估值5亿的光圈直播倒闭，直播行业的死亡潮真的来了
稿源：新芽NewSeed
去年7 月份，在短暂地发放了6 月份的薪水后，光圈直播的员工就再也没拿到过一分钱工资。这场长达半年之久的欠薪，额度有300 万左右。除了员工，光圈还拖欠了平台上主播5000 到9 万元数额不等的薪资。讨薪应该是无望了。目前，光圈直播的官网已经无法访问。据虎嗅报道，春节前，光圈的员工在未被通知的情况下，发现办公室已人去楼空。CEO张轶始终没有露面，他在微信群中坦陈了公司融资失利，并随即解散了这个“讨薪群”。光圈死于没钱。在2015 年9 月获得合一资本、紫辉创投和协同创新的1250 万元pre-A轮融资后，它便再没拿到融资。市场冷却，光圈的用户数和流量并不够亮眼，没人接盘自是情理之中。而这种弹尽粮绝的死法，也将是很多平庸无奇的直播平台最终的归宿。昨日盛景2016 年的前三个月，包括映客、花椒、一直播等100 多家直播平台拿到了融资，而据《北京商报》1 月份的报道，目前市场上可统计的网络直播平台已突破300 家，用户规模高达3 亿，直播APP的日活跃用户数达2400 万。在被誉为“移动直播元年”的2016 年，数亿中国网民参与了这场“你丑你先睡，我美我直播”的直播盛宴，这句话在去年的一段时间内，曾不断地出现在我们的朋友圈中。明星、网红，甚至各行业的白领都参与了进来。　　赵丽颖做直播　　刘亦菲做直播在喧嚣深处，不断地有人试图来这块市场分一杯羹。这其中，有形色各异的创业者大军，也有腾讯、阿里、360、陌陌、优酷、爱奇艺等大公司。更有趣的是，移动直播浪潮搅动了东北年轻人的就业欲。去年有报道显示，几乎每家直播平台排名前二十的主播里就有一半是东北籍。直播正在成为人们生活中习以为常的一部分。近日，有英媒报道称，中国人对个人直播的疯狂一直深入到三线城市和偏远的乡村，这已经成为一个庞大且仍在不断增长的产业。许多人靠直播挣钱，许多观众寻求免费的娱乐活动。新芽NewSeed在年初采访YY出身的快火CCO陈哲文时，他对直播行业充满了信心。他认为，以后人人都会玩直播，直播会成为人们日常生活中的主要活动之一，就跟平常打电话差不多。不过，一个行业走向成熟的过程，正是大浪淘沙的过程。问题和变化从去年就开始了。
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直播平台大洗牌：知识型网红加速崛起
手机一架，频道一调，现场直播嗨起来。移动互联网的当下，全民直播的时代已经到来。只不过，直播大潮经历了野蛮生长后，网络直播平台疲态初显，在这场没有硝烟的战争中，新的直播平台仍如雨后春笋不断冒出，然而有更多数量的中小直播平台倒闭退出竞争舞台。直播行业的冬天要来了吗？在行业重新洗牌的格局之下，直播生意要怎么赚钱，什么样的直播平台可以存活并笑到最后？业内普遍表示，具备优质内容生产能力，将在直播领域更有竞争力，而湖南美时美客董事长兼CEO刘海清认为，内容是核心竞争力，而要改变内容则需要变革现有打赏的商业模式。映客“卖身”，“老虎”被查，直播行业洗牌风行火热的直播行业，可以说是自带“网红”气质，一有风吹草动，皆能引来众人“围观”。近日，宣亚国际发布公告称，将收购映客预计不低于50%的股权。买方宣亚国际的市值是72亿，卖方映客在辉煌的时候曾估值70亿元，同等体量公司交易的背后，有故事。另有“老虎”直播平台因涉嫌传播淫秽色情信息被公安部门介入调查，并且已有12名涉案人员被抓获。或许你已猜到这个“故事”的主题：在喧嚣风起云涌过后，直播行业的大洗牌开始了。