别走！3000亿元保费今年到期愁死银行_汉力金融集团
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落伍者(一心一意), 积分 214, 距离下一级还需 786 积分
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发表于 昨天&23:29
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　　某银行表示，一个存量客户对企业利润的贡献是新客户的16倍，而维护存量客户的成本仅为拓展新客户成本的1/5。&&[align=center][/align]
& & & & 　　保险产品期限结构的变化，已经影响到了银行的代理业务收入。留住大量存量保险客户，成为自去年保监会一系列保险政策后，各大保险代理银行大户共同面临的一大难题。
& & & & 　　目前全国代理万元以上价值客户流失率达30%以上，挖掘存量客户价值尚有相当大的空间。《证券日报》记者获得的某银行关于今年保险代理指导意见讨论稿中提到。
& & & & 　　资产配置增强客户黏性
& & & & 　　上述银行之所面临30%以上的客户流失，源于去年保监会对保险产品期限结构的一系列监管新规及理财市场监管政策变化。
& & & & 　　2016年3月份以来，保监会接连发文严控中短存续期业务规模，并于日再发大招：明确中短存续期产品季度规模保费收入占比高于50%或季度原保费占比低于30%的保险公司将被暂停分支机构批设。
& & & & 　　从保险公司的角度来看，今年1月份不少寿险公司的银保保费出现不同幅度的下滑。近期有媒体报道的数据显示，在汉力金融集团参与交流的几十家险企中，超过半数险企的银保新单规模保费都出现了不同程度的下滑，不乏大型上市险企。一些险企的下降幅度甚至超过了50%以上，个别上市险企1月份银保新单规模保费同比下降幅度超过了80%。
& & & & 　　保险业的转型升级，对银行代理业务及中间业务收入产生一定影响。
& & & & 　　《证券日报》记者获得的上述讨论稿就提到，2017年将有超过3000亿元的保险产品到期额度，如何加大存量客户维护力度，将这部分客户资金继续留在代理渠道内，特别是为无法继续购买中短存续期的客户资金找到合适的产品承接，将是今年面临的严峻挑战。
& & & & 　　同时，该行提到一个存量客户对企汉力金融集团业利润的贡献是新客户的16倍，而维护存量客户的成本仅为拓展新客户成本的1/5，若能充分发挥客户资源的巨大优势，激发客户存量规模的潜在价值，将形成代理业务最持久、最根本的核心市场竞争力。
& & & & 　　该稿显示，实践表明，客户在同一机构持有4种金融产品，流失率仅17%，持有3种金融产汉力金融集团品，流失率上升至40%，资产配置能使存量客户持有更多种类产品，有效增强客户黏性，避免客户流失，提升客户综合贡献度。
& & & & 　　当前，监管部门严格把控风险，引导各项业务回归本质、凸显特征，弱化同质竞争。保监会强调保险姓保，限制人身险的短期投资功能，充分发挥保险的风险保障和长期储蓄功能，这也对作为代理渠道汉力金融集团的银行业务形成冲击。
& & & & 　　目前的发展阶段存在保险中短存续期产品占比过高，未形成长期发展策略，一旦遇到政策风险，经营不确定性显著提高，甚至波及其他核心业务，不利于整体健康可持续发展。 该行提到。
& & & & 　　开拓非投资性财险业务
& & & & 　　《证券日报》记者获悉，为留住原有保险客户，上述银行拟从替代型产品、精准营销、网销保险、加强复杂型保险培训等方式蓄客户、留资金。
& & & & 　　在替代型产品方面，该行提到，下一步将为客户量身定制包括储蓄、小额贷款、银行卡、保险、基金、证券等产品在内的投资理财、退休计划、子女教育等一体化金融解决方案，将原有保险客户资金在不同资产类别之间进行分配，能够满足客户多样化、个汉力金融集团性化需求，来提升代理业务的附加价值。
