&p&准确来说，不是“在黄石公园杀人无罪”而是对于全过程发生在黄石公园特定区域的犯罪行为，由于诉讼程序法上的矛盾可能导致庭审无法进行。&/p&&p&有兴趣深入了解这一问题的的朋友可以阅读刑法学者Brian C. Kalt 2005年发表的论文《完美犯罪》（Brian C. Kalt, The Perfect Crime, 93 Geo. L.J. 675, 688 (2005)）&/p&&p&我在这里简述一下Kalt教授对这一问题的讨论。&/p&&p&在美国刑事诉讼程序中有两个概念：&/p&&p&1.Venue: 刑事审判应当进行的地点，根据联邦诉讼程序法第18条，该地点应当定在犯罪发生的地点，各州诉讼程序基本也是如此规定；&/p&&p&2. Vicinage: 庭审中陪审团产生的区域，陪审员从该区域的成年公民中随机选出；&/p&&p&这两个概念由第六修正案联系起来： 嫌疑人有权受到犯罪地所在的州和辖区的中立陪审员审判（“an impartial jury of the State and district wherein the crime shall have been committed”），而根据1789年的《司法法案》，国会有权划定刑事案件的辖区，这一辖区并不需要和洲界完全符合。&/p&&p&打个比方：这就好比雄安新区在行政区划上属于河北省，但人大决定了，雄安新区的刑事案件归北京市的人民法院管辖，这就存在司法辖区和行政划界不一致的情况。（事实并非如此，只是为了方便理解举个架空的例子。）&/p&&p&在绝大多数情况下，即便存在辖区和洲界不重合的问题，总能找到两者重叠的区域并从中选出陪审员，比如找到居住在北京市法院辖区内的河北省居民，这就类似于数学上“交集”的概念。因此Venue和Vicinage之间的矛盾并未引起显著关注。&/p&&p&然而，黄石公园内一个面积大约50平方英里的区域难倒了法学家。该区域在刑事辖区的概念上属于怀俄明洲辖区，而在行政上的洲界划分上属于爱达荷州。因此，按照第六修正案的原文，如果有人在这个区域犯了事，应当由既属于怀俄明州辖区，又属于爱达荷州的公民担任陪审员。&/p&&img data-rawheight=&393& src=&/v2-2e0dbaba255bdb8fddc2bd_b.jpg& data-rawwidth=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/v2-2e0dbaba255bdb8fddc2bd_r.jpg&&&br& （图：红色部分就是引发问题的“死亡地带”）&p&那么，一共有多少人符合这一条件呢？&/p&&p&答案是：零。该区域只有各种各样的小动物和观光客，没有常住居民。&/p&&p&因此，理论上来说，您可以去这50平方英里的“死亡地带”杀人越货，然后告诉检察官：“根据宪法修正案，我有权受到适格陪审团的审判，否则你们无法定我的罪。”&/p&&p&但Kalt教授在论文中告诉大家：先别急着去杀人，检察官还有很多办法让您在黄石公园混不下去。&/p&&p&首先，您很难确保犯罪的全过程都在50平方英里的特定区域内进行。杀人要不要预谋？要不要买凶器？要不要绑架受害人来到特定区域？这些过程总免不了会在其他地方进行。&/p&&p&其次，即使您可以避免刑事审判，同样的法律漏洞在民事审判中并不存在（因为第六修正案仅涉及刑事诉讼的陪审员选拔问题）。死者家属和其他利益相关方完全可以用民事途径要求您作出巨额赔偿。&/p&&p&再者，如果您真的做出什么伤天害理的大事引发了民愤，政府和私人机构完全可以招募志愿者移居到那50平方英里的无人区，没有哪条法律禁止给公民发搬家补贴的。（当然，这不过是作者一个脑洞而已，现实中这样做非常容易导致陪审员因为存在偏见而被排除掉）&/p&&p&最后，联邦最高法院的大法官也有权解释宪法，按照第六修正案背后的立法目的，排除不符合条文本意的奇葩情况，堵上法律漏洞。&/p&&p&我个人还要补充一点：从现实的角度上来说，目前美国有超过95%的刑事案件不经庭审而直接通过认罪协议解决，因此除非是非死磕到底的命案，对于比较轻微的犯罪，嫌疑人也可能直接认罪了事换取比较宽大的处理，自己来说也可以避免漫长的庭审和羁押过程。&/p&&img data-rawheight=&498& src=&/v2-bbfec04dfd5_b.jpg& data-rawwidth=&283& class=&content_image& width=&283&&&p&Kalt教授的研究为一本名为Free Fire的小说提供了灵感，书中描述的正是一次无法得到审判的“完美犯罪”。&/p&&p&在现实中，2005年，一名叫做 Michael Belderrain的男子在黄石公园地区另一片因划界问题产生类似矛盾的地区因涉嫌非法射杀保护动物而遭到起诉。这片地区虽然有居民，但人数很少，会给组成陪审团带来困难。被告在认罪以后才恍然大悟：原来我可以死扛到底坚持要求庭审啊，倒要看看他们能让谁来当陪审员。于是，被告向上诉法院要求撤销先前的认罪协议，但法院驳回了他的请求。（案件号：United States v. Belderrain, 309 Fed. Appx. 259）由于本案争议焦点是认罪协议的有效性，所以法院虽然提到了Kalt教授指出的问题，但没有正面回应，也没有形成解决这一问题的判例。&/p&&p&在过去几年间，Kalt教授一直在呼吁国会重新划定辖区，堵上这个可能遭到犯罪分子利用的法律漏洞。例如，参议员Mike Enzi在读了小说后，就曾经要求司法部审议这一问题，但背后涉及的问题非常复杂：重新划界不仅是一个行政问题，而且涉及到第九和第十巡回法院辖区的调整，不是行政部门自己可以决定的，因此这一问题目前依然悬而未决。&/p&&p&总之，还是请记得Brian Kalt教授的忠告：无论如何，别去黄石公园杀人。&/p&
准确来说，不是“在黄石公园杀人无罪”而是对于全过程发生在黄石公园特定区域的犯罪行为，由于诉讼程序法上的矛盾可能导致庭审无法进行。有兴趣深入了解这一问题的的朋友可以阅读刑法学者Brian C. Kalt 2005年发表的论文《完美犯罪》（Brian C. Kalt, The P…
&p&17年4月底我有了自己的甜品店，到7月、8月营业额都是10万，日均3K以上，没有一天不排队，9月与合伙人提出结束经营，沟通无果后10月9号正式结束营业，10月份直到关店天天都是5K左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是刚刚开始什么都没有&/p&&p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-d23377fef1e5bffdd758805_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-d23377fef1e5bffdd758805_r.jpg&&&/p&&p&装修完毕&/p&&p&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-c4bc50eb584bb54cc5dc91_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-c4bc50eb584bb54cc5dc91_r.jpg&&&/p&&p&这是最后一天排队的图 楼上排到楼下 直接堵路&/p&&p&&img data-rawheight=&1440& src=&/v2-ef4df5e2c6a7d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-ef4df5e2c6a7d_r.jpg&&&/p&&br&&img data-rawheight=&1080& src=&/v2-09c4bcf7bc0bdb1d8f473e_b.jpg& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-09c4bcf7bc0bdb1d8f473e_r.jpg&&&br&&p&&br&&/p&&p&先声明，我不建议任何人冲动开店，有这种想法最后血本无归的最近见太多。写出这段经历的原因只是想回馈一下开店前知乎对我的帮助，做一个从想法到结果的一个复盘，给已经准备或者正在开店的人提供一些思路或者帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文较长，看重点的话可以直接跳到5。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实开餐厅和做互联网产品没什么区别，无非就是发现需求，选择方向解决问题，然后反复迭代，推广。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、品类选择&/p&&p&&br&&/p&&p&首先我开店到没有那么多的梦想什么的，就是大一作为健身教练被人拉着一起创业，本来想开健身房，然后合伙人没有继续一起。我寻思着学都休了，不如做点什么东西，餐饮门槛比较低，再加上自己这么爱吃（16年一个人旅行了十几个城市就是为了找喜欢的餐厅），就做餐饮吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当时觉得门槛和资金量都比较合适的项目是水吧和甜品店，综合了解市场以后我选定了【茶饮】水吧、【抹茶】甜品、【雪冰】甜品三个项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&【茶饮】主要是基于大环境，当时研究了喜茶和奈雪，觉得茶饮特别有创业空间，中国茶饮的市场空间一定是上升的，而且基于消费升级的大背景，未来可能会走出中国的星巴克。但是我在的城市贵阳已经有两个大型玩家了，一个是耕耘十几年的老品牌茶馆，一个是完全向奈雪转型的拥有300家店的面包店，于是我就暂时放弃了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是只剩下甜品这个选项，贵阳是个甜品很初级的市场，市场潜力足够，竞争程度不高。至于【抹茶】和【雪冰】两个产品我一直在犹豫，两个同时具备一些优劣，市场空间和季节气候劣势都有，但是同时我觉得也存在一定的机会。前者在南京上海已经开始有成功的雏形，根据123法则，在三线城市也一定有这样的空间。后者本来就是很成熟的商业产品，唯一要担心的就是季节限制。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、选址&/p&&p&&br&&/p&&p&然后17年2月开始，一直到4月我都陷入了漫长的选址，如果非要说创业有多难，基本都停留在这个时间了，当时就每天步行3W，从早到晚去各个商圈看实际情况，考察该商圈的品类分布、点位动线、人流量、转换率等，已经瞄准甜品店了，所以我直接对标满记之类的店去蹲，反正蹲到他们的一个流水情况是什么样我都全部知道了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你们也要蹲的话可以注意一下他们小票，一般票号最后的数字就是单号。还有蹲的时间，不能只蹲星期六，那样没意义，你最后的营业额是看日均的，所以一个星期最淡最旺的时候你都要去。也不至于每个小时傻守，蹲个十分钟，最后X个6就好。&/p&&p&&br&&/p&&p&反正2个月的辛苦让我摸清楚了主要商圈的构成情况，也有了一个选址的方向。这里提一下，如果你是想进商场，请考虑好和商场打交道的难度，拿一个比较合适的品牌的同时，找你能找的一切关系。如果是自创品牌商场大概率不会考虑，他们对品牌会有要求的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、开店&/p&&p&&br&&/p&&p&这事情说出来自己都觉得挺扯淡的，也算机缘巧合吧，我遇到了一家正好也开雪冰的店，他们的选址排在我心中第四（前三都是商场），在一个大学和高中的旁边，还算市中心吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实当时内心还挺绝望的，毕竟选的位置和品类都被人提前占了。但是觉得也是缘分嘛，一个城市遇到想法一样的人，不如上去坐坐。&/p&&p&&br&&/p&&p&明明才开业第二天，但是老板也没有做什么宣传，基本关着门坐在里面，去的时候店里也没有客人，在门口我还觉得奇怪，然后上去一看菜单，我就知道应该是比较冲动开的店。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一开始的菜单&/p&&p&&img data-rawheight=&1001& src=&/v2-fcb671d11b7ba587fda4dff_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-fcb671d11b7ba587fda4dff_r.jpg&&&/p&&br&&img data-rawheight=&1001& src=&/v2-c8d9abc3b3907dbc41a2c42cd1f44bc3_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-c8d9abc3b3907dbc41a2c42cd1f44bc3_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1001& src=&/v2-69477addedc27ff10cfca2_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-69477addedc27ff10cfca2_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1001& src=&/v2-a70af259b7ceda76690ebd0_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-a70af259b7ceda76690ebd0_r.jpg&&&br&&p&问题其实很明显，就是对产品没有把握，菜单上一共71个商品，而且没有在排版、定价、产品线设计上区分出主次，把所有东西揉成一团很混乱的上上去。