关于“万二佣金”风潮的情况报告来源:上传者:s3327时间:
关于&万二佣金&风潮的情况报告
周五中证报用整版篇幅刊发的《&零佣金&搅局 网络券商欲掀经纪&革命&》可谓&一石激起千层浪&，我营业部当日接到场内外咨询甚至质询达几十起，因客户激烈要求，当日即被迫下调佣金四户，
针对客户的集中质询，营业部经紧急会商，已初步制定了应对客户的统一宣传口径，并已传达到前后台每位员工，以便稳定、安抚客户，把冲击带来的损失降到最低。主要内容包括：
佣金万二对于多数散户更多是噱头。交易所规定，每笔手续费最低收取5元，对于单笔交易25000元以下的大多数散户来说，万二没有任何意义，单笔25000元以上才可以享受到万二。如果每笔交易10000元，则相当于万五，如果每笔交易5000元，则相当于千一，并不具备优势。
网络开户、异地开户隐忧很多。创业板交易是目前收益较好的投资方向，而开通创业板交易权限仍需客户亲临其营业部。网络合作券商（国金）目前在本地暂无营业部，对于客户来讲，并不是非常方便，以后修改资料、销户、转户等可能比较麻烦。
融资融券账户同样无法在网上开通。要开融资融券账户，必须开户后交易满6个月，然后去其指定地域的营业部开户，这对于大多数客户来讲，并不现实。
尽管制定了一定的应对策略，但从大的趋势来看，客户要求降佣的风潮会愈演愈烈，为保存现有客户群体，营业部（特别是处于佣金竞争激烈的中心城市的营业部）出现低于公司风控平台报警阀值的低佣金设置将会逐渐增多，建议公司可否酌情调整佣金报警阀值；另外，请公司尽可能创造条件优化现有搭载在XP系统上的远程开户系统，推动网上预约开户、手机开户、融资融券等业务尽早上线，以便营业部更好的应对市场发生的实际变化。
特此报告。
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当国金证券推出万二佣金的互联网开户产品
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　　“零佣通”主打手机开户零佣金，投资者在三个月推广期内，享有沪、深、美港实时股票行情服务的同时，可通过手机开立证券账户享有证券交易零佣金。
　　该平台由腾讯与中山证券技术合作开发，首次在手机端打通了证券开户、行情、交易的全流程，依托无线网络，为投资者提供移动金融服务。该移动平台目前支持Android系统，iOS系统即将面市。
　　所谓“零佣金”指手机开户之后，在沪深交易所买卖交易股票、基金、债券，仅收取交易所、过户费等无法避免的规用，证券公司自身则不收取交易费用。
　　规费是指证券交易监管费、沪深证券交易所证券交易经手费、和登记结算公司过户费等费用总和。规费主要包括万分之0.2的证管费；万分之0.696的经手费；过户费，其中上海市场过户费为成交面额0.6‰，深圳市场过户费为万分之0.255。深市总规费为万分之1.151。
　　此前国金证券推出费率万二的“佣金宝”，遭到了各大券商的猛烈反击。 新浪 曾独家报道，四川省证券期货业协会联合当地各大券商召开临时会议，要求监管部门对“佣金宝”的合规合法进行调查，同时要求中国证券业协会敦促国金证券修改“佣金宝”的万二的佣金定价。
　　对于中山证券推出“零佣通”是否合规，今年两会期间证监会机构部巡视员欧阳昌琼曾表示：“到目前为止，具体规定佣金收取标准的只有2002年证监会与原来的国家计委、国家税务总局发布的《证券公司佣金收取标准的通知》，规定证券公司收取佣金的标准上限不得超过千分之三，下面设了底不得低于收取监管费用以及交给交易所登记结算机构相关费用。这个范围内收取佣金是符合2002年三部委通知的。”
　　由此可见，监管部门对于佣金标准下限只要涵盖规费就是符合以上通知及交易所相关规定的。
　　中山证券还同时推出了“小贷通”，针对拥有融资需求的证券投资者，主打随借随还小额贷，即通过股票质押获得贷款，贷款起点5000元，2日内放款。
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网上开户，“万二零佣金”来搅局
作者：徐晶晶 薛蓓
