京东标题优化工具优化营销哪家平台比较成功?

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京东数据罗盘:京东店铺数据分析工具大揭秘
发布时间:
京东数据罗盘
15:15 上传
到现在为止,看到很多运营高手都在写流量、转化亦或者是标题关键词、权重、销售突破多少万等这些吸引眼球的主题贴,但是真正能看到的精华、干货到底有多少,能够从中学习以及能应用的手段又有多少,都是个未知数,越看越觉得迷茫,不知道如何下手?
其实现在的运营已经开始偏离了本质,本人在这边也不是有意要和其他运营唱反调,只不过本人在于重视基础的运营,一个运营要想获得成功,首先就是从基础的数据开始进行分析,怎么提高流量、提高转化率,怎么优化关键词、标题,增加搜索权重,怎么增加销售额等等,都需要一个数据做为基础,通过数据分析进行诊断来实现其他运营高手所说的一技之长。
不管是大电商还是小电商,不管是淘宝还是京东,亦或者其他互联网大佬,他们所取得的成功全都是建立在大数据背景下,每一个电商平台都会有自己的一个大数据系统,通过这个数据来不断的改善,定策略,从而达到我们现如今的网购盛世。
下面我们来针对京东的数据罗盘进行解剖,从中让我们了解我们到底需要什么样的数据,通过这些数据我们又能做些什么。我们在进行数据分析的时候,通常做两种分析,一种是自有店铺分析,另一种是同行店铺分析。首先我们来了解下自由店铺分析.
京东数据罗盘店铺分析
15:05 上传
京东数据罗盘店铺分析
第一项,经营报告
京东数据罗盘经营报告
15:05 上传
京东数据罗盘经营报告
经营概况我们可以看到整体的运营情况,不管是流量还是销售额,一天的数据,一周的数据,一月的数据我们都能看到,又或则单独的PC端、无线端,都能独立查看,以便我们知道流量、销售额、转化率在两个端口上各是多少,通过这些,我们知道到底应该优化PC端还是无线端,亦或者两个都需要优化。实时经营概况就是看当天的实时动态基础数据,这个就略过了。
第二项,销售分析
京东数据罗盘销售分析
15:05 上传
京东数据罗盘销售分析
这里面我们重点讲下商品统计排行和商品销售明细,先说商品统计排行,从中我们可以看到店铺前15位产品的流量、访客、访问次数、下单金额以及下单商品件数,这些数据当中又可以拆分为PC端和无线端,从这些数据当中,我们可以了解到产品的流量款,热销款,高客单价款都有哪些,在我们做促销活动的时候,可以通过这些数据,来选择合适的产品进行营销活动,通过PC端和无线端的单独分析,我们可以在各自的端口做不同的,适合各端口的活动,从而将营销活动效果达到最大化。
另一个,我们通过销售分析可以得出单个产品那个颜色或者尺码卖得好,能够及时的对接下来采购环节提前准备,避免出现断货补货不及时。
第三项,流量分析
京东数据罗盘流量分析
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京东数据罗盘流量分析
流量分析一直是我们的重中之重,不管是线上还是线下,没有流量,没有人流就意味着没有销售额,就好比实体店为什么都要选在黄金地段一样,流量是销售额的保障。就像现在的运营都很注重流量这块,想尽办法的在引免费流量和付费流量,却浑然不知自己到底需要哪方面的流量,有一句是这样的,“钱不是万能的,但没有钱是万万不能的”,这句话其实也可以用在流量方面,“流量不是万能的,但没有流量确实万万不能的”,我们只有通过分析,找出自身到底是哪一块缺少流量,对阵下药,才是王道。
通过商品页流量分析,如图:
京东商品页流量分析
15:05 上传
京东商品页流量分析
