美国百强律所排名出炉，与中资顶级律所有何异同
美国百强律所排名出炉，与中资顶级律所有何异同
作者 / 林戈来源 / 智合法律新媒体榜单来源 / Vault's Top 100 Law Firms For 2018日，2018年Vault Top 100律所排名出炉，Vault排名主要依据律师的名声和社会地位，排名方法为向美国律所17000名associate（合伙人和顾问以下的执业律师）发放调查问卷，并根据他们的打分进行排名。从今年的结果来看，Cravath再度超越Wachtell，排名全美第一。Skadden位列Cravath和Wachtell之后，排名第三。以下为排名前20的律所及律所的薪酬体系与规模：1 美资所的“18万元俱乐部”与中资所的“2万元俱乐部”前20名中，许多美国大所的Entry Level均为18万美元/年，其第八年的薪资待遇已大多位于31.5万美元。看到顶尖美资所的“18万元俱乐部”，不禁让笔者想到中资所中的“2万元俱乐部”。目前确定的“2万元俱乐部”中资所，仅有汉坤、达辉、君合、方达、通力。无论是“18万元俱乐部”还是“2万元俱乐部”，都有3个共同的特征：第一，事务所的公司化、一体化形式都达到了一定程度，有着非常完善的管理体系和架构。因为律师的薪酬体系涉及合伙人之间的利益分配机制，这些律所的向心力至少比较强，合伙人之间能够达成一致的默契。第二，有着完善的晋升和培训制度。以今年夺冠的Cravath为例，几乎不从外部招聘律师（does
not recruit associates laterally），其合伙人几乎全部来自于自身培养，其“轮岗机制”（rotation
system）则是其人才培训制度的基石。Cravath会有意地将其律师培养为“多面手”，使其能够应对各种复杂的交易项目和诉讼案件，合伙人和律师在各种执业领域以小团队的方式紧密合作。第三，事务所的总创收和人均创收均到达了一定数量级，否则无法负担如此庞大的薪酬体系。随着人员的增多，其管理和运营成本也将大幅提升，没有足够的高端业务，事务所根本无法生存。以“2万元俱乐部”为例，假设Entry
Level为2万，各种社保、公积金、补贴的缴纳会使律所的实际支出超过25000元，加之年底的十三薪和年终奖等等，那么事务所对一年级律师的全年总支出会在35-40万之间，这还只是一年级律师的支出，还不包括一年级以上律师的授薪。因此，整个事务所的总创收没有达到几亿的规模，人均创收没有达到至少100万以上，是不可想象的。相比于“18万美元”逐渐成为美资所的标配而言，中资所的“2万元俱乐部”仅有5家，这与中国法律服务市场的地域发展不均衡有着很大的关系，毕竟大多数中资所的年度总创收尚未过亿。但相信在未来，中资所中的“2万元俱乐部”的数量至少会在北上广地区逐渐增加。2 前20名中，昆鹰、众达、伟凯的进步最大值得注意的是，在2018年VaultTop
100律所的前20名中，昆鹰、众达和伟凯3家律所的排名进步最大。相比于2017年，昆鹰从第15名上升到第13名，众达从第18名上升到15名，伟凯从第20名上升到第18名。其中，众达上升了3位，进步最大，已经位列全美前15强。1、品牌指数排名全美第一的众达众达不仅在新出炉的Vault排名中进步巨大，位列15强，而且在近期公布的“Acritas美国精英律所品牌指数”中，超越世达和贝克·麦坚时，位列美国第一。值得关注的是，大成的品牌指数也在美国位列第18名，进入了前20强。2、众达和伟凯在中国大陆的表现在中国大陆地区，众达和伟凯均设有北京和上海两个办公室，根据2017年的《钱伯斯亚太指南》和《商法》排名，众达和伟凯的表现也较为抢眼，其上榜的业务领域如下所示。昆鹰在2017年《钱伯斯亚太指南》中，仅在“争议解决（仲裁）”领域位列第四等。