谢邀。&br&&br&先抓个关键词吧：自信、迷茫、想使劲。&br&&br&【自信】&br&从你刚毕业的自信，到现在的迷茫。我觉得是因为你本来就不了解这个世界所造成的。你离开你那个打工的圈子，进入学校学习，你觉得毕业以后会进入的那个白领圈子，本来就是你想象出来的，所以你自信。现在不过是想象破灭了，看到现实世界了。&br&没什么好迷茫的，20多岁年轻人谁不迷茫。你问问那些本科毕业在街头卖理财产品的人迷不迷茫，你问问那些在银行拉客户拉存款的迷不迷茫。&br&【迷茫】&br&迷茫是因为，没有把握，看不到前方的路，也不知道要怎么走。我建议，迷茫的时候，就要认认真真地做一个分析，并且采取一些行动。不过我感觉，你所做的不过是来知乎提问题，希望有人给你指一条路，希望有个大牛把你打包带走。&br&too young too simple！&br&你其实连你自己现在会什么，有什么技能，你对你自己的评价，对现状的思考，你都没有反映出来。我答题有种在做阅读理解的感觉，这些情况都是我自己在猜测。你这种人就是我眼里的空想主义者。&br&我拒绝空想，拒绝迷茫。我迷茫的时候我就会去分析问题。&br&你说现在的工作不是你理想的工作，那你真的知道你理想的工作是什么吗？你说出来，大家还可以帮你分析你到底缺少哪些技能。&br&【想使劲】&br&我不盲目推荐你跳槽，更不盲目推荐你在目前这个职位走下去。我想上海只是你自己被逼无奈的一步，觉得总要先走一步看看，因为也不知道除了这步还能走哪一步了。&br&你这样想使劲的人，上海肯定还有很多。&br&我建议啊，你在上海找到一份工作，解决基本生活问题以后。先认认真真地做着本职工作，然后思考以下几个问题：&br&我真正想从事怎样的职业？&br&那些从事该职业的人都有什么技能？&br&我目前还缺少哪些技能？&br&我可以通过何种途径去锻炼自己？&br&&br&然后你把你觉得没处使的劲，花在提升自己身上吧。否则啊，并不是每个人都能像最高票那样，一步一步走，然后有一天就走出迷茫了，还出了本书。╮(╯-╰)╭&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------&br&其实答主才20岁，受邀回答也是受宠若惊万分忐忑。我没什么人生经验……希望给题主一点点帮助吧……&br&多说无益。思考过后记得努力地干。题主加油。&br&------------------------------&br&到晚上还是没人赞我就匿了T_T 玻璃心哼。
谢邀。 先抓个关键词吧：自信、迷茫、想使劲。 【自信】 从你刚毕业的自信，到现在的迷茫。我觉得是因为你本来就不了解这个世界所造成的。你离开你那个打工的圈子，进入学校学习，你觉得毕业以后会进入的那个白领圈子，本来就是你想象出来的，所以你自信。…
&figure&&img src=&/v2-6baedcf18349ded49d56034b_b.jpg& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&/v2-6baedcf18349ded49d56034b_r.jpg&&&/figure&「意外险」应是每位年轻人买的第一份保险。百多元的保费可获上万的保障，真正物美价廉。&br&&p&从财务健康到财务自由，有很的大鸿沟，我们都想拥有金字塔尖的生活。&/p&&p&我们肯定有担忧，惧怕突变的风险毁灭亲手创造的幸福。&/p&&p&「意外险」是多数人的人生需要的第一份保险。&/p&&p&最重要的「意外险」，被大多数人小瞧了。&/p&&br&&p&意外险的选择众多，各大保险公司网站和大大小小网销平台均有销售。&/p&&p&随便购买一份意外险，是否能解决需求？&/p&&p&答案是否定的。&/p&&p&但很多人就是这么干的。&/p&&br&&p&为什么不提倡随随便便购买意外险？因为保险务必确保周全。&/p&&p&&b&如果只买一份保险，请务必购买一份高质量的意外险，其保障杠杆率最高，最体现保险本质。&/b&&/p&&br&&h1&&b&意外风险，是否被足够重视&/b&&/h1&&p&WHO在《道路安全全球现状报告2015》中指出：“道路交通事故是15-29岁青少年人群的主要死因”。上海市疾控中心登记数据也显示，交通伤害在该市15-44岁人群伤害的死因顺位中位列第一。&/p&&br&&p&中国统计局数据显示： 2014城市外伤和中毒外部死亡人数占比37.77/10万，农村是55.29/10万。外伤和中毒等外部原因致死占死亡原因第5位。&/p&&p&&figure&&img src=&/v2-dace036fa4_b.jpg& data-rawwidth=&3500& data-rawheight=&2088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3500& data-original=&/v2-dace036fa4_r.jpg&&&/figure&WHO指出：全球道路交通死亡人数目前趋于稳定，2013年时为125万人。尽管国内交通事故逐年下降，2014年仍有27万人发生交通事故，其中5.8万人因交通事故丧生， 22万人伤残，&b&交通事故导致伤残比例是78.5%。&/b&&figure&&img src=&/v2-b5e62b4f42ebe6f1076c_b.jpg& data-rawwidth=&3500& data-rawheight=&2125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3500& data-original=&/v2-b5e62b4f42ebe6f1076c_r.jpg&&&/figure&&/p&&h1&&b&意外风险保额，做够了吗&/b&&/h1&&p&是的，你需要购买意外险。&/p&&p&意外险很便宜，几十元、几百元到上千元费用不等。&/p&&p&选择几十元到几百元的意外险能够解决问题吗？&/p&&p&大家都买的流行款和热门款，真的适合你？&/p&&p&意外身故还好，保额仅需补偿自己在家庭收入损失，就像寿险，承担债务和责任，至少得10倍年收入，才能帮助家庭渡过经济转型吧。&/p&&p&但是意外事故还有50%以上比例致残，意外致残怎么赔付。&/p&&p&根据2014年《人身保险伤残评定标准》，意外伤残共分八大类，伤残程度分为一至十级，保险金给付比例分为 100%至 10%。示例见下图。&/p&&figure&&img src=&/v2-be18b58cca81c24f78e8e8b4f479eded_b.jpg& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&/v2-be18b58cca81c24f78e8e8b4f479eded_r.jpg&&&/figure&&br&&p&万一意外残疾，丧失工作能力，赔付按照伤残赔付等级，能拿到的只是比例保额，但是除了意外身故的家庭财务补偿，残疾后还需要自己的生活费和护理费。&/p&&p&100万保额算起步，70%几率拿不到意外险全保额。&/p&&p&发生风险突变，200万保额平均可获赔付100万，才可以充分财务补偿，除补偿本身经济收入损失，也不会给家庭的正常经济运作造成太大的影响。&/p&&br&&h1&&b&意外险产品基本分类和结构，清楚吗？&/b&&/h1&&p&该讲讲意外险产品了。意外险种类很多。&/p&&p&1. &b&按承保风险划分&/b&，分为普通人身意外伤害保险和特种人身意外伤害保险。前者是普通老百姓购买的，承保由一般风险而导致的各种人身意外伤害事件；后者承保在特定时间、特定地点或由特定原因而发生或导致的人身意外伤害事件。由于“三个特定”，相对于普通人身意外伤害保险而言，特种人身意外时间发生风险的几率更大些，比如滑雪，蹦极、体育赛事等。&/p&&p&2. &b&按照保险期限划分&/b&，分为极短期人身意外伤害保险、一年期人身意外伤害保险和长期意外伤害保险。目前1年期意外伤害保险占大部分，保险公司开办的个人人身意外伤害保险、附加意外伤害保险等均属1年期意外伤害保险。极短期意外伤害保险是指保险期限不足1年，只有几天、几小时甚至更短时间的意外伤害保险。包括公路旅客意外伤害保险、旅游保险、大型电动玩具游客意外伤害保险等。长期意外伤害保险承保期限一般期限超过1年。&/p&&p&3. &b&按照险种结构分&/b&，分为单纯意外伤害保险和附加意外伤害保险，前者可单独购买。后者必须包括两种情况：一种是其他保险附加意外伤害保险；另一种是意外伤害保险附加其他保险责任。&/p&&p&4. &b&按照是否返还保险金分&/b&，分为短期消费型意外险和长期返还型意外险。前者到期未发生意外事件，无费用返还。后者到期若无发生风险事件，会返还所交保额，甚至会有分红。&/p&&p&普通意外险，大家都熟悉，返还型意外险是近两年才推出的新险种。&/p&&p&&b&返还型意外险&/b&，大部分是针对私家车主设计的。投保人最长缴费10年，可获得20-30年的保障，如果期满没有出险，则按照约定返还所交保费，有的寿险公司还会额外给付一定比例的红利。相较于消费型意外险，这类意外险的保额非常高，一般都在100-200万元。不过百万级别赔付一般仅针对自驾及航空，其他意外身故赔付数十万元。&/p&&p&&b&普通长期综合意外返还险很少&/b&，比如同方全球人寿推出的「百万安心」保障计划。10年缴费，每年4955元，保障30年，30年间，如果发生身故，一般意外身故100万，航空意外200万元，意外医疗2万元。如果期间非意外导致身故或全残返还已交保费，满期生存返还累计保费5万。&/p&&br&&p&大部分人适合普通消费型意外险，返还型意外险适合经常自驾和航空出行人士，此类人士收入稳定，意外赔付需求较高。&/p&&br&&h1&&b&普通意外险挑选需要注意哪些事项&/b&&/h1&&p&附加意外医疗险是需关注重点。&/p&&p&意外伤残和意外身故均按照《人身保险伤残评定标准》统一赔付，只需要保额做足即可。&/p&&p&意外险好坏主要看附加意外医疗保险几个方面，就诊医院要求（一般是公立二级以上医院），免赔额，赔付比例，社保外用药是否赔付。下面图片两款产品赔付体验会完全不同。&/p&&figure&&img src=&/v2-f96f168d9cd7e03644bd9_b.jpg& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&/v2-f96f168d9cd7e03644bd9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-743d5cca6f626e0cb72e3cf_b.jpg& data-rawwidth=&817& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&817& data-original=&/v2-743d5cca6f626e0cb72e3cf_r.jpg&&&/figure&&p&举个例子，很多意外并不严重，比如意外摔倒致踝关节扭伤，去二级以上医院看急诊，医生检查了半天没有大问题，最后局部加压包扎和冰敷就完事。