制定okr中的研发 okr目标制定案例应该遵循哪些原则呢踏瑞

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-03 04:14 标签： 目标制定的基本原则
有干货｜OKR制定之模板大全（4）市场销售篇17 days ago0收藏分享举报文章被以下专栏收录协同，让所有人更好工作{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&协同，是一个和空气一样弥漫在每个人生活、工作中的必需品。你可能看不见，你可能不经意，但它事实性的存在于你的身边。简单的说，有人的地方，有一组人的地方，就会发生协同。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:124946,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&协同，让所有人更好工作&,&urlToken&:&worktile&,&id&:3939,&imagePath&:&v2-f66abbe220a6fbbd756f6d1.png&,&slug&:&worktile&,&applyReason&:&&,&name&:&Worktile&,&title&:&Worktile&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fworktile&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:291,&avatar&:{&id&:&v2-f66abbe220a6fbbd756f6d1&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-f66abbe220a6fbbd756f6d1_l.jpg&,&articlesCount&:103},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-3ffb69bcecda87ecee26b3d82fe387d1_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-3ffb69bcecda87ecee26b3d82fe387d1.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[136973],&summary&:&市场、销售部门，是将公司产品对外推广以及完成销售业绩的重要部门。他们工作的质量，直接关系到公司的效益。那么如何帮助市场、销售部门合理制定 OKR，促进业绩达成？ 本文为 OKR 制定之模版大全 （4）市场销售篇。 — 有干货 | 2018 年第 4 期 总第 4 期 …&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&censor&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T13:40:11+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:5641700,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&有干货｜OKR制定之模板大全（4）市场销售篇&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_NEED_REVIEW_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:0,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-3ffb69bcecda87ecee26b3d82fe387d1_r.jpg&,&author&:{&bio&:&Worktile／市场运营&,&isFollowing&:false,&hash&:&2cc38f93be4fbc7b095e33a9e7e3d1fd&,&uid&:917600,&isOrg&:false,&slug&:&lapeter&,&isFollowed&:false,&description&:&不着急 不生气 不要脸&,&name&:&Lapeter&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Flapeter&,&avatar&:{&id&:&568d3fd083&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:1094008}],&title&:&有干货｜OKR制定之模板大全（4）市场销售篇&,&author&:&lapeter&,&content&:&\u003Cp\u003E市场、销售部门，是将公司产品对外推广以及完成销售业绩的重要部门。他们工作的质量，直接关系到公司的效益。那么如何帮助市场、销售部门合理制定 OKR，促进业绩达成？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文为 OKR 制定之模版大全 （4）市场销售篇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E— 有干货
2018 年第 4 期
总第 4 期\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文 | 图图\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOKR 实施过程中，起草、制定好目标和关键结果是非常重要的一环，有效的 OKR 制定，需要满足 SMART 原则——明确的、可衡量的、可实现的、有相关性和有时限性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标（O）回答的是：我们想做什么，是定性的，要求能够鼓舞人心，激发团队共鸣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果（KR）回答的是：我们如何知道自己达成了目标要求，是定量的，设计 KR 最具挑战的部分是如何把目标中定性的描述抽象为定量的表示。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E市场团队\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.角色：市场总监\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保证公司收入目标达成\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对五家目标用户进行采访\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束销售漏斗中营收五千万美元\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束获取 100 个合格的销售线索或者用户\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月底为特定行业（如制造业或零售业）提供担保\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月底与销售主管召开 3 次系列会议，并在第二季度目标上达成一致\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E巩固市场领导者的地位\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保证产品 3.0 版本的落地计划以及顺利交付\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束建立统一的通讯日历，整合内容、社交、新闻发布活动的时间点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束雇佣一个新的品牌代理公司\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束设置三个分析员，统一处理反馈和意见\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束获得15次媒体曝光和出席10次路演\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.角色：公关\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过公关活动提高品牌影响力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束发布 20 篇媒体稿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束举办两场行业领袖参加的媒体晚宴\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束保证 CEO 在 TED 进行一期分享\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束署名或亲自撰写 20 篇博客\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束进行 5 次关于 D 轮融资的相关报道\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保持目前在 Gartner 魔力象限的位置\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束与 10 位分析师共同建立季度分析简报\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在 2 月 27 日的活动上，保证一位 Gartner 分析师与 CEO 一同出席\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月底与通过分析师会议产出意见书\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提供所需的产品以及技术信息\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月底举办一次内部培训会议，讨论利用分析师资产的最佳方法\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.角色：产品营销\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E驱动产品推送 3.0 版本\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首月取得 10000 次下载\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E确保客户、合作伙伴和经销商获得必要的常见问题培训\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底完成发文和竞品定位\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底完成定价，折扣以及商标批准\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月中制作培训视频、数据表格以及营销文档来支持销售和客服团队\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月中制作 1 个客户案例，用于传递产品价值点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加快频率，提升沟通质量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每月发布合作快讯以及迭代信息，而不是每季度发布\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止三月初举办史无前例的线上 VIP 用户交流会\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底为即将到来的产品里程碑创建一个管理计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为有兴趣的员工举行双周会议，并在 1 月 22 日举办第一场\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E收集 10 家标杆用户的需求，为下季度改版提供依据\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为灰度用户建立一个单独的反馈过程\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.