有人说，2016年是直播元年，也是这个行业最辉煌的一年，不少平台拿到了B轮，甚至是C轮融资。而直播行业的火爆，直接引来了资本的群雄逐鹿。2016年，进驻的资本方包括腾讯、乐视、红杉资本、创新工场、经纬中国、小米等。进入2017年，直播平台市场进入了残酷的淘汰赛阶段。据不完全统计，2017年初，包括爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、猫耳直播等十几个平台无法登录或宣布关闭。另有不少平台从数据造假、涉黄，再到陷入欠薪的丑闻……经历资本涌入、监管政策落地等一系列事件后，国内网络直播行业告别野蛮生长时代。重拳之下，直播平台创新商业模式洗牌大幕已经开启，可以预见，还将有一大批直播公司陷入运营困境，被收购甚至倒闭，暴风雨才刚开始。如何做好直播服务体验，寻找到合理的盈利模式，度过寒冬，是直播公司亟需思考的事情。如今，绝大部分的直播平台都是依靠C端的打赏、刷礼物来变现，但从包括龙头直播平台爆出的各种刷量“丑闻”来看，背后则意味着实际流量式微。于是，直播平台都在着力探索新的变现模式。比如斗鱼除了打赏和充值，还有一些广告和项目联运；而千帆直播的营收中，秀场打赏仍然占大头，但是他们已经在探索新的变现模式，并做了一些不错的尝试。湖南美时美客提出的则是“时间竞拍”模式。据美时美客董事长刘海清介绍，举例而言，王律师早上8点在美时美客直播平台上发布一条竞拍主题：交通事故如何赔偿？视频直播时间为晚8点-9点，起价500元，每次加价200元。王律师发布为私密直播，竞价后价高者就可以与王律师一对一视频私密直播；如王律师发布为公开直播，除竞拍成功者可与王律师一对一视频互动外，其他需求者也可购买王律师设定的门票进行围观，直播过程中围观者还可打赏，献花，送红酒等；直播结束后竞拍成功者则可根据主播设定的门票打赏收入的分成比例进行分成。“这样一来，公开直播情况下，竞拍成功者的收入有可能会比付出的竞拍费用还要多。”有业内人士评价称，付费看直播，体现了直播者的价值，能够调动主播的积极性，而价格竞拍，相当于一种“饥饿营销”，容易激发观众热情，更有利于优质内容的产出，带来个性化、多元化、创新性的内容升级。博士学历占比近两成，“高知主播”渐受宠知识网红的价值，或能从一组数据中得到印证。定位于为泛教育从业者提供以直播为核心的一系列变现解决方案的红点直播，其运营负责人刘思毅介绍，目前平台总用户超过800万，日活30万，已有20多万用户自主创立直播频道。红点拥有业内品类最全、人数最多的泛教育 B 端用户，这些频道主们利用红点创收超过 5000 万。这仅仅是在泛教育这一个细分领域的初步成绩。据腾讯研究院通过对全国4500多位主播进行问卷调查得出的一组数据显示，主播从业人群达数百万量级，头部主播的比例仅有5%，而在头部主播中，本科以上学历占比达41%，其中博士学历主播占比高达18%，而普通主播本科以上学历只占比17%，博士占比只有1%。另外，一二线城市的头部主播，在除粉丝打赏和签约费之外，广告费、电商和活动收入的占比远高于三四线城市和农村地区的头部主播。专业人士分析称，高学历主播，为用户带来的价值认知，更偏向于知识技能教学的价值。在刘海清看来，与直播细分领域发展相伴而来的，是主播和直播内容的专业化升级，传递的价值也有望从娱乐休闲，上升到知识技能分享和资讯传递等多元化价值传递。“从休闲消费，到为知识买单，已经在走向直播的未来。”内容为王，新兴技能型直播兴起付费看直播的理想很丰满，但现实却很骨感。据艾媒发布的《2017年中国泛娱乐直播用户白皮书》数据显示，泛娱乐直播行业用户付费率仅为21%，其中产生“付费订阅”行为的人群仅占15.5%。