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我点了一份冰以后，老板问我有什么意见，我就顺势和他聊起来了，把营销、产品上能做的改进都告诉他。聊了挺久，然后老板就问我既然都有同样的想法，要不要一起做，他们也是第一次做这种事情没有经验，可以互补一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后第二天我们就签合同合作了，嗯，没错就是昨天刚刚认识的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、优化设计&/p&&p&&br&&/p&&p&合作之后我第一件事情就是对【菜单】和【口味】进行调整。&/p&&p&&br&&/p&&p&【菜单】我只保留了四个产品线，把71项的菜单砍到只有21个，其实当时我还嫌多来着，但是想想算了，先这样测试下数据看看再说。&/p&&p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-c1cad2cc1f3ffa_b.jpg& data-rawwidth=&1706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1706& data-original=&/v2-c1cad2cc1f3ffa_r.jpg&&&/p&&p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-b34f4b1da5efe87ac669_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-b34f4b1da5efe87ac669_r.jpg&&&/p&&br&&p&（找不到一开始的菜单了，用后面的你们随便看看，产品线有调整但是思路都一样）&/p&&p&为什么这样设计，第一核心产品是雪冰，这个毋庸置疑，本来就是新产品很多人不知道，所以一定要想办法突出我的核心产品，那对于有竞争关系的冰淇淋、刨冰，我完全没有保留的意义嘛，果断砍！&/p&&p&&br&&/p&&p&饮料只留了三条线，分别是牛奶、茶和果汁三类，主要是根据需求情况来调整的。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于茶系列，还记得我们店以前是贡茶吗，那我完全没必要丢掉贡茶攒了两年的客户啊，所以茶系列里面必须有奶盖茶！除了奶盖茶，现在的大趋势是什么？看看喜茶和奈雪，跟着他们走就对了，水果茶妥妥的。同时茶系列非要说的话，还能满足中年顾客的需求，基本上年纪大一点的我们都会推荐茶饮。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于奶系列，我们是个学生商圈啊，学生最爱的口味之一必须是奶味，所以做点奶昔什么的一定能满足附近不想吃冰的人，但是想找个地方坐一下喝点东西的人的需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于果汁系列，如果来了带小孩的顾客，对健康方面比较在意的顾客，推荐果汁基本没问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有很重要的价格，主次非常明显了，主打产品雪冰在试营业阶段定价38，饮品20左右，其实就是定价在人均20。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个学生商圈，【价格】是个超级敏感的地方。本来附近竞争就大，想和同类产品比拼，更需要在价格上花心思。我综合分析了这个商圈的其他店，前有经营了十年的宜北町人均30+，后有初入一年的都可人均10+，于是我做了一个差异化定价，人均20左右。在品质上超过都可，在产品线和环境上区别宜北町，找到一个属于自己的定位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&【口味】和【价格】调整好，当时反正就试营业嘛，没有做宣传就打磨产品，客人如果自己来也给做，每一桌吃完我都会去问反馈，问完再对口味进行调整，这个过程真的比较辛苦，辛苦自己的肠胃了，每天吃雪冰吃到吐..如果你是为了能经常吃而开，建议你还是算了吧...&/p&&p&&br&&/p&&p&而且口味很重要的一点是，&b&明白你的顾客想要什么味道。&/b&要明白一点，你不可能做出一个所有人都爱吃的东西，你说香菜好吃，但是就有人不爱吃香菜你怎么办？做生意能让一类人喜欢上你的产品，就足够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以作为一个在学生商圈开的甜品店，我在口味上的调整一定是往最好的甜度和奶味方向去努力。同样，如果你在白领商圈，可能就要注意健康等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&在迭代了6个大版本和数十次小版本之后，我们做出了最具有识别度（记忆点）的雪冰，用6种不同的奶味层次，把奶味推到了成本上能接受的最高。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于饮料上嘛，作为一个玩票调酒师，做做饮料还不是轻轻松松。其实说来就是很简单的道理，用最好的原料做最好的东西就好了。作为一个经营者，更需要的注意的应该是怎么去给产品增加记忆点，比如口味的偏向、故事性、摆盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&拿产品举几个例子&/p&&p&&img data-rawheight=&2001& src=&/v2-d1b81ca27bd1eb3d1415b06_b.png& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/v2-d1b81ca27bd1eb3d1415b06_r.png&&&/p&&br&&img data-rawheight=&551& src=&/v2-ab6d8065c9dba3f552f1fc_b.jpg& data-rawwidth=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/v2-ab6d8065c9dba3f552f1fc_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&2001& src=&/v2-ff627c8f8c4e_b.png& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/v2-ff627c8f8c4e_r.png&&&br&&img data-rawheight=&2001& src=&/v2-acfc487f1580c_b.png& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/v2-acfc487f1580c_r.png&&&br&&img data-rawheight=&2001& src=&/v2-eab108fde6fcdbf2abb400_b.png& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/v2-eab108fde6fcdbf2abb400_r.png&&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、营销（划重点）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&千万不要傻傻的觉得餐厅做好味道就行了，刚刚的那么多努力，&b&味道只是基础&/b&，但是一定不是最重要的，在我看来最重要的是营销。其实营销说白了就是发掘你产品中别人感兴趣的属性，把这个属性告诉最需要的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&回想一下，你有没有很多喜欢的餐厅，味道特别好，安利给身边各种人，但是某次去的时候，它已经倒闭了。还有的餐厅巨难吃无比，但是每天就生意很好，你是不是特别不能理解？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实说白了，开餐厅就是一门生意，做生意是要讲商业逻辑的，什么是商业逻辑？当然是需求和供给啊！！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐厅的需求就是人要吃饭，那人流量越大的地方，生意自然越好。例如在有的地方，人流量大到根本不需要回头客就能赚钱，比如某个景区中间就一家餐厅，做的好不好都一样，老板很难会用心做。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于再往上会有不同的细分，比如约会、宴请等，这里不展开。同理，咖啡厅很多时候需求是人走累了想找个坐的地方、想喝东西、想有个谈事情的地方等，所以你们可以看看星巴克之流的选址。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然也有例外，比如一个很偏僻但是很民俗的地方生意也会很好，或者一个很偏僻但是装修很特别的地方生意也会好，这个时候它的商业逻辑就不再是人流量位置了，而是该产品在城市的稀缺性，有该类需求的人只能去哪。（例如很多百年老店、主题店这种）&/p&&p&&br&&/p&&p&而我的店在一个二楼，加之附近的大学搬迁这个大背景，这也就是为什么贡茶开了两年还倒闭的原因。贡茶的小哥和我们很熟，最后那段时间他们生意不好嘛，他就经常跑到我们店来聊天，师大搬走以后那边营业额最差的一天100多，好的时候700左右，平均300~400。而且这还是一个开了两年之久的老店的情况，作为一家新店，我们在开业以前的试营业阶段（就是打磨产品那段时间），客单价较高的情况下一天仅100来快。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，人流量的商业逻辑在我们这里走不通了，于是我们就要提供新的供应，把市场范围扩大，提供周边的人提供不了的东西。而且我们作为一个创业项目，发掘了点之后，没有钱打广告也是没办法的，于是我还自己解决了流量问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们开店做的第一件事情是传单，传单的意义其实是&b&对人流量和信息量的一种补充&/b&，我们店在二楼，于是便用传单把一楼的动线拉上来。&/p&&p&&br&&/p&&p&在开业第一天，我们开启了传单模式。在传单上我做了超多设计，让它完全区别于附近商圈别家的传单。我拆分了传单的几个元素，最后设计出了一个转换率极高的传单。&/p&&p&&img data-rawheight=&918& src=&/v2-f20788aedfea4bffbcd26d7_b.jpg& data-rawwidth=&1224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&/v2-f20788aedfea4bffbcd26d7_r.jpg&&&/p&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-70fbe2cc557ae1405909a_b.jpg& data-rawwidth=&751& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&/v2-70fbe2cc557ae1405909a_r.jpg&&&br&&p&附近别家传单都是恨不得把文字填满纸，要么就是单纯把菜单印到传单上。我们在第一页就只放了3个信息，物品、折扣、地址，除此之外就有一张符合产品定位的大图。我们在路人过路的1秒内用第一面的极短信息抓住客人的眼球，再用第二页的具体内容和文案做转化，我们统计过翻看率，比别家传单高5倍以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&仅仅靠总成本几百块的传单，快，当天好像发了200张左右，我们开业第一天就靠着传单达到了四位数营业额。当时印象还挺深的，我自己下的死命令，不卖到40单不下单，然后那天晚上8点过做到，愉快下班。