我们可以清晰的了解到每一个流量来源,哪些流量入口是我们主要抓的,有没有将我们自身所想要的这一部分流量全都引进,特别是京东搜索、三级类目这些流量有没有拿全,之后才是分析这些流量给这个产品产生了多大的价值,转化怎么样,需不需要改变营销策略等这些问题。另一个,按小时流量分析这一部分,我们可以看到每一个时间段的流量数据,从而知道什么时间点是流量和销售高峰,通过这个,我们可以做一些只针对流量高峰期间时效性的促销策略,来提高店铺转化以及销售额。
第四项,无线端分析
京东数据罗盘无线端分析
15:05 上传
京东数据罗盘无线端分析
京东的无线流量入口比较多,共有4个,我们可以清晰的了解到每个无线流量入口的流量情况,因为在京东,每个流量入口都有各自的活动坑位,所以针对这个,我们可以做一个很详细的数据分析,从而得出这个活动的效果是怎么样的,为我们后期进行活动策划方面打下基础,进行完善。
第五项,商家评级
京东数据罗盘商场评级分析
15:05 上传
京东数据罗盘商场评级分析
这一部分内容,我们可以看到商品评分,服务评分,时效评分,通过这个与行业均值做对比,我们可以实时了解我们与同行之间的差距,以此来进行整改,完善,将最好的一面回馈给买家用户。
第六项,装修分析
京东数据罗盘店铺装修分析
15:05 上传
京东数据罗盘店铺装修分析
这一项比较重要,通过这个装修分析,我们可以详细的了解到一个页面设计的好坏,页面的流量,点击率等,通过这个不断的对页面进行改进,从而呈现给买家用户最完美的页面,视觉效果最大化,来提高转化率等。
第七项,客户分析
京东数据罗盘客户分析
15:05 上传
京东数据罗盘客户分析
这一部份分为买家分析、客户规模分析和区域分析,通过买家的购买行为,京东会员等级和用户地域细分,我们可以了解到不同的买家,不同的地域,不同的购物行为,来选择不同的促销方案,将促销落到实处。
第八项,营销分析
京东数据罗盘经营分析
15:05 上传
京东数据罗盘经营分析
我们一直在做各种各样的营销,团购,活动促销,做完一个接着一个,但是没有真正的去考虑这个营销做下了效果怎样,只知道效果好或者不好,之后就没有结果了,就不停的做,而忽略了这个营销做下来之后,有什么我们需要改进的地方,通过这个我们可以清晰的知道这个营销有多少人下单,下单件数有多少,优惠力度大不大,在下一次的活动中,该在哪方面改进,多一些优惠力度,加大一些活动曝光量等等,都是我们需要改进的地方。
最后两项是承诺时效分析和售后服务,这两项反馈的是用户售中和售后的购物体验,通过数据分析,如何改进这两块的效果,来促进用户的粘性和好感,是我们如今电商必须加强的使命。
以上所解剖的都是我们自有店铺数据分析,接下来我们了解下行业分析,通过行业分析,进行自我评定,在同行业中,我们所在的高度到底在哪里,哪方面需要加强,哪方面需要改进,提高我们对产品方面的策略做到及时性,分析竞争对手的优势和弱势,通过这方面来稳定我们的店铺。
京东数据罗盘行业分析
15:05 上传
京东数据罗盘行业分析
行业分析共分为行业快讯、行业分析、属性分析、行业关键词分析和流失客户分析5大项。
第一项,行业快讯
京东数据罗盘行业快讯功能
15:05 上传
京东数据罗盘行业快讯功能
这一块主要了解我们自由产品所处的类目排在什么位置,以及你的竞争对手处在什么位置,通过这个知道我们和别人的差距有多少。
第二项,行业分析
京东数据罗盘行业分析
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京东数据罗盘行业分析
这一项是事关重要的一项,也是我一直在探索和分析的一部分,非常重要,为什么说这一项那么重要,我们先来说下,很多时候,我们看到竞争对手的产品卖的很好,而我们的产品也不差,怎么就卖不起来,别人家的流量那么高,我们怎么没有?他家昨天比我们多卖了2到3倍,他们是怎么做的?等等等等。最后,我们一直纠结在流量,转化,天天优化,但是还是没有效果,怎么也赶不上人家,这种事很常见。所以通过行业分析很重要,热销商品和飙升商品排行是我每天花一部分精力的所在,只有了解别人是怎么做的,做了些什么,我能不能做,才有希望赶超人家。接下来我们说下热销商品排行,从中我们能得到哪些有用的数据。
