有人竟然把oppo，vivo和魅族小米华为一起比较。【手机吧】_百度贴吧
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有人竟然把oppo，vivo和魅族小米华为一起比较。收藏
华为和小米魅族才是一个档次的。oppo和vivo低配高价，没什么特色，样子还一般。现在都是靠线下实体店忽悠不懂的人才卖的起来。这种模式不出5年基本就要倒闭了。
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并不是所有人每天都有时间去找哪个手机好
并不是所有人都像楼主这么无聊
楼主 是 收手机
你拿799的红米出门有面子还是拿2999的vivo出们有点面子？小米是什么东西谁不知道？
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国际大厂是你能质疑的
其他几个倒啦
国际大厂也倒不了
一帮崇洋媚外狗 国产便宜配置高 非要拿着几千块用个外国的机器 劳资就看不起这种人 劳资就只用小米魅族 vivo oppo不说了 我去修手机了
国际大厂　今天是日,本月第22天,新中国已成立24067天
我只能说vivo和OPPO外观要好，像素要好，其他的我不支持
oppo还有外观和广告 不少人眼里oppo还是比小米逼格高
vivo貌似份额超过苹果了，国内五强
逗比，魅族也有资格拿来和步步高比
然而利润甩你n条街
有人竟然把小米和oppo，vivo华为一起比较。
你也不看看。买vivo,oppo的人会在意性价比
一帮崇洋媚外狗 国产便宜配置高 非要拿着几千块用个外国的机器 劳资就看不起这种人 劳资就只用小米魅族 vivo oppo不说了 我去修手机了
总之拿3000的OPPO，VIVO比拿3000的小米有面子
可是vivo却一直卖的很好
就比了，楼主要咬人？
登录百度帐号面对“苹果都打不赢”的OPPO和vivo，小米和华为怎么做？_创事记_新浪科技_新浪网
面对“苹果都打不赢”的OPPO和vivo，小米和华为怎么做？
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/虫二　　2006年段永平豪掷62.1万美元与巴菲特共进午餐时，大多数媒体是当成财经趣闻来报导的，彼时的段永平因为VCD和DVD的没落，已经淡出曾经红火的步步高，成了隐居于旧金山弯区帕洛阿尔托的一名神秘富豪，公开的身分则是苹果股东，谁也没想到今天的他会作为OPPO和vivo的幕后掌门而变身科技新贵。　　2016年的业绩飘红让蜇伏多年的段永平终于有资格撂下几句狠话：“苹果不可能在中国市场击败我们，因为即便是苹果也是有缺陷的，它做了很多伟大事情，比如说它的操作系统，但苹果有时候太固执了，因此我们可以在其他一些领域超过他们。”　　OV的不明觉厉至少有三点令人印象深刻：首先是反互联网化的魄力。　　在穷乡僻壤开出20万家专卖店销售智能手机，这个模式本身就是奇迹，与电商下乡到处刷墙不同，OV这是在薄弱品牌支撑下的冒险一搏，以那时的销量来说，仅仅考虑到被摊薄的单店销售额，压力就可想而知。　　苹果专卖店有高利润支撑，在所有零售业态中，单个员工的创收能力仅次于Tiffany，曼哈顿上西区的苹果店员工录取率甚至还低于哈佛大学。在这种状况下，OPPO线下门店能创造每部手机渠道提成200-500元的神话，已经足够震撼，OV对极度分散的终端市场的高渗透是深度分销的终极形态，仰赖的是超强的执行力。其次是创造爆款的能力。　　OV始终奉行“产品找人”策略，OPPO在锤子之前就坚持拟物化的ColorOS，从Find7到R7再到R9，狠打闪充和美颜两个痛点，从仿效三星的机海战术转而向高端产品收缩，主力产品在元市场占稳脚跟，爆款手机的集中度还高于华为。最后是设备覆盖率的大幅飙升。　　2016年Q1和talkingdata终端指数上，OPPO和vivo还分别以4.79%和4.65%列在第五和第六位，到今年1月就分别攀升到8.46%和7.42%，合计覆盖率超过华为的11.71%，排名也上升到第四和第五位。　　具体到机型，去年Q1前10名中还根本没有OPPO和vivo的产品，但今年1月在前10名中已占据4款机型，分别是第1名的OPPO R9，第4名的OPPO A33，第6名的vivo X7，第10名的OPPO Y51，压倒小米的3款和华为的2款。　　但对OV的强势，小米和华为却有不同认知。　　在雷军看来，OV的成功只在于两点：　　一是抓住了四五线城市的换机潮；　　二是把信息不对称发挥到了极致，换句话说，OV“蒙蔽”和“欺骗”了小城市里善良的、知识面不够丰富的杀马特和洗剪吹。　　雷军未能说出口的潜台词则是，OV这种依靠传统营销拉动的高毛利销售模式能够击败小米的性价比模式简直是互联网时代的悲哀。　　