的车，提供充电宝给手机充电就算难得了，我有\u003Cb\u003E发电机，可以给电脑充电\u003C\u002Fb\u003E，长途客人肯定用得上。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来，他又展示了其它打死我也想不到的东西，比如：\u003Cb\u003E日本产的晕车药，风油精，呕吐袋，免费wifi\u003C\u002Fb\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为一个咨询顾问出身、现在做互联网教育、天天把用户挂在嘴边的人，完全没想到还有这种打法，硬是把出租车做成了房车……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E不过我很快从惊叹中冷静下来，因为我知道：很多时候我们会过度服务，投入产出不成比。\u003C\u002Fb\u003E比如说，晕车药、茶、电源插座这样的东西，没有几个小时的车程，根本用不上，如果他的客人只是去机场，这种服务很可能是鸡肋。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以我问他：“有多少人会长途包车？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他：“\u003Cb\u003E每周至少1次长途包车。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我：“这么频繁！为什么呢？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他得意地说：“这你就不知道了，\u003Cb\u003E我是海钓俱乐部的VIP。舟山那边有一个无人岛，游客上不去，只有我能包下一条船，开进去。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他接着说：“你想象一下啊，你包一艘船，去一个无人岛，四周都是海，碧蓝碧蓝的。你可以在那里钓鱼、看海景、吹海风。你钓到的都是活带鱼、活墨鱼、活鲷鱼啊！然后，你可以直接在岛上支起一口锅、摆一桌酱料，对着大海吃火锅或者吃寿司都好。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说得我恨不得马上让他带我过去……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后我问他：“都什么人会包船呢？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他：“做金融的最多，我带他们跟客户去，只要去过一次，他们的客户一定会上瘾，还会去第二次，那么他们拿下这个客户就容易多了。而且岛上哪儿都不能去，大家对着海景聊聊天，感情也好培养。\u003Cb\u003E我的乘客工作业绩好，我也能轻松赚个长途车费，还能一起去钓鱼、兼顾自己的爱好，比大街上做扬招生意爽多了！\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在后面的交谈中，我了解到，这位师傅\u003Cb\u003E每个月赚的钱是一般出租车司机的2-3倍，但工作时间只有正常司机的60%-70%\u003C\u002Fb\u003E，简直是出租车界的人生赢家！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E辛苦的都不赚钱，赚钱的都不是最辛苦的\u003C\u002Fb\u003E——这话说得一点也没错。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E二、你以为这是一个客户服务的故事？\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E或许你觉得，我要感慨的是客户至上、服务创新……\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E但，这个司机能够胜出，真的是因为这些因素吗？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们先想想：为什么大多数出租车司机的状态，是非常苦逼地拉活儿、赚得又不多呢？他们都怎么接生意呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E第一，挑活儿，近的找理由拒载，远的才去；\u003Cbr\u003E第二，接滴滴、拼手速，弄得神经很紧张；\u003Cbr\u003E第三，跟前辈司机请教，比如几点在什么地方通常会有好生意，比如什么时间机场排队的人更少。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E这么做很辛苦，看起来也是在思考、在优化自己的工作，但，还是没有这位司机轻松。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，\u003Cb\u003E这位司机跟他的同行们，最大的区别在哪里呢？\u003C\u002Fb\u003E在我看来，并不是表面看起来的客户服务、创新精神。而是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E1）他知道，再怎么优化路线、挑活儿，收益也跳不出某个范围，所以他改变方式，\u003Cb\u003E不把自己当成出租车司机，而是洞察本质，知道自己提供的是出行服务，不限于在大街上拉活儿\u003C\u002Fb\u003E。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2）他\u003Cb\u003E挑选了出行服务中性价比最高的人群——商务客\u003C\u002Fb\u003E，然后经常去机场拉人、逐渐发展为自己的熟客。该目标人群以外的，比如扬招客人，虽然也有可能存在商务人群，但比率不高，所以他\u003Cb\u003E敢于放弃，知道自己“不该做”什么\u003C\u002Fb\u003E。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E3）他\u003Cb\u003E洞察到了目标人群的需求本质\u003C\u002Fb\u003E，比如环境、服务、休闲活动等等，然后利用自己的优势——海钓俱乐部VIP，满足目标用户的需求。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E所以，他洞察到了出行服务的本质、客户需求的本质、自身优劣势的本质，而不是按照惯性，跟其他出租车司机一样去挑活儿、接滴滴、积累“拉活儿”经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那些能够看得到问题本质、然后有魄力去做、不随大流的人，才有轻松工作和生活的可能性，才有成功的可能性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E三、司机界的贝佐斯和马斯克\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这个司机，让我想到如今商业领域炙手可热的两位名人——贝佐斯和马斯克。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg 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data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-673effca1d23a7_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E一个多月之前，亚马逊创始人贝佐斯曾经短暂地成为了世界首富。而亚马逊这家神奇的公司，20年都不赚钱，但贝佐斯却有能力说服华尔街接受这一点，市值还不断升高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于亚马逊在做的这些事情，他是这么说的——我常被问一个问题：“\u003Cb\u003E在接下来的10年里，会有什么样的变化？\u003C\u002Fb\u003E”，但我很少被问到“\u003Cb\u003E在接下来的10年里，什么是不变的？\u003C\u002Fb\u003E”但我认为，\u003Cb\u003E第二个问题比第一个问题更加重要\u003C\u002Fb\u003E，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是贝佐斯的逆向工作法，也就是：去找到那些不变的本质。人们购物的方式在变化、受欢迎的品类会变化、经济状况会变化，但这些，都不是购物的本质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E购物的本质是：我们希望以更低的价格、更快的速度、更好的服务买到东西。只要一个商家能够满足我们这三个要求，我们不会关心他是人工还是机器人给我送过来。所以，这些因素才是本质，而本质是不会变的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实，\u003Cb\u003E这跟马斯克的第一性原理如出一辙。第一性原理是说，我们在思考的时候，不要做横向比较，而应该明确基本出发点和目标，理性地推理和计算。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，历史上最伟大的发明家和科学家尼古拉·特斯拉，是电力商业化的重要推动者之一。他曾想设计一款电力驱动的车，但经过反复计算和实验，最后发现电动车是不现实的，即使生产出来，也会是天价。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-cdfb036bf834b44afdbeea3_b.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&768\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-cdfb036bf834b44afdbeea3_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1280'%20height='768'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&768\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1280\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-cdfb036bf834b44afdbeea3_r.jpg\& 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Date(&T07:04:42.