京东数据罗盘行业分析
15:05 上传
京东数据罗盘行业分析
通过这个,我们可以详细的知道,竞争对手产品的流量来源、热搜关键词以及关联购买情况,从而与我们自己的产品做对比,从中找出差异所在,比如人家流量来源里面是不是有团购入口的流量,而我们自己没有,需不需要也做个团购活动,又或者京东搜索流量差了一大截,要增加搜索流量,那搜索流量别人是哪些关键词尽来的,寻找不足的地方,从而进行弥补,在这一块,需要多分析产品,几个或者几十各做一个基数,这样来分析,得出最终结果,优化自己的产品才会有大的提高。
飙升商品排行也是一样的,这两部分分析透了,之后就是有针对性的进行优化,完善,比茫然的引流,如何去提高转化有用的多。
第三项,属性分析
京东数据罗盘属性分析
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京东数据罗盘属性分析
这个也是看同行也的一个趋势,这个就不多说了,有店类似与分析市场那样。
第四项,行业关键词分析
京东数据罗盘行业关键词分析
15:05 上传
京东数据罗盘行业关键词分析
行业关键词,顾名思义就是在整个行业中,所有用户搜索行为下的数据分析,哪些关键词的转化高,点击率高,成交指数高等,通过关键词分析,得出我们有用的,切合产品本身的关键词为我所用。通畅这部分是用在产品标题这块。
第五项,客户流失分析
京东数据罗盘客户流失分析
15:05 上传
京东数据罗盘客户流失分析
通过这个我们可以了解到某个产品有多少用户没有购买流失掉,之后又去其他店铺购买,去其他店铺购买是因为他们的产品本身,还是优惠力度等进行分析,有没有必要去做一些调整,避免买家流失过多。
说了那么多,基本上是围绕京东数据罗盘进行解剖,让我们能更深刻,更细致的了解到数据的重要性,只有有了数据,才知道我们下一步该怎么做,不管是引流也好,提高转化也好,一切都是建立在数据的情况下,进行分析,得出结果,从而进行改善。
我只信奉一个,那就是数据化运营,不管是运营也好,还是客服也好,都是通过数据来评判做的好与坏,虽然数据罗盘里面的数据已经非常详细了,但是不是我们所有的数据对每个人都是有用的,最主要的还是里面的重点部分。本人自己也是通过这些数据进行筛选跳出有用的制作成表格,这样清晰易懂,那方面出现问题,能够立马找出并进行改善。
京东数据罗盘应用表格案例:
京东数据罗盘应用表格案例
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京东数据罗盘应用表格案例
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京东数据罗盘应用表格案例
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京东数据罗盘应用表格案例
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京东数据罗盘应用表格案例
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2018年1月,25份数字营销趋势报告2017年12月,25份互联网趋势报告
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你可能喜欢浅析京东商城的SEO、用户体验及营销手段(一)
稿源:gangdu1688.com
先说下京东的首页,以下就来说下本人的理解,高手勿喷,仅仅想表达一下自己的理解,让刚入行的兄弟们能有一个大体思路而已!