　　近日，一则消息在股民中流传：一向“稳如泰山”的万分之二沪深A股、基金交易佣金率行业“成本线”，要被突破了。2月20日有正式消息出现：(,)在腾讯网上推出了“万二开户”，即交易佣金率万分之二，意味着国内交易佣金水平始入“零佣金”时代。券商交易佣金大战一触即发？这会对散户投资带来什么改变？壹财经记者昨天进行了追踪采访。 实习生 徐晶晶 扬子晚报记者 薛蓓　　网上揽客　　国金携手腾讯喊人去开户：佣金“万二”　　业内认为“低佣金”时代或来临　　“万二开户”为什么引人注目？昨天记者从业内人士处了解到，“万二”佣金基本是行业估算得出、相当于成本的数字，已经接近零佣金，赚不了什么钱，所以一般不会突破这个“底线”。“虽然最近券商之间争夺客户，打低佣金招的也有，实际上也有老投资者享受这种近乎零佣金的，但对外明确喊出万二这一口号的，还是首次”，有业内人士表示。　　记者昨天在腾讯网频道看到，“万二开户”是指：投资者通过腾讯股票首页进行网络在线开户，可享受万分之二的交易佣金率，同时可借助货币市场基金，实现账户余额的增值。至于如何网上开户？据称投资者可通过个人电脑终端及手机终端实现7×24小时全天候开户，未开立A股证券账户的投资者可上传证件照片、录像、填写信息，完成开户手续。目前这一互联网证券金融产品只针对网上开户者。　　不过，记者通过腾讯股票频道进入国金证券网页查看发现，网上开户者可选择的营业部位于北京、上海等地，但不包括江苏在内。根据该公司网站信息，在江苏没有显示有营业部。　　就“万二开户”，众多网友表示了支持，认为佣金降低，让小散户享受了大资金的待遇，对于普通的投资者来说是个不小的利好。网友“大风起北云飞扬”表示这是对金融市场很有意义的一件事。但也有网友表示了自己的担忧，微博名为“linyishigedasb”的网友认为在目前的市场下，很难让大量新用户开户。微博名为“深海观察”的网友更相对悲观地认为，这个事情改变了券商的赢利预期。另有股民认为，这次腾讯和国金证券的合作，网站在此次合作中仍充当引客的角色，离真正的互联网证券创新产品，还有距离。　　记者调查　　南京老股民最低也有“万二”“万三”　　新开户多遵循“千一”江苏行规　　根据新浪财经对投资者进行的调查，截至2月20日下午4点的结果显示，仅有略超一成的股民明确知道证券交易佣金低于万分之五、超4成股民佣金超过千分之一、并有近一成股民完全不知道自己的佣金率；此外，86.6%的股民认为目前的佣金偏高。　　昨天记者也调查了一下目前位于江苏的(,)、(,)、、平安证券、国信证券等多家券商营业部的佣金水平，根据客服和工作人员的介绍，目前南京地区开户的佣金费率水平，正常在千分之一至千分之三之间。其中有开通网上开户的，费率也跟网下一样。　　(,)理财服务中心人士接受记者采访时表示，华泰的网上自助开户业务去年9月就开展了，用户在网上自助开户流程中自主选择不同的服务套餐，选择“万三”基础佣金的客户须落户上海武定路营业部，但可以就近选择华泰遍布国内的200多家营业部办理二次业务。据悉，江苏证券业协会规定，日以后新开户的佣金费率不能低于千分之一，但是不少老客户由于开户在规定之前，所以佣金会低于千分之一。此外，如果要享受更低佣金的新增投资者，通过在其他地方营业部“落户”的方式。采访中，不少南京股民和券商也告诉记者，佣金多少，具体是可以谈的，看股民资金量等情况定，所以即使在同一个营业部的每个投资者费率也不同。如果资产较大的话，佣金就会相对降低。南京投资者张女士表示，她的资金不算少，曾跟券商抱怨，佣金费率太高，要转到别的地方，券商就把她的佣金降到了低至“万二”。另外一位股民王先生表示，他有近十年的投资历史，佣金是“万三”，他认为目前股市较清淡，所以“万二”的出现，意味着券商在努力揽客。不过国金证券营业部没有在江苏的，他觉得，像自己这样的老投资者是不大会为了低佣金转户过去的。　　行业影响　　低佣金战存预期，券商股连日下跌　　已有释放，投资者当前“静观其变”　　在“零佣金”出现同时，最近券商股连着几个交易日都表现不佳。昨天，国金证券下跌1.78%，已经连续四个交易日下跌。昨天证券板块整体下跌2.38%，19只证券股截止收盘时下跌，几乎全线收绿。　　一位分析人士昨天认为，目前确实竞争激烈，有可能接下来会掀起“低佣金战”。但如果监管层有干预的话，预计不会持续太久。