（有关外资所驻华机构的分布，请参见：《驻华国际律所大起底：上海优于北京，原因你可能想不到》）众达律师事务所伟凯律师事务所3 前20名中，佳利、科文顿·柏灵和Boies的下降最多从以下截图可以看出，佳利从2017年的第9名跌到了第12名，科文顿·柏灵从第13名跌到了第16名，Boies从第16名跌到了第20名。就中国大陆而言，佳利在中国北京设有办公室，科文顿·柏灵在北京和上海设有2个办公室。根据2017年《钱伯斯亚太指南》和《商法》排名，佳利和科文顿·柏灵的表现如下。可以看出，生命科学和TMT领域确是科文顿·柏灵的强项。佳利律师事务所科文顿·柏灵律师事务所4 美国各地区最牛律所在美国首都华盛顿特区，2018年排名第一的是科文顿·柏灵，排名第二的是Williams
& Connolly。实际上，科文顿·柏灵和Williams &
Connolly近些年来在华盛顿特区一直相爱相杀。2013年、2016年、2018年排名第一的均为科文顿·柏灵，2014年、2015年、2017年排名第一的均为Williams
& Connolly。虽然在Top 100的总排名中，Cravath位列第一；但在纽约，Wachtell则超越了Cravath，排名第一。责编/Ethan 编辑/Angie 分类/原创
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作者最新文章内忧刚平外患又起 4家美国律所或起诉阿里
来源：参考消息
资料图：9月19日，阿里巴巴董事长马云在纽交所内迎接阿里巴巴上市。新华社记者王雷摄
　　参考消息网2月2日报道 外媒称，闹得沸沸扬扬的中国电商巨头阿里巴巴与中国国家工商总局的公开较量在上周末出现转折。中国官方的新华社1月30日称，国家工商总局局长张茅会见阿里巴巴董事局主席马云，双方同意联手打击假货，维护消费者权益。
　　据美国之音电台网站2月1日报道，国家工商总局还表示，网监司此前公布的文件，即《关于对阿里巴巴集团进行行政指导工作情况的白皮书》只是一份内部会议纪要，不具有法律效力。
　　白皮书在1月28日公开后立即招来西方媒体对这一事件的高度关注，也使淘宝假货风波陡然升级。
　　由于这份内部文件的日期是日，因此西方媒体的关注焦点是阿里巴巴涉嫌在美国上市前信息披露不到位。虽然阿里巴巴在其最后提交的一份招股说明书中警告投资人，公司可能遭遇“指控和诉讼，说我们市场出售的产品是盗版、假冒或非法的”，但并未提及曾与工商总局开闭门会以及被警告其经营管理存在严重问题。
　　据报道，阿里巴巴否认自己向投资人隐瞒信息。公司表示：“我们确实在IPO（首次公开募股）前与监管机构开会，我们定期与监管机构开会。”
　　在白皮书公布后，美国已有多家律师事务所准备对阿里巴巴兴师问罪。继1月29日美国股东权益律师事务所Pomerantz LLP表示将对阿里巴巴上市信息披露不全、涉嫌违反美国证券法展开调查后，又先后有4家律师事务所表示将介入，将代表阿里巴巴股票持有人调查阿里内部各类违法违规行为。这几家律师事务所都引述媒体关于工商总局白皮书内容的报道，并最终可能对阿里巴巴提起集体诉讼。
　　Robbins Geller Rudman&Dowd LLP在声明中说，阿里巴巴向投资人发布的公司业务状况、财务前景和接受监管部门调查的信息虚假，且具有误导性，导致阿里巴巴的股价被人为地抬高。声明说，对阿里巴巴的集体诉讼程序已经启动。
　　纽约律师叶宁认为，如果遭遇集体诉讼，这将是马云和他的阿里商业帝国面临的最严重危机。他说：“如果这些律师事务所向阿里巴巴发起集体诉讼的话，阿里巴巴的处境将十分凶险。因为实际上华尔街让阿里巴巴上市的时候在一定程度上是打了个擦边球。美国在规范证券市场以及市场活动方面有非常严厉的信息公开法案。”