角色：用户推广\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一季度获取 4500 条销售线索或注册信息\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每月发布合作快讯以及迭代信息，而不是每季度发布\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止三月初举办史无前例的线上 VIP 用户交流会\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底为即将到来的产品里程碑创建一个管理计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为有兴趣的员工举行双周会议，并在 1 月 22 日举办第一场\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E收集 10 家标杆用户的需求，为下季度改版提供依据\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为灰度用户建立一个单独的反馈过程\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一季度获取 4500 条销售线索或注册信息\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束推出 3 个有针对性的在线活动获取 1000 线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过培训和电子邮件，获得 500 销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过邮件营销获取 1000 销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过网站 SEO 获取 1000 销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E赞助 3 场活动，举办 10 场用户聚会，获取 1000 销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在营销数据库中添加 3000 个联系人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实施 2018 年用户获取方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月中旬通过财务预算审批\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底通过客户生命周期价值确定每条线索的成本预算\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底确定绩效考核标准\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底向供应商提供关于过程、预算、目标和领导保证的明确指导\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月底建立与销售／产品／客户支持部门的会议流程和标准\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月中旬根据之前的表现和转化，制定用户获取模型\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E销售团队\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.角色：销售总监\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E达成第一季度公司业绩目标\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束保证 1000 万美金的预定目标\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E确保每一个销售经理完成或超额完成既定目标 400 万美金\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E确保至少 60% 的销售团队完成配额\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E确保 40% 以上的营业额是由预定销售和套餐销售实现的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束参加 3 次行业活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打造更有效率的销售团队\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束落地销售激励计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束雇用 3 名销售经理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束根据最新的划分规则，划分 3 个新的分区\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月底确保销售认证程序到位\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底确定新的销售雇用规则\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.角色：销售经理\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拓展新的领域\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雇用 2 名客户经理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束拜访 45 条销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与市场营销主管一起制定下季度战略目标\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与同行分享 3 次关于定价和竞争相关的最佳实践\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在第一季度建立新的销售计划和漏斗\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束贡献 100 万预定销售订单\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束通过新的销售漏斗机会贡献 400 万订单\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保持销售漏斗 3 倍以上\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一个月实现 20% ，第二个月实现 50% 的销售业绩目标\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.角色：客户经理\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高质量地通过活动获取销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保证没有超过 60 天未跟进的线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在 14 天内完成对所有线索的转换或降级\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束拜访 60 条销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在 Worktile 的 CRM 内整理 50
条新发现的销售线索\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创建第一季度的目标和销售漏斗\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束贡献 25 万预定销售订单\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束通过新的销售漏斗机会贡献 100 万订单\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保持销售漏斗 3 倍以上\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E确保 40% 以上的营业额是由预定销售和套餐销售实现的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一个月实现 20% ，第二个月实现 50% 的销售业绩目标\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.角色：销售发展代表\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定义和实施销售发展代表的社会销售流程和指南\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止二月中旬制定电子营销模板\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每周给 10 个联系人发送邮件\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E培训 3 名销售发展代表使用新的电子营销模板\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每周完成所有销售线索的跟进\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E100% 超过第四季度配额\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止一月底为每个层级的客户制定账户计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束形成 60 张数据报表\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止三月初拜访 30 家福布斯排行榜的企业\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止第一季度结束带来 20 万美元的预定订单\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E总结\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOKR 实施过程中，起草、制定好目标和关键结果是非常重要的一环，直接关系到公司实施 OKR 的成败，此系列文章会提供企业中大部分职位的 OKR 制定示例，帮助您更好的实施 OKR 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下期预告：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOKR制定之模版大全（5）：人事行政篇\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:40:11.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-3ffb69bcecda87ecee26b3d82fe387d1_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&OKRs&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:900,&height&:500},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:40:11+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&市场、销售部门，是将公司产品对外推广以及完成销售业绩的重要部门。他们工作的质量，直接关系到公司的效益。那么如何帮助市场、销售部门合理制定 OKR，促进业绩达成？ 本文为 OKR 制定之模版大全 （4）市场销售篇。 — 有干货 | 2018 年第 4 期 总第 4 期 …&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&lapeter&:{&isFollowed&:false,&name&:&Lapeter&,&headline&:&不着急 不生气 不要脸&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F568d3fd083_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&lapeter&,&bio&:&Worktile／市场运营&,&hash&:&2cc38f93be4fbc7b095e33a9e7e3d1fd&,&uid&:917600,&isOrg&:false,&description&:&不着急 不生气 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