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是仅仅靠传单也不是办法，于是我做了最重要的一件事--【&b&产品全面媒体化&/b&】。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个媒体公司就成立了（误），我们对外一直说自己是个互联网企业而不是餐厅。&/p&&p&&br&&/p&&p&相信我，餐厅媒体化运营绝对非常非常有前途的事情，现在线上已经成为每个人日常生活的一部分了，但现在很多餐厅还没有意识到，或者意识到还不知道怎么做的背景下，誰先拿出一套玩法谁就先上岸。&/p&&p&&br&&/p&&p&我把营销内容分为两类，日常运营和推广活动。（一定程度可以参考之前我给一个火锅店做运营的时候写的这篇&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2370&/span&&span class=&invisible&&4809/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&前者的目的是维系顾客的关系，&b&其实很多时候顾客不来你的店消费不是因为你的东西不好吃，而是因为它忘了你的店&/b&，所以就需要用不让他们反感的方式来做。&/p&&p&&br&&/p&&p&后者的目的是扩大你的客户范围。如果你的产品做得不差，&b&一类人群喜欢的东西一定是相近的，&/b&那它一定会在某个小圈子当中火起来，但是这样的客户量是不够的，你需要去发掘更多可能会喜欢你产品的人群。&/p&&p&&br&&/p&&p&上案例，先说重要的推广活动，一定要想明白自己为什么做活动，而不是为了做活动而做活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是在开店之初的第一条官宣&/p&&p&&img data-rawheight=&495& src=&/v2-5a641eebaefc6762eaaf_b.jpg& data-rawwidth=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/v2-5a641eebaefc6762eaaf_r.jpg&&&/p&&br&&p&通过文案和图像的设计获得了300次转发，文章简单但是设置了很多爆点，导致我们生意迎来了第一次爆棚，之前的传单没有发完就不敢继续发了，根本没有位置，就把传单藏起来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二条文案没改，在图片上做了优化更突出主题，相同情况收获500转发，一图胜千言。&/p&&p&&img data-rawheight=&421& src=&/v2-23f551b55a649f8b3dc4d3d_b.jpg& data-rawwidth=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&/v2-23f551b55a649f8b3dc4d3d_r.jpg&&&/p&&br&&p&如果做运营的话一定要考虑这个事情，观看的人的注意力是有限的，怎么在最短的时间表达最大的信息量。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后出了个意外，我们设计的一个点，在没有引导的情况下它自己爆开了，被自发传播1K次以上，导致我们店出现了第一次从开店到晚上全时段排队。&/p&&p&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-4aabeac03c464_b.jpg& data-rawwidth=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&/v2-4aabeac03c464_r.jpg&&&/p&&br&&img data-rawheight=&608& src=&/v2-be0fafdca91e48e_b.jpg& data-rawwidth=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/v2-be0fafdca91e48e_r.jpg&&&br&&p&我们可以思考一下这个事情，8.8折应该是一个不大的折扣，为什么效果会这么好。&/p&&p&反正这个活动是我对着需求层次理论简单粗暴做的。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三条总结了之前的一切成功点，完全优化，获得1K转发。空间和微信不同，不需要单独点进文章，所以阅读量会比微信大很多，如果按1条说说100的阅读量计算，我们做出了一个10万+阅读量的文章。&/p&&p&&img data-rawheight=&510& src=&/v2-7ebead5de4ced70c12fb495e_b.jpg& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&/v2-7ebead5de4ced70c12fb495e_r.jpg&&&/p&&br&&p&第四条源于在8月份时我发现了一个不正常的数据，我们店顾客的男女比例非常不正常，近乎2:8，最夸张的时候1:9。我觉得作为餐饮行业，再加上我们也不是一个纯女性向受众的店，这种数据是非常不对的。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我开始调整营销方案，改变营销侧重，推出了王者荣耀相关活动。而且不止是对王者荣耀的单纯打折，我们还增加了趣味点solo赛，这个也是很长时间内我们被议论的设计点。&/p&&p&&img data-rawheight=&494& src=&/v2-d76d298d90ddf40a0791_b.jpg& data-rawwidth=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-d76d298d90ddf40a0791_r.jpg&&&/p&&br&&p&该活动收获转发360次，而且在男性玩家的圈子里增加了我们的曝光度，从此男女比例大概变成了3:7左右，好的时候4:6，虽然还是女性顾客更多，但是还是有了明显改善。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且你们可以想想，为什么做王者荣耀活动的这么多，能做得很有用的没几个。我们是为了解决问题做活动，大多数只是为了做活动而做活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&第四条官宣是我在思考，有没有可能利用餐厅的流量做更多事情，比如招人。其实不仅招人，还在这里面把我们的故事融入在里面，给我们的店更多的故事性和附加值。&/p&&p&&img data-rawheight=&564& src=&/v2-e9c04cb2b87ee0e8454b8_b.jpg& data-rawwidth=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&/v2-e9c04cb2b87ee0e8454b8_r.jpg&&&/p&&p&收获337转发，更关键是我们之后的员工就这样招到了。槽一下招人真是个大问题，找合适的人太难了。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后就没有第五条了，招人的信息才发没多久，9月合伙人提出无法继续经营，反复沟通无果后，决定在房租到期的时候结束经营。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过我们作为一个媒体化的产品，在关店的一系列事件中也选择了把一切信息公开，让顾客能够看到我们的全历程。&/p&&p&&br&&/p&&p&到最后关店的10月，明天都有5K左右的营业额，最后一天的活动甚至出现了从楼上排队到楼下，堵路的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实是蛮感动的，真的一大批客人开始主动维护这个店，光我们能够统计的累积转发就有700余条，评论和私聊数万条。有时候感动之余也有些震惊，很多客人真的是超乎想像的喜欢我们店，就有一个月来十几次的，我觉得再好吃的东西吧，一个月去个3、4次还是能接受的..基本隔天见一次确实有点夸张了（&/p&&p&&img data-rawheight=&720& src=&/v2-5ee956dde3c8dee1abde_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-5ee956dde3c8dee1abde_r.jpg&&&/p&&br&&p&还有我们的招牌产品火锅，推荐分量是三人份，但是一个小只妹子经常一个人点一份吃得干干净净，然后我每次都会单独送她一杯喝的，她也都喝完了..我们之后还专门为她买了一个超大碗，配N个酱，她也全部消灭。&/p&&p&&img data-rawheight=&960& src=&/v2-9aecbf2cc82d1b8aaaeefd_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-9aecbf2cc82d1b8aaaeefd_r.jpg&&&/p&&br&&img data-rawheight=&1001& src=&/v2-36dca079c8dca5ddc762dab_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-36dca079c8dca5ddc762dab_r.jpg&&&br&&p&还有一个妹子给我送花，写了好多信，还有一对经常逃课的小情侣，还有三分钟吃完一锅的客人，还有4个人吃了8份，还有好多好多故事，还有好多好多没有推出的计划，但是有的时候故事总是很突然的。&/p&&p&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-a1cccb530d94ecbbf63cd6_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-a1cccb530d94ecbbf63cd6_r.jpg&&&/p&&br&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-edabeaf9b4066afe9762d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-edabeaf9b4066afe9762d_r.jpg&&&br&甚至就刚刚，发了条说说半小时评论200&br&&img data-rawheight=&2001& src=&/v2-bbaf74f38d6fe6239c0e_b.png& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/v2-bbaf74f38d6fe6239c0e_r.png&&&br&&img data-rawheight=&2001& src=&/v2-dca8adad05ce9f_b.png& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/v2-dca8adad05ce9f_r.png&&&br&&p&就和我们开店一样，在一个很夸张的时间内，我有了一家店，同时也在一个很夸张的时间内，我们店就关了，可以说是家快闪店了（误）。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概最重要的体验，就是赚到的那几十万（划掉），是留在中间的那些际遇，是收获了更好的自己，是认识的那些很好的人吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实有很多问题，很多细节，例如最早我纠结过是要用微信还是QQ，例如运营方向，账号人设等，对选址、对CRM、对服务等的一些思考，之后慢慢写吧，想看的可以关注一下我知乎，有时间慢慢更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&想交流的可以加微信&a href=&tel:&&&/a&，备注知乎，能聊的都可以聊，免费的，但是仅限正在准备开店或者已经有店的人，&b&而且自己准备好你现在的情况说明&/b&，那种只有个想法的就别浪费彼此时间了吧，不如自己去多想想..&/p&&p&&br&&/p&&p&最后打个小小的广告吧，现在我正在筹备新店，如果你也在贵阳，在餐饮、营销、美术设计等方面有一定理解，不考虑和我一起搞点事情吗。&/p&&p&&br&&/p&&p&一段创业经历，觉得不错可以赞一下？&/p&&p&&br&&/p&&p&萧瑟云&/p&
17年4月底我有了自己的甜品店，到7月、8月营业额都是10万，日均3K以上，没有一天不排队，9月与合伙人提出结束经营，沟通无果后10月9号正式结束营业，10月份直到关店天天都是5K左右。 这是刚刚开始什么都没有装修完毕这是最后一天排队的图 楼上排到楼下 直接…
