31被浏览27,201分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答2 个回答被折叠（）快的、滴滴相继推出企业版服务，专车们都看上了企业市场这块大蛋糕_36氪
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业滴滴企业版 合规的出行制度让准上市公司财务更规范鑫银科技鑫银科技集团是一家为客户提供集贸易融资、信用风险担保等为一体的保理服务公司。公司简介公司行业：金融|管理|咨询|保险公司规模：50-200人解决方案：商务出行为什么选择企业版·& 覆盖全国400多个城市，满足员工&&全国出差的出行需求。·&提前设置使用权限，用车更加合规，&&规范企业用车制度。 为鑫银科技带来的价值·透明&&&&·合规·效率&&&&·服务·成本鑫银科技集团CMO&董巍“用了滴滴企业版之后，出行相关的事情都不用再操心了，现在公司的出行管理已经完全托管到滴滴企业版了。”遭遇用车难题鑫银科技经常出差的员工，总会遇到偏远地段打黑车没票开、司机不开票、开假票的情况，票据不正规难免让员工承担不必要损失，同时，无法随时随地合规用车，也大大降低了差旅时的交通效率。现阶段的鑫银科技处于上市筹备期，需要几近严苛的财务审计，出行制度也须随之完善。选择滴滴企业版鑫银科技集团从2016年5月份开始使用滴滴企业版，通过使用企业版解决了企业全国的用车需求，让员工用车更加便捷和舒适；每一次用车情况都能够详细记录，让企业用车更加合规。随时随地用车，提高业务人员工作效率鑫银科技为全国的客户提供金融保理服务，出差在所难免。为了费用合规，员工在差旅时，大多选择出租车，过程总是有苦难言——遇到目的地偏远的情况，往往离城容易，回城难。在郊区，往往只能选择像等待戈多一样，耗费若干小时，等一辆出租车；或提心吊胆坐上一辆陌生城市的郊区黑车。使用滴滴企业版之后，异地用车的效率与合规性得到了很大改善。出差员工可在全国范围内享受24小时的用车服务，随时随地都能用车。每一笔行程都符合规则，让财务制度更完善此前，员工出差，遇到票据缺失或行程明显不合规的情况，审核部门将驳回该报销申请，同时，审核人员几乎无法验证行程真实与否，这让企业出行审核制度陷于模糊的境地。目前公司正筹备上市，各项规则标准须不断提高。使用滴滴企业版之后，员工用车时间和行程也能够很清晰的在后台展示出来，帮助企业规避掉了用车漏洞，提高了企业内控，让企业各项制度更符合上市要求。“我们为客户的钱做好监管，滴滴为我们企业的出行做好监管，都是为了给客户提供更好的企业解决方案。”鑫银科技集团CFO&田晶鑫银科技如何实现用车管控员工用车如何设置？根据不同职级设置月度用车金额，全天外出打专车快车，由企业支付。 即刻开启企业用车新时代合规透明电脑、手机随时管控简化流程企业支付，统一开票成本管控比自有车，租车费用低灵活用车400+城市／多种车型安全专业保险赔付，专业客服即刻开启企业用车新时代以滴滴企业版为例，看下一个万亿元级别的风口
以滴滴企业版为例，看下一个万亿元级别的风口
在中国经济整体下行、成本优势逐渐消失的背景下，企业版服务市场，尤其是以云、大数据为基础的新 2B 服务正好迎合了企业需要提升效率、便捷管理的迫切需求。据一些投资人估计，对比中美的企业数量和市场规模，中国的 2B 市场有可能是下一个万亿元级别的风口。2014 年 11 月 15 日，滴滴企业版服务事业部成立。探索滴滴的盈利模式，是企业版服务肩负的重要使命之一。从业务战略上看，企业版服务最初的定位是为 C 端的打车和专快车业务拉到一些额外订单，通过企业端锁定住用户，帮助主营业务获得更大的订单量。教学提问：在 2C 和 2B 的不同场景中，用户需求发生了什么样的变化？滴滴发现上下班、加班、出差等因公出行是 C 端用户打车的重要场景。虽然用户可以在不同的打车软件中自由切换，但是只要不换公司，涉及因公出行的需求就会锁定在滴滴平台上。企业版和 C 端对于产品的诉求是相似的——更快的响应速度、更多的车辆选择、更周到的服务。