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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&教你如何与代理商谈价格
苏州乾芸仪器科技有限公司 |
作为供应商几乎都有这样的经验，不少客户来电话，开门见山就是询价，比价钱。然后还会提到XXX价格更好......。 供应商们听到这些往往就会兴味索然。因为，一不小心已经漏了你的底。你不会成为一个他们的好客户。
你关心的是价格而不是产品，就是今后能和你做了生意，培养赛斯康三维培养系统授权苏州科技有限公司一定也是今天价格低你来了，明天价格高你走了。 供应商喜欢的是一个稳定的客户(数量大小并不是最重要的)而不是一个到处游荡的客户。
有些客户自认为自己的需求大，对代理商有足够的吸引力。可殊不知数量越大越麻烦。下了订单客户不提就是笔数目可观的积压;如果交货不及时，就是客户的抱怨和投诉。风调雨顺能有几回?真是左右为难。
这些客户往往还会在原厂的黑名单中，即使得到了这样的一个客户代理商也不太敢轻易去向原厂注册下订单，因为原厂往往会告诉他们这早就是XX的客户了，你别碰。这多没面子啊!
有些通用元器件，不必向原厂注册就能下单。他们也不是没有好价格，只是因为你不是他们认为的好客户，有好价格也不敢给你啊，因为和你还没有默契。如果拿了他的价格再去压别的代理商，给原厂知道了，麻烦就大了。
所以，如果在研发产品选型，找到代理商应该先介绍一下基本的情况，请他们的FAE给你推荐下对应的产品。Sales给你个参考价格(你自己把握，打个折就是以后得到的成本价了)。然后按部就班请他们提供或者向他们购买样品。
如果你是采购，也应该先介绍下你的情况，如果用过原厂的产品，你一定是被“注册”掉的。所以你应该先和他们探讨一下有无成为他们客户的可能性。事先挑明了，他们应该有不少办法来蒙混过关。如果有可能再探讨产品的质量保障(不是重点，因为质量主要是靠原厂来保证)、库存和交货，最后才是价格。
这是个合理的开端，这样，代理商才会了解你，重视你，才能进入进一步的讨论。
了解代理商的库存和供货能力应该是重头戏，每个代理商都有自己的经营方针和产品重点。客户的需求和他们的重点是否呼应?这很重要。大的代理商，授权代理家大业大，可它有的未必是你要的。
还有就是代理商的拿货能力，尤其体现在货源不充沛的情况下。早下单未必早拿货，就看它在原厂的法力了。这种滋味相信不少客户都尝过。
如果货源、交货有保障，最后才是价格。价格放在最后谈不是价格不重要，而是因为，如果没有了前面的保障，价格就是无源之水、无本之木。再好的价格又有什么意义呢?
元器件的生意通常不是一锤子的买卖，来日方长。价格可以放在以后的Cost Down中来慢慢消停，着什么急呢?(如何Cost Down容后再谈)
所以，个人观点：对客户采购来说最关键的是质量、其次是交货、最后才是价格。
选择著名品牌的产品，首先质量有保障。就算偶尔出了问题，也能有交代，不需要个人来扛着。
及时交货最重要，早交货影响库存考核;晚交货影响生产和销售。
价格是最后讨论的。质量出了问题、交货出了问题，老板绝不会体谅：因为价格好，这到情有可原!反过来的是：谁让你买了这便宜货，影响了产品的质量、生产和市场?