这组数据说明了一个很残酷的现实：用户对于付费直播并不感冒。对此，美时美客刘海清觉得这在他的平台并不是什么阻碍性问题，“如果直播的内容对用户来说是知识获取性的、是有用的，在内容沉淀上能满足用户的生活或工作需求的，付费也就是水到渠成了。我们一场初级会计师资格培训的直播，老师的门票收入就获得94000元。”原来，在美时美客直播平台上，主播都是带有专业技能、能够传播知识的医生、教师、律师、金融专家、书画家、民间匠人，甚至是厨师、美容师等“知识网红”，矢志成为中国时间交易第一平台。刘海清及其团队意识到，目前行业同质化竞争严重、而且主要集中在游戏、秀场、生活直播，充斥着以低俗文化为导向的内容，这种情况下，知识类直播平台却因商业模式瓶颈鲜有人涉足。网红主播要想打破僵局，还得内容为王。这也正是搜狐旗下千帆直播公关总监周辉对直播的未来非常有信心的原因。在他看来，直播需要内容，更需要可持续的内容，不管是明星也好，大腕也好，如果不能够提供可持续的内容的话，那么他们带来的流量几乎是左手进右手出。因此，在这种趋势下，虽然当前才艺表演、段子搞笑等泛娱乐直播内容依然占大半壁江山，但电竞直播、科教财经等新兴的知识技能型直播已经兴起，例如财经直播的呱呱财经、知牛财经等，知识直播的V来秀、龙珠《wuli实验室》等。手记直播“快餐”不仅要快还要有营养有人说，直播行业创造了数以万计的“主播”岗位。这并非空穴来风。记者在58同城以“网络主播”为关键词搜索，仅湖南地区24小时内发布的招聘信息就多达30余条；在赶集网、中华英才网上甚至还出现了“急聘网络主播”、“高薪招聘网络主播”等信息。由此可见这一行业的热度。而“你丑你先睡，我美我直播”的口号则道出这一行业最关键的一个要素——颜值。然而，当网络直播行业告别野蛮生长时代，诸多直播平台的高度同质化，使得以颜值为基础的秀场直播的模式开始褪色，毕竟，随着直播软件在美颜等技术上的提升，主播的颜值不再成为用户选择直播平台的唯一标准。有数据显示，用户对于好的直播内容认知上，“能够学到东西”占比高达68%，而对于主播的吸引特质评价上，“才艺/技能好”占比高达60%，凸显了用户对于直播的知识技能价值传递的核心需求。几乎可以预见，在直播行业的未来，各领域内容的精细化直播将更受用户青睐，而那些缺乏创新和可持续发展内容的直播平台势必会倒下。有营养的直播平台，还是会活得健康、活得长久。（记者 刘永涛 黄利飞）
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[ 亿欧导读 ]
C轮死、C轮死，C轮死完B轮死，B轮死、B轮死，B轮死完A轮死，A轮死、A轮死，A轮死完天使轮死······创业公司“几轮死”的魔咒长期游荡在创业圈中。
【编者按】我们所生活的这个时代，几乎每天都会有新的互联网企业诞生。但与此同时，也几乎每天都有人倒下。创业之路，九死一生。我们在感叹这些消失的创业公司的同时，也愿这些曾在互联网江湖上厮杀过的英雄们，能“乘风破浪”，不为失败所困惑，重新起航！
本文首发于米龙谷，由亿欧编辑转载，供业内人士参考。
创业者不应做追风者去寻找风口，要知道自己的激情在哪里。市场的风口在不停变化和消散，飞起来也不能成为创业者要追逐的快感，要心若磐石，追随内心找到根基，才会基业长存。——米龙谷CEO，熊达
C轮死、C轮死，C轮死完B轮死，B轮死、B轮死，B轮死完A轮死，A轮死、A轮死，A轮死完天使轮死······创业公司“几轮死”的魔咒长期游荡在创业圈中。从全球来看，创业的成功率甚至要低于1%，其余的99%仍在艰难前行，始终摆脱不了魔鬼般的束缚。