但是对于企业用户而言，它们对于用车的需求、因公用车的标准、工具对接的要求则是高度个性化的。而且，即使在同一个企业里，不同的部门、角色对于用车服务的需求也不尽相同。例如：高层决策者关心的是能否降低成本、提升效率；财务关心的是在能否在合规的基础上省事、降低工作量；行政关心的是在对接和使用系统的过程中是否会出错、产生更多的投诉；IT 和法务关心的是可能产生的数据和法律风险。这就是说，在进行产品开发时必须照顾到不同企业和角色的特殊需要，产品设计的变量更多。教学提问：已有的 2C 业务，转换到 2B 场景上如何获得收入？C 端的出行市场短期内难以看到规模化盈利的可能性，然而企业用车服务则更像一座 " 金矿 "。因公用车的需求高频、持续，对服务品质的要求也更高。相应的，企业对价格的敏感度低，更愿意支付溢价来换取优质服务。而且和个人用户相比，企业用户忠诚度更强，转换成本也更高，一旦锁定不会轻易更换服务商。目前，包括定制化服务在内的滴滴企业版服务均免费，其主要收入来源于快车、专车的利润分成，但尚未实现盈利。 2016 年企业版产品平台上的企业（组织）注册并尝试使用了企业版产品近十万家，对客户规模进行粗略划分后，企业版的客户构成如下：小微客户及小客户所占比例约 56%，中等客户所占比例约为 40%，大客户所占比例约为 4%。教学提问：从开展方式上说，2B 和 2C 业务的区别体现在哪些方面？与产品和技术驱动的 C 端业务不同，滴滴企业版的业务更依赖服务和销售。从人员比例上来看，滴滴 2C 业务的各事业部技术人员占比均超过 50%，最高可达到 80% 甚至 90%。企业版服务事业部销售人员则占到了 60% 以上，还细分为直销、渠道、政府等不同的团队。C 端的业务在渡过前期推广阶段后，只要将产品打磨好，就可以依赖网络效应自我增长。但是 B 端业务涉及细致复杂的地推和对接工作，订单数量的增长曲线也会比较平缓。滴滴企业版负责人杜锦程曾在百度大搜索部门做销售和运营的工作，2014 年底加入滴滴负责领导企业版。他的领导风格也带有之前在百度做销售管理的色彩，注重执行力。他表示："C 端更多是偏体验，偏向于这种大概率的，产品设计、市场营销是比较重要的。但是后端呢，像技术，像运营这些不是特别的靠前。但是 B 端这边就要通过销售去实现，更多的是说我通过市场去了解到 B 端市场需求，伸到客户的业务中去。"教学提问：在一家主要靠产品与技术推动的 2C 公司，开展 2B 业务会遇到哪些问题？滴滴企业版背靠着滴滴 C 端专、快、出租车的品牌优势和运力规模，可以说是含着 " 金汤匙 " 出生的。然而，这一方面意味着第三方难以追赶的竞争优势，另一方面却也意味着 B 端不得不面对与 C 端在合作沟通上出现的各种矛盾。首先，企业版没有独立定价权。为了做销售活动，企业版的人必须每天和 C 端沟通、碰面，了解他们最近的动向，再来制定自己这边的活动。更让企业版头疼的是对服务质量的管控。由于企业版用车资源均来自 C 端，企业版没有对服务质量的直接管控。和神州专车自营车队的模式不同，滴滴的司机车辆都是自愿加盟，筛选、培养和管理都比较松散。服务质量上的参差不齐在 C 端没有太大问题，因为乘客主要看重价格优惠而不是乘车体验。然而，企业客户对不好的乘车体验和司机表现容忍度很低。在技术开发上，企业版与 C 端在资源分配、排期上也存在一定冲突。滴滴是事业部制，各个产品开发是在事业部内部完成的，部门之间的资源协调较困难。加之企业版规模较小，很难争取到对方充分的合作意愿。为解决跨部门的资源分配问题，滴滴将几个较大的业务产品技术从几个事业部抽离出来形成一个新的部门，即平台的产品技术，统一对各个事业部进行支持。然而这也对平台的能力提出了更高的要求。当平台的技术人员无法达成相应的能力要求时，企业版也不得不自行寻找相应的人才来解决技术问题。教学提问：谁是滴滴企业版最大的对手？滴滴企业版的员工表示，尽管在短期内易到等竞争对手会运用大量补贴来吸引一部分企业用户，但是长期来看尚不能构成对滴滴企业版的实质性威胁，毕竟运力资源上滴滴占据了规模优势。企业用车管理是建立在全国范围的大规模的车辆资源上的，在这一点上滴滴覆盖城市最广，规模最大。