　　据财新网报道，Pomerantz LLP在公司、证券、反垄断等领域集体诉讼方面是业界公认的顶级律师事务所。在阿里巴巴之前，也有多家中国在美上市企业、即所谓的“中国概念股”遭到美国律师事务所的集体诉讼，比较知名的包括新东方、中石油、聚美优品和东南融通等。其中大多数以庭外和解了结，但也有的中概股遭遇就此被迫退市的下场。
　　纽约法律专家陈小平表示，如果美方启动集体诉讼，这将是阿里巴巴面临的最切实的危机。他说：“如果美国启动法律程序的话，我认为这次危机会比较正式。就是说，它具有了可操作的层面。”
　　在工商总局表态白皮书不具法律效力后，中国媒体认为，美国律师事务所对阿里巴巴的诉讼将失去证据支持。
　　淘宝网因假货泛滥一度被美国贸易代表办公室列入全球“恶名市场”名单，后因采取行动整改于2012年被从名单中移出。现在，消费者仍然能很容易地从淘宝上找到明显是假货的商品。
(责任编辑：un659)
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盈科律所全球董事会主席梅向荣：为什么一直被模仿，却从未被超越
日，第三届中国高校青年领袖峰会（简称“青领会”）在清华科技园（北京）国际会议中心盛大举行，主题为“为青春点赞：时代，因我们而改变”。在本届峰会上，值得关注的是青领会旗下青羚学院的正式启动与青羚学院第一期学员的开学典礼，从 1566 名申请者中脱颖而出的 60 位同学成为了青羚学院的第一期学员。青羚学院以 “做人求真、做事求实” 为院训，并致力于发掘与培育真正具有国际视野的未来青年领袖。在本届峰会上，阎焱、梅向荣、陈向东、李丰等数十位青年导师、青年领袖与校园领袖代表齐聚，特别惊喜的是清华控股董事长、亚杰商会会长、青年创业导师徐井宏老师也出席了本届峰会。大咖齐聚，畅谈创新创业，让在场上千名青年以及参与在线视频直播的 10 万余名同学受益匪浅。作为本届峰会的青年导师演讲嘉宾——盈科律所全球董事会主席、《非你莫属》BOSS团成员梅向荣老师进行了以《创业路上最想说的事》为主题的演讲。他以多年的创业经历与经验主要分享了 3 个故事，并引出了以下 3 个方面内容：&1、盈科律所的成长历程；2、盈科生态的模式分析；3、大学创业成功的关键。下面为您带来梅向荣老师的演讲实录：（为了更好的阅读与理解，小编对内容稍作了结构化的梳理与编排）梅向荣老师：各位同学好，今天我想与大家分享一下创业路上最想说的三件事：第一件是盈科律所，第二件是盈科生态，第三件是关于大学期间创业的经历与思考。一、盈科律所1、从 “石沉大海&”&到 “一票走红 ” 。我是 1997 年拿到律师证，在律所这一块，我记得最开始刚做律师的时候，别人问我这行做的怎么样，我说我在北京认识的人不多，刚开始做起来还是挺痛苦的，为什么呢？举个例子，我记得当时我们在律师事务所成立了一个部门，叫做法律事务部，那个时候我们每发一个广告信息，结果往往是没什么动静，就像石沉大海一般。在这样的情况下，我们的工作就是每天看报纸，看有没有哪些地方需要法律服务多一点。最后很幸运，当时正遇上亚运村改革，新建了很多的居民房，当时我们就设想——居民应该会需要很多关于购房的法务常识和专业的法律服务咨询。所以也就是在这个情况下，我开始专门筹备并出了一本书，叫《居民购房指南》。因为普通老百姓对于购买的相关法务知识不清楚，所以这本书在当时是非常畅销的，那时候我们便借这个机会在全国推广了盈科律所的律师代购房服务，后来也正因为此，盈科律所一票走红。2、一个人到 35 岁的时候，应该做些更 “专业” 的事儿。从 1997 年到 2007 年，我做了近 10 年的律师业务，然而就在 2007 年，也就是刚才阎焱老师在演讲中有提到的“一个人到 35 岁的时候”，从做业务与赚钱本身对我来说，已经完成了，于是我想做一些更“专业”的事儿。所以，那时候我便把关注点聚焦到全球，看英、美国家他们在律师这个领域都在做什么、做成什么样了。经过一段时间的观察和研究后，我发现在国外的一家专业律师事务所一年可以做到营收20亿英镑这样的水平，而中国的水平还非常低。