之前说过在“抱国家大腿”失败后，本宝宝去了某保险公司“体验生活”，从外到内，由表及里的详细了解了下所谓的保险公司。我们这边好多人说保险是骗人的，保险公司是传销，其实这还真不能赖我们可爱的人们群众乱说，这都是有根据的、有缘由的，这次体验之旅让我深深的感受到了保险公司“不做死就不会死”的伟大精神。大城市的保险公司体系相比较是比较完善和成" />
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小仙bulabula保险公司的小日子——之保险公司究竟是个什么鬼
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& &之前说过在“抱国家大腿”失败后，本宝宝去了某保险公司“体验生活”，从外到内，由表及里的详细了解了下所谓的保险公司。我们这边好多人说保险是骗人的，保险公司是传销，其实这还真不能赖我们可爱的人们群众乱说，这都是有根据的、有缘由的，这次体验之旅让我深深的感受到了保险公司“不做死就不会死”的伟大精神。
大城市的保险公司体系相比较是比较完善和成熟的，而像我们这种小城市的分—分公司，也就是总公司的孙子辈的，都是一群“畸形的孩子”。怎么“畸形”呢?!请允许本宝宝喝口水压压惊看看周围有没有可疑人员后慢慢道来。
比如你现在要进保险公司吧，一般就是外勤，俗称跑保险的，而他所发布的广告会以什么行政啊、人事啊、财务啊等等听起来蛮不错、工资待遇也是诱人的职位来吸引你的眼球，然而内勤的岗位基本是不招的，然后等你去了后基本没什么面试就让你准备材料上交，再交110大洋，美其名曰要做业务需要资格证，这就是资格证考试的钱。
然后唻，你就要开始漫长的培训岁月了，为什么说是漫长呢，因为本来刚开始说是一周，可一周结束了又有其他的培训，然后就源源不断、没完没了，让你心烦让你醉。而刚开始的上课就是成功学的大量灌输，上来一个某某经理、主任的，就开始回忆自己进公司之前的落魄光景，真是心酸的让本宝宝呵呵了，接着激情澎湃的说进了保险公司之后自己赚了多少多少钱。。。。。。听得下边一堆叔叔阿姨们热血沸腾、激情澎湃，恨不得马上出去卖保险、赚大钱、走上人生巅峰，然而本宝宝坚定20年来我们伟大祖国给我灌输的信念，不为所动，呵呵一声带过无数草泥马。
之后各种课程就轰炸般的袭来，中间夹杂各种洗脑知识，我心想，小样，就这水平，太小看你小爷我了吧。上课洗脑还在继续，去拉人的把戏又随之展开了，“今晚上有个新人推介会，你们把自己的家人、亲戚、朋友叫过来听听，让他们支持下你的工作，绝对不是让他们买保险啊，只是让他们消除疑虑，支持你的工作，bulabula”，你大爷的，你当本宝宝三岁小孩子啊！人家是大人啦！透过现象认识本质的政治原理不是白学的，明明别有深意，还要装的天真无辜，叫你声绿茶你敢答应吗？这次之后就让各种邀约客户来听保险，要是有饭局的话还得自己掏钱请人，然而本宝宝态度坚定，一次都没有去，我就不去，你能奈我何？就是这么狂拽炫酷叼炸天！
然后唻，现在放了号，也就是可以正式工作、赚大钱、走上人生巅峰了，还没几天，又被叫回去培训了，班里某同学说这是在重复洗脑，本宝宝表示赞同的不能再赞同了。培训模式真的跟传销一毛一样，也怪不得我淳朴的群众们说他骗人了。还有每天抨击教师、银行职工、医生、公务员，尤其是公务员多么多么的不好，工资多么多么的少，也是烦人，将人的一辈子只等同于赚钱的多少，真是可悲又可叹。
