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逆袭在海院—我的电商梦">逆袭在海院—我的电商梦
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爆款成长营征文活动
（活动已结束）号外号外，爆款成长营又开始办征文活动啦！
& & 2015余额已经不足一个月，2016马上就要来临！面对未来，我们总要怀着美好的憧憬，用积极的眼光去看待明天！
& & 对于2016，你有一个什么样的梦想呢？白日梦？春梦？黄粱美梦？
& & 哈哈，只要有梦，未来才会有期待啦！
& & 有句话这样说，人因为有梦想而伟大！对于即将到来的2016，你会有什么梦想呢？
& & 赶紧述说您的2016梦想吧！
参赛方式：
1、在发帖为有效参赛，征文体裁字数不限，建议图文并茂。
2、参赛标题：#我的2016电商梦# +小标题自拟
3、文章结尾必须跟上口号，否则不予评选
我参加了主办的#我的2016电商梦#征文活动，请评论支持我的帖子！
参赛流程：
征文时间：日--日&
评审时间：日
评选方式：帖子页面浏览量+帖子回复数量+帖子质量（由管理员审核）
奖项设置：
第一名：1位 & 为获奖者的公司制作一个百度百科 +圈子首页主海报位置5天
第二名：2位 &&为获奖者的公司制作一个百度百科+圈子店铺推荐位置10天
第三名：2位 &&为获奖者的公司制作一个百度百科+圈子店铺推荐位置5天
企业百度百科展示：&/2jWgTm 复制到浏览器中打开
不知道什么是百度百科？百度百科有什么用？不懂，那就自己百度一下吧~
须知：因为百度百科现在只允许企业注册，所以如果你是个体工商户，那就只能在后面的奖项上把时间增加5天哈
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工作账号，文章不代表个人观点！我的中国梦演讲稿：我的电商梦
各位亲爱的来宾、媒体朋友大家上午好，今天非常高兴有机会跟大家分享电商的一些思考。我的题目是“电商给力中国梦”。好像很应景，但是实际上哪一个人人没有梦想呢？在易观服务电商服务互联网大的生态，我们13年的发展历程当中，有幸能够跟今天在座没有在座电上平台的创业者有很多的沟通，有的也是很好的朋友。
各位亲爱的来宾、媒体朋友大家上午好，今天非常高兴有机会跟大家分享电商的一些思考。我的题目是“电商给力”。好像很应景，但是实际上哪一个人人没有呢？在易观服务电商服务互联网大的生态，我们13年的发展历程当中，有幸能够跟今天在座没有在座电上平台的创业者有很多的沟通，有的也是很好的朋友。
两个梦本质是一样的，都不是建立在妄谈奢言上，都是构建于一脚一印的踏实步伐。中国正在稳步前行。一个接着一个的五年计划平稳推进。本文由大中心整理
而我们的电商呢？始终被“浮躁”与“投机”两个幽灵所笼罩，获得一些小成功，就为“利”忘乎所以奋不惜身，到最后输地只剩一副壳子；埋头苦干一阵子又无法忍耐寂寞孤独，重新开始甩卖打折的游戏，更有甚者直接将矛头对向赖以生存的伙伴如某当网为了筹集广告促销费直接把大刀砍向加盟商户身上，鼠目寸光，涸泽竭渔的蠢事比比皆是，屡见不鲜。
谁也不否认中国电商现在有梦，不过满目尽是“一夜醒来，满屋黄金”的黄粱美梦。而正是这种“美梦”啃食了多少曾经辉煌过的电商？
& & 是的，电商确实应该醒醒了，确实到了捡起“中国梦”的时候了。这一点，中国电商比全中国都需要。
　　我们总结他们比如说没有到场的强东和今天的国庆，等等他们各自的特点，或诙谐、或睿智。但是我看他们有一个共同，这个共同就是“希望通过电商平台的创业能够实现自己的梦想，实现自己的梦想，实现能够满足客户需求的梦想”。
　　在十几年的服务传统推动电商的过程当中，我们也发现，实际上传统企业推动电商是有很多挑战的。比如说高观层面的认识，认知问题，比如说团队问题，比如说更好的做创新的问题，怎么协同线下的问题，等等问题一大堆。某种意义上传统企业推动电商比从零开始做电商面临的挑战还要大。
　　我们在去年有个总结发现，传统企业要想做好电商必须给电商插上梦想的翅膀。必须把推动电商跟更好的实践、紧密结合在一起，这个电商才能持续坚持下去，持续的做好。只有给电商插上梦想的翅膀传统企业推动电商会更有高度、立度、态度。所以电商跟梦想密不可分。
　　今天特别想跟大家分享一些实际遇到的让我本人，让我的同事和合作伙伴们感动的几个故事。
　　去年5月份的时候我印象特别深，CCTV有一个新闻播音员很激昂的播报了一条新闻，截止去年5月份我们中国已经成为世界上的第一制造大国。一听到，我想这的确是一个引人瞩目的成绩。但是制造大国背后意味着有可能的，有可能的压力。去年下半年发展过程中我们知道的，像服装行业的确出现了过剩库存积压的挑战。这些传统企业过去发展是中国创新的重要力量，在我们制造能力不断扩大，甚至成为全球第一，他们也迫切希望通过转型实现新的发展。面对新的需求实现他们的企业转型也是他们的梦想。