当时我就想：我们能不能和国际律师事务所结合？能不能借鉴国外的模式与做法，把盈科律所做得更加国际化、专业化？在这样的情况下，我们在 2007 年开始全球化布局。截止今天，我们盈科律所在海外有 31 家律所，国内有 36 家律所，共有 48 个专业委员会，职位达到 3833 人,给 10 万多家企业提供了法律服务。从数据上来说，在 1997 年的时候律所有13位律师，全年营收不到 300 万，但是现在律师达到 3833 位，营收突破 20 亿。我们也因此成为了全球第二大的律师事务所。3、盈科律所年营收从 300 万到 20 亿的 “秘诀” 。刚刚我与大家分享这个数据并不是为了突出盈科的业务数据有多好？而是我想借此来引出我们在经营企业上的一些思考。盈科的数据为什么会涨的这么快呢？下面我与大家做一个简要的分析：没有盈科之前，律师基本是以个人为主，一个人需要完成整个一套服务流程且需要把控所有关键细节要务（法务是一项非常需要严谨性的工作），这是一件低效率的行为；但是在盈科，现在是以组织和流程化的模式，在盈科工作的律师可以把孩子送去上学之后来公司办公，完成他负责的内容即可。在这样的模式下，通过系统性、专业化的团队协作，不仅保证了律师工作的效率本身，在服务质量上还有非常大的提升。律师们在盈科工作的状态也很好，比如随着公司的发展，有的律师其实不需要非要到律所来完成工作，除了部分负责借贷客户的律师需要在律所完成工作，世界各地都是如此。对于我们的客户，他们可以随时随地通过网络系统联系上盈科的律师，比如你现在在清华，通过我们的平台你可以联系上附近的专业律师，律师可以按照预约上门提供服务。这些律师的所有服务都是有质量保证的，因为他们都是经过我们经过严格考核与专业认证的，他们分布在全球不同的地域，专注于不同行业、不同领域、不同产业的法律服务。此外，很重要的一点是，我们采用了 “合伙人制” 的管理模式而非传统意义上的简单雇佣关系。目前，我们已经做到了从公司律师事务所律师、市场人员、前台、行政人员，每一个人都可以按照自己的贡献量从律所的营收里分红，这样使得每一位律师拥有充分的积极性和自由度，因为他们并不是为盈科工作，而是在为自己工作。我们建立了律所与律师之间比较合理的分成与激励的管理机制，我想这可能是极为重要的而又不同于其他公司的地方。整个盈科律所的运营与管理模式到现在已经有 9 年的时间了，从公司数据上来看，我们在人民法院承接法律事务的数量在全国排名第一，中国知识产权保护领域也是第一。我们曾在新疆帮助 200 多家企业成功发售创业版，这是令我挺满意的数据。我上述的分析，其实只是盈科模式其中的一部分，由于时间原因，有机会再与诸位分享。二、盈科生态1、拓宽盈科业务，打造盈科生态。今天第二件我想分享的事是盈科生态。我们盈科律所现在服务了 10 万多家企业，为了服务好这些客户，我们也会和一些与法务相关的公司合作，比如德勤中国。德勤中国今年收入已经达到 100 亿人民币，但是在传统人观念里面德勤是一家会计律师事务所。但其实德勤不仅仅是一家会计师事务所，他们现在能够提供全球一站式的服务，包括审计、税务、财务、企业管理、风险管理等服务，他们还在不断的扩充自己的商业生态。类似于德勤，我们也在建立盈科的商业生态。到目前为止，我们除了提供盈科法律服务外，还有盈科留学、移民、财税，还包括外服（客户人力资源服务）。很多人问我说盈科是不是业务范围太宽了，但我并不这么认为。在盈科生态里，我们的客户、我们的律师、我们的财税和相关的专业服务人员都可以随着企业生态的发展而获得更好的发展机会。2、以盈科旅游为例，浅析盈科生态的模式。今天，我想把我们做盈科旅游生态的一些想法与大家做一个交流。我们之所以开始做盈科旅游，是因为我们计划在未来五年内整个盈科律所能做到 100 亿，要达到这个目标，需要在这个相对比较饱和的法律服务市场上做到 15%—20% 的市场份额，这是相对比较难的，但是我们又希望做到这个目标。