我们能看到共享单车的春风吹遍大街小巷，也能感受到知识付费、共享KTV等新的小风口的出现，但事实上，有一大批创业公司正离我们而去。诸如友友租车、光圈直播、小马过河等一大批创业公司就没能承受住创业压力的洗礼，倒在了创业的道路上。
以下是2017上半年度消失的八大创业公司，我们一起回顾一下他们的“人生路”，在祭奠先烈的同时，也希望借此给予你更多启示。
1、友友用车
倒闭时间：日
状态：停止运营
融资情况：
●&日，获天使投资人王刚数百万元天使轮投资
●&日，获光速中国、天使投资人王刚1000万美元A轮融资
●&日，获易车网1000万美元A轮融资
日，友友用车微信公众号推文宣布停止运营。友友用车宣布停止运营后，友友用车CEO李宇在接受采访时表示，回顾友友用车的这几年，并没有遗憾，“新能源产业还不够成熟，一家初创公司单靠财务投资者去持续支持，很难。如果再找，我们会找战略投资者，汽车牌照、充电桩、电动车租赁运营等，都需要大家一起去发力解决问题，推开汽车共享的大门。而且要建立顺畅的融资渠道，来保证企业和项目的运营有持续的资金保障，避免融资不畅造成的资金链断裂。”
友友成立于2014年3月，当时的名字是友友租车，主打业务为P2P私家车租赁，由于私家车的运营标准很难把控，2015年10月友友租车正式更名友友用车，开始正式进入分时租赁。
另外，友友方面表示，友友用车目前没有解除注册实体的计划，后期公司股东将就谋求业务转型、业务方向规划及公司实体去向进行讨论决定。
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2、小马过河
倒闭时间：日
状态：已关闭
融资情况：
●&2014年5月，原老虎基金中国区总裁陈小红500万美元A轮融资
●&2015年初获顺为资本1000万美元B轮融资
日，在被爆出公司倒闭、已拖欠员工两月工资后，小马过河创始人许建军发布《关于小马“破产”危机的声明》，明确了小马过河破产清算，并表示欠员工的工资会以最快的速度补发;现在已经缴费在小马过河就读的同学，课程会上完。同时，小马过河另一创始人马骏现身公司北京总部，与员工签订欠条，并加按指印。
许建军曾在声明中反思到：“我所有能动用的、可以变卖的资产都在尽力挽救公司的时候悉数用尽。所以，我有错，但我无愧。我许建军，不会开公司，但我会教学，我用心教学。小马过河可以破产，可以被遗忘，可以被谩骂，但教书本身，从来没错。”
小马过河成立于2007年1月，是一家主打出国留学培训服务的教育公司，小马过河曾一度做到除新东方之外，在北京从事留学考试一对一培训营收最大的机构。小马过河原是一家传统的线下企业，在做线下一对一课程培训时，用户满意度很高，实际效果保障也很好。2014年，小马过河开始全面转型做线上培训，缩减线下业务，同时在百度花费大量成本投放广告，使获客成本急剧上升。这个转型成为了小马过河由盛转衰的拐点。
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3、光圈直播
倒闭时间：2017年2月
状态：已关闭
融资情况：
●&2015年9月获合一资本、紫辉创投、协同创新1250万Pre-A轮融资
在2017年2月，估值5亿的光圈直播被爆出已倒闭，官网无法正常访问。对于这样的结果，光圈直播创始人兼CEO张轶只是回复了一句：创业维艰，一言难尽。其实，早在农历春节之前，被停发薪水半年后，光圈直播的员工在未被通知的情况下就发现办公室已人去楼空。随后，张轶在微信群中第一次也是唯一一次正面谈论自己以及公司的失败，向员工坦诚了融资不利的事实，并随即解散了这个“要债员工群”。