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:81,&collapsedCount&:0,&likeCount&:1084,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-dbcd0c0c0b6ba55_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&逆向思维&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&赚钱&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:600,&height&:275},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&iquanwai&,&name&:&孙圈圈_你不是因为懒&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:81,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:04:42+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&计算机硕士 意大利时差党&,&isFollowing&:false,&hash&:&a2da7f0a7c20f8e9581b&,&uid&:122600,&isOrg&:false,&slug&:&yang-da-wei-60-91&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&杨大慰&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fyang-da-wei-60-91&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&生于忧患，死于安乐。&,&isFollowing&:false,&hash&:&44bd641f8887fdfc9ffc126ee9e81300&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&xiao-da-mi&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&小大米&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxiao-da-mi&,&avatar&:{&id&:&706eb1710&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&服装&,&isFollowing&:false,&hash&:&5b8b4b70c0d6aee3adc9cf&,&uid&:68,&isOrg&:false,&slug&:&yiyan-76&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&一沿&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fyiyan-76&,&avatar&:{&id&:&1d2948128&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&ee674c649c9810dca63fa8&,&uid&:857300,&isOrg&:false,&slug&:&zuo-zha-xie&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&左闸蟹&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzuo-zha-xie&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&大三狗&,&isFollowing&:false,&hash&:&d0b48ef23adec3dbc842&,&uid&:010000,&isOrg&:false,&slug&:&grace-24-2&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&grace&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fgrace-24-2&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ddd55dac4cefe_200x112.jpg\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&960\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ddd55dac4cefe_r.jpg\&\u003E今天这篇，是关于一位让我差点跪下的出租车司机。\u003Cb\u003E这位司机思维之强大，简直可以跟特斯拉&SpaceX创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯相提并论。\u003C\u002Fb\u003E \u003Cb\u003E一、让我差点跪下的出租车司机\u003C\u002Fb\u003E上周出差，叫了一部出租车去虹桥。上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-9e551bafe4d3f_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&人才&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&个人发展&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职业发展&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号：iquanwai。原孙圈圈个人账号&,&isFollowing&:false,&hash&:&bb1bc2d9e5b8dd9af85b&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&sarah-sun-54&,&isFollowed&:false,&description&:&圈外同学是一所创新型在线商学院，为职场人士提供最实用的课程、最适合的发展机会，让每一个有潜力的人，在这个时代拥有自己的职场话语权。&,&name&:&圈外同学&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsarah-sun-54&,&avatar&:{&id&:&v2-9d1f1b0cecffe98b176ec14f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&iquanwai&,&name&:&孙圈圈_你不是因为懒&},&content&:&\u003Cp\u003E本来这周是接着写管理类的文章，刚好上周遇到一件事，决定换个主题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我的一位中学同学，在某个耳熟能详的大外企做工程师。3年前开始，他所在的业务就一直在缩减人员，最近一个关系好的同事也离开公司去创业了，他突然觉得：自己也要做些改变，来未雨绸缪。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他打算转行去一个相关行业。但是，信心满满地投了几十份简历，几乎没什么回音。唯一拿到的一个offer，对方公司开出的薪酬只有现在的70%。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他完全想不明白：工作10年，公司的培训接受得不少，还经常有国外出差的机会，自己的表现也属于中上游。怎么都不会想到，出了公司，竟然找不到合适的工作。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E32岁，半失业状态，是一件非常令人恐慌的事情。虽然不至于饿死，但是突然发现自己奔波了10年，攒下的经验都不被社会所需要，还得面对巨大的家庭压力，搁谁都崩溃。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我曾经写过一篇文章《\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D955af4dedb54fa630ece80%26chksm%3D8b6a3f58bc1db64e75dbd181b5ef97fdbc27a992f6faa605cbdscene%3D21%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E年轻的时候，做什么才不会浪费\u003C\u002Fa\u003E》（文末会有总结），但这件事让我突然意识到：不仅仅是20多岁很重要，30多岁其实更重要。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前做咨询的时候，去看各家公司的人员数据，你会发现：20多岁，刚工作的前面几年，只要肯努力、资质不太差，成长都会是线性的，职位晋升、薪资增长也都是线性的。但是，差不多工作8-10年之后，30多岁，进入了中层，大部分人的成长和晋升都停滞了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是因为向上的坑少了吗？实际上，我在之前咨询公司的时候，每年的人才报告都表明：对于高级人才，公司求贤若渴，最缺的就是他们。挖一个高层，光猎头费甚至都上百万了。所以，并不是“坑”的问题，而是“人”的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这么看来，如果说20多岁解决的是活下来的问题，那30多岁就是解决你未来几十年活得好不好的问题。为什么大多数人到了这个阶段，就走不上去了呢？在我看来，有三个原因：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E1.