　　一个让我记忆犹新的事情，去年11月6号，不是双11，在河北某一个县城的服装企业的老板，11月6号晚上将近12点的时候给我打电话，特别激动。为什么？因为那一天他在网上实现了额20万，说实话这个数字不是那么经验，网上一天我的客户当中有实现上千万营收的。但是这家企业的背景假如跟大家分享一下的话我们就能理解他为什么这么激动。这个企业就是在中国成为第一制造大国的背景下产能出现了问题。原来做外贸的，有很多，特别希望通过打开国内市场完成企业的转型，但是线下开店的是不是太高了？2011年选择了在，但是由于缺乏人才路数不对，一年在商城销量也就是7、8万。所以在我们的帮助下，他一天实现了20万销量，对他来说是不是一个重大的进步？是不是离他推动转型梦想实现更为跨近一步？所以我们讲电商跟梦想是有天然的关系的。
　　十天之前，习近平主席在十二届人大闭幕会上特别阐释了中国梦，怎么实现中国梦，要汇聚中国力量，凝聚中国精神，走。
　　身边推动电商点滴故事也应了电商实践着中国力量，实践着中国精神，实践着中国道路。
　　今年1月11号受我们调研体育相关产品的推动的工作。有幸到广州我特别想拜访一家企业。这个企业创始人05年开始做外贸B2B，刚刚开始风声水起的时候赶上了08年的危机，外贸生意大受影响。08年这位企业家开始从零推动在电商平台上，在淘宝上创业，三年时间销售额上亿。形成了一个独特的，大家知道这个企业是什么企业？是英曼。听英曼的故事听了几次，但是一直没有机会到他们公司的现场，到了英曼的现场方总带我们参观，呆了半天的时间。我深深的感受到这个公司的勃勃生机。看他们的，看员工精神面貌看他们的精神神儿很难想象这才是一个创业几年的公司。方总带领他的团队通过电商实现梦想的时候也在实践着中国力量。
　　除了创业者以外，我们知道传统企业电商负责人，他们历尽很多挑战和困难推动企业电商的发展。比如在座有一位传统企业电商领军人物，在他们传统出现挑战甚至出现出现下滑的时候，他带领他们的团队在天猫第一个月额突破1000万，我们特别荣幸请到了这位老总，现场今天这两天中会跟大家分享。
　　从创业者，从传统企业推动电商的负责人，大家齐心协力推动电商形成新的突破背后，我们看到了战无不胜的中国力量。这个中国力量也引证着习主席讲的有梦想、有机会、有奋斗，任何美好的东西都能够创造出来。
　　去年，还亲身经历了两位功成名就的企业家，一位是江苏的企业家，他也是咱们全国政协委员。在5月份他的上48岁的这位企业家讲说，我一直在犹豫要不要在做第二次创业？但是今天我们探讨的电商探讨了互联网在中国的发展下定决心，48岁重新开始第二次创业。无独有偶，我们服务的一个新疆的葡萄酒企业，创始人是一位60岁的大姐，她讲，原来就想把葡萄酒品牌创立起来，在新疆、在西部有名气、有发展就好。但是面对电商大势，下定决心从60岁开始再一次创业。
　　这些故事的背后都在体现着与时俱进，体现着时代精神的改革创新精神。
　　还有一个故事想跟大家特别分享。易观的一个浙江的企业客户，老板在去年这时候对电商很有热情，但是知知甚少，今年春节之前特别赶到北京请我的同事们一起吃饭。他特别兴奋跟我讲他刚刚的一个经历，刚刚从考察回来。讲美国的电商水平发现不如我们中国的电商发展水平。我们说何出此言，他去美国考察的时候实际做了采购，他讲第一个发现同类目的数量可供选了很少，比在中国平台上同类目量少很多。第二个，平均的送货免费送货时间是三天。刚才于刚总裁分享了，是一天三送。我们在中国做电商平台的企业家基本都是把至少第二天送达作为一个要求。这位老总讲第三个美国电商不如中国电商的问题是没有即使通讯工具做客服，意味着差。
　　因为他以前是做外贸的，通过电商打开了内贸市场。想有没有可能我们共同努力在美国做电商做零售？我想在这儿我也无异于比较美国电商和中国电商哪个更好哪个跟先进。
　　这位老总分享触动了我的一个思考，97年的时候我考察，那时候美国是基于企业内网的，从这个事情上可以跟大家分享，美国商务或者今天电子商务的发展是构建在企业管理水平比较高、程度比较高、化支持比较到位的前提下发展起来的。
　　而我们中国的电商，我们平台的提供者，比如说大阿里，、今天来分享的当当、一号店。这些创业者他们在中国做电商平台面临的挑战坦率讲比美国电商平台大很多。
　　在这儿有一些年轻人，我看大部分是跟我年龄差不多的朋友。我们可能有至少五年以上在网上购物的经历，五、六年前我们都会遇到过你看到一个东西想付钱，却由于支付系统不好，说实话没有钱是郁闷，但是有钱想买东西付不出钱也挺郁闷。所以中国的平台创新者、创业者和创造者他们遇到的挑战比美国、比发达国家要大很多。我一再讲，在十年、二十年之后，人类商业创新史上，我想对于中国电商创业者的评价和尊重会更多。
　　从这个意义上讲，我们的电商平台从业者，传统企业推动电商的战友们，大家在实践着创新的中国道路。谢谢！
　　中国力量、中国精神、中国道路。很荣幸我们作为电商业者一直在给力中国梦的实现。
