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中小型企业如何利用低成本做好网络营销推广？
随着互联网和移动互联网的不断发展，营销这一个亘古不变的话题似乎又赋予了时代的气息，网络营销的不断发展和壮大，让很多企业都看到了信息传播力量和价值，都对于趋之若鹜，相比之下，中小型企业没有那么多的资金投入网络营销，那么如何利用低成本做好网络营销推广呢？
一、传统企业老板一定要走出这两个误区 1.跟风 因为不懂所以跟风，别人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，结果投下大把钞票和人力，效果微乎其微。 2.烧钱 总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价，做广告，做直通车。 试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性，结果传统企业老板反而去花大把的钱，但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。 二、传统企业利用互联网赚钱最实战有效的方法和技巧 实战方法：品牌围剿 有点历史基础的都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是网销君所说的围剿。 具体做法： 1.一定要建一个有营销力的官网。 保证客户在百度能搜索到你，同时客户点击进入官网感觉到这个企业的实力和公信力，所以网站一定要有营销力，没有营销力的网站只会失去客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。 如果实在官网没有做得那么快，那么一定要先把百度百科做了，当然，还要保证百度百科内容的营销力。 2.积累大量的行业关键词。 比如你是做净水器，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相关搜索，百度知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词 3.注册账号：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的账号 4.为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文 5.发布到这些高权重平台上 三、品牌围剿的两个作用 1、不断放大品牌的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。 2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好。 百度竞价： 传统企业一定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出现在百度竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。 B2B商铺霸屏： 传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选。 四、为何：权重较高+精准流量 1.现在商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是霸屏。 2.精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。 内容型SEO优化： 1.做好排名。 传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的官网，至少要将自己的核心词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们; 2.做好内容。 SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。 3.网站满足用户需求。 丧心病狂的满足网站用户的所有信息需求，用户使用百度去搜索关键词，并不是为了购买产品，而是为了搜索信息。 一方面，传统企业的SEOer应该做好用户数据分析，对用户的信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求，这样便会黏住用户; 另一方面，我们不要管同行采集内容，不要管伸手党随意下载，让他们来，他们来了就会为我们的网站带来点击，他们浏览的内容越多我们网站的跳出率就越多，进而排名也会提升。 微信、微博自媒体： 1.微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。 2.对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。 五、一家企业做大靠三点 服务品质+产品质量+公司SNS形象。 产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。 论坛社区集团作战： 自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点：线上用户的讨论属性。 具体如何落地： 1、建立自己的行业论坛。 这个论坛一定要具有包容性，鼓励用户以及同行发帖，真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。 如果不会运营这个论坛，可以参考小米社区和奇酷社区，直接复制他们的运营方式。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方式千千万：QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。 这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。 2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。 (1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的，那么你可以做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。 (2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。 (3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成，粘性不断提高。 传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点的任意一招用到极致或组合到极致，都会让你活得很滋润。
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来自 yangjiang
我是小公司，做外贸，想搞个小网站推广，不知费用如何？
我是小公司，做外贸，想搞个小网站推广，不知费用如何？
进出口代理
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来自 宁波进出口代理
中国制造等估计都要2万多。
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回复 #2 raymondlx 的帖子
差一点就3万
(康帕斯 手机:)
康帕斯QQ：
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回复 #1 misugy 的帖子
你是做什么产品的啊？主要出口到哪些国家和地区呢？
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来自 china
回复 #1 misugy 的帖子
楼主是想自己做一个网站，自己的技术员推广吧？
建站一般几百到几万的都有，看楼主做哪种规格的，建议可以去建站板块发个帖子询价。
推广需要一个SEO技术比较好的技术员。差不多就这些费用了。
想要再网站上集成一些PP、支付宝之类的，可以和我沟通。
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就做个普通网站也可以，也就1500左右。
很多网站后台设置关键词的，这样客户才能找到你，你自己做个公司企业网站，. 关键词想一些比较好的，就可以推广了。邮箱设成自己的。客户注册之类的就可以收到信息。
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我在上海保税区，有贸易进出口可以联系我。
我们公司可以进出口的事宜全部操作，有海运价格要询问的可以加我
[ 本帖最后由 exceedchina 于
17:20 编辑 ]
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做个网站的话只要500左右吧
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来自 yangjiang
我今天问了其它网站，中英文的要498，送一个国际域名，免一年维护。第二年交300元网站维护和空间费用。有这等事吗
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其实，楼主，做个外贸站就只要600，几万的，那种就是SEO，SEO就和百度竞价一样的目的，谁烧的钱多，谁在上面，当然前提也是这个公司的优化水平高，如果只需要建站和设置关键词，我建议就选择我们，699元包含建站 SEO简单几个关键词，大家创业不容易，可别把钱直接丢那深不见底的水里面了！！
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回复 #1 misugy 的帖子
建个网站一千几百块就可以了,域名几十块一年,可果不是大型网站可以买空间和一个独立IP,如果是要建很多个站买个VPS好点,域名批量买也有折扣,推广可以做社区推广(facebook,tiwitter,pintrest之类),然后到高PR的文章网站去发下跟你做的产品相关的软文,原创的最好.做一些书签推广...哪果有钱的话买一些单向少的,高PR值的,跟你做的产品有相关性的网站的外链.