由于存在低佣金战的预期，券商股近期表现不佳。部分券商股的下跌，说明很多投资者期待证券投资互联网创新，但未必就是以“价格战”的形式。　　昨天，神光金融研究员张生国表示，国金证券联合腾讯推出的网上开户万二佣金，对行业和券商股确实会有影响。对行业而言，如果出现佣金战，在客户参与资金不变的前提下，较低的佣金率，会降低行业的整体经纪业务收入，降低券商的预期。券商的业绩预期降低之后，券商股也会受到负面影响。近四个交易日券商股的下跌与此预期有关。“万二”的消息在2月20日的前几个交易日即开始发酵，2月20日方案出现后，券商股继续下跌，并且国金证券也是下跌的。不过他也表示，“万二”事件对券商股的影响已经释放了一部分。投资者当前对券商股策略是可以观望，静观其变。　　支招股民　　交易通道免费是未来趋势　　理性投资，别因低佣金频繁交易　　华泰证券理财服务中心人士告诉记者，按服务定价是大势所趋，值得注意的是，“我们网上自助开户开通以来，一部分投资者选择了对应较高佣金的服务套餐”，而非所有人都选择了最“便宜”的套餐。另一家已经开通网上开户的券商营业部人士则表示，目前网上开户比例还不大。目前很多券商都在力推网上开户，为普通投资者带来方便，但从流程上看还不是很方便，不少还是开的资金账户，只能买理财产品，具体的股票交易业务还是要去营业部办，比如、开户等等。　　南京童卫路证券营业部投资顾问柏玉伟说，就券商来说，以后交易基础通道免费是趋势，这部分来自基础通道的利润在券商收入中比例会下降，行业盈利模式会转向产品、管理增值。分析人士提醒投资者，在享受低佣金利好的同时，也须注意到，“开股票账户跟余额宝这类的不一样，钱不是放在那就可以了，还是自己投资的”，所以不光看交易费用低，选择服务也是很重要的方面。而且，在享受“低价服务”的同时，散户也要注意别只因捡到了“便宜”，就盲目入市并且频繁交易，如果没有理性、中长线价值投资意识，反而更容易导致损失。　　链接：　　股民交易费用由哪些构成？　　交易费用通常包括印花税、佣金、过户费、其他费用等。日起，证券交易印花税由双边征收改为单边征收，税率保持1‰。日起最新过户费的收费标准为：上海证券交易所A股、基金交易的过户费为成交股票数量0.6‰；深圳证券交易所免收。佣金是指投资者在委托买卖证券成交之后按成交金额的一定比例支付给券商的费用，一般由券商的经纪佣金、证券交易所交易经手费及管理机构的监管费等构成。
02/21 23:4302/21 11:4802/21 08:0602/21 01:4702/21 00:5002/20 14:1902/20 13:4402/19 18:23
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据大智慧通讯社详细调查，万二佣金的真相揭开面纱。所谓的万二佣金（含规费），限定从来没有开过户的投资者；对于原先有账户，转到国金证券的，暂时还享受不到。据国金证券表示，本次网上开户的优惠活动是针对开户在上海西藏中路证券营业部的新客户，账户需指定在上海西藏中路证券营业部。其他客户如要享受到该优惠必须转户到上海。
格上理财导读：所谓的万二佣金（含规费），限定从来没有开过户的投资者；对于原先有账户，转到的，暂时还享受不到。据国金证券表示，本次网上开户的优惠活动是针对开户在上海中路证券营业部的新客户，账户需指定在上海西藏中路证券营业部。其他客户如要享受到该优惠必须转户到上海。阿思达克通讯社2月21日讯，互联网联姻之后，打乱了各类金融行业的平静。支付宝和天弘基金孕育了余额宝，让银行业紧张了一把，腾讯和国金证券(600109.SH)的联姻，万二佣金横空出世，也赚足了股民的眼球，券商迎来新一轮的经纪业务行业地震。业内人士表示，之所以会出现价格说明一切的畸形理论，是源于券商多年以来的同质化服务，互联网的冲击将会倒逼券商经纪业务转型。**国金证券万二佣金真相**昨日，国金证券联手腾讯推首只互联网金融产品“佣金宝”，投资者只要通过腾讯股票频道进行网络在线开户，即可享受万分之二的交易佣金。该产品开创了两个先例，一是无须到营业厅开户，投资者可以坐在家里通过腾讯网进行开户。二是佣金手续费下调至万分之二，剔除规费后几乎零佣金，彻底打破了行业下限。