亚马逊美国站怎样选品是很多亚马逊卖家一直没有解决的难题，一般亚马逊卖家选品时会考虑到很多因素。包括选品的利润率_亚马逊吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：87,521贴子：
亚马逊美国站怎样选品是很多亚马收藏
亚马逊美国站怎样选品是很多亚马逊卖家一直没有解决的难题，一般亚马逊卖家选品时会考虑到很多因素。包括选品的利润率，产品是否卖得动，今天小编想谈谈自己对亚马逊选品的一些心得，希望能帮助到一些亚马逊卖家。1、进行样品分析经过对目标产品的价格，排名、评论、销售、商标等信息了解之后，卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要的时候还要进行一个样品测试。2、核算成本与利润，确定选品如果一个产品经历了海选，精细，样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后，还能成为你想开发的目标，那么，接下来，你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。产品的成本，包括采购产品的成本，平台佣金、物流运费这方面的费用。（加一些平台的费用数据）毛利方面，大概应该这样算，单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用，其它费用包括推广费用，仓储费，运营成本等。综合计算后，确定到这款产品还是有不小的盈利空间的，那么恭喜你，这个产品可以开发。3.解决货源确定一个产品是有盈利的，那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种，比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商，或者在B2B平台也可以找货源。关于B2B平台，如国内的阿里巴巴（），也有国外的B2B网站，如欧洲黄页()。但大多数的卖家，货源都是来自国内的。这种直接采购的行为，无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。如果在网站上找不到好的货源，卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品。如果是这样，找家靠谱的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察，再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等各种因素进行考量。也是很花时间与精力的过程，找七八家做对比也是常事。也会涉及到更多的成本，如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。二、进行产品优化或微创新找不到货源，就没法将店开起来。如果通过各种渠道，卖家还是没有找到合适的货源，又或者是经过一段时间销售后，发现当初看好的产品，其实并不是那么畅销，发现产品存在有瑕疵。那么，卖家可以对产品进行优化或者微创新。卖家在进行产品优化或微创新之前，不只是单靠个人就能开发得起来的，它需要工厂的配合和充足的资金。所以，卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密，所需成本就越高，时间越久。三、选品的其它问题1.对产品做好提前规划当卖家的产品卖得不错的时候，竞争对手就会增加，同时利润也会下降，可能需要想更多的办法来应对可能的价格战，或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以，在选品前期，卖家需要提前就做一些规划，如注册商标，建立品牌保护。前期工作做足了，后期会比较轻松一些，也可以减少风险。2.选品是一个不断更替的过程对于产品的开发，可能你一开始物色了上百种产品，但经过反复的筛选与对比，最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时，市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品，但明年就不流行了，到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。只要店铺还在运营，选品环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，对卖家也提供不少的经验与帮助。3 感谢大家阅读，如果有什么疑问加我微信，送亚马逊免费关键词工具一套。
亚马逊亚马逊 kindle,每日精选特价电子书.免费下载跨平台Kindle阅读软件!亚马逊 kindle,一次购买,随处阅读!
谢谢楼主分享，很实用的内容
加微信拉群，送干货PPT
登录百度帐号推荐应用2017年会 -->
