&img src=&/50/v2-a628f65d521db4d91e45d37133ff42ba_b.jpg& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&/50/v2-a628f65d521db4d91e45d37133ff42ba_r.jpg&&&p&本文数据来自IDC,日经中文网，日本经济新闻和日本共同社。&/p&&p& 汽车和电子工业是人类制造业的支柱。如果翻开福布斯2016年世界500强企业的排名，世界最大的十五家公司，如果我们把6家能源公司，2家零售批发公司，2家金融公司和1家银行排除开，那么世界最大的四家公司就是大众，丰田，苹果和三星。刚好2家汽车公司和2家电子公司。&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///fortune500/c//content_266955.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年财富世界500强排行榜 - 财富中文网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&如果我们看净利润，苹果公司是世界上净利润最高的公司，净利润超过500亿美元，排在世界第一位。比全世界任何一家汽车公司，任何一家银行，任何一家能源公司，任何一家证券公司的净利润都高；而不考虑能源和金融，三星电子是净利润世界第三的工业科技企业，只比苹果和丰田少。&/p&&p&中国亿美元的出口里面，机械和电子产品为13107.15亿美元，占了出口总额的53.7%.而在中国，汽车业就是机械工业里面最大的门类。&/p&&p&而中国正在电子工业的世界竞争里面步步紧逼发达国家，在电子工业细分里面的通讯设备行业里面，中国公司华为和中兴已经打败了欧美，获取了产值和利润的绝对全球领先地位。本文将主要聚焦电子工业里面规模最大的智能手机行业，不管是苹果公司还是三星公司，还是华为的消费者业务，智能手机都是营收和利润的核心来源，例如苹果公司来自iphone的营收占了总营收的64%，以手机业务为主的三星移动则占了三星电子营收的49.6%。&/p&&p&&b&1:2016&/b&&b&年中国手机品牌全球份额大幅度跃升&/b&&/p&&p&日，IDC发布了2016年全球智能手机销量情况，总共销售智能手机14.7亿部，比2015年多卖了3340万部，增长仅仅2.3%，这意味着智能手机市场的零和游戏时代来临了，任何厂家要想销量的增长，都是以抢夺其他厂家的份额为代价。 &/p&&p&第一名的三星销量在3亿级别，数量3.11亿部，比2015年少卖了950万部，下降3%，市占率从22.3%跌到了21.2%； 第二名的苹果销量在2亿级别，销量为2.15亿部，比2015年少卖了1610万部，下降7%，市占率从16.1%跌到了14.6%。&/p&&p&与之相对的是中国手机品牌的全面崛起，有两家公司进步到了年销量1亿部级别，第三名华为销量1.39亿部，多卖了3230万部，增长30.2%，市占率从7.4%增长到了9.5%，逼近了10%的关口。第四名OPPO销量9940万部，多卖了5670万部，增长132.9%，市占率从3.0%增长到了6.8%&/p&&p&排在第五名的VIVO也逼近8000万部大关，销量7730万部，增长103.2%，多卖了3930万部，市占率从2.6%增长到了5.3%。&/p&&p&华为，OPPO，VIVO三家全球份额之和为21.6%,和排名第一的三星21.2%差不多。世界排名第六是LG，市占率3.8%；第七到第十为小米，联想，中兴，金立，合计全球市占率为12.5%。&/p&&p&&b&好我们做个总结，2016&/b&&b&年世界前十手机销量品牌厂家中国7&/b&&b&家，韩国2&/b&&b&家，美国1&/b&&b&家。&/b&&b&市占率总和，中国7&/b&&b&家总计34.1%&/b&&b&， &/b&&b&韩国2&/b&&b&家总计25%&/b&&b&，美国1&/b&&b&家为14.6%&/b&&b&。&/b&&b&而在2015&/b&&b&年，韩国2&/b&&b&家的全球市占率是27.1%&/b&&b&，美国1&/b&&b&家为16.5%&/b&&b&，他们下跌的份额都被中国公司抢走了。&/b&&/p&&p&实际上，前十名以外基本也是中国厂家，例如魅族，锤子，传音控股，TCL（黑莓在其旗下），乐视，酷派等品牌，也就是说，中国品牌手机已经占世界份额超过40%。中国手机已经大举出现在包括欧洲，美国，日本韩国，澳洲在内的全世界所有国家。&/p&&p&例如2016年华为手机在意大利市场占有率已经高达27.3%，
在西班牙达到23.3%，甚至在诺基亚的老家芬兰也达到了市场占有率第一位。&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///6622542.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据、市场与策略：2016年华为手机表现向好但未来变数犹存-搜狐科技&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&在中国的后院东南亚地区，根据IDC的数据，OPPO，VIVO，华为等中国品牌合计占有率达到了21%，很接近三星23%的占有率，在印度地区中国手机品牌到2016年Q4甚至占据了50%的市场份额。在过去的一年，苹果和三星智能手机营收都在衰退，我们从2013年开始看，&/p&&p&三星电子旗下以手机为主要业务的三星IM移动部门，营收在2013年达到历史顶峰1320亿美元，2014年下降为1063亿美元，2015年为915亿美元，2016年为894亿美元，一路下滑。苹果来自iphone的营收，2013年为913亿美元，2014年为1215亿美元，2015年为1555亿美元，2016年为1394亿美元，&/p&&p&由此可见，三星在2013年达到顶峰，而后连续三年下滑；苹果在2015年（苹果的财季是从每年10月开始）达到顶峰，在去年也下滑。&/p&&p& 可见在中国手机崛起的冲击下，最先倒下的是日本和台企，三星随后受到影响，现在连苹果也开始受到影响了。苹果和三星的下滑并非是因为市场空间小了，要知道在过去的几年，全球智能手机销量是在上涨的，中国这种广大市场手机平均售价是不断提高的。实际上苹果和三星全球营收下滑最大的区域都是中国市场。&/p&&p&以苹果为例，月来自大中华区的营收为464亿美元，而2015年同期为609亿美元，一年的时间营收少了145亿美元，而中国市场去年是全世界增量最大的市场，同时期三星在中国的营收下滑也很大，份额都转移到了中国公司手中。 &/p&&p&2：&b&智能手机是全世界最赚钱的行业之一，全球智能手机利润被中美韩三国瓜分，欧洲日本台湾已经彻底退出世界竞争&/b&&/p&&p& 我们再看看赚钱的情况，&/p&&p&大家都知道，中国的网络上流传着苹果手机占了全行业92%（或者91%）利润的消息，国内的记者很少有去考证，实际上这个消息来自加拿大投资银行Canaccord Genuity，这个银行每个季度都会发布一个报告，例如最近一次是日发布了2016年第四季度的智能手机市场报告，报告称苹果只占全球智能手机市场18％的份额，却攫取了92％的利润。&/p&&p&很多人以此来说明中国手机不赚钱，&b&仔细的查询这个报告就知道，由于中国手机厂家都没有公布手机的财报，所以这个报告所说的利润并不包括中国手机厂家。&/b&&/p&&p& 那么中国手机行业和韩国，美国比如何呢？&/p&&p&查询苹果的财报，苹果2016年来自iphone的收入为1394亿美元，苹果没有公布iphone的净利润率，我们就按照苹果集团平均20.7%的净利润率计算，苹果手机的净利润为289亿美元；&/p&&p&查询三星财报，以手机为主的三星移动部门2016年收入为894亿美元，和苹果相比，三星移动的利润率相当低，营业利润率为10.7%，也就是来自手机为主的移动部门的营业利润为95.7亿美元，当然这是营业利润，扣掉税以及其他费用之后才是净利润。&/p&&p& 那么中国手机如何呢，非常遗憾，华为，OPPO，VIVO，小米都不是上市公司，都没有公布净利润情况，所以无从得知。据手机中国联盟秘书长王艳辉观察，2016年华为、OPPO、vivo的利润预估相差不大，都在100亿元人民币左右。&/p&&p&应该说，华为，OPPO，VIVO三家的净利润都超过100亿人民币是比较靠谱的，以OPPO为例，年销量1亿部，均价就算1600元，1600亿的销售额，6.25%的净利润率就有100亿了，实际上OPPO的净利润很可能不只100亿，按照分析师潘九堂在微博上爆料，光是上半年OPPO和VIVO的利润就都超过了百亿，当然这个数据无从考证。其他小米手机其实也是盈利的，不过我们先不考虑小米。&/p&&p& 我们就按照华为，OPPO，VIVO三家都是超过一百亿的净利润来算，那么三家的2016年的净利润就是差不多50亿美元（当然我认为三家的净利润之和绝对不只50亿美元），和三星手机的95亿美元，苹果手机的289亿美元差距非常之大。&/p&&p&但是我们也不要灰心，三星是世界第二大电子科技公司，是韩国的支柱，苹果是世界第一大科技公司，也是美国的支柱，我们如果超过了他们，就意味着中国手机行业赚走了世界最多的利润，中国手机现在至少是世界第三.以现在的速度，3年内华为OPPO小米VIVO四家龙头企业总利润至少可以超过韩国，10年内完全可能总利润超过苹果，也就是超过美国。&/p&
同时我们也要看到，智能手机行业世界前十只有中美韩三国的企业，欧洲和日本已经彻底退出了竞争，曾经的索尼，松下，爱立信，西门子，飞利浦等日本欧洲品牌已经完全丧失了世界市场竞争力。
如果在贬低中国手机企业不赚钱的同时，也请注意到中国手机厂商的盈利比欧洲和日本不知道高到哪里去了。
&p& 国内很多媒体，对日本手机品牌竞争力下滑退出世界竞争，说成是“日本企业在从B2C向B2B转型”“日本转向了利润更高的核心电子零部件制造”，暗示智能手机品牌不赚钱，做电子零部件才赚钱，这是非常错误的说法，事实上手机品牌行业是全世界最赚钱的行业之一。 &/p&&p&做手机品牌的苹果是世界上净利润最高的公司，排在世界第一位。即使只看苹果来自iphone的净利润289亿美元，仍然排在世界第四，在全世界只比中国工商银行，中国建设银行和中国农业银行三家银行少。仍然超过全世界所有的汽车公司，石油化工公司。&/p&&p& 查询2016年福布斯世界500强，我们把日本制造业的支柱，净利润最高的汽车产业拿出来看，净利润丰田汽车193亿美元，本田28.7亿美元，日产43.6亿美元，马自达11.2亿美元，铃木9.7亿美元，五家净利润总和为286.2亿美元，日本主要五家汽车公司的净利润总和还不如苹果一家从iphone挣到的289亿美元利润多。&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///fortune500/c//content_266955.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年财富世界500强排行榜 - 财富中文网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p& 再看看世界500强企业里面7家日本电子工业的利润，佳能18.2亿美元，松下16.1亿美元，索尼12.3亿美元，NEC
