本人在OPPO做了4年，1年半销售，半年督导，两年店长，内心的确认可这个品牌，今年9.20号到期的。　　关于OV是否一家:　　不是，OV皆是股份制，O最大股东陈，V最大股东沈。陈，沈，以前皆步步高段手下，后来陈创立了O，沈创立了V，（段没做了），OV互不参股，所以两个品牌没有一毛钱关系，陈明永亲口说的，两个老板可以说是老相识，但品牌股份是互不参股的，另外，一加手机是O的子公司。　　
楼主发言：85次 发图： | 更多
　　我换个手机，待会在补充
　　oppo vivo性价比低，比别的品牌在营销上花的钱多得多这没得洗。　　营销开支都会转嫁到消费者头上
　　我用过oppo907，我个人还是比较满意的13年前半年买的　　
　　楼主说错了，OV的最大自然人股东都是段永平，段拥有OPPO一成，VIVO近两成的股权，陈明永和沈炜各自拥有的两家股权不到一成。还有OV两家除了拥有同一最大自然人股东之外，还共用销售渠道。　　
　　买OV的起码一半钱花在他们广告费上
　　@捏捏小圆脸儿
10:33:00　　oppo vivo性价比低，比别的品牌在营销上花的钱多得多这没得洗。　　营销开支都会转嫁到消费者头上　　-----------------------------　　硬件只值六九八，明星广告一千八。 线下销售把你耍，线上水军使劲刷。 配置模糊硬件差，充电摄像使劲夸。 人丑欧普手里拿，拍照全靠美颜加。 洗脑广告满街打，村姑厂妹全用它。 蓝绿手机卖高价，营销人员乐开花。
　　此贴只是尽我之客观，公正为回复，对于无脑黑，不回复了，跟一个五毛水，我说不赢，我已经没在OPPO上班，好就是好，不好就是不好，以前我也曾经迷恋过OPPO，现在不算粉丝了，也不打算和五毛掐，毕竟人家掐了有5毛，我一毛都没有。
　　此贴只是尽我之客观公正为回复，对于无脑黑，不回复了，跟一个五毛水，我说不赢，我已经没在OPPO上班，好就是好，不好就是不好，以前我也是OPPO脑残粉，find5时代，现在没find不粉了，也不打算和五毛掐，毕竟人家掐了有5毛，我一毛都没有。
　　刚入手r9s，感觉真心不喜欢，这就是我现在不喜欢OPPO的原因，一直在等find9，可惜...
　　oppo的音质除了魅族 无人出其右。。。　　
　　没货就是个屁。　　小米乐视号称做生态，其实就是监视用户信息，强制安装各种软件，连接各种其它设备。把手机变成流量入口，控制了入口就可以控制客户消费行为。他们从软件商，广告商和其他设备的制造商那里获取费用，甚至是强制性地收取费用。这些费用的源头其实还是来自消费者。　　这种商业模式，还是苹果第一个发明的。用过苹果产品的人都会用那种被强迫和控制的感觉，只不过苹果用各种舒适方便的体验柔化了这一过程而已！所谓的技术先进，做工精致，都不过是表象。苹果公司商业模式上的“先进”才是真正的杀招。技术更先进，做工更强大的诺基亚就是死在这上头。　　小米乐视硬件不赚钱，软件服务也可以不赚钱，最后只要形成实际的流量入口垄断地位就可以了。现在小米乐视的大棋还没有下完，资金有限，经不起烧，所以老是“缺货”。其实以现在中国的手机生产能力，缺货是不可能的。如果哪个金融寡头集团提供海量资金给小米去完成这个计划的话，小米手机完全可以白送。因为那不是什么福利，根本就是一条狗链子！当然，苹果更坑爹，那是外国人的狗链子。　　现在小米乐视之类的“互联网手机”，之所以还没有形成BAT式的垄断态势，一是各家竞争激烈，二是蓝绿大厂之类的传统硬件盈利模式厂家的阻击。蓝绿大厂商业模式虽然和诺基亚相似，靠硬件盈利，但是得益于中国经济结构上的不平衡，所以能在广阔的三四线城市和中低收入人群中找到生存空间。这也是蓝绿大厂为什么会成为学生机厂妹机的原因。　　华为手机目前商业模式与蓝绿大厂类似，但是得益于早期的资金和技术积累，比较容易获得专利技术的所有权而已。能买则买，买不到的再说研发。如果一切技术都自己研发，早亏死了！华为是一家企业，不是一家国有研究院。　　买手机不要迷信什么性价比，自古都是一分钱 一分货，小米乐视不是活雷锋。高科技企业追求的都是高附加值，尽可能地把便宜的东西卖出高价，怎么可能卖便宜货？！如果没有高额，甚至超高额的利润回报，哪个傻逼股东会投资？小米乐视之所以给人便宜的印象，不过是玩了点隐形消费的花招。所谓失之东隅，收之桑榆。你省下的钱，最终会以其它形式付出去，而且会付得更多。
　　Oppo粉666　　
　　Oppo粉666　　
　　OPPO的营销的确做的非常棒，包括用户群定位，广告精准投放，等等等等，不一一举例。　　讲个客观事实，我在刚做手机的时候2012年，网上一堆骂OPPO的，说什么高配低价，无性价比的，但是OPPO销量越来越好，难道真如水军五毛说的那样，买OV的都是厂仔厂妹，都是无脑人群？OV今年销量加起来破一亿妥妥的，难道一亿人都没你聪明？换个角度，黑O的各位都用啥手机？小米？
　　OPPO的营销的确做的非常棒，包括用户群定位，广告精准投放，等等等等，不一一举例。　　讲个客观事实，我在刚做手机的时候2012年，网上一堆骂OPPO的，说什么高配低价，无性价比的，但是OPPO销量越来越好，难道真如水军五毛说的那样，买OV的都是厂仔厂妹，都是无脑人群？OV今年销量加起来破一亿妥妥的，难道一亿人都没你聪明？换个角度，黑O的各位都用啥手机？小米？
　　搞得自己很牛逼的，觉得别人傻的，能否告诉我你用的手机有多牛逼？什么cpu，什么架构，多少纳米技术？我以前干销售员最后说这一套，说白了就是忽悠顾客，还显得自己多专业，真正的销售，是根据顾客的需求，推荐合适的产品给他，一个顾客电话多，需要电池大，你告诉他，这款手机多牛逼，玩游戏怎么滴怎么滴，拍照怎么滴怎么滴，你就只会装逼！比流畅度哪个比的过IOS？为什么小米性价比这么高销量这么差？销售最重要的是，顾客需要什么，我推荐合适的产品给他，只会比参数，装什么逼。