前后诊疗花费不到100元。当你拿着医院的病历、医疗费用发票去保险公司理赔时，保险公司说对不起，100元以下免赔，感受如何。上图列举0免赔、100%报销社保内外医疗费用的意外险，可点击&a href=&/?target=https%3A///prod/slscqs3.html%3Finviter%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&链接&i class=&icon-external&&&/i&&/a&查看详情。&/p&&p&再看一个例子，意外骨折送医院急诊，手术医生说进口钢钉效果好，长期留体内无副作用。你没有犹豫直接选择了进口钢钉。出院后，当你拿着医院的病历、医疗费用发票去保险公司理赔时，保险公司说对不起，进口钢针属于社保外用药，都不赔。&br&&/p&&br&&h2&&b&有些情况，意外险并不可以赔付&/b&&/h2&&p&意外保险是指被保险人在保险有效期内，因遭受非本意的，外来的，突然发生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废或死亡时，保险公司按照保险合同的规定给付保险金的保险。&/p&&p&但是意外保险并非赔付所有意外。&/p&&p&意外保险的共用除外责任包含&/p&&p&1． 被保险人在犯罪活动中所受的意外伤害。&/p&&p&2． 被保险人在寻衅殴斗中所受的意外伤害。&/p&&p&3． 酒醉或吸食毒品对被保险人身体的损害及发生的意外&/p&&p&4． 由于被保险人的自杀行为造成的伤害&/p&&p&5． 被保险人妊娠、流产、分娩、疾病、药物过敏、中暑、猝死&/p&&p&6． 战争、军事行动、暴动或武装叛乱期间&/p&&p&此外，战争、危险极限运动、竞技类赛事、医疗责任事故等造成的意外伤害，属于特约意外伤害，不属于普通人身意外伤害保险，除非特殊约定，不予以赔付。&/p&&p&争议比较大的是猝死责任，国内每一次马拉松比赛，都会有猝死的案例，但是单纯购买意外险的运动员无法获得理赔。行业内公认猝死属于疾病原因导致的死亡，必须有身故责任的重疾险或者寿险才能获得合理保障。&/p&&p&意外险的理赔还遵守「&b&近因原则&/b&」。同样事件，近因不同，赔付额完全不同，举个例子，某公司班车出事，车上两同事张生和赵生。张生在副驾驶座，当场身亡；坐后座的赵生撞断了胳膊，送往医院抢救，急救中因为心肌梗塞，第二天撒手人寰。公司为二人购买了人身意外伤害保险，保险金额100万。张生死亡的近因是车祸，属于保险责任范围，获得赔偿100万元。赵生在车祸中撞断胳膊去医院就诊属于意外医疗保险责任范围，获得意外医疗保险报销2万元，但最终死因是心肌梗塞，不属于意外伤害保险的责任范围，保险公司拒绝赔付意外身故保险金100万元。&/p&&br&&p&最后福利，意外保险应该如何规划&br&&figure&&img src=&/v2-29768df1ffd2bc874da6ee_b.jpg& data-rawwidth=&3209& data-rawheight=&1345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3209& data-original=&/v2-29768df1ffd2bc874da6ee_r.jpg&&&/figure&好了，我觉得我说的已经非常全面了。如果你是一位有心人，赶紧行动购买一份称职的意外险吧！&/p&
「意外险」应是每位年轻人买的第一份保险。百多元的保费可获上万的保障，真正物美价廉。 从财务健康到财务自由，有很的大鸿沟，我们都想拥有金字塔尖的生活。我们肯定有担忧，惧怕突变的风险毁灭亲手创造的幸福。「意外险」是多数人的人生需要的第一份保险…
谢邀，指点谈不上，问到就说，这儿是知乎。这里面有两个问题：&br&&ol&&li&第一份工作；&/li&&li&保险行业怎么玩。&/li&&/ol&先说第一个问题：第一份工作&br&第一份工作会是你的终身职业吗？十有八九不会是的。所以，即便是“第一份”工作会像初恋那么令人回味，但肯定不会大到像结婚生孩子那么重要。&br&&b&&u&更所以，你如何定位第一份工作，其实取决于自己未来的职业规划。&/u&&/b&假如说打算N年后在事业上有所成就，那么第一份工作的时间长短、起点环境、收获目标等等就非常重要。如果打算安安静静稳稳当当走下去，那么其实在保险行业里面——尤其是平安，做个内勤也算不错，老老实实做下去就是了。&br&关于外语的插嘴：不知道题主在什么城市工作，大城市里，外语或是谋生的手段，还算不上支撑整个是职业发展的必备，要是在二三线城市其重要性更低，这跟是不是保险行业没关系，在平安外语更是没什么用武之地了——除非哪天你到了总部，可能跟老外打交道.....不过外语什么时候都可以是个赚钱或者装逼利器......貌似扯远了。&br&我认为第一份工作的重要性在于你只要得到了这期间的目标就算OK，不要抱有过高的期望值。目标可以考虑定为“一个了解的两个方面”：&br&&ul&&li&了解社会、企业、人之间的真实情况，与校园里想象的到底有多大区别；&br&&/li&&li&了解清楚自己该如何做事情、如何跟人打交道的方向、方法、技巧。&/li&&/ul&不建议将第一份工作的目标定为赚钱或者建立多高的事业目标——除非在大学已创业，第一份工只不过是“校园与社会”的衔接过渡，是你第二份工作的铺垫，确切滴说：学习的成分大于工作的成分，只是学的不是书本知识，而是如何做人做事、如何看自己和周围，建立三观。为之后第二份工或者说第二阶段“机会”和“尝试”做好准备。&br&第一份工作的时间，建议不要短于1-2年——千万别2年换几份工作！那样的话，不仅什么都学不到，而且还会让你的履历非常难看，因为HR一定会认为问题百分之百出在你身上。&br&先说到这儿。&br&&br&第二个问题：在保险行业怎么玩。&br&还是上面的观点，在某个行业里“怎么起点”这个小命题，取决于你“对未来的规划”的大命题。至少有一点可以肯定：能来知乎提问，就是不想瞎混日子的。既然如此，可以那么就做几方面的功课：&br&&ol&&li&了解保险行业与你的关系；&br&&/li&&li&了解平安与行业中的关系；&/li&&li&了解保险公司内部与你的关系。&/li&&/ol&参照如下几篇东西。&br&&b&行业与你&/b&&b&：&/b&&br&&ol&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么大家对保险行业有偏见？ - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&15年应届生，拿到平安总部offer，但家里人亲戚都以为我是卖保险的，该怎么解释？ - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&/ol&&b&平安与行业&/b&&b&：&/b&&br&&ol&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&未来中国保险业，国有（比如国寿、人保）、股份制（比如平安、安邦），哪一类前景更好？ - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&平安在国内比其它保险公司先进在哪里，我在太平洋定损半年经常听别人提起，国外的保险公司有哪些比较出名的? - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&/ol&&b&保险公司内部与你：&/b&&br&&ol&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在保险公司工作是一种什么样的体验？ - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&年近30，一事无成，最近考入中国人寿保险，不知该不该坚持？ - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&对于一个准备进军保险行业的女生，有什么要忠告的和建议吗？ - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&做平安保险有前途吗 公司是否正规呢？ - 吴军的回答&/a&&br&&/li&&/ol&祝题主好运！
谢邀，指点谈不上，问到就说，这儿是知乎。这里面有两个问题： 第一份工作；保险行业怎么玩。先说第一个问题：第一份工作 第一份工作会是你的终身职业吗？十有八九不会是的。所以，即便是“第一份”工作会像初恋那么令人回味，但肯定不会大到像结婚生孩子那…
这篇文号称最全的金融行业职业规划。仅供参考。金融服务业素来是人人羡慕的“金饭碗”，随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营的金融机构、保险机构、基金管理公司也在增加，从长远老看，受过比较好的金融专业教育的学生，将会有很多的发展机会。&br&&p&&b&金融学专业毕业通常有以下几种去向：&/b&&/p&&br&&p&一、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。&/p&&p&二、证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。&/p&&p&三、信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。&/p&&p&四、金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。&/p&&p&五、保险公司、保险经纪公司。&/p&&p&六、中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。&/p&&p&七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。&/p&&p&八、社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。&/p&&p&九、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。