标题:京东网上商城-综合网购首选,正品行货,机打发票,售后上门取件,省钱又放心
京东网上商城:告诉用户本站的名字,品牌,京东;网上商城,说明此站是一家做电子商务的网站,是在网上卖东西的
综合网购:告诉用户,这里基本上啥子东西都能买到
正品行货:申明此站所有商品均是正品,让用户放心购买
机打发票:有发票,告诉用户这个网站很正规
售后上门取件:让用户知道此站的售后服务是非常巴适方便的,能够上门取件
省钱又放心:让用户知道这里的东西都很便宜,并再次声明东西都是正品,放心购买
描述:京东商城-专业的数码网上购物商城,产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销,便捷,诚信的服务,为您提供愉悦的网上商城购物体验!
京东商城:声明品牌,让用户再次加深对京东商城的印象
专业的数码网上购物商城:告诉用户网站主打产品,并声明自己很专业,让用户宽心
产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销:简单介绍网站的几项主打产品,让用户知道这里大概能买到那些东西
便捷,诚信的服务,为您提供愉悦的网上商城购物体验:告诉用户,此站的一切都是围绕用户来做的,都是为了让用户方便,省心,并非完全为了赚钱.
关键词密度
各个关键词非常自然的出现在网站首页不同的位置,宁愿密度0也不可以堆砌关键字,非常符合百度&用户体验&的要求,本篇文章是分析它的优势和值得我们学习的地方,所以这里本人不去评价他这么多关键词是否合理,毕竟这玩意各人有各人的理解。
页面启用网页压缩,缩小网页体积,提升网站访问速度,所有图片一个不漏的全部加上ALT说明
大家都知道的,用户的浏览习惯基本上都是从左到右,从上到下,打开网站第一眼看到的绝对是 &收藏京东商城& 几个大字,用意很明显,就是想让用户把此站收藏起来,接着又展示了几个京东旗下的商城,告诉一些特殊用户我们还有这些东西卖
搜索框在网站顶部,搜索框里随机出现热门搜索词,并在搜索框下列出部分热门词,告诉用户很多人都喜欢这些东西
全部商品分类:所有商品大分类小分类都全部展示出来,方便用户查找
主导航:展示京东旗下其他产品商城
幻灯片广告:展示部分热卖或主推产品
货到付款 满39元免运费 售后上门:以图片形式展示自己的优势服务,让用户放心购买。
京东快报:每日更新与网站相关的新闻,这个新闻的重要性就不用多说了,大家都知道的,并且这些新闻基本带有广告性质,有助于其他产品推广,一举两得。
便捷服务:提供很多便捷服务,让用户知道这里不仅能买东西,还能提供很多生活服务,提供用户粘度。
疯狂抢购:大家都知道,一般能够称之为抢购的东西都是性价比比较高,便宜又实惠的,物美价廉的东西大家都喜欢,所以&&
热卖商品:热卖的肯定是大家都喜欢的,既然大家都喜欢,那这些东西肯定是好东西,好东西当然能提高人的购买欲望
热评商品:评价最多的肯定也卖得多,并且这些评价基本是好评,差评多的产品肯定是没有资格排到这里来的(你懂的),这样一来,肯定能激发用户的购买欲望。
新品上架:人都有一种心理,新产品虽说不一定会买,但是肯定会有兴趣去了解了解,了解的人多了,自然就产生订单了&&
猜你喜欢:这里&猜&的东西都是一些便宜的,并且生活中随处可见的产品,由此可见,这个&猜&也并不是完全没有任何依据的&猜&,好了,今天就写到此了,本人就和京东耗上了,发誓要把京东的SEO、营销、用户体验等一点一点的分析出来,但由于本人水平有限,望高手在批评的时候不要喷口水,谢谢!