光圈直播成立于2014年，最初的定位是图片社交，2015年10月转型为直播APP。2016年6月，光圈直播在全国举办了声势浩大的校花主播比赛，选秀结束之后，主播的热情和用户数同时锐减。光圈直播的直播间从138个锐减到20-30个，每个直播间的同时在线人数也从2000人锐减到100-200人在线。面对直播间和观看人数的锐减，张轶想出的办法是——“刷假量”，光圈直播正是从这时起走入了下坡路。而后公司资金紧缺，而融资一直不顺畅，最终缺钱成为了光圈直播倒闭的最终原因。
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倒闭时间：日
状态：已宣布倒闭
融资情况：
●&月，获浙商创投、丰厚资本、娱乐工场600万元天使轮融资
●&日，获东方富海、丰厚资本、浙商创投300万美元A轮融资
●&日，获东方富海、浙商创投1000万元A+轮融资
日，订房宝正式宣布倒闭。就在数月前，订房宝还因为“聘请”苍井空担任首席用户体验官而登上各大媒体。除夕夜之后，订房宝创始人孙建荣在朋友圈发布的长信中说到，“我的投资方和公司团队都很信任我，这段过程让我感到了真正的压力与完全的抱歉，经过长时间的思考，一个低频的产品始终无法找到高频产品来做补充的话，对企业来说负担太重，最终决定彻底放弃订房宝。”
“我们一直在思考这个模式可不可行，从上线到今年1月，订房宝APP拥有接近15万用户的下载量，在住宿领域里面的复购率和粘性都不低，这个市场是确实存在。但同时，这个市场太过低频，导致我们的用户成本始终无法下降，对于后期公司运营在成了巨大困难。”订房宝CEO孙建荣在回应倒闭的长文中反思道。
2013年12月，从阿里离职的孙建荣，创立了全日酒店房的预订平台——订房宝APP。订房宝是一家基于酒店尾单的移动酒店预订应用，主打高星级酒店每晚六点后未订出的空余客房，以高性价比的分时预定为卖点，主要面向临时性、非全天的酒店住宿者。
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5、周伯通招聘
倒闭时间：2017年2月初
状态：停止运营
融资情况：
●&2014年9月获网易2800万A轮融资
周伯通招聘始于豆瓣小组。早在2007年年底，冯涛偶然在豆瓣创建了周伯通招聘小组，两年左右的时间，组内成员发展上万。看到潜力的冯涛于2011年正式创业做周伯通招聘，延续最初招聘社区的路线。
2014年是其发展巅峰。9月，周伯通招聘宣布获得网易2800万元A轮融资，与当时的拉勾网一起赚足了招聘行业的眼球。
但接下来，周伯通招聘并没有像拉勾网一样高歌猛进。2015年10月的最后一天，曾有报道曝出冯涛通过“散伙饭”的形式，与员工告别，导致这一状况的直接原因是资本遇冷，原本1000万元的融资计划胎死腹中，将裁员三分之二。不过，冯涛当时就否认了这一消息。
但随后，网上再少见到周伯通招聘发出的声音。反是曾经的竞争对手，在资本的道路上越走越远。去年3月，拉勾网完成2.2亿元C轮融资；去年6月，猎聘网完成1亿美元D轮融资，估值近10亿美元；去年9月，BOSS直聘获得2800万美元融资。
而周伯通的融资之路止于2800万元，与竞品相差甚远。模式缺乏核心竞争力，或许是此项目搁置的原因。
6、斯凯无人机
倒闭时间：日
状态：已解散
融资情况：
●&2015年获得凯旋创投等千万级天使轮投资
●&2015年12月获百度原副总裁李明远投资40万元，占股近10%
