应对移动APP推广造假 数字联盟可信ID助开发者掌握真实数据
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核心提示：移动APP推广中造假现象屡见不鲜，几乎所有的移动开发者在推广中都会遭遇被刷单被刷量的情况。移动互联网数据注水，已成为众所周
移动APP推广中造假现象屡见不鲜，几乎所有的移动开发者在推广中都会遭遇被刷单被刷量的情况。移动互联网数据注水，已成为众所周知之事。更有甚者，一个App从安装到激活，平均渠道成本为2~3元，但大多数渠道商的报价往往只要7~8毛钱甚至更低，长期亏本的生意还一直坚持在做，足可见业内造假乱象之厉害、水分之多。
而对APP开发者而言，基础数据不准确，轻则造成自身决策失误，推广费用被浪费；重则危害自身风控体系，导致丧失竞争力，被动出局。在资本寒冬的背景下，如何获取更多的真实用户已经不仅仅是推广资金浪费的问题，更关系到企业的生死存亡。
移动开发者想要越走越远，就必须掌握移动推广中的真实数据。作为一家专注于移动互联网的数据服务提供商，数字联盟提供可信ID服务，可以帮助企业从源头把控数据的真实性与全面性，有效杜绝灰色产业链的侵蚀。
数字联盟创始人杨从安表示，目前从事造假行业的几乎都是黑客和技术高手，其造假手段超出大多数人的想象。根据数字联盟的观察及总结，最常见造假方式有两类：一类是直接造假，包括芯片级造假和模拟器造假；另一类是间接造假，是通过劫持、破解App和服务器之间的通信数据包，然后发送伪造的数据包直接刷服务器数据。直接造假有些是设备复用，有些是设备模拟，而间接造假则直接是刷开发者的后台数据。
在和造假者对抗的过程中，数字联盟研究发现，移动设备的IMEI、MAC、设备SN、蓝牙地址、ICCID等现有的标识全部可以被篡改，唯有设备本身，可以用来判断用户的真伪。
“我们认为，真实的用户必然会使用真实的设备来获取服务，这是一个基本前提。”杨从安说，“不论是哪一种造假形式，你都会发现，设备其实是判别用户真伪的一个非常基础、非常关键的指标。设备是真实的，用户有可能是真实的；设备是假的，那用户一定是假的。这些都是目前数据分析工具无法甄别的。所以，对于APP推广，我们认为如果能够为每个移动设备发放唯一的‘身份证’，识别其唯一性，我们就能帮助企业甄别真实数据，企业也就能做出正确的经营决策。”
因此，数字联盟基于自身的安全背景，利用终端防伪技术，设计了“可信ID”这一产品，就像是互联网的IP地址和我们的身份证一样，可信ID可以识别每台移动设备的真伪，这样就可以有效判断出移动推广数据是否有问题。
对于开发者而言，他们可以利用可信ID确保自己获取的用户数据是真实的，在这个基础上进行的各种大数据分析，其结果才是有价值的。真实的数据也能帮助APP开发者大幅度降低推广的成本，他们不用再为假量买单。
据了解，截止2017年3月底，数字联盟的可信ID已覆盖安卓去重设备7.33亿台；监测推广渠道2400余家，覆盖国内推广渠道99%以上；能100%识别虚拟机。
数字联盟期望建立一个可信的、第三方的APP推广结算标准，让CP和渠道能够以此为依据进行符合实际价值的结算。这实际上是一个“去泡沫化”的过程，把那些虚假的、不利于整个产业发展的有害因子过滤掉，用真实的、科学的数据分析获得持续的繁荣。为此，数字联盟将不断在努力。耗时3年，打造150+篇APP推广干货，一次全部送给你
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> 数据运营丨数字联盟 如何解决APP推广中刷单刷量等难题
　　众所周知，APP推广的目的是获取新用户，提高注册率、留存率。然而虚拟机、真机改码等作弊技术的出现，不仅可以模拟真实用户进行注册、回访，甚至可以做到个性化的高仿真，从而实现大规模的用户量造假。目前，APP推广造假已经是一种普遍现象，几乎所有的APP开发者都或多或少碰到过“被造假”的情况，导致大量推广经费被浪费。而在资本寒冬的背景下，如何获取更多的真实用户已经不仅仅是推广资金浪费的问题，更关系到企业的生死存亡。　　APP推广造假现象的背后，实际上折射出传统用户数统计手段已然失效的现状，这也让APP推广反作弊技术开始受到越来越多开发者的关注与重视。作为国内最早从事安卓设备唯一性识别技术研发的公司，数字联盟致力于为移动开发者提供安卓可信赖设备ID服务。