　　弄几个韩星做广告来忽悠厂妺
　　在下魅粉　　
　　在我们这里百分之90%的男女老少都是用的oppo或vivo
　　@捏捏小圆脸儿
10:33:00　　oppo vivo性价比低，比别的品牌在营销上花的钱多得多这没得洗。 　　营销开支都会转嫁到消费者头上　　-----------------------------　　这个说的不客观了吧，说到性价，跟难苹果和三星比如何？　　
　　客观说，OV是在服务上占优，但手机性价比确实不高。　　
　　@唔知叫乜Q名好
12:02:00　　此贴只是尽我之客观，公正为回复，对于无脑黑，不回复了，跟一个五毛水，我说不赢，我已经没在OPPO上班，好就是好，不好就是不好，以前我也曾经迷恋过OPPO，现在不算粉丝了，也不打算和五毛掐，毕竟人家掐了有5毛，我一毛都没有。　　—————————————————　　OV两个品牌都不错，但是oppo好一点，当然我个人更看重电池续行，所以我只会买华为，当然oppo无论是颜值，还是质量都好过华为，华为两个优点，第一信号强，第二电池给力　　
　　中国人就应该支持民族品牌。好多人吹捧的苹果三星才是最垃圾的，价格贵但是没有国产手机功能人性化，质量都一样　　
　　就是抄苹果的外表，骗骗打工妹的
　　娘炮手机，代言的也是棒子娘炮艺人，连我老婆都不要用　　
　　我用iPhone6
最近入手vivo7
价格实惠，立马转粉vivo
以后再也不买贵的离谱iPhone啦 　　
　　家里人用的有努比亚，vivo ，华为，撸妹，小米。什么狗屁性价比，全部是一分钱 一分货。我自己不用vp，但是我很喜欢vp的快充和闪充，我下一部很可能用vp。　　
　　芒果台的广告，起了很多的作用吧？　　
　　@marszf
12:54:00　　客观说，OV是在服务上占优，但手机性价比确实不高。　　—————————————————　　上一波小米，这一波OV，下一波不知道是谁。　　
　　单位发了一部Vivo，电信积分送了一台Oppo。然并卵，老婆还是用果6，我还是华为。习惯而已。
　　这广告打的　　
　　一个做广告的装客观，就跟炒房的打着普通买房者的旗号煽动舆论一样。很无耻。
　　感謝樓主說明
　　@bank3707
13:51:00　　感謝樓主說明　　—————————————————　　民进党工又来了　　
　　我是做过vivo三年多的区域主管，从整个管理来说，这品牌现阶段注定走不出去，也走不太远，我现在有事，等下再说　　
　　中国人素质有待提升，　　像我这种的再怎么忽悠都会不理不睬　　等国人素质提升了一大块，那么产品自然就不敢卖了。　　还有无奸不商，商人最在乎的就是口袋里的钱，中国的手机商可以说都在拿国人的低智商赚钱，没办法大环境在这里，你不奸就得灭亡。所以说楼主没什么好吹捧的，也就那样儿。
我周围买国产机的不是外地佬，就是低智商。要么就是数码白痴　　
　　刚刚就36楼朋友说的话，我想说，手机行业:每个客人疯狂讲价，商家为了抢销量，不断压价，导致无利润，亏损，铺租年年涨，转让费一年比一年贵，很多门店专门搞杂牌机，翻新机，山寨机，价格标高虚拟打折，互相伤害，这其实是体质问题，如果所有商品明码实价，不允许讲价，商家得到合理的利润，这些问题我相信也会少很多。
　　举个栗子:A卖包子1.5元两个，成本8毛，用的是好材料。隔壁B卖1元两个，成本也是8毛，恶意竞争。　　A现在也跟着恶意压价，一块钱三个，这个时候，原材料已经无法支撑利润，A就会改成地沟油，差肉等材料，总成本在6毛钱，受害的，其实是消费者，这就是国内很多行业的现状。
　　@渭水表哥
15:06:00　　今年荣耀8出了我似乎也没有换机欲望了，华为现在真是在作死。 　　o v我以前也喷也黑，但是用朋友机体验后，真的还不错，外观好，拍照真的调教的好。 　　朋友和我比拍照，我的荣耀真是比不过说真的。 　　以后换机，可能要抛弃荣耀了。　　—————————————————　　前天才换的华为麦芒5 4G+64G 非常强大，昨天下午看了3个小时的视频，一点都不发热，电池还剩22%。拍照很清晰，带防抖1600像素。四个角很圆润，曲面玻璃屏很耐看。拿在手上也很有质感，真心还觉得不错。　　
　　听楼主口气很瞧不起小米啊！！！那你又何必标榜客观讨论？？？小米基本只做线上销售不请代言人，只有今年note2的时候请了梁朝伟，往年何时了请过代言人？小米不做营销、不做线下、也确实不卖硬件所以售价低，性价比更高谁能否认？？你觉得它售价低，所以品质就更低了？？你也说o、v那么多买的人不傻，买小米的人难道就是傻子了？不懂什么叫品质了？？o、v想做品牌化，又是线下经营、找高价代言人，把成本摊销到消费者头上去很正常！对偶像代言不感兴趣、各种广告不感冒的人，即使你把它夸到天上了，广告拍到百亿一支了，性价比不高照样会有人不理！！　　小米卖客户情怀，o、v卖品牌代言，销路不同客户群自然不同，哪来那么多的比较？？你觉得版上的人在无脑黑o、v，你不也一样在踩小米？用你的话说“都是国产品牌”，那你还踩？？最后，版上的人基本上都只捧华为，你以为你把小米踩到地板下面了，这版上的人就会跟你闹翻天了？对大部分人来说这两都是卖进口组装的！！进口部件都一样，组装都差不多一家的，那就看谁卖得更便宜了！！不是所有人都会只看鹿晗和宋仲基的脸就去买手机的！！！
　　还是华为耐用　　
　　小米，华为都用过，刚转换了vivo，说句公道话，网上很多人都说vivo高价低配，但我用下来就是觉得比华为小米流畅，外观就更不用说了。如果谁能把低配的手机做的这么的流畅那也是高手了，你价格再高，配置再高，经常卡机那又有什么用？
　　OPPO的R系和VIVO的X系，旗舰机真的不错。　　OPPO闪充能90分钟充满电，充5分钟能通话2小时，说明也不怎么耗电　　