　　这里有很多故事，我们跟平台伙伴跟服务商伙伴一起帮助他们去实现梦想。我们截取了一些笑脸，是在克服困难背后的喜悦，我们希望更多的分享电商喜悦的梦想之。
　　回顾过去我们需要更多的考虑大浪淘商，我们怎么站到更远站到最后，让壮丽的梦想得到实现，那就是必须判断电商发展的大势。两天的有很多精彩纷呈的内容会跟大家分享，易观以及业界资深朋友们对电商新的思考。在这儿我也跟大家分享与时俱进的几个视角供进一步探讨。
　　2012年网民数量已经是5.6亿，占整个中国大概45%，接近一半的中国人已经是网民。同时还有一个特别关键的数字提醒大家，截止号，通过手机上网的网民人数3.88亿，已经超过了通过PC和笔记本上网的网民数量。这就意味这互联网在中国的使用深度和广度更进一步加深了。在这个大的背景下，我们判断，电商会有新的特点。
　　一、需要重新定义综合和垂直。以前讲综合和垂直更多的是讲从品类视角去看。比如说天猫，是所有的品类都有。比如说有的垂直平台只一两类的产品。由于客户需求发生了变化，对于综合和垂直的定义视角也会发生变化。综合和垂直更应该从客户的需求属性定义。也许地域的也是综合平台，也许只从事某一个细分环节的服务也会是综合平台。
　　二、重新梳理批发和零售。互联网大的背景下原有的批发零售在交融，我们所服务的一些零售客户在通过互联网渗透批发的领域。当然B2B的一些创新模式会重新做批发和零售新的融合。
　　三、重新定位商品和服务。在移动互联网发展的现在，包括今天开场于扬总裁跟大家分享接入互联网方式越来越多，商品和服务界限正在发生着重整。
　　同时对于电商的价值我们需要重新思考。像今天张勇总裁跟大家分享的，电商应该从更高的战略视角看待。在互联网化的今天，在互联网+这的大的浪潮下，网上直接销售额已经不是最重要的。
　　我印象非常深，电子商务十二五规划专家组讨论的时候，大家讨论网上零售五年以后占商品总额5%、8%、起来10%，现在开这个讨论已经不再重要，因为不管多少销售额来自多少是在网上，你的销售额百分之百会受到网上的影响。不管占的比重要有关多大，整个社会的商品零售总额越来越会受到互联网的影响。不管电商和电商相关行业直接给GDP创造了多少价值？但是我相信不远的将来中国绿色的GDP一定百分之百会受到互联网和电子商务的影响。
　　在这儿也祝愿大家通过电子商务梦想成真。谢谢！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我的电商“飞天”梦_项目展示_新浪财经_新浪网
我的电商“飞天”梦
　　我的电商“飞天”梦 ――酒仙网董事长郝鸿峰
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：与资本对话，让梦想起飞，这里是大型创投财经互动节目《创业天使》的演播现场，我是主持人张欣。首先为大家介绍一下今天做客演播室的三位观察员：
　　新浪财经编委任立殿先生
　　中国白酒营销专家铁犁老师
　　时尚生活周刊主编郭连江先生
　　古人说啊，这个花间一壶酒，独酌无相亲。今天我们在这里以酒会友，品酒来论英雄。说起今天我们这位创业者呢，也是与酒结缘，可以说是一位酒中豪杰。他到底是谁呢？在请出他之前，我们先来看一个短片。
　　解说：郝鸿峰，酒仙网董事长。2009年10月，郝鸿峰在山西太原创立了酒仙网。酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。2010年5月，酒仙网将总部搬到了北京，公司借助于现代电子商务平台，主力从事酒类高档消费品的销售服务。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：您好，郝总。我听说过一句话，就是说现在有人说叫借问酒家何处在，牧童遥指互联网。您觉得这句话是不是反映了现在很多人确实是希望通过网购这样一种新的渠道，来购买酒喝酒？当80、90后成为网上消费的主力军，您如何在您的这个品类上去把握、去调整、去迁移呢？
(《酒仙网的百亿梦想》演播现场)
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：是的，随着这个网购人群越来越多呢，消费者希望在网上能够买到更多的东西，包括呢像酒这样的产品。刚开始我们网上卖酒的时候，我们也挺困惑。我说怎么网上可以卖得了酒呢？因为喝白酒的人大部分是四十岁左右的人。他们普遍是没有网购的习惯的。后来我发现呢，这个网上买酒的人呢，他不是老板，他可能是秘书，可能是司机。但是秘书和司机呢，大部分是70后和80后，他们是网购人群。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：刚才我们看到了，这个小片中已经说到了，我们酒仙网现在的规模已经是非常大了。您现在可以用一个比较量化的数据来给我们描述一下，酒仙网现在是一个什么样的规模？