5.7亿美元，富士通7.2亿美元，东芝净利润为负的38.3亿美元，我们就不算亏损的东芝了，其余6家的净利润之和为59.5亿美元，日本6家主要电子工业企业的利润总和，还没有三星移动95亿美元的营业利润多。 &/p&&p&实际上日本电子工业六强的利润总额59.5亿美元，跟华为+OPPO+VIVO三家大约50亿美元的净利润总和差不多。如果把亏损的东芝算上，日本更惨。事实上，日本电子企业里面最赚钱的佳能，净利润才18.2亿美元，这意味着华为，OPPO，VIVO三家任何一家到日本，净利润应该都可以排到日本电子工业的第一位，&/p&&p&不要忘了，日本这7家电子企业不只是做手机，还做家用电器，游戏机等业务，中国美的，海尔，格力三家龙头家电企业净利润全部超过20亿美元，拿到日本同样可以排到日本电子工业第一名。&/p&&p&&b&所以可见，不是智能手机不赚钱，而是日本品牌无法从智能手机业务赚钱了，智能手机是全世界最赚钱的行业之一。&/b&&b&日本从手机品牌领域败退了，那么日本做手机电子零部件行业的利润真的会比做手机品牌更高吗？答案是否定的&/b&&/p&&p&我们再看看日本的电子零部件产业，根据《日本经济新闻》2016年统计下日本主流的六大电子零部件厂家京瓷、日本电产、日东电工、阿尔卑斯电气，村田制作所和TDK在内的6家公司的订单额，2015年达到5.4万亿日元，2015年日元对美元的汇率大概是120左右，也就是450亿美元。 &/p&&p&&b&注意这450&/b&&b&亿美元电子零部件订单还是包括了来自汽车电子，医疗电子的所有营收，即使这样也远远不及智能手机品牌的营收&/b&，&/p&&p&因为三星移动一家的营收就是894亿美元，苹果iphone销售额一年是1394亿美元，华为（只考虑手机）+OPPO+VIVO三家营收之和至少超过600亿美元。如果看净利润更是没法比，日本电子零部件公司净利润普遍不佳, 例如TDK算是日本比较赚钱的公司了，净利润率只有6%，没有苹果，三星，华为，OPPO,VIVO这些手机品牌高。&/p&&p&做B2B，除非你有绝对的技术优势，否则是无法像品牌企业那样在消费者面前有品牌溢价的。&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A//.cn/t//doc-ifxrpvcy4513779.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大树底下乘凉不易 iPhone减产令日本企业受伤&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p& 当然除了六家主要电子零部件公司，&/p&&p&日本还有2家强大的手机供应链企业，一家是东芝的手机存储器，一家是JDI的手机屏幕，然而很不幸，2016年这两家都很难过，东芝出售了和TCL合资的液晶公司股权，持股从51%下降到30%，出手了家电业务给美的，核电业务巨额亏损。存储器现在是东芝最大的利润来源，在被东芝准备卖掉，目前潜在买家有鸿海，海力士等。&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A//.cn/e//doc-ifyameqr7385022.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&继续出售核心资产自救 百年东芝离破产还有多远&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&而日本唯一的显示面板企业JDI则由于营收和利润大幅下滑，2016年在大幅裁员30%，以2016年第三季度（7-9月）为例，JDI的收入雪崩式下滑24.9%，下降了四分之一。&/p&&p&&b&3&/b&&b&：中国智能手机品牌的崛起正在全面带动中国本土供应商崛起&/b&&/p&&p& 作为日本电子行业支柱的手机品牌倒下，对日本电子零部件产业带来的是极为负面的影响，失去了本国电子品牌的保护，日本电子零部件行业份额不可避免的受到挤压，&/p&&p&不要被“日本电子零部件企业订单创下历史新高”这样的标题迷惑，1年增长10%是创下历史新高，10年增长1%也是创下历史新高，日本电子零部件产业发展缓慢，份额是相对中国电子零部件产业是不断下降的。&/p&&p&按照日本人自己的统计，日 - 据日本电子信息技术产业协会(JEITA)介绍,2015年日本企业在全球电子元件生产中所占的市场份额为38%。该份额在2005年为44%,10年内降低了6个百分点，份额下跌了13.6%，而同期中国电子零部件产业百强却每年保持20%的高速增长，那么原因在哪里呢，日本电子零部件公司为何在和中国的同行竞争中不断收缩？&/p&&p& 我们对比下苹果和华为对日本电子零部件的采购情况就知道了，2016年6月，苹果宣布2015年对日本供应商采购金额达300亿美元，而苹果2015年财季的营收为2337.15亿美元，占比为12.84%&/p&&p&我们对比下中国企业华为对日本电子零部件的依赖情况，华为的几个主营业务，网络通讯设备，手机，平板电脑，服务器全部都是电子设备，都需要日本电子零部件，&/p&&p&2016年12月，日本共同社的消息，华为宣布2015年对日本供应商采购金额为170亿人民币。而华为2015年营收为3950.09亿人民币，占比仅为4.3%。&/p&&p& 苹果营收的12.84%给了日本供应商，而华为只有4.3%，何也？原因有两个&/p&&ol&&li&&p&手机本质上是个通信产品，华为是通信业界强者，在大规模做智能手机之前，就已经在在国内开发了大量通信类电子零部件供应商，华为电子设备需要的各种基带，射频，天线，WLAN，蓝牙等都可以自行设计，然后委托中国公司生产，无需国外供应商提供。例如深圳的大富科技，一年营收超过20亿人民币，一半以上营收就是来自给华为通信设备和手机用的射频产品供货，另外还提供滤波器等产品。&/p&&/li&&li&&p&华为在大举进入智能手机产业后，也在扶植中国本土供应商，&/p&&p&举个简单的例子，华为第一部热销，为华为打开了高端局面的手机Mate7, 华为的设计是做金属机身，然而华为找遍了全国的工厂，没有一家具有高端手机金属壳加工工艺达到华为的要求，后来华为找到了拥有大量汽车冲压设备的比亚迪，尝试用汽车金属大型冲压设备加工手机金属壳，这看似是狂想，然而比亚迪在华为推动下通过联合研发实现了技术突破，成为Mate 系列金属壳的供应商。比亚迪突破这一技术后更成为了三星金属手机壳的主要供应商之一。&/p&&p& 再举个例子，大多数人印象中，高端旗舰手机的镜头和摄像头都是索尼，事实上，华为高端手机的镜头和摄像模组，尤其是最高端的两款主打产品Mate 9系列和P9系列的双摄像头模组和镜头，都是和莱卡联合设计，由中国本土供应商浙江舜宇光学生产（另外还有台湾光宝），在华为高端手机全面使用舜宇光学的情况下，2016年上半年舜宇光学高端镜头和摄像模组出货猛增50%以上。2016年舜宇光学营收将会超过120亿人民币。&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///4487036.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高端摄像头模组出货量上涨5成 舜宇光学上半年净收&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p& 随着本土手机品牌崛起，一定会有手机供应链的崛起，本土手机品牌就像是带头大哥，带头大哥没了，国产供应链小弟们的产品只能去做相对更困难的国外市场，很难起得来，因为打入苹果，三星和日本手机企业的供应链，绝对不是容易的事情。&/p&&/li&&/ol&&p&比如中国国字号的中航光电公司，就是华为连接器和线缆的供应商，但是这家公司并没有打进苹果，三星和日本手机公司的供应链。&/p&&p& 日本由于在手机品牌领域的全面溃败，造成现在整个日本电子零部件产业失去了日本手机品牌的保护，不得不高度依赖苹果，已经形成了苹果兴，日本兴，苹果败，日本败的情况。我们看两张图，下图是日经中文网统计的2011年—2016年日本电子零部件产业，每年业绩最好的时候就是苹果发布新一代手机之后的第四季度。&/p&&p&由于2016年苹果表现不佳，日本六大电子零部件企业2016年整体订单是下滑的，其中2016年第一季度，订单金额下降4%， 达1.24万亿日元，第二季度下降9%为1.379万亿日元，第三季度下降6%
为1.37万亿日元，第四季增长3%为1.42万亿日元。所以日本人的命运就是掌握在美国人手里，如果美国人随便转移点订单给中国和韩国供应商，日本电子零部件产业只会更惨。&/p&&p& 除了六大电子零部件产品外，日本唯一的手机面板制造商JDI 在2016年因为苹果表现不佳，也在大幅衰退，例如2016年第三季度，JDI营收剧烈下降24.9%，&/p&&p&JDI已经宣布了在本财年内（2016年3月——2017 年 3 月）将完成裁员30%的计划，总人员为 4736
人，其中 JDI 日本国内员工人数将从 5,702 人缩减至 5,066 人（裁员 636 人）。而中国手机面板则在本土手机品牌份额突飞猛进的带动下，2016年整体出货量猛增40%，极大的提高了全球市场份额。&/p&&p& 4：&b&三星目前已经成了中国智能手机行业崛起的最大现实障碍&/b&&/p&&p&苹果其实是让中国智能手机高度受益的公司，OPPO,VIVO，华为无一不在学习苹果，尤其是OV两家公司，手机外观和界面已经对苹果达到了像素级模仿，在学习苹果的过程中，中国公司不仅迅速的扩大了自己的市场份额，自身的设计和技术水平也得到了迅速的提高，苹果可以说是中国智能手机行业前进的灯塔。 &/p&&p&中国手机产业链现在最大的敌人是韩国，我们还是以中国智能手机的器件华为为例子，2016年华为的利润被三星内存和屏幕疯狂的涨价坑惨了，下面是2016年11月华为宣布的消息，华为2016年在韩国供应商采购金额高达45亿美元，增长了109%，按照2016年平均6.8的汇率，就是306亿人民币，大大超过了华为对日本供应商的采购金额，占到了2016年华为总营收大约5200亿人民币的5.88%.