　　这两家公司的东西给我的感觉
　　@唔知叫乜Q名好 小朋友手上玩的是什么手机？　　
　　华为P9，用着很好！　　
　　主打手机音质最早也是最好的就是vivo高端的一个系列，魅族和小米也做过HiFi手机，实际上都没有vivo的效果好。我有个用了两年多的vivo，导航很灵敏，另一个当时前三名的品牌，两千多买的，导航居然不好使，也许是中奖了吧。
　　@小宝贝羊咩咩
03:25:00　　@唔知叫乜Q名好 小朋友手上玩的是什么手机？　　—————————————————　　好像是朵唯吧　　
　　年头买的V－X6，目前用着还行，就是电池不太耐用。买的时候就图个颜值，我是一眼就决定的。当时买的时候vivo没有什么知名度啊，谁知道过后铺天盖地的广告，好像是李易峰还是那个李什么基的韩国人 ，气死我了，当时要是请明星做广告铁定不买，感觉很大一部分钱给了明星做广告费。
　　李易峰是O，中国的，韩国佬是V。其实这是一个偷换概念。　　举个栗子:　　1.手机成本100元，利润10元，加上广告投入成本3元，卖113元。　　2.手机成本100元，利润10元，卖110元，并从里面支出3元广告费。　　这完全是概念差异。OPPO一年利润过百亿，拿两三亿打广告有什么问题吗？你认为肯德基不打广告，汉堡就会卖5块钱？从利润拿一部分出来投入广告，是为了提高知名度，同理，我们去买洗发水，牙膏，你会买个没听过的还是听过的？　　
　　产品的质量性能是根本，在这点上，只要用过OV的人，都会有所体会。　　OV的成功，绝不是什么客户定位，更不是什么客户需求，最最最根本的核心就是做出精品。　　苹果，设计的时候，谈了什么客户需求没？只有扎扎实实，把外观和性能，都做成精品，消费都自然就认可了。　　买手机买电脑，最最讨厌的就是销售人员，一上来就问东问西，问需求，尼玛，我要什么样子的机器，用你们教？？什么玩不玩游戏，我心血来潮就玩游戏，我想装B了就拍照，我想放松了就听音乐。。。。人的需求是万能的。　　唯有把产品做到极致，而且性能均衡，样样能来，才是根本。　　国产产品，做东西就是浮躁，看看苹果，一年或几年，才设计一款产品，但，每做一款都是精品。反观国产手机，型号杂乱，谈什么客户需求多样，设计就多样都是扯蛋。看看苹果一款机，老中幼通吃。
　　用过oppo Find7，是个好产品，但是系统只维护了一年就停止维护了，很失望。但是产品本身的质量很好。换手机的时候也试过vivox7plus，能把骁龙652调教的这么好，的确是OV两家厂商的本事，但是VIVO的产品更夸张，为了求稳，X7P什么时候发售的产品了，还在使用安卓5.1，而且升级只是对现有的安卓版本添加功能进行优化，不会做升级安卓6.0这种吃力冒险的事情。所以最后我还是选择了小米5S，小米5S缺点也不少，例如羸弱的扬声器，电量不给力，系统流畅度不如OV两家，BUG也稍微多一些，但是他能对自己的小米2S的系统到今天为止依旧更新维护，对于我这种喜欢尝鲜的人来说很喜欢，能这么坚持的厂家也只有苹果了，安卓亲儿子也才维护2年就停更。
　　打工妹买OPPO怎么了，打工妹吃你家穿你家了吗？人家有不如你妈？现在什么年代，还分等级，你们是什么等啊，包衣奴吗？
　　@唔知叫乜Q名好 两家公司是一家，只是分2个人管理。具体为什么，它会告诉你当初两公司政府给的补助要多些。　　
　　我觉得楼主你是OV请来的水军吧？？高价低配这两家有的洗？这两家的广告铺天盖地各大卫视全国各个大街小巷哪里没有他们的广告？？就这阵势销量也没有比华为小米高多少个百分点！如果产品真那么优秀这么大的宣传力度小米华为早萎了！652的CPU敢卖到2800以上也就这两家了！小米这价已经821了！就会做表面功夫抄袭抄袭苹果外形弄弄美颜忽悠无脑妹子！
　　@忘记了V
22:22:00　　打工妹买OPPO怎么了，打工妹吃你家穿你家了吗？人家有不如你妈？现在什么年代，还分等级，你们是什么等啊，包衣奴吗？　　—————————————————　　他们是高等，回个帖5毛，一天赚几十那种。　　
　　@hsmdh9898
00:53:00　　我觉得楼主你是OV请来的水军吧？？高价低配这两家有的洗？这两家的广告铺天盖地各大卫视全国各个大街小巷哪里没有他们的广告？？就这阵势销量也没有比华为小米高多少个百分点！如果产品真那么优秀这么大的宣传力度小米华为早萎了！652的CPU敢卖到2800以上也就这两家了！小米这价已经821了！就会做表面功夫抄袭抄袭苹果外形弄弄美颜忽悠无脑妹子！　　—————————————————　　孩子，你多大了？看问题这么幼稚？　　
　　当时发帖是因为一时兴起，辞职以后玩了一个多月，天天无聊，楼主准备接受新工作了，就不回复了，不管支持反对，和我一毛钱关系都没有，喜欢什么牌子就买啥牌子，网络太浮躁，有水军，有黑子，有对社会充满愤怒无处发泄的垃圾人，（自己百度垃圾人效应），当然也有用户有过不良体验。（任何品牌满意度都不可能100%，包括销售人员）。最后，想买啥牌子自己买的开心就好，网络太虚假，太多信息带有利益标签，楼主还是呼吁，支持国产。　　
　　@唔知叫乜Q名好
23:41:00　　@hsmdh9898
00:53:00　　我觉得楼主你是OV请来的水军吧？？高价低配这两家有的洗？这两家的广告铺天盖地各大卫视全国各个大街小巷哪里没有他们的广告？？就这阵势销量也没有比华为小米高多少个百分点！如果产品真那么优秀这么大的宣传力度小米华为早萎了！652的CPU敢卖到2800以上也就这两家了！小米这价已经821了！就会做表面功夫抄袭抄袭苹果外形弄弄美颜忽悠无脑妹子！　　———————————......　　-----------------------------　　OV这两家的思路就是这么幼稚！卖相和女性需求而已
　　乡村非主流的最爱，靠暴利回扣存活下来的怪胎。　　