&/p&&p&十、上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。&/p&&br&&p&但是，众所周知，2008年对于全球金融业是灾难性的一年，这场全球性金融危机始于2007年下半年的信贷收缩，而流动性大幅度缩减则引发危机升级并在全球范围传播开来，随之而来的是接二连三的银行倒闭和史无前例的政府大力干预行动。在这样的背景下，2009年行业前景同样暗淡，全球经济放缓以及投资者和客户信心不足将对行业盈利水平和资产质量形成严峻挑战。从金融业就业的角度来看，国内金融业对金融专业毕业生的需求，已经呈下降趋势。这一趋势尤其表现在对金融专业本科生及以下学历的需求上。由于金融研究生毕业生数量的增加，以及金融行业对金融本科生实用性的质疑，对于本科毕业生的需求有所下降，研究生的需求则有所上升，但总体呈现下降趋势。在与其他经济管理专业的比较中，对会计与财务这些侧重实战操作型专业的需求有所上升。&/p&&p&另外，近年来，法律、计算机信息专业毕业生的金融从业进入口径扩宽。法律对金融行业的重要性自不待言。由于现代社会信息化的高速发展，各行各业都在高度实现业务的信息化，所以大量计算机信息专业的毕业生被大量引入金融业。在证券公司这个重要性更加突出，如果一个证券公司的交易系统出现问题，那么将是一场灾难。大量的计算机专业人士加入到金融业中来，发挥了重要的作用。金融行业所需要的人才也越来越向综合性质发展。这在无形中也缩小了金融专业的毕业生进入金融业的门径，增加了金融专业毕业生的就业竞争压力。&/p&&br&&p&&b&金融业就业机会综述(分析)：&/b&&/p&&br&&p&1998年以来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门的人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。&/p&&br&&p&一、进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。&/p&&br&&p&二、进入国有四大商业银行是很好的选择。具备一定的银行业从业经验、专业背景，到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。我的几个大学同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的&黄埔军校&，至今这种情况仍在延续。虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。&/p&&br&&p&三、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。&/p&&br&&p&四、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行&精英路线&，在投行业有一句话是&公司80%的利润是不到5%的员工所创造的&。上述三家当下用人思路是积极&挖角&，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的&精英人才&不妨选择这个行业。当然，调侃之余，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。&/p&&br&&p&五、保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。&/p&&br&&p&六、四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。&/p&&br&&p&七、在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过&IPO&筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。&/p&&br&&p&八、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。&/p&&br&&p&&b&金融业就业的主要有利因素：&/b&&/p&&br&&p&1.在各行业的薪酬横向比较中，金融业的平均薪酬与福利最高。&/p&&p&2.在全民市场经济的氛围中，金融业的从业者可以感受到正在从事着一份“体面”的职业。&/p&&p&3.每日都工作在完全动态化的市场环境中。&/p&&p&4.有才华的员工可以得到快速的晋升。&/p&&p&5.优厚的待遇和休假福利。&/p&&p&6．低损耗率，行业平均志愿周转率为16%。&/p&&br&&p&&b&金融业就业的主要不利因素：&/b&&/p&&br&&p&1.工作时间长，工作压力相对较大。&/p&&p&2.容易受商业及股票市场周期的影响。&/p&&p&3.大公司高度结构化的环境容易让人有被隔离和被忽略的感觉。&/p&&p&4.有些大公司不愿意改变程序和尝试新想法。&/p&&p&5.时常会面临“道德”与“利益”的两难选择。&/p&&p&6.金融业的体制完善，规章制度严格，不需要创新，只需要遵守。&/p&&br&&p&&b&金融业招聘综述：&/b&&/p&&br&&p&1.招聘过程正规，尤其是投资组合经理和分析师工作职位的竞争激烈。&/p&&p&2.金融市场仍处在经济萧条和丑闻的双重打击所造成的不景气时期。虽然招聘仍在进行，但是力度不大。&/p&&p&3.拥有优秀的分析技能和技术技能的竞聘者受到广泛关注。&/p&&p&4.丰厚深蕴的人际关系是金融业职业发展的重要基础之一。&/p&&p&5.该行业需要的是非MBA学位毕业生，尤其是同时具有数学和统计学学位的金融专业毕业生，可以从事量化分析工作。&/p&&br&&p&尽管全球经济仍未全面复苏，但中国金融企业在这次的冲击中却因祸得福跑到了整个行业的前茅，面对这新一轮的洗盘，中国的金融企业很可能因为走向世界的需要而扩大对于行业人才的招募。&/p&&br&&p&&b&附：主要的金融业职业资格证书&/b&&/p&&br&&p&&b&1. 证券从业资格证书。&/b&&/p&&p&入门证书，是进入证券行业的必要证书。&/p&&p&共考五科：基础，交易，发行与承销，技术分析和基金。&/p&&p&&b&2. 银行从业资格证书&/b&&/p&&p&入门证书，从事银行工作的一个基础证书。&/p&&p&共考五科：公共基础，个人理财，个人贷款，公司信贷，风险管理。&/p&&p&&b&3. 期货从业资格证书&/b&&/p&&p&入门证书，是进入期货行业的必要证书。&/p&&p&共考两科：期货基础知识，期货法律法规。&/p&&p&&b&4. 保险中介人从业人员资格考试可分为：&/b&&/p&&p&（1）保险代理从业人员资格考试&/p&&p&（2）保险经纪和保险公估从业人员资格考试&/p&&p&共考两科：保险原理与实务，保险经纪实务，保险公估实务。&/p&&p&保险从业资格证书是一种职业资格证书，是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。有了该证书相关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。&/p&&p&&b&5. 注册金融分析师（CFA）认证证书&/b&&/p&&p&适合人群：CFA考试侧重于投资和财务分析理论，比较适合金融机构研究和投资管理人员、金融专业的博士或硕士。考试内容：涉及职业道德准则、数理统计学、经济学、财务报表分析、企业融资、证券市场分析、股票投资分析、金融衍生产品分析、替代金融产品分析、房地产投资分析、投资公司分析、货币或外汇交易投资分析、基金管理学以及基金回报计算与统计等。&/p&&p&&b&6. 注册金融风险管理师（FRM）认证证书&/b&&/p&&p&适合人群：金融机构风控人员，金融单位稽核、资产管理者、基金经理人、金融交易员（经纪人）、投资银行业者、商业银行、风险科技业者、风险顾问业者、企业财会与稽核部门、CFO、MIS、CIO。其中大部分为服务于大型企业与金融业工作者为主。&/p&&p&&b&7. 国际金融理财师（CFP）认证证书&/b&&/p&&p&适合人群：银行、证券、保险、基金，专业投资理财公司等金融方面的从业人员；经济师、会计师及对理财规划有兴趣，有意成为全方位理财规划顾问的各行业从业人员。考试内容：CFP认证包括培训、专业考试、职业道德考核等几个步骤。其中，专业考试包括理财规划概论、投资计划、保险计划、税收计划、退休计划与职工福利、高级理财规划六个模块，考试面非常宽泛，内容涉及与财务规划、税务规划、财产规划有关的百余门学科，而且全部采用英文试卷。&/p&&p&&b&8. 注册财务策划师（RFP）认证证书&/b&&/p&&p&适合人群：大专以上学历或中级以上职称；从事金融、保险、证券、投资、银行、律师、房地产等行业专业人士或对财务策划有兴趣的人士；具有三年以上相关工作经验者。考试内容：RFP认证考试包括财务策划、投资策划、保险策划、国际财务管理与税务、财务策划实践五个部分，注重考察考生对财务策划专业知识的掌握程度及操作技能。&/p&&p&&b&9. 注册财务顾问师（CFC）认证证书&/b&&/p&&p&适合人群：有金融、保险、证券、投资、银行等行业经验者皆可报名。考试内容：CFC认证考试包括综合财务报表解释和分析、公司理财规划、个人理财规划、投资管理四部分内容。通过考试的考生如具有相关的工作经验，可申请CFC资格。&/p&&p&&b&10. 国家理财规划师（ChFP）认证证书&/b&&/p&&p&适合人群：在银行、保险、证券、基金、投资咨询公司等金融机构的从业人员，以及企业内部负责财务管理方面的人士。考试内容：理论知识、实操知识（专业技能）、综合评审（案例分析）。&/p&&p&&b&11. 特许财富管理师（CWM）认证证书&/b&&/p&&p&适合人群：具有金融等相关行业的工作经历，英语能力强。考试内容：CWM认证考试分案例答辩和闭卷考试两部分。案例答辩主要考核考生解决财富管理过程中实际问题的能力和与客户直接沟通的能力。闭卷考试包括财富管理基础、财富管理实务两部分，共25道题目，全为多项选择题，中英文对照，考核考生对财富管理专业知识的掌握程度及计算能力。&/p&&p&&b&12. 注册国际投资分析师（CIIA）&/b&&/p&&p&注册国际投资分析师（Certified International Investment Analyst,简称CIIA）考试是由注册国际投资分析师协会（ACIIA）为金融和投资领域从业人员量身订制的一项高级国际认证资格考试。通过CIIA考试的人员，如果拥有在财务分析、资产管理和/或投资等领域三年以上相关的工作经历，即可获得由国际注册投资分析师协会授予的CIIA称号。自CIIA考试于2001年正式推出以来，全球已经有5000多人参加了终级考试，迄今为止，2800多名专业人士已经获得CIIA称号。随着各个区域和国家/地区协会的推广，CIIA将会吸引更多的专业人员参考，并扩大其在国际范围内的影响；一个更加广泛的全球CIIA联盟也将逐渐形成。&/p&&p&&b&13. 保荐人胜任能力考试&/b&&/p&&p&报考条件：各证券公司、投资银行从业人员均可参加。&/p&&p&考试科目及内容：2005年后每年考试一次，考试科目为证券知识综合考试、投资银行业务专业考试两科。每科考试时间为3小时，每科总分100分，合格线为60分，两科全部合格者视为考试通过。成绩有效期一年。设北京、上海、深圳三个考场。考试采取闭卷机考形式，题目均为客观题。&/p&&br&&p&太忙，搬砖。来源欢迎补充。&/p&