&p&&a class=&member_mention& href=&///people/ead8ff3adc5e& data-hash=&ead8ff3adc5e& data-hovercard=&p$b$ead8ff3adc5e&&@排骨&/a&
上次慰安妇问题打你脸不够疼是不是？公众号吃留学这碗饭没人管你，你平时怎么吹日本都可以，但别碰历史问题，要有底线。我本不愿在知乎上正经回答政治和法律问题，小学生太多，可偏偏总有你这样过于顽劣的，撕你显得没身价。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&知乎用户：中国的慰安妇是否永远等不到日方的道歉与赔偿？&/a&&/p&&p&今天再给你讲讲当年小泉是怎么回事。&/p&&p&历史先拉一个大视角&/p&&p&1996年美国总统克林顿与日本首相桥本龙太郎在美日安保条约的基础上，发表美日安保共同宣言，指出一旦日本外围发生武力争端，美国与日本有共同防御的责任。&/p&&p&日美国国务卿赖斯、国防部长拉姆斯菲尔德与日本外相町村孝信，以及防卫厅长官大野宫统在华盛顿举行美日安全谘商委员会，会后美日发表的共同声明中，列出十二项美日在亚太地区的共同战略目标，其中两项与中国直接相关。另外，&b&美日也首次在共同声明中具体提到台海问题，并将和平解决台海问题列为美日共同战略目标之一。&/b&&/p&&p&在日举行的中华人民共和国第十届全国人民代表大会第三次会议通过的一部关于台湾海峡两岸关系的法律&b&《反分裂国家法&/b&》，当天就经中华人民共和国主席胡锦涛签署并立即予以实施。&/p&&p&在台湾问题上，美日明确站到一起与中国挑明&/p&&p&小泉在日，就任第87届内阁总理大臣，日，小泉纯一郎结束日本内阁总理大臣一职，由安倍晋三接任。&/p&&p&&br&&/p&&p&在此期间日，国家主席在中南海会见前小泉纯一郎，小泉就侵略历史表示道歉。回去之后干了什么。&/p&&p&鼓吹参拜靖国神社，不顾亚洲国家的反对，强行参拜。小泉宣扬修改宪法，要使日本拥有集体自卫权，与美国进行捆绑。不仅如此，日本方面一再表示要修复日中关系之际，日本政府大员们以中国扩军为名，表示采取对华敌对政策。日本政界还出现“台湾热”，日本支持“台独”的势力要让李登辉访日。&b&小泉既想要一个在政治、经济等领域的友好合作关系，希望中国在日本入常问题上松口，又想要一个在敏感的原则问题上可以随心所欲的环境，即日本可以美化侵略历史、美化战犯、阻碍中国统一，插手台湾问题。&/b&&/p&&p&小泉自，任职期间每年都会前往靖国神社进行参拜，共计&b&参拜了6次&/b&。&/p&&p&表明上跟中国道歉，实际上是给日本国内看，表示“缓和邻国关系”，回头就拜鬼，壮大右翼势力，在台湾问题上动手脚。 &/p&&p&今天我们再来看看安倍，诸多行为是不是就是翻版的小泉，看一看安倍和蔡英文的关系就是当年小泉和李登辉的关系，而且小泉和安倍都想方设法在经济上捞中国的好处，当年中国就没上小泉的当，今天中国也没上安倍的当。没错，我很多内容就是百度的，可不像排骨这位历史日期过目不忘，还拿本某某人回忆录当真实历史的。&/p&
上次慰安妇问题打你脸不够疼是不是？公众号吃留学这碗饭没人管你，你平时怎么吹日本都可以，但别碰历史问题，要有底线。我本不愿在知乎上正经回答政治和法律问题，小学生太多，可偏偏总有你这样过于顽劣的，撕你显得没身价。
实在是被震撼到了我的小心脏！必须强推一下90年代由柯云路主持拍摄的电视片《生命科学探索》。邀请了很多高人出山，当众演示，用摄像机记录了现场发功的效果，有很多社会知名人士亲眼见证。&br&比如第五集&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTcxNTgxNzYzMg%3D%3D.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2%26spm%3Da2h0k..0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&生命科学探索 周德荣气功拔牙神功_标清&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，没错这个是葛大爷&b&?&/b&&br&&img src=&/v2-72d9601c9efa9c338f367dd_b.png& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&/v2-72d9601c9efa9c338f367dd_r.png&&&img src=&/v2-a26a42ac05f_b.png& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&/v2-a26a42ac05f_r.png&&&img src=&/v2-4fa49f5e27_b.png& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&47& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&/v2-4fa49f5e27_r.png&&&img src=&/v2-629c00f1aacb51a11f0178_b.png& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&/v2-629c00f1aacb51a11f0178_r.png&&&img src=&/v2-3cc8b3d292c6ceeb2a693a32ae898e5e_b.png& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&51& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&/v2-3cc8b3d292c6ceeb2a693a32ae898e5e_r.png&&&img src=&/v2-fa34d871fe428_b.png& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&/v2-fa34d871fe428_r.png&&&img src=&/v2-8290bfdb80ddbfd_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-8290bfdb80ddbfd_r.png&&&br&&img src=&/v2-344d99e21ee1e1dbfc813d_b.png& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/v2-344d99e21ee1e1dbfc813d_r.png&&&img src=&/v2-344d99e21ee1e1dbfc813d_b.png& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/v2-344d99e21ee1e1dbfc813d_r.png&&&img src=&/v2-0a2afea0a35bb_b.png& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/v2-0a2afea0a35bb_r.png&&&br&&img src=&/v2-74f9f5f11d9c3f18290d1_b.png& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/v2-74f9f5f11d9c3f18290d1_r.png&&&br&&img src=&/v2-5a10d83ba856fbb59a1ae2e_b.png& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&/v2-5a10d83ba856fbb59a1ae2e_r.png&&发功--咳嗽--拍脑袋，手起牙落&br&&br&&img src=&/v2-f41fabf9_b.png& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&/v2-f41fabf9_r.png&&&img src=&/v2-879fea78_b.png& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&69& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-879fea78_r.png&&&img src=&/v2-534daeb5b5c7_b.png& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&52& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&/v2-534daeb5b5c7_r.png&&&img src=&/v2-2eb1a7f31b3d34943fdaf4_b.png& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&46& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/v2-2eb1a7f31b3d34943fdaf4_r.png&&&img src=&/v2-1e6b27a2645cefb19ec49f_b.png& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&46& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&/v2-1e6b27a2645cefb19ec49f_r.png&&&img src=&/v2-f7de32c5ca1f3e655650_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&46& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/v2-f7de32c5ca1f3e655650_r.png&&&img src=&/v2-90da8a5fe0d5b559b02f30_b.png& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&41& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/v2-90da8a5fe0d5b559b02f30_r.png&&&img src=&/v2-4f779b8a3d828ea82b12c_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/v2-4f779b8a3d828ea82b12c_r.png&&&img src=&/v2-c430fe112dcb82e4a0ed3d6cfd77da11_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&44& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-c430fe112dcb82e4a0ed3d6cfd77da11_r.png&&&img src=&/v2-a29e0d61e804d2e537cc8a696e70e20e_b.png& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&46& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/v2-a29e0d61e804d2e537cc8a696e70e20e_r.png&&&img src=&/v2-d3adfeb5ba6d50139fd61a_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&48& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-d3adfeb5ba6d50139fd61a_r.png&&&img src=&/v2-4d6f7580467daff8d7bfc936dfcdd057_b.png& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&44& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/v2-4d6f7580467daff8d7bfc936dfcdd057_r.png&&&img src=&/v2-8af5cf4ed486_b.png& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&42& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&/v2-8af5cf4ed486_r.png&&&br&&img src=&/v2-f37c399d7d_b.png& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/v2-f37c399d7d_r.png&&&br&&br&为歌手杭天琪看牙，看完说不需要拔牙，只是松动了，“点一下”来固定一下就好。