&/p&&p&更为重要的是疯狂的增长，2016年华为总体营收增幅仅为32%，
其中包含了手机业务的消费者业务营收增长为42%，
而对韩国供应商的采购金额却猛增了109%，这大大的侵蚀了华为的利润。&/p&&p&华为集团2016年营收为5200亿人民币，比上年的增量为1250亿人民币，以&b&手机为主体的华为消费者业务&/b&&b&2016&/b&&b&年营收达到了1760&/b&&b&亿人民币，比上年的增量为469&/b&&b&亿人民币，&/b&&b&而从韩国供应商采购的金额，2015&/b&&b&年为大约147&/b&&b&亿人民币，2016&/b&&b&年增长了109%&/b&&b&达到306&/b&&b&亿人民币，增量为159&/b&&b&亿人民币，对韩国采购金额的增量占到了整个华为集团的营收增量的12.7%，占到了华为消费者业务2016&/b&&b&年营收增量的34%，这是个相当可怕的数字。&/b&&/p&&p&原因很简单，韩国人现在掌握着技术优势，手机OLED屏幕韩国三星占了全球的99%份额，手机用的DRAM（也即是我们手机里面的1G，2G，4G…..内存）韩国三星和海力士占了全球超过70%的份额，剩下只有美国美光还有点规模，而且三星在技术上遥遥领先。&/p&&p&手机用的NAND
FLASH闪存(也就是我们手机里面的32G，64G，128G)，韩国三星和海力士占了全球接近50%的份额，其中三星的NAND FLASH已经率先做到64层，技术上领先美国日本，掌握行业定价权。&/p&&p& 三星从中国人身上赚走了多少钱？2016年，受Note7手机爆炸影响，三星手机部门IM营收从2015年的915亿美元下滑到864亿美元，营收减少了51亿美元的情况下，受三星手机屏幕和存储器大幅涨价的影响，整个三星电子的净利润却从2015年的168.5亿美元增加到2016年的195.7亿美元，增加了整整30亿美元的净利润！&/p&&p&中国的华为，OPPO,VIVO，小米，DRAM和NAND flash存储器都要从韩国买，高端手机用的OLED屏幕，更是近乎100%只能从三星买，因为三星占了OLED手机屏幕全球99%的产能。狗日的三星。&/p&&p& 中国的崛起不能靠华为一家完成，以紫光集团旗下长江存储为首的中国存储器行业和以京东方为首的中国手机面板行业必须要争口气。目前长江存储正在武汉加紧建设，预计2018年试产，2019年才能实现量产。京东方的OLED产线今年10月份就可以投产，届时将成为世界第二大手机用OLED面板生产商&/p&&p& 存储器和面板的战争，中国在疯狂的砸钱，这对中国来说，存储器和面板只是中国辽阔的产业链升级中的一个环节，不过对韩国人来说，显示面板和存储器是最大的利润来源之一，是关系国家命运生与死的考验。&/p&&p&在后面的文章，我会梳理下智能手机产业供应链的竞争情况，包括智能手机从处理器，镜头，面板到电池的每一个部件，详细的介绍电子工业的中国崛起和世界竞争情况。&/p&
本文数据来自IDC,日经中文网，日本经济新闻和日本共同社。 汽车和电子工业是人类制造业的支柱。如果翻开福布斯2016年世界500强企业的排名，世界最大的十五家公司，如果我们把6家能源公司，2家零售批发公司，2家金融公司和1家银行排除开，那么世界最大的四家…
分管领导和一把手都干过的人给你建议:职场新人无需站队，因为没有价值，关键时刻就被牺牲掉了，要站也是站直属领导，因为大领导不认为你站队是服从领导，大领导和分管领导的分歧用不着你参与，你只是大领导来打压分管领导的一枚棋子，不值钱。真正高明的站队是不动声色的保全自己。&br&前两天我写的一篇文，贴给你参考一下吧&br&《百万年薪高管给职场新人的三个护身符》&br&——————&br&中学时期，孩子全部精力都在学习上，家里有家长，学校有老师，外面还有形形色色的辅导班，孩子受到无微不至的照顾和关注。&br&&br&&br&大学时期，除了极少数走读的孩子，大部门都脱离了家长的视线，家长也终于长出一口气，不再象中学那样焦虑于孩子的升学。大学的老师除了授课，跟学生的接触也较少。大学四年其实是孩子初步独立的四年。（职场话题其实应该从大一就应该接触了）&br&&br&参加工作，初入职场，标志着孩子完全独立，开始了自食其力的生活，家长和老师都在他的生活中参与的越来越少，开启了独闯社会的征程。&br&&br&初入职场的年轻人都会有一段适应的过程，在这个适应过程期间，一切都是本我体现。有的迅速脱颖而出，有的不断跌跟头。这里面原因很复杂：比如大学相关技能的储备，比如为人处事的能力，比如适应新环境的能力，比如沟通协作能力等等。&br&&br&&br&每当我看到有的小伙伴写的文稿错字连篇，排版混乱，做的PPT简单拙劣，EXCEl基本公式都不会用，安排的事情经常半成品就交上来，甚至不断出错，一有空就打游戏看电影刷微信，或者经常忽闪着一双无辜的大眼睛说，这不是我的事啊。关键还没有危机感和紧迫感时，我都会在心里长叹一声，童鞋，你是集团董事长的孩子来公司体验生活的吧？真为他们着急。&br&&br&&br&因为经验和经历欠缺的关系，职场新人在成长过程中不可避免的会遇到很多问题，也不可避免会走一些弯路。力姐根据二十年的职场经历和职场管理经验，送给各位职场新人三个护身符，虽然不能解决你所有的问题，如果能少走一些弯路就善莫大焉了。&br&&br&&br&护身符一：拜师法则&br&&br&&br&&br&对于职场新人来讲，如果能有一个无论从资历还是能力上都很出色的师傅传帮带，对个人成长和职场表现来讲是非常幸福的事情。甚至这个人就是你的贵人。&br&&br&那么，谁是你最合适的师傅呢？他就是直接领导你的部门经理这个人。（主管或主任职级还稍嫌稚嫩）&br&&br&在一个组织中，走到领导岗位上的人一般分为三种情况：特别会做人，特别有能力，特别有背景。（起码占据其中一到两项，如果三项占全了，那就太牛了。）做人考验的是情商，把握和处理微妙的关系。做事考验的是智商，把一个项目或KPI做到极致。背景考验的是投胎技术（这是个没办法学）或深度社交的能力。&br&&br&&br&要拜你的部门经理为师的具体原因是：&br&&br&他能做到这个位置，一定有过人之处——可学&br&以他为师，不涉及越级和站队——不违返职场伦理&br&你的言谈举止，他都能看到，你的进步更能捕捉到——他是你晋升的关键人&br&他本身就负责你的工作和成长——拜师顺理成章&br&&br&怎么样才能让领导看到你的诚意或者让领导愿意帮你呢，关键是一定要坦诚跟领导沟通，表达要向领导学习，提出请领导给予提醒和教导的需求，并明确表达拜师的意思。作为你直接领导一般都不会拒绝。&br&&br&然后一定要找一个时机，真诚表达拜师的意思，要么请师傅吃个拜师饭，要么送一个拜师小礼物。仪式感很重要。（友情提示：考虑到领导感受性，尽量不要给领导发红包。）&br&&br&我做中层时带过一个叫志强的男孩子。志强虽没有拜师仪式，但他跟我相处的不同场合都明确的表达了这个意思，也是这么做的。他从不放弃任何一次学习的机会，我也愿意把我的经验和教训都告诉他。&br&&br&记得当时我离家远，都是在单位吃饭，他的小女朋友就离单位不远上班，但他从来都是陪我一起吃饭，而且也不叫他的女朋友跟我们一起。用他的话说：跟女朋友吃饭有得是机会，但跟师傅学习机会难得。很多创意和点子都在我们在中午工作餐上碰出来的。而且在饭后“龙门阵”中，他得到了我大量的用文字也很难描述的一些职场经验。&br&&br&他从未有意识也很少有机会跟总经理接触，但是总经理对他很了解，也很欣赏，这都是从我这里得到的信息。后来他提拔为一个分支公司的负责人，再后来，他也跟各种领导相处过，甚至有外界很有非议的领导，他都配合的很到位。&br&&br&后来总部有一个企划部负责人的机会，当时有好几个候选人竞聘，他来找我分析，我们都认为是一个非常难得的机会，我亲自帮他修改的自荐信，他竞聘成功，现在基本年薪已逾50万。&br&&br&年轻人都很有个性，经常会看不上领导或同事，认为自己会更有想法和创意。其实，连直属领导都处不好的人，跟任何领导都很难相处。晋升之路漫漫，因为领导在大佬那里是不会说你好话的。普通员工的表现和可培养性都是从中层领导那里得知的。对领导前辈的尊重也是职场重要的第一步。&br&&br&护身符二：120%法则&br&&br&拜师只是第一步，如果你做事散漫，错误百处，关系紧张，你的部门经理一样不会重点培养和关注你的，所以第二步要做到120%法则。&br&&br&120%法则，就是把领导交办的的任务不断做得出乎领导意料的好，百分百还不行，120%才可以。&br&&br&我讲一个印象特别深刻的例子：&br&&br&公司有一次要做一个产品推广，推广主基调是传统文化。当时我在北京开会，远程把相关的一些工作安排给不同人员。其中有一个创意就是我想用剪纸来突出产品名称和定位。同时我也很清楚这个任务的艰巨，在十多年前的设计和制作，并没有象现在这么容易做到。我的心里预期是如果实在做不出真正的剪纸，就做海报。当时负责门店装饰的是刚入职的一个小伙子。在京会议期间，我也陆续接到过这个小伙子的电话，比如设计，比如颜色，比如张贴方位等等，也知道他并没有找到能做剪纸的广告公司。但很奇怪他一直也没有要求换成别的方案。&br&&br&等我从北京回来，我确实很震惊，门店的玻璃门窗还有柜面，以及墙上均贴满了剪纸，效果非常好，产品发布会的同事们也已经准备就绪，就等我回来进行敲定发布会细节了。&br&&br&后来我从这个小伙子轻描淡写的描述中了解到：他跑遍了全城的广告公司，甚至书店（去书店的原因是希望能够有单个字的剪纸可能），最后还是他回老家农村，找了很多人联系，联系到了一个会剪纸的老人。老人很高兴的帮了忙。为什么这么坚持做剪纸，他说，他也感觉剪纸比宣传海报要效果好，只要效果好就要试一试。&br&&br&简单的一个门店装饰，这个职场新人做到了超预期的完成。一个小事都执着着做得超预期，大事会掉以轻心吗？没有意外，他过了六个月实习期就迅速晋升到主管。&br&&br&要想做到120%只要用心，舍得花力气，多多动脑，总是可以想出办法来的。关键很多年轻人马虎，凑和，差不多，没办法这样的认知和习惯，连不打折扣的完成任务都很不容易。&br&&br&另外，不断做到120%的好处是，你的领导会不断给你派任务，你的能力就不断提升，又快又好，领导就对你产生了“依赖”，他会担心你掉进职场坑里影响工作效率，他还得再发现或培养新人，他就会提醒你哪个事情不能做，或者你哪个事情做得不合适，或者他没来得及提醒你傻呵呵的掉坑去了，他也会迅速拉你出来。顶多把你臭骂一顿，教训一顿。继续给你派活。你挨了批，还很高兴。因为他是为了你好。（当然，也为他好。）&br&&br&护身符三：核心竞争力法则&br&&br&核心竞争力法则就是要培养自己一项组织里所向无敌的技能或能力。&br&&br&&br&拜师让你少走弯路，事半功倍，120%法则让你脱颖而出，提升领导的满意度，而核心竞争力法则就是让你安身立命的看家本领了。&br&&br&&br&比如：我刚进职场时的技能是打字快，写公文快，能直达痛点，清晰表达诉求，在驻外办事处工作时，我写的企划案子能为老板要来总部的支持政策。所以，一有动笔的事，老大就想到我，到最后连他的一些简历或者应邀出席场合的发言稿都由我来写。