今天的双十一怎么抢购有什么抢购的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-03 03:29 标签： 限量版抢购
双十一限时抢购利用了你哪些心理弱点？ - 壹心理
双十一限时抢购利用了你哪些心理弱点？
发表于 10:52:29
& 文：丨壹心理专栏作家& 从1111，到1212，到0101，再到214，接着是315，接着是401，接着是520，接着是618。有电商的日子，好幸福，购物节每天都过。我好开（nan）心（guo），终（qian）于（zhong）又（yu）可（you）以（di）“赚（fang）钱（hua）”了（le）。一、在限时大促的时节，电商多数是稳赚不赔的 & 虽然，在这个大促的时节，电商们都在“甩卖”，但它们似乎都赚到了最后。& 2012年，首个天猫光棍购物节来袭。届时13时38分，淘宝天猫狂扫100亿！& 阿里巴巴集团透露，截至当天下午13点38分，天猫双十一购物节支付宝销售额已经达到100亿元，也创造了中国零售新记录。这个数字也大幅超越了去年美国电子商务行业的最高记录。& 另有苏宁，在的年中大促中，出了一份优秀的成绩单。苏宁易购相关负责人透露，8月18日苏宁易购订单数为220万单，销售额同比增长390%。二、编你继续编，好故事就能带来好销量 & 在广告界，有一句经典的话：“当消费者没有购买需求的时候，我们就帮他创造购买需求。”& 如果足够细心，去分析一则广告，也许你会发现，除了光鲜亮丽有欲望的广告表象之外，，广告都在告诉我们：如果你想怎么样怎么样，你就需要用这个产品。& 限时大促可以算是广告的一种行态。细心的你，肯定已经发现，“我们真的已经不能再低”的背后，要告诉我们的是：如果你想多占点便宜，你就需要在这个时节，买买买。& 两大电商喜大普奔的大促历史告诉我们，促销时购买限制策略对我们的购买行为有着不可磨灭的影响。（李研，2014）三、其实我们都是爱囤货的小白鼠 & 购买限制会让我们感到稀缺感。稀缺感容易激发我们的危机意识，是一种容易让人产生不安或焦虑情绪反应的感受。在这种情绪的催促下，我们更多采取感性决策模式，更容易产生冲动购买的行为。& 根据进化心理学的假设，我们更容易针对危险信息的发现行为改变。“囤货”象征一种“晴带雨伞、饱带饥粮”的有备无患心理，满足了我们对于安全性的基本需求。“现在买了，等到时机就用得上”。我们对未来风险预期过高的倾向，让我们容易掉入“囤货”的陷阱。& 另外，稀缺产品由于表达了产品独特性确实更具有吸引力。“产品是稀缺的”属于一种启发式的信息。消费者在社会化过程中会在购买经验的基础上学习,通过购买经验人们发现稀缺的产品往往比不稀缺的产品质量更好(Cialdiiii,2008)。& 为什么电商要“为你好”的告诉我们仓库还有多少件货品，为什么要“为你好”地提醒你这是最后一天“占便宜”的时间。原因就在于把商品稀缺的信息传达给我们，促进我们的购买。如果，你想深入了解稀缺性与产品吸引力的关系，可以仔细阅读下面二图：& 从上面两图可以发现，只要是一般的商品（非奢侈品），商家告诉我们货架上只有几件或倒计时的促销手段，都能增加产品的吸引力。四、当我们进入了人山人海的卖场，我们就让自己接受从众的影响 & 上世纪50年代，阿什已用实验，告诉我们，在限定的环境中，且当我们对目标物品的信息不甚了解时，个体在群体中做决策时，会受到群体多数人决策的影响。& 电商在促销时，会用很醒目的标示，告诉我们：“你在浏览的商品已经有xxxx个买家购买。”这个手段，对于独特性诉求不强，质量优先的商品非常奏效。多数人已购买的决策，会吸引我们跟随其他人发生购买行为。此外，我们往往会把源于需求的数量稀缺性视为“人们喜欢购买该产品”的启发式刺激。对于源于高需求的稀缺性,我们会认为“这么多人都购买了它,它一定不会有问题”,从而对这类稀缺性产品产生了更高的质量感知。五、虽然原价已经不可信，但它依然作为一种“锚”来促进我们的消费 & 我相信有经验的网购客官，已经深谙“原价就是摆设”的道理，一如街边的“租房到期，最后一个月促销”，促销价就在那里，不偏不倚，永远没有回归原价的一天。但原价只要被看见，就会变成我们行为决策中的“锚”。当我们以促销价买进物品的时候，我们内心往往产生“赚下了多少差价”的满足感，而非“又花了多少钱”。六、反心机，试试CPW & 现在国外现在很流行一个名词叫“CPW”，“Cost Per Wear”，它的计算公式是CPW=P/N。& 比如，当你看到一件衣服时，你可以把它的价值（P）除以你会穿这件衣服的次数（N），得到的数字就是这件衣服每次穿着时的花费（CPW）。& 例如，一件300元的大衣，你穿10次，每次的穿着成本就是30元；而一件200元的大衣，你穿1次，那每次的穿着成本是200元。& 这样的算法不仅限于衣服，你可以把它推广到任何一件商品，由此你就可以知道这件东西是不是你真的想买的。& 此外，消费者还可以在买之前问问自己，“这件东西买回来后放在哪里？”“这件东西有什么作用是我需要的？”“以后真的会用么？”“商家到底在想什么？”等等，总之，面对几乎每月都有的“年X大促”，还是三思而后“买”。& 要不，也许下次，你要买的不仅仅是促销商品，而是一个更大的房子。 & 专栏回顾：