(姐妹茶行 )
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我们是做u盘 移动电源 平板电脑的工厂 有需要欢迎随时联系
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Powered by D1scuz! && 2001-当多种营销渠道都看起来很美，小公司如何取舍？_搜外问答
当 搜索引擎优化、官方微博、微信公众号、邮件推送、认证QQ空间
都看起来很美，作为小公司如何取舍这些营销渠道？
毕竟每个精彩的背后，是辛勤的付出和高额的成本。
对于小公司是跟风，还是取舍？
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合适的才是最好的，全力做好一个或者几个，才是明智之举。
前期人力、财力有限的情况下，根据的项目的受众人群，选择最合适的营销，比如，目前我们公司的运营项目是教育类网站，而且网站在整体风格偏向权威、严肃，在选择营销渠道的时候，就会先使用搜索引擎优化，，而暂时放弃了邮件推送、认证，基于目前用户量的提升，目前正在试运营微信公共账号，微信公共账号在没有任何推广的情况下，每天平均新增15个用户。
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如果是企业的是工业产品，只有seo优化和可以起到一些作用其他的都没有什么太多的作用，b2b这些效果还是可以的。
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对于小公司来讲跟风是行不通的，只能取舍！
总结：舍得舍得就是舍了才有得；对于小公司目前的状况实力、人力、物力资源、资金等等都不能和大公司拼，显然这是劣势；只能专注的选择1、2样适合自己公司目前情况的营销方式来做；把它做精做专！在一个领域专注去做一件事情，相信能拼比得过花大量精力去投入几样事情，在时间和精力上的成本都是大赢家。
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小公司重在灵活，反应敏捷，每当新事物出现的时候，可以做出快速的反应，从而把握好新机会的发展。
面对多种营销渠道，在巩固完善老的营销渠道的同时，利用小公司自身的优势快速跟进新的；而在运营侧重点有差异。
例如：微信是近些年新火起来的营销渠道，应该是快速反应跟进上去；而对于老的营销渠道继续保持优势，更多侧重于新营销渠道，减少对老的营销渠道投入（因为成熟熟知有大量的运营经验）。
在必要的时候，适当的扩大公司规模有利于公司更上一个层次的发展。
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小公司意味着人力物力资源的匮乏，那么拉长战线是兵家大忌，就跟攻城一样有限的兵力不可能四面围攻，只有集中兵力于一点方能克敌制胜。小公司要分析自身资源和竞争优势一技之长攻彼之短，就如同田忌赛马即使综合实力不如对方也有可能取得胜利。
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每个产品都有针对性。要结合公司情况具体实施。先做好一个，这样其他的几个可以尝试性做做。
每个人都在赶路，都在前行，都不知道面向什么困阻。
摸着石头过河，都是第一次。谁人都期待最小的投入获取最大的回报。
现在整个环境变幻太快。没有过多投入（多个角度尝试）就落后很多了。
犹如科技产品，例如手机，所以换到亦是如此。
小公司，没人力没资源 该如何做呢？ 大家都会斗地主吧……
有2个王，小排不顺 照样没戏。
没王。小排顺没大牌开路也是无助。
所以团队很重要。团队就能拉赞助等等信息。
斗地主有时候需要取舍的，合作伙伴尽早出完也需要你来配合哦！
认清自己，方向明确，方法有很多。尝试就对了……
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如果能够给公司赢利，如果真的能够起到效果，我认为，这些还是可取的。小公司想要发展，就要投入，线下线上的结合，才能更好的形成的好的销售。
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记得以前写过一篇
要做到”专精准“的文章，说的也是这个问题，针对小公司，必须根据自己的产品特点及受众特点，选择合适的推广营销渠道，不能看到什么新鲜的都去跟风，不能每个都去做，这样的后果就是每个都做不精、做不专，小公司要量力而行，找到其中最佳的营销渠道，专注并坚持下去，才能收到良好的营销效果。