这篇文号称最全的金融行业职业规划。仅供参考。金融服务业素来是人人羡慕的“金饭碗”，随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营的金融机构、保险机构、基金管理公司也在增加，从长远老看，受过比较好的金融专业教育的学生，将会有…
&figure&&img src=&/v2-4bd71bd6be8dfe92ca6c678b6f68c291_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&/v2-4bd71bd6be8dfe92ca6c678b6f68c291_r.jpg&&&/figure&&p&有很多朋友在购买保险之前或者之后，都会将某些接触到的保险产品发到知乎上，让别的从业者（极少是购买者）来点评分析。&br&&/p&&p&虽说知乎戏称年薪20万起，但我相信大多数人依然跟你我一样属于工薪家庭或农民家庭，一份保险几十万上百万保额，过万保费一交二三十年，对绝大多数人来说，算是除了房子以外的第二“大件”，因此心存了一个“性价比”的念头，想买个经济实惠的。商场里买件名牌尚且要小姐妹们评判一番，更何况这么一大物件。但是，这种提问题的方式并不好，为什么这么说呢？&br&&br&一直关注保险话题最新提问的人，除了少数学术人士（比如&a data-hash=&cd46bbadb69fa9d012905e& href=&/people/cd46bbadb69fa9d012905e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&费寒冬& data-hovercard=&p$b$cd46bbadb69fa9d012905e&&费寒冬&/a&博士）、法务，绝大多数人可以分为三类：卖保险的(包括大多数出没的精算师们)、正在买保险的，以后可能买保险的。后两类人往往潜水旁观，在别人的故事里总结经验，避免成为下一个买错保险的事故主角。因此，浏览并回答此类问题的人往往是卖保险的人。&br&&br&人身保险是一个很典型的买方市场，&b&不管是保险代理人也好，明为经纪实为变相代理的经纪人也好，本质上互相是自由竞争关系&/b&，并且由于竞争门槛很低，随便一个人大专以上（包括假大专）学历都可以卖保险，导致这种竞争是无底线的。&br&&/p&&p&郭德纲说过一句话，只有同行之间才是赤裸裸的仇恨。因此极少见到大陆保险从业者们相互捧场，相反，有的人为了增加赞同数以示从业资深，开三无小号给自己回答刷赞；有的人为了让自己的回答排到前几位，更容易被题主看到，挨个给其他人的答案点反对……&/p&&p&即便是对同一个家庭甚至同一个人，每个保险销售者或因为手上产品原因，或因为个人保险理念的区别，也极有可能给出不同的保险组合方案。更何况自古文人相轻，你从别处看了一份保险，你觉得他们有几个会发自内心的认同？&/p&&p&估计又有人说性价比问题了。没错，性价比的确是个问题，可是有谁能告诉我，性价比的计算公式是什么，iphone和红米哪个性价比更高？&br&&br&举个例子，汽车，作为每个家庭的另外一个大件，从3万到3000万价位都有，如果都是考虑性价比到极致，那大街上跑的应该都是奥拓，不对，是五菱宏光才对，因为奥拓只能拉人不能拉货。如果说，同级车型里去比较性价比，那B级车市场应该是10万块的比亚迪F6一统天下才对，为什么不是呢？因为&b&性价比不是一切。&/b&请注意，&b&我不是说性价比低的就好，只是说性价比最高的未必合适&/b&。&/p&&p&那么，应该如何尽快选到合适的保险呢？ 首先，不要匆匆忙忙的着急提问，先在知乎潜水一段时间做足功课，但不要尝试记住那些回答里提到的各种各样的保险产品，并想方设法套到自己身上。请努力理解这些回答和文章中作者所表达的观点，转化为自己的知识，比如下面就是我自己总结的心得：&/p&&p&&b&1、没社保的一定先把社保交上，哪怕是自己掏钱，哪怕只有新农合。&br&2、先买消费型保险做保障，有余力再考虑终身的储蓄型保险。&br&3、保险计划应该以家庭为单位，如果先个人的话，要为整个家庭留保费余量。&br&4、保险方案应该动态的有弹性，绝不是一成不变，因为风险是动态的。&br&5、保费预算包括商业保险的保费和每个月公司代扣的五险，社保也是保险。&br&6、性价比最高的保险未必合适，但性价比最低的肯定不合适。&br&7、大公司服务未必好，小公司产品肯定便宜，要有所取舍。&br&8、提高自己的抗风险能力才是根本，远离风险才能获得安全。&/b&&/p&&p&短期的，如一年期的意外险医疗险，建议在简单沟通之后快速做决定，因为谁也不确定明天会不会发生意外，下周会不会重感冒对不对。即使被忽悠了买错了，大不了明年再换，损失最多几百块。长期保险如寿险重疾险慢慢的挑选就是，顺便观察这些各个自诩”专业、诚信、中立、良心“的保险代理人/经纪人们，哪个是照本宣科，哪个是满嘴忽悠，哪个是真材实料，哪个是携带私货。人这一生能有几次为自己签百万合同的机会，还是谨慎些好。&/p&&p&保险应该以需求为导向，而非产品导向。跳过需求分析一头扎到产品堆里，买之前头晕眼花，买之后心惊胆战，生怕买多买少买贵买错。&u&上来推几个终身险的（如XX福），一次性用光所有保费预算的，未经沟通直接发产品链接的，只会照本宣科讲话术的，甚至诱导不实投保的&/u&，自己要好好掂量一下，认真仔细的评估其方案是否真正满足了个人及家庭短中长期需求，而不是一通洗脑迅速成交。&/p&
有很多朋友在购买保险之前或者之后，都会将某些接触到的保险产品发到知乎上，让别的从业者（极少是购买者）来点评分析。 虽说知乎戏称年薪20万起，但我相信大多数人依然跟你我一样属于工薪家庭或农民家庭，一份保险几十万上百万保额，过万保费一交二三十年…
其实换个说法，更容易发现真相。&br&&figure&&img src=&/v2-459f650b060f95ded3a569_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-459f650b060f95ded3a569_r.jpg&&&/figure&&br&&ol&&li&话说隔壁老王，借了你三十万，分三次借的，说好有钱了随时还你。(三年交清)&/li&&li&你这人比较善良，比较爽快，觉得老王人不错的，他巴巴又辣么有钱，于是你就借给了他。(轻易相信)&/li&&li&后来找他还钱，他说前三年是不行的，第四年才能还你。(三年末返还)&/li&&li&你本来已经生气了，想这位老王巴巴辣么有钱，怎么还不还你钱？(犹豫期过后极度无奈)&/li&&li&结果隔壁老王又跟你吹他巴巴多么多么有钱，让你再缓缓，他每年还你点也就是了。(沉没成本的付出)&br&&/li&&li&于是你就信了，同意他每年还你7000多点，而且每年会比前一年多一点。(沉没成本继续发挥作用)&/li&&li&好了，隔壁老王又说你要是不用钱的话，每年还的这点钱放在他那里，他给你高利息，你想想也就同意了。(你已经开始听他的所谓长期理财)&/li&&/ol&你觉得隔壁老王人品如何？&br&&br&何以把隔壁老王换成太平人寿，你就不由自主地感觉对方光环附体？&br&何以人家说自己西电送东南水北调又是政策又是上面有人，你也就信了？&br&何以你感觉这事大好特好百年不遇就差哭着喊着给人家送钱去了？&br&何以大家不想想：这么好的事，为啥就轮到我了？&br&所以说，吃亏上当，可能是骗子太狡猾，但大抵我们想占便宜的想法占主因。&br&顺便提一下，12月12日晚上跑到网吧“秒杀财富”实际上是去买一个卖烂了的分红险，这种事情也就是在神奇的天朝才会发生。&br&&br&这种保险到底收益率如何？&br&&figure&&img src=&/652b21e9f8c9baffb531da_b.png& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&/652b21e9f8c9baffb531da_r.png&&&/figure&相信这种保险没人会放一辈子的，我们可能在适当的时候想着取出来用。&br&假如第十年你要取出来，就相当于你做了一笔投资，最后获得的收益率是每年2.96%，你满意不满意？&br&假如第二十年你要取出来，就相当于你做了一笔投资，最后获得的收益率是每年3.42%，你满意不满意？&br&假如第三十年你要取出来，就相当于你做了一笔投资，最后获得的收益率是每年3.55%，你满意不满意？&br&&br&如果我们把银行一年定期储蓄利率视为无风险收益率，那么好像是可以接受的了，因为比目前的银行储蓄利率要高。&br&不过，现行的银行储蓄利率未必恒定不变的。&br&&br&然而，要获得这样的利率，您就得连续10年不能退保，也就是不能拿这30多万，这样，您就损失了流动性。&br&假如有其余的机会，收益要远远高于这个2.96%，您就无法抓住了。&br&您自己觉得划算么？&br&如果划算，就可以做，否则，别做。&br&&br&PS：因为生存金是第三年末领，而交费却是在每年保单年度初交费，所以题中示意第三年生存金并不准确，因为按合同条款是第三年年末返钱，对于消费者，其实就是交费满三年，才能拿到第一笔钱，我在上表中改过来了，现金价值因为手头没有计划书，权且按照题主提供的吧。&br&&br&&p&自古深情留不住，总是套路得人心。&/p&&p&其实都未必用得着过于专业的分析。&/p&&p&因为现在的社会，总有人把廉价的东西包装成稀缺，而善良的人们总是上一当再上一当，当当上的不一样。&/p&&p&物产过剩的年代，假如有人告诉您有个宝贝，有多好有多好，您得先问一声：这么好的东西，您自己怎么不得着？干吗告诉我？难道第一反应不应该是闷声发大财？&/p&&p&城市套路深，还是别当真！&/p&&p&过年了，看住自己的钱，不要人家送您一套假纪念币，就把辛辛苦苦赚的钱送给无良的保险业务员，乱买那些毫无价值的所谓理财型保险。&/p&&p&保险就一个功能：保障。&/p&&p&专业的保险规划，可以给我发邮件：。&/p&&br&感谢 &a data-hash=&ca029a9f5dea1af4ef7559& href=&///people/ca029a9f5dea1af4ef7559& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@拿拿& data-hovercard=&p$b$ca029a9f5dea1af4ef7559&&@拿拿&/a&提醒。今年(15年)是双12抢，不是往年让大家去网吧熬夜了。&br&感谢下面有位亲只署了自己的名字，而没有表达任何意见。