依然迷茫，不知道自己的边界在哪里\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E我招人的时候，都看到过一些简历：人到30，换了很多工作，每份都不怎么相关，都只有1年左右经历，都是底层，所以能力也一般。但即便如此，你去问他们，他们仍然不清楚自己到底要做什么，不知道自己的优劣势，不知道自己的能力边界和价值观边界。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以说，30岁以上的人，看简历就能看出他如何对待自己以及自己的人生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先成才，再完善自我，这是中国式教育的路径。我们从小就被灌输了唯一的人生目标，就是：好好学习，考上好大学。但是，对于自己要什么、是怎样一个人、对什么感兴趣，没有人告诉我们，这些很重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，一旦到了职场，光职业就有1800多种，再加上行业的维度，选择就更多。如果你对自我的优劣势完全不清楚，很容易无所适从。即便一辈子都在转行，也转不完。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，如果到了30多岁，仍然不清楚自己的边界，在事业和感情方面都会面临很多问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在事业方面，不知道自己能够接受什么、不能接受什么，所以不断地尝试，却没有结果。另外，对自己的能力也没有足够的认知，导致没有办法设定合理的期望，定位一个比自己能力高太多的目标，变成一种折磨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在感情方面也是一样，只有对自己的边界非常清晰，才知道自己跟什么样的人会有交集，而什么样的人注定会分离。你是一个情感方面安全感很弱的人，那就不要找一个喜欢跟各类异性打交道的人；你是一个很重事业的人，那就不要找一个大男子主义的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E20多岁的时候，年少轻狂，但是有犯错机会和犯错资本；但是到了30多岁，如果仍然不知道自己的边界，接下来的事业、人生和感情都不会太顺利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这里的边界包括什么呢？有能力，有价值观，有你的需求，等等。关于这一点，不再赘述，因为曾经写过一篇文章《\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D728e1f1fd07a%26chksm%3D8b6a3e1dbc1db70bdd767e85dc92c8ef7e3b64ac7a2c21ee4ce4161%26scene%3D21%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E圈圈：一个模型，让你全面地认识自己\u003C\u002Fa\u003E》（文章末尾有总结）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E2.
觉得人生苦短，要及时行乐\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近流行一个词叫“奶头乐（Tittytainment）”，提出者布热津斯基是美国前总统吉米·卡特的国家安全顾问，跟亨利·基辛格并称为“近代美国最重要的战略思想家”。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E20多年前，美国旧金山举行过一个集合全球500多名经济、政治界精英的会议，与会者包括撒切尔夫人、老布什、比尔盖茨等等重量级人物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E会议上，这些精英们一致认为，全球化会导致巨大的贫富差距和阶层分化，世界上会有20%的人占有大多数资源，而80%的人会被“边缘化”。这两群人之间会发生阶级冲突，世界会成为一个\&要么吃人、要么被吃\&的世界。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E谁也无法解决这个问题，唯一的办法只有一个：给那80%的人塞一个“奶头”，让这些所谓loser心安理得地接受命运。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E奶头包括：\u003Cbr\u003E发泄型娱乐：开放色情行业、鼓励暴力网络游戏、口水战……\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E满足型娱乐：肥皂剧和偶像剧、报道明星丑闻、真人秀……\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E失败且辛苦的大众们不知不觉地在“奶头”中乐不思蜀、丧失思考能力，从而无力反抗精英群体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们去看那些“女人就要对自己好一点”、“人生苦短及时行乐”、“我已经不能想爱谁就爱谁了，还不能让我想买什么就买什么吗”之类的话，哪个不是商家鼓吹出来吸引普通大众冲动购买的？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果一件事情，只是为了获得短暂的快乐，那最好是不要去做。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E30岁了，你是愿意在温饱的基础上继续拼搏一下，成为那20%？还是安心于“奶头乐”？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E3.