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做自己最擅长的。
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小公司，首先要做人群分析，先做可以直接影响到消费群体的一类！比如：群体是90后的话，，就可以好好例用，因为这个群体对这两种媒体特别关注！
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其实搜索引擎优化，我认为在每个行业都是必不可少的，除非你所属的行业是见不得光的！对于和微信，我认为做本地服务或者产品促销，应该是不可少的，而邮件推送可以针对会员来做，当然群发邮件也不是没有效果。使用的不多，但是在加盟行业里，QQ空间营销也是很不错的哦！
判断那个最适合，分主次去做。
主为专攻，次为辅助！
根据行业属性，产品特点，个人喜好选择。
对于一些比较少网上搜索的行业，肯定还是，给力；行业人群网络搜索，或是上网比较多的，SEO，都是必须的；邮件感觉是个技术活，营销活，要求比较高，不太懂，没升级过，就不谈了；微信感觉对于知识、工具类产品的营销宣传作用很大，其他产品类感觉效果不大。
1、根据自己公司的实力（人员、资源、可投入资金时间）选择合适自己公司的
2、找出适合本行业的渠道，然后重点做竞争对手弱的渠道，做到极致
3、小公司需要做的就是超过最直接的竞争对手，比竞争对手做的好。先参考渠道，再扩展渠道
小企业专注做一种，做到极致
生产制造型的还是全力做B2B最有效
小公司就做SEO就OK了。
建议主要关注所属行业关键词优化及官方微信的更新。
我个人觉得要看行业吧 我们公司是做美容这块的 专业祛痘机构 所以我们主要做微信这块 当然搜索引擎也在做 因为我们公司的祛痘机构是有品牌效应的 所以我个人觉得seo这块不必花大工夫来做很难优化的词 所以我们主做微博这块 做了这么久的微博 其实seo和微博是有很多相同性的 邮件这块几乎很少发 只是在活动的时候才发邮件提醒老顾客
主要还是结合自身产品特点吧，比如我们公司是软件行业，肯定是集中于网盟和seo以及下载站这块了！
我们公司定位到了长远发展，一只在坚持SEO，没有做，虽然现在公司的主打网站被降权了。
在这些多而小的渠道的发展下,在微信火之前曾是网络营销的代名词,但是针对一些中小企业确实不能把这些做的很好,在这些看来是小的渠道,但是需要很长时间的维护,同时还需要策划,再这些小的运营之下,需要不少成本的付出,在这个时候我觉得尤其是中小企业就要根据自己的行业,来定位用户目标定位,选择性的维护运营,毕竟每个渠道不是适合每个行业.
在了解这些平台的前提下
去发现适合自己的平台
看行业吧，结合客户类型，客户习惯来选择适合自己的销售方式，个人愚见，小公司和QQ认证空间这类树立品牌效应的东西不做也罢。
不可否认每一种方法都不错
但小公司的人力物力有限
应该做了取舍
要选择适合自己的，每个行业的用户需求不一样
如何取舍是由产品，消费人群，平台资源特色来决定。所以最重要的是去分析这些数据，从数据中去取舍适合自己的。
小公司则需要根据自己的市场定外来，结合自己的产品，在找到适合自己的营销渠道。
比如，做一些比较潮流的产品，用户大多数是年轻人，这自然可以采取微信或者或者QQ等营销方法。其他的则同样如此，根据产品根据用户群体来选最适合最有效的途径。
不同的网站选择自己的方法··········等有足够资金人力·再去扩展··一定要先专注好
首先：首先要考虑人员成本推广成本，另外对于不同的行业来说，不同的投资效果是不同的，一定要选择对于自己来说转换最快的，回报率最高的，先走起来再说
小公司还是要专注一点，再铺面，否则经历不够，人手不够。
最擅长的不一定是最合适的，结合自己的目标用户定最终方案。
选择几个原则，如“低成本扩大用户基数”，那么你就要找到哪些是低成本就能直接带来大量用户基数的方法，虽然各种看起来都很美，但都未必都符合这个要求
然后你要做的就是，重点跟进
一招鲜，吃遍天
做自己最擅长的事情,把一些发展迅速,受众群体大而广的业务交给更专业的人去做,如果样样抓只会是:竹篮打水一场空
需要结合公司的实力和公司产品和市场需求，进行综合分析的手法，不拘泥一种，但最终的目标就是为客户创造效益，无论你什么手段的网络营销
小公司考虑小成本，很多营销业务。都是舍不得投钱是一个通病
这个主要取决你客户的属性吧，不管是什么工具都是为客户和商家服务 的
30天内高手都在交流什么
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