　　我丢过坏过掉过很多个牌子手机，有两个苹果，美图，诺基亚系统跟电脑一样的那型号，刚出来3700我就冲它特帅气买了，华为，欧泼，米3米4，我是一平民，至今手里是疯五爱丝。。我想换手机，想换欧珀那个白色大屏前置摄像头的但是它停产了。。就以经验来说，我只为华为点赞，待机长信号强，便宜不的了机型不帅气。。掉水里捞出来两回吹干继续用，碎屏都看不下去了，触屏不抖，还能继续用！！！一生恭维！！美图四，拍照无与伦比，一掉水里吹干没毛用，一体机换屏一千五，神经病！！！苹果，疯四刚出的时候装逼利器，摔过屏会抖换屏家常便饭，掉水里就黑了，其中一疯四艾斯就这么去了的，不喜欢！！！小米，脆屏到我爱怕了它，非常低的价格，高的体验，但是他奶奶的你试过米四刚拿手没俩月，两个手机合在一起装兜里，都裂屏！半年换过三次屏，得了，我给它跪了，不使了行不行。。我是不会花六七买苹果疯六疯七了，毕竟再添几千我都能给闺女攒个金镯子了。。等华为出帅气机型。。欧珀现在机型里没合我心意价钱又合适的。。未窝跟欧珀广告太厉害，不想买。。哈哈哈哈
　　个人使用OPPO体验是：买OPPO大屏Plus系列旗舰手机，就是无事给自己添堵，其售后服务烂掉渣！
　　高通625敢卖3000特么也是醉了！
　　垃圾货
　　看看满街的专卖店我就不会用OV。
　　新一代旗舰r9s还是用625真是醉人，少打点广告，少请几个棒子上820不好吗？
　　楼主。不是揭你短。x7p.作为大半年钱出的机子，在出了x9后火速被抛弃是为啥呢，新系统新安卓版本在v　　粉们爆了n次vivo论坛后官方终于妥协。出了新系统阉割版，还是安卓5,0
小米都开始适配安卓7.0呢
　　说广告费，花的多。高价低配的买完就被抛弃的不是别人。是那一大群。喜欢过。用过。被伤过的v粉。o粉。
　　OPPO的R9S用着很爽，支持OPPO，打算再买部R9S！　　
　　说句公道话就是两个都是垃圾
　　这样子了怎么赔才合适，差点造成火灾　　　　　　
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)手机签到经验翻倍！快来扫一扫！
真正能与国外品牌抗衡的国产手机只有oppo和vivo，华为差点
23391浏览 / 269回复
众所周知，华为小米中兴联想现在都在依靠价格战生存，即使早年做高端机的也不得不加入价格战中，国产唯有oppo与vivo不屑于打价格战。现在这个年代是个人都会上网，包括你们看不起的厂妹厂弟，他们也在网上知道了华为知道了小米，但她们为什么不换小米华为而依然坚持使用vivo和oppo呢？消费者不是傻子，vivo和oppo的手机品质摆在那里，也许做工还比不过三星索尼苹果国际品牌，但相比国内的价格战厂商真的好太多。它们的定价也是在国产与国际品牌之间，比国产某些手机高一些，但相对于国际厂商也要低一些，非常合理。当年的厂妹现在好多都已经升职做了车间主任之类的，懂得的东西更多了，不管车房甚至男朋友老公都不知换了多少，唯一没有换掉的就是手中的oppo与vivo。当年华为也妄图依靠D2走高端路线，摆脱价格战，但最终失败了,因为D2的口碑太差，各种差评，各种后悔，甚至最后官方不得不声明d2抵价换mate.相比之下，vivo和oppo的手机定价高却没多少人买了之后后悔oppo与vivo的高端机，买的人虽然不是很多，但买过的人基本没有后悔，口碑绝对比华为小米要好，贴吧不少黑vivo,oppo的基本都是没有买过就瞎黑，真正买过vivo,oppo还过来黑的人真的太少了
步步高也配？华为联想好歹是世界500强！你们算什么鸟东西？！
华为的本事其实不在上
正如楼主所说，只有用过的人才清楚，以前都是用三星，今年初改用VIVO，感觉在某些方面还好过三星
华为的本事其实不在手机上
好像你很懂事的
步步高也配？华为联想好歹是世界500强！你们算什么鸟东西？！
3p418b5f2i8k309 发表于
步步高也配？华为联想好歹是世界500强！你们算什么鸟东西？！
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的高大上，现在拿高端机的除了苹果和三星，国产就数vivo和oppo的高端机能拿的出手了，你看看国产机中搭配骁龙800以上的手机有几个，现在联想和魅族也只能跟在后面效仿，追不上人家的脚步，其他品牌也就小打小闹罢了。华为就前两年销量高吧，现在的华为真没看头，质量和配置不敢恭维，这个年头追求高科技、高配置、高大上，就出了p7算是价格高的，评价不咋地，便宜货就那样吧。联想企业是世界五百强不假，但不是手机产品五百强，神华集团也是世界五百强，它会造手机么。联想质量因该可以，就是样式难看死了，智能机用户以年轻人居多，太难看的东西用的人就会少。
vivo和OPPO就好看一点
3p418b5f2i8k309 发表于
步步高也配？华为联想好歹是世界500强！你们算什么鸟东西？！
正如楼主所说，只有用过的人才清楚，以前都是用三星，今年初改用VIVO，感觉在某些方面还好过三星
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
3p418b5f2i8k309 发表于
步步高也配？华为联想好歹是世界500强！你们算什么鸟东西？！
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
3p418b5f2i8k309 发表于
步步高也配？华为联想好歹是世界500强！你们算什么鸟东西？！
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
sina_qc414 发表于
你都不了解这两年vivo和oppo的成就，打破了好几个世界第一，它们的专卖店遍布全国各地，可以说是国产机中的...