乾芸仪器科技有限公司&|&金枫南路1258号D栋. 苏州. 中国&
E-mail:&&|&PostCode:&215100&|&苏ICP备&|&Genintech Co.,ltd
(周一~周六/ 24H)
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【品牌】：VEMO波西米亚风格的单肩包，绝妙的简约风格，随意且款式众多，色彩搭配时尚。一定有一款适合高品味的你。【名称】：『VEMO』棕色时尚复古单肩包（共棕/枣红色两色可选）【材料】：PU【颜色】：棕色【产地】：中国【品质】：一等品【市场价】：293元【重量】：0.80kg【产品编号】：【商家编号】：M1417AC01棕色【特点】：包型时尚大方，包身采用最流行的兽皮纹路设计，章显你非凡的个性，编织的肩带，让你背起来倍感舒适。【尺寸】：包体约为 长：43cm，高：28cm，厚：15cm，肩带高约：20cm。【内部结构】：一个内侧拉链袋，一个夹层拉链袋，一个手机袋，一个证件袋。【实物点评】：图片仅做款式参考，产品说明为您了解此包的辅助说明，请以实物为准。
＊ 领先的在线箱包直销商 & & &麦包包（ & & &麦包包经过一年时间的试运行，于2007年9月正式通过公测上线。目前，麦包包已和国内外60多个品牌商建立了合作，包括米奇、库库、steed、香港金鱼、ailisa、等。网站拥有近万款箱包品种及数量。产品线涉及时尚女包、商务休闲、户外运动、奢侈品等多个系列。 & & &麦包包通过对产品的开发和强有力的市场推广，网站现已成为品牌箱包购买、个性产品定做、商品预订等多个以箱包业务为主体的综合性服务网站。同时，麦包包在上海、苏州、西安，成都、新疆等多个城市拥有加盟连锁店。 & & &2007年1月，麦包包CEO叶海峰参加央视《赢在中国》进入108强；4月，麦包包获得2007年最具投资价值网站百强；9月，麦包包CEO叶海峰获2007年中国杰出网商奖，同时，麦包包以创新的电子商务模式，受到天极网、硅谷动力、网易等多家媒体报道。 & & &麦包包坚持时尚、正品、低价原则。没有中间商，三天内无条件退货，自有工厂等多种优势，完全实现品牌（工厂）到用户间消费垂直。通过对品牌的培育和对箱包产业链的挖掘，麦包包正在积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化，并真正为用户创造价值。 & & &麦包包致力成为大中华区最大的箱包品牌服务商，成为大中华区最具价值箱包渠道品牌。 & & &我们的广告语”买包包？麦包包！”正在被越来越多的用户熟悉和认可！ ＊ 选择我们的理由
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&业内最为优秀的网站：麦包包网站 &- ＊ 我们的大事记
&&2006年8月 海华公司启动麦包包项目 &2006年9月 麦包包200多人的时尚皮具工厂成立&2006年10月 正式开通麦包包网站 &2006年10月 麦包包第一家自营实体连锁店开张 &2006年11月 网上社区麦包农庄开张bbs.mbaobao.com &2006年12月 麦包包自有品牌产品开始生产&2007年1月 麦包包CEO叶海峰参加《赢在中国》进入108强&2007年4月 麦包包获得2007年度最具投资价值网站百强&2007年9月 麦包包CEO 叶海峰 获得2007年中国杰出网商奖！ &2007年11月 麦包包网站被评为2007中国第三届消费者最喜爱的网站TOP100强
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()品牌介绍
麦包包，成立于2007年，是国内领先的时尚箱包网站。得益于世界范围的互联网浪潮及中国电子商务环境的成熟与飞速发展，麦包包凭借丰富的产品线、时尚的设计、优异的性价比和精准的市场定位，涵盖时尚女性对时尚包袋的大部分需求，已成为中国箱包业的领导者，迅速在电商市场占据一席之地。
秉持&女性、时尚、精致主义&的品牌精神，[1]&麦包包在包袋的质感、设计、时尚度及购物体验上不断升级。陆续引进国外时尚大牌如COACH、MCM、LV等，以惊喜的价格优惠消费者；推陈出新的旅行箱包系列，兼具美观性与功能实用性；针对不同人群开设不同的主题馆。确保麦包包官网随时有千种以上质感佳、性价比高的时尚包款让消费者选购，并且每周二上新新款，让消费者和时尚同步接轨，全面满足消费者的购包需求。
在购物体验和售后服务上，麦包包官网网页的设计流畅，拥有优异的在线购物环境；专业亲切的客服，随时回答消费者的各种疑问；全新包装升级，从纸箱到内塞袋给予消费者最好的&开箱体验&；物流方面与顺丰快递全面合作，以&美包、好包以及美好的购物体验宠爱每一位消费者&。[2]...
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