至于小米的拆招，可能会从两个方面入手：首先是业态。　　按GFK的预测，2017年线下智能手机市场8.3%增幅将高于线上的3.6%，雷军也承认在电商只占社会商品零售总额20%的大背景下，小米未能有效触达那80%客户是一个瓶颈，但他并不认同OV模式而是要把自己的新零售玩到底。　　三年之内小米之家要开到1000家的规模，这与OV相比仍是九牛一毛，但雷军真正要拼的是坪效。按他的算法，标准的小米之家有效营业面积250平方米，要做到20个左右的品类，才能把忠实粉丝的到店频率提升到每月1次，以便把坪效做到每平米26万元。　　这是什么概念？简单的说就是250平米的小米之家要做到杭州西湖银泰3000平米苹果亚洲旗舰店的营收水平，那家店人均每年销售400万元的产品与服务，坪效正好是26万左右，这也相当于一家5000平米的苏宁或国美大专场。　　可见雷军的新零售除了拿中间商开刀的小米直供模式之外，最核心的还是通过强化单体店的粉丝附集效应来促成效益和效率的最大化，正好vivo上月也“英雄所见略同”的在上海徐家汇开出了奢华的体验中心。　　小米下乡，OV进城，双方在路上碰面时有否会心一笑，相顾欣然呢。其次是定位。　　雷军给出的2017年关键词是技术、管理和交付。　　他意识到小米手机拓展到11款产品后管理的复杂性成倍增加，更遑论手机之外品类的无休止扩张了。所以在新零售的业态之外，他着手重新巩固小米为发烧而生的定位。　　在外界看来，2016年OV的风光和小米的落寞，是前者成功影响了追求时尚和品质的年轻用户，而小米更习惯于与有一定知识储备的用户交流。　　雷军指望以全面屏、全陶瓷和松果芯片之类自主创新巩固既有用户之后，再通过小米之家进行新一轮的灌输和强化。　　至于对交付的强调，说明小米从今年开始再不会玩什么摩尔定律的饥饿营销了，而是要火力全开的销售，雷军让周光平从供应链转岗首席科学家，就是要赤膊上阵。　　雷军的目标“干掉山寨店！”嘴炮的到底是谁，不言而喻！不同于小米咄咄逼人，华为的态度耐人寻味。　　在华为语境中一向只有苹果、三星，近来才肯为OV侧目，但也内外有别！　　华为内部论坛上号召向OV学习，据说讨论得很热烈，任正非最终定调：“终端太伟大了。向一切优秀的人学习，真正敢批评自己，已经是伟大的人了。　　不管你真谦虚，假谦虚，我真心的说你们伟大，你们是我们的希望，希望寄托在你们身上。世界一定是你们的。”这种告诫加鼓励的潜台词是战略上藐视，战术上重视。　　但在公众层面，华为丝毫没有展示出这种胸襟和自醒。　　不少媒体以及GfK、Counterpoint这样的调研公司，一直在给广大受众科普sell-in（从厂商到渠道商）和sell-out（从厂商到消费者）的数据差异。　　言下之意，华为手机真正激活的数量要远高于友商的出货量游戏，其他开列出来的罪名包括经销商私下窜货，刻意隐瞒销量，不上报串码虚增库存，压货骗价保等等。在内部学习OV的氛围中，余承东对媒体的表态却是：　　“我们根本不担心OPPO和vivo，几年前小米也不可一世，今天到哪里去了？现在的OV不代表将来，坚持到最后才是胜利，我看的是长远。有些公司膨胀很快，死的也很快。”　　但华为在战术上又是极度重视OV的。　　去年华为手机定价成功突破5000元大关，按余承东的说法下一步要打开8000元关口与苹果直接竞争，在这个过程中，华为必须避免OV偷走利润最丰腴的国内中端市场。　　在渠道方面，华为2015年就定下了千县计划。　　在组织保障层面，华为通过各种手段下放专家和技术人员到听得见炮响的第一线，此前的誓师大会上就把15-20年研发经验的2000人分派到了海外，其真实用意一如任正非所说是要“反对无价值的盲目创新”。　　华为的研发费用一直居高不下，在国际上也名列前茅，总是第一时间量产最新的前沿技术，但在与OV的竞争中究竟起了多大作用谁也无法准确评估。　　在产品策略上，华为让海外发布的nova回归国内，收编已经了无生趣的G系列，再注入关晓彤、张艺兴这样的代言人，冠名浙江卫视的综艺节目《声音的战争》，就是要锁定年轻时尚定位，强化对T3以下城市的人群覆盖。　　从nova系列的定价、营销手段和铺货方式来看，挖角OV的企图非常明显。　　2017年的手机大战，各方的供应链备足弹药，营销火力全开，公关打好了各种腹稿，只是这次，选择权在小城市的杀马特和洗剪吹们手里。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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自媒体人，专栏作者
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小米的营销这么牛，为什么干不过OPPO和vivo?