我们知道这个酒仙网的前身我们的百世酒业已经是我们山西最大的白酒类的经销商了。那为什么您会在已经取得阶段性成功的这样的一个时候，来进军北京这样一个市场，尤其是进军互联网这样的一个高风险的一个领域呢？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：那么我们每个月的平均的销售额大概在4000万左右。我们希望呢在明年的时候呢，单月的这个营业额呢能够在一个亿以上吧。应该在后年的时候呢，在2013年的时候，酒仙网的营业规模应该能够突破50亿，成为这个中国比较大的酒类的零售企业。我记得在2008年的时候呢，我们在成都开糖酒会的时候呢，同事们就一块聊天，说我们下一步究竟应该去做什么，目标在哪里？当时我们就说，我们就喝了点酒，然后我们就说我们要做全世界最大的酒类流通企业。然后我们就在网上百度了一下，查了一下，查完以后把我们吓了一跳。我们发现呢，这个世界最大的酒类流通企业是帝亚吉欧公司，是英国的帝亚吉欧公司。它一年的营业额大约在170亿美元左右，2007年的营业额。哎呀，当时我们就折合人民币有将近1000亿了，对我们来讲真的是太可怕了，我们觉得这个太遥远了，这个梦想不敢说。然后我们就说，那我们就先做中国第一吧。我们看看中国第一是谁呀？然后呢，当时的中国第一呢，应该是北京的一家这个酒类流通企业，它一年大约做个四五十亿的营业额。那我们就想定下第一个阶段性的目标，就要做100亿的营业额。一个店500万的营业额，那算下来那要开上千家店，我们就要管理上千家店。一个店里面假如十个工人，十个员工的话，那就要上万名员工。我们觉得这个商业模式不是我们所想要的，所以我们不能做，这也是我最困惑的时候。从这个得出这个结论，这个项目不能做，这是我非常感觉失望的，觉得这个百亿梦想基本就没戏了。到这个2009年的7月份的时候呢，我在清华上EMBA的最后一堂课。是我们的朱妍教授给我们讲了电子商务。我第一次了解，哇，原来生意还可以这样做。原来网上呢，还可以卖东西，所以呢，从上完这堂课以后呢，两个月以后呢，酒仙网就开张了。
　　任立殿(新浪财经编委)：我想问一下郝总，您那个网上零售和你那个实体店是不是有一点左右互搏的这种感觉？
　　郭连江(时尚生活周刊主编)：就咱现在业内人士都认为这个电子商务的冬天已经到来了，那个，目前很多企业裁员。酒仙网是如何看待这个电商冬天的说法？
　　铁犁(中国白酒营销专家)：郝总咱们如何解决跟那个大企业的这个之间的一种互动和那个交叉或者是冲突避免？
(《酒仙网的百亿梦想》演播室现场)
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：它是没有太多的互搏。因为我们在山西卖的酒呢，是地方性的酒，在酒仙网卖的并不是太好。但是呢，它有互补的地方在哪里呢，因为我们过去做传统生意做了有十年，所以呢对酒的理解呢，相对来说不是太陌生。当别人说冬天的时候我真的我不知道冬天在哪里，因为到现在为止酒仙网还没有这样的感觉。应该就当别人，他们都说别人在裁员，但是酒仙网呢，是每一天呢，都有新员工在报到，还在高速的在增长。因为我觉得一个好的公司呢，它是不存在冬天的，甚至我认为别人的冬天也许是我们的春天，是我们的好的机会。其实在传统生意里面呢，那么厂家和经销商呢也会存在一些冲突。所以我觉得酒仙网目前遇到的和厂家的这些冲突呢，我觉得是正常的。那么我觉得，尤其在去年的时候吧，大家对酒仙网的了解还不够深刻。觉得酒仙网它就是一个，这个市场的捣乱者，它是一个靠底价来卖货的这样一个企业。但是到今天为止呢，随着电子商务的发展，尤其在今年的上半年，电子商务的形势非常好。那些具备战略眼光的厂家呢，它也越来越清晰地认识到呢，电子商务已经成为一个不可被逆转的潮流。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：郝总为我们描述了一个非常广阔的，非常光明的一个酒类的电子商务的这样一个垂直领域的市场。那是不是意味着酒类电子商务这样一个垂直领域，它的前景是一定一片光明还是暗潮汹涌呢？马上进入我们的投资大调查环节，有请我们的投资人上场，请坐。我先为大家介绍一下：
　　联想投资的董事总经理刘泽辉先生
　　东海资本的创始合伙人李东先生
　　东方富海投资总监黄国强先生
　　让我们一起还是来看一个短片，来进一步了解一下酒仙网。
　　解说：伴随着电子商务对各式传统行业的迅速渗透，传统行业的电商化成为席卷全国的风暴。凭借强大的资金实力和独特的市场定位，酒仙网在上线两年之后迅速成为国内最大的酒类零售网站。建成不到两年的酒仙网，销售额已达到十亿的规模，在第一轮融资中，两家著名是的风投公司联合向酒仙网注资2000万美元，第二轮的风投也进入了最后的冲刺阶段。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：据我所了解，中国酒类市场的年销售额大概在5000亿左右这样的一个数据。那么网上的这个数据，郝总您给我们解密一下。我们现在看到很多的电子商务领域，大家都是在比品类、比价格、比规模。那么郝总对于您来说，您如何能够把自己这个价格控制在能够最大限度的实现消费者这种强大的这种购买力的这种想法上？