品牌化经营已经成为老生常谈的话题了，开工之日再为大家拎出来这个问题谈谈，先从选品开始谈品牌。在亚马逊上做全球化品牌是越来越多的选择，从主要活跃着的跨境出口平台来看形成了以亚马逊、速卖通为首的品牌化平台，以ebay、wish为首的集市化平台，他们没有谁比谁更优越，多样化精彩纷呈的世界只有适合不适合的问题。2016 ebay财报公布盈利也是羡煞众人，在截至12月31日的这一财季，eBay来自于持续运营业务的净利润为59.48亿美元，比去年同期的5.23亿美元增长1037%。再给卖家呈现几组亚马逊最新的整体表现：亚马逊2016年全年财报显示，在整个2016财年，亚马逊的净利润为24亿美元，净销售额为1360亿美元，比2015财年的1070亿美元增长27%。2017年全球品牌500强中的排名也已经出炉，这份由品牌价值评定机构“Brand Frinance”推出的全球品牌排名，亚马逊位居第三位，品牌总价值1064亿。这不得不说亚马逊自身就是一个追求品牌属性的企业。亚马逊核心卖家管理负责人向各位卖家透露了从亚马逊核心卖家那里得到的“秘笈”，内容主要包括：选品思路、供应链管理思路、搜索入口、推广资源的入口。品牌打造打造品牌要以产品为依托，首先你现有账号要有一个4.5星的产品listings，这就是江湖传闻中的爆款，以此作为敲门砖。外贸已经进入了3.0时代，卖家直接与消费者接触，及时从消费者那里获取反馈，这个是互联网最令人生畏的力量之一。要想长期成为屹立不倒的，只是凭借自己的直觉去选品是不行的，怎么办，要借助数据分析去选品。这个是很多大卖家成功的法宝，也是现有卖家新开拓一些市场、新进入一个领域与品类时候必备的方法。这个数据可以向一些数据公司去购买。时间把握一个产品从开发出来到打造完整的供应链成为爆款差不多要半年时间，之后的两年半就是收益期，一个产品从产生到消亡要奔着三年的时间去布局，三年是一个爆款产品的生命周期。产品开发出来后要看当地市场有哪些认证要求、专利申请要求，这点比国内要严格，确切说要求可能会不同。分析目标销售区域消费行为比如近年来运动户外品类增长势头很强劲，造成国内卖家一股脑把同样的产品推向美国、欧洲、日本站，结果有些国家断货，有些国家却成了滞销品。消费行为的分析显得很有必要，比如美国人喜欢极限运动，这些极限运动产品就很畅销，户外帐篷、登山用具等；欧洲人就比较保守，他们关注自己的健康更多一点不愿意去冒险，惊险刺激内容少一些，计步仪器、心率仪、院子内放置的沙滩椅就很畅销；日本市场国民没有那么喜欢运动，但从另一个方面说日本是动漫大国，cospaly、动漫产品就是最大的市场。学会借力，从现有亚马逊能够提供的资源分析产品不要老想着闷声发大财，睁眼看看同行的整体表现，学会借力。亚马逊平台现有产品整体表现也是卖家选品时候参考的对象，你的进入对于改善现有痛点有多大提升？预判你选择的产品在未来三年有什么样的发展，你觉得你优化后的产品能够保持多久的优势？如何拉开与竞品的差距，保证竞争对手不能轻易copy你的产品？5万毫安8万毫安不能一统江湖，Why？实例：2016年8月份，中国充电宝卖家有过一段时间的断货，原因是原材料价格上涨供应商缺货。这个时候有货源的卖家在产品上下功夫，包括增大充电宝的容量，增加到五万八万毫安的容量（其实大部分是虚标），增加插口数量、增加上led显示屏让消费者清楚看到剩余电量等功能……一番折腾下来，想达到的目的无非是在这个时候垄断充电宝市场，但是亚马逊官方通过对review的分析发现，这些卖家的小算盘打错了。买家最关注的是：同样容量下充电宝的便携程度……爆款长啥样？通过调研一个与其他充电宝显著拉开差距的热卖充电宝发现其特征如下：双向充电，不仅能给手机充电还能够给其他移动设备包括移动电源充电；充电宝容量并不是很大，2万毫安；给手机充电速度比普通充电宝快75%，给移动电源充电只需要三个小时。这样一款产品长时间赢得了消费者的信赖，并长时间与竞品来开了差距。所以，纠结于5万毫安8万毫安都不能一统江湖，要认真的去把握某个产品的二次开发空间，谁能控制决定这个产品优劣的核心谁就能尽收渔利。这就叫立足消费者需求。结论成功卖家产品开发人员能够及时获取运营抓取的产品的最新review，在开发下一款产品时候能够作为参考，让全员参与决策。产品开发流程，首先要给自己定位，全五星的评价，你打算做到4.8分与做到3.8分所要付出的时间、精力、人力、金钱肯定是不同的。做好预估SOP，做好详细的投入回报比的预估，预计产品销量多少，能够承受多少资金压进去，从开发这款产品到工厂交货到发给平台的时间是多长，整个过程中研发费用、运营费用、物流费用是多少？一系列的费用抛开后你能赚多少钱？大卖家的秘笈就是：每个环节保证不出错，保证每个环节比其他人做的好那么一点点。有关激励机制在亚马逊上开发产品、运营、物流等环节都是由人来完成的，如何发挥每个人的战斗力？可以考虑各个环节给参与人员一份业绩分红，发挥出每个人的积极性与潜能。最后预祝各位小伙伴都能在2017年实现自己的小目标！（编辑：亿恩 毛辉)更多精彩内容， 每天为您推送最新、最热干货！&声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！亚马逊卖家还不会选品？从这三方面入手
来源:行行出状元整理
编辑:ailsa
浏览：1986
亚马逊卖家选品一直是件充满挑战的事情，什么样的产品会畅销，该怎么进行选品？许多卖家还是一知半解，90后跨境电商网红百晓生从需求方、供给方、及其它来源三方面教你选品的绝世法则。他说：“任何选品方法都离不开市场经济，而经济则是由工厂供给行为和消费需求行为所组成。”首先，从需求方进行选品方法分析。第一、在亚马逊官网进行选品，具体选品着陆页如下所示（1）在Movers&sharkers/Hot new releases/Best sellers/Most wished/Gift的五个页面中找产品。例如，以/gp/movers-and-shakers这个页面查找新品为例，top100产品能上榜，尤其是Best Seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多的情况下，相对来说开发Hot new releases和movers页面产品最好，百晓生建议卖家朋友，可以选择一些评论少、时间短、竞争较少的产品开发即可。