在这个情况下，我们考虑到了海外机构有 35 家分支机构，覆盖众多的区域，能够影响到无数的人，“盈科”这个品牌在当地也有一定的影响力。如何利用好这些现有的资源呢？这时，我们注意到了旅游业。想必大家也都知道，携程、中信等互联网大企业已经在这个领域做的很久了，可以说也很成功。但其实我们研究发现在旅游行业，互联网真正覆盖的领域其实只达到了 12%-13% ，另外还有超过 80% 的份额都是中小旅行社在线下去完成，还有很多线下的产业其实并没有实现互联网化。所以，我们便有一个想法：我们能不能解决这个问题呢？我们如何做，才能做出差异与特色？最后，我们想到了把旅游和盈科作结合，所以便有了盈科旅游。盈科旅游要做的事情非常简单，我们用“盈科”的品牌价值和盈科遍布全球的客户资源，搭建一个全球的旅游服务平台，让线下闲散的旅游资源聚集起来并互联网化，也就是现在提倡的“互联网+”模式：旅游加互联网，加品牌，加股权激励，加资本市场…最后，我们希望来一个弯道超车，改变现有的旅游产业格局。在盈科旅游里，我的采用的经营模式跟盈科律师事务所一样——“合伙人”模式。在盈科旅游里，每一位加入的旅行社，都可以独立运营；对盈科旅游平台上所有的服务从业者而言，他们人人都CEO，从一个人到一个团队，所有现有的线下中小旅行社都可以加盟盈科旅游，成立我们的分公司与营业点，进而在我们的平台上提供旅游服务。到今天为止，大概短短不到半年时间，在全国已经有30家分盈科旅游分公司成立，有超过300家营业部已经加入了盈科旅游联盟，他们陆续地加入促使了我们平台上旅游资源的规模集成，反过来也会促使更多的旅客来盈科的旅游平台。我们看一些“传统”的旅行社，包括像携程、中信这样的上市公司，我们怎么跟他们竞争？我们研究发现，中信、携程只是简单的给所有的中小旅行社提供客户，他们只拿到业务营收分成，而旅行社的其他营收业绩跟中信、携程一点关系都没有。但是在盈科旅游，所有从营业部到分公司再到总公司，任何业绩都可以集成到我们公司总价值里面去。此外，由于中小旅行社“小”且属于线下模式，基本无法形成规模集成，基本无法完成价值叠加，没多大的机会上市。然而，如果他们加入盈科旅游，他们可以依靠我们的品牌溢价、渠道优势、技术支持、数据支撑，可以帮助他们做更好的推广和优化服务，给旅客更棒的服务体验。最后这些加盟的中小旅社更可以借助于盈科旅游平台实现资本结合和上市的梦想，且所需时间比他们单做更短。今天由于时间有限，所以我就不太具体细讲其中的逻辑，上面只是对整个模式的简单分析。现在，我们的盈利模式已经得到大量的验证，包括“互联网+”模式的尝试，这确实是因为中小旅行社无法深入的理解互联网概念和互联网改造，而我们的出现大大改善的原有的运行效率、成本结构与服务质量。三、大学创业最后，我想分享的是大学创业那些事。今天，我很荣幸能够来参加第三届中国高校青年领袖峰会，很开心有机会在这里与大家分享我创业路上的故事。当年我还在大学的时候，根本就没有这样的好机会能够去参加一个这么大型的分享会（其实你们是很幸运的一代）。1、创业中，我们始终坚持着一条原则——我们从来不做假，我们信守承诺。在大学的时候，我便开始了创业，我第一个做的项目是办舞会，那时候学生会和团委管的很严，我们可以说基本上是找他们挂靠的。办舞会也不容易，钱其实挺难赚的，不过倒是挺有意思的。那时方便面开始流行，于是我就去和康师傅、统一谈赞助合作，告诉他们你要到清华推广方便面，最好的办法就是舞会，同时给我赞助的越多，我就多推广他们的品牌，最后他们答应了（当然也不是我这么口头说的这么容易）。当时我的同学卖的舞会门票是5毛钱一张，但是我办的舞会是一块钱一张门票，因为参加我的舞会，每个人都可以免费拿到一包方便面，同时还可以参与抽奖，奖项中还包括奖励五包方便面或十包方便面等。