　　李东(东海资本的创始合伙人)：我想问郝总对这种风险怎么来看待？
　　黄国强(东方富海投资总监)：但是我们也是一直在看，就是说，这个领域就是毛利空间这么大，为什么就是我们的这种这个作为这个上网的品种来说，这个酒水这一块，为什么现在，因为看上去走的比较慢。
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：现在按这个电子商务占这个社会零售额按4%来进行算的话呢，那么酒类的电子商务的总容量呢，应该在200亿左右。所有的生意呢，都是有风险的。那么酒仙网呢，非常幸运，能够活在这个如此激烈竞争的这样一个行业。那么其实越是竞争的激烈的行业，反而对手会越来越少。那么到目前为止呢，在综合性酒类电子商务里面，酒仙网是独此一家。那么关于价格呢，我们给消费者提供的低价呢，是源自于我们商业模式的本身，而不是源自于呢，对传统渠道的这种损害。那么因为传统渠道呢，从一瓶酒出厂再到消费者手里面，最少需要四到五个环节。基本上一瓶出厂价50块钱的酒到消费者手里边最少150块钱。那么我是希望酒仙网这种商业模式呢，能够从酒厂到酒仙网再到消费者，中间只有一个环节。如果我这个环节有15%的毛利的话，那么的我能最少，酒价从理论上讲是可以砍到一半的。那么我估计预计应该是在三年以后，酒仙网呢能够彻底的实现这个，给消费者这个实惠，价格比市场价能够砍掉一半。主要有两个原因来形成的。第一呢是中国酒类行业的从业者相对来说是一个苦力活。因为它是一个最传统的这样一个生意，都是这种小作坊式的，所以呢大部分的喜欢在这个行业，酒类行业的人呢，对电子商务是不了解的。他们很少，像我过去一样很少上网，第二呢也很少从网上买东西，所以呢就造成了酒类行业的从业者呢，对网购的不重视，这是一种情况。第二种情况呢，那为什么对电子商务了解的人他不去做酒类电子商务呢，，因为从事电子商务的人呢，他对酒又不懂。所以酒的销售相对来说，因为它传统，所以它讲究的是一个人脉，讲究的是一个关系，讲究的是一个这个客气。所以呢，就导致了现在这样的情况，懂酒的看不起电子商务，懂电子商务的，他又一点都不懂酒，所以就导致今天这样的情况。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：您认为如何能够把这个价格压到最低，能够最大的让利给消费者呢？那郝总我们在扩充品类方向上您有什么样独特的战略吗？在质量上面我们如何去把关呢？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：那么在酒仙网的经营上呢，第一呢，我们在核心的50%以上的产品吧，我们实现了厂家的直接采购。这样的话我们就从厂家直接采购的这些产品、我们就保证我们之间只有一个环节。那么第二个问题呢，是我们在推广上。我们在推广上呢，别的电子商务企业都非常注重推广，在广告上，非常拼命烧钱的时候呢。我们呢非常注重消费者的体验，尽可能的能够给消费者提供高性价比的产品。不要把这个钱呢给浪费在广告费用上。我是这样理解电子商务，因为你是一个门户网站呢，你的不可预见的你未来增长客户的数量是多少，因此呢，对于你后台的所以看到电子商务的物流配送和你的产品的供应呢，觉得预期是非常难控制。也许这个月你的用户数是10万，下个月就有可能跳到50万，再下个月就100万，这是电子商务最大的一个爆炸，或增长性的一个特点。那么酒仙网呢，在我们的战略规划上，它对酒类行业的贡献，我觉得在未来最大的贡献呢是对那些中小型的白酒企业。因为在中国呢有5000家这个酒类生产企业，那么随着这种社会竞争越来越激烈，他们在面临生死的边缘。比如说现在一个中小型的白酒企业，如果它一年的销售额低于5000万的话，基本上在未来三年是要被淘汰，被灭亡的。但是中国的酒呢，它是有传统历史和文化的，它有它地方的一些特色。那么这些酒如何能够活下来，那么我们希望它能和酒仙网合作以后呢，能够呢，通过酒仙网这样一种低成本的一种营销方式，能够呢帮它来分销到全中国。其实酒是一个最传统的这样一个生意。基本上说如果作为一个负责任的一个企业主，一个老板的话呢，都是可以生产出来好喝的酒的。所以这个对企业不管你的大也好小也好，质量不是难题。
(《酒仙网的百亿梦想》演播室现场)
　　刘泽辉(联想投资的董事总经理)：就是在配送过程当中，比如说是你做的一个比较大众型的酒，比如说这个按每单的配送的价格大概是多少？那么这个能不能支撑你的这个物流和配送的一个成本？
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：郝总，我看到我们那个包装都是特制的那种包装。那比方说我想买一瓶竹叶青，或者我想买一瓶牛栏山二锅头，那您会不会在赔本赚吆喝呢？