把希望寄托在下一代和另一半身上\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E如今的教育行业，有些现象匪夷所思：家长们为4岁孩子报一个2万的英语课程，眼睛都不眨，但是为自己报个2000的课程，还挺心疼。在很多兴趣班里，都能看到：孩子在里面学习，家长在外面走廊玩手机。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E把希望寄托在孩子身上，这是很多30多岁人士的奇怪选择。而且，这种选择甚至还影响到了20多岁的单身群体。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我曾经跟一个读者聊，那位读者还是个大学生，她说毕业不要留上海，要去厦门。为什么呢？虽然理想工作在上海，但是厦门有户口，将来生了小孩就不需要太操心上学问题了，这是她那位已经有孩子的姐姐给她的忠告。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简直匪夷所思！想起了那个放羊娃的故事：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E“你放羊做什么？”\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E“赚钱。“\u003Cbr\u003E“赚钱干什么？“\u003Cbr\u003E“娶老婆。“\u003Cbr\u003E“娶老婆干什么？“\u003Cbr\u003E“生娃。“\u003Cbr\u003E“生娃做什么？“\u003Cbr\u003E“放羊。”\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E孩子，大概就是很多30岁人士生活中的那只羊。但问题是，如果你自己很强，自然可以给子女很多机会；如果你自己一般，不管投入多少，他们大概率还不如你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，话说回来，对于大多数30多岁的人来说，既无法像20多岁那么拼命了，但又有生活压力，可以做些什么来对抗风险呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E1.
多看宏观，避免成为定制化的螺丝钉\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E曾经跟某大厂的一位活动运营做交流，我问：你做完这个活动，用户增长和活跃有什么正面影响吗？她回答说：哦，我是活动运营，那个是在数据运营手里的，我不知道。并且，她在说这句话的时候，理直气壮：我们分工就是这样的呀！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我跟很多读者交流，常常也发现，他们在一个行业多年，却只知道自己手头的工作，对公司其它部分完全不了解，隔着一个团队就好像隔着一个行业一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E亚当斯密在《国富论》里，举了扣针工厂的例子：一个工人无论如何努力，一天也生产不了20枚扣针，但有了分工之后，经过前后18道工序，每人每天平均可以生产48000枚扣针。这就是专业化分工的高效性！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E任何一家公司，从老板的角度肯定是提高效率、多赚钱，所以必然走向专业化分工，一个工作切成很多块，每个人都终日重复其中某一块，以提高效率、降低风险和对人的依赖。越大的公司，这种现象越明显。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，这对人才是灾难性的。因为你在大企业里可能成为了一个人才，但是，是企业定制化人才，被体制化了。就像一颗螺丝钉，尺寸和材质只能用在某一个地方，挪到别处去，根本用不上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是我那位同学之所以跳槽失败的原因。但是，他之前并未意识到这一点，每天发的朋友圈都是公司股价又涨了、国外又建研发中心了、出国培训又住五星级酒店了，误把公司的成就、品牌当成自己的成就和个人品牌了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们一直在诟病所谓“体制内”，但是，在一个大公司终日重复同样的工作，沿着既有的路线一步步升职，何尝不是“被体制化”？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，即便在大公司工作，也需要把自己从螺丝钉思维中拔出来，你需要仔细思考这样几个问题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E行业关键成功要素是什么？这个行业对用户对社会的价值是什么？你现在的岗位在行业内的核心价值是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从更加宏观的角度去看问题，才能拓展的视野，至少成为一个比螺丝钉更大的零件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E2.
多尝试一些领域，培养不变的能力\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E要想不被定制化，除了拔高思维高度、理解企业全局之外，还可以让自己成为一个万能材料，做成螺丝钉也好，变成锤子也罢，去哪儿都能用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换句话说就是，我们需要找到那些不变的因素。而这一点，在任何领域都尤为重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E亚马逊创始人贝佐斯曾说：“人们常问我，未来十年，什么会改变？人们几乎从来不曾问我，未来十年，什么不会变？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他觉得，这个世界不管怎么变，都很难想象，人们有一天会希望物品价格越高越好，物流速度越慢越好。所以，这两个因素就是不变的因素，做好这些，比每天追逐变化要有效得多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E圈外现在做在线教育，我曾经每天也面临很多选择：选择视频还是音频？做知识类的内容还是能力类的内容？是走个人端还是企业端？要不要跟大平台合作？走大而全还是小而精路线？自有内容还是做平台？线上还是线下？针对职场新人还是中高层职场老鸟？这些问题反复在心里思量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但后来想明白一个道理：不管是什么方式，教育最根本的原则就是对用户有用。只要能够有用，产生学习效果，不会没人来。这样一来，所有的事情就简单了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么回到职场上，什么是那个不变的因素呢？答案是：核心能力。不管你做什么工作，总需要沟通吧？做到上面总需要领导力吧？总需要分析问题吧？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，如果你的工作每天就是做做助理，连核心能力的提升都没有机会。那么，也可以有其它方法，比如，业余时间学习一些课程。但是，虽然这是圈外的服务，却不是我最推荐的方式，因为如果你的工作高度重复，学了这些课程也没地方用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更好的提升能力的方式是什么呢？如果可能，你可以做一些兼职，比如在朋友的创业公司帮帮忙，得到一个横向成长的机会。再比如开一个小店，理解商业社会如何运转等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不要把希望寄托在公司身上，要自己主宰自己的成长——一个为企业做了9年人才管理咨询的顾问的忠告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E3.