& & & & 　　该行要汉力金融集团求各分公司要结合地域特点，以网点为单位开展市场环境分析，找准定位，制定个性化的中间业务转型发展规划；要将业务发展重心转移到高效业务及产品上来，利用丰富的产品池，深挖产品特性，形成包装组合；积极推介客户使用电子渠道购买简单产品，将柜面生产力投入到复杂型产品的营销中去。
& & & & 　　客户方面精准营销方面，该行将依据客户属性及需求对客群进行差异化的分析和管理，提供有针对性的资产配置服务方案，将营销方式由粗放向专业化升级，最终实现精准营销。
& & & & 　　在新保险产品代理方面，该行提到，将在简易险、保障型财险方面培育新增长点，力争将意外险、车险、企财险、责任险等非投资型财险业务引入资产配置模型，实现突破性发展，并加强与保险公司在代理保险专属产品研发方面的合作汉力金融集团。
& & & & 　　值得一提的是，新保险产品的推出较以往更为复杂，专业的销售队伍也起到关键作用。该行表示，今年将搭建专业营销水平提升的培训体系，总部积极研发复杂型产品营销能力培训课程体系。同时，做好专业人才储备，加强岗位管理，确保专业人做专业事，充分认识保险理财类业务是储蓄业务发展的蓄水池，是蓄客户、留资金的重要手段。
& & & & 　　实际上，上述银行之所采取各类措施转型升级，一方面，源于目前国内大行旗下均有保险公司，转型升级利于旗下公司业务发展；另一方面，代理保险业务可以为银行提供可观的中间业务收入。
& & & & 　　目前各大银行去年保费代理数据暂未披露，但记者不完全统计的险企关联交易数据显示，仅五大行为旗为旗下保险公司代理销售的保费就超过1100亿元，五大行众多的银行网点及电子银行客户数量是旗下保险公司发展的一大优势资源。
& & & & 　　代理保险也为银行贡献可观的中间业务收入。例如民生银行在2016年半年报中表示，报告期内，代销保险保费规模是上年同期的10.6倍，手续费及佣金收入是上年同期的10倍；农行表示，代理保险业务手续费收入204.76亿元，较上年同期增加43.23亿元，增长26.8%。
& & & & 　　如何快速成为汉力金融集团理财达人？可以到：，7天查看。
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金融不靠谱：除了股市我们还能投资什么？
今天开始，内参君会时不时的与大家交流一些对于金融行业现状的看法，大家敢兴趣的话可以持续关注。
先上一段内参君从网上找来的一段吐槽：
信托牛，信托肥，信托说他全都会，健如飞，信托刚兑都给跪，信托超你好几倍，好！几！倍！
外汇摔，外汇吼，拼命交易不提成，倒班早晚累如狗，价格涨跌央妈意，大行出手市场抖。市！场！抖！
保险哀，保险伤，金融界最衰屌丝样，客户总当骗子防，同行掐架毁市场，都说产业如朝阳，挂了多年不见亮，不！见！亮！
银行苦，银行累，存款指标漫天飞，贷款我来催。摧眉折腰侍权贵，年底报告血和泪，到头来监管还说你不合规！不！合！规！
理财俗，理财贱，摆摊宣传小广告，三万五万都是爷，卖了基金，卖得老脸都丢光。都！丢！光！
基金难，基金骗，基金四处卖笑脸，忙完渠道陪保险，股基和债券，指标不完要扣钱。要扣钱！
最近大家一定是倍觉难熬的。开年以来，跌不休，让人看不到一点希望。而整个经济的大背景，不管是中国还是全球，似乎都是不太景气的样子。
这个时候的我们非常迷茫，2016年的投资机会在哪里？
先说股市。开年上马的熔断机制没有几天就夭折了。除了引发股市的恐慌最后被当做替罪羊，别的好像一无是处。而没有了熔断的股市，依旧让人心碎。每当以为抄底机会就要到来时才发现，仅仅只是又掉入了一个大坑。
股市不行，2015年风生水起的P2P也似乎不那么靠谱。一个e租宝倒下了，千千万万个e租宝又站了起来。P2P那么多，还是有不少靠谱的。但无奈傻子太多，骗子也就多了起来。内参君温馨提醒，P2P投资请选择正规的理财平台。
言归正传，股市、P2P都不行，我们还有什么可投资的呢？
黄金？对不起，美国正在不停加息，黄金的好日子也一去不返。
港股？受国内行情影响，港股短期内形势也不容乐观。