一石激起千层浪，据数家券商向大智慧通讯社反映，近期无数投资者电话咨询佣金事宜，要求降佣金。有齐鲁证券相关人士对大智慧通讯社表示，“因为佣金的问题，考核任务都增加了一倍”。另有国盛证券相关人士对大智慧通讯社表示，近期销户明显增多。更有证券相关人士称，“新开的客户开口就是万二，不然免谈。”据大智慧通讯社详细调查，万二佣金的真相揭开面纱。所谓的万二佣金（含规费），限定从来没有开过户的投资者；对于原先有账户，转到国金证券的，暂时还享受不到。据国金证券表示，本次网上开户的优惠活动是针对开户在上海西藏中路证券营业部的新客户，账户需指定在上海西藏中路证券营业部。其他客户如要享受到该优惠必须转户到上海。此外，还必须首先必须开通会员才能网络开户，每月10元的会员费通过手机费划扣的，腾讯收走；其次必须是国金佣金宝的客户才能享受，客户需要开通佣金宝；再次网上自助新开户所有的客户，包括转户过去的，所有客户都开户到了上海西藏中路营业部，需要指定在该营业部。关于创业板开户，需要到证券营业部才能办理，创业板开户可在就近的国金证券营业部开通，创业板股票交易也享受万二佣金优惠，但融资融券要联系营业部确认佣金，而且融资融券业务需要指定交易完成6个月之后才能办理。**同质化服务倒逼券商经纪业务转型**券商的核心业务是证券代理买卖，在上市公司的经济业务报表中也可看出，超过50%的收入来源于传统经纪业务收入，其中大多是证券交易佣金业务。据中国证券业协会发布的证券公司2013年度经营数据显示，115家证券公司全年实现营业收入1592.41亿元，各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入759.21亿元、证券承销与保荐业务净收入128.62亿元、财务顾问业务净收入44.75亿元、投资咨询业务净收入25.87亿元、受托客户资产管理业务净收入70.30亿元、证券投资收益（含公允价值变动）305.52亿元、融资融券业务利息收入184.62亿元，全年实现净利润440.21亿元，104家公司实现盈利，占证券公司总数的90.43%。从上述数据可以看出，证券业的盈利依然依赖于传统的代理买卖证券业务。如果券商仅仅只是拼成本而不注重服务增值，一旦佣金战开启，必将血流成河，此种状态必然倒逼券商经纪业务全面转型。相关人士对大智慧通讯社表示，证券投资的初衷几乎没有人因为费率便宜而选择投资证券市场，理性的投资者不是一味追求低手续费。而佣金的定义并不是简单的手续费，而包含了更多券商提供的服务增值。齐鲁证券相关人士对大智慧通讯社表示，佣金费率的高低会直接影响券商在客户上的投入，万二的佣金费率是券商几乎无法承受之低，也必定意味着投资者必然不会享受到任何券商成本的投入，随着证券衍生品和交易策略的日趋复杂，专业能力欠缺的个人投资者在市场上赚钱的机会将变得越来越小，而券商这种疯狂的圈地运动，只能放任投资者自生自灭，利用不停新增的客户数据掩盖失去投资能力的流失客户，一旦增量数据下滑，业务模式将从根本上失去价值。另据上述人士介绍，券商经纪业务主要是以通道业务为主，即把投资者为委托通过专用服务器利用卫星通道上报至交易所，并将资金清算给银行托收。在投资者委托过程中，委托单数量、服务器的承载与网路通讯带宽就成为委托过程中的关键环节，证券交易与日常浏览网站不同，每一毫秒的速度变化都导致投资者交易结果的巨大不同。利用超低佣金归集大量的投资者蜂拥而至，虽然换来的一片繁荣的表面假象，也会带来巨大的服务器和网络带宽压力，而投资者则在不知情的情况下，需要承担因交易速度下滑带来的不确定性风险。券商不会因为网路堵塞承担结果，投资者可以在开户时和券商签署的委托代理买卖协议上看到，券商版的协议上都会注明，因为网络原因造成的交易失败的责任一概不归券商负责。有券商经纪业务总部相关人士对大智慧通讯社表示，对于券商经纪业务，应把目标转移到服务上来，满足投资者实际需求，实现投资者财务目标才是真正的核心问题，之所以会出现价格战说明一切的畸形理论是源于券商多年以来的无差异化的服务。券商经纪业务要寻求出路，必须努力提高服务水平，为投资者提供差异化服务。
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