其实换个说法，更容易发现真相。 话说隔壁老王，借了你三十万，分三次借的，说好有钱了随时还你。(三年交清)你这人比较善良，比较爽快，觉得老王人不错的，他巴巴又辣么有钱，于是你就借给了他。(轻易相信)后来找他还钱，他说前三年是不行的，第四年才能还…
没必要破，很正确！家人的生命健康和生活尊严难道比汽车保养更重要？作为一个从业者，我也经历过客户没被我的话术打动，以至于生病后搞得家庭元气大伤的，再打电话跟我诉苦。所以保险得买！但是不能脑子一热就被忽悠，而是因该先了解一下各类险种的功能，挑选适合自己的险种，然后找经纪人咨询，比较产品，浏览条款，挑选性价比最高的产品出来投保。
没必要破，很正确！家人的生命健康和生活尊严难道比汽车保养更重要？作为一个从业者，我也经历过客户没被我的话术打动，以至于生病后搞得家庭元气大伤的，再打电话跟我诉苦。所以保险得买！但是不能脑子一热就被忽悠，而是因该先了解一下各类险种的功能，挑…
学条款，了解产品，这是第一位的。&br&如果是产险公司就把所有的车、财、意条款和承保、理赔政策学明白，对于公司核保部门的特殊核保要求弄懂。&br&学习商务礼仪和文案能力，比如制作标书。&br&然后才是如何谈判如何搞定客户如果送往迎来维护关系，不要本末倒置。
学条款，了解产品，这是第一位的。 如果是产险公司就把所有的车、财、意条款和承保、理赔政策学明白，对于公司核保部门的特殊核保要求弄懂。 学习商务礼仪和文案能力，比如制作标书。 然后才是如何谈判如何搞定客户如果送往迎来维护关系，不要本末倒置。
这个，得主动答！&br&&br&要回答这个问题，首先得重申保险的作用——风险损失补偿（纯保障性保险）、储备未来（储蓄性保险，比如养老、教育年金等）和财产保全（用来避税避债和转移资产的大额投资储蓄性保单）。 &br&
换个角度来理解，保险的功能可以这样描述。一是收入的保障（是家庭的基本需要）、财产的保障（小康人家的需要，比如贷款买的车和房子）和生命价值的保障（高收入阶层人士的需求）。&br&&br& 当然，到底要买多少保险这个问题没有固定的答案，我今天也只是在这里给大家提供选项，供大家思考。&br&
有人说，买的保障金额至少应该是年收入的10倍。（年收入10万的人，应该有100万保额，就是说万一故去，家人可以保证有10年的生活来源不中断，不太下降，当然此处忽略了通货膨胀的因素）。&br&
有人说，交的保费应该不超过年收入的10％。（这个不是绝对标准，主要是控制低收入群体的交费负担，收入高的人，可以提高比例，如果年收入1000万的人，把500万转移为保险资产，剩余500万，也是可以过得很好。所以说，收入越高，买保险的支出比例可以越高。）&br&
其实到底该买多少保险，还要考虑资产配置，比如有这样的分配建议——银行存的生活费（活期存款）大概10％，买保障性保险20％，投资股票基金的有风险的部分占30％，保守投资的部分（定期存款、债券、分红保险等）占40％。&br&
从被保险人的角度来看，保障额度应该根据每个人对家庭的经济价值来区分，就是赚钱越多的人，保障额度越高。对孩子小的家庭，父母保障额度要高，小孩子的保费支出尽量低，主要以健康险为主。经济比较宽裕的再考虑教育年金保险和投资储蓄类保险。&br&&br&
但&strong&对于高端客户来讲&/strong&，以上的标准都不太适用，&strong&购买保险的理论基础应该是“生命价值重置”，&/strong&这原本是财产保险的概念——即&strong&资产价值重置&/strong&。什么意思呢？就是一辆宝马轿车，购买的价格为50万，当期买的保险额度也是50万，但如果车出险的时候同样型号性能的宝马车的市场价格是45万，那么保险公司的赔付额度就是45万，即可以买回同样性能的车就可以了（当然，如果车涨价到55万，保险公司也只赔付50万，因为赔付不超过保额）。&br&
资产价值重置，就是保证基本使用功能不降低，包含生活品质不降低。举个例子来说，就是人家损失一个宝马，你不能赔一个奥拓。虽然代步的基本功能没损失，但社会地位，乘坐舒适度等功能没有得到补偿，这也是资产价值的重要组成部分。&br&&strong&生命价值重置，就是借鉴资产价值重置的概念。如果一个创造财富能力很强的人，他的家人因为他而过着高品质的生活。但如果因为他的离开（身故），家人生活品质不小心就会大幅度下降。这个时候考虑的保险保障额度，不仅要延续一定年限的基本生活费，还要考虑保持生活品质不降低所需要的费用——继续拥有宝马车的费用，继续住别墅的费用，孩子继续上贵族学校的费用，家人定期旅游的费用。所以高端客户购买保险额度的确定，不是从收入的角度，而是从生活支出的角度来考虑，这样才会更科学。&/strong&&br&&br&此答案引用自：《一个人到底该买多少保险》&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_4e1ba5d90100nv91.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.cn/s/blog&/span&&span class=&invisible&&_4e1ba5d90100nv91.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
这个，得主动答！ 要回答这个问题，首先得重申保险的作用——风险损失补偿（纯保障性保险）、储备未来（储蓄性保险，比如养老、教育年金等）和财产保全（用来避税避债和转移资产的大额投资储蓄性保单）。 换个角度来理解，保险的功能可以这样描述。一是收入…
&p&1.前言，2.答记者问（文章主体，答主的从业真实经历）3.从事保险经纪人之后
4.评论区&/p&&p&日更新------------------&/p&&p&2017年，仍在校生或今年应届毕业生，见文章尾部。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------------&/b&&/p&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&某年某月的24日，正值月业绩结点的前一天，身为已上岗三个星期的他，用犹豫的钢笔迹印签下一份年缴2400元的人寿保单时，我在旁边看着，心里是沉痛的，沉痛于：一名初入社会的毕业生因为想保住一份“可能蓝图被描绘得像风景画一般的工作”，或想拥有“可能作用被膜拜上供为人类未来神器的产品”，而纠结的做出人生最艰难的一步选择。相信，他也曾经怀疑！可是，公司无处不在的横幅告诉他：“怀疑是最大的成本！”&/p&&p&我想心电感应的告诉他：人寿保险，一项在你人生阅历，甚至父亲，恩师，领导的人生阅历及专业知识以外的是非之物，（我们在了解人寿保险之前，先定义它为是非之物），你居然可以在衣食住行问题还没有解决的今天，经过了短短10天的所谓封闭专业培训，就选择草率购买了？孩子，你下的是长达20年&/p&&p&的法律合同决定！&/p&&p&------------------------------------------------&/p&&p&终于轮到我讲真话了！&/p&&p&《人寿保险警世录》我花了半年时间，慢慢更新的纪录文章，一个目的：告诫大家一些我想言简意赅又无法从简说起的东西！写的动力是基于我所在的团队领导，在我离开之后，依然在破坏和扰乱我正常的生活没办法，真话就是要讲出来，我，不能改变社会现状，我只能从自己做起，也借题主此问，承载自我良心，向茫茫的知乎人群传递上一份真实人生的回忆访谈录。很多评论说我，逻辑混乱，想哪说哪？其实我真是有时间才写一段的，可能有重复的话，现在，我已经尽量做了修改，大家可以放心阅读。&/p&&p&&br&&/p&&p&普及这个常用词：&/p&&p&保险人：保险公司&/p&&p&保险代理人：代表保险人的利益，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。通常我们说的“卖保险的”，就是指保险代理人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&今天你打开所有的招聘网站，我可以100%给你打赌，以保险公司名义的职位，是最多的，&/b&其次是二手房职位，第三应该是投资理财公司职位。本人这一年多时间里，非常有幸！这三个职位，我都见识过。因为我想发展，我想从事业单位出来，在与人打交道上下一些功夫。2013年3月，在亲戚的带领下，进入了某人寿保险公司培训，因为自己性格略偏自闭型，选择保险行业，学习人际关系的奥秘，想必应该是最快的行业。今天，我以此形式，告诉有缘的所有读者，人寿保险与人寿保险公司的奥秘。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&答记者问&/b&&/p&&p&&b&媒体人：“明知先生，你家亲戚，是以什么方式和说服力让你选择跟她做保险的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&她是我在每一年只能重大节日见到的一两次的无血缘远亲，一名近中年的新妈妈。在2013年2月一场家庭大型80岁寿宴中，我们在同一桌上聊了起来，客人散去之后，我们吃到了最后，亲戚让我用话筒清唱一首歌，反正有音响，今天大家也都很高兴，于是我唱了《天路》，《月亮之上》，等。这时，这位A保险公司亲戚X（其实她不懂音律）不断的在赞美我，并强调：“你这个声音，在我们保险公司来，随便当个讲师嘛！”X嫁入我大叔家10年左右，生活十分富足，我从2012年9月就听家里人说X在保险公司。&b&人的磁场和影响力就是这样：人们永远不会去找一个比自己穷的人指路，故，我坦诚告诉她我正在考虑换工作，她也比较了她的月薪是我在事业单位的10倍。注意！这就是关键：利益诱惑！利益于我，不足以成为诱惑，我的自闭思维方式，还是基于理性，但是去了解一下，又何妨？&/b&反正要出来与人打交道，保险也一直是最锻炼人际交往能力的行业，因为人寿保险这个商品十分特殊！只能个人对个人销售。