通过本宝宝这么多天的学习吧，某些人寿类产品还可以，防患于未然，而某理财产品我就呵呵了，说的有多么好，本宝宝坐那一算，妈呀，根本不划算。所以说唻，无论买什么都要有自己的看法，而不能听别人说什么就是什么，就拿保险的提成来说，某个7000多的产品佣金就高达3500，也是吓的本宝宝一愣一愣的。说到钱本宝宝又想起件事，就是入职前要交500押金，而且签的是代理人合同，不是劳动合同（然而我并不在乎，这样反而要走的时候容易走），押金一事，即便我不是很懂法，也知道这是违法的，然并卵，要想进去我们这的企业老大要交1000的押金，这在我们这并不是什么稀奇事。
保险本来是防患于未然的一种手段，结果却被下边的人搞的乌烟瘴气，据一同事说，他在成都这家公司分支机构干的时候并没有收过任何的费用。还有培训期间的津贴也被附加了无数的条件，反正是打水漂了，所以说唻，我们这的保险公司真是不作死就不会死啊！
啰里啰嗦说了一大堆，宝宝都困了，要睡觉觉了，明天还要去见证保险公司的作死呢，心好累心好累，西湖的水啊我的泪，啥都不说了，继续“体验生活”去了。
& & & &&日
姓名电话立即查询&1上周美元又加息啦，美元指数咻咻咻上升，小编我顿时觉得钱袋一紧，鸭梨山大呢。那么今天小编就来介绍一下美元指数是个什么鬼~美元指数（USDollarIndex，即USDX），是综合反映美元在国际外汇市场的汇率情况的指标，用来衡量美元对一揽子货币的汇率变化程度。它通过计算美元和对选定的一揽子货币的综合的变化率，来衡量美元的强弱程度，并以100点为强弱分界线。计算公式如下（请允许小编装一下学霸）美元指数...&[导读]O2O也好、SaaS也罢不以解决实际问题的服务都是耍流氓不久前国内某互联网媒体采访了国内十四家一线投资机构的投资人，让他们说说2016年最不看好的领域和最看好的领域。在十几位投资人的眼里，O2O和P2P最受冷落（好巧，都是X2X类），而企业服务、消费升级、泛娱乐则是投资人2016年的重中之重。在企业服务类中，有一种叫SaaS服务的，尤其是在B2B火了之后，投资界、产经界、软件界都开始恶补一...&今天下午临时被同事拉去出差，跑了个小长途。原以为没时间写，想请假的，发现回来还有点时间，今天盘中大跌，还是上来和大家交代几句。A股下午大跌，吓坏了很多人，不少人以为刚消失的穿肠阴又回来了。是不是暴跌又回来，我觉得要明天在看一天，至少我还是乐观的。今天下午的大跌很可能是B股的大跌引起的。B股指数今天暴跌6%。下午13点半，莫名的B股指数大跌。13点45左右，A股开始跟风。估计很多新股民都不知道B股是...&不知何时起，大数据开始风靡各个领域，从餐饮、住宿到购物再到旅游......大数据频繁应用到各行各业的市场拓展中。而近几年，对于火热发展的互金公司来说，言必称大数据似乎也成为了一种“高科技”潮流。大数据风控是目前Fintech领域的主要应用，也是资本市场关注的宠儿。很多大型互金公司都开发了大数据风控模型，业界也涌现了很多专门做大数据风控技术然后输出技术能力的技术研发型公司。然而，大数据风控有很强的技...&2016年，华为出版了《以客户为中心》一书，这本书里，大量篇幅提到了“LTC”这一理念，并以诸多案例阐述了华为这些年来是如何践行LTC理念的。一时间，创业者和独角兽们都开始关注到这一让华为都推崇备至的思想，甚至奉为经典。也正是在2016年，牛透社曾采访了得一创新（L2Cplat）创始人何革学。当时，何革学说自己在做一款——有别于我们过去所熟悉的大多数CRM的企业管理工具，他希望真正解决企业数据孤岛...&
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换个角度解读华为LTC
LTC(LeadTo
Cash)，从线索到回款。LTC流程是从营销视角建立的“发现销售线索-培育线索-将线索转化为订单-管理订单执行/回款”端到端流程。