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23:15:59 
云影微笑 
摘要:京东商城通过以网络营销的模式取得了巨大的成功。
趋势网讯:(趋势网 特约作者:云影微笑)
【摘 要】京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
京东商城以&产品、价格、服务&为核心,致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格,同时多项专业服务。京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场,率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆
【关键词】京东商城;企业文化;运作和盈利模式;经营特色
(一)京东商城公司介绍
自2004年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。2012年第一季度,京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。
(二)京东商城的经营理念和企业文化
京东商城本着&让购物变得简单、快乐&的使命,以&诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求卓越&的价值观立志做中国最大、全球前五强的电子商务公司。
京东商城的企业文化主要可为七大部分:诚信、客户为先、激情学习、团队精神、追求超越,任何时候,京东商城的文化深入渗透在京东商城每个举动中。在前些时候,京东商城由于产品折扣编辑的失误,将原价2499的某款手机错误标价为1299,引发网友们争先抢购,京东商城损失可谓惨重!但是京东商城还是坚持了诚信,客户为先的理念,坚持为下了订单的顾客发送商品,让顾客得到最好的服务。另外,京东坚信,创新是京东发展的不二法则,唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值,提升顾客的满意度。
(三)京东商城的定位及产品
京东商城提供了在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品
对于目标顾客这一方面,京东商城积累了众多的稳定的购物会员?主要来自各个公司白领机关、公务员、在校学生以及其他网络购物爱好者。
(四)京东商城的网络直销模式
作为一个成功的销售网站,京东商城的基本模式是:B2C项目,采用网络直销方式。盈利模式主要为降低制造商(零售商)的价格在采购价与销售价之间赚取差价。
运作电子商务必须还解决一个核心问题,那就是如何减少消费者的购买风险。京东商城的商业模式巧妙的借用了第三方来实现这一功能,它们就是以苏宁、国美等家电零售业的终端店。京东把自己定位在国美苏宁的&网络版&?对着国美与苏宁的卖场产品来分布自己的商品结构?只要你在国美苏宁看到的产品你几乎都可以的京东商城看得到,而且享受同样的售后服务,从而让消费者无后顾之忧。这个商业模式第二个最核心的地方就是它借用了国美与苏宁的大卖场让这里成为了京东商城的地方体验店,让消费者把京东商城的商品与终端零售店的商品形成对接,样消费者就更容易产生购买行为。
(五)营销环境分析
从宏观的环境上看,我国的网购消费持续不断的增长,在2008年,我国网络交易总额达到了1200多亿 ,在2008年,网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人,年增长率达到60%,所以对于京东商城进入网购市场来说,是非常的有利的,可以说,网购市场庞大,网购前景良好。
对于京东商城本身来说,顺应互联网时尚消费的潮流,针对目标顾客做出一系统的活动,又凭着本身领先的技术,高性价比的经营之道,最终确定了其行业领导地位
(六)京东商城的营销推广
在营销推广方面,作为国内最大的3C网络平台,京东商城除了其原有的口碑做支撑之外,也非常注重互联网上的推广。主要包括门户网站广告、垂直网站广告、联署营销、论坛营销、软文营销搜索、引擎广告。其自由平台应该也有区别于其他网站的优势之处,都是基于近两年的门户网站的广告的进行品牌知名度提升,包括hao123的首页位置的广告位置、百度竞价的策略推广、google的AD广告联盟等等。其网站推广策略让网站在互联网无处不在,其本身的价格优势电子商务可以节约公司运营成本把节约出的成本分摊到产品价格里面反馈给他的网站会员用户用户尝到优质的产品性价比良性循环保证了网站的用户粘性,所以网站用户越来越多,把传统购物的用户拉到了网上购物