可以说，我不是被忽悠进保险行业，是因为想去学习一种方法，我告诉X：“不用告诉我以后能挣多少钱，哪怕我2013年一分钱不挣，我只想学习人际交往的能力。”X：“那好，我给你安排去听一堂讲座嘛，你先了解一下。”散会之后的第二天，我接到了X的电话：“明知，你昨天在饭桌上和我说的，是真的嘛，不是开玩笑的嘛？”我说：“当然啊！”X：“那好，这个星期三晚上，你来我们公司。。。”介绍一下背景：在2013年1月春节中的一天，我就已经见过X，在城南的一次两大家人的年夜饭里，X看见我女朋友开车载着我们一家人和X一家老小告别的时候，X在车窗边向我女朋友表达了赞美和关心：“妹妹，路上小心点哦！”。这些细节，已经成了X打我主意，打我女朋友主意的战略伏笔。一切都是因为：X从事着一项人脉影响人脉的工作----人寿保险代理人。可以说是缘份和需求，我正好要出来找工作，她又可以提供一个我正好想要的工作，故，X十分轻易的为我开了一扇久违的社会朝阳行业之窗。毫不费力的把我引入到她的麾下。此时的她，没有向我介绍保险这个商品是什么，后来明白，她的算盘还在打我另外二个妹儿。因为她对我们整个大家庭，远的近的，都有所了解。她从很小年龄，就在做销售。X在2013年3月之前，给我的感觉就是：很能干，很会教育孩子，她的女儿，即我的妹妹，才5岁，的确是她最成功最满意的作品！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“能否谈谈你第一次进A保险公司的印象？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&保险公司很厉害，气场很够，很正派的写字楼和装修。的确大大降低了一个平凡的我对这一社会特殊行业的防备。其实在此之前爸爸妈妈在我初中时期，做过几个月当时的传销，叫“开来国际”，我现在，也就是2013年3月，是觉得我在有足够的个人思辨下，接近保险行业的，保险行业有类似传销的各种绯闻，我所在的事业单位，这4年多，每一天，其实一直都和公益性质的保险打着交道。因为，自己可以几乎坐着拿钱，就根本没有多去研究每天我的互助保险工作，到底有多深的社会内涵。我作了充分的准备，第一次去认识保险行业。&/p&&p&记得那天星期三的晚上，我和女朋友应约来到A保险公司的某大型会议厅，一路上，过道的墙和窗上，都贴着各部保险明星的风采，以及此保险公司的企业愿景。人气不错，装修很精致，会议靠墙是大讲台，有投影，正中央是几张方桌，均围着规矩的椅子。进门有穿着西服正装的人把守和接待。X今天不能来，X让一男同事Z，接待我们入座，Z面带微笑，和X一样，都是外地口音，要说文化层面，很低，但是职场味，的确很浓！当周围所有人都有职场味的时候，这就是氛围，氛围可以影响一个人的行为举止。任何公司的团队建设都非常重要，为什么有这样的氛围，保险公司一定是世界上所有行业里最懂营销，和团队建设的。Z给了门票，引我们进场，这也是会议营销的重要环节，客人心理会想：“呵哟，这个会议好值钱哦！到底讲啥子哦？”提升好奇心。讲座开始，&b&会议营销的精髓就在于，主持人和主讲嘉宾，不能是同一个人，主持人必须恭敬的把话筒献给嘉宾，且观众席上要有足够的托，&/b&羊群效应在中国任何场合都是铁律，比如股市！&b&&u&营销，即营造销售氛围！&/u&&/b&此时，一位40岁左右，玉树临风的总监登场了，先是暖场，真的，口才很好，很幽默，很油，他唯一不好的就是有个口头禅：“那个什么呢？”一分钟可以听到两次。“什”字还是平舌音。然后就是他从1998年做保险，到今天如此成功的个人全记录。幕墙上的图片是他的别墅和汽车。永远不提保险本身，只强调了他的成功是因为保险行业，至于为什么，不知道，他没讲。讲的途中，旁边的Z是在偷偷观察我们的表情，并适当的对我们加以解释。我的确很喜欢台上这样会说话的人，我很羡慕他的本事，至于他的车和房，我根本就没有看清楚。其实我心里很明白，这课的内容他肯定都讲了几百遍了！结束后，Z当然要问，听了感觉怎么样嘛？还会关心我现在的情况，辞职计划等。然后例举一些他身边的成功案例：&某人和你一样，也是哪里出来的，年龄相仿，他做得怎么样。你们的Z亲戚做得很好！她肯定把你带得出来。“因为是晚上，不能办理新人培训手续，所以，留给了保险代理人足够的时间，来拿下”准新人“。回家后，我也不兴奋，只是觉得，保险一定是我要考虑的备选之一。那一天，是星期3，我于星期2就已经递交了辞职报告。也顺理成章的，在下个星期2的样子，去了Z的职场参观。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“保险公司的职场，有什么可参观的吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&在这一幢大楼里，这A公司买下了很多层产权，实力非凡！我将要去的工作地点，是3区。先这里简单介绍一下，自从A公司扎营于重庆两路口，开设分公司起，其人事结构与流程。固定职场和部门后，必然会有个首领，可能是总部派来的某总经理。人寿保险公司在体制下分又为两类人：编内人员和保险代理人。公司会有先编内人员，总经理会陆续招入内勤，财务，保安，柜台，客服等。接着，保险代理人被招来，这个职位的两个核心义务是：一，为保险公司招人，二，为保险公司代理销售保险，主要为人寿保险。因为A公司属于保险公司，拥有子公司，如：A财产保险公司，A养老公司。寿险的代理人，可以同时为A公司销售财险业务。代理人有很多社会称呼：卖保险的，保险营销员，保险顾问，保险销售。这些称呼99%，都是指保险代理人。按照《保险法》对保险代理人的定义，他们是代表保险人的利益在销售保险。回到刚才，第一任代理人被招来，由于人寿保险公司全中国都是直销的体系，故他们均又在市场上招来了直接下线，传销里，叫”下线“，保险行业里，叫”增员“。比如：X就是我的增员人，而我就是X的增员。在有了上面的一些结构和专业术语之后，我想接下来的话题，你们会理解得更加透澈。&/p&&p&那天应该是听了创业说明会后的一周后，即也是星期三，我已经下了决定交钱，在X的带领下，绕过层层的迷宫过道，来到了3区。像教室，只是，双条桌是竖行摆放的，便于代理人对坐，节省空间，这幢的代理人有&a href=&tel:&&&/a&人的左右浮动，真的很像教室，每一个80-150平米大的空间里，都有着一位团队长，可能是1名区域总监，可能是数名或1名高级主任，以桌为界，分区域管理，墙上贴的是团队文化，团队目标，团队奖史。墙上低一点的位置，贴的是一排电话。桌上有抽屉，带锁的，全部入座时，位置显得很窄。此时，我坐在了X了旁边，她从她的抽屉里摸出几张白色纸条，只的确是真正的工资条，前几个月的，我看了看，有1万多的，有8000多的，基本上都在1万以上。我这位X亲戚，的确做得很好，她的照片挂在了该职场的墙上。是2012年度的&人物&！总共能容纳80多号人的职场里，&人物&就只有3人，其中一人是该3区20部的总舵主W。的确可以看出，X，能力过人。保险是什么，我不知道，我只知道在一个好的领导下，我可能学习得更快，我从Z那里也私下了解到，我亲戚X的客户，很多都是她来保险公司之后才新开发的。并非是身边缘故。那我更佩服了！当天交了几百元，含押金，培训费，和《保险从业资格证》考试费。且需要同城亲戚或朋友担保，因为从事的是金融行业。这些都很简单，走流程。最后，我才知道，原来X是Z的增员，我是X的增员，Z是主任，他管理下面10多个增员，他的关系树应该是这样的：W，现拥有直接增员人8名，间接增员人72名，即W的下属团队共计72+8=80人；8名直接增员人中，Z是其一，Z现拥有直接增员人5名，间接增员人10名，即Z的下属团队共计15人，5名直接增员人中，X就是其一。大致用图，概括人物增员关系是这样的：&/p&&figure&&img src=&/1ff3ec54fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/1ff3ec54fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我一眼从坐位上朝深处望去，一排8张桌子，坐的团队都属于Z的直接或间接增员，这行业真是要求你进来得早，发展的下级，自然就积累得多。事实上，在世界通用的对人身保险的投保指标看来，中国的深度太差了，人均0.6张保单的样子，邻国日本是人均7张。这就是市场，潜在市场。&b&买人身保险，又不可能像社保那样强制，所有人排着队去买，中国近20年也不可能排着队主动去买保险。&u&因为这个产品太特殊，是要求人在没有需求的时候买，在有需求的时候用，因为，一旦有需求了，你就买不到了。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“你认为保险是干什么的？难道和网上写的不一样？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&没有不同，只是讲法不一样，中国代理人几百万随便请出一位，不见得比我差。哈哈，笑话了。你今天给我机会介绍保险，我就简单介绍&b&：人寿保险是解决个人的问题，从个人理财管理人生风险的角度来说，人人都需要保险，没有保险的人，就像是无保险的车辆，风险的几率永远存在，不因为你是驾驶高手，就可以不出车祸。那么无保险，风险带来的一切经济后果自负。担的成本太高，比如：车才买成5万元，擦挂一辆宝马，你要赔对方5000元，擦一辆保时捷你要赔1万，打宝马奔驰的水平来说，五年擦十次，5年擦去了一辆车的钱，我现在都还没有谈你自修自己车的钱。所以，担不起！担的成本太高！不愿意担！那么保险，在当中可以起什么作用？向你介绍一种“第三者责任险”，1000元一年，解决一年50万的事故问题。哇！分散的成本比自担的成本低那么多，我当然愿意买保险！这是保险的核心智慧。而人寿保险，同理。这里先不展开。毕竟人生价值和人身风险结构比车复杂得多。另外，人寿保险或刚才说的车险，是拥有严格的保监会（下称：BJH）监督，寿险要按照人的正常生命周期表定价，所有产品要经过该会BJH备案，不得获取过高的利润，BJH是保险行业最高管理中心，BJH隶属于国务院。人寿保险对每个人的费率，均不同，可多买可少买。通常保险合同的年限为5-20年。保险合同在法律上，受特别法《保险法》和一般法《合同法》的约束，注意我国法律的原则是：特别法优先于一般法。&/b&&/p&&p&我们来看看现在的局面，一边是大面积不懂法的客户，客户有几个去研究《保险法》的？保险他们都没时间研究。精神病才对保险感兴趣，我健健健康康的！中间是，是懂一点点法的保险代理人，因为考证有不超过10道题是考相关法律的。不过放心，保险代理人考完试只知道几条法律：1.保险可以避税避债，2.保险合同不能代签字。其他全部忘完。因为培训不会教《保险法》，教了《保险法》大家新人，翻看一读到第一百零几条，马上离开了。。。然后，我们看另一边，是绝对懂法的保险人，对吧？