　　刘泽辉(联想投资的董事总经理)：那您现在的配送费是额外的呢，还是公司来支付，还是客户来支付？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：现在的情况来看呢，因为现在我们目前只有两个分仓。比如说从一瓶酒运到广州大约的成本在16块钱。那么预计呢，应该在今年年底，我们广州的分仓就开了。广州分仓开了以后一瓶酒的运送成本也就在五块钱左右。那么一个消费者，他一次买六瓶酒，买一箱酒的话呢，也就是在10块钱的配送成本左右。基本上这个物流的成本对我们的影响还不算太大。我们曾经有过这样的一个客户，一个是新疆的，一个是澳门的。一个客户呢买了我们一瓶一块九的二锅头，他要求我们递到澳门去。当时我们的人说这个生意还要不要做？我说只要我们公司还能够付得起运费，不管他在哪里，我都要想办法帮他递过去。我们是买一百免运费，基本上我们的客户，我们的客单价非常高。基本上都是由我们来负责的，然后我们还真给他，帮他给递过去了。还有我们新疆的一个客户也是，买了我们几十块钱的酒吧，然后我们也给他递过去了。那么很多人从我们网站上买那些便宜的酒的时候，其实他想测试一下这个网站究竟是一个，是不是一个想做大事业的这样一个企业。
　　郭连江(时尚生活周刊主编)：您这个诚信可嘉，但是我想问一下就是，如果您这种方式的话是不是给了竞争对手这个有机可乘。如果我是你竞争对手的话，我会大量在澳门，我就是每天都订一百多份(酒)，寄到不同的地方，就定便宜酒，这样是不是对你这个网站造成很大的负担？
　　任立殿(新浪财经编委)：您就不怕别的巨头型的一些电商等着来和您竞争吗？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：第一，我们现在还没有竞争对手，第二个我想我们的竞争对手也不会这样去做。就像我们打这个乒乓球一样，你那个专业里边那个最差的那个人，和我们这个业余里边最好的那个人，那个专业的人轻轻松松就可能把我们业余里面那个最专业的最好的人就可以打败了。那么其实到今天也是这样，京东商城卖酒它是业余的，那么酒仙网卖酒是专业的。刚才我们在贵宾室还谈，我说我一辈子只做酒。所以我相信只要专心，愿意用一生去做一件事业的话，我相信是没有问题的。
(《酒仙网的百亿梦想》演播现场)
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：为什么没有竞争对手呢，是因为我们的门槛高吗？我们知道这个垂直酒类的B2C网站它的盈利能力一直在业界是饱受争议的。那是不是白酒这样一个我们说品牌附加值比较高的利润率比较高的这样的品类，它能实现它的突围吗，您认为？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：因为这个行业的竞争门槛已经很高了，已经很高了。大家也非常清楚，在一个细分的领域里面，这个领域本来就已经细分了。在一个细分的领域里面，如果真能活下来一家或两家的话呢，这个又需要几个亿的投入的话，这个创业风险真的是太大了。另外一个是时间的问题，那么再就是在这个电子商务它一般情况下都是以星期为单位来讲，这一星期有一个什么样的大的变化。但是呢酒仙网已经抢先两年了，这个是还是蛮难得的。那个亏损总是难免的。它们到现在为止电子商务很少有赚钱的企业，那么依然酒仙网也一样，到现在为止还没挣钱，而且还投入了不少的钱。那么预计的话，今年应该亏损到5000万到8000万吧。我预计到明年会亏到两个亿以上。但是为什么，难道这些亏钱的电子商务公司它们都是傻子吗，为什么大家都愿意亏呢？那是因为在这个讲究速度的今天没有什么比速度更重要的。只要你的商业模式没有问题，盈利是早晚的事。
　　黄国强(东方富海投资总监)：我们比较喜欢投资这一类人，就是说他是一根筋，这一根筋的精神，而我们是非常喜欢这种风格。这个企业家，包括我们自己在实际的这个投资过程当中，我们也投了很多比如从刚开始的艰辛的创业到现在已经有20年的这个企业，我们也投了好几家这样的企业。然后因为企业的发展过程它总是有个阶段性嘛，可能我们前面的话会经历过很多这个起伏，但是当机会来的时候，我们可能更容易，能够把握住这种机会，所以我们非常喜欢这种一根筋，而且还大器的这个企业家。
　　刘泽辉(联想投资的董事总经理)：我觉得酒，刚才谈到前边中国消费的特色和中国人对酒这种这个喝酒的习惯，因此市场是足够大。因此这个对于一个垂直类的网站，或者是专注做这个公司的，应该还是有非常大的空间。刚才谈了像迪亚吉欧，其实世界上还有很多这几家大的公司的垂直网站都做得非常大。那么在中国，自己一个市场也足够支撑中国应该不仅仅是一家酒仙网，实际上还有其他很多其他类似的公司也能有充足的空间。因此呢我觉得，像郝总这种专注和专心，应该是能够未来有很好的回报。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：我们刚刚知道那个帝亚吉欧它也与有一个比较深度的合作。那像酒仙网像郝总，您有想没想过在酒仙网做一些自由品牌的这样一些产品呢？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：到目前为止我们还没有开始做，至于在未来做不做，我还不知道。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：投资人在这方面有一些什么样的想法，大家会支持郝总这样做吗？
