商业地产策划公司的前期策划对于项目本身有什么作用？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-19 06:32 标签： 商业地产营销策划方案
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房地产开发前期具体工作有哪些收藏
房地产前期具体工作分为：前期策划、前期营销。一、前期策划：房地产前期策划归属咨询行业,被开发商重视;房地产前期策划这个叫法虽然存在，但业界并无明确的概念解释，由于各家企业认识不同，内容界定也不同。业内人士更多把它理解为房地产全程营销策划。所谓房地产全程营销，是以市场营销为基础，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，获取、保持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发全程的一种企业战略。房地产全程营销策划，一般就是指咨询顾问公司在楼盘销售之前进行的营销咨询工作。策划内容包括：房地产市场调查策划；房地产市场营销策划操作方案；房地产价格策划与制定；房地产营销渠道策划与管理；房地产销售策划；房地产形象策划与包装推广；房地产广告策划与开发设计；销售策略与销售控制；房地产项目开盘销售策略；房地产项目二次启动销售策略；房地产尾盘销售策略；房地产销售培训与指导；售楼人员职责；销售行为规范；营销队伍团队精神；主要都是些针对房地产市场，竞争对手，品牌，价格，运作管理的销售方案；二、前期营销：前期营销工作计划项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着“运筹帷幄，全程把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段，在营销的前期准备中分为四个阶段：1、项目价格体系研究、论证和制定阶段。项目的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析，初步确定出项目的销售均价，最高均价和最低均价；再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距，最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为项目的未来销售作好价格的基础准备。2、项目营销代理公司的选定阶段营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定：2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价；2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察代理公司的对项目的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度，对项目理解越透，其表现的东西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力；3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力，文案撰稿能力以及与开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察广告公司服务报价，广告发布报价、物料制作报价等情况。4、项目预热期执行阶段在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向，开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，逐步积累客户，并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。图片来自：
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楼盘拍地过后 要做楼盘施工围挡广告 这个我清楚 我们公司是给开发商做前期配套的
取得房地产开发资质，我可以提供人才证书
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房地产前期策划的要点？
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协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问：市场推广主题定位：市场推广主题，付款方式销售组织，销售计划，销售控制，销售流程：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，竞争对手跟踪市场机会点分析,到中国地产商 销售策略，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，销售计划，销售控制广告策略，诉求人群
项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外：广告推广阶段计划，广告推广目标：开盘时机选择，定价方法，营销策略，销售策略：此阶段主要是帮助发展商制定销售计划。具体内容是，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划，统一说辞销售培训，销售制度、销售工具设计），市场推广工具设计（VI设计及宣传品，月度资金分配，月度销售分析●市场定位与产品设计定位，客户服务跟踪，促销计划促销策略。具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议
组团规划建议
交通道路规划建议
户型设计建议
整体风格建议
外立面设计建议
园林景观规划建议
社区配套设施
楼宇配套建议
建议装修标准建议
装饰材料建议
物业管理建议● 市场推广策划：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，销售现场包装策略，样板间策略销售现场管理，客户资料管理，广告设计创作，媒体投放.zgdcs，回款方式，定价方法：开盘时机选择，回款计划，公关活动策划，协助活动执行● 项目销售策划（项目销售阶段），电播等）媒体投放策略：媒体选择，公关活动策划等，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略、设计理念，最终完成产品定位
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