（我这么有用，是不是比一般童鞋命大一些？）&br&&br&比如：当年我部门有一个小伙子，我培养了很长时间，也有意让他顶大梁，但他实在不是管理的那块料，经常被小伙伴们吐槽，意见挺大。但是，转来转去，我也没舍得辞掉，薪资每年定期涨，原因就是他有一副非常浑厚的好嗓子，而且主持台风非常好。后来我调离后，他自己创业，现在开了一个主持人培训班，还搞了个录间棚接配音的活。终于找到了自己的定位。&br&&br&再比如：一到年末各种会议召开的时候，我就思考PPT做得最好的是谁来着，这个时候跳进脑子的小伙伴是不是就是最好的表现时机呢？&br&&br&除了一些基本技能，还有企划能力，销售能力，管理能力，开拓能力，社交能力等等，某一项你比别人厉害，而且能得到大家的认可，核心竞争力的威力就建立起来了。一提到某项工作，大家心里都默念某某的名字，这个人就成功了。&br&&br&核心竞争力的好处在于两个方面，一方面会提升个人品牌的的知名度和美誉度，带来晋升机会；另一方面如果有大的人事变动或者其他原因，前两个护身符都没有作用时，这个护身符会让你在职场中立于不败之地。也是你简历和资历中浓墨重彩的一笔。这个能力需要学习，发现，强化，实践，结果展示等才可以，不是靠等待和时间累积就能沉淀出来的。（这是另一篇文章的话题了。）&br&&br&结束语：&br&&br&&br&职场新人阶段是不可略过的一段经历，必须学会在成人的江湖中拼打成长，学习技能，面对挑战，面对竞争，面对焦虑，面对压力，逐渐变得强大，没有速成器，没有快进键，谁也代替不了，唯有实践，唯有经历......&br&&br&&br&求职容易晋升难，跳槽容易成长难，职场新人要耐得住寂寞，经得住挫折，积蓄好能量，在获得薪水回报的同时，个人的成长是更重要回报。
分管领导和一把手都干过的人给你建议:职场新人无需站队，因为没有价值，关键时刻就被牺牲掉了，要站也是站直属领导，因为大领导不认为你站队是服从领导，大领导和分管领导的分歧用不着你参与，你只是大领导来打压分管领导的一枚棋子，不值钱。真正高明的站…
除了努力，别人帮你，一定要给别人回报，我想这是穷人逆袭最需要的思维。&br&&br&我一朋友，家境比较差。一年前她买房子，我老婆之前在房地产公司当过销售，认识一些人，于是就帮我这位朋友。我老婆打了很多电话，拜托了好几位老同事，在特价房的基础上，还给我朋友降了5000元。然而朋友都没主动打电话请我吃饭，而我老婆却请他的老同事吃饭。&br&&br&还有一位朋友，按理说是学生会干部，应该懂得一些基本的人情世故，可事实让人大跌眼镜。他是农村的，没有亲戚在城市，毕业的时候找工作纯靠自己，结果薪水低的吓人。后来我拖亲戚帮他找工作，月薪应该涨了40%。按理说是我帮他找工作，他应该积极点，给我打电话，事实上却是我不断的给他打电话，他连微信都懒得给我发。&br&&br&这些都是真事。也许是他们酬谢的时候会害羞吧，但是连基本的请客吃饭、打电话寒暄都不会，路自然越活越窄，帮忙的人越来越少，最后就只有几个朋友。&br&&br&前几天有一个朋友给我吐槽份子钱的事。他自认为和A关系不错，平时会给A送些土特产。结果自己结婚的时候，A随的份子钱和别人一模一样，自己送的土特产都比他份子钱多。这A一样是穷人。&br&&br&我想做生意的朋友都知道，借钱的时候给1分利（年息12%）很正常，我自己向关系特别好的人朋友借钱，给的利息少点，也有10%。大家都知道攒钱不容易，都是一分一分抠出来的，房贷、车贷与生活，那点儿工资真的杯水车薪。朋友一开口借钱，零花钱就不够了，要划信用卡，逾期就面临18%的年息，自己出门逛街不得省点儿，少看场电影，少吃顿好的。之前我一个朋友a向我借钱，交房款首付，我没钱，就向朋友b借，朋友b看在我面子上同意借。朋友b做生意的，银行贷款要还利息，我总不能让人家免费给我借吧？我就给a说要10%的年息，结果朋友a不乐意，不向我借了，我挺尴尬的。首付都交不起，应该算穷人吧。&br&&br&后来我把这件事写日志发表了，有很多人评论。我发现大部分朋友之间借钱的时候很少提利息，也许觉得是面子问题吧。可是大家都是一个圈子的，ABCD之间彼此认识。我把钱借给A，BCD自然借不到我的钱，所以即便是朋友间借钱其实也是竞争的，我自然会原因把钱借给按期还、给我点儿回报的人，慢慢的朋友之间也有了冷淡。除了应急，比如家人重病、孩子结婚，大部分时候借钱就是做生意，自己挣钱，让朋友奉献（还银行利息，或者减少消费），不知道互赢，实际上就是坑队友吧。&br&&br&人的一生要和周围的进行无数次互利。大家自然都喜欢帮提供回报的人，无论这回报是一顿饭，一笔利息，还是一次主动的电话。人和人的区别，就是有些人进行互利的机会多，他自然挣的就多，有些人路窄，他自然挣的少，只是路是自己拓开的。&br&&br&小时候过年家人不让我随便串门，因为怕我收压岁钱又不说，这样他们没法回回去。大家想想自己，再瞅瞅自己周围家境不太好的人，如果一朋友问你借钱交结婚酒宴押金，事后给你打个电话，说声谢谢，你也许感觉一般，挺正常的。如果他事后给你送一瓶五粮液，你又是什么感觉。是不是特别感动，又惴惴不安，想着他这么拮据还如此破费，赶紧买个什么至少价值相同的新婚礼物送过去？&br&&br&同一件事情，你可以做的让别人印象深刻，感激涕零，也可以做的普普通通，做人就是这样。&br&&br&··································································································&br&不出所料，大部分反对意见就借款利息部分。我们都知道富人和普通人、穷人最大的区别之一，是富人往往负债经营，而“穷人之所以穷”，用学术点儿的语言说就是“金融可得性”差。也就是说，相比于富人，穷人即便有了同样的机会与灵感，也难以借得足够的资金。我们正文已经提到了，大部分人都忽略了即便是关系最紧密的朋友之间，大家在借钱过程中也存在竞争。很多人不愿意提利息，恰恰就是缺乏竞争意识。难道关系好的几个人往往是一个圈子？难道大家的钱不是有限的？难道一个圈子里的人往往享受着同样的信息？所以同一个圈子里的朋友，面对同一条信息，比如大家都发现建服装厂房做外贸挣钱，有些人可以借到钱，有些人不能，这时抱佛脚，有几个人理你？所以竞争在生活中无处不在。&br&&br&还有一部分反对意见的想法是“大恩不言谢”。实际上这部分人忽略了一点，就是除了几个挚友，大部分人与人之间都是淡淡的关系，只能说彼此认识，根本谈不上彼此了解，人家怎么知道你是傲慢、忘恩负义，还是“大恩不言谢”？每个人的那几个挚友，不可能均匀的分布到公安、卫生、教育、银行等部门，可是人们都要和这些部门打交道，没有朋友，和这些部门打交道，稍微有点社会经验的人都知道多难。从小学到大学，每个人有过的同学至少200，同学有几个你可以做到对他们“大恩不言谢”？可是这些同学，哪怕是小小一个护士，你带父母去医院也可以帮你。有些人能把护士变成人脉，对周围人说“家人有病，找我，我帮你们安排床位”，有些人和护士的关系就是淡淡的同学。对待这些人偶尔和你有交集的人，你不感谢，你觉得在他们眼里你和谋生人有什么区别？&br&&br&不多说了，懂的自然懂，不懂的可能还觉得自己是冷高艳的魏晋君子范儿，呵呵。
除了努力，别人帮你，一定要给别人回报，我想这是穷人逆袭最需要的思维。 我一朋友，家境比较差。一年前她买房子，我老婆之前在房地产公司当过销售，认识一些人，于是就帮我这位朋友。我老婆打了很多电话，拜托了好几位老同事，在特价房的基础上，还给我朋…
谢&a class=&internal& href=&/people/liang-bai-kai-11-8&&凉白开&/a&邀，驭人我不会，但是团队我是带过一些的。&br&&br&我曾经为了下属晚上下班后和老板吵架差点PK，他们不知道；&br&我自己招的人悉心培训，毫无保留全教，犯了错善后都是我的，他们也不知道。&br&&br&我做这些事是多赢的，说说利益吧，为什么这么做，背后的潜在判断，都喜欢听这些。&br&&br&&b&强调一下，以下不是阴谋，是阳谋。&br&做正确的事情，考虑后果，个人团队老板公司一起赢，是阳谋。&/b&&br&&br&&b&1、为了下属晚上下班后和老板吵架差点PK：&/b&&br&这件事能做是因为老板靠谱。&br&我那时的老板是我的好朋友，亲如兄弟，前华尔街投行的VP，遇到天花板出来创业，性格和我极像。&br&对他来说，当我是在为了公司的长期利益（我的动机）和他争论的时候，无论态度多糟糕，话多难听，只要不到违法犯罪的份上，都不会触及他的底线。&br&我是在帮他的生意 - 如果我不在乎这份生意的长期发展，我不可能下了班还专门来得罪他。&br&即使当时不愉快，事后也很容易冰释；何况，有过冲突又转好的关系，才是最紧密的（为了他的生意利益去和他争执，是一个不错的制造冲突的机会）；更何况，我们太像了，他很喜欢我，我这么做很安全。&br&&br&为什么这件事不能外传？&br&如果做了这种事，泄露给团队，去收买人心，是小朋友的做法 - 因为这直接就等于你在拿老板的威严换别人对你个人的崇拜，极为愚蠢。&br&不要在上级面前收买人心 - 这是取死之道，更何况上级是老板。老板会把功劳让给你的，会把利益分给你一点，会给你很多东西满足你；只有人心，必须是向着他自己的，他的生意才安全。&br&如果团队在公司，崇拜的是你，信服的是你，你走了公司怎么办？&br&不要做让老板没有安全感的事情。&br&&br&个人收买人心？我又不打算拉着这帮人去另起炉灶或者搞什么办公室政治，用处不大。&br&而且，需要的时候，比如某些团队成员对我不满的时候（或者老板觉得需要的时候，甚至他想收买我一下的时候），老板会适时帮我透露出去这些事，让那些团队成员转过头来感谢我的。&b&&br&&br&2、我自己招的人悉心培训，毫无保留全教，犯了错善后都是我的，他们也不知道：&br&&/b&自己的人当然要管用，所以要好好培训。&br&为什么毫无保留？因为我还要进步。我都教给你了，为了还能比你高那么一点点，我不是得敦促我自己继续学习吗？给自己一点动力嘛。&br&培养出来的大多都是长期可以做朋友的，何况教你的时候我自己还有新领悟，何乐而不为。&br&有的小领导一脑袋神秘，看上去牛得很，谁也不教，就像武大郎开店，遇到比自己高的下属就挤兑。每天带着一帮拍马屁的废物沾沾自喜，团队业绩一塌糊涂，那是最丑最蠢的 - 看似一时爽，完全没未来。&br&&br&为什么团队犯了承担责任善后都是我？&br&这是职责。&br&犯了错不担着，挨打不站好那team leader还有什么用？只要你老板不是蠢蛋，这时候推卸责任等于自毁前程。&br&相反，团队的错误你承担了，态度好，积极补救，下属感激，上面还觉得你得体，有担当。原则上虽然要批评你，但总体还会是欣赏的。（错误不包括杀人放火等，请勿钻牛角尖）&br&&br&为什么下面的人不需要知道？&br&还是那个原因，你不用说，天下没有不透风的墙，该知道的都知道。现在上班的人都贼着呢，哪儿没个眼线的，要你整天在公司自夸吗？&br&&br&再谢一次邀吧，我挺讨厌说这些，因为人一旦想得多，就变得复杂了，做起事来也不纯粹。&br&自己创业的时候事太多，身份也不一样了，不说了。&br&&br&&b&最简单的“驭人”之道就是你一直做正确的，不怕别人知道的事情，所谓仁者，天下归心。&br&&/b&一个极致虚伪的人和一个极致正直的人有时候是没有区别的，可以殊途同归。&br&一个虚伪至极的人，用极高明的手法，只做正确的事，收天下心，不计较短期个人利益，他是个伟人；&br&一个正直的人，也只做善事，也不计较个人利益，他也是个伟人。&br&这二者外界看起来是一样的，运气不太差的话，都会得到很多世俗收获。&br&&br&其他：&br&现在是程序员，不准备转管理，短中期也不计划再创业。&br&省心，压力小，工作有趣，高兴就去旅行，日常去足球俱乐部比赛训练，很快乐。
