关于锂电池的充电问题，真正懂的才答，没有百分之一百肯定的别答，这关系到电池的寿命_百度知道
关于锂电池的充电问题，真正