（2）在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。（3）在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。（4）收藏一些亚马逊推荐的网页进行新品开发。（5）跟踪一些大电商的店铺。（6）跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品，这些都可选择制作工具进行采集。第二、在各大垂直网站上开发（1）在eBay类似的电商平台查找产品。（2）去各大SD网站查找新产品，例如有slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，针对列举的这几个大型推广网站，百晓生表示：“这里的信息相对来说可能有些滞后，但他们畅销的产品对众多卖家新品开发具有指导性的意义，因此仍值得参考学习。”除此之外，卖家们在这些网站查找新品时应尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询（例如有：等网站查询）。（3）在各大论坛访问查找需求，当然，这唯一不好之处在于十分浪费时间。(4)用，，这些相片分享网站寻找新品，据百晓生介绍，许多聪明的店家都会在这上面推销上传新品，这种寻找方式很具有美感，一旦在这些网站上找到了新品或者是包含有利润空间的产品，卖家们即可开始着手准备相关调研工作。第三、在众筹网站寻找提到在众筹网站寻找这一点，百晓生特别强调，要以客户浏览量最多，点赞人数最多，最新促销的产品的为主。例如有：Kikstar，idegogo等。此外，众筹成功后的新品，即可去各个网站寻找其他的供应商。“相对来说国外的众筹更加靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，需要注意的是，针对一些高科技和新意的产品，众筹网站仍未开始进行发货，以美国众筹网上出现的一款伸缩手机盒为例，为此，卖家们需进行合理考量。”第四、在youtube/Facebook上开发新品众所周知，youtube主要用途于推广开发红人，据百晓生介绍，对于一些开发人员也是经常使用，卖家们可选择性的观看一些人气较高的视频，或许就能从中挖掘出需求，以前阵子风靡全球的指尖陀螺为例，“早在2016年7月份就已经有开发人员在视频网站上搜索到，假设当时就有人拿去测试开发的话，那销售效果一定不同凡响，比起现在top100再去开发售卖，利润空间一定更为可观。”百晓生总结表示，上述所提选品方法，卖家们可根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计可开发产品的可信度以及实施性。第五、国外本土化调研开发指的是关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。其次，从供给方开发需求分析第一、自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品仍是很有帮助，例如有亚马逊Listing页面的Frequently Bought Together，Listing页面坑位（产品窗口）开发等等。第二、大店铺官网查找新产品，百晓生解释说：“如果在大店铺官网上查找到新产品，而这些新产品又还未在亚马逊上进行售卖，那么这时候进行开发并在亚马逊上销售即可领先盈利。”第三、1688页面端开发，当然，其中还有阿里指数开发等，卖家们也可直接在1688端寻找热销新品。第四、工厂开发，提到工厂开发，例如苹果配件的一般就是盯住富士康的采购部门和生产部门，从中取得相关的资料，就可进行产品开发生产，“当然，一些QQ群工厂销售的产品数据也是可以看看的。”第五、物流货代方面数据以及海关方面数据，其中，海关数据可以通过海关数据网站购买分析。第六、店铺邮件售后中的更新换代或者改造产品信息，据了解，很多客户会在邮件中咨询产品，这些都可值得开发。第七，大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。第八、关键词开发和谷歌规划师、谷歌趋势开发等。第九、借助（据说是跟踪全球900万家店铺数据）和/等网站工具进行开发。最后，其他来源分析第一、亚马逊top10000采集数据，百晓生建议卖家朋友，采集1w-3w左右产品数据即可。第二、招商经理数据。第三、VC账号数据。第四、其他亚马逊开发方法，他举例补充说道：“例如在美国本土卖家中查找销量高、排名低的产品或者美国本土店铺的卖家中挖掘一些竞争相对较低的产品。”
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
网络餐饮服务监管出新规，能否止住网络餐饮乱象
近日，各家媒体都在报道百度外卖裁员一事。据相关媒体报道，百度外卖已经开始裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，有一半的渠道城市经理将接受“优化”，HR也已经开始跟员工谈话。但是，该消息被百度官方否认。百度从裁撤医疗事业部，再到现在百度外卖裁员似乎与李彦宏2月6日内部演讲中提到的“要淘汰没有市场竞争力的产品”有关。
你最爱的韩国面膜竟含有“粪大肠菌群”
春节后，国家质检总局第一次公布了一批不合格的进口食品、化妆品信息。本批次不合格食品化妆品是2016年12月未予准入的食品化妆品信息，共涉及514批次。
淘宝真心容不下假货？假货规则再升级
1月20日，淘宝发布《淘宝网出售假冒商品相关规则及实施细则变更公示通知》，对假货规则重磅升级，同时新增“三振出局”规则。该规则为正式生效，淘宝再度发布调整假冒材质成分、描述不符相关规则变更通知。