LTC落地对企业将产生怎样的变化（以下信息来源网络）？
IBM：2009年正式启动LTC，通过整合流程与IT，提升运营效率，目标是6年节约成本累计39亿美元。
联想集团：2007年启动，提升端到端业务流程的全球整合协作能力与业务绩效，每年节约IT开支约3亿美元。
中兴通讯：2009年调研、规划，2011年设计实施，项目执行损失大幅降低。潜在提升22亿元合同销售额，节省700人劳动力成本。
华为：2010年开始LTC试点，LTC变革的最终目标是：通过不断优化以客户为中心的运作和管理，提升整体经营指标（财务指标、客户满意度指标、运营绩效指标），实现卓越运营。
华为LTC方案总体框架：
单纯从框架图我们可能只可以看到一个通用模型，每个企业基本都可套用，除了端到端闭环没有其它。
虽然华为已经是一家伟大的企业，成为企业管理的学习典范。但不代表华为处处都先进，业界风行学习华为，盲目学习只能“东施效颦”。
从公开资料显示，华为高层对LTC的落地并不满意。华为2015年3月CEO任正非在变革战略预备队进展汇报会上的讲话中提到：“未来三至五年，我们一定要抓LTC落地，如果LTC变革不落地，精兵就是一句空话。我们现在的流程太长、组织层级太复杂。一线呼唤炮火，能呼的动吗？流程与组织还是要简单、协调、配合”；“华为最大的问题就是合同根本不准确，场景分类都没有。万一蒙错了，公司就要承担几千万、几亿的损失”。
LTC如何成功？我以一个真实案例来呈现LTC再造成功全过程。
案例背景：
珠三角某集团公司，主营业务：提供一站式家居整体解决方案。困惑：一、无法直接与终端客户建立直接联系，公司业务受制于渠道经销商和家装公司设计师。二、公司已是一线品牌，但企业客户投标没有竞争优势。
流程再造过程：
1、客户导向，分析公司客户业务流。
许多企业流程再造失败，“以客户为中心，客户导向”这一理念没有真正得到运用是根源。实现“客户导向”，首先要了解客户的业务流程，对应客户流程才能真正找到为客户创造价值、“正确、快速、便宜、容易”满足客户需求的方法。
1)&&&&&&&&分析客户需求实现流程
l&&终端客户：
l&&企业客户（房地产开发商）：
2)&&&&&&&&分析客户需求实现关键连接
l&&终端客户
​l&&企业客户（房地产开发商）：
根据以上分析，终端客户与企业客户业务流完全不同，我建议该公司分别设计对应的LTC流程，下面以企业客户为例说明LTC流程设计过程。想了解终端客户LTC流程的朋友可以加我微信cgpshr。
2、分析流程现状（营销部提供）
从上图不难得出为何“公司已是一线品牌，但企业客户投标没有竞争优势”的答案。
3、客户导向流程设计策略（从关键连接确定流程设计点）
4、流程再造
根据设计策略，细化设计LTC每一个流程。再造关键变革点：
l&&变被动为主动，营销工作前置。原流程从获取招标信息开始，公司只能被动从招标书理解客户需求。新流程从客户项目论证阶开始切入（铁三角运作），提前理解客户需求（如房型、面积、风格等），后端有充足时间根据客户需求进行定制。
l&&在客户招标计划制定之前即开始方案引导与客情公关，影响客户招标文件（为竞争对手设置门坎），提高中标机率。
l&&提前了解竞争格局，利用SOWT分析，引导客户探讨痛点，制定赢单计划。
l&&从合同谈判开始管理交付/回款，保障公司利益。
l&&根据客户项目施工计划，管理公司制造、运输、安装、验收、交付全过程。
l&&设计售后服务保障计划，保障终端客户满意同时提升企业客户满意度，为后续合作提供支持。
5、流程推行