支持键盘翻页 ( 左右 )&
用户名/注册邮箱/注册手机号
其他第三方号登录一场手机行业的“南北战争”，为什么以OPPO、vivo为代表的南方公司后来居上？ | 中国手机大变局
编者按：OPPO、vivo是如何崛起的？答案只有一个，它们更了解国情。它们知道除了北上广深等一线城市，还有复杂的三四线城市和乡村，也知道新增的手机用户来自哪里，如何通过代言人俘获，它们还知道中国用户的独特需求在哪里，如何满足。OPPO和vivo都出自步步高，这是一家传统家电公司，曾经把DVD播放机销售给整个国家的消费者。而在它们的反面&#8212;&#8212;小米、联想则衰退于只见树木不见森林&#8212;&#8212;无论互联网模式还是运营商渠道。就像互联网模式很容易复制一样，OPPO、vivo的领先秘诀已经多次被揭秘，手机公司之间的竞争永远不会停歇。全文共8097字，阅读完大约需要15分钟。文/腾讯科技 卜祥 王潘 郭晓峰2016年4月，华为在伦敦举行旗下手机产品P9的发布会。这款手机晚OPPO的 R9半个月发布，价格都在2499元至3999元档位，是直接竞争对手。华为终端CEO余承东毫不掩饰一贯的做派&#8212;&#8212;每次到局势紧张的时候都会敢讲敢言。在一个小会议室里，当谈到竞争对手时，他滔滔不绝“它们（OPPO、vivo）没见过世面，顶多只能算是个东莞品牌，不可能做成世界品牌。”而早在两三年前，余承东就预言国内手机只会剩下两三家公司。现在，余承东可能会收回当时的评价，OPPO、vivo这两个“东莞品牌”不仅成为2016年中国手机市场上最亮眼的公司，也取代小米成为华为在中国市场最大的竞争对手，它们共同所代表的中国南方手机公司已经彻底改变了手机市场的版图，将联想、小米挤出了销量排名的前列。并且，这些南方公司并没有就此罢手，它们沿着既定道路继续快速前进。2016年9月， 国内手机品牌OPPO选择了张震作为最新的代言人，在获取年轻消费者之后，它试图往更大年龄消费层挺进，扩大销量。与此配合，营业面积过1000平米、配备人数超15人的首家一线城市超大OPPO旗舰店，也即将驻扎在离上海市政府不远的繁华路口。OPPO一直都是产品、营销、渠道、广告和资本动作一起发力的公司。经过最近两三年时间拼杀，OPPO已成为三四线手机市场主导者，眼下战略意图已经明显，备足粮草，兵锋所指，正是富庶的一二线城市。现在正是扩大战果的绝佳时机。2016年，北方手机公司遭遇群体性滑落。手机去年走下坡路，而今年小米势弱最受关注。2016年2月份小米创始人、三星，接下来一年里，南方派手机公司之间的争斗将主导国内格局和节奏。今年3月份，OPPO推出R9系列。3月24日正式开卖，达到700万台销量只用了3个月。而在那之前另外一个现象级的产品是华为Mate7。2014年下半年，华为推出大屏、长续航为卖点，并有自主芯片的Mate7手机时，普遍缺货，出现溢价1000元情况。尽管如此，这款产品达到700万台销量至少用了8个月。5个月后，华为推出新品牌Nova，直攻OPPO、vivo擅长的年轻人市场。以攻代守，华为坚决守住由Mate 7以来所打下的商务手机市场。“同处一个市场，竞争不可避免。”OPPO副总裁吴强告诉腾讯深网（微信号：qqshenwang）。实际上，吴强对于华为研究颇深。有一个可以佐证的细节是对于华为所提的国际化，OPPO不会主动提，但是在东南亚市场，OPPO积极低调拓展，并跑去印度建立工厂。狼性十足、以奋斗者为本的国际范华为与低调本分的步步高系OPPO、vivo谁能笑到最后？前者高举高打，用国际化潮流文化辐射一二三线市场，并寄望予传递到四五六线市场。后者则反其道而行，要农村包围城市。OPPO、vivo渠道法宝：利益捆绑的代理商与灵活招募的促销员多数人眼里，坚持线下实体渠道是OPPO、vivo此番崛起反超小米关键原因，但在10年前就已称霸实体渠道的、三星面前，OPPO、vivo渠道不算强大。曾在诺基亚、三星多年操盘手机渠道的赵刚告诉腾讯深网（微信号：qqshenwang），昔日的功能手机霸主诺基亚，十年前打造出了一个比任何手机品牌都更为强大的渠道，发展省级直控分销商，内部简称FD（Fulfillment Distribute）模式。FD省代不靠手机差价赚钱，赚钱来自诺基亚返点，手机定价也归诺基亚。OPPO、vivo与诺基亚由上而下发展渠道不同，而是依托步步高渠道，由下而上搭建渠道体系，从县镇家电市场开设专柜、专卖店开始，渐渐做成了FD省代。OPPO、vivo的省级代理公司多数由前员工与这两家公司各出资50%组建而成。OPPO内部人告诉腾讯科技，OPPO老大陈明永直接审批具体一级代理、二级代理商人选，选择标准并不是看钱多、能力强，还要看对“本分”价值观的认同。“诺基亚单部手机毛利低，量大，快速周转，可以薄利多销，对代理商具有巨大吸引力。和现在OPPO、vivo持股一个道理，利益捆绑使关系更紧密。”赵刚分析。从步步高小霸王学习机开始，OPPO两个特点其它公司学不了：一是特别能渗透农村。二是代理商与OPPO高层关系好，代理商持有OPPO部分股份，“甚至可以控制公司的一些重大决策。”这种力量如此之强，至今有传言，刘作虎从OPPO营销副总裁位置上退下，另起炉灶做一加手机与此有关。小米互联网玩法最红火的时候，吴强说，“特别是2012年，小米模式给整个行业带来的冲击和影响巨大。”不过，OPPO的上述渠道架构制约其很难学习小米。