零首付零利率是个大坑！4S店的套路都在这里。
零首付零利率是个大坑！4S店的套路都在这里。
混迹车坛这么多年，最佩服的一种人就是经销商营销文案的策划。它们职位不高，权利不大，但却在无形中掠走了消费者大量的人民币。最厉害的是，它们的一手策划可以使得经销在商获取暴利之余，还能让消费者觉得自己赚大了。车市竞争越来越激烈，这样的策划人才也越来越多，同理，经销商的手段也越来越多。今天，会长就来给大家聊聊关于零首付、零利率的话题。认真读！读完看你还敢不敢买。库存、滞销车主导的“特卖会”大家应该都清楚，库存车和滞销车型一般都会有比较大的优惠幅度，但如果放在零利息的特卖活动上，它就不一样了。很多车上都会做“汽车金融享零利息”的优惠活动，实际上你看到的很有可能就是一场清库存的特卖会。举个例子，比如某个4S店说购车分期享零利息，车价十几万，您只要给了首期，就可以把车开回家，尾款的利息商家会先帮你垫付给汽车金融。这难道就拜拜赚了一万多？其实不然，你是以新车的车价购买了一台原本应有一万多优惠的库存车。实际上，这种地方经销商的零利率分期购车活动，都是他们营销部自己搞出来的“套路”，可能汽车金融那边是完全不知情的，经销商神不知鬼不觉得用那部分优惠金额去帮你补到利息上去了。当然，也并不是所有的零利息都是“套路”，有些厂家活动，可能确实会有这样的优惠政策给到消费者，但机会比较少。零首付变“双向贷款”贷款的渠道有很多，分期购车一般都选择汽车金融和银行之间的一个。但是，根据《汽车贷款管理办法》规定，贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%，那为什么还会有零首付购车这一说法呢？其实这是经销商拉拢汽车金融和银行合作的一种“套路”，和上面零利息不同的是，这种零首付方式即使你买的是库存车，同样也能享受到优惠，但利息高到吓死你。经销商想通过银行贷首付，汽车金融贷尾款的方式，来完成您购车的100%贷款，您自己掐指算一下车子落地的总价，利息有多高你自然清楚。零首付+零利息=亏上加亏上面两种“套路”叠起来即可完成零首付+零利息的营销策略。当然，经销商也会有更多的玩法，比如最典型的捆绑销售。一般选择这种营销政策的消费者，在购车的流程上都没什么话语权，所有的手续都要给经销商去包办，这其中的手续费也是经销商自定，比如自己花一百多块就能完成的上牌，4S店直接给你开个2000甚至更多。这种营销方式，对于那些在生意上需要钱周转又急用车的消费者来说，确实是一个双赢的选择。但那些预算有限，又想上高级别车型的消费者，一定要慎重考虑，后期的高额的月供和用车成本可能会给您的生活带来负担。写在最后站在消费者的角度来思考，我们一定不能把轻信销售口中的优惠，商家无论在什么情况下，都不会做亏本生意，优惠的幅度只是决定它盈利的多少。购车心态不能急，要是被销售看出来你着急买车，那你就只能等着被宰了。
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简介: 车里车外无所不知无所不懂
作者最新文章会长混迹车坛这么多年，最佩服的一种人就是经销商营销文案的策划。它们职位不高，权利不大，但却在无形中掠走了消费者大量的人民币。最厉害的是，它们的一手策划可以使得经销在商获取暴利之余，还能让消费者觉得自己赚大了。
车市竞争越来越激烈，这样的策划人才也越来越多，同理，经销商的手段也越来越多。今天，会长就来给大家聊聊关于零首付、零利率的话题。认真读！读完看你还敢不敢买。
库存、滞销车主导的“特卖会”
大家应该都清楚，库存车和滞销车型一般都会有比较大的优惠幅度，但如果放在零利息的特卖活动上，它就不一样了。很多车上都会做“汽车金融享零利息”的优惠活动，实际上你看到的很有可能就是一场清库存的特卖会。
举个例子，比如某个4S店说购车分期享零利息，车价十几万，您只要给了首期，就可以把车开回家，尾款的利息商家会先帮你垫付给汽车金融。这难道就拜拜赚了一万多？其实不然，你是以新车的车价购买了一台原本应有一万多优惠的库存车。