同时，竞争对手只有中高端档次的价位，而滴滴依托于快、专等，可提供从便宜到昂贵的不同价格档次的出行服务，普通员工也可以使用。此外，滴滴还可以提供给企业 API 开放平台的接口，便于客制化开发。和自己赛跑，是滴滴企业版目前的主要状态。企业版的员工指出，比起神州易到，企业版面临的一个更大的威胁可能是来自阿里巴巴的钉钉、微信企业服务号这样的 2B 服务平台。" 最大的风险就是变成大平台的附属 "，用车出行只是企业服务中的一环，完全可以被纳入提供各类服务的 2B 平台里。以阿里钉钉为例，日活量达 90 万家企业客户，滴滴企业版 2 万家，而且规模增速钉钉更快，企业版的增长主要以个人垫付订单为主。如果滴滴企业版没有及时锁定客户并提供各种横向服务，一旦钉钉这样的 2B 平台的规模成长起来，就可能锁定滴滴到平台上的单个垂直赛道。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
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& 哪些公司在用滴滴企业版，好不好用？
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想知道武汉有哪些公司在用滴滴企业版？之前每个月公司报销500车费，现在用滴滴企业版的，就直接不报销了。
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什么东西啊
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我们公司做汽车以租代购，可开租赁发票，您可以了解一下，电话同微信
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&&滴滴专车企业版，公司接待大客户用车，国企事业单位领导用车，领导出差用车！《滴滴企业版，滴滴专车出行》
滴滴企业版服务于各种领域，各种行业的企业，公司。
滴滴企业版可以满足各种用车场景，整合滴滴一站式出行方式，专为企业打造定制化出行解决方案，满足企业多样化需求；
建立更灵活，更高效，更可控的出行体系。通过创新的用车模式，助力企业加速实现更多价值。
滴滴企业版利用庞大的车辆服务资源和大数据系统及时响应用车需求，提供企业出行的一站式解决方案；利用强大的智能管控系统，有效进行企业内外部用车行为的管理与费用管控。用互联网管理模式帮助企业降低用车成本，提升员工满意度。滴滴企业版也开创多种营销模式帮助企业更好服务客户，助理企业业务发展。
员工用车：
加班用车，商务差旅，拜访客户
客户用车：
接送客户，会议用车，增值服务
滴滴企业版是滴滴出行旗下企业用车平台，主要为企业提供商务用车，提供互联网时代企业用车解决方案。
滴滴企业出行产品与企业采取公对公结算形式， 用户在使用滴滴企业出行产品时，无需安装新的app和索要发票，可通过滴滴企业出行pc端入口，实现一键式约车、代叫车、异地预约或实时叫车功能。
开通全国滴滴企业版咨询电话：&&qq
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滴滴企业版利用庞大的车辆服务资源和大数据系统及时响应用车需求，提供企业出行的一站式解决方案；利用强大的智能管控系统，有效进行企业内外部用车行为的管理与费用管控。用互联网管理模式帮助企业降低用车成本，提升员工满意度。滴滴企业版也开创多种营销模式帮助企业更好服务客户，助理企业业务发展。
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这个到底怎么接送客户啊！ 有优惠活动吗？滴滴的吗？
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企业需要开通滴滴企业版的账户，可以电话咨询。 丁经理
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