小米互联网销售精髓在于开创了一种中国手机市场以前从未有过的定价模式。它由当时主管销售的黎万强()主导，不给渠道返点利润，直接放指导零售价。1999元手机，线下渠道拿货是1990元，赚9块钱。2012年开始，这种做法逼得饥渴的经销商去线上抢货。早期小米控制销售频率，隔一段时间在官网上放一次货，形成脉冲式销售潮。有意无意地，赶在倒卖手机的黄牛抢完货，在线下加价销售掉之后，再次抢货销售。在智能手机早期，受追求性价比的用户追捧，小米手机供不应求。相较OPPO线下控制到代理商端，小米的渠道控制链条最短，只需要控制线上销售人员即可，线下从黄牛到经销商，都自己撮合交易，小米省却了绝大多数渠道环节，不需要回款、不需要大量促销员、业务员。去中间化环节让小米轻装上阵，势如破竹。小米宿敌魅族手机副总裁李楠分析，“小米黎万强是一个高手，但是很可惜，他做的体系被林斌打破了。”林是黎的继任者，他上任后的2014年，国内智能手机竞争对手在产品上已经跟上来。华为、OPPO、vivo和魅族等反应迅速。太多的竞争对手，再玩脉冲式销售显然走不通，林不得不敞开供应。OPPO一度学小米。在线上投入比线下更多精力。，OPPO在电商平台上提销量，主力旗舰机直降400元促销。线上价格低于线下，线下渠道日子很难过，遭到线下渠道反弹。OPPO副总裁吴强告诉腾讯科技，“我们也想学习小米，发现学不了。”2013年年底，吴强和团队重新规划了线上、线下渠道平衡，强调线上线下同价。线上更多作为一种营销手段，为品牌造势端口之一，更多精力放在线下。2014年，在南京举办的一个通信论坛上，吴强公开对外发声，说网络上平均获取一个用户的成本在增加。越来越多的互联网手机品牌加入竞争，将最初的8块钱成本，很快抬到十几元、五十元，最终到2015年底，上升到200多元。OPPO发现市场正朝着向自己有利的方向反转，线下渠道成本可以更低。从2014年开始，OPPO线下渠道凶猛扩展。“2016年与2014年相比，线下渠道翻番不止。”吴强说。OPPO和vivo扩张的手段大致相同，原先很多公司员工、合作伙伴成为一级代理，有些一级代理直接对接终端零售商，有些市场广阔，则进一步衍生出二级代理。一级代理、二级代理与更下一级的地级市的经销商（称为地包商）有些又成立合资公司，互相交叉持股。资本纽带捆在一起的利益共同体狼性十足。OPPO、vivo虽然都是步步高系，但是“联盟”之间竞争毫不含糊，互相竞争的结果是挤走了其它品牌手机商。OPPO对于代理商，控制手段是“综合打分”，打分内容是综合评价，包括销量、回款等指标。对代理商以下销售环节，不过多管理，充分授权，在线下，销售旺、人手不足的时候，代理商通过熟人朋友招募促销员，进行专业培训，十几个促销员向一个业务员汇报，双方之间产并没有书面合同约束。吸引促销员工作无假日工作的是一个月800元保底工资和4000多元的提成。合起来5000多元的月收入，可以在一些县城购买一平方米的房子，在当地算是中上收入。销售不旺的时候，促销员有些会自动脱离组织，维系成本极低。对于OPPO而言，进退自如。华为要学习OPPO线下渠道，至少有两个挑战。一是长期从事B2B的通信设备业务，为了激励员工，全员持股，无法学习OPPO和代理商共同持股模式。二是，华为扩大经销队伍，要找到成本低且灵活的方法。安徽阜阳太和县天龙手机连锁店老板郑良驷告诉腾讯科技，华为阜阳地区业务部门正打算学习OPPO做法，在全地区通过第三方劳务派遣的方式招募800名业务员掺入到当地市场，与OPPO、vivo人海战术死嗑。华为需要跑得更快，截至9月初，华为体验店官网数据是487家，而OPPO体验店国内有6500家。这时再看小米，线下渠道建设几乎要从零开始，只有几十家作品牌展示的小米之家。小米开始寻找线下一些零售店谈加盟。今年，9月7日，直营店之外，小米在邯郸开了第一家加盟小米之家。之前围绕小米赚钱的“黄牛”大军全然没有留恋小米。黄牛赚一票就走，哪里有利润就像蝗虫一样奔过去。流动而没组织的力量只会起放大作用，好的时候助推利好，差得时候加速下崩。这是小米被OPPO反超的重要原因之一。市场秘诀在于，谁更能低成本地搭建有效渠道，谁就可能成功。这点对华为也一样。千县计划：华为下沉县城，紧追OPPO、vivo郑良驷在距离华为坂田基地1420公里的安徽阜阳太和县经营了18年手机零售店。2016年年初，他成为华为、OPPO和vivo渠道下沉至县城过程中争夺的焦点。3月，郑良驷将一个100多平方米的综合手机卖场装修一新，变成太和县首家华为体验店。“所有的灯箱、广告牌、展示柜等等能动的东西，都由华为提供。”郑良驷告诉腾讯科技。在体验店里逛一逛可以发现，华为体验店完全对标苹果体验店，明亮、整洁，与常见的县城手机零售店混乱、嘈杂的状态相比，档次明显提升一大截。郑良驷的华为体验店是华为2015年底推行的“千县计划”中首批店面。华为在加速县级市场下沉。2015年11月底，借助Mate8旗舰机发布，余承东想在P6手机跑开的线下渠道上更进一步。对于风风火火的线上电商渠道，余承东冷静地发现总体销量上来算，电商渠道未超过三成，华为手机要想更大作为，线下渠道要深耕。郑良驷4月28日开了首家华为体验店之前，OPPO也在隔街80米远的同一商圈开了第一家专卖店，“采取保底模式，年底不管赢利与否，只要拿出一年20万元店铺钱，都有10万元净利。”差一点成为OPPO专卖店店主的郑良驷告诉腾讯科技。