西安无人机企业斯凯智能是一家无人机公司，斯凯智能的产品——Skye无人机一度被看好。西安高新技术产业开发区官网曾介绍称，“斯凯智能无人机区别于主流航拍设备，被认为是全球高精度跟拍无人机的NO.1。”2015年，斯凯智能获得凯旋创投等千万级天使轮融资。
日，公司称“已和本轮两位投资方达成框架性的投资意向。因市场整体环境比较冷淡，以及我司产品进展缓慢和财务资金管理不到位等因素使现金流近段时间出现一定的问题。”10月25日，斯凯员工被告知“融资款项是分步骤、阶段性地发放出来，资金到位时会在9月份薪资发放给大家。”但两个月后，公司正式宣布停止运营，理由是“由于财务困难公司不能清偿到期债务，且资产不足以清偿全部债务。”
斯凯智能目前被拖欠的员工达30多人，涉及金额200多万元。公司承诺申请破产清算，但承诺至今没有兑现。至于倒闭原因，主要还是产品积压卖不出去，欠供应链资金难以偿还，导致资金链断裂。
7、完美幻境
倒闭时间：日
状态：被查封
融资情况：
●&2015年，获英特尔的天使轮融资，与英特尔在芯片、三维重建技术等方面合作
●&2016年1月，他们完成数千万元A轮融资
完美幻境成立于2013年，是国内最早进入VR全景相机行业的企业，拥有自主研发的Eyesir系列VR相机产品。
资金链断裂，行业趋冷是完美幻境倒闭的根本原因。2017年，在VR行业仍未能迎来爆发，完美幻境的钱却已烧光，最终宣告失败。
完美幻境的资金链断裂和其盲目扩张是不无关系的。从当初6个人到巅峰时期的百人团队，从住地下室到700平的大空间办公室，完美幻境产生团队扩张的同时却未形成与之匹配的生产力。这其实也是很多初创团队中常见的问题，拿到融资后盲目扩张，这样的做法甚是危险。团队扩张必须建立计划，舍去不必要是关键。
现金流就像身体里的血液一样，公司没有现金流无异于自断命脉。而完美幻境让正常的商业走向了恶性循环。不管是创业公司做B端还是C端，都要有现金流。即使现在不赚钱，无法覆盖所有成本，但如果需要融资，也必须给投资人展现出公司是有持续盈利能力，并且未来是有发展的。
可以预见的是，在VR行业未能迎来爆发的当下，还会有更多的PPT驱动型VR企业走在倒闭的路上。
8、悟空单车
倒闭时间：日
状态：已宣布倒闭
融资情况：无
重庆战国科技有限公司是一家专注共享经济的互联网科技公司，主打“悟空共享单车”品牌，成立于2016年9月，注册资本10万元，总部位于重庆。日，成本200元左右的第一代悟空单车在重庆大学城正式落地，数量不多，仅有几百辆。
随着ofo与重庆市沙坪坝区人民政府签订战略合作协议，雷厚义启动“合伙人计划”，来面对ofo在重庆市场的大动作。
合伙人计划的本质，类似招商加盟。但现实很快告诉他，这样的加盟模式显然走不通。“合伙人计划”受挫，又拿不到融资，面对困境的雷厚义并没有放弃。为了能保持公司运转，他把自己创业积累的几百万资金全部投了上去。
而这几百万仅仅是支撑悟空单车度过了艰难的两个月，难以掌控的供应链和资源的缺失，在第三个月成了压死“小悟空”的五指山。
事后雷厚义感叹，“创业不要盲目追风口。风口不是追上的，而要等出来的，需要在一个行业深耕，机会来的时候才会有所准备。此外，行业最早那几家也是可以做成的 ，这是先发优势。后来的人没有十倍的兵力、资源就不要进去了，你做不大。头部资源太集中。”
但试问一个粗放运营的初创小企业，怎么和同期运营的头部企业比，又如何让政府资源倾斜？面对种种困境，雷厚义停止运营的决定已是意料之中。
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