&br&&img src=&/v2-11a8c98c95ef0dfad8dcdd6c34d6f8b4_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/v2-11a8c98c95ef0dfad8dcdd6c34d6f8b4_r.png&&&br&在45分钟的片子里，周德荣一家，包括他本人、妻子，和四岁的儿子，总共拔了几十颗牙。有上百人当场目击了拔牙的过程。&br&&br&下一集中，有他的小儿子渠渠拔牙的过程，更神，完全没有接触到被拔牙的者。&br&这次是在北京军区总医院的大会场。有几百人见证。也是这套纪录片记录的第八次气功拔牙展示会。&br&渠渠在发功。&br&&img src=&/v2-a9ab9c042f68d13d8724f29bba52f0d6_b.png& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/v2-a9ab9c042f68d13d8724f29bba52f0d6_r.png&&&img src=&/v2-b51eee797e6b786b4320a7_b.png& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&/v2-b51eee797e6b786b4320a7_r.png&&周德荣让被拔牙者“千万要想好拔哪个牙”。然后渠渠说“跺脚”。&br&&img src=&/v2-432ec1a443a1f8e1fe66_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-432ec1a443a1f8e1fe66_r.png&&&img src=&/v2-eaa2c5933c4_b.png& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/v2-eaa2c5933c4_r.png&&&img src=&/v2-bf7fb4e8b027b604c4e158b31cd4ba82_b.png& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/v2-bf7fb4e8b027b604c4e158b31cd4ba82_r.png&&&img src=&/v2-2fbb848f3f16fd_b.png& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/v2-2fbb848f3f16fd_r.png&&&br&&img src=&/v2-870d7c84bfdc_b.png& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&/v2-870d7c84bfdc_r.png&&&br&&img src=&/v2-c9e8aba13ff865d8a7b43_b.png& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&/v2-c9e8aba13ff865d8a7b43_r.png&&&img src=&/v2-ea9e1bf1fba15ad2c65a6f5a52b1fee1_b.png& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&/v2-ea9e1bf1fba15ad2c65a6f5a52b1fee1_r.png&&&img src=&/v2-769ed8e4d_b.png& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&60& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&/v2-769ed8e4d_r.png&&&img src=&/v2-75eed0fab0e_b.png& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&57& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&/v2-75eed0fab0e_r.png&&&img src=&/v2-5d00b19de351fadca9802b_b.png& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&50& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&/v2-5d00b19de351fadca9802b_r.png&&&br&最神的还有“集体拔牙”。手拉手，男的跺左脚，女的跺右脚。&br&&img src=&/v2-d53594bbde0fdc36e2b3e7a382bc054a_b.png& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&/v2-d53594bbde0fdc36e2b3e7a382bc054a_r.png&&&img src=&/v2-b9c8bd115ba849cebbde0_b.png& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&41& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/v2-b9c8bd115ba849cebbde0_r.png&&&img src=&/v2-135ea5ff9f104e9db90319_b.png& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&46& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/v2-135ea5ff9f104e9db90319_r.png&&&img src=&/v2-cee290182aeb26b42ff11f_b.png& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&42& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/v2-cee290182aeb26b42ff11f_r.png&&&img src=&/v2-ceade91c04af0b59914f5aa_b.png& data-rawwidth=&381& data-rawheight=&40& class=&content_image& width=&381&&&img src=&/v2-fb2ff47674a6d_b.png& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&45& class=&content_image& width=&394&&&img src=&/v2-813d7a03618baa393b295dc1a3bd1383_b.png& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&42& class=&content_image& width=&420&&&img src=&/v2-524d893d27ab63dfa83bc4f63e7d1df5_b.png& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&38& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&/v2-524d893d27ab63dfa83bc4f63e7d1df5_r.png&&&img src=&/v2-828c3e3b702cbabcae1f62de_b.png& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&42& class=&content_image& width=&392&&&br&&img src=&/v2-2c5e4d973b06833cbac00_b.png& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&/v2-2c5e4d973b06833cbac00_r.png&&&img src=&/v2-93ea8ed7fa6_b.png& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&32& class=&content_image& width=&380&&&img src=&/v2-f3e93e7d3074080bfb72b1cdd261b698_b.png& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&39& class=&content_image& width=&398&&&img src=&/v2-bd0e69f93ea98a99aeba6bd004f11b7f_b.png& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&/v2-bd0e69f93ea98a99aeba6bd004f11b7f_r.png&&&img src=&/v2-b0cab89b9ba_b.png& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/v2-b0cab89b9ba_r.png&&&img src=&/v2-8cb7e77e87d77ea507f8f1a_b.png& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&/v2-8cb7e77e87d77ea507f8f1a_r.png&&&img src=&/v2-b37a07ce1485cba785d6a2b5ec20b0d5_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/v2-b37a07ce1485cba785d6a2b5ec20b0d5_r.png&&&img src=&/v2-9c86cbf588a6bbe7ab21995_b.png& data-rawwidth=&529& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&529& data-original=&/v2-9c86cbf588a6bbe7ab21995_r.png&&&img src=&/v2-7e8ee3a21f7edf_b.png& data-rawwidth=&503& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&/v2-7e8ee3a21f7edf_r.png&&就这么全都掉了。&br&这场公证会全程录像，签字公证的各界人士有：&br&&img src=&/v2-326d806ad55e7b9b1e60_b.png& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&/v2-326d806ad55e7b9b1e60_r.png&&&img src=&/v2-af7329d4dcf82f33ea141f069f755d38_b.png& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&/v2-af7329d4dcf82f33ea141f069f755d38_r.png&&&img src=&/v2-5f3e96aadca4da_b.png& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/v2-5f3e96aadca4da_r.png&&&img src=&/v2-92ce3bfb05_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/v2-92ce3bfb05_r.png&&&img src=&/v2-86e7ff8e383a1a7ff253_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/v2-86e7ff8e383a1a7ff253_r.png&&&img src=&/v2-43d1f1f0dc1dfa1f20b64a_b.png& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&/v2-43d1f1f0dc1dfa1f20b64a_r.png&&&br&这一套纪录片画质很渣，但每一集都可以震撼世界观。&b&不光记录了成功的特异功能展示，也记录了很多发功失败的情况。当功能者比较紧张、现场气氛对立比较严重的时候，特异功能就不容易成功。比如第6集周德荣在北医六院表演的时候，周围很多医护人员产生了强大的质疑的气场，他就没能发挥在其他7场展示中表现出的状态。