作者：小云子
　　一说起小米，几乎所有人都能立刻想起一大堆时髦的营销词汇：粉丝经济，爆品战略，饥饿营销，口碑营销，互联网思维等等...
　　当然，还有雷军那句著名的：“站在风口上，猪都能飞起来。”
　　时隔五年，虽说小米早已起飞，公司规模也越来越大，不过如今的它却没有前些年飞得那么自在了。
　　从多个研究机构的数据报告来看，小米手机在2016年的销量下滑超过30%，其国内市场的销量排名也从2015的第一滑到了2016的第五，分别落后于：华为，OPPO，苹果和vivo。
　　华为和苹果就不多说了，2015年小米跟它们的差距并不算很大(甚至说不好华为和小米谁才是2015的第一…)。
　　反倒是OPPO和vivo，当初的销量几乎只有小米的一半。
　　2015国内手机销量情况(数据来源：IDC)
　　而如今，OPPO与vivo这两个步步高还真就“步步高”了，分别排到了第二与第四，瞬间反超小米。
　　2016国内手机销量情况(数据来源：赛诺咨询)
　　那么，人们口中的“互联网营销之王”——小米，为什么今天会输给OPPO和vivo这两个“老实的孪生兄弟”呢?我们可以从下面几个角度来分析一下：
　　(ps，苹果就不说了，洋品牌...而华为本来就和小米差距不大，并且资历老，多方位发展，所以就简单提一下，主要分析小米和OV这两组极端案例)
　　1.名字的因素
　　2.线上vs线下
　　3.性价比vs功能诉求
　　4.生态vs聚焦
　　5.进军高端市场
　　一、名字的因素
　　虽说小米与OV的用户定位并不完全一样，不过有一点是相似的：用户们不希望让别人觉得自己买了个相对便宜的手机，从而被认为是个屌丝。
　　针对这一点，OV的“用户体验”可谓是做到了极致。
　　也许你不会相信，在三四线城市，或者那些经济不算发达的地方，有接近一半的被访者都认为OPPO和vivo是洋品牌。(甚至大部分人都搞不清楚它们二者到底有什么区别...)
　　OPPO和vivo都将自己的英文名作为“金字招牌”，印在招牌上，刻在手机上。而对于其真实的中文本名，就算去他们的官网也很难找到…(透露一下，其实它们的中文名分别为“欧珀”和“维沃”)
　　这是由于一个普遍认知的存在：洋品牌往往更高端(或更时尚)，用起来也更有面子。
　　虽说这并不是多高明的招数，但的确屡试不爽。关于这一点，TCL，AUX，BYD，Galanz，Foxconn，Meters/bonwe，Midea和名创优品显然深谙此道。(ps，它们都是中国企业或品牌)
　　当然，小米的Note和Mix，以及华为的Mate，它们都是两家公司的高端机型，之所以要采用英文名，很难说不是出于这种考虑...
　　只不过，小米的主打机型并不是Note，而是小米和红米系列，而这两个名字无论是谁听了都能明白：这是国产机。(当然，米粉们肯定不会在意这个问题)
　　二、线上vs线下
　　2016年，小米在国内线上的销量占其总销量的74%，排名第1;而OPPO与vivo的线下销售量占其总量的96%以上，排名第1和第3;华为发展最为全面，线上线下都排第二。
　　2016国内手机线上销量情况(数据来源：赛诺咨询)
　　2016国内手机线下销量情况(数据来源：赛诺咨询)
　　为什么会出现如此极端的情况?
　　其实，这还是跟小米与OV的整体策略有关。
　　一方面，小米主打的用户群体比OV的更年轻：
　　对小米关注最多的网络用户集中于24-30岁;
　　数据来源：FooAds
　　而对OV关注最多的网络用户集中于31-40岁。相比之下，年纪较轻的用户对各种网络信息的接受程度明显高于年长的人。
　　数据来源：FooAds
　　另一方面，根据这群年轻用户的经济和性格特征，小米主打的高性价比和粉丝经济的策略也使得线上渠道成为最佳选择，这是无可厚非的。
　　不过，小米在线上抢先建立的渠道优势，以及因渠道优势带来的成本优势，其实都是暂时的。
　　小米刚出道的时候，华为等老牌的手机厂商主要是依赖线下庞大的经销商，它们不可能因为看到小米成功了，就立马将所有的资源都挪到线上，这样会严重损害经销商们的利益。不过，它们也不可能对线上的市场完全弃之不顾，一旦时机成熟，早晚会出手。
　　如今，且不说华为也能在线上市场呼风唤雨，就连比小米出道更晚的乐视手机，也能跟着在线上火一下...