谢邀，驭人我不会，但是团队我是带过一些的。 我曾经为了下属晚上下班后和老板吵架差点PK，他们不知道； 我自己招的人悉心培训，毫无保留全教，犯了错善后都是我的，他们也不知道。 我做这些事是多赢的，说说利益吧，为什么这么做，背后的潜在判断，…
不知道怎么推送了这个问题，2016年七月，把一个之前的分析转一下。&br&&br&我觉得上一波年初的大宗是在怀疑中上涨，引发羊群效应，刚刚爆发就被期交所的行政手段压制住。时隔短短不到两个月就卷土重来，说明一个问题，就是这次上涨是扎实的，标准的上影线接实体的月线趋势，所以不建议这里空和大宗相关的，之前的这轮波动更像是一轮获利回吐确认，底部抬升的很高，完全没踩下去。&br&在货币超发了接近十年的一个周期里（中间09年打了一轮鸡血），钱一直被金融市场吸收住，大宗其实在这个周期里除了09年四万亿一直没涨，我留意看了下相关拍卖，中国大宗市场一个品种一天实际交割绝对不如一只龙头中小创一天的成交，昨天看拍卖玉米小麦等国储，交易额才几千万，两相对比，令人震惊，一旦有一天金融市场收不住积累了这么久的流动性，流入大宗的趋势形成，可能短期止不住，就像年初，不是大家看好大宗，而是大家没法再去玩股票没法接棒中小创了。&br&经济是周而复始的，当高科技到了停滞的周期里，基础大宗生产资料会补涨，最近十年，大宗扩张后收缩的周期，市场供需决定了价格，目前各类大宗相关企业被压制了接近十年，一轮淘汰后，很可能出现成本决定价格的情况。&br&&br&有些人叫这个是康波周期，其实根本不是，就是成本支持价格后的大众的羊群效应。以中国最近半年的现象看，怕是大宗2.0是很有可能的，目前分析师都在谈论有价无市，价格拉起来，成交量不支持，这才是最有意思的现象，在所有的不利条件都聚集齐了，行政手段也都用了一轮后，短短两个月就卷土重来，正说明这个趋势的力量。&br&&br&&br&这个分析是关于大宗期货的，不是股票的。
不知道怎么推送了这个问题，2016年七月，把一个之前的分析转一下。 我觉得上一波年初的大宗是在怀疑中上涨，引发羊群效应，刚刚爆发就被期交所的行政手段压制住。时隔短短不到两个月就卷土重来，说明一个问题，就是这次上涨是扎实的，标准的上影线接实体的…
我不是大神你只能叫我大哥。&br&&br&还不是一言九鼎那种大哥。&br&&br&因为你问得诚恳，以下部分内容比较直率，可能对你造成刺激，请在家长陪同下观看。&br&&br&时间还不算太晚。直辖市区直局是正处级，环节干部是科级。从我们市的区直单位干部任用的情况看，成为副科长时在30岁左右的比较多。当然也有快得让人崇拜的，在你这个岁数已经是处级了，但须知你爹不是他爹。&br&&br&&b&你一直在走弯路，你的职业经历对你获得进步的机会毫无益处，短时间内你在该单位没有被提拔的可能。&/b&我们在这里不讨论这是有人故意整你还是你性格或者工作能力的原因造成，但这并不意味着这个问题不重要。相反的，请你认真考虑，重新审视自己。&br&&br&&b&先帮你捋一遍，然后提些建议供你参考。&/b&&br&&br&刚入职不久就被借调，这绝不是被认可的表现（原因你清楚），一次挫折。没有真的调走，退回原单位，再次挫折。回原单位，认为“没被重用”，没显示出能力，又被下放，三次挫折。返回单位，领导使用，但仍不成功，又被下放，四次挫折。返回单位仍不被看好，五次挫折。换了4次领导，都不被认可。须知被弄出单位的一般都是不被看好的（我一什么活都不肯干的同事被弄到贫困村驻村三年），但像您这样被弄出去三回的，我还没有见过。&b&这要么是你的能力或者性格存在重大问题，要么是你的时运不济到了令人发指的程度，即使是后者，你也只能反求诸己，用此时的行动力求改变。&/b&&br&&br&&b&路大概有三条。&/b&&br&&br&&b&其一，遴选走人&/b&，&b&换个单位重新开始。&/b&心理学有种说法叫“光环效应”，&b&第一印象&/b&相当重要，初始的口碑分量很重。你在原地爬起来功成名就的难度很大。不如&b&趁着年轻&/b&认真准备，报名参加市直或者中直机关遴选，考上为止。&br&&br&&b&其次，在多个领域展现才华，引起领导关注。&/b&比如文章得奖，甚至是在演讲什么的活动中展示才华，途径有很多种，但让&b&领导记住&/b&是目的。这属于&b&以才取胜&/b&。&br&&br&&b&再次，利用各种机会和你的科长搞好关系，利用给单位领导写稿（这是多好的机会）等机会直接接近领导，多请示汇报。&/b&给领导展现出踏踏实实、勤恳工作的形象。更重要的是，稿要&b&写得漂亮&/b&，工作要做得漂亮，话要说得漂亮。这属于&b&以情动人&/b&。&br&&br&以上三条，一条比一条更艰难，但你如果三条都不做，最艰难。&br&&br&注意一个问题：你的科长比你年轻资历不如你，你万不可不听指挥或者轻慢之，领导和大领导之间的利益和关系，远比你和大领导之间深厚。&br&&br&又到了大叔谈经历的环节：我毕业进入法院工作当法官助理。我跟的那个法官人品奇差，水平奇低，是公招前的那个年代因为是高干后代进的法院。我当时刚出校门20多岁，名校毕业，出身也不差，那叫一个年轻气盛。对那个法官不认真、不负责的态度嗤之以鼻，又几次拒绝按她的要求为与她关系好的律师放水，然后彻底决裂。她逢人必讲我的不是，不惜造谣，到领导那里告状。我一度很不爽。但兄弟岂能坐以待毙，迅速调整心态，先是写文章几次获奖，然后主动找机会靠近领导，终于请领导换了个法官（是的我把她炒了）。一年半后成为法官办案，然后继续出彩，和领导保持较好的关系。此时有一个遴选的机会，我就考上了。&b&也就是说我三种都用了&/b&。而且对自己当时&b&不成熟&/b&的待人接物行为进行了反省（多说一句：严格依法和坚持原则不是不成熟而是必须的），&b&努力改善&/b&和人交往的方式，和对待同事的态度。这对我此以后的职业经历&b&有较大的帮助&/b&。&br&&br&以上内容供你参考。&br&&br&既然决定了要走出困境，请从这一刻起，开始努力。&br&&br&&br&&br&多说一句：我之前还斟酌过要不要提醒你在困境中也不要走歪了结果今天果然有人提了那种建议。&br&&br&楼下有位答主说他没什么好办法，鼓励你“用钱开路”，你切勿被带到沟里。&br&&br&不是说行贿不管用，而是太管用，你很可能忍不住一用再用。你为了捞回投入的成本，必定变本加厉，拼着老命捞钱。那时就真是节操尽碎了，不安感会折磨你，出事的风险在威胁你，你会过的更不快乐。从老百姓的骨头里榨出油来买更大的官，这是你的初衷吗？《旧唐书》看过罢？那些买官的“债帅”过得好吗。&br&&br&从善如登，从恶如崩，你要是因为上知乎问这个问题，被人拐到那条路上，那真还不如不问。
我不是大神你只能叫我大哥。 还不是一言九鼎那种大哥。 因为你问得诚恳，以下部分内容比较直率，可能对你造成刺激，请在家长陪同下观看。 时间还不算太晚。直辖市区直局是正处级，环节干部是科级。从我们市的区直单位干部任用的情况看，成为副科长时在30岁…
各位给点了这么多赞，我就友情科普几个银行小知识吧，也算对新入行或者想入行的小朋友们有个小指引。&br&1.什么是转正？什么是三方？&br&这里的转正不是指的你过试用期，是指你和谁签的合同。&br&很多人在银行上班，但其实并不是银行的员工，原因就是他们签的三方合同。&br&正式合同是指合同只有甲乙双方，一方是你本人，一方是银行。&br&三方合同是指合同有甲乙丙三方，一方是你本人，一方是人力公司，一方是银行。&br&还有一种三方合同也是只有甲乙两方，一方是你本人，另一方是人力公司。&br&杭州这边很多银行用的人力公司是雷博，也有用上海外服的，也有自己行旗下的某公司，例如平X就喜欢把员工关系转到平X科技，挺别扭人的。&br&你其实是和人力公司签的合同，是人力公司的员工，不是银行的员工，人力公司只是把你派遣到银行上班而已。&br&很多银行都有大量三方编制（多发生在底层），这样可以有效节约成本，正式工和三方员工的待遇地位晋升差距可以用不是一个阶级来形容，未来跳槽你的下一个东家也会注意你的编制。&br&所谓的转正，就是指三方合同变更为正式合同。&br&很多银行在招聘的时候刻意模糊这一点，很多人都被坑进去了。&br&就像事业编制和临时工的区别，而且名额每年就一点，所以围绕转正名额这个事情的厮杀是最最常见的动机之一。&br&2.信用卡中心和银行的区别&br&以前银行是有个部门叫做卡部的，主做信用卡。&br&后来银行出于各种考虑，把卡部独立出来，成立了信用卡中心。&br&很多银行的信用卡中心和银行本身是相互独立的，虽然在一个体系之内。&br&除了中X和招X，基本上当地信用卡中心都比市分行要低个半级或一级。&br&信用卡中心现在是主做信用卡和各类消费贷，车贷，分期（不做房贷）等，非常乱，和群众想象中的银行伟光正不是一个概念，更类似于一群狼，一个信用卡中心里基本只有少数几个管理可能是银行编制，其他的都是信用卡中心编制，不是一回事。&br&先写这么多。&br&。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&龌龊事有的是，原谅我要赞不要脸。&br&小朋友们看了不要学坏，世界还是有救的，例如我这个纯情少男。&br&要用心去寻找╮(╯▽╰)╭&br&银行业只是各行各业的一个小角落，其实每个行业又何尝不是如此。&br&这不是爆料，请当故事看，请当故事看，里边有真有假，很多事情我换了人物，你当我是编的更好，我不对此负责。&br&昨天夜里开始，我的私信和微信已经被玩坏了。&br&银行中层以上的故事我不敢写，怕圈子里混不下去。&br&虽然我现在不在银行上班，但保不准以后还会不会回去。&br&底层的我也不怕得罪你，我故事好歹都改过了，这些故事酒后一箩筐，你说的未必比我少。&br&我就是那么欺软怕硬。&br&再说啦，我写这些也没拿钱。&br&写出来博君一笑而已。&br&一切事件的细节和具体操作手法恕不透露，质疑我是你的自由，但我没义务透露，这属于行业和个人机密。&br&最后一句提醒&br&我不是好人，我的手也不干净。&br&很多朋友同事眼里我才是真·反派笑面虎。&br&只是出于私心没怎么写我阴人的故事。&br&下面是正文。&br&。