&/b&&br&&b&也有一开始发功不成功，经过一段休息放松后，重新找回状态的情况。&/b&&b&比如在第4集&/b&王强王斌姐妹的“思维传感”实验中，就出现了这种情况。姐妹被分开在两个房间，姐姐摆了一个积木的形状；妹妹在隔壁接受姐姐的思维，先是摆出了姐姐的图形，但又自己推到了，摆了另外两个图形，最后，终于又摆出了最开始的正确图形。——最后妹妹回顾时说：本来感应到姐姐想的图形，但此时旁边很多观察者的思维也被她感应到，他们在想其他的图案，于是就干扰了她，最后她平静下来，仔细感受，终于还是找到了正确的。&br&&b&说明特异功能者的功能不是总存在的，需要进入“功能态”，心态放松、平静的时候，更容易发功成功。&/b&&br&&br&&br&&u&播放资源在这里：&a href=&///?target=http%3A///albumlist/show/id_.html%3Fsf%3D10100%26spm%3Da2h0k..0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柯云路生命科学探索 - 播单 - 优酷视频&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&&h2&以下是目录：&/h2&&h2&第1盒：中国辟谷养生术&/h2&来自二十三个省市的二百多位自愿学员在气功师徐杰河的导引下，辟谷－－断食－－八天，而后攀登上了泰山，并且治疗了肺癌、糖尿病、肠胃癌、甲亢、截瘫等多种疑难病症，创造了人类生命史上的一个奇迹。&br&1）不食人间烟火 2）&a href=&///?target=http%3A///subview/.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&泰山&i class=&icon-external&&&/i&&/a&之巅的挑战&br&&h2&第2盒：王强、王斌姐妹的特异功能&/h2&中国杰出的特异功能大师王强、王斌姐妹俩在十几年前就被发现存在着多种特异功能。她们在国内外各界人士全方位公证的拍摄现场，成功地进行了意念拌药片、思维传感等多项大规模的人体特异功能演示，具有世界水平。&br&3）全方位公证 4）神奇的思维传感&br&&h2&第3盒：气功特异拔牙神功&/h2&四川神医&a href=&///?target=http%3A///view/4898178.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周德荣&i class=&icon-external&&&/i&&/a&与妻子郑春花、儿子渠渠，一家三口都有气功拔牙的特异技术。不打麻药、不用手术器械，只发发功，然后在你肩上、头上拍一下，就可以把你的病牙、牙根拔出来。本片演示了他们给著名演员葛优、韩善续、海内外许多知名人士拔牙。&br&5）气功特异拔牙 6）意念场的对抗&br&&h2&第4盒：长江神女孙储琳&/h2&&a href=&///?target=http%3A///view/57002.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&孙储琳&i class=&icon-external&&&/i&&/a&是中国杰出的特异功能大师。她自小就有一种神秘的力量，能够透视地下的矿藏，将水变成油，以意念力将钢币烧焦，以意念力将电脑软盘破坏，以意念力使玉米粒爆成玉米花。每当她身上那种神秘力量一出现，惊人的奇迹也便出现。&br&7）神秘力量的出现 8）艰难的论证&br&&h2&第5盒：大藏功气功师玉骑&/h2&来自青海的大藏功气功师玉骑功能非凡，在品酒专家在场监测的情况下，发功改变酒的度数，改变酒的微量元素。在千人学术报告现场，一步给功，使接功的学员当即具有神奇的治疗功能。他的功法使许许多多的人身心受益，疾病痊愈。&br&9）大藏功奇人&br&&h2&第6盒：医家秘传气功的奥秘&/h2&黄润田大师是医家秘传气功的唯一传人。在妙峰山，来自全国的三百多位学员在其高级功法的导引下，进行了六天辟谷、不眠、连续爬山拉练的气功强化训练，治愈了大量包括肿瘤、心脏病、肾炎、肝炎、关节炎等疑难病症。&br&10）神秘的妙峰山 11）信息的奥秘　12）神是我，我是神&br&&h2&第7盒：湖北气功大师刘心宇&/h2&著名的湖北气功师刘心宇，曾经以其杰出的气功功夫震惊过香港及日本。本片中他做了许多高难度的人体特异功能演示，如：意念停表、无目书法、化纸为刀，以意念力使封闭在玻璃罩内的烟头站起来，令人叹为观止。&br&13）人格化的烟头&br&&h2&第8盒：佛家气功大师季莲缘&/h2&气功大师季莲缘在严格的科学考察之下，再现了“隔山打牛”的高功夫。他以目光看断不锈钢勺，以西瓜瓤断钢叉等人体特异功能演示，使人震惊。他为台胞治疗肺癌等疾病，直接将病变的组织、血液从患者体内拔出来，留下了惊心动魄的一幕。&br&14）隔山打牛&br&&h2&第9盒：神医魏天波&/h2&魏天波是“手到病除”的真正注释。许多疑难病症经他那双神奇的手一摸，奇迹般的痊愈了。他治好的疑难病症近六万例。印尼国王、新加坡总统、知名人士惊叹他的功能。本片提供了魏天波现场治疗的一批真正确凿的、有研究价值的案例。&br&15）神奇的手 16）华佗再世&br&&h2&第10盒：开发人体特异功能&/h2&道家明镜功传人、贵州气功师梁光祥对健康儿童特异功能的开发取得惊人成果。受训儿童被蒙上眼睛，在严格的监测下，感知现场嘉宾提供的各种文字，令人信服地证明了人体特异功能不仅是人人具有的一种潜能，而且运用适当方法，就能将其开发出来。&br&17）开发儿童潜能 18）睁开第三只眼&br&&h2&第11盒：傅崧山特异信息的奇迹&/h2&傅崧山是一位军人、上校，他以特异信息调动宇宙能量，调动人体潜能，进行了大规模的治疗肿瘤、增长身高、减肥等科学实验。他以特异信息的方式，使一千多人手中的鲜花花蕾瞬间开放。&br&19）发布特异信息 20）万物相通&br&&h2&第12盒：气功预测功能&/h2&气功大师陈林峰在1992年对中国五次卫星发射均做出了相当准确的预测。本片拍摄了对陈林峰的预测进行的大规模调查与考察，以期引起科学界的重视与研究，也为一切气功爱好者提供了开发自身功能的宝贵借鉴。&br&21）预测大师 22）蓝天作证&br&&h2&第13盒：沈昌超大规模的特异功能治疗&/h2&特异功能大师沈昌在北京、上海举行了两次大规模的人体特异功能演示，所有肿瘤患者事前都做过检查，有医院的诊断书。几十位医生及医学界权威现场复查，在严格的医学监测下，沈昌当场使数十名患者的肿瘤消失，创造了奇迹。&br&23）黑色的闪电　24）跨世纪的课题[2]&br&&br&&br&-------------------------分割线---------------------------------------&br&最近在整理这方面的资料，贴其中一部分吧，包括超能力和前世记忆现象。&br&&br&&b&沈今川&/b&&br& 中国地质大学材料科学及晶体化学教授、博士生导师。 &br&&strong&&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_4b712d2301017mwz.html%23SinaEditor_Temp_FontName& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于人体“特异功能”的研究报告&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&br&&br&&br&&b&李嗣涔&/b&&br&斯坦福大学电机系博士；台湾大学电机系教授，前校长。&br&做过儿童手识字的培训和实验。&br&&a href=&///?target=http%3A//sclee.ee.ntu.edu.tw/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李嗣涔教授個人網頁&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=https%3A///subject/1331720/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&難以置信：科學家探詢神祕信息場 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=https%3A///subject/1331738/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&難以置信(II)尋訪諸神的網站 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&钱学森&/b&&br&“我认为，中医、气功和特异功能是三个东西，而本质又是一个东西。”（《论人体科学与现代科技》）&a href=&///?target=https%3A///subject/2104434/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&论人体科学与现代科技 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&最近在看这本书，现在只能某宝上买影印版，没想到600多页，很厚实的一大本，收集了钱先生在各种场合下的讲话、文章等，很有意思。&br&&br&&b&Ian Stevenson &/b&&br& Chair of the Department of Psychiatry, University of
Virginia School of Medicine
&br&做了40多年的研究，收集了全世界3000+个有前世记忆的儿童案例，其中描述很多细节跟找到的前世家人吻合。 包括美国，欧洲，亚洲等各国。胎记或先天缺陷与前世的身体受伤的位置一致。&br&&br&正在持续检索和阅读相关资料，贴一下到目前为止的参考文献列表。有兴趣的同学欢迎一起讨论。&br&&img src=&/v2-1a022cba0d59f3f8af9ef9ded7c0d2ab_b.png& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&/v2-1a022cba0d59f3f8af9ef9ded7c0d2ab_r.png&&&img src=&/v2-15eeac0f0b8bba67fce34ff0dafa0f23_b.png& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&/v2-15eeac0f0b8bba67fce34ff0dafa0f23_r.png&&&br&&img src=&/v2-dd5d290bb1fca7eebab01_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&64& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/v2-dd5d290bb1fca7eebab01_r.png&&&img src=&/v2-c977cae4b69bb3db1e27d502_b.png& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/v2-c977cae4b69bb3db1e27d502_r.png&&&img src=&/v2-6a05db20d_b.png& data-rawwidth=&868& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&868& data-original=&/v2-6a05db20d_r.png&&&br&&br&&b&新闻报道&/b& &br& 湖南再生人村，100多人有前世记忆，其中很多找到前世的家人，细节吻合
&a href=&///?target=http%3A///u26/v_MTIzODM0MTQz.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&湖南发现100多“再生人”记者现场采访当事人轮回转世是真实的 震惊全国&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br& 海南再生人
&a href=&///?target=http%3A///news/society/e68f0c--a94f-adb.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海南“再生人”唐江山——我的前世叫陈明道&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br& 火星男孩
&a href=&///?target=http%3A///thread-487-1-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【关注】火星男孩的原始记录其并未提及中国！ - 综合资讯 - UFO探秘网&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&Brian Weiss博士的专访 &a href=&///?target=https%3A//mp./s/FZPmsdXMMYW4V6Zwlh2ZxA& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专访耶鲁大学医学博士：前世今生真的存在吗？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&纪录片&/b& &br& 生死与轮回（Life