地产？这个还靠谱一点。经过了近两年的震荡调整，一线城市的房价终于呈现了稳定增长的态势。不过现实还真是讽刺，经过了2015年股市过山车似的震荡，人们突然发现，原来最不靠谱的楼市，却是当前最有可能机会。
真不知道是中国经济太不靠谱，还是现在楼市靠谱了？不管怎么样，金融不靠谱啊！
&全文2307字，预计阅读12分钟更新的第399天，感谢你的陪伴关于本栏目人人都能做自己的理财规划师，理财规划没有那么难。00篇告诉你理财规划的“套路”，并附赠多个案例供参考。小白理财规划系列：00：《》案例1：《》案例2：《》案例3：《》案例4：《》案例5：《》案例6：《》案例7：《》案例8：《》案例9：《》案例10：《》案例11：《》案例12：《》案例13：《》案例14：《》这是小影子为粉丝做的...&来源：人民日报中央厨房　　“不说明实现概率，只宣传所谓的预期收益率、最高收益率，就是对消费者耍流氓！”针对银行理财产品存在的问题，上海市消保委副秘书长唐健盛表示：银行在设计产品时应少玩点技术，多讲点良心，要对消费者负责。　　此话一出口，围观群众就呼拉拉地凑过来：啥情况让上海消保委怒不可遏，连“耍流氓”这样的字眼都抛出来了？也有人心里开始“敲小鼓”：年前发了不少奖金，手头闲散资金较多，正打算过了年买...&发工资的日子今天是10号，似乎是一个普通的周三……但对于几乎月光的小家来说，嗯，今天是开仓放粮的日子，期盼许久滴日子。啥意思？还不明白？那就请你看看自己的手机短信，或者查查自己的银行账户……是滴，今天是很多企事业单位发工资滴日子。对不少小伙伴们来说，发工资这一天基本上是这个月里最脱贫致富的日子了，虽然这些钱可能会被房租、信用卡、花呗……给吞没，但是发工资的日子终究是个开心滴日子~小家没了解过各个单...&与其相忘江湖，不如点击“蓝字”关注最近一段儿时间，在信贷宽松的帮助下，买房热席卷了中国各大城市，甚至蔓延到一些较不发达的地区。这让人担心中国正面临债务推动的投资泡沫，类似于去年夏天崩盘之前的股市泡沫。要求政府采取行动的压力变得越来越大。以前中国也曾遭遇过这种失衡，随着经济增长减速和国家吸引更多农民前往城市的政策成效有限，房地产开发商在2013年还在努力出售上一次房产热所留下的多余住房。经济学家们说...&在做现货白银投资以来被问的最多的就是▼现货白银投资到底靠谱吗现货白银投资属于白银投资的一种，也是贵金属投资的一种。现货白银投资与股票基金不同的地方在于，现货白银属于双向交易，即不论现货白银涨跌，投资人都可以赚到钱。再加上现货白银是24小时不间断交易并且是即时交易，即买即卖。这也是为什么现货白银是现在最火热的投资品种之一，白银投资有着独属于它自身的优越性。其一，现货白银不仅可以做为恒定的货币，而其还...&
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企业名称：江苏东汇征信有限公司
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成立时间：2012年
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东汇征信诚邀加盟
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东汇征信有限公司于2014年在首都北京正式注册，注册资本10，000万元。管理中心坐落于六朝古都南京，是我国一家专注民间借贷与规范民间金融的征信机构，也是国内第一批从事非银行类信贷信息管理、集成熟的征信风控和贷后催收服务于一体的征信机构之一。2015年，东汇征信被中国市场学会信用工作委员会授予副理事长单位。2016年4月，东汇征信被中国信息协会信专委评为“‘十二五’中国企业资信(征信)服务示范单位”和“‘十二五’中国诚信品牌”。7月，东汇征信顺利通过ISO9001质量管理体系认证。东汇征信坚持安全、独立、客观、专业的原则，以互联网多维度业务模式为基础，依托强大的大数据系统支持，成功构筑以“两个平台一个中心”即云贷平台、云租平台和DT中心为支撑的产业链布局，其核心产品“东信宝”，集众多金融业务于一体，提供开放透明的自我征信查询、风险控制、风险预警、身份核查、法律援助、催欠、大数据等多样化服务，促进信用交易和信用体系建设的蓬勃发展，是我国目前征信市场运营能力较强的第三方征信机构。