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&三件事，一件我身上，两件我同学身上，都是发生在银行里的龌龊，谁都不是好人，我也不是&br&请当故事看&br&请当故事看&br&请当故事看&br&我不对真实性负责&br&第一件&br&当时我参加工作不久&br&还没转正&br&在老家(山东)的银行上班&br&某位前同事&br&女孩子&br&老家在县城&br&在省会没什么关系人脉&br&完全靠自己的实力进了银行&br&刚认识的时候感觉是热情大方开朗上进&br&给我的感觉非常非常好&br&我既是她的师傅，也是她的搭档&br&和她一起在楼盘驻扎做房贷&br&我这人平时大大咧咧的&br&再加上拿她当自己人&br&有的没的都和她讲，还经常吐槽银行&br&她也常常附和&br&我觉得姑娘人真的是不错&br&单子经常挂她名，帮她冲冲业绩&br&直到某天&br&她没来上班&br&我以为是生病了&br&打她电话也不回&br&下午&br&我被行长叫到办公室&br&恰巧我妈也在&br&我妈非常严肃的对我说&br&你以后自己小心点&br&别乱讲话&br&我非常奇怪&br&我妈说&br&你自己不注意，有心人都给你录下来了&br&当时我蒙了&br&行长说&br&今年你们那部门就一个转正名额&br&肯定是给你的&br&XX（前同事）不知道从哪里得到这个消息&br&跑去分行告状&br&还有很多你平时乱讲话的录音&br&你知不知道你惹了多大麻烦&br&幸亏分行知道你和X行（就是我妈，她和我在不同的银行，亲属规避）的关系&br&不然你要被开除并追加黑名单的&br&我说那个姑娘呢&br&行长说&br&开除进黑名单了&br&你说说你多蠢&br&天天身边藏着这么个炸弹还不知道&br&我一下子觉得很恶心&br&说不出来的恶心&br&后来我使劲说服自己她也有苦衷&br&不要恨她&br&一个女孩子在省会不容易&br&她也不想的&br&但还是做不到&br&或许只要她肯接我电话给我诉一下苦或者就说声抱歉我都算了&br&她没做到&br&我也做不到&br&。。。。。。。。。。。&br&第二个&br&我一个死党&br&实习的时候进了银行&br&X隆银行&br&风格以狼性为主&br&X隆转正是要500W日均&br&听说近些年改为250W了&br&跟大银行比简直算是没门槛&br&X隆喜欢没什么背景的人&br&因为容易培养&br&也有说法是有背景的看不上X隆&br&死党在实习期间和行里的同事一同开发了一个社区&br&关系打的很好&br&决定某一天去搞个大活动去收割存款&br&那一天他们X东支行去集体做信用卡了&br&第二天要去社区搞活动的时候&br&发现另一家X堡支行的人已经提前去社区收割过存款了&br&大爷大妈分不清支行的不同&br&以为都是一家银行都一样&br&同学非常气愤&br&支行都有划定业务区域的&br&这么做完全是过分了&br&再说别的支行怎么可能会知道他们什么时候办业务&br&突然&br&他想到了&br&前一阵他和另一个关系很好的同学喝酒的时候吹过这个事&br&那个同学就在X堡支行&br&他说要去找他对质&br&后来的事情我不知道了&br&他很低落&br&没有再说什么&br&。。。。。。。。。。。&br&第三件&br&我室友&br&富二代&br&大笔存款&br&换女友像换衣服&br&在行里也没人管他&br&舒服的很&br&行里新来了一个姑娘&br&家里有点钱&br&有点关系&br&为了冲业绩给行里拉了一笔贴息&br&那天姑娘的贴息客户来了&br&按行里的潜规则&br&客户经理是不能与这样的客户在行里有任何接触的&br&有监控&br&再加上比较敏感&br&最好是不要接触&br&姑娘不知道这个事儿&br&听说自己客户来了&br&非要去接待&br&同学罕见地好心了一回&br&拉住她让她不要去&br&他替她接待&br&避嫌&br&结果姑娘不知道那天是不是心情不好&br&根本不听同学解释&br&认为是同学要抢她业绩（抢业绩在银行确实天天见，姑娘刚来，并不知道同学背景）&br&他们副行长（也是新来的，不知道同学背景）来了&br&也以为是抢业绩（副行长知道贴息规则，但不知道这个是贴息客户，以为就是普通客户）&br&数落了同学一顿&br&我那同学从小到大没受过这种气&br&原本跟行长说一声就没事了&br&但他真的是怒火中烧&br&出了门&br&找了公共电话&br&打到当地银监&br&举报自己支行贴息&br&贴息本身是违规行为&br&银监非常重视&br&再加上支行离银监本来就不远&br&立刻行动&br&后来的事情就不多说了&br&同学是换了个支行接着逍遥&br&那个副行长和姑娘是倒了血霉了&br&。。。。。。。。。。。。。。。&br&银行里恶心的事情数也数不完，谁都不比谁高尚，没有好人坏人的区别，不过哪个行业都一样，随便挑三件小事，博君一笑&br&。。。。。。。。。。。。。。。&br&没几个赞，评论也不多，但是我的私信已经被大家玩坏了&br&鉴于同志们的热情，我再补充三个故事吧&br&再次重申，我也不是好人&br&坑人阴人的事情也没少干&br&只是出于私心不说而已&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。&br&第四个&br&这件事发生在我在某行离职前夕&br&起源于一天趴在桌子上玩手机&br&一个新来不久的小姑娘跑来找我&br&说这笔业务她不懂&br&向我请教&br&我顺手做个好人&br&帮她理一理&br&结果一理发现不对劲&br&这笔业务的好几个节点是违规的&br&整个资料就是不合规且有高度造假嫌疑的&br&我问她这个业务你从哪里弄来的&br&她说是从刚离职的XXX那里弄来的&br&我说这笔业务不太正常&br&她说不会吧&br&XXX说是为了帮我转正冲业绩&br&这个业务才给我的&br&不然他自己做了有很多钱拿&br&你别小人之心度君子之腹啊&br&是不是你要偷着抢了啊&br&我被噎了一下&br&愣了几秒&br&说&br&那就这样吧&br&你爱信不信&br&去找别人吧&br&我没什么好说的了&br&她一脸怀疑&br&拿着资料走了&br&我打给XXX&br&你真够损的啊&br&给人小姑娘这种业务&br&这不是要搞死她的&br&人家没啥靠山也不容易&br&至于么&br&对方在电话里笑了&br&这个小姑娘整天指东指西坏我事&br&害我不知道少拿了多少钱&br&还自以为是做好事&br&我这给他个教训&br&你别告诉她这单子加了料哈&br&咱行里也就你偶尔管闲事了&br&周末我请你喝酒&br&哎你新东家怎么样啊&br&有没有机会合作捞一点啊&br&我叹了口气&br&我知道了&br&周末见面聊&br&。。。。。。。。。。。。&br&第五件&br&杭州的P2P非常热&br&收益给的很夸张&br&很多客户都在把钱取走做P2P&br&某天一位老大爷&br&要把理财提前赎回&br&一笔不小的金额&br&赎回手续费都不少&br&不是我的客户&br&我恰巧在行里&br&问他为什么&br&他说要去买P2P&br&我说不靠谱的&br&他说你不懂的&br&那随他好了&br&我没义务提高白痴的智商&br&又没人谢我&br&主要还是不关我事&br&带他去办理&br&办完送他出门&br&下午同事回来了&br&听到他的客户提前赎回了&br&垂足顿胸&br&说这个月的绩效要完蛋了&br&我幽幽地说了一句&br&不是还有房产质押业务吗&br&现在P2P这么火&br&很多人钱是没多少&br&房可有呢&br&让他们押出钱来做P2P好了&br&他说你怎么不做&br&我说我不缺这点钱&br&不损这点德&br&你缺不缺钱自己看着办&br&话就到这&br&他想了想&br&说你有好爹你高尚&br&我没这么高尚&br&我高尚了也没人可怜我&br&做不做还是客户自己看吧&br&自己傻怨不了我&br&然后起身去给客户们打电话去了&br&当时杭州的房产质押是七折加上浮20%利息&br&听说后来坤和的传奇爆掉后有非常多的人陷进去了&br&。。。。。。。。。。。。。&br&第六件&br&银行对于员工的绩效是非常严格的&br&压力非常大&br&很多人为了完成绩效也是使劲浑身解数&br&合法不合法的招式都有&br&那一阵子杭州房市不错&br&交易火热&br&我的一个朋友&br&是做消费贷的&br&整日完不成业绩&br&后来他想出了一个天才的方法&br&目标放在了想买房又掏不出首付的人身上&br&他的做法是这样的&br&说服那些有买房意愿却没有首付能力的人去他这里办个大额消费贷，最高50W&br&然后有了首付就可以办房贷&br&你会问征信上不显示吗&br&高就高在这里&br&征信的显示是有最少30天的延迟的&br&一切抓紧在30天内完成&br&消费贷审核的时候没有房贷&br&房贷审核的时候没有消费贷&br&利用征信滞后&br&和国有银行的房贷见了首付就放&br&他联合房贷同事联合楼盘&br&业绩好到爆炸&br&拿了多少钱我不知道&br&听说是买了车和房&br&但是后来&br&因为消费贷提成比房贷高很多很多&br&房贷同事不乐意担这么大风险赚这么点钱&br&要他分点钱&br&他不分&br&闹崩了&br&房贷同事去举报了&br&两人都被处理了&br&消费贷这哥们被银行追回收入&br&听说是陷进了地狱&br&后来我没有再见到他&br&。。。。。。。。。500赞的分割线，再更3个。。。。。。。。。。。&br&第七个&br&和第3个故事同一个人&br&富二代同学&br&这个人非常有意思&br&平时一点富二代架子都没有&br&很好说话的一个人&br&但是谁惹到他了他就会炸&br&收拾别人是不留一点点余地的&br&他换了新支行&br&这个支行比较特殊&br&属于比较狼性的支行&br&就是内部竞争比较惨烈&br&绝大多数都是平民出身的员工&br&非常勤奋&br&非常努力&br&非常。。。。。。好斗&br&富二代同学来到这个支行以后&br&家里的大量资源自然就转移到了这个支行&br&于是支行里的同事们就发现&br&这个人天天在行里吹空调调戏小姑娘&br&但是业绩非常好&br&行长也很喜欢他&br&人都会嫉妒&br&银行业里这种嫉妒更是会放大&br&于是各种给他使绊子&br&摆脸色&br&风言风语&br&同学神经比较大条&br&不太注意这些事情&br&直到有一次&br&他的原话是&br&在厕所里蹲坑&br&听到两个在厕所抽烟男的在说他坏话&br&很难听&br&什么家里给人当狗&br&钱都是去卖得来的什么的&br&同学炸了&br&他等这两个人走了之后才出来&br&那一阵刚好是年底&br&这两位倒霉孩子在年底最后一个月月末的时候突然都接到了送上门的大客户&br&两个都是巨额存款转入定期&br&天上馅饼&br&两人非常开心&br&感觉屌丝逆袭了&br&过完年后&br&新的业绩指标下发&br&这两个大客户不约而同地撤走了资金&br&留都留不住&br&只有活期利息也要撤走&br&因为他们X夏银行是算业绩增量的&br&流失量要自己想办法补&br&再考核增量&br&X夏银行的费用（客户经理收入来源的一个大头）是经常拖欠半年甚至1年的&br&也就是说&br&这两位先生&br&需要先弥补客户流失的弥天大坑&br&再来算增量业绩&br&再加上X夏爱押费用&br&顺其自然&br&两人上一年的所有费用都被扣光&br&一分钱都不发&br&这一年所有奖金都没有&br&只有底薪&br&且因有刷业绩的嫌疑而被分行盯上了（富二代背后也推波助澜）&br&上了观察名单&br&想主动离职就肯定要进黑名单&br&两人就因为几句玩笑话&br&让自己未来几年一片黯淡&br&也算他们倒霉&br&有这个能力这样坑他们的人&br&往往不和他们一般见识&br&但我那位富二代同学恰巧有能力又和他们一般见识&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第八个&br&我的两位关系很好的同学（男生）&br&称A和B&br&毕了业都进了X州银行&br&恰巧还在同一个支行&br&两人关系好的让我一度以为他们是Gay&br&两人一起努力开拓业务&br&做的也都还不错&br&两人家里都算还可以的的&br&因为X州银行不要家庭条件不好的人&br&里面藏龙卧虎&br&因为是校招而不是社招进去的&br&所以刚进去是三方&br&支行的不同岗位每年会有只有固定的转正名额&br&那年他们岗位就一个&br&两人条件一样好&br&关系都打点到位&br&业务都差不多&br&两人也都是翩翩君子&br&互相退让&br&一片其乐融融&br&结果后来&br&在关键节点上&br&A君和同一个支行的姑娘谈恋爱被神秘访客（自己百度神秘访客是什么）发现了&br&上报分行&br&银行有非常严格的亲属规避制度&br&A君面临二选一&br&要么去其他支行&br&要么自己离职&br&不管怎样&br&转正名额都是B的了&br&B非常愤怒&br&又是上报又是主动让位置的&br&要自己走&br&A非常感动&br&但还是制止了B&br&自己走了&br&两人还是好朋友&br&后来我陪自己行的行长喝茶&br&恰巧看见了B出门&br&行长对我说&br&那个人&br&不简单&br&把人耍的团团转&br&我说我认识他&br&我同学&br&很讲义气的&br&他的事情我知道的&br&是神秘访客坏了事&br&行长说你知道个屁&br&神秘访客？