这个小县城里首次出现手机专卖店之争。本来，在郑良驷另外一个叫作天龙手机连锁的店面里，OPPO是最畅销手机品牌，一个月销量超过150台，他最有可能成为当地首家OPPO专卖店的主人。但是，与OPPO的惟一经销商（俗称地包商）谈过几次，郑良驷发现，“OPPO手机好卖，地包商想自己开店赚钱，等于是既想当裁判，又想当运动员。”郑良驷决心在华为体验店上赌一把。但他担心赢利，郑良驷最终将手中几家店面中面积较小的一家拿出来做尝试。2016年8月，他的华为体验店共售出196台华为手机，月营收近50万元。“没想到比以前综合卖场更赚钱。”他说。尝到甜头的郑良驷想一鼓作气，在太和县再开两家华为专卖店。他把开店想法告诉合肥华为终端市场主管，对方不鼓励，也不反对。华为虽然苛求速度，但也注重控制节奏。与华为相比，OPPO开店速度更快。身手灵活的地包商，至9月1日，已经开了3家专卖店。按照隔壁临泉县开了12家OPPO专卖店、6家vivo专卖店的做法，郑良驷有些担心华为专卖店会不会被OPPO绿和vivo蓝所包围，在临泉县，只有一家华为体验店。为了快速切入华为从来都没有规模进入过的县城终端市场，华为选择与老牌全国性手机经销商天音公司合作。手机由华为总部发给天音，再由天音直供县城体验店。郑良驷觉得这种架构有不合理之处，“供货不及时，饥饿营销。”对于日常巡店管理，华为和天音不如OPPO和vivo的模式。OPPO、vivo有大量的促销员在店头，促销员上面是业务员，业务员上面是主管，这些人有些直接驻扎当地，经常到店面里巡查。天音因为员工少，在异地通过微信视频通话，观看店内情况。日上午，郑良驷从太和县驱车赶到阜阳县城，与华为阜阳市市场人员商量，打算在阜阳市由郑良驷出资，开设地市级专卖店。华为在天音系统之外，另寻路径的心情非常迫切。营销回归，明星代言、电视广告争夺新增消费者50天，全球售出150万台。9月9日，华为旗下荣耀总裁赵明在北京宣布最新旗舰手机荣耀8销量。当天，在北京石景山体育馆羽毛球馆，人气偶像吴亦凡首次以荣耀品牌中国区代言人的身份现身助威。荣耀同时宣称，推出吴亦凡的定制版手机。3天后，OPPO副总裁吴强携手最新代言明星张震出场。R9系列手机销售已经突破1000万台。由OPPO、vivo等公司在积极践行的传统电视媒体上投放广告做法，渐成主流。它们赞助综艺节目，在热门电视剧中做贴片广告，聘请代言人展出产品形象。通常是空中媒体广告在前，随后会有公交车身、交通枢纽站橱窗等地面广告跟进。依靠高空“轰炸”宣传和立体营销，经销体系以“地面部队”形式去承接营造出来的影响力。地面部队中，OPPO、vivo门店数量非常庞大，其中，OPPO的销售网点超过20万个。每家店面里都在播放手机宣传语，店里树立、张贴着各式明星手持手机靓照。魅族副总裁李楠告诉腾讯科技，通过农村包围城市的品牌建设道路，积累起高额利润之后反向补贴品牌和推广，非常成功。稍稍遗憾之处在于“在步步高时代就有效，基本上没有变过。”中国国内手机市场保有量在4至5亿，每两年换一部手机，新销手机量有两亿部，尽管国内智能手机销售增长率放缓，但换机需求仍然巨大。“干了这些年，手机玩法都是一样的，先开发布会，讲性能、讲参数，最后发布价格，然后网上销售。我都干吐了，你说消费者烦不烦？”前京东3C事业部负责人王笑松对腾讯科技说。2016年京东618，手机销售量与去年同期相比，增速放缓。自从2014年、2015年电商渠道占据所有手机销量三成之后，达到巅顶，今年开始回落。线上放缓，拼杀线下成为必须。手机功能上差别减少，正越来越具有身份象征意味，还有调性选择上的差别。这时候通过手机代言人与消费者建立情感联系越来越重要，构成差异化要素之一。细化到消费群体，根据调研消费者购买第一台手机一般是在初中毕业之后，摆脱学校禁止带手机进校园的命令之后，这些人是每年手机市场中拥进来的新增用户。与商务人群理性、冷静不同，年轻人购物更容易受明星偶像影响，手机品牌形象代言人大战由此拉开。对于这些年轻人的争夺，始于2014年，2016年达到白热化。OPPO、vivo的传统广告+线下渠道店的打法对于年轻学生群体很有效，很多年轻人到店会指名要哪一款，并能讲出手机型号。正因如此，吴强在2016年初就看到，“其它手机公司开始跟进我们打法。”他和OPPO老大陈明永将2016年定义为非常艰难的一年。配合新机器R9的代言明星阵容也空前强大。3月份，OPPO一口气聘请了一系列在年轻人中有影响力的代言人&#8212;&#8212;李易()峰、杨洋、杨幂和TFboys等等，明星粉丝年龄跨度从15岁到25岁，都是旗舰机R9目标买家。OPPO的盟友vivo，代言人侧重签约韩国偶像，比如宋仲基、宋慧乔。韩剧在国内庞大观众群，助推vivo手机获得销量增长。一年当中，OPPO、vivo两家在明星代言、传统媒体上砸广告费用远远超过20亿元。华为旗下手机品牌荣耀的工作人员马东（化名）告诉腾讯深网（微信号：qqshenwang），“今年特别关注OPPO，小米已经不是最重要的对标对象。”在荣耀刚推出的时候，对标的则是互联网品牌手机倡导者小米。2015年，荣耀初试形象代言人，聘请陈坤，随同荣耀7手机推出。2016年7月，很快有了新动作，画风大变，换成了更为年轻和具有时尚意味的代言人吴亦凡，同时推出外形更追求酷炫和漂亮的荣耀8手机。荣耀作为华为子品牌，任务之一是与华为手机一起，拦截OPPO R9，抢占元档位。