这三者之间的上演着不平衡的博弈！客户当然很弱势，不论从社会职能上，还是知识储备上！我们可以问现场听众，各位有多少人买过人寿保险的？没有吧？自己还心里清楚的知道自己保险的免责条款和保险责任范围保额等？也许自己的车险情况，你都不了解。看看保险人的情况，凭保险人，它完全可以仗势来占尽另外两个不懂法的角色的便宜。怎么占代理人便宜，不用谈，这是一种商业代理合作，愿打愿挨。怎么占客户便宜的？真没几个人阐述得清楚了。&/p&&p&这个时候你要提出异议：不对啊，明知先生，你不说保险的定价是BJH严格审核过的吗？&/p&&p&我会回答你：对啊，但是客户13亿人，反正99.99%都不懂保险，我可以开发一些更利于我资本运作的产品进市场销售啊，只需要误导式培训代理人去卖就行了啊。所以，产品是需要客户自己来甄别的。客户自己却又不懂，只好让代理人来帮忙研究和介绍，有些客户还自以为搞懂保险了，认为代理人向他介绍了半天一个他不需要的东西。这种代理人是要反省的，因为你让自己就误解了保险。&/p&&p&保险，大概就因为市场上参与者的信息不对称性，成了现在这样，但可以确定的说，市面上的每种保险都不是废物。只是解决的问题，针对的人，不一样。有机会我详细分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“还是想知道，保险和传销直销的关系。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&你知道由于每个成年人，都均拥有各自不可分割的亲情和人脉，这个关系在保险行业里，叫”缘故“，例，我的爸爸，就是我的“缘故客户”。一个我不认识的我爸爸介绍给我的他的同学，叫”转介绍客户“，即“缘故客户的关系客户”。如果我进了保险公司，很显然，我发现保险的好处之后，第一个最有可能搞定的，就是。。。自己！然后，就是幅射人际关系，从亲人到最好的朋友，再到次级朋友。因为代理人和公司的特殊合作关系，直销是没有任何传统行业所谓的底薪，有每月500元，新人首次入司三个月的补贴，佣金C和有责底薪，才是收入的关键。直销体制下，隶属我下面由我招进来的人，成为团队关系树的分枝，我们可以想像，10年前进A公司的人，到今天如果没走的话，他每年光是靠大量招人，就可以积累成多茂盛的一颗参天大树，那晚那位嘉宾，某区域总监，就是A公司N颗参天大树的拥有者之一，坐拥利益链首层！每天只需要激励麾下几百名猴儿们冲出去，花3个月时间，把各自身边部分亲戚朋友的保险做下来，就能够成就每月数万元计的管理津贴！&b&管理津贴，一个永远和新人无缘的福利。&/b&因为，你的上层永远不会提前告诉你！后面细说。区别就在这：直销，发展下线，下线不产值，发展人不获利。船梢，发展下线，下线入门时便需要门槛，要么产值，要么交费。保险代理人体系属于直销，这是常识。只是，我作为上线，可以按照穿船梢来要求新人。&/p&&p&&b&媒体人：“这是什么意思？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&流程上，新人培训完之后，并没有和公司达到任何契约，这契约在法律上是代理合同，可参见《保险法》。此时，我做为团队长，我当然不会轻松的让一个新人空着手进来。&/p&&p&A公司传承的做法：带单上编。即，新人在上编之前先向团队长承诺好，有人要从他那里买保险，此时新人已经培训会了签单的所有流程，新人会拿着签好的单，来报告团队长，此时团队长就会向公司申请此新人上编。大家要明白：上编之后，新人才有番号工号，有了番号才能代表公司和客户签保险单。但是，新人不懂啊。新人就会因各种原因着急嘛，都培训了14天了，钱也交了，出单仿佛看似早了点儿，但也觉得为了保这份工作，而开始想办法找单签嘛。自己给自己买保险是最有可能的。既可以成功上编，又可以下月领工资，还能有一份保险。你看似欢天喜地，一箭三雕，实际上真正高兴的是你的增员人，其次是上面的人，再其次是上面上面的人。这些有机会聊到。当然，也有人没带单上编，那种被客户水了的。&/p&&p&媒体人：“不带单上编就不能上编？按我理解，就会一直等到你有单可签时，再让你上编？”&/p&&p&明知：“肯定的，所以有应届毕业生人生地不熟，没朋友亲戚帮忙，自己又没钱买。就没单可签，拖几天，活不下去了，离开！A公司承诺了500元的新人津贴，前3个月的无责底薪，这是属实的。只是，团队长不会轻易的让你白白上编坐拿这500元，当然，只为了500元，也没人愿意进保险公司。所以，带单上编有其好处，毕竟代理人的义务是销售，只能说不人性，太功利。这算是保险公司对代理人第一个灌输的势利之处。&/p&&p&那么，很显然，新人的人脉关系此时发挥大作用，不仅可以解决上编问题，还可以解决前几个月的工资问题，一个没有人脉关系的人，要怎么办呢？没关系，你的上级会教你方法的。于是，我就带着一个信条进入了为期10多天的专业培训，这个信条是：“无论如何，我不会先给自己买保险！”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“听说保险公司的培训，新人要穿西服跳舞什么的？想知道你在A公司的培训经历。”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&培训，一定是一个企业经营比重占到三分之一以上的环节。新人班第一课，我们班迎来一位十分严厉的班主任Y，A公司的新人培训有统一规律的开班时间：星期四。从星期四起，共12个工作日的培训，恰好次次星期五结束，便在当周末即可参加考试。每届新人班的人数，（一个星期即为一届，）从30-300人不等。本人有幸适逢A公司在重庆分公司史上人最多的一次新人班。第一课，宣布纪律，宣布惩罚制度，分三级，人手一张违规惩罚表，大概如下：1.这12天，每堂课，都不能缺席，2.迟到3次，开除延训至下一个新人班，3.迟到1次，罚10元，成为大家的水果基金，4.按标准着装，职业正装，若犯，则不能进教室门。早上8：30开课，一堂课近1小时，下课时间由老师掌握。记得我在第一次打量这间可以容纳300人的多媒体教室时，进门的左右，X展架的广告是“怀疑是最大的成本！”想到这里，我真的想展开说，保险行业是教会吗？是信用社吗？原来，公司是想用最短的时间和最简洁的广告语对每个新人进行心理暗示：“相信自己的选择！”这12天会有这些课程项目：1.两个破冰游戏，2.选择是成功的最大因素，3.保险从业资格证的考试学习，4.参加全国统一考试，5.分小组PK，6.当前热卖产品的学习，7.商务礼仪，8.前辈分享经验，9.销售流程通关，10.写出《计划100》。这里会有人告诉你，1.保险就如领先的科技结晶，只是国人还没有发现它的神处罢了，2.这里上课的每一分钟，所有人都不敢轻易看手机或闭目睡觉，都很认真在听，因为有两位巡游监督，3.当某位出色的业务主任以阳光的笑容和流利普通话，真实的讲述她的怎么开始卖保险，怎么天上掉大单，怎么买上房之后，她最后告诉你，她还是90后，那种震憾你只有在现场去体会。所有新人都很兴奋，都跃跃欲试：“保险太好做了！”大家都知道保险公司有舞蹈要跳，我们那个班也不例外，没人敢不站起来跳，现学现跳，很简单的手语舞，杨培安的《我相信》。我非常有幸，在课间文艺节目表演的安排中，我代表我组上去唱了这歌，这班主任居然要求台下300个人一起站起来跳，这是本人人生中第二次上台唱歌啊！关键，这12天不间断的培训，堪比高考复习，晚上时间都不够，内容太多，保险理论太枯燥，必须往大脑里塞，因为，培训是自己淘钱下的决定。我对培训有几个统计：1.参训的新人中，90%都是毕业或毕业不久的，2.新人中存在3%做过保险的人，3.有年龄在50岁以上的新人，4.考试的通过率在90%以上，5.第12天的销售流程通关是必过，内容是一种模拟情景的话术练习，每个新人，A公司的培训就像流水线生产出来的工具一样，随时张口都能说出这款产品的完整销售流程。俨然，这是一款找不出毛病的完美产品。&b&6.培训的所有内容当中，只有“全国考试”相关内容，是属于A公司以外的知识范畴，其他内容，全是A公司自己根据自己公司的情况和企业风格编写的，原因很简单，就是要让所有新人在最短时间会卖这一款在售的新款产品。&/b&第7天考试那一天，我以89分，位于全班仅存的170人的前三。在销售行业，业绩之外的本领，没有用。可是，就是因为执著，我才在这个行业几个月时间，悟出不少智慧。培训结束后，我参加流程通关，真的，一点底气和自信都没有，讲得真不好，经常断篇。保险代理人，不仅是A公司的代理人，所有公司的代理人都会的一项技能就是“三讲”。勉强通关之后，3月下旬，我带着长篇的《三讲》和一大堆保险知识，以及对市场的恐惧，回到3区职场，接下来，将和Z，X等长期相处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“新人培训的产品，很特殊吗？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&不特殊，就是一种保险。正常的保险。之前我有说到，保险产品被BJH监督，每个产品被各保险公司的精算师开发出来，要经过BJH备案，且不能获得过高的利润，才能上市销售。&b&由此可见，任何一款保险产品，都是平衡的，非暴利的。&/b&新产品的销售流程非常有意思，因为流程简单到连客户要提的拒绝问题都解决了，我当时杂眼一看，觉得，这不就是存钱么？还有什么高明之处？那款产品的定位是“少儿养老险或教育金”。这流程是谁策划出来的？是直销树食物链顶端，唯她独尊的A公司市场总监----J，J以前是其他公司的，算是中国第一代保险代理人，我听J开的早会，不下10场，她的话特别多，讲的东西，给保险关系并不大，说话还带点把子。回忆起在我离开A公司那段时间，我印象中全司上下，80%的女人都传承着她的风格。&b&在这里做了1年以上的代理人，都有如下共同的特点：1.排除异己，2.捍卫保险，3.女的，善于讲悲情的无保险家庭发生的悲剧，男人，更善于教你标准普尔四大账户，&/b&4.公司的任何角落，不会有任何矛盾，除非抢新人，异常的和谐而不深交，因为，身边的任何一个人不会是自己的销售对象。那么，是同事关系？不！我成功签大单的秘密，怎么可能让其他人知道？我开发客户的新渠道，怎么能让别人那么快偷学去？更多的职场文化，我有机会再讲。我真的很认真。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“哈哈，请！保险公司的职场文化有啥特别的？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&2013年3月底，一大批新人涌进了A公司各部门，这幢楼里，A公司的人口数量，前面已经介绍到，总共5000左右。其中有4000以上都是代理人。