铝合金门窗如何冲出“低价”重围？1收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&铝合金门窗如何冲出“低价”重围？&,&author&:&q&,&content&:&随着\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Ftag-jiaj\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E家居\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E建材行业的不断发展，\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\.cn\u002Fhangye\u002F254.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E铝合金门窗\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E产品的种类向丰富化、多样性发展，生产同一产品的企业日益增多，导致\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Ftag-lvmenchuang\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E铝门窗\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E产品结构雷同，技术附加值低。同时，这也使许多企业的产品同质化严重，产品缺乏创新，技术更新缓慢，部分企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。 \u003Cbr\u003E然而，对铝合金\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fmenchuang\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E门窗\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E企业来说，随着市场竞争愈演愈烈，\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E门窗\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E企业需提升应对低价竞争的能力。\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E“\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E低价竞争”更可怕\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E在大环境低迷的背景下，近年来，家居行业屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。\u003Cbr\u003E
由于行业形势持续走低，很多家具企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。的确，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小家具企业倒闭风险。\u003Cbr\u003E
低价竞争无疑是一种恶性循环。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E“\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E低价竞争”不利于铝合金门窗企业长远发展\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E在买卖市场里，买东西大多数人当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。\u003Cbr\u003E
例如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。\u003Cbr\u003E
又比如，家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。\u003Cbr\u003E
接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。此外部分铝门窗厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会采取产品质量压缩，而消费者购买到质量压缩的\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Ftag-mumen\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E木门\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E产品，使用过程中的发现问题，继而破坏品牌形象。\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E铝合金门窗企业该如何突破“低价竞争”困局\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的家具企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。\u003Cbr\u003E
这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。\u003Cbr\u003E
因此，在铝合金门窗市场竞争中，企业完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破价格战的桎梏，抢占更多的市场份额。\u003Cbr\u003E
通常而言，更多的铝门窗企业在市场实际运作中是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等原因，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。\u003Cbr\u003E
因此，在激烈的竞争环境下，铝合金门窗企业需立足于企业的现实，保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。\u003Cbr\u003E
同时，铝合金门窗企业还可实施差异化战略，扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势。价格战是市场经济的必然产物，只要找到正确的应对之法，便不惧“价格竞争”漩涡带来的挑战。&,&updated&:new Date(&T06:49:32.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&门窗十大品牌&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:49:32+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&483cf5fb&,&uid&:454800,&isOrg&:false,&slug&:&guoguoba&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&GUOGUOBA&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fguoguoba&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&随着\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Ftag-jiaj\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&家居\&\u003E家居\u003C\u002Fa\u003E建材行业的不断发展，\u003Ca href=\&http:\u002F\.cn\u002Fhangye\u002F254.html\&\u003E铝合金门窗\u003C\u002Fa\u003E产品的种类向丰富化、多样性发展，生产同一产品的企业日益增多，导致\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Ftag-lvmenchuang\u002F\& data-editable=\&true\& data-title=\&铝门窗\&\u003E铝门窗\u003C\u002Fa\u003E产品结构雷同，技术附加值低。