& 专栏简介：我们生活在一个商业社会中，商品化的浪潮已经席卷了我们身边的每个角落。商家绞尽脑汁让消费者为自己的商品和服务买单——广告、情感植入、品牌认同、消费心理学等等手段不一而足。为什么你会成为苹果的脑残粉？为什么你那么喜欢逛宜家的商场？为什么一些诱惑的内衣广告能够有那么多的点击量？欢迎进入壹心理专栏作家张晓老师的【】。
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冀ICP备号-1 页面执行时间:0.0938 s2016年天猫双十一抢货：怎么领双淘宝11红包以及支付宝口令集合
稿源：站长之家用户
&&& 2016年天猫双十一的脚步已经越来越快了，双十一活动也越来越多了，今天小编就为大家介绍一下2016年第一波4000万的红包怎么领取，还有提前为大家爆料近期支付宝红包密令集合。&&& 1.双十一红包领取&&&& 21日0点已经开始抢红包了。根据小编得到的官方方法资料来看，红包是根据系统设定随机发放的，但是10月21日、11月9日和10日是红包数量发放的高峰期，21日是最多的，小伙伴们今天还没抢的抓紧吧！不然你可能会错过1111元的高额红包哦！&&& 红包手机领取地址：复制这条消息【￥AAPzINvV￥打开手机淘宝即可进入抢红包会场】抢红包地址以及最全攻略： （双十一购物晒单送手机和支付宝& 红包）红包面额：1元、2元、5元、1111元；双11购物券：10元&&& 领用起止时间：日00:00:00 至 日23:00:00&&& 红包使用时间：日00:00:00 至 日23:59:59&&& 当然从11月开始，淘宝双十一的红包活动还会如火如荼的进行，到时小编还会为大家介绍响应的抢红包攻略哦。想实时了解双十一活动的朋友请加群：，群里将会在双十一游戏红包出来之后给大家发放双十一抢红包软件，10月下旬会推出无门槛优惠券领取清单，11月初推出双十一购物折扣清单，还有双十一购物大比拼赢大奖活动。　&& 2.支付宝口令红包集合　　10月21日8:30淘宝红包　　10月21日09:00 支付宝　　10月21日09:30天猫粉丝节　　10月21日10:00 天猫红包　　10月21日11:00 双11红包来了　　10月21日12:00 沃包　　10月21日15:00 华安保险实干家　　10月21日18:00 华安保险幸运星　　10月21日20:00 沃彩10月21日20:50 绿狮子　& 10月22日11:00 天天抢红包　　10月22日21:08 红猩猩　　10月23日21:18 青野猪　　10月23日20:00 霜降　　10月24日11:00 天猫狂欢节　　10月24日21:28 紫乌龟　　10月25日21:38 黄兔子　　10月26日20:08 灰鲸鱼　　10月28日12:00 沃雨
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昨天夜里睡了一觉，醒来一看十一点四十，好吧，快十二点了，拿起手机看一下购物车里的几件东西比平时便宜了一点，就准备零点开始抢购。到了十一点五十九的时候，我开始下单，然后一系统就提示被挤爆了，这种情况一直持续到00:03，我才下单成功……
如果这个时候全国断电，不知道会是什么状况马云粑粑会不会哭晕在厕所了
等我第一单下完后，准备下第二单，悲催的事情来了……在天猫上买的东西不能用蚂蚁花呗，我银行卡里的钱正好够用，然而在付款的时候银行验证码迟迟发不过来后来一看是我手机欠费了，短信过不来，他妈的支付宝交话费也需要银行验证码……
我的是不能用银行卡，说银行卡双11正在维护中，只能用蚂蚁花呗~然而从未用过蚂蚁花呗的我忍痛就用了~
为啥非要零点买，大白天全天不都可以买啊　　　--喜欢一个人，始于容颜，陷于才华，忠于人品！
日他妈零点准备抢，无线网刷新不出来，等有网了没了……
我TM晚上看支付宝没钱了，11.37去的银行，然后飞一般回来抢购
我刷了五分钟才下单成功
我在想下第一单的网速该是多么6啊
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西峡囯道终于改了
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