数字联盟独'立开发的“可信ID”是基于安卓设备物理层信息和协议层信息，结合IMEI、IMSI、 MAC地址等显性标识生成的零权ID，不随任何非硬件信息变化而更改，这就相当于把每台安卓设备实名制了。定义每一台真实设备，这就是数字联盟在App推广反作弊中的逻辑。　　那么，可信ID是如何作用于APP推广各大反作弊场景的呢？这里来给大家介绍：　　1.APP推广防刷量　　APP推广防刷量是可信ID最初始的应用场景，也是目前最主要的应用场景。可信ID基于移动终端的唯一性识别，可以100%识别出虚拟机、真机改码等造假手段，使得开发者确切掌握移动推广中的真实数据。　　2.O2O防刷单　　可信ID作用于防刷单场景中时，可判断出该订单所对应设备的唯一性，以此判断出该订单背后的用户是否真实唯一，再结合电商自身的风控策略，对该设备采取相应的操作，从而从根源上封杀了刷单刷信、薅羊毛等行为。　　3.CPA结算中介　　依靠可信ID，数字联盟提供一个可信的、第三方的APP推广结算中介服务，让CP和渠道能够以此为依据，进行符合实际价值的结算。　　4.防“小号农场”　　可信ID通过专有的设备环境识别技术，实现对虚拟机的精准判断，全面封杀“小号农场”，维护开发者的利益。　　据了解，截止2017年3月底，数字联盟的可信ID已覆盖安卓去重设备7.33亿台；监测推广渠道2400余家，覆盖国内推广渠道99%以上；能100%识别虚拟机。数字联盟将不断努力，把那些虚假的、不利于整个产业发展的有害因子过滤掉，用真实的、科学的数据分析获得持续的繁荣。爱盈利-运营小咖秀 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；
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◆ 创业之初，杨从安便坚信App推广反作弊将成为一种刚需。
文| 铅笔道 记者 付文学
五台山上，杨从安与几个合伙人静立佛前。他们不信佛，却需要一份仪式感为自己打气，也为即将启动的项目祈福。
他们要做的是一款App推广反作弊工具。在此之前，没人尝试过，团队不知客户是否愿意为此买单。
随后的经历却一波三折。不仅客户不认可，连投资人也纷纷质疑，但杨从安自信如初。“它可以为企业节省推广成本，一定会有人掏钱的。”
事实的确如他所言。靠着自主研发的数字联盟可信ID，团队可为每台真实的移动设备发放唯一不变的标识ID，以此判断用户数据的真伪，相继签约优酷、去哪儿、一点资讯等60余家大客户，并获得两轮融资。
借助团队提供的反作弊模块，客户可在App中自行集成并投放推广渠道。App运行过程中，客户可在数字联盟后台实时查看虚拟机、异常设备以及新增、重复、召回和更新等数据，将其作为推广结算的依据。
至今，产品已覆盖7.33亿活跃设备，检测渠道数量2400余个。
7成推广数据造假
4年前，杨从安注意到移动App推广中一个奇怪的现象：一个App从安装到激活，平均渠道成本为2~3元，但大多数渠道商的报价往往只要7~8毛钱。“长期亏本的生意，他们为什么还会做呢？”
媒体的报道解开了他的疑惑。“当时很多报道称7成以上的推广数据属于伪造。”原来，企业推广人员为完成KPI，将结算费用与来自渠道的注册量挂钩，而渠道商为达成既定目标，会寻求造假团队刷量。“他们通过虚拟机、模拟器、改码手机等手段伪造数据。”
对此，杨打了一个比方：当企业在展会上派发礼品时，由于无法有效识别领取者身份，后者每换一件衣服就可以多领一个礼品，最终导致派发数量与实际领取人数相差悬殊。
“其实，如果让大家凭身份证领取，就可以解决这个问题。”至于App推广，他设想能否为每个移动设备发放唯一的“身份证”，帮助企业甄别真实数据，从而做出正确的经营决策。
该想法得到了好友张宇平的支持。对方曾任瑞星、网秦、百度移动安全研发团队负责人。在张看来，对于虚假数据，企业技术人员其实可通过用户手机号、身份证等显性ID查重，但“费力不讨好”，不仅容易因数据误差与内部推广人员、外部渠道商产生纠纷，而且无法应对造假团队的攻击。“这些显性ID，他们同样可以伪造。”
好友的一番话让杨从安坚信其中的机会。时值移动互联网发展迅速，各企业应用推广需求巨大，他认为如果能成立一家中立的第三方检测机构，开发一款推广反作弊工具，在帮客户“省钱”的同时，实际上是为自己“赚钱”。
◆ 创始团队合影