经过权衡，荣耀在科技极客调性之外，分出一部分力量主攻青春时尚，卡位年轻人市场。在国内之外，荣耀在全球不同地区加码明星代言，分别找了布鲁克林&#8226;贝克汉姆（英国）、法国新生代女歌手Louane 、印度羽毛球界新生力量代表saina、瑞典IDOL冠军Tove等年轻人偶像，把明星代言做到了极致。互联网营销集大成者小米手机，也按捺不住，淡化针对年轻人“为发烧而生”口号，尝试明星代言人，要将互联网品牌调性往大众消费者身上靠去。7月上旬，小米同样聘请了吴秀波、刘诗诗和刘昊然，为红米代言，区别于OPPO、vivo占据的2500元以上档位，主攻千元机线下空档。对于互联网手机品牌风向标而言，意味着向线下开火，营销回归传统的意味最明显。而南方另一家追赶华为商务系列的老牌手机金立，则在2016年拼命玩传统综艺广告，配合一些交通枢纽的机场、地铁广告，以期望在华为品牌醒悟过来大玩传统广告之前，尽可能地多获得用户。不过，明星代言、广告猛砸，花钱如流水，抬高了风险，手机行业成为不敢停的危险游戏。未来，南方公司会成为苹果的挑战者吗？从销售量来看，2015年卖了2000多万台手机的魅族与2014年OPPO销量持平，魅族副总裁李楠特别留意OPPO快速崛起原因。2014年之后，2015年OPPO顺利翻番， 销量达到4000多万台，2016年可能再次100%增长。在李楠看来，OPPO非常稳地吃透了三四五线市场，另一原因是OPPO调整了产品策略，搁置了以前的高端Find系列，而将几乎所有资源全部押在了R9系列手机上。以往，魅族一年做一两款手机。2016年风格大变，“4月份，一个月发3款产品，简直要疯了。”他在反思魅族机海战术。与魅族相反，华为、OPPO不约而同地精简了手机型号。手机连锁公司迪信通总裁金鑫告诉腾讯科技，华为Mate7、OPPO R9手机成为爆款，原因之一是整体而言，三星手机昔日机海战术被抛弃。原因之二，要看到这两家之前手机系列的积累。Mate7前面有Mate1、Mate2，R9前面有R7等等。机型减少，押宝爆款的结果是，华为、OPPO旗舰手机功能逐渐趋同，大屏、长续航，标配快充，比拼拍照功能。外型上华为偏重自己理解的商务范，OPPO则照搬苹果。这些特点逐渐成为国产手机主流。身处红海市场，产品有差异者占优。“充电5分钟，通话2小时”，OPPO为旗舰产品R7推出的广告语通俗明确，R7系列销量1500万台，购机用户回访中发现，有20%的用户将VOOC闪充作为购买OPPO手机的第一要素。OPPO自主研发的快充技术拥有16个专利。快速充电新方案，解决了苹果待机短痛点。创新保证了OPPO上冲的持续后劲。华为则通过自主芯片做差异化2015年，华为手机产品线总裁何刚接受腾讯科技采访时称，华为终端的长远目标是做中高端精品手机，投入研发麒麟处理器，摆脱国外芯片公司货源控制。“否则都用跟别人一样的东西，自己不掌握一些关键技术，凭什么比别人好？”何刚说。OPPO硬件秉承实用主义原则，国内售卖的机器坚决不浪费添加消费者感知不到的功能。从配置射频和信号波段参数上来看，OPPO手机远比不上华为手机丰富。华为面向全球销售，各种参数尽量一步到位。OPPO却敢于用上一代处理器而节省采购成本。最新820处理器，60美元一支，OPPO R9选择的上一代处理器不到20美元。在OPPO看来，省钱用于打广告更划算。产品设计的时候让用户能感知到，店头售卖的时候也成为促销员推销重点。走进任何一家OPPO专卖店，口舌伶俐的促销小妹都会从其手机如玉的材质讲起，到交互良好的黑屏手势，再到指纹启动和识别。在说指纹时，小妹们都不会忘记贬损一下手机指纹后置（华为全系列指纹后置）是低端手机。如果这些差不多已经打动你了，OPPO所送的配件包、专享保修卡则会进一步分层次而至。如果你离开要走，促销员有一整套规定动作，比如一直站在你正前面，跟随20米远。从产品、营销，广告，渠道，到促销员口中的说辞，OPPO高效地如臂使指。上下呼应，整齐划一，快速反应才是OPPO真正让人可畏之处。当然，这种模式也有弱点。实体渠道费用增加、营销费用增加，手机价格中必须预留出这些费用。“未来一定是能把价格拉上去的厂家能存活下去”，李楠说。当然，价格上拉上限是苹果手机价格。苹果手机曾经在很长一段时间内都是业内标杆，各家手机发布会上，苹果手机已经被无数次“秒杀”。不过，智能手机缺乏新意在拉低竞争对手与苹果之间距离。最新iPhone 7 Plus手机采用了双摄像头，华为和荣耀发布海报，称在双摄像头上等苹果很久了。苹果这一改变，让国内消费者在估计苹果何时会采用国产手机主流双卡双待配置。反映在财报上，最近一个季度的财务报告显示，苹果全球营收同比下滑15%，其中大中华区营收同比下滑33%。上一个季度，大中华区是苹果手机第二大市场，这次跌到北美和欧洲之后，成为第三大市场。“iPhone手机用户在流失，这是智能手机历史上第一次，说明什么？国产手机用户体验跟iPhone已经非常接近。”李楠说。苹果在国内市场的下滑表现，iPhone 7能拯救多少？这是国产手机公司的机会，OPPO、vivo与华为、荣耀PK会更加激烈。
正在加载...
推广：热点之下另有内幕，新闻之外别有洞天，了解TMT江湖隐秘故事，关注微信公众号“腾讯深网”：qqshenwang
[责任编辑：chunwzhang]
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved
还能输入140字