　　刘泽辉(联想投资的董事总经理)：其实刚才也谈到了专注和专心是我们非常看中的一个品质，我们觉得就是做任何事情可以分步走嘛，就把现阶段我们现在能看得到的这个胜利的果实先拿到。那么当然对于未来呢，我们可以做一个目标和规划，但是现在是可能在资源和能力不是非常充足的情况下，还是能够做好现在的事会更好一点。
　　郭连江(时尚生活周刊主编)：我想替这个消费者和这个我自己吧，问郝总一个问题，就是大家可能在想，如果说我现在我在偏远的新疆，我现在定了你们的高度酒，可是你给我送到地方之后我觉得度数太高了，我不想要了，我想要低度酒，我想跟您换，您在给我换回来之后，我又告诉您我说这个度数又太低了，我又想换高度酒，这种情况下您会怎么处理？如果说您给我换的话，是不是会增加你们的运营成本？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：这个问题确实是让我比较困惑的问题，我们也挺头疼的。这个消费者换来换去怎么办，我们该不该给他换，后来我们就内部定了一个规矩只要在一种情况下我们不给他换，超过100次的话我们就不再给他换了。
　　郭连江(时尚生活周刊主编)：我想我有99次就够了。
(《酒仙网的百亿梦想》演播现场嘉宾合影)
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：那么郝总，大家都说投资就是投人，就是投人才，就是投团队。您在这方面，在人才在团队建设方面，您有着什么样自己的考虑吗？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：因为我不懂电子商务，所以呢我们在引进人才来说呢，反而呢比较好一些。因为呢我们能够把引进来的人才能够放开手让他们去做，人家说大树底下不长草。因为这个老板太不懂了，所以呢，我们的各个部门的总监呢，在电子商务方面呢，他们的发挥呢非常的游刃有余。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：李总我想问你如果你遇到了一个创业者，他大胆的向你说我是个门外汉，在这种情况下你敢投他吗？
　　李东(东海资本的创始合伙人)：一般情况真不敢，但是呢，还是……喝了高度酒估计会。但是怎么说呢 ，就是投资还是投人，如果郝总确实很有魅力，让我折服，我估计我也会投。
　　郭连江(时尚生活周刊主编)：是这样郝总，目前这个酒类网站这个B2C啊，近期有几家都获得了这个融资，这个它们也在大举扩张，你认为这个酒仙网与竞争对手的优势在哪儿，是否会进行这个价格战？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：那么在还有几家做酒类的电子商务的企业，他们呢主要是以红酒为主的，他们不卖白酒。那么酒仙网的特色呢，从名字上就可以看出来。酒仙是中国特色的，所以呢酒仙网是以推广和传播中国酒文化为特点的这样一个网站。所以到现在为止呢，基本上我们和那几家酒类的B2C企业呢，没有正面的突出，也没有正面的竞争。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：刚才郝总说了，说酒仙网是一个非常有文化特质的这样一个企业，那么我听说有一句诗啊叫做出世为酒仙，是这样的吗？郝总，您平时是一个能够自由的去变换着自己的这种角色，能够很好的入世，能够很好的出世这样的人吗？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：我一个朋友，他是一个非常大的银行的行长，然后他就是特别喜欢喝酒。他可以为了喝一瓶红酒呢，然后从香港能够飞到日本去，然后喝完这瓶红酒呢，然后就马上再飞回来，他是可以为了一瓶红酒掉眼泪的人。他给我讲完这个故事以后，我就心里我就觉得挺惭愧的。在过去的几年呢，我只是把做酒呢当成了一种生意或者一种挣钱的一种办法，而没有把酒当成一种艺术，当成一种生命。从此以后呢，从他给我讲完这个故事以后呢，我重新的对酒的认识有了一个大的改变，就是在未来酒就是我的生命。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：我们看到了很多这个B2C网站呢，都是为了提高自己的品牌识别度在投大量的钱在做广告。像前一段时间大家拼杀很迅猛的这些团购网站们，是这样的吗？那么我们在品牌建设这方面您打算投入多少资金呢？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：在广告方面呢，这不是我最关注的。因为我觉得那些投广告的人挺傻的。因为一个品牌，它不仅仅是说你投了多少广告就可以树立起来的，它是一个综合方面的提高。那么酒仙网呢，最多的把钱都是用来能够储存，能够购买更多的好酒。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：从投资方向来看，大家都希望能够通过迅速的提高自己的品牌知名度来迅速的提高自己的资本积累的这种能力，那投资人怎么看郝总的这个观点，您认同吗？