实际上，这种地方经销商的零利率分期购车活动，都是他们营销部自己搞出来的“套路”，可能汽车金融那边是完全不知情的，经销商神不知鬼不觉得用那部分优惠金额去帮你补到利息上去了。当然，也并不是所有的零利息都是“套路”，有些厂家活动，可能确实会有这样的优惠政策给到消费者，但机会比较少。
零首付变“双向贷款”
贷款的渠道有很多，分期购车一般都选择汽车金融和银行之间的一个。但是，根据《汽车贷款管理办法》规定，贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%，那为什么还会有零首付购车这一说法呢？
其实这是经销商拉拢汽车金融和银行合作的一种“套路”，和上面零利息不同的是，这种零首付方式即使你买的是库存车，同样也能享受到优惠，但利息高到吓死你。经销商想通过银行贷首付，汽车金融贷尾款的方式，来完成您购车的100%贷款，您自己掐指算一下车子落地的总价，利息有多高你自然清楚。
零首付+零利息=亏上加亏
上面两种“套路”叠起来即可完成零首付+零利息的营销策略。当然，经销商也会有更多的玩法，比如最典型的捆绑销售。一般选择这种营销政策的消费者，在购车的流程上都没什么话语权，所有的手续都要给经销商去包办，这其中的手续费也是经销商自定，比如自己花一百多块就能完成的上牌，4S店直接给你开个2000甚至更多。
这种营销方式，对于那些在生意上需要钱周转又急用车的消费者来说，确实是一个双赢的选择。但那些预算有限，又想上高级别车型的消费者，一定要慎重考虑，后期的高额的月供和用车成本可能会给您的生活带来负担。
站在消费者的角度来思考，我们一定不能把轻信销售口中的优惠，商家无论在什么情况下，都不会做亏本生意，优惠的幅度只是决定它盈利的多少。购车心态不能急，要是被销售看出来你着急买车，那你就只能等着被宰了。
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陈先生买了一辆荣威，结果提车第二天，车子就被人开走了，他还得每月按时还贷款。
“买车零首付”，还是“一条龙”服务？
今年上半年，陈先生看中了一辆荣威RX5越野车，优惠后的裸车价为13万多。然而通过4S店贷款买车，首付要 57000元，还得再向银行贷款9万元。
陈先生在网上看到了一则关于“零首付”买车的广告，就和对方一位姓王的男子取得联系。小王告诉陈先生，他会提供车子的首付款，但需要将新车抵押到他们公司。陈先生当即就同意了。
陈先生：“因为我没有买过车，我就相信他，他带我到4S店，看了4S店的实际情况，我觉得是跟4S店合作，我就相信他了。”
陈先生：“他说实行他的一条龙服务，带我到安徽巢湖那边上牌，购置税什么的，乱七八糟的东西，我把身份证什么资料全部给他了。”提车当天，小王介绍了一位姓杨的男子，小杨驾车陪同陈先生一起到安徽上牌照。到安徽以后，小杨热心地帮助陈先生完成了上牌，并以此为由拿走了陈先生的相关证件。
把车和个人资料，都给了对方
陈先生：“他要到他的公司入库，他说会打电话给我，他说你所有东西都相信我了，还差这一步吗，那我就把车给他。”6月16号，陈先生回到杭州。小杨以需要将车子做贷款抵押为由，开走了陈先生的新车。事后，陈先生感觉自己上当受骗了。
车已过户到他人名下，还要还数万元贷款
浙江申孚汽车销售服务有限公司 许经理：“主要是带他来的人出了问题，提车以后，你说他车子过户掉了，其实我们是非常愿意配合客户，去做一些工作的。”
许经理表示，陈先生在提车之前的手续，都是按照正规流程来办理的。至于他提到的小王和小杨，他们的销售人员并不认识。现场拨打小王和小杨的手机号码，但都联系不上。
就这样，陈先生的新车被转移到了他人的名下，还要还数万元的贷款。陈先生报了案。目前，警方正在对此事进行调查。在此也提醒广大市民，购买车时要通过正规途径， 以免上当受骗。
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人家写什么你就签什么啊？！
猛戳大拇指告诉陈先生：贪小便宜吃大亏！
▍内容来源：杭州交通918、综合
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