选定一个有过合作的客户做为试点，推行过程如下：
l&&确定推行组织
l&&制定推行计划
l&&制定推行跟踪检查表
6、推行总结及流程优化，全面切换。
不以客户为导向的BPR就是耍流氓。
LTC流程建设不是简单的流程优化，是从客户视角的业务流程重构。成功的前提是：
l&&必须深刻理解客户业务流程，以此为基础匹配组织业务流程。
l&&“铁三角”是成功的标配，有兴趣的朋友可以查看我的另一篇文章“华为铁三角原理解读”。
l&&流程变革方法论是保障。懂流程的人很多，但懂流程变革的不多。
l&&组织和绩效随流程调整，为流程运作提供强力支持。
郑重警告广州精弘益企业管理咨询有限公司，剽窃可耻。
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【我看不懂中文】04 量化对冲基金是个什么鬼？
终于整理到了【看不懂】系列的04： 量化是个什么鬼？
之前没有整理是因为咨询了一个专（会）业（玩）人（的）士，他说我之前写的虽然解释清楚了什么是量化对冲基金，但是没有解释清楚它究竟是怎么盈利的。
于是，我就默默的和他约了个稿。
那么首先先奉上我之前写的简单的科普：
我还是自己写白话文翻译吧：
量化 = 用统计方法，数学模型来指导投资。
举个栗子，做excel表格设定好公式，那么选中单位格再直接往下一拉，就按照设定好的公式算好了。
对冲 = 同时进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易。
举个栗子，同时买冰淇淋和雨伞的，不管晴天还是雨天都不会输钱。
基金 = 把钱们放在一起叫做基金，举个栗子，夫妻把钱放在一起以后给小孩交学费，叫做小孩的教育基金。
（合在一起）量化对冲基金 = 用统计方法数学公式指导两笔行情相关、方向相反、数值相当、盈亏相抵的放在一起的用于投资的钱。
那么接下来是来自【枫杨工作室】的~
今天有朋友让我介绍下是如何盈利的，限字数200，我觉得简单说法是这样的:
量化对冲的盈利模式有两种：
一是无风险套利：利用短时间出现的异常的差价，当差价变为0的时候对冲就能获利。
二是风险套利：找到一批可以超越指数的股票，这样买多股票卖空指数期货就可以获利；或者买入好股票卖出差股票，这样涨的时候好股票涨得多，跌的时候差股票跌得多，涨跌都赚钱。
细分又可以这么分（下面文字来自百度）：
1.无风险套利
ETF套利属于无风险套利的一种，基本原理就是利用ETF和指数的波动差赚钱。
ETF基金的套利机制是这样的：当基金二级市场价格高于基金的单位净值时，投资者可以买入基金股票篮，申购基金份额，并将基金份额在二级市场卖出；当基金二级市场价格低于基金的单位净值时，投资者可以在二级市场买入基金份额，并赎回基金份额，将赎回获得的基金股票篮卖出。
基金二级市场价格与单位净值之间的差额再扣除相关的交易费用即为投资者的套利收益。所以，不论市场上涨还是下跌，只要存在溢价或折价交易，理论上都有套利机会。
由于ETF的流动性比较差，目前大概每天的成交量也就数十亿左右，和整个A股市场2000亿完全无法比拟，所以ETF套利所能支持的资金规模也就1、2亿左右，预期年化收益率10%左右。
股指期货期现套利：
另外一种无风险套利叫做：股指期货期现套利，大概目前市场可以支持的资金规模在30-50亿之间，预期收益率8-12%之间，也是大多数量化的团队主攻策略。
其基本原理就是：利用沪深300股票组合与股指期货的价差，当股指期货价格超过300组合一定空间后，则买入300股票组合同时做空股指期货，然后等到价差归零后，双向平仓的套利方式。