京东商城注重互联网上的推广,所以目前在主要门户和专业网站,比如新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站,以及迅雷等网络常用工具资讯条上,无处不见京东商城的销售踪影,其接触点之多超乎想象。这样的广告不断引导消费者到京东商城的网上销售平台去,从而不断提高京东商城的销售量。这也为打造京东商城的品牌、宣传京东商城的文化也起到举足轻重的作用。
(七)京东商城的促销活动
在促销方面,京东做了很多有针对性的促销活动,以下是比较有代表性的几方面:
特殊活动策划促销:京东商城于每年的6月18号重磅推出&京东疯狂 618&庆典活动。电脑、手机、数码、日用百货等各类商品,将在京东价基础上,再度下探价格底线,最高降幅高达 70%,更有上千款畅销商品超值抢购。这是近年来,国内 B2C 市场最大手笔的一次网购促销攻势。
拍卖促销:就是以绝对低的起拍价,低价可以吸引更多的人关注你的宝贝,从而达到第一个目的,就是推广宝贝,宣传店铺,提高店铺的流量。
限时抢购促销:京东特有每周四的&月黑风高&限时抢购等活动。
同时,京东商城推出了京东社区这一客户交流平台。在该社区,京东的客户可以发表自己对京东的看法,客户之间还可以相互交流。在该平台上,客户对于京东以及京东商品的意见及看法可以十分明显的表达出来。为了使消费者和京东商城间有着紧密联系,京东商城采取会员制积分的的形式,在购买京东商城的商品成为京东商城的会员后,购买商品会有相应的积分赠送,赠送的积分累加之后可参加相应的相应的减、免、赠促销优惠,不定时也可以举办积分抽奖送代金券活动。通过一系列的活动吸引消费者去消费,并在消费的过程中得到实惠,这使得消费者与京东商城的之间能保持紧密联系。
(八)总结与经验借鉴
通过以上对京东商城的分析,我们可以看出,京东商城通过以网络营销的模式取得了巨大的成功,京东商城之所以能成功,并不是偶然的,我认为很大一部分归因于它良好的经营模式。
用纯互联网的方式来整合上下游,优化供应链,在成本方面下工夫,然后给顾客创造价值,互联网企业比传统企业更具灵活性。其次,京东商城凭借其良好的经营模式在不断做大做强,与产品鱼龙混杂的中关村卖场,以及其他C2C平台相比,京东商城所有的商品都是正品,且可以享受到与传统店面一样的售后服务。这是许多消费者选择京东的一个重要原因。
我们可以从京东商城走过的路中了解到,成功是离不开以下几个重要因素的,首先要良好的企业文化与经营理念,一个公司的经营理念将决定将来公司的走向,在这一点上,京东商城做的非常的到位,纵观京东商城的购物流程,从商城平台的搭建和设计,到消费者的购物流程体验,再到物流配送及售后服务,京东商城以其低价策略抢占市场份额,挑战了3C产品的传统销售渠道,最大限度的让利于消费者,同时建立了快速的物流体系,大大缩短了客户从下订单到收获的时间,采用了多种支付手段的结合,方便了不同的消费群体,还建立了完善的售后服务系统,充分保证了消费者的利益。这也是京东商城成功的重要原因,因为在当前市场上,企业只有奉行&消费者是上帝&的理念,真正做到以消费者为核心,全方位多角度为消费者服务,才能更好的吸引消费者得眼球,也才能使自己的企业达到成功。
同时,出色的管理团队以及先进的网络技术也是必不可少的,这些因素将帮助我们更好的使用先进的创新的方式去发展企业,探索出自己公司的商务模式,同时也能更好地管理好公司,提高工作效率。另外,企业要有敏锐的市场嗅觉,了解市场的发展方向,把握市场发展的脉络。而且企业必须在前期能有充裕的资金后备,做好前期的推广工作,更多得做好广告宣传这一方面的工作,才能在后期的销售中能达到更好销售的效果。
但是,京东目前还是存在一定的局限的,京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略,与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多,互动营销传播看还有许多未尽之处,京东商城的评论,百分之八十都是恶评,无疑中把一些潜在客户给抹杀了,这就需要通过加强软文的编写进行正面性导论方向,增加正面影响。
最后,再概括下,京东商城在电子商务行业飞速发展,取得了今天的成就,这是非常的不容易,在未来京东商城发展的过程中希望能有更多的创新,为消费者提供更好的服务,让京东商城能更好的做好自己的品牌。
微博:@趋势网
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