　　刘泽辉(联想投资的董事总经理)：那么并不仅仅是说你花几千万、上亿的资金去砸出去在车身广告，这个传统媒体的广告去打出来，你公司品牌就有了。实际上它是真正品牌的建设是个非常漫长的过程。在过程当中融入到你整个的经营的每个环节，特别是说作为创始人，或是对于公司的最掌舵的人，你本身对于公司的价值观和对公司未来的发展方向是怎么认同的，这是最终才融合到酒仙网三个字当中。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：郝总，您认同这种观点吗？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：是的，这个我是非常认同的。因为在做电子商务里面基本上有两类人，那么一类人是做IT出身的，那么这一部分人呢，一般情况下典型特点就是很是打广告，基本上烧完就完了。他们会拼命的会花钱，那么另外一种人，做传统生意过来做电子商务的。这种人相对就比较谨慎，因为他知道，做传统生意那个钱挣来很不容易。比如说他每花一万块钱的时候，我经常给我们的推广上的经理讲，我说你每浪费一万块钱的时候你浪费掉的就是一个大电视，这个就比较直观了。但是可能对于那个做IT出身的人，纯粹用的是资本的钱的时候，他可能就没有这个感觉，因为我有两个亿，他可能是那个感觉就不是太强烈。
　　李东(东海资本的创始合伙人)：如果说有一家类似于酒仙网这样的企业，它也是和你的这种做法一模一样，它这样去运作。比如说你是做食品销售，但是呢，他是一位做IT出身的，这样一位创始人，你认为他能成功吗？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：我觉得所有人都可以成功只要是愿意为自己的梦想而奋斗。那么酒仙网在发展到今天呢，到目前没有竞争对手，但我知道早晚一天会有的。但是那么我们呢，投资人，就像各位谈的，如果有一个竞争对手出来跟酒仙网竞争，那你会怎么办？而且它比你还很有钱，那会怎么办？我说所有物质的东西那都是表面的，都是可以能够谁都可以拥有的。那么我觉得酒仙网最核心的竞争力在于，那个第一，酒仙网是我的生命。我愿意把我未来的二十年、三十年奉献给这个酒行业，奉献给酒仙网，这是第一个。那么第二个呢，是什么呢，狭路相逢勇者胜。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：就要有一种亮剑精神！
　　黄国强(东方富海投资总监)：所以呢就从我们看到的，这个就是刚才跟那个郝总的这个沟通来看的话呢，就感觉就是确实酒仙网就是做这个事情就是酒类流通它是处于有这样的一个正好处在一个变革的一个机会。酒仙网在这个时间点应该看上去应该还是比较合适的。刚才郝总也说了，他会把这个未来的二十年、三十年或者更多时间，放在这个酒的这个行业里头，所以我觉得这个团队应该也是一个成功的非常重要的一个要素。然后再有的就是刚才听到这个郝总的这个就是对于酒仙网的一些认识和看法，包括对于这个未来的一些规划。所以我觉得就是说，如果能够就是反正认准这个方向，然后我们就是一直专注往下走下去，我觉得酒仙网成功的机会，对我来说的话，感觉还是可能性比较大。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：就是趋势是向好的，但是会有波段性的起伏，郝总，您做好这方面的心理上的准备了吗？
　　郝鸿峰(酒仙网董事长)：其实来北京的时候呢，我太太就问我，说这个行不行啊？然后我说没有什么不行的，那么在过去的十年呢，我们已经从零做到了一个有一定的这样一个收入的这样一个规模的企业。那么今天呢，我们再进行二次创业，也没有什么可怕的，大不了再回去嘛。但是我相信酒仙网做到今天呢，已经是基本上是没有任何问题，我相信我一定能够达到那个胜利的彼岸。
　　张欣(CCTV《创业天使》主持人)：我们看到了互联网经济往往有着这种奇巧的商业模式，有着环环相扣的资本越进，那么我想告诉大家的是在发展的过程当中不要忘记去传承酒的精神，那就是优良的质地和持续的酝酿。与资本对话，让梦想起飞。感谢收看本期《创业天使》节目。
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