2010年股指期货刚问世的时候，当时流下的无风险套利空间大概有年化50%以上，随着大量量化资金的涌入，目前套利空间已经非常狭小。
期现套利的关键在于极速的交易系统，笔者所在的东航金融策略交易团队目前利用自主研发的套利系统，过去半年中良好的捕捉到了市场上转瞬即逝的套利机会，获得了超过年化15%的收益。
国债期货套利：
随着未来国债期货交易量的增长，国债期货套利会迎来黄金时代，目前各大量化的团队的主要研究重点都放在了国债期货套利上，一来国债的市场规模巨大，可以容纳巨量的套利资金；二来国债期货的杠杆大，资金利用率高；三来国债期货刚上市，中间的套利空间可能会比较大。
所以未来一段时间，量化投资的一个重要看点就是国债期货套利。
以上介绍的ETF套利、股指期货套利和国债期货套利都属于无风险套利范畴。无风险套利的收益率空间是比较有限的，一般也就在6-15%之间，想要追求更高的收益率，就需要进行一些风险套利，主要的模式有：阿尔法套利、统计套利等。
2. 风险套利
阿尔法套利：
阿尔法套利是目前国际对冲基金最主流的交易模型，分为正向阿尔法和反向阿尔法两种：正向阿尔法就是买入股票组合同时做空股指期货；反向阿尔法就是融券做空股票组合同时买入股指期货。
做这个国际上最好的就是BridgeWater公司，也是目前最大的对冲基金，管理规模1400亿美金，它的旗舰产品就叫做‘Pure Alpha（绝对阿尔法）’。
阿尔法策略的核心就是利用量化选股模型，找到一批可以超越指数的股票，其中国际上最流行的叫做BARA多因子模型，它的发明者是国际顶尖基金：巴克莱，目前巴克莱量化管理的规模是1.6万亿美金，其中核心的技术就是这个BARA多因子模型。
多因子模型的基本原理就是：某个股票在未来一段时间的收益率和某些因子有关，比如：PE/PEG/等，通过这些因子的分析，就可以构建相应的股票组合，并且不断的轮换组合中的股票，从而达到超越市场的目的。这也是目前最主流的阿尔法套利的模型。
阿尔法套利策略的主流收益率在10-25%这个区间，并且可以容纳千亿规模的资金，所以这是量化投资最大的主战场，也是航母级的量化策略。
统计套利：
统计套利就是利用投资品种之间的相对强弱关系进行同时买入和卖出操作的方式，这个在股票市场主要就是：配对交易；在期货市场有跨期套利、跨品种套利等。
配对交易就是买入未来可能强势的股票，同时做空未来可能弱势的股票。经常会发现，很多股票之间有着相同的走势，例如：工商银行和建设银行之间的走势很接近，如果由于某个意外的原因，比如利好消息的刺激，工商银行突然拉升，则可以立刻融券做空工商银行，同时做多建设银行。未来走势可能有两种：
（1）消息证明是真实的，建设银行补涨，则等补涨到位，将建设银行和工商银行同时平仓，赚取补涨的盈利；
（2）消息证明是假，则工商银行会补跌，等补跌到位，将建设银行和工商银行同时平仓，赚取工商银行做空的盈利。
所以从上面的案例可以看出，配对交易的核心在于发现有相关走势的股票对，并且在走势的波动超越了一定阈值后，进行同时双向的操作。并且需要高速交易系统的支持，能够在很短的时间内同时下单。
目前国内融券规模还很小，并且融券费率太高，大概8%的融券费率，这个给统计套利带来的障碍不小。相信随着未来转融通的大规模推进，统计套利会成为国内量化投资一个重要的盈利手段。
从上面的介绍中可以看出，有了融券、股指期货等做空工具后，投资者不再依赖的上涨获利，而是可以利用各种做空工具，找到市场的缝隙，基于模型和数据的交易，获取稳定持续的盈利。
相信就算看的一头雾水，也能感觉到，做量化对冲需要：
庞大的资金量
庞大的专业知识量
庞大的实战经验量