培养一些其它机会的可能性\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E除了拓展视野以及提升万金油能力，还可以培养一些其它机会的可能性。比如说，很多人都在做自己的公众号，我所知道的一些KOL，也是在自己所在行业发展不那么顺利之后，因为有公众号，所以开拓了一条知识付费的收入来源。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E圈外有自己的助教团队，都是从学员中选拔出来的兼职人员，我曾经跟他们说：作为圈外助教，我希望你们不仅在这里收获到更高质的学习内容，更有机会锻炼自己的能力，更希望，圈外能够帮你们创造另一种可能性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，一些优秀的助教，我已经在帮他们做企业培训的对接。自己的公众号如果做得不错，我也会积极推荐，帮他们建立自己的个人品牌。同时，优秀的助教今后出去找工作，我承诺会帮他们亲自写推荐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，这个公众号之所以叫“圈外”，而不是以我的名字命名，也是希望所有的读者，都能够跳出自己的小圈子，看到更大的世界，同时也获得更多的发展机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E30多岁，是时候抬头看看、主宰自己的命运了，别让自己成为一颗企业定制的螺丝钉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相关文章：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.
《\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D728e1f1fd07a%26chksm%3D8b6a3e1dbc1db70bdd767e85dc92c8ef7e3b64ac7a2c21ee4ce4161%26scene%3D21%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E圈圈：一个模型，让你全面地认识自己\u003C\u002Fa\u003E》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E圈圈荐语：今天文章里面提到要认识自己的边界，这篇文章有讲方法\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E2.
《\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df5e6cda2c104%26scene%3D21%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E走出分岔口: 30岁，3个月，30个脱轨人生\u003C\u002Fa\u003E》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E圈圈荐语：这是圈外几乎最早期的文章，跟现在画风很不一样，但从30岁到32岁的两年，是我人生中非常重要的两年，可以看到我如何走过来\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E3.
《\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D955af4dedb54fa630ece80%26chksm%3D8b6a3f58bc1db64e75dbd181b5ef97fdbc27a992f6faa605cbdscene%3D21%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E年轻的时候，做什么才不会浪费\u003C\u002Fa\u003E》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E圈圈荐语：如果你看今天的文章觉得恐慌，而且你还没到30岁，那么可以看看这篇\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E关注微信（ID：iquanwai），回复：干货文章，即可获得精选个人能力提升方法文章\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T16:22:21+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&有一种失败，叫企业定制化人才 | 圈外孙圈圈&,&summary&:&本来这周是接着写管理类的文章，刚好上周遇到一件事，决定换个主题。我的一位中学同学，在某个耳熟能详的大外企做工程师。3年前开始，他所在的业务就一直在缩减人员，最近一个关系好的同事也离开公司去创业了，他突然觉得：自己也要做些改变，来未雨绸缪。 …&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:5,&likesCount&:68},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-c84db3fe2fe2ec4ad4f61_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&市场价值&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&求职&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&简历&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号：iquanwai。原孙圈圈个人账号&,&isFollowing&:false,&hash&:&bb1bc2d9e5b8dd9af85b&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&sarah-sun-54&,&isFollowed&:false,&description&:&圈外同学是一所创新型在线商学院，为职场人士提供最实用的课程、最适合的发展机会，让每一个有潜力的人，在这个时代拥有自己的职场话语权。&,&name&:&圈外同学&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsarah-sun-54&,&avatar&:{&id&:&v2-9d1f1b0cecffe98b176ec14f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&iquanwai&,&name&:&孙圈圈_你不是因为懒&},&content&:&\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E一 、“你去找工作吧”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E前两个月，有位读者通过在行约我。他在一家公司待了10年，老板对他也不错，但最近夫妻俩有了宝宝，觉得这个收入很难给孩子优越的条件，所以想要改变现在的处境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，他纠结在几个选择上了：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E选择1：直接跟老板提加薪。\u003C\u002Fb\u003E毕竟是10年老员工，老板平时也很器重自己，应该会成功，只是不确定能加多少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E选择2：跳槽去同行业其它公司。\u003C\u002Fb\u003E这个不确定性很高，因为这10年没找过工作，而且为了钱跳槽，总感觉不是正确的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E选择3：彻底转行。\u003C\u002Fb\u003E目前在传统制造业，非常稳定，但未来可能没有大发展，考虑去其它新兴行业试试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你们经常读我文章，不妨\u003Cb\u003E猜一猜，我是怎么回复他的\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-dd71e44abfbd_b.jpg\& data-rawwidth=\&1279\& data-rawheight=\&754\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1279\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-dd71e44abfbd_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E你觉得我可能会：帮他梳理现状→找到目标→评估各种可能性，然后做出选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但我当时的\u003Cb\u003E答案非常简单粗暴，我说：“你去找工作吧。”