&br&他家自导自演的&br&人家以后是要进总行的&br&怎么可能为了同学之情挡了路的&br&咱们这行业越到最后早一年晚一年是差很大的&br&你以为谁都和你一样蠢？&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第九个&br&台X银行&br&非常激进的一个银行&br&业务做得怎么说呢&br&发展速度很快&br&但是风险频发&br&我一个算不上朋友的人吧&br&有过一两面之交&br&心肠挺好的一个人&br&喜欢和客户交朋友&br&大家都知道江浙小企业融资难&br&非常非常难&br&台X银行主攻小企业方向&br&另一个是X隆银行&br&所以天天面对各种陷入绝境的小老板&br&这位朋友心肠太好&br&看到别人惨就想帮的那种&br&人又偏正直&br&敢于抗争&br&结果得罪了他们大领导&br&他的一个客户出现了恶意欺诈（这年头不罕见）&br&领导强制命令他追坏账&br&追全支行的坏账&br&不全追回来&br&只发底薪&br&不允许开展业务&br&不允许离职&br&每个银行都有相关状况&br&但台X银行是比较狠的&br&有个副行长级别的都栽进去了&br&追不回钱就只给上班不给离职不给发工资&br&浙江银行业的诸位想必都有所耳闻&br&这位朋友过得非常惨&br&天天求爷爷告奶奶让人还钱&br&但是那些借钱时弯着腰的小老板们&br&临到还钱就成了大爷&br&各种羞辱&br&他也算遭了大罪了&br&女朋友都分了&br&后来听说&br&那个恶意欺诈客户&br&是他好心帮一个同事做的&br&同事早离职了&br&他吃了一个烂番茄&br&好好的一个人&br&变成了一个怨恨社会的人&br&后来再见到他的时候&br&他咬牙切齿说世界上就没好人了&br&他敖过了这一段也要能咬一个是一个&br&欠他的都要讨回来&br&我很难想象他到底天天在面对什么&br&。。。。。。。。千赞更新线。。。。。。。。&br&因为电脑有点问题，这三个用手机打，我尽量废话少写点&br&第十个&br&外资银行&br&星X银行&br&新X坡第一大行&br&高大上的银行&br&但是做的事情怎么说呢&br&有点丢份儿&br&最近他们杭州分行可能要解散&br&只留X起路上那个支行&br&补偿金计划是N+2&br&就是（工作年限+2）乘以月薪&br&我有几个朋友在里面上班&br&行里为了节约补偿金（你没看错，一个银行干这种事）&br&想要逼一些位置不是很高的人离职&br&于是吧&br&但凡柜员&br&要求去上海的星X上班&br&不去就自己辞职吧&br&客户经理和其他人员先待命&br&不过已经开始逼了&br&无非就是压到支行或者deadline&br&行里的一些小官们也开始把自己手下的人各自拉拢内斗&br&很具体的不敢讲&br&毕竟一切还未尘埃落定&br&不过这在杭州银行圈早已公开的秘密&br&可能银行有银行自己的考量&br&但我觉得一个大银行这么玩&br&还是有点想不通&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第十一个&br&我一个高中同学&br&学会计的&br&和我关系非常好&br&毕业之后想去做金融&br&恰巧平X在我们当地招人&br&他去面试了&br&面试的经理助理&br&一切都很顺利&br&但是最后一关却不是面试什么的&br&而是站一排让几个经理过来挑人&br&入职之后&br&要求一个礼拜考出保险证&br&同学很奇怪&br&但也顺着做&br&结果吧&br&后来被逼去卖保险&br&说是基层历练&br&呵呵呵呵呵&br&另外平X这么大的公司&br&有时候发奖金不发钱&br&发万X通券&br&可以在京东一号店等当钱用&br&而且就这个东西还要扣税&br&扣30%左右&br&增值税也没这么狠的&br&而且离职员工&br&只要之前没有承诺的&br&所有钱一概不发&br&有时候想想我的上一个东家&br&虽然在一起的时候也是相互折磨&br&但离开的时候仁至义尽好聚好散&br&该我的一分没少&br&有些不该我的都给了&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第十二个&br&X夏银行在杭州（别的地方我不了解）有个非常奇葩的设定&br&一个正式（三方转正）客户经理名下会有几名助销员&br&助销员就是三方合同的客户经理&br&他们只负责开拓&br&一些有油水的业务因为自身没有权限（银行内部权限森严）&br&没法做&br&有些客户经理完全是被助销员养着的&br&之前有爆出来杭州X夏某支行客户经理私售三方理财致使客户亏损判了好几年&br&我听到的消息是本来快摆平了&br&又有助销员举报&br&这事儿不知真假&br&我有请教过该行朋友&br&朋友表示不知真假&br&但若是真的他毫不意外&br&助销员被剥削太惨了&br&。。。。。。。。。。2000赞更新线。。。。。。。。。。。&br&我自己的故事，我挑点我自己在里面不显得太不光彩的写，我也要维持形象不是。&br&第十三个&br&大学期间一个假期&br&在老家的中X银行实习&br&家里介绍的&br&就是站站大堂接待接待客户&br&打打杂什么的&br&由于我这人又白又胖&br&嘴又特能讲&br&深受大爷大妈们的喜爱（山东大爷大妈就喜欢大胖小子）&br&所以工作虽然累&br&但也开心&br&但是某天&br&午休时间&br&一位大妈走了进来&br&径直走向大厅里的取款机&br&插进卡一通按&br&再一通按&br&开始嚷嚷人呢人呢，都死了吗&br&我立马小跑过去&br&她对我说&br&我的密码错了&br&你们银行怎么搞的&br&我说阿姨&br&密码忘了的话您可以拿着身份证去柜台改的&br&她说我今天出来急&br&没带身份证&br&你给我改了吧&br&我说我没这权限，也不符合规定&br&没身份证我们银行也是不能确认身份不敢操作的&br&万一操作错了就麻烦了&br&真是不好意思给您添麻烦了&br&然后大妈突然声音拔高&br&你这是什么态度？！&br&你们银行就是这么对待客户的？！&br&你们银行是不是看不起我们小客户啊？！&br&叫你们行长出来！！！&br&我说阿姨您别急&br&这个事情行长来了也不行啊&br&大妈又开始嚷嚷了&br&怎么的？你们银行这么高贵啊？我们小储户想见个都行长见不到啊？&br&你别在这里假惺惺的，小伙子一看就缺教养。&br&我火起来了，但也还知道利害关系&br&去叫主任来了&br&主任来了也是被一通骂&br&就是要见行长&br&我不知道该怎么办了&br&一个老员工对我说别愣着了&br&去仓库拿一桶油，一袋米&br&送给她，说两句好话就好了&br&这人一看就是专门来闹的&br&我一想有道理，就跑去拿了&br&我提着东西走过来的时候&br&主任和大妈同时眼睛一亮&br&主任接过米和油&br&冲大妈一通好话&br&说什么银行也有银行的难处我们做小的的也不容易行里规矩很死我们也没办法都有监控的&br&东西送给她&br&大妈也一改撒泼风范&br&说银行也不容易是我自己没带身份证给你们添麻烦了你们银行其实真的不错就是小伙子刚来的不懂事以后我介绍认识的人都来你们这里存款&br&两人谈笑风生&br&我像个傻逼&br&后来这一桶油一袋米的钱从我的实习补贴里扣除了&br&按行里采购价扣除的&br&一共扣了400多块（这油还是转基因的大豆油，艹！黑！）&br&这事儿由于太丢人我没敢给家里说&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第十四个&br&之前第五个故事里讲到了&br&杭州的P2P非常热&br&很多大爷大妈都把银行里攒了一辈子的钱拿去投那个了&br&真是可笑&br&很多世界顶级实业企业家辛苦一年都没有30%的收益&br&你们这种普通人拿这个收益的时候手不抖的吗&br&不想想他凭什么给这么高&br&不过与我无关&br&某次我的一个客户，大妈&br&来银行里要提前赎回&br&付高额手续费（其实就是违约金）也要赎回&br&那时我还是相对有点为客户服务的意识的&br&苦劝她不要去做P2P&br&您要实在看不上我们银行的收益您去隔壁XX银行做&br&您这一辈子的钱不要往无底洞里填&br&您看着利息，人家看着你的本金&br&保本保息都是骗人的&br&除了银行没有机构有资格承诺保本保息的&br&卖毒品也没这么来钱啊&br&由于我的喋喋不休&br&大妈终于发火了&br&杭州老太太什么难听地都骂出来了&br&总结起来就是我断人财路不得好死&br&我真是差点给人骂哭出来&br&副行长恰巧也在行里&br&一看这事儿立刻带大妈去办理了&br&送大妈走了之后对我说&br&这种傻逼以后不要管&br&他们死干净了这世界也就清净了&br&后来那家P2P跑路了&br&大妈钱打了水漂&br&她不知道又从哪里弄了一笔钱&br&还是要玩P2P&br&要把之前赔的赚回来&br&还给我打电话&br&说小伙子你懂行的&br&你告诉阿姨哪一家靠谱点&br&阿姨请你吃饭&br&我跟她说别买了&br&十个里面九个骗子&br&剩下一个东墙补西墙&br&她很生气&br&逢人便说是我坑了她&br&还去行里投诉&br&幸亏是无理投诉&br&阿姨，祝您一路走好&br&多谢您&br&之后所有的客户问我理财收益怎么这么低的时候&br&我都会回答他P2P比我们高，你乐意的话买P2P去吧&br&反而真留住了不少客户&br&人真是贱。