　　如果说当初小米的成功主要是依赖于互联网所带来的红利，那OPPO与vivo今日的成绩，在很大程度上也是依赖于线下渠道的抢先优势。
　　据统计，OPPO与vivo在全国各有超过20万家实体店，再偏远的城市和乡镇都能找到它们，这是华为与小米不可能追得上的。而这些偏远地区的各种资源(比如信息和交通)的流动速度都相对较慢，人们的消费观念也与一二线城市有所不同，所以，OPPO与vivo就能很好的抢占先机。当然，这种优势也只是暂时的。
　　三、高性价比vs明确的功能诉求
　　一直以来，小米一直主打“超高性价比”的旗号。一个一两千元的手机，伴随着数不清的“黑科技”，还整天嚷嚷着要跟别人比跑分，秀配置…其实就是为了突出两个字——实惠。
　　虽然这些营销手段的确值得所有的小品牌学习，但“实惠”这个词其实是非常模糊的，这跟“自由”与“民主”类似，含义很多。事实上，又有哪家手机厂商会说自己的产品不实惠，或者性价比很低呢?尤其是当大家都学会了“互联网卖手机大法”之后…
　　反观OPPO与vivo，一直将自身定位于“拍照手机”与“音乐手机”，其“充电五分钟，通话两小时”与“前置2000万，柔光双摄”的功能诉求也非常明确与独特。
　　而当一个行业处于完全竞争状态时，产品的特点或销售主张越独特，就越有可能脱颖而出。就像苹果与华为：如果你想体验IOS系统，那就买苹果;如果你想要商务手机，那就买华为。
　　四.生态vs聚焦
　　雷军一直有一个梦想：虽然小米手机销量很好，但并不指望靠手机赚钱，而是靠手机背后的互联网生态。
　　“互联网生态”这个词，也是随着小米的成功才逐渐成为热词的。那时候，好像只要谁说自己的公司在做生态，其估值都能翻好几番…
　　当然，雷军也一直在实践自己的梦想。如今，我们不仅有小米手机，还有小米手环、小米盒子、小米净化器、小米电视和小米笔记本等等...
　　不过，产品的扩张势必导致营销的失焦。除了要照顾手机业务，小米还不得不把大部分精力和资源分配到其他业务上。
　　关于这一点，我们可以从品牌和产品在社交媒体上的声量中很直观的看出来。下图依次为小米，OPPO，vivo，华为在社交媒体的声量：
　　数据来源：FooAds
　　以上的声量，仅仅是针对这几个品牌，而非特指其手机的声量。
　　如果我们把“手机”添加到核心关键词中，就只能看到和手机相关的声量：
　　添加核心关键词——手机
　　数据来源：FooAds
　　看出来了吧：
　　与“手机”相关的声量，只占“小米”所有声量的37%;(37%=×100%)
　　而OPPO与vivo则高达71%与70%;
　　就连财大气粗的华为都是49%。(其实这个值应该是暂时偏高的，毕竟为国争光了，媒体上少不了对华为公司和任老总的曝光…)
　　这也从侧面证实了OV的成功，与它们对手机业务的高度聚焦有着密不可分的关系。
　　其实，对于小米的失焦，早在前两年，也就是小米最顶峰的那段时期，特劳特的大弟子——中国区的邓德隆先生早就发过话：“小米再不回归初心就很危险。”
　　可是，当时血气方刚的小米又怎么听得进去呢?还是要继续玩生态...
　　所以，即使小米在2016年一共推出了18款新手机，也敌不过只推出了9款新机的OPPO，与13款新机的vivo...
　　五.进军高端
　　目前，无论是小米，OPPO，vivo还是华为，都在向高端手机市场进行延伸。华为已经基本成功了，就不再多说，个人认为，与小米相比，OV更应该努力在中高端市场抢占一席之地。
　　原因很简单，目前它们还可以依靠庞大的线下渠道去占领偏远的乡镇市场。但是，世界越来越平，资源流动的速度也越来越快，当这些地区的人能很方便购买到其他牌子的手机(比如华为)时，那又该怎么办?
　　希望OV不要步了非常可乐的后尘...
　　至于小米这个品牌，还是应该继续保持“超高性价比”的策略为妙。毕竟，这才是当初使它成功的根本。
　　注：本文标题中的“营销”，更多是指狭义的营销推广。事实上，产品，渠道，推广和价格都属于营销的范畴。另，与手机上游渠道相关的内容就不涉及了，篇限。
(转载请保留)
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