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他惊得下巴都掉了：“圈圈，我还没说现在公司的情况，为什么你就建议我跳槽了？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我解释说：“我的意思是，你去找工作，\u003Cb\u003E找工作和跳槽是不一样的。\u003C\u002Fb\u003E就好比说，你出去相亲，但不是要立马跟对方谈恋爱、甚至结婚啊。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他似乎有点明白过来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实，对于一个10年待在一家公司的人来说，他是很难判断自己的市场价值的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但，\u003Cb\u003E如果他不知道自己在市场上值多少钱，怎么能做出跳槽还是提加薪的决策呢\u003C\u002Fb\u003E？更何况，即便要求加薪，那么加多少算合适呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E二、找工作是保持市场敏感度的方式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E我自己创业之前，在前一家咨询公司待了8年多。但是在这8年多时间里，我几乎是在不停地转换。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开始在南京。\u003Cb\u003E待了1年之后，有一次到上海出差，跟当地同事交流\u003C\u002Fb\u003E，发现上海跟南京接触到的客户、项目完全不同——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在上海的顾问，都是为客户总部服务，对方的要求更高，但是水平也更高，所以学到很多；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在南京，顾问都是为很多大公司的工厂、分公司服务，对方的决策权很小，能做的事情非常有限，所以学到的也有限。知道这样的市场状况后，我就想办法调到上海了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-4dc01baac5c3b758bdd84_b.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&640\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&960\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-4dc01baac5c3b758bdd84_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E之后到了上海，所在的咨询业务线侧重外企。外企在跟咨询公司合作方面非常成熟，加之在上海，外企也代表了高大上，所以，当时团队非常稳定，我自己也感觉这个工作的价值很高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，\u003Cb\u003E2年多之后，我出去找了一圈工作，发现了很大的问题\u003C\u002Fb\u003E：我这个背景，如果去外企甲方，给的薪酬还不错；但我非常喜欢咨询，不喜欢甲方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而以我当时的背景，其它咨询同行能给我的薪酬，基本都只跟我现在持平。原因很简单，我没有任何大项目的经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E外企看起来高大上，但在华都是分支机构，决策权很小，项目也很小。反而是国企或者民企，项目往往是集团性的管理体系搭建，难度高、挑战大，自然有此经历的顾问也更值钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市场愿意给到的薪酬，非常准确地代表了我的身价，也就意味着说：在未来，如果我要继续在咨询行业做的话，待在现在的业务线，并不是最好的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以之后，我就又抓住机会，内部转换到另一条咨询业务线，面对国企和民企了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E转过去1年多，扛了两个大项目之后，就开始了每周接一个猎头电话的节奏，挖人涨薪都在40%起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E虽然后来我并没有跳槽，但如果我当时不去外面看看，可能不会意识到方向出了问题。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-3a41efc9b3_b.jpg\& data-rawwidth=\&960\& data-rawheight=\&647\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&960\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-3a41efc9b3_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E我们现在都知道，一家互联网公司要做个产品，不可能闷头开发个几年，然后憋个大招，一下就火，而是小步快跑、不断迭代的，所以你下载几乎任何一个app，会发现它总是不断在更新版本的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为一个产品没有在市场上验证过，他就无法知道用户是否会用、以及怎么用，所以闷头憋大招，会发现方向都错了。你得先做个最简单的版本出来，然后不断探测市场反应，不断调整，才有可能成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人才市场，其实是一样的。因为\u003Cb\u003E工作，本质上来说，就是你跟企业之间进行交换，你向企业卖出自己的脑力和体力的过程，这跟卖产品给用户没有任何差别。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果一个人一直脱离市场，他就不知道行业发生了什么、什么样的人才贵、什么样的人会被淘汰。最终努力方向可能就错了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-8e51a8b3a819f36fdba9d5a_b.jpg\& data-rawwidth=\&1370\& data-rawheight=\&407\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1370\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-8e51a8b3a819f36fdba9d5a_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E所以，找工作不等于跳槽，而是保持市场敏感度的有效方式之一。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E三、市场价值VS.内部价值\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E话说回来，我\u003Cb\u003E在一家公司，也是跟公司进行交换，为什么这个价值就不是市场价值了呢\u003C\u002Fb\u003E？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，\u003Cb\u003E价值和价格是不一样的\u003C\u002Fb\u003E，这我们都能理解。谁都想以较低的价格购买较高价值的产品，以盈利为目的的企业更是如此，所以如果在一家公司久了，价格一般会低于价值（注意，我说的是一般）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，就算你的价格完全代表你的价值，实际上，它跟市场价值还是偏离的，因为\u003Cb\u003E它代表了你在公司的内部价值，不完全代表你在外部的市场价值\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所谓内部价值，是说：你对于所在的公司来说，价值在什么水平；而市场价值，是说：你在整个人才市场上，价值在什么水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E内部价值和外部价值，常常是不会等同的。\u003C\u002Fb\u003E可能存在两种情况：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-6a5b695a067ed4c8bfc30e95af4424e3_b.jpg\& data-rawwidth=\&1370\& data-rawheight=\&288\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1370\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-6a5b695a067ed4c8bfc30e95af4424e3_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1）市场价值&内部价值，这种情况通常是个人不适合企业发展。