信托产品风险大吗通过什么进行营销宣传

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-20 08:36 标签： 信托产品收益率
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(一)及时了解市场需求，建立以市场为导向、以客户为中心、以创新为主线的产品开发和营销理念
信托公司的营销部门和业务部门要紧密配合，在通过调研充分了解特定细分市场后，开发出能够满足不同客户需求的有竞争力的信托产品，激发客户的购买热情。同时要根据客户需求和市场发展变化完善公司产品线，有针对性开发包括不同风险、收益、期限特征的产品组合。
(二)加强公司品牌和产品品牌建设
&&开展知识营销、公关营销等多元营销工作目前信托公司不能进行公开宣传，他机构的以产品宣传带动公司宣传的常规营销策略，但是信托公司可以通过宣传公司形象，提高公司的知名度和美誉度，引起高端投资者对信托公司的认识和业务兴趣。具体可以针对不同产品的特点，从营销策划、产品宣传、方面加强针对性工作，以多种形式开展塑造公司品牌为目的的宣传活动和公共关系活动，通过宣传公司形象，提高信托公司品牌和产品品牌的知名度和美誉度，提高客户品牌忠诚度，从根本上稳定和扩大客户队伍。
(三)加强直销体系建设
&&以信托公司营销部门为核心，同时充实兼职客户经理、专职营销队伍，与各异地办事处、合作伙伴一起联手逐渐拓展异地直销业务，形成多渠道、大区域的有效直销网络体系。完善客户经理制度，在维护老客户的基础之上开拓新的客户，保证客户拓展即有存量也有增量，在竞争激烈的金融市场上站有先机，为快速发展的信托业务打下良好的市场基础。
(四)继续深化和拓宽与银行、证券、保险、信托公司、理财顾问机构等合作关系
&&建立较为稳定的分销体系银行、证券公司、保险公司、其他信托公司、专业理财机构与信托公司相比，具有政策、网点、客户、渠道、区域、专业团队优势，通过加强“信信合作”、“银信合作”、“信证合作”等合作方式可以发挥各自专业优势，构架信托公司信托产品分销通道，使信托产品营销规模和数量获得更好更快地发展，赢得客户的认可和信赖。尤其是为信托公司大宗资产管理业务如企业年金、资产证券化、产业基金等业务的发展打下基础，提高信托公司核心竞争力。另外，可以通过与银行贵宾理财、私人银行业务结合，利用银行客户优势和信托公司的制度与产品优势为银行的高端客户提供信托私人银行业务，充分发挥信托的创新优势。
(五)加强客户经理队伍建设，打造信托精英理财团队加强信托公司营销人员培训
&&采用实践和理论学习相结合，以自学、业务培训等多种方式优化员工知识结构，更新营销理念，提高服务能力和综合素质，多层次进行知识素质、身体素质、心理素质、道德素质、艺术素质和劳动素质为主的职业素质和职业技能培养。针对不同客户经理讲授差别化的渠道营销、学习营销、研究营销、体验营销、生活营销和创造营销等营销方法，走高层次和专业化营销之路，为高端客户提供“一对一的金融顾问服务”，不断建立、保护并进一步发展这些客户关系，客户经理作为销售工作的重要执行人员，应通过深入了解客户的投资偏好、运用信托业务与金融知识、销售及个人沟通方面的技能，积极同客户联系，保留并提升客户关系。
(六)提高服务意识，丰富服务手段，为客户提供优质理财服务
&&提高服务手段和服务意识，加强营销过程中和营销后的服务意识和服务手段，靠对客户的真诚、对客户的有效服务强化公司的专业优势，服务优势，从而培养忠诚客户群体。针对信托公司目前的营销工作来看，服务的空间还有待大幅度延伸，服务的质量和手段还有待大幅度提高，在业务管理组织架构设置上要以客户为中心进行岗位分工定位，细化客户分类标准，对不同客户提供有针对性的服务，提高客户满意度。
(七)加强信息系统建设，提高客户数据分析能力和管理能力
&&要提升客户服务水平和客户管理手段必须有相应的信息系统作为支撑，与银行等专业机构相比，信托公司的客户管理系统建设大大落后，已制约了营销工作的开展，信托公司应根据自身业务需要，建立相应的客户数据管理系统、客户产品查询系统、客户统计分析系统，客户服务系统，从而高效、科学的开展客户服务工作。
(八)科学进行营销成本管理，优化营销成本控制
&&从信托规模控制、销售布局控制、服务设施控制和广告方式控制等几个方面进行合理安排，在保证营销工作顺利开展基础上尽可能控制营销成本。
&&随着我国理财市场的高速发展和信托理财市场的逐步扩大，信托产品营销之路将是从卖产品、卖服务，再到卖公司品牌。信托新政实施两年多来，信托行业的发展已经进入一个良性的快速发展阶段，随着信托公司异地经营步伐的加快，对目标市场的培育和拓展已经到了时不我待之时，谁最快开拓了市场谁就赢得了先机。当前信托公司面临的竞争不仅来自信托业内部，更来自于商业银行、证券公司和保险公司以及拥有混业优势的金融控股公司。所以，对每个公司来说，如果不能尽快形成核心竞争力与市场竞争力，未来生存环境将不容乐观。
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