因为那时候清华女生少，我们为了带动舞会氛围，我们还规定男生收费，女生免费。这样的运营模式非常有效，做得还算是不错的。这个运营模式在校庆的时候就更神了，动辄几千人参加，不过那时候我们真正的赚钱并不是门票，而是赞助费。比如后来，我们获得了恒大的赞助—— “286电脑”和“386电脑”（IBM公司出产的两款电脑），在1999年的时候286、386电脑算是很值钱的物品了，为了制造噱头，我们拿它们作为抽奖奖品，谁中奖电脑就是谁的。在这里，我想和大家分享的是，我们始终坚持着一条原则——我们从来不做假，我们信守承诺。比如抽奖设置上，我们不弄虚的，谁中奖电脑就是谁的。2、作为创业者，你需要准确的判断力和感觉，遵守契约精神。关于大学时办舞会，让我记忆深刻的经历还有一次——办暑期舞会。刚开始我的同学都很怀疑我的选择，暑期怎么办舞会，学生不都回家了吗？我说，对，很多人都回家了，所有不回家的人会非常孤独，所以他们可能都会来舞会跳舞。但是因为当时没有足够的钱，所以我就向同学借了些钱，并且承诺两个月归还本金外加20%的利息，最后他们同意了。我便开始写张贴我们的宣传“大字报”——舞会：清华XXX操场，周六日七点开始，女生还是免费，男生两块......那时候我把广告几乎贴遍了所有北京高校。舞会第一天，很多过来的男生来舞场一看，全是女生，随即花上两块买票，都纷纷“冲刺着”加入了舞会。所以舞会第一天就暴红了。从上面两个办舞会的故事中，我们来谈谈创业。我认为创业取得成功的关键，还是要看自己的商业判断力和感觉，这两点在我创业的时候有很深刻的感受。刚开始准备办舞会时，我们没有钱，我把一帮同学拉过来一起办舞会，但其实我并没有十足的成功把握。当时我承诺他们，大概两个月的时间，我给他们20%的回报，他们只需要帮我们卖票、卖茶水，同时还答应他们可以从单笔一块五的利润收入里再拿走五毛。但是完全没想到的是，舞会第一天就爆棚了，舞会第一天几乎就挣回了成本。所以第二天，我的同学就急了，开始翻脸，要来和我谈分红。当时，我跟他说，如果舞会第一天一个人都没买票、没人来参加舞会，我会怎么办？如果两个月下来，没卖出几张票，我会怎么办？借的钱还得还，本金利息都得还，因为我承诺过，我需要承担所有的风险和压力。后来，我的同学也去创业了。有一次同学聚会时，他们告诉我，是我让他们明白了什么是创业的本质：作为创业者，你需要准确的判断力和感觉，遵守契约精神。不负信任，敢于承诺并承担风险，有时候也许风险越大，收获越大。3、创业，真正重要的是团队。在创业上，阎焱老师是专家，我认为他是最好的创业者。我们应该多向他请教和学习。我赞同刚才阎焱老师的观点，也是我今天最想和大家分享的观点：创业，真正重要的是团队，团队不好，再好的商业模式也很难取得成功。团队好，方向正确，能坚持下去，努力学习、进化，一定会成功。到现在为止，所有盈科的人，都在坚持着一个原则——团队才是最重要的。是团队里所有人的努力，才让盈科能够一步一步的走过来，走到现在。在商业上，当你做成功之后很多人都会模仿你，他们觉得你不就是这样成功的吗，所以我跟你学一学，把你的模式复制过来，应该也能成功，但事实上这样很难成功，因为他们没有把握到真正核心的部分：你可以模仿我的商业模式，但是一个靠谱而优秀的团队和匹配的协作机制是无法模仿的（或者说是极其难模仿的）。（所以，我们常会看到一种“不伦不类”的现象）就像网上曾经盛传的一句话一样： “一直被模仿，从未被超越”。今天与大家的交流就先到这里。如果青领会的朋友们需要，有机会再和大家多些交流，或者如果各位需要，我们也可以提供一些法务上的支持。谢谢大家！ &&▎出 品 ：青领会·青羚学院▎责 编 ：青青（ID：qinglinghuizhushou）▎More ：推荐您阅读下面2篇精选文章▎转载请注明出处“中国高校青年领袖峰会”
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