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打个不恰当的比方说，圈外如果挖来一个大公司的HR高管做我们人力资源总监，就会发现，他的市场价值的确很高，因为大公司的HR高管，再怎么着，也有百万年薪了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，他在圈外的内部价值并不高，因为圈外现在这个发展阶段，并不需要他的那些HR管理经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你能做三年人才战略？可我们连三年业务战略也没有，还在摸着石头过河；你能设计完善的人才筛选流程？可我自己都是亲自面试每一个候选人、做出判断的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，他在圈外的内部价值，是大大低于他的市场价值的，因为不匹配。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-ab2b15ceb569fc72d17420_b.jpg\& data-rawwidth=\&1370\& data-rawheight=\&288\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1370\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-ab2b15ceb569fc72d17420_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2）市场价值&内部价值，这种情况通常是在一个狭窄的行业，或者是自有一套管理体系的大公司。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打个比方说，你在一家大公司里面负责员工发票报销审核。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为这家公司有自己一套跟别人不同的报销系统和审核标准，所以需要一个稳定的人做这件事，不希望这个人总是离职，否则公司就需要重新培训他、帮他熟悉这套复杂流程和标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，\u003Cb\u003E对企业来说，他为了让这个人稳定下来，以节省换人带来的培训成本、管理成本，他愿意支付略高于市场的价格\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，会使用这种特别的系统、理解这家公司特别的审核标准，对于别的公司来说，没有任何价值，所以\u003Cb\u003E这个人自身的市场价值是低的\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果他心里窃喜，以为自己做这点事情就能拿高工资，占了公司一点便宜，最终他会发现，自己的天花板很低，而且出了公司就找不到这样的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E对很多大企业来说，最优的人才策略，是让员工的内部价值高于市场价值\u003C\u002Fb\u003E，这样员工能够对公司有价值，而且还不会离开，这就是我之前所说的\u003Cb\u003E“体制化”。\u003C\u002Fb\u003E（关于体制化：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D79ea8ad2ae73cb33a28541fbe686c7b9%26chksm%3D8b6a3d51bc1dbaf516cae08d81a16ccb9d9d3cced1beba165b62c14%26scene%3D21%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《有一种失败，叫企业定制化人才》\u003C\u002Fa\u003E）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-62c7744e38aee_b.jpg\& data-rawwidth=\&1212\& data-rawheight=\&750\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1212\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-62c7744e38aee_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E好了，现在说回咨询我的那位读者，如果他不去找工作，而是直接向老板提加薪，会怎么样呢？有两种可能性：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E可能性1：\u003C\u002Fb\u003E他现在的工资跟他的内部价值是相似的，那么公司多半不会答应加薪。\u003Cb\u003E一家公司，给你的价格高于你的价值，只可能出现在一种情况：招聘应届生。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为本来大学毕业的时候就什么都不会，对大部分专业来说，学校的知识一点用都没有，没法为公司创造什么价值。但公司招应届生本来就是冲着潜力股，所以愿意支付高于他现有价值的价格，期待未来能赚回来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，那位读者\u003Cb\u003E已经工作10年了，没有哪家公司会为他的“潜力”付费\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E可能性2：\u003C\u002Fb\u003E他现在的工资低于他的内部价值，那么公司权衡之后，应该会愿意加薪，但是幅度不会超过他能为公司创造的价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E无论如何，这个选择，多少有点坐以待毙。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-71df3ffae403fc_b.jpg\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&360\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-71df3ffae403fc_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E但\u003Cb\u003E如果他去找工作了呢\u003C\u002Fb\u003E？也有两个可能性：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E可能性1：\u003C\u002Fb\u003E找到的工作薪资还不如现在的薪资，那么证明他的市场价值是低于内部价值的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个时候，不是留不留的问题，而是应该警醒：为什么在这里的10年工作经验，到了市场上一点也不值钱？是因为行业太窄？还是因为公司管理切太细？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以趁此机会好好分析原因，再决定下一步是跳槽、转行、内部转岗或是其他。而不是等到某一天，当前的行业\u002F公司不需要自己了，再被扔到市场上去，中年失业，不是每个人都能重新站起来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E可能性2：\u003C\u002Fb\u003E找到的工作薪资远远高出现在，那么证明他的市场价值是高的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而工资低的原因，要么是公司觉得他很稳定所以没有给足，要么是公司没让他发挥出自己的能力。这个时候，提加薪或者跳槽，心里都更加有底。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你会发现，\u003Cb\u003E这个选择就更加主动，更重要的是，获知了市场的真实信息。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E四、如何通过找工作，看清未来\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E实际上，\u003Cb\u003E人才流动总是能够反映行业趋势和市场状况。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5年前，Facebook如日中天的时候，很多优秀工程师从Google跳槽到Facebook，就像10年前他们从微软跳槽到Google一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有找到最新的，但我找到了2011年的高科技公司人才流动图。