同时，这也使许多企业的产品同质化严重，产品缺乏创新，技术更新缓慢，部分企业为占有更多的市场份额而进行策…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:1,&FULLINFO&:true}},&User&:{&q&:{&isFollowed&:false,&name&:&上水一心人&,&headline&:&q&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002Fda8e974dc_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&q&,&bio&:&q&,&hash&:&aab44e2de3c41e&,&uid&:462700,&isOrg&:false,&description&:&q&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fq&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&getui&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&answerRelatedReadings&:&qa_recommend_with_ads_and_article&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&asdfadsf&:&asdfad&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&newBuyBar&:&livenewbuy3&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&iOSNewestVersion&:&4.2.0&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}免责声明：杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
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主&&&&&营：
主要产品有硅镁重型推拉门、重型折叠门、平开门、吊趟门、推拉窗、平开窗、断桥窗、阳光房等不同款式铝合金门窗产品。
地&&&&&址：
广东佛山南海区松岗沙水工业区内
加盟佛山市享裕家居制品有限公司品牌
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山东中辰数控设备有限公司专业生产,,等高端新产品,欢迎来电咨询!现在的铝合金门窗品牌纷纷走进千家万户，过去主要靠铝合金门窗厂家的单打独斗，然而现在的市场绝对不是凭借个人的能力就能称霸天下的，这无疑会使得渠道终端的风险均系于门窗代理经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么铝合金门窗企业最终只会自尝恶果。
随着铝合金门窗行业的不断发展壮大，人们的环保意识和健康观念也是不断增强，铝合金门窗逐渐走进人们的视野，也引来众多商的投资，但是刚进入门窗行业的铝合金门窗代理商因为对行情的不了解，容易走一些弯路，还有一部分持观望态度的人，因为不知道铝合金门窗的发展前景如何，一直在观望在踌躇，其实只要自己先做充足的准备，一切自然也会水到渠成啦。
了解当地市场需求，做好自我产品定位
多了解当地市场以及自己所代理门窗行业的动态，业内人士建议门窗代理商多了解自己所在的区的域市场动态，这样才能规划好自己的产品定位，门窗代理商还要不断了解主要竞争对手的详细资料，包括产品种类价格以及促销活动或者渠道等等，多去研究一下竞争对手，了解市场了解异业联盟，才能知己知彼百战不殆。同时还要物色和募集一批在市场上与自己志同道合的一班人马，这样才能够为自己多介绍客户，也能够多引荐一些人才等等。
把握业内主动地位，协调好人员的分配
协调手下人员的分配问题，人要尽其才物要尽其用，门窗代理商要执掌一个门窗品牌在一个城市的发展，需要一系列的导购和安装还要提供完善的售后服务等，但是并不是说门窗代理商这些问题全部都要懂，并不是要求门窗代理商什么都会做，而是要求门窗代理商能够把这些人才分配好，协调到位，只有这样，门窗代理商才能做好市场盈利市场。
树立自信，鼓舞人员销售士气
品牌是建立在高度的信心的基础之上的，充分的自信才会让销售团队和顾客感受到你的存在和你的品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己是最好的，如果连自己都说服不了，谈何品牌谈何经营？作为门窗代理商，门窗代理商要用自身的自信打动周围的人，没有员工愿意跟随一个没有自信的老板，因为他们根本看不到希望。门窗代理商要给员工希望，甚至还要给周围的亲戚和朋友信心和正能量，这样才能获得大家一致的支持，要知道，唯有自信才是你最坚实的前进动力。
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111.材料轻，容易安装，时尚而高贵的设计，给人一种优越感；
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广东亿合门窗科技有限公司
联系人：申先生 手机：电话：9传真：4
地址：广东省佛山市南海区狮山镇博爱东路118号亿合工业园派雅门窗成行业领导，归功市场抢占策略
当下，铝合金（）市场竞争越来越激烈，据工商局统计，注册在案的铝合金门窗企业逾三千家，但是，由于基数过大，并且不少企业缺乏创新研发能力，在产品设计方面模仿抄袭的情况日趋严重，导致行业内同质化明显。针对此情况，不少专家指出，发展品牌能够让企业有一个鲜明的标识，所以发展品牌也成了避免同质化的一个重要方法。然而发展品牌需要品牌策略的指导，只有在正确的品牌策略指导下，铝合金门窗企业才能做到&强而大&。而品牌策略指的是企业在实际管理和市场营销的过程中总结出来的有效策略。
虽然现如今业内同行企业数量众多，但是能够拥有一定影响力的企业只在少数，派雅门窗是其中之一。据了解，派雅门窗是国内铝合金门窗领域的老字号、大品牌，至今已在业内引领发展16年，业内口碑极高。关于行业发展趋势问题，派雅门窗负责人谈到：&铝合金门窗行业正处竞争最为激烈的时期，这一时期的竞争是全方位的竞争，如企业规模、物流资源、经销商数量等等，然而最终的落脚点是品牌的竞争。一些跟不上步伐的铝合金门窗企业会在这个阶段被淘汰得无影无踪。&
那么，派雅门窗是是凭借什么样的策略，才能够发展至今，并且成为行业领导品牌的呢?
派雅门窗品牌发展策略概述
据了解，派雅门窗在成立之初便明确提出了品牌定位。派雅门窗的定位是高端铝合金门窗，并且是最早提出这一定位的铝门窗企业，堪称高端铝合金门窗领域的开创者。为此，派雅门窗加大了研发力度，设计出许多大受欢迎的高端铝合金门窗产品，在业内也一度受到同行的争相模仿，有业内人士专门为该现象命名为&派雅&现象。据悉，如今派雅门窗拥有的产品款式总量已经超过五百款，数量惊人。
派雅门窗品牌发展策略解析
纵观派雅门窗品牌发展历程，可以发现其所运用的是&抢占市场&策略。在多数企业还未有清晰的品牌意识时，抢先一步明确企业定位，圈出高端铝合金门窗市场，并迅速占领该市场。在企业数量众多，产品和营销方式都趋于同质化的铝合金门窗行业内，仅凭借企业实力，是难以快速脱颖而出的。所以相比之下运用抢占策略，挖掘未开发的细分市场，迅速占领，成为这一市场的无冕之王，企业更加容易在市场上站稳脚步。
派雅门窗抢占市场策略要点
抢占市场策略并不能够随意使用，首先，需要开创一个新的市场，并且是拥有一定消费者关注度的市场或者潜在关注度的市场，这能保证企业在未来抢占到的市场拥有足够的消费者。其次，开创市场的方式应根据企业实际情况做出选择，开创新市场的常用方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种。上述派雅门窗运用的是产品创新。最后，抢占市场后，还需进一步的巩固，避免被后来的企业模仿赶超。
从派雅门窗的品牌发展历程不难看出，门窗企业要做到&强而大&，制定适宜的品牌策略，借此抢占市场至关重要。
本文来源：中国经济网
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