保险退保2670O元车损:退保险费改2017是多少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-08 22:42 标签： 保险费改2017
保险无对错？退保有损失？
保险无对错？退保有损失？
女神的声音说
你好，能帮我看看我买的保险吗？总觉得买亏了......你好，我之前买的保险好像没有现在的保险好，该不该退？你好，别人都说我买的保险太烂，好多坑，我该怎么办?你好，恭喜！终于愿意认真审视自己拥有保险产品和保险规划；也就是我们说的：保单检视。在这里，特别说明一下保单检视：保单检视是什么？通俗的讲，保单检视就是在投保后，经历一段时间（几年不等）、经历收入变化、经历家庭结构变化等等，对“新的”家庭情况重新对潜在的风险进行评估，进一步提供保障计划的调整（管理），增加或者减少产品、保额都是合理的。为什么要做保单检视：理由一：可让你重新审视自己的保障情况对于消费者来说，如果你在选购保险产品时没有充分了解清楚，那么在每年给保单做“体检”时就是一个很好的重新审视自己所购买产品的机会。而对于购买时就很认真的消费者，过了一段时间也有可能会忘掉所买产品的具体信息和自己的保险权益，那么在保单体检时就可以再次加深了解。总而言之，保单体检是客户了解和维护自己保险权益的重要途径。理由二：及时调整保险需求和保障计划保单体检除了能让客户获知目前自身的保障情况，更重要的是让消费者看看自己的保险需求是否有所变化。因为每个人一生的财务收支、财产结构、身体状况、家庭责任、家庭结构以及外部经济环境等因素都在不断变化，这些因素都会影响保险需求和既有保障的效率，所以，人身保险规划是一个动态的过程，不会因为一次购买而结束，要定期审视自己的保险计划。理由三：避免自己遗忘，确保保单安全有效如果消费者购买保险后就把保单束之高阁，长期不理，有时候可能会遗忘一些信息。比如，有不少人是需要理赔时，才拿出保单，却发现错过续交保费的时间，或是保单早已满期，忘记领满期金或红利，总之，定期给保单做体检，是一个很好的习惯，它能更好地确保保单的有效性。专业机构的专业人员，针对自己本身的老客户，定期进行咨询、审视，提供相对合理的建议给到客户，具体如何选择和决定完全在于客户，而这项保单检视，是完全属于“服务”，客观、专业的咨询服务。保险买的“对与错”如何判断？退保有损失这句话如何看待？我个人认为，一个产品的好坏和一个方案本身合适与否，任何一个从业者都没有资格去评论。除非你们做过“情景重置”和“新的深入沟通”。试想，任何一个产品被客户购买或者任何一个方案被客户接受，一定是有理由的，甚至是有充分的理由。尤其是一套方案的产生，不仅仅夹杂了当初的保险服务人员自身的“专业度”（我认为目前的国内保险行业并没有统一的专业标准）、经验、偏好、利益等等因素，同时也会包含那一时刻客户的“想法”，所以——形成了方案。所以，你凭什么上去就“指手画脚”？？？个人观点：一个产品的好坏之分关键不在于产品本身，我们应该“跳出产品本身”去思考问题、去和客户一起互动思考：1.客户的年龄、健康状况和现在的经济能力是否允许投保相对更好的产品（更好，无非是从同类产品中进行保障责任和杠杆率的对比）。2.客户的“偏好”是允许替换还是补充？举一个7月底遇到的一个案例：被保险人27岁女性，五年前投保XX人寿某重疾险，年交保费7500元左右，20年交（剩余15年交），保障情况为：重疾保额17万一次赔付（含身故责任），无轻度重疾和任何豁免功能。客户健康状况良好，收入一般，偏好为：想用杠杆率更高、保险责任更全面的产品“替换”。（细节不做陈述）我和客户确认了几点：1.客户近期体检报告一切正常，投保新的产品符合条件。2.客户收入很一般，但是有一定的家庭负担需要承担，如果真的发生风险，赔付的“17万”不足以解决问题。（安全感不足）3,.现有产品剩余缴费年限15年，合计11.25万针对以上考虑，我有做了现有产品的类比给客户提供了两套建议，方案一、比如某X产品，保障责任更全面（重症多次赔付并豁免、轻症额外给付），选择保额重疾30万、轻症6万的情况下，20年交、年交保费5580元，20年合计保费=11.6万补充意外、一年期或定期重疾。结论：1.保障更全面2.年交保费和总保费更少方案二、比如X产品组合（含重症和轻症，医疗险），选择重疾保额30万、轻症9万，20年交、年交保费3480元；30年交、年交保费2670元； 搭配定期寿险30年（责任期）、保额30万、30年交，保费270元/年。 如果正常交满期，所缴保费为7.77万和8.82万。经过和客户沟通，客户的决定为：先选择其中一种方案完成投保，等待期过后将原有保单进行退保。特别提示：从头到尾本人并未主动提及任何关于建议客户“退保”的语言。那么从这个案例来看，就是一种“跳出原有产品”本身而去全局考虑的一种思路，对客户有利的、可以帮助客户真正解决问题的，就是对的，而并不像一部分人所说：“退保太亏，交的钱退不了多少”、“劝人退保的人太没职业道德”。假如我们面对一个客户的原有方案的，更加无法用对错去下结论。我们更应尊重客户和之前的保险从业人员的沟通事实，我们只能在客户允许的情况下重新对“现状”进行综合评估、确认客户偏好等等，再去和之前的方案进行“类比”（记住，不是对比）。最后，需要提醒各位的一点是：我们进行“重新”评估的过程中，一定要首先重视这一点：1.客户现在的年龄、健康状况是否允许进行新的产品或方案的实施！2.新的投保行为和老的产品退不要漏掉“等待期”的安全隐患！风险管理 / 理财咨询以专业、客观、中立的视角，为消费者提供需求分析和解决方案建议。帮助消费者选择最能代表自己利益的“产品组合”。谢谢查阅~ 希望在评论里与你相识相见~一个说人话、办人事的第三方，不装高度、不扯维度，不清高、不自恋，只教会您一件事——买对保险！
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