这个宠大数量，必然产生了密集的职场，A公司真的就像迷宫一样，建设得很好，装修也是花大价钱，不会亏待每一个代理人，从上面提到的最高领导人J起，分成了几个大区，1区，2区，3区等，成区的条件是某一人直接下属的人数和间接下属的人数超过多少，且在一段时间内这些下属和自己的业绩量超过多少，及一些其他附加条件，此人就可以称为区域主任，从而独立被称为某区。J是一区的，她下面的P，因为团队超大，在某年独立成了3区，我所在的就是3区，因为3区的BOSS于2013年初发现肺癌晚期，于是，我一直只能在过道的照片上瞻仰他，一50多岁的职业眼镜男性。P下面有了我提到的W(高级主任)，W从PICC跳进A公司后，带来了Z(业务主任)，Z在约2009年于陌生拜访拓展市场时，遇到了我的亲戚X(正准备升业务主任)，X在Z处，先后买了大量的保险，Z还介绍了身边的一些朋友在X处买了保险。故结下人脉。1区J&3区P&3区W&Z&X&我，大概是这么样个关系。3区很大，占了半层楼，当时另外半楼正在装修。代理人在4月初，达到了700人左右。我一个新人从培训班回归到3区时，有场面较大的早会欢迎仪式环节。新人的直接上级，会捧着A公司准备好的鲜花，恭敬的送到台人的新人手上，台下几百人都在鼓掌，背景音乐也很热火！A公司里全区大早会，每一次都办得十分精彩，十分鼓舞人心。这是任何公司的市场部不可能企及的！&/p&&p&职场的配置标准化：每一间职场，是统一的造型，拥有统一的配置：音响，挂式投影仪，投影幕，单人主持讲台，线全部是接好了的，带上自己的电脑，打开PPT文档，就可以立刻开始讲课。&/p&&p&职场的礼节标准化：当音乐一开始响起“陈美的《Cotten-eye John》一曲时”，所有人，除了保安和清洁阿姨，都无一例外的主动随节奏拍手，并站在自己的位置上，安静，等待讲话。这是新人班第一课就培训了的，叫《召集音乐》。&/p&&p&市场，是公司的支柱。在这幢40多层楼的甲级写字楼里，A公司占了总人口的三分之一。成为了周围的餐饮副食品等行业的宠大消费人群。远至“两路商城”，王府街，近至楼下7-11和中山街。中午吃饭几乎是要排队的。&/p&&p&回到职场，显然我们身边的每一个人，都是受过A公司的新人专业培训，穿着，神态，气场，举止，都不是随便的。没人吸烟，没人打闹，没人吆喝，没人追赶，没人把脸马起。一切都很好。&/p&&p&早会，保险公司的早会，分为：大晨会，1区J开，并不每天都有，二晨会，各区上开，三晨会，各职场开，开完后，小组上还要简单总结一下。每一场晨会的分工非常有主题，大晨会，就像藏传佛教见活佛，百家争鸣见孔子一样，1区的高层领导会宣读内勤昨晚整理好的行业动态，渲染A公司的发展前途，以及在行业里不可一世的位置，J会上台给台下1000人讲她最近的故事，想到哪说到哪。跟保险本身毫无关系，1个小时就一个主题：拼命卖保险吧，像我这样当个二百五卖保险，也有今天的成功！试想一下，3层楼的5000多人，聚在1间可容纳1000人的多功能厅听课，明显是不可能的，无数的人只能站在门外听，还有无数的人在补吃早饭，还有在WC里蹲着。就像赶场一样，而赶场的人就像饥荒了一样，渴望从会上的精英们嘴里学到一些成功的秘诀。大早和二早基本一样，PPT非常严密，不会出错，我是意思是数据不会出错，不会NG，环节紧扣，专门还有一台电脑用来切换背景音乐，重量级人物上台就用号角交响类，一般人上台就用流行欧美DANCE，讲悲情故事时，就用伤感音乐。你能想到每个环节之间，A保险公司从来不NG！这半年时间，早会提纲大致如下：1.召集音乐，2.问好，3.行业资讯(永远都是其他保险公司或同行的坏消息，或自己保险公司的好消息，或身边的最新灾难疫情消息)，4.昨日业绩回顾，5.绩优分享，6.主席或主任结论，7.近期公司节目或活动的安排资讯，8.散会，珍惜生命中的5分钟(我从来就没搞懂过散会和这句话有什么关系？是不是怕人太多，发生踩踏事故？)&/p&&p&重点说说“绩优分享”环节，由于A公司每天都有营业收入，每天都有新投保的客户，每个星期都有新人回到职场，所以，必定会诞生一些本月新收保费出众的代理人。这些人在头一天，会被内勤邀请次日上台就最近的业绩和心得，进行分享。鲜有一些健谈的好为人师的年轻人，会真把“分享”当成一回事，把真正的客户开发渠道过程讲出来，但是稍微上点年龄的人，是不可能分享过程和案例流程的，他们只会反复强调一句核心的话：“简单，相信，听话，照做！”这是A公司最著名的废话。或：“我们是爱的传播者，保险可以救人一命。所以我们要勤奋，不要怕拒绝，对每个身边的人讲《三讲》！”在我刚回到职场的那段时间，培训依然没有结束，因为头脑里是茫然的，除了公司的这个主打产品和《三讲》之外，仿佛什么都不知道。此时，“衔接培训”可以解决很多问题，有一间专门的多媒体教室，用来做“衔接培训”，每天时间和二晨会对接，约10：00开始。内容每天一部，滚动开课：1.社保，2.公司基本法，3.其他主打产品学习，4.投保系统的使用，等。社保这一课，真的很重要，其实，想一想，网上搜得到。人为什么不喜欢去研究保险，包括社保，很简单，我进了保险行业终于明白：&b&&u&保险是世界上最奇特的产品，没有需求的时候买，有需求的时候却买不到，而人，要对一个自己不需要的东西感兴趣，是很难的！&/u&&/b&这句话道出人们抗拒保险的真正原因，但是，这句话并不是A公司教给我的！于是我慢慢的适应了早上8:30指纹打卡上班，每天约11点“三早”结束，外出展业，17点又回公司打卡的工作节奏。这时我们才知道，保险公司的所有资料，都是要自己花钱买的，小到一张保单或复印证件几角钱，大到一本保险行销指南几十元。正常理解这样的做法，因为5000号代理人，而保险几乎可以卖给所有人，假如资料免费，那么开发客户将简单到：每人早上在公司领1万份资料，印上自己的电话，去解放碑发一天，见人就发，买不买再说。到时候，公司就成了义务出版社了。如果保险正那么好卖，公司招人发资料就行了！显然这其中有难度问题。成为了一名保险代理人后，每天都是耳濡目染的公司文化：我们是央企，我们公司提出“三年再造一个A公司”，这里的成功秘诀是”剩者为王“，我们相信“每日五访，有车有房”等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“其实，保险到底好不好卖？”&/b&&/p&&p&&b&明知：不好卖！个人的保险问题，始终是建立在个人的人生价值观上的。能和你交流人生价值观的人，最有可能买你保险。能交流观念，就能卖出去保险吗？极不确定，保险有合同周期，有历史溃根。保险的销售过程不是答疑解惑那么简单，而通常得先观念修正。这才是最大难点。举个例：&/b&我们新人班培训的产品是一种养老险，我这个说法非常不专业，专业的说法是：分红型两全保险。此保险以年化3%-9%的预期收益率，每年存固定一笔钱，第三年开始返生存金。零存零取，零存整取，皆可。若活到88岁，则再返一笔钱--祝寿金。你每天和银行打交道，你有没有看到过银行的工作人员这样向你推销定期存款的：列一张表给你，第一年，你存10000元五年定期，第二年你再存10000元五年定期，然后如此反复，中途五年到期了的，再继续存个五年定期。连存10个10000元。然后，表中列出：假如你在第十二年整笔取出，总共是多少，第二十年整笔取出，总共又是多少。。。有这样卖定期存款的银行么？有这样卖所谓理财产品的么？没有！为什么没有？因为，明年你再存定期时，利息不一定是今年这么多了，今天的五年定期利率是5.75%，明年可能高可能低，故没有办法推测未来。所谓的理财产品，更不会这样演示几年后或几十年后的情况，因为，有误导客户的嫌疑。但！我们保险行业敢演示！金融产品里，没有一个产品敢说自己明年还在售，明年还存在，明年还能买到。只有人寿保险，敢这么说，因为《保险法》第92条：经营有人寿保险的公司不能宣布破产，破产后的人寿保险保单必须由另一家保险公司接手经营，不得破坏被保险人利益，如果没有公司接管的，须由保监会指定一个保险机构接管。当然，我这里只是提一提保险相关。真正按照例预期收益率的方法去卖你保险你买吗？这时，取决于你的钱包，取决于我的野心，取决于你是否懂银行理财的那一套，也取决于你是否有保险阴影。而如果仅取决于人情，我两是兄弟的话，我相信你最有可能照顾我买一份这种保险。因为你不会有损失，存钱嘛，还有点利息赚。此时，我掏出单来，你签字，我签字，次日银行自动扣款成功。合作愉快！一星期后，我按你家门铃，来，大哥，你的保单，请签收！你一看！哇，我有保险了！然后话毕，把他压在席梦思最下层。其实呢？你不懂，我也不懂。这保险有何作用？就是个交际人情的介质。你看保险多好卖？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“你这么说，我还真担心我身边的兄弟都进保险公司，然后来找我，哈哈！”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&可以啊，早1年，我还在A公司的时候，你兄弟都来找到我，安排在我下面，我分分钟教会他们如何卖你保险，拉你存款，哈哈。开个玩笑！&b&任何一个人进A保险公司之后，你只需要义务性的学会两款主打产品，一个是所谓的理财险，一个是的重大疾病保险。&/b&这个“锦绣阳光”属理财险，然后就是学会卖重大疾病保险，再交出你的《计划100》。团队长就已经比较满意了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&媒体人：“说说你那么不得了的亲戚X，是怎么教你在保险征途上成功的！《计划100》为何物？”&/b&&/p&&p&&b&明知：&/b&哈哈，太取笑我了！应该X怎么逼我开单的吧？她不会直接的管我，她仿佛每天下午都不在，她在外面见客户，一副很忙的样子。X的上级是Z，那么就由Z来管我的技能，他只在乎我身上两样东西，一、《计划100》二、话术。《计划100》是每个保险公司在今天需要招人核心价值所在。新人班，不是有一课是教我们准备自己的《计划100》么？现在，才是拼实力的时候！《计划100》就是在一张A公司制作的表格里，填出自己认识的所有人的电话，关系，年龄，行业。比谁填得多，新人班上有一人，他现在都还在A公司发展招人，他当时写了300个名单。高级主任W在我们新人上岗前，会一个个的私密会谈，他要求“带单上编”，这被他称为“承诺性面谈”，他是我们区最严厉的人，因为他名下有80号人左右，浮动。面谈时，他会要求你的服装，询问你出第一单的时间，并指令Z来根据我的《计划100》做拜访策略。这时，压力来了啊。面谈结束后，W给了我一个期限，让我上编没问题，得承诺他在几号之前开单。此时，我在想，我拥有什么？我懂保险吗？通过培训，我只懂得卖重大疾病保险，就是要把恐怖的患癌数据和高昂的治疗药费摆在客户面前，卖理财险就是要告诉别人：你每年存在我这里一笔钱，60岁的时候将得到多大一笔钱，避税避债，离婚离不脱。加上J总的统一销售流程，先电话预约，再见面送礼，寒暄几句，赞美一下对方，切入讲经济不景气，其它金