箭头代表人才流动方向，箭头上面的比例代表从A公司到B公司的人数VS.反方向流动的人数：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-b27dc34d0f13d719d36a1_b.jpg\& data-rawwidth=\&865\& data-rawheight=\&987\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&865\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-b27dc34d0f13d719d36a1_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E我们现在当然都知道了这些公司的状况，但在6年前，人才流动的趋势已经非常明显了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些顶尖的工程师，总是具备极强的市场敏感度。因为高科技领域的顶尖公司一直在轮换，所以他们也在不断流动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，\u003Cb\u003E我们可以通过人才流动的趋势，来看到一些趋势。\u003C\u002Fb\u003E虽然这并不能够预测趋势，但至少可以让我们对趋势有市场敏感度，在趋势对自己造成重大影响之前，做好心理准备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们所有人都身处在巨大的市场上，\u003Cb\u003E我们的身价是由很多因素决定的\u003C\u002Fb\u003E，包括市场供需关系、未来行业走势，而不\u003Cb\u003E仅仅是自身的能力\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，\u003Cb\u003E即便只看自身能力，我们也得向外看看，什么样的能力正在变得越来越值钱\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如前段时间，万维钢老师在他的得到专栏里面写了一篇文章《“文科生”的反击：软技能越来越值钱的时代》，提到新增岗位的90%都是软技能岗位，而非技术岗位，所以培养软技能很重要。这跟我此前多年为企业做人才管理咨询的结论一致，也跟圈外的理念不谋而合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但如果我们没有保持市场敏感度，看不到这一点，很可能就把力气用错了地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E所以，如何通过“找工作”来保持市场敏感度呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面可以\u003Cb\u003E真正去找工作\u003C\u002Fb\u003E，可以看看你的经历在市场上是否被认可、简历和面试通过的概率有多大、以及最后对方愿意为你支付多少薪水。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面也可以\u003Cb\u003E定期更新自己的简历\u003C\u002Fb\u003E，放在一些求职网站上，看有没有猎头或雇主来找你、以及找你的都是什么岗位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个过程中，你需要\u003Cb\u003E尽可能获得以下的信息，思考以下这些问题，以帮助你更好地应对未来：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-0b2affed14fda5ecdaf61_b.jpg\& data-rawwidth=\&660\& data-rawheight=\&1121\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&660\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-0b2affed14fda5ecdaf61_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E个体抗不过趋势，就算你不想去外面，也需要知道，外面发生了什么，才能顺势而为。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E本期的相关文章：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs%3F__biz%3DMzA5ODI5NTI5OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D79ea8ad2ae73cb33a28541fbe686c7b9%26chksm%3D8b6a3d51bc1dbaf516cae08d81a16ccb9d9d3cced1beba165b62c14%26scene%3D21%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《有一种失败，叫企业定制化人才》\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E更多精华文章可以关注圈外孙圈圈（ID：iquanwai）回复指南获得一年来25篇精华文章合集\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T16:14:29+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&如何才能知道自己值多少钱?&,&summary&:&\u003Cb\u003E一 、“你去找工作吧”\u003C\u002Fb\u003E前两个月，有位读者通过在行约我。他在一家公司待了10年，老板对他也不错，但最近夫妻俩有了宝宝，觉得这个收入很难给孩子优越的条件，所以想要改变现在的处境。不过，他纠结在几个选择上了：\u003Cb\u003E选择1：直接跟老板提加薪。\u003C\u002Fb\u003E毕竟是10年老员…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:23,&likesCount&:223}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:81,&likesCount&:1084,&FULLINFO&:true}},&User&:{&sarah-sun-54&:{&isFollowed&:false,&name&:&圈外同学&,&headline&:&圈外同学是一所创新型在线商学院，为职场人士提供最实用的课程、最适合的发展机会，让每一个有潜力的人，在这个时代拥有自己的职场话语权。&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-9d1f1b0cecffe98b176ec14f_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&sarah-sun-54&,&bio&:&公众号：iquanwai。原孙圈圈个人账号&,&hash&:&bb1bc2d9e5b8dd9af85b&,&uid&:36,&isOrg&:false,&description&:&圈外同学是一所创新型在线商学院，为职场人士提供最实用的课程、最适合的发展机会，让每一个有潜力的人，在这个时代拥有自己的职场话语权。&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsarah-sun-54&,&avatar&:{&id&:&v2-9d1f1b0cecffe98b176ec14f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&androidPassThroughPush&:&all&,&sEI&:&c&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&rt&:&y&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&hybridZhmoreVideo&:&yes&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&isf8&:&0&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&iquanwai&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fiquanwai&,&name&:&孙圈圈_你不是因为懒&,&creator&:{&slug&:&sarah-sun-54&},&url&:&\u002Fiquanwai&,&slug&:&iquanwai&,&avatar&:{&id&:&v2-d947671ecb6b8b05a851&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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