&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第十五个&br&某国有银行&br&当时我是有个师傅的&br&家里农村的&br&全靠他老光宗耀祖&br&非常努力&br&非常节俭&br&我和他刚开始相处的时候其乐融融&br&我很佩服他&br&后来事情就变了&br&因为我出师之后&br&家里给了一些资源&br&我的业绩很快超过了他&br&排名比他靠前&br&他很不开心&br&于是就开始传我的小道消息&br&开始风言风语&br&开始损我（损的真是很难听，什么X娘养的，什么小白脸的）&br&开始抢我的业务（我自己开发的业务）&br&我也确实是真的恼火了&br&他有一个赚钱的门道&br&就是把行里的理财客户名单卖给P2P公司&br&很来钱&br&由于我在那个P2P公司里有酒肉朋友&br&所以知道了这茬&br&通过我长期观察&br&我发现他隔一段时间会把资料打印出来（银行内部计算机别想着邮件或者U盘了，办不到）&br&然后去前台用银行的渠道寄走（行里统一和EMS有合作，邮费算行里的）&br&或者去前台用信封胶水什么的打包好下班带走（他真的很节俭，以前我俩出去都是我请客）&br&我悄悄记了下来&br&某天中午我看到他又拿着一叠纸往前台走&br&我直接对隔壁座位上的主管说&br&刚才前台好像有个你的信&br&加急的&br&主管一听&br&立刻起身向前台走过去................&br&后来他上了黑名单+银行追责&br&几年的辛苦全毁了&br&未来也不好讲&br&听说后来过得不好&br&。。。。。。。。。。4000赞更新线。。。。。。。。。。。。&br&由于学校和工作经历的原因（具体的我不乐意说，你当我在吹牛逼就好）&br&杭州（主城区）每一家银行我几乎都有认识的&br&第十六个&br&一位同学&br&在某股份制银行上班&br&钱江新城那一片&br&开始是三方合同&br&他们支行的特色是&br&只有他一个草根&br&全行从上到下都是关系户&br&没有人去拓展业务&br&因为都是关系户&br&压根不差业务&br&同学草根出身&br&只能拼命地去跑&br&结果效果不佳&br&毕竟银行业现在竞争这么激烈&br&已经不是草根能逆袭的岁月了&br&但他现在在他们支行混的风生水起&br&转了正&br&买了房车&br&因为他们行里的二代们实在是太懒了&br&一周5天基本只来2天&br&就那2天还是呼朋唤友谈论下班去哪里玩&br&但是行里要做业绩的啊&br&做业绩不仅仅是拉客户的&br&很多资料和流程都需要客户经理去做&br&所以很多客户经理都是白天拉客户晚上在行里加班处理业务&br&你猜到了&br&全支行客户经理的业务都要他帮处理&br&然后挂二代们的名字&br&二代们也会分一些业绩给他&br&每个人都分一点&br&就是很不少了&br&再加上我的同学人实在，嘴甜，能办事，不叫苦&br&二代们都挺喜欢他&br&所以他混的很不错&br&就是每天晚上都要加班到很晚很晚&br&赶上忙的时候基本睡行里&br&有次请他喝酒的时候问他&br&这样累吗&br&他笑说累&br&但有时候想想给谁当狗都是当狗&br&还能怎样&br&起码现在我过得还不错不是？&br&他脸笑心没笑&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第十七个&br&X海银行&br&在杭州网点不太多&br&但是业务做得还可以&br&他们的中小企业类贷款之前很不错&br&我的一个朋友在里面做小贷&br&前两年行情好的时候很风光&br&每个月几万块随便拿&br&但从去年开始&br&就不行了&br&因为坏账居高不下&br&银行里是有尽职无责的说法的&br&只要尽调到位&br&后期撑死了就是偶尔让你去催一催坏账&br&不会把你往死里干&br&但我这位朋友之前为了多拿钱&br&确实是尽调没有做到位&br&用他的话说是只要想给这个企业做&br&就没有做不下来的&br&很多银行都是这样&br&没什么奇怪的&br&为什么单独拿这个人出来讲故事&br&是因为这个人拼命捞钱不是贪钱&br&是为了补贴家里&br&他的家庭状况不是很好&br&家人有重病&br&身边同事都不知道&br&而且他比较讲义气&br&很多自己的客户授信不够用&br&他就给介绍了别的银行&br&后来就是被某个他帮过的坏账客户卖了&br&所以在银行里的第一要务永远是保护自己&br&保护自己&br&保护自己&br&保护自己&br&这四个字没有开玩笑&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第十八个&br&早些年大学生信用卡办的挺火的&br&只要你是在校大学生&br&就可以有个一千两千的额度&br&有的银行是可以不让家里人知道&br&后来是逾期率太高了而停了&br&说实话大学生的信用意识还是太淡薄&br&学生信用卡停办之后吧&br&业绩还是得完成的&br&杭州的中X银行&br&搞了一张淘宝信用卡&br&在下沙各大学校发行&br&这张卡是这样的&br&额度为0（准贷记卡）&br&想有额度必须家长同意&br&家长同意给2000额度&br&只要开通就有年费&br&刷6笔免年费&br&咋看下去是没什么太过分的&br&过分的是为了推广这张卡&br&他们在下沙组织了很多学生干部和班助来给新生推广&br&大学新生一般刚入学班助说什么都信的&br&办一张卡顶层拿50&br&分到班助手里就只有15了&br&一张卡，15块&br&班助不讲年费的事情&br&很多学生当年开卡没怎么用&br&年费逾期上了征信&br&还有的班助自己搞不灵清&br&导致大量学生最后就没收到卡&br&但征信里有这张卡&br&想注销还特别麻烦&br&15块，1个人&br&一次征信&br&真划算&br&。。。。。。。。。。。。。6000赞分割线。。。。。。。。。。。。&br&第十九个&br&今天优衣库那档子事刷爆了朋友圈&br&我说个类似的吧&br&可能有些朋友听过&br&台X银行X岩某支行&br&一位男士的前女友和现女友在同一支行工作&br&前女友是现女友的上司&br&自然是看现女友百般不爽&br&各种穿小鞋&br&后来小鞋穿到现女友已经疯狂了&br&就把前女友和她男友的一些艳照曝光了&br&最后两人双双被开除&br&就近期的事情&br&浙江银行圈的朋友们没有不知道的吧&br&所以少年们&br&少干损事儿&br&就算非要干&br&干之前想清楚自己有没有把柄破绽&br&思量再思量&br&若最后引火烧身同归于尽&br&那么自己也是一样蠢&br&不对&br&先手被打了个一换一&br&更蠢&br&。。。。。。。。。。。。。。。。&br&第二十个&br&X隆银行某支行&br&有位客户经理能力非常强&br&业绩很突出&br&很会做人&br&领导很喜欢&br&但是吧&br&这样的人往往遭同事嫉妒&br&恰巧这位朋友的私生活比较混乱&br&前女友一个接一个&br&还喜欢脚踏好几只船&br&某段时间他交往了好几个女友&br&被有心的同事抓到了证据&br&匿名发给了他女友中一位泰坦尼克级别的女友&br&这位泰坦尼克收到证据怒火中烧&br&跑到行里去闹&br&找关系去搞他&br&行里领导都觉得丢人&br&最后导致他混不下去了&br&所以少年们请一定处理好自己的感情生活&br&真的会对你的事业有很大影响&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第二十一个&br&杭州下沙有个大学城&br&里面很多大学都有学校自己的合作银行&br&每位新生入校都会发一张用于交学费什么的&br&作为逐利机构&br&银行怎么可能会放过这些美味呢&br&不仅有大量办卡业务，还有大量存款&br&想染指的银行多了去了&br&中资银行有个特点&br&每个支行之间虽然属于同一个组织&br&但却是各自独立的&br&各个支行之间的竞争也是非常激烈&br&当时某个学校，校园卡是X商银行X堡支行（没错，不是下沙支行，是X堡支行，因为X堡支行行长和和学校领导关系好）&br&入学就发卡&br&很多学生生活费就是打这张卡里&br&可想而知多少业绩量&br&开卡都开在X堡支行了&br&多少业绩量别的支行也没辙&br&但是吧&br&X林支行的某位机智的朋友想到了&br&虽然存款开卡什么的没戏了&br&但是可以去这个学校里开网银啊&br&带着机器可以现场开&br&免费给学生开网银送U盾送点小礼品什么的&br&学生可高兴了&br&毕竟最近的下沙支行天天挤得要死&br&拿个号就要半天&br&办个业务是要上天&br&想法很好&br&学校方面的关系也联系了&br&但是吧&br&后来这事儿被X堡支行的人知道了&br&立马炸了&br&赶紧先上报分行再来撕逼&br&至于这事儿是怎么被捅出去的&br&后续撕逼又怎样&br&因为牵涉较多&br&我并不方便说&br&这事儿到此为止&br&你们感受一下同一个银行间支行的竞争关系就好啦&br&。。。。。。。。。8000赞更新线。。。。。。。。。&br&第二十二个&br&X商银行&br&最近在大量招信贷业务员&br&开出的条件是正式编制&br&说实话对于很多草根来说非常诱人&br&遂吸引了很多多年未转正的同行们&br&但是吧&br&要OFFER，先拿离职证明来&br&很多人想了想还是正式合同号&br&遂果断离职&br&结果这个银行玩了一手阴的&br&OFFER一出&br&三方编制&br&说是今年名额满了&br&这不是坑人么&br&有些人没招，从了&br&拿了三方编制&br&换个地方苦逼&br&到这里本来事情就结束了&br&撑死了银行不厚道&br&但是&br&有一些人就是不从&br&扬言此处不留爷自有留爷处&br&结果&br&这些人都拿了正式合同&br&。。。。。。&br&虽说银行里一般会闹的孩子才有糖吃&br&但是这么一来&br&未来的行里明争暗斗不服气&br&呵呵呵呵呵&br&自己体会下&br&。。。。。。。。。。。。。。&br&第二十三个&br&这个不是故事，是建议&br&银行柜员是银行里最基层的岗位之一&br&苦、累、委屈&br&但近些年由于银行给人感觉非常高大上&br&银行的福利待遇也确实给力&br&所以连柜员都是挤破头的状况&br&我老家那边的柜员现在基本都是只要研究生了&br&但是说老实话&br&我完全不建议有想法有野心的人做柜员&br&因为柜员的岗位难度低到初中生都可以做&br&而且每天面对海量难对付的客户&br&一个比较忙碌的支行（清闲得支行也很多，但是待遇要差）&br&一天要做200+笔业务完全是正常现象&br&没有时间吃饭喝水上厕所&br&手上慢一点就有客户骂娘&br&面对的多是最低净值客户&br&行里关了门还要盘账等运钞车&br&一旦账有问题全行都要9点之后走&br&天天被抓区学习开会考试练技能&br&做几休几看着爽&br&节假日你还是做几休几&br&那么多大龄单身柜员是因为什么&br&最关键的你学到了什么&br&论为人处世你远远比不上客户经理&br&客户资源就更别提了&br&你不求着客户经理分你点业绩&br&家里再没有关系你的业绩考核怎么办&br&稍稍一分心客户一个投诉你一年奖金就没了&br&碰上死搅蛮缠地神秘访客&br&你会七窍生烟的&br&你的专业技能没有任何壁垒&br&过个几年你就发现除了柜员你什么都做不了了&br&柜员间的明争暗斗也一点也不少&br&未来总有更年轻要价更低的劳动力代替你&br&所以&br&除非你家里有关系&br&柜员只是过渡&br&日后有安排&b