目前，东汇征信产业项目投资高达5.6亿，其信用服务业务覆盖20个省份，拥有35,000家合作单位，预计全国共开设100,000个合作服务网点，并通过O2O实现市场通道融合与互联。作为中国信用体系建设的践行者，东汇征信必将不辱使命，勇往直前，成为中国优质的风控解决方案供应商。企业大事记2008年，东汇响应政府号召，重视社会信用记录问题，征信公司筹备组成立研究委员会，从事征信业的研究。2009年，征信公司筹备组研究委员会赴美考察，学习借鉴发达国家完善的征信系统。2010年，征信公司筹备组研究委员会组织开发团队，研发“cms信贷信息共享管理系统”(简称CMS)。2011年，征信公司筹备组研究委员会开发的CMS进入封闭测试期。2012年，征信公司筹备组研究委员会开发的CMS陆续和全国合作企业进行内部测试并使用。2013年，征信公司筹备组在南京成立征信管理中心。2014年，征信公司筹备组在北京正式注册成立东汇征信有限公司，注册资金1亿。2014年，CMS系统第三次升级，并开始在全国建立八个营销中心。2015年4月，公司被授予“中国市场学会信用工作委员会理事会副理事长单位”及“中国信用管理专业人员(信用管理师)就业实践基地”。2015年5月，公司主持开发的——东汇征信CMS信贷信息共享管理系统v3.0(简称：CMS征信系统)喜获国家版权局“计算机软件著作权”。2015年6月，公司总部迁入南京河西CBD金融商圈--新地中心。2015年10月，东汇征信组建开发团队，自主研发集众多金融业务于一体的综合服务平台—东信宝。2015年12月，东信宝上线新闻发布会在上海香格里拉国际大酒店圆满召开。2016年1月，联合新华报业集团主办了第九届新华高峰会，邀请诺贝尔经济学奖获得者托马斯?萨金特赴东汇征信参观。2016年4月，公司出席“中国大数据企业大会”，并正式签约江苏大数据产业园，共同努力掀开中国大数据产业发展新篇章。2016年4月，公司出席“第十三届中国诚信企业家大会”，荣膺“‘十二五’中国企业资信(征信)服务示范单位”和“‘十二五’中国诚信品牌”两项大奖。2016年7月，东汇征信顺利通过ISO9001质量管理体系认证。2016年7月，公司自主研发的征信新生代产品——东信宝荣获国家版权局“计算机软件著作权登记证书”。我们的服务优势征信服务：专门针对个人征信、企业征信、企业评级、个人与企业信用管理。公司拥有多渠道、全方位采集系统，专业化、权威性审核程序，可以对个人和企业的信用情况进行科学地分析。融资服务：公司拥有专业的人才队伍，可以协同客户从整体上把握整个融资规划，提供系统的融资方案和执行计划，有效实现专业性和资源性的结合，让客户达到事半功倍的效果。贷款服务：包括汽车贷款和房屋贷款，公司相关人员会对借款人的房产、车辆进行实地评估并进行权证公证。汽车服务：包括新车零首付、二手车买卖。公司主营现车奥迪，宝马，奔驰，保时捷，路虎等中高档汽车，为了更好地服务客户，公司推出了“车型团购价”等优惠政策。理财服务：包括P2P理财产品、信托、私募基金、阳光私募、资产管理类产品、银行理财类产品等。目前主推的P2P理财产品包括月息通、年益通、单季赢、双季赢四种理财模式。清算服务：针对银行信用卡坏账，小贷、投资、担保公司、典当行坏账，个人坏账等。在这方面，公司拥有专业客服人员提供适时周到的电话跟进，专业权威的法律援助，以及优质合理的上门服务。衍生服务：银行存取款、银行发卡、公共事业缴费、信用卡还款、交通违章缴纳等。注：本项目投资金额、加盟店数量、招商加盟地区和经营模式，请以最新咨询为准！我们建议您在下方【留言板留言】 或致电咨询 ，您即可与企业免费通话并及时获得加盟项目最新动态（企业要求各不一，建议了解多个项目做对比）。，更多加盟项目请登陆加盟网了解。
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