卖家、买家注意：七天无理由退货有变
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
还刷单？删差评？最强电子商务法将出台
电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：亚马逊Amazon选品的原则、依据与技巧
选品的目的是为了卖出去，而能否卖出去则是选品的核心。对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题。店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想？即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转？商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买？为什么某些商品会有这样的结果？答案就是选品不当！
　　既然选品如此重要，那么选品要解决的是什么呢？选品是一个解决卖什么的问题。选品做得好，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。选品没选好，最后的结果要么是事倍功半，要么就是白费力气。
　　选品要解决卖什么的问题，那如何解决呢？决定卖什么要有选品思路，而且选品思路要对，即选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据。此外，选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。
亚马逊选品有什么特别之处
说到亚马逊，我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品，做高毛利产品等话题。然而，亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。
　　亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢？因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。
　　建议：亚马逊选品，考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。
亚马逊选品原则是个什么鬼
　　选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。根据观察，可把选品原则归纳为2点：
1.兴趣使然原则
　　你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。
2.市场需求原则
　　众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。
　　建议：选品原则既要考虑自身兴趣，也要兼顾市场需求。若鱼与熊掌不可得兼，则亚马逊客户需求优先。亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后，他们比较关心包装是否好看，其次是品质如何。所以，从市场需求来看，产品的包装和品质非常重要。
亚马逊选品依据又是什么鬼
　　其实，这部分内容和上文的部分内容是紧密相关的。在说完选品原则后，这里将展开陈述“选品有哪些依据”。亚马逊选品有以下3点依据：
1.按平台特性选品
　　这点在上文“亚马逊选品有什么特别之处”中有提到。总的来说，就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。
2.上游货源是首选
　　做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。莱卡尼即莱酱家，10年时尚穿戴类饰品供应链服务经验，提供一手正品货源，批发成本与国外零售差价大，并备有充足的库存，不需要囤货。
3.是否有涉及侵权
　　除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。莱酱家的饰品，不仅体积小，重量轻，款式多且更新快，功能不复杂，而且客单价高，不难运送，物流成本不高。更重要的是，拥有五大自主研发的饰品品牌，可避免产品因侵权而下架，甚至导致店铺被封。
建议：作为跨境电商人，你首要的事是选择一个愿意与你并肩作战，共同开拓海外市场，互相扶持的合作伙伴。
跨境电商人必备的选品技巧
　　选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是3种选品技巧，希望能给你一些参考价值。
1.差评数据分析法
　　差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
　　换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。
　　建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。
2.选品组合分析法
　　选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
　　这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。
　　建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。