缺一不可，不然，又能规避风险，又能得到稳定收益的好事哪里会有呢？
之前会去写量化对冲基金的科普文，是因为当时公司有一款股东平台给到的
庞大资金量（3000亿美金），
庞大专业知识量（专业的操盘团队），
和庞大的实战经验量（1994年-2014年平均收益34.66%）
组成的量化对冲基金在售。
不过当时不到一个月就募集完毕了。新的什么时候会有还没有动静。。。
好了，今天先说到这里。
量化对冲基金全解析(视频 基础篇 进阶篇)
欢迎关注其实整理以前写过的也很谨慎的【金融姿势】
也欢迎关注【枫杨工作室】
工作室开发的四度时间量化投资模型通过全历史数据的检测以及实战交易的检验，能够实现量化的时空预测以及系统交易，请关注工作室的每日量化分析。
推送前最后和他们确认的时候有这么一个对话：
枫：量化的统计方法是用 Matlab 做的，没有人同 Excel 做。
我：举个栗子=比喻，比方，用相类似的东西来说明它。
枫：恩，也无所谓。
我：┗|｀O′|┛ 嗷~~ 出现了！文科生和理科生的交流障碍！（哎不对，我也是理科生。）
姓名电话立即查询&1上周美元又加息啦，美元指数咻咻咻上升，小编我顿时觉得钱袋一紧，鸭梨山大呢。那么今天小编就来介绍一下美元指数是个什么鬼~美元指数（USDollarIndex，即USDX），是综合反映美元在国际外汇市场的汇率情况的指标，用来衡量美元对一揽子货币的汇率变化程度。它通过计算美元和对选定的一揽子货币的综合的变化率，来衡量美元的强弱程度，并以100点为强弱分界线。计算公式如下（请允许小编装一下学霸）美元指数...&[导读]O2O也好、SaaS也罢不以解决实际问题的服务都是耍流氓不久前国内某互联网媒体采访了国内十四家一线投资机构的投资人，让他们说说2016年最不看好的领域和最看好的领域。在十几位投资人的眼里，O2O和P2P最受冷落（好巧，都是X2X类），而企业服务、消费升级、泛娱乐则是投资人2016年的重中之重。在企业服务类中，有一种叫SaaS服务的，尤其是在B2B火了之后，投资界、产经界、软件界都开始恶补一...&今天下午临时被同事拉去出差，跑了个小长途。原以为没时间写，想请假的，发现回来还有点时间，今天盘中大跌，还是上来和大家交代几句。A股下午大跌，吓坏了很多人，不少人以为刚消失的穿肠阴又回来了。是不是暴跌又回来，我觉得要明天在看一天，至少我还是乐观的。今天下午的大跌很可能是B股的大跌引起的。B股指数今天暴跌6%。下午13点半，莫名的B股指数大跌。13点45左右，A股开始跟风。估计很多新股民都不知道B股是...&不知何时起，大数据开始风靡各个领域，从餐饮、住宿到购物再到旅游......大数据频繁应用到各行各业的市场拓展中。而近几年，对于火热发展的互金公司来说，言必称大数据似乎也成为了一种“高科技”潮流。大数据风控是目前Fintech领域的主要应用，也是资本市场关注的宠儿。很多大型互金公司都开发了大数据风控模型，业界也涌现了很多专门做大数据风控技术然后输出技术能力的技术研发型公司。然而，大数据风控有很强的技...&2016年，华为出版了《以客户为中心》一书，这本书里，大量篇幅提到了“LTC”这一理念，并以诸多案例阐述了华为这些年来是如何践行LTC理念的。一时间，创业者和独角兽们都开始关注到这一让华为都推崇备至的思想，甚至奉为经典。也正是在2016年，牛透社曾采访了得一创新（L2Cplat）创始人何革学。当时，何革学说自己在做一款——有别于我们过去所熟悉的大多数CRM的企业管理工具，他希望真正解决企业数据孤岛...&
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