Death & Reincarnation ）
&a href=&///?target=http%3A///v_19rrnwsqdo.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&何为生命&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br& 生命科学探索 &a href=&///?target=http%3A///albumlist/show/id_.html%3Fsf%3D10100%26spm%3Da2h0k..0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柯云路生命科学探索 - 播单 - 优酷视频&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&最后是我做的“灵异事件”沙龙，邀请到过一些有奇异经历的人，其中一些故事可以在这里看到&/b&&b&?&/b&&br&第一期记录：&u&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5MjU2NjYyMA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6eb21e722ea782e1d99a89%26chksm%3Dbdedd806c666bad8af63ef9afccc0b1bc09f81aa3f4df9087%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&706个灵异事件 | 那些颠覆我世界观的故事&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&&br&第三期记录及年终总结：&u&&a href=&///?target=http%3A//mp./s/6obgkYgY8LGPnAtSPSkn2g& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&706个灵异故事丨存在于真实世界的虚幻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&
实在是被震撼到了我的小心脏！必须强推一下90年代由柯云路主持拍摄的电视片《生命科学探索》。邀请了很多高人出山，当众演示，用摄像机记录了现场发功的效果，有很多社会知名人士亲眼见证。 比如第五集，没错这个是葛…
&img src=&/50/v2-48b0ce7eb1eadf06b02e89_b.png& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&/50/v2-48b0ce7eb1eadf06b02e89_r.png&&&p&日，日本众议院。&/p&&p&&br&&/p&&p&议员铃木宗男提出质问：&/p&&blockquote&「根据产经新闻报道，日本人男性因为收集中国国家机密而被逮捕，从1996年到2003年在北京的监狱里服刑7年。」&br&&br&「外务省还对他说，如果被捕的话，会通过外交途径救他出来。只是千万不要把有日本政府参与这件事说出来，就说是你自己为了学习才收集这些情报的」&br&&br&「这些，都是事实吗？」&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&对此，当时的日本首相小泉纯一郎是这样说的：&b&「此质询恐有损日本国益，谢绝回答。」&/b&&/p&&p&（我が国が不利益を被るおそれがあるため、答弁を差し控えたい。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&01　残留孤儿回归日本&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1965年，原博文出生在黑龙江省佳木斯市。在他26岁那年，他的母亲被日本政府认定是残留孤儿，按照当时的政策，他们全家都可以获得日本国籍。&/p&&p&&br&&/p&&p&日本残留孤儿，是指二战结束日本撤出中国后被留在当地的孤儿。他们虽然是日本人，但是被中国人父母养育长大，和其他中国人没有什么两样。中日两国建交后，日本政府自觉亏欠这些孤儿，积极寻找他们，希望他们可以回国，共同享受日本的经济发展成果。&/p&&p&&br&&/p&&p&当时中日经济发展差距巨大，中国人均GDP仅有358美元，而日本则是中国的80倍以上的28,910美元。在如此大的经济诱惑之下，父母带着原博文举家迁往日本。不仅是他们一家，根据日本政府统计，这些年来共有6313日本残留孤儿，带着13886位家属回到了日本。&/p&&p&&br&&/p&&p&可是到了日本，问题出现了：这些残留孤儿虽然说血缘上是日本人，但是从小在中国长大他们根本不会说日语，更不用说带的家属了。本来在中国他们有自己的工作和生活圈子，到了日本却连和人正常沟通都是问题，只能依靠政府补助支援度日。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们中有的人从此走上了犯罪的道路，甚至成立了黑帮「怒羅権（音读：Dragon）」，号称名字是「表达对日本人的愤怒」，可是他们做的却是威胁在日本生活的中国人，从他们的店面收取保护费这种勾当。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&02　迷雾重重的间谍之路&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&原博文并没有走向犯罪这条道路，身上有一半日本人血统的他，成为了日本政府的一个间谍。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于他如何成为间谍这件事，现有的资料总结起来是这样的：&/p&&blockquote&他在1994年创办了日中经济新闻社，因此经常去中国出差，熟悉两国情况。外务省的石塚英树慕名而来，一来二去便被收编成间谍了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&对于这一点，我是存疑的。因为我查过大量资料，根据2006年的国会预算审议资料，民主党的前田雄吉曾提到他：&/p&&blockquote&「&b&日语讲的非常不好，因此难以维持生活&/b&」&br&（日本語もたどたどしい方ですので、生活に非常に困っておられる）&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&一个26岁才到日本的人，估计日语也是那时才刚学，应该没有能力在3年后独立成立一家报社。甚至还有报道说他做过一阵子流浪汉（Homeless），更加说明了当时的他生活非常困窘。&/p&&p&&br&&/p&&p&愿意成为间谍的人，必然满足2个条件：&b&缺钱，无牵挂&/b&。「流浪汉」原博文非常符合这个条件，「报社社长」原博文却相反。&/p&&p&&br&&/p&&p&因此，我有一个非常大胆的猜想：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个所谓的「日中经济新闻社」很有可能是一个皮包公司。&/b&成立这个报社只是为了给原博文一个在中国开展活动的名号，能让他借采访机会接触到中国的官员，从而进一步开展间谍活动。而这参与背后运作的，就是外务省的国际情报局分析第二课的石塚英树。&/p&&p&&br&&/p&&p&石塚英树毕业于日本最高学府东京大学，毕业后进入外务省国际情报局工作。日本没有正式的情报组织，但是他当时所属的&b&国际情报局&/b&（现改名为国际情报统括官组织），再加上&b&内阁情报调查室、警察厅的警备局、防卫省的情报本部&/b&、以及&b&公安调查厅&/b&共同构成了一个实际意义上的情报机构。（如下图）&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&1078& src=&/v2-f8ea38ef19efad_b.jpg& data-rawwidth=&1356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1356& data-original=&/v2-f8ea38ef19efad_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&当时正值中日关系紧张期，日本急需中国的相关机密档案。石塚英树便瞄上了从小在中国长大，生活穷困颠倒的原博文。&/p&&p&&br&&/p&&p&据原博文接受采访时的内容可以推测出，石塚的中文非常好，发音完全听不出来是日本人。所以我推测两个人基本用的是中文交流。名校出身，情商非常高的石塚一直夸原博文：「&b&你是日本的骄傲&/b&」，之前对自己的身份认同有犹豫的原博文，在石塚的洗脑之下很欣然地接受了自己的新身份「&b&为日本国家利益奋斗的人&/b&」。&/p&&p&&br&&/p&&p&1995年，原博文在北京开设事务所，彻底把间谍活动正式化。有了「中日经济新闻」社长的光环，以及日本外务省在北京积累的人脉，原博文很快勾搭上了各路官员。&/p&&p&&br&&/p&&p&由于原博文在中国长大，举手投足都和中国人没有区别，很容易让官员失去警惕。他以「写新闻报道做参考」为理由，拿到了大量中国政府的公文资料。同时，为了和那些官员搞好关系。原博文和石塚利用外务省的资源，帮助那些官员的子女办去日本的留学签证，或者协助那些官员以视察的名义去日本花天酒地。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然原博文也没有吃亏，每拿到一份资料他都可以获得10万日元的报酬。根据当时的汇率（约1:10）计算，一份资料就是1万人民币，当时可以轻松在一个中等城市买一套房。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&03　被日本外务省彻底抛弃&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&天网恢恢，疏而不漏。1996年原博文正式被中国国家安全局逮捕，并因从事间谍活动被判8年有期徒刑。&/p&&p&&br&&/p&&p&他的好兄弟，石塚英树当初答应过，如果原博文被捕，日本外务省会通过外交途径解救他出来。于是，原博文一直在期待。&/p&&p&&br&&/p&&p&当时因为间谍活动被逮捕，和原博文在同一家监狱的由美国人，韩国人等各种国家的人。美国间谍想要喝咖啡，跟美国驻华外交官一讲，第二天就喝上了热腾腾的咖啡。韩国的驻华外交官因为韩国间谍的生活环境不好，会和监狱管理人员据理力争。最后韩国间谍和美国间谍由于本国外交官的努力解决，只关2，3年就被释放了。&/p&&p&&br&&/p&&p&终于，日本的驻华外交官来看原博文了。他本来期待着好消息，没想到却等来这么一句话：「&b&你要好好接受改造，不要给中国的监狱管理员添麻烦&/b&」。&/p&&p&&br&&/p&&p&原博文震惊了，他在事后接受采访时说：「&b&日本大使馆人员简直像是中国监狱管理员的助手&/b&」。北京的冬天很冷，虽然他多次向日本大使馆反应，一直过了半年才被送来了被子。&/p&&p&&br&&/p&&p&日本的外务省一直没有承认原博文是他们派出的间谍，就这样，8年过去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2003年，原博文在被释放后回到了日本，他拼命想要去外务省讨个说法，却一直被挡在门外。一直没有联系石塚英树终于给他打了一个电话：「&b&我现在在瑞士，没办法见你，你一个人加油吧&/b&」，可是明明显示的号码是东京的「03」开头的电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&他向外务省诉苦说生活不下去，外务省的工作人员说：「那你去当地市政府申请生活补助啊？」。到了市政府，他还被当作神经病，被推荐去精神病院接受治疗。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&04　愤怒的原博文向媒体告发&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，原博文在被背叛的屈辱中生活了3年。2005年底，日本驻上海总领事馆的职员自杀（关于此事件，由于各方各执一词，尚无定论，不便详细写出来），在日本引起轩然大波。同样关于这件事，外务省也坚持推卸责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这个报道的原博文出离愤怒，鼓起勇气，向媒体告发，讲出了发生的一切。产经新闻最先报道，之后各家媒体争相采访，一时间成为震惊日本全国的大新闻。