3.谷歌趋势分析法
　　谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google
Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google
Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
　　谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
　　建议：我们要多关注行业自媒体，多跟海外买家交流如你的忠诚客户，掌握潮流趋势数据，保持产品敏锐度，再灵活运用各种谷歌数据分析工具，相信定能事半功倍。
2016年，亚马逊国际有哪些变化？
　　2016年，亚马逊的招商工作继续在火热开展，在低门槛的准入之外，亚马逊对卖家的要求标准却一点也没有放松，反而有更加加强的趋势，既为卖家提供更多的发展机会，又对存在潜在风险的卖家采取坚决措施予以遏制。
　　亚马逊卖家，在2016年的发展中，是机会与压力共存的。
　　1.准入门槛依然低，进入很简单，但招商趋势已向实力工厂倾斜：
　　当前注册亚马逊账号，无论是个人自注册还是通过亚马逊中国招商团队进行全球开店申请，注册过程依然比较简单快捷，注册难度不大，但需要注意的是，亚马逊招商团队已经开始发力对实力工厂卖家的开展和培养，小卖家已经不再是他们要面对的重点群体。
　　2.产品发布优化，更多关键词推送，更加有利于搜索抓取：
　　亚马逊最近对产品发布做了较大幅度的调整，最大的调整无异于把原来产品发布中关键词数量的250个字符扩展到1000个字符，这对卖家来说自然是个好消息，填充更多的关键词，让系统能够有更多抓取到你的机会，卖家在发布产品时要充分利用。
　　3.更多广告资源支持：
　　自日亚马逊关闭了站外商家在亚马逊站内做广告的服务后，亚马逊也对自己的站内广告做了优化，从原来的下面三条右栏四条的广告展示，变更调整为自然搜索结果中的两条或三条广告加右栏四条广告的展示形式，这样的广告展示，出现在自然搜索结果中的广告可以获得更多的点击和转化，同时，在任意产品详情页面，都有两行关联推荐的广告展示，如此多的广告资源，对于计划快速打造一条Listing的卖家来说，无疑具有更高的价值。
　　4.更加重视品牌建设和品牌保护：
　　亚马逊一直以来重视商品品质和服务，在新的发展形势下，拥有品牌优势和品质优势的卖家将会得到更多的资源支持。
　　5.亚马逊B2B业务进程开始加速：
　　近日，一些账号表现良好的卖家已经陆续收到了亚马逊邀请加入B2B业务计划的邮件，对这部分符合标准的卖家来说，B2B业务意味着有了更多的销售机会。
　　1.平衡车事件中的相关账号的遗留问题并未结束：
　　受到2015年底平衡车事件影响的账号，到现在为止并没有完全洗清，遗留问题导致部分账号受限，情节较轻没有受限的账号，资金被扣押的情况也造成了这部分卖家深受资金压力之苦。
　　2.侵权账号直接封停：
　　侵权问题一直是亚马逊平台比较重视的一个问题，最近，亚马逊似乎加大了对新账号侵权问题的监控，听闻不少新卖家反映，新账号侵权问题的处理不再是之前的三次申诉机会，往往一个侵权就导致直接收到亚马逊移除销售权限的邮件，几乎没有申诉的余地。
　　3.账号表现差的账号直接封停：
　　部分新卖家在账号处理中，因为取消订单或者邮件回复超时而直接被移除销售权限，且不接受申诉。
　　4.刷评评价直接批量删除：
　　最近亚马逊开始对刷评问题进行整顿，部分刷评订单被去掉Verified
Purchase标识，更有甚者，对于刷评情节严重的Listing,亚马逊采取直接删除整个时间段内的Review的强力措施，已有多个卖家反映说遭遇此种情况，既损失了刷评投入，Listing也因Review被移除等降权而排名大幅降低，销量锐减。
　　5.恶意劫持流量和排名以及恶意进行Listing捆绑的账号杀无赦：
　　曾经在2015年被某些恶意卖家所利用的流量劫持，Listing捆绑等行为，在亚马逊修补系统漏洞的过程中日渐减少，同时，那些曾经作恶的账号，也几近消亡。
　　1.尽量少跟卖或不跟卖：
　　当前可跟卖的Listing，已经基本上没有利润空间，随着越来越多的卖家采取品牌保护措施，跟卖已经不可行，从账号安全和长远发展来说，卖家要尽量少跟卖甚至压根不跟卖。
　　2.注册品牌，做商标备案：
　　亚马逊是一个“重Listing，轻店铺”的平台，作为卖家，打造一条爆款Listing实属不易，建议尽早注册品牌，从一开始就做好品牌保护措施，避免在辛苦打造起来之后为他人做嫁衣裳。
　　3.采用FBA发货：
　　当前亚马逊的Prime会员约有6500万左右，亚马逊平台的所有订单中约有50%左右的订单是采用了FBA发货。作为卖家，不使用FBA，意味着你已经落后于一半以上的卖家了，同时，亚马逊的流量是向采用FBA发货的Listing优先的，所以，采用FBA发货一定是个好的选择。
　　4.利用站内广告：
　　亚马逊站内广告充分融入了亚马逊A9智能搜索的理念，可以精准的将产品推送到潜在顾客的面前，精准推送带来的结果就是高转化率，作为亚马逊卖家，运营过程中非常有必要利用好站内广告。
我的更多文章：
( 00:00:17)( 23:58:35)( 23:54:57)( 21:43:30)( 21:37:41)( 21:35:46)( 21:32:57)( 21:30:47)( 23:27:24)( 23:23:06)
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。