带着这个想法，他拉上张宇平等3位伙伴，每人出资2万元，着手数字联盟项目的筹备。大半年后，Demo版数盟可信ID上线。它有一个类似于SDK的模块，可集成到App中，由88位数字、字母、符号本体码组成，可用于准确描述移动设备，每个编码对象对应一个唯一的、不变的标识ID。“在后台，开发者可看到每天的新增用户、重复用户，识别虚假数据。”
测试阶段，他们为七八家企业免费检测出一半以上的虚假数据。然而，客户愿不愿意为此付费，团队并无十足的把握。“一来，市面上没有类似的产品；二来，客户虽认可产品，但在真正掏钱之前的反馈不具有参考价值。”
杨从安却有着“盲目”的自信。他认为，产品本身的功能是帮企业减少推广成本。“真正关心企业发展的管理者，会愿意购买真实数据的。”
但现实问题很快摆在面前。由于公司账面所剩无几，他必须尽快拿到融资。
随后的过程却比他预想的艰难。在投资人看来，推广数据造假已司空见惯，“大家花钱拿到的都是30%的真实数据，起跑线是一样的”；此外，考虑到没有对标产品，他们无法对项目进行估值，对产品能否变现也心存疑虑。
虽然无奈，但他必须坚持。在跟一家投资机构接触时，他曾三次进入最终的投委会，但每次均无功而返。“一次次信心满满，又一次次失望不已。”
屡败屡试，团队终于拿到930万元天使轮投资。投资方为鑫富恒通，为验证产品的可行性，还曾专门请教360公司的首席科学家。
◆ 有了资本的加持，杨从安开始扩充团队规模。
本以为项目可由此顺利开展，可市场拓展再度让杨从安费尽心思。考虑到只有签下头部应用，才能证明产品的价值，他们决定从这些超级大客户入手。“这对于后续的合作，更有说服力。”
第一家大客户的谈判却以失败告终。交谈中，对方BD人员声称推广费用根据投放版面决定，不考虑实际激活量。但杨从安明白这是拒绝合作的说辞，随即让团队给其老板写信。后者虽督促双方继续面谈，最终仍不了了之。“具体原因，我们也不清楚。”
吸取第一次的失败教训，团队在谈第二家大客户时，先邀请其免费测试。测试结果令对方大吃一惊——App虚假推广数据超过50%。“他们专门成立了数据团队，仔细分析和比对数据，事实证明确实如此。”
正式签约当天，杨从安带着合同和公章，早早地来到对方所在的办公大楼。不过，由于走得匆忙，他竟忘了带印泥，只好在旁边的小卖部花15元买了一盒。看着对方盖上合同章时，他知道路对了。事后他却回忆，“在外人看来，我们当时就像个皮包公司”。
覆盖7.33亿活跃设备
跟大客户的合作虽然不易，却能快速提升产品的覆盖以及行业口碑。“当产品能够真正满足用户需求时，即使再挑剔的超级客户也会买单。”
在此期间，结合用户的需求，团队不断优化产品功能。系统不再局限于判断数据是否真实，还将其丰富为6种状态，包含虚拟机、异常设备两种设备状态，以及新增、重复、召回和更新4种应用状态。“登陆我们的后台，客户可通过多个维度查看所有的真实和虚假数据，可作为推广费用结算的依据。”
◆ 在数字联盟后台，客户可实时查看来自不同渠道的数据统计。
服务流程也做了改善。起初，团队需帮客户将反作弊模块集成到App中，再由客户将渠道信息写入其中，但如果渠道众多，该工作非常繁琐。
为此，团队直接将客户的App包名和渠道号嵌入模块。客户在拿到该模块后，可在半小时内自行集成到自己的APP中。此后每14天，数盟可信ID的模块会更新一个基础版本，经过为期1个月的压力测试后，再交付客户更新。
杨从安坦言，在这过程中，客户最关心的是App的隐私安全。为打消他们的顾虑，团队在反作弊模块开发之初便通过程序设定，使其无法采集App活跃数据、存留数据等用户行为数据等。
同时，为保证采集数据的安全性，反作弊模块对于报文内容采用基于Rijindael自主改进的256位加密算法，并针对不同版本的模块和App设置不同的密钥。“确保模块上报的数据没有被破解的可能性。”
盈利方面，团队根据客户的实际需求收取20万~40万元的年费。截至目前，项目已服务优酷、去哪儿、一点资讯等60余家大客户，覆盖7.33亿活跃设备，检测渠道数量2400余个。
此前，项目已完成4000万元A轮融资，投资方为星河互联。“大数据时代，数据真实性的价值将越来越大。”
本文首发铅笔道微信公众号，内容有删减。
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截止2016年底，数字联盟可信ID技术，已经为行业开发者，节省超过7亿的推广资金
截止2017年3月底，数字联盟已覆盖安卓去重设备7.33亿台；监测推广渠道2400余家；
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