此后原博文还出了两本书来讲述他的故事：&/p&&p&&br&&/p&&p&『我曾是日本外务省雇佣的间谍』小学馆，2008年&/p&&img data-rawheight=&567& src=&/v2-9c7fadf3b3c7c03905fd73_b.jpg& data-rawwidth=&401& class=&content_image& width=&401&&&p&&br&&/p&&p&『被外务省背叛的日本间谍』讲谈社，2009年&/p&&img data-rawheight=&436& src=&/v2-24e9e12f25e805a2fbb8f863b370a720_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&p&&br&&/p&&p&之后，很多议员在国会上质询外务省，正如最开始写的，最终回答模棱两可，还是不了了之。而原博文间谍事件的主导者石塚英树一路高升，去年3月当上了日本驻沈阳领事馆的总领事：&/p&&p&&br&&/p&&p&链接：&a href=&/?target=http%3A//.emb-japan.go.jp/cn/guidance/message_201602_chakunin_cn.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&日本国驻沈阳总领事馆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img data-rawheight=&592& src=&/v2-83e67c4e10dfcc65eec8e_b.jpg& data-rawwidth=&1116& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1116& data-original=&/v2-83e67c4e10dfcc65eec8e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&棋子的命运总是凄惨的，棋手却怎么也不会失足。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-完- &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&参考：&/p&&ol&&li&关于文章开头质询的详细情况，请参照：&a href=&/?target=http%3A//www.shugiin.go.jp/internet/itdb_shitsumon.nsf/html/shitsumon/164098.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第164回国会 98 外務省による対中国情報収集活動に関する質問主意書&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/li&&li&其他相关国会讨论：&a href=&/?target=http%3A//kokkai.ndl.go.jp/SENTAKU/syugiin/164/0033002.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&kokkai.ndl.go.jp/SENTAK&/span&&span class=&invisible&&U/syugiin/164/0033002.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&
日，日本众议院。 议员铃木宗男提出质问：「根据产经新闻报道，日本人男性因为收集中国国家机密而被逮捕，从1996年到2003年在北京的监狱里服刑7年。」 「外务省还对他说，如果被捕的话，会通过外交途径救他出来。只是千万不要把有日本政府参与这…
&p&《明事》是一部很好的科普明朝历史的读物，也取得了巨大的成功，在年轻一代中有巨大的影响力。然而也确实有一桩明显的白璧之瑕，便是对明英宗朱祁镇做了过多美化，将这个祸国害贤的昏君的种种罪行尽可能美化，实为一大缺憾。&/p&&p&而“夺门之变”后朱祁镇复辟，并杀害于谦一事，该书的描述亦大体依据《明实录》中，由明朝官方种种涂脂抹粉后的说法，亦与真实史实颇多不合。&/p&&p&“夺门之变”发生的根源，是明代宗景泰帝朱祁钰病重不起，而他的独子“怀献太子”朱见济已夭折。国家没有皇储，是以人心浮动。按朱元璋皇明祖训，伦序择立的第一继承人，是皇侄中最年长的朱见深，正是被朱祁钰废去的前太子，也是太上皇朱祁镇的长子。&/p&&p&朱祁钰身边那帮当年力主废立的近臣，生怕朱见深继位后会反攻倒算，谋划着另外迎立藩王，选中的便是素有贤名的皇叔襄王，此议被兵部尚书于谦坚决抵制。&/p&&p&因为土木堡之变后临危受命，指挥北京保卫战大获全胜，挽救社稷于危亡，于谦在朝野声望隆高。朱祁钰对于谦极为礼敬，屡加封赏，多次探视，甚至超出了一个皇帝对臣子的限度。而景泰初年的朝政大事，也都由于谦一言裁决，名为兵部尚书，实为帝国的实际首相。&/p&&p&于谦和商辂等内阁重臣商议，由商辂援笔《复储疏》：「&b&陛下宣宗章皇帝之子，当复立章皇帝之孙。&/b&」而当时明宣宗子裔，仅剩下包括朱见深在内的，太上皇朱祁镇的几个儿子。&/p&&p&朱祁钰愿意接受此奏议，复立朱见深固然好。否则等他归天，群臣只需上书孙太后，让朱见深以血缘最亲近、年龄最长的皇侄身份继位亦可。&/p&&blockquote&【十六日拟写二本，伏阙投进，本稿系臣在礼部朝房内写，主事俞钦抄誊。本内有云：陛下为宣宗章皇帝之子，当复立宣宗章皇帝之孙正位东宫，助理庶政等语。姚夔、邹干等皆称善。因写二本，大小官员佥名数多，封进不及。】——《商文毅公文集》&/blockquote&&p&然而如果朱祁钰复立朱见深为储；或是朱祁钰死后，朱见深正常即位；虽然是最符合朝局稳定，社稷安宁的大局，却绝不符合朝中那些权奸宵小，如石亨、徐有贞、曹吉祥等人利益。&/p&&p&他们谋划夺门，不止是为捞取迎立之功，亦是因他们深为嫉恨的于谦在朝中主持中枢，他们就没办法得到朝中大权，从而为所欲为。&/p&&p&而对于谦这样望重天下的社稷大功臣，想要致他于死地，就必须换上一个对于谦有深怨而衔恨的皇帝，并栽赃以谋反罪名。所以前太子朱见深并不符合他们心意，非太上皇朱祁镇不可。&/p&&p&就在《复储疏》呈于礼部，还未上报给朱祁钰的当夜，石亨徐有贞曹吉祥们听闻风声，迫不及待打开宫门，迎接朱祁镇，发动了 “夺门之变”。&/p&&p&被囚南宫，苦盼复辟的朱祁镇，和石亨、徐有贞、曹吉祥等夺门一党达成肮脏的政治默契：一方得皇位；一方得朝权、杀于谦。&/p&&p&因此朱祁镇复辟后，迫不及待将于谦及许多景泰年间重臣下狱。其谋害于谦圣旨曰：&/p&&blockquote&「于谦……这厮每知罪恶深重，恐朕不容，……纠合心腹都督范广等，要将总兵官（石亨）等擒杀，迎立外藩以树私恩，摇动宗社……钦此」&/blockquote&&p&商辂原系朱祁镇东宫旧臣，本不在逮捕之列，朱祁镇一度还让他给自己起草复位诏书。可商辂为于谦力辩绝无迎立外藩事，举此时仍在礼部的《复储疏》为证据。&/p&&p&岂不知朱祁镇对此本就心知肚明，&b&为了完成与夺门一党的约定、为了让这场政变变得师出有名，他才非杀于谦不可&/b&；是以索性将商辂也下了狱，其后从宽改罢官归乡，终其在位之日，不复召还。&/p&&p&是以，《明史》和通俗读物《明朝那些事》中「朱祁镇受徐有贞、石亨蒙骗，才害死于谦，事后悔悟」一说，不过是沿袭后来的明宪宗朱见深给于谦平反时，为其生父遮丑讳过，才做的官样文章。&/p&&p&实质上，&b&朱祁镇就是杀害于谦的头号罪魁祸首，罪证确凿，不容抵赖。&/b&&/p&&p&于谦立身甚正，“两袖清风”这个成语就是由他而来，什么常例的冰敬炭敬灰色收入，从来与他绝缘。背难时家无余资，只有正屋里紧锁着明代宗朱祁钰赐给的蟒袍、剑器等物。遇害时“&b&阴霾四合，天下冤之，京郊妇孺，无不泣洒&/b&”。&/p&&blockquote&【绢帕麻菇与线香, 本资民用反为殃。 清风两袖朝天去, 免得闾阎话短长!】——于谦《入京》&br&【谦自值也先之变，誓不与贼俱生。尝留宿直庐，不还私第。或言宠谦太过，兴安等曰：&彼日夜分国忧，不问家产，即彼去，令朝廷何处更得此人？&及籍没，家无余资，独正室鐍钥甚固。启视，则上赐蟒衣、剑器也。死之日，阴霾四合，天下冤之。】——《明史·于谦传》&/blockquote&&p&&b&血不曾冷，风孰与高！&/b&&br&百姓心中自有一杆秤，他们都知道，是于少保从瓦剌骑兵的铁蹄下，拯救了山西河北上百万百姓的身家性命。&br&“天下冤之”的另一面就是“天下怨之”，百姓怨恨的对象正是那个复辟成功、高居九重的大明天子。&/p&&p&不论古今，什么时候都缺不了污蔑英雄、落井下石的宵小。于谦遇害时，某地一个教谕小官上书，就说于谦罪当灭族，于谦荐举诸文武大臣都当一并诛杀。&br&只是就凉薄如朱祁镇，也知众怒不可违，若真敢如此倒行逆施，恐怕就连他自家的皇位也不稳了。毕竟杀害于谦，可是连他自己的母后孙氏都因此叹气哀伤，甚至当面斥责的。&/p&&blockquote&【皇太后初不知谦死，比闻，嗟悼累日。】【复辟后，太后怜谦忠社稷，以不赏死面诘上曰: ‘何为不留谦 ?’】&br&【坐以谋逆，处极刑。帝意遂决，弃谦市，籍其家，家戍边。遂溪教谕吾豫言谦罪当族，谦所荐举诸文武大臣并应诛。部议持之而止。】&/blockquote&&p&朱祁镇不止杀害于谦，更大规模清洗朝堂，杀害众多京师保卫战的有功朝臣。包括内阁辅臣王文和于谦被一同杀害，曾于德胜门之战击退瓦剌首领也先的将领范广更被凌迟处死。&/p&&p&内阁辅臣陈循、工部尚书江渊、刑部尚书俞士悦被发配流放，内阁辅臣萧镃、内阁辅臣商辂、吏部尚书王直、右都御史李、右通政殷谦等罢职。其下尚有众多景泰年间的文武要员被杀害、流放、罢黜。他们大都是国家栋梁之才，却被一心党同伐异的朱祁镇清洗。&/p&&p&除此之外，在朱祁镇复辟后的天顺年间，更有以下种种恶行弊政：&/p&&ul&&li&平反王振，建庙祭葬招魂，甚至给瓦剌首领也先在京城建庙，感激他放自己回国的“大恩”。&/li&&li&对石亨、徐有贞、曹吉祥等“夺门功臣”委以重任。&/li&&/ul&&p&后来石亨石彪叔侄骄纵不法，图谋变乱；太监曹吉祥与其侄曹钦更公然在京师举兵造反。&/p&&p&至于《明事》定要将平定石、曹一党，也当做朱祁镇的所谓“功绩”，未免过于无稽。被君主宠信的太监举兵造反，唐朝之后历朝努力限制宦权，整整五百年，也就出了这么一例。&/p&&ul&&li&重用锦衣卫逯杲、门达等，推行特务统治，放纵他们纳贿弄权，制造多起冤案。&/li&&/ul&&p&各地按察使、参政、巡按等大员因此被罢免和下狱无数，甚至连皇族宗亲也不幸免。&/p&&p&如他的堂叔弋阳王朱奠壏，得罪锦衣卫，竟被诬陷与其母乱伦，朱祁镇明知此事荒诞不经，为维护其佞幸的权威，也定要颠倒黑白，草菅人命，下令冤杀朱奠壏母子，并焚其尸。&/p&&p&甚至就连朱祁镇在瓦剌时和他相依为命的护驾功臣袁彬，只因不愿违心枉法，助纣为虐，便也被拷打下狱，流放闲置。&/p&&ul&&li&处置荆襄流民问题，举措不当，在他死后当年，便爆发上百万人参与的荆襄流民大乱。&/li&&/ul&&p&明朝政府历时七年，出动二十五万大军，耗费钱粮无数，才将这场民变镇压下去。&/p&&ul&&li&轻信蒙古鞑靼部首领的孛来“换道入贡”的谎言，河套地区就此丢失，并导致为祸大明百年的“套寇”。&/li&&li&容纵建州女真壮大，开抚顺关马市，养虎为患，遗祸后世千秋。&/li&&/ul&&p&关于朱祁镇的种种恶行，可参见答主此前二文：&/p&&p&&a href=&/p/?refer=c_& class=&internal&&大明天顺奇事：瓦剌太师，立庙京城；护驾英雄，下狱拷打&/a&。&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&丧师辱国，叫门天子，遗祸千秋：明英宗朱祁镇&/a&。&/p&&p&总而言之，他不但可说是明朝从人品到政绩最差劲的皇帝，也更加不是《明事》吹嘘的什么“好人”。&/p&&p&《明事》在描写于谦案时，还有一颠倒黑白的地方，便是竭力美化朱祁镇天顺复辟后的首辅&b&李贤&/b&，甚至吹嘘他是如何「忍辱负重，为于谦报仇」的大功臣。&/p&&p&而事实上，这个李贤在复辟之初和徐有贞、曹吉祥等人甚为亲厚，为他们出谋划策甚多，极可能一起谋害于谦的凶手之一。&/p&&p&明人杨瑄做《复辟录》，根据李贤自己撰写的《天顺日录》，便做此说。&/p&&blockquote&【（曹吉祥）凡事与二学士商议而行。时徐有贞、李贤已为吉祥所引，入阁办事，故除于谦等皆用徐有贞策，而（李）贤阴助之。】&br&【贤自言助有贞展尽底蕴，又言有贞素行持公者少，予乃持公助之，遂改前辙。观此，则有贞害谦之事谓贤不与谋，可乎？】&br&【初，亨每来阁议事，则欲以己意令内阁行之，有贞等得无厌乎？又亨欲荐吴与弼，贤乃代草附亨奏之，则吉祥、亨初与有贞、贤相亲厚可见矣。】——明人杨瑄《复辟录》&/blockquote&&p&原来景泰年间，李贤为吏部郎中，当吏部侍郎出缺时，他想直升此职，却被调去兵部作了侍郎；吏部侍郎职位由原兵部侍郎项文曜担任。&/p&&p&明朝体制，向来是吏部为六部之首，高于其他各部。（于谦这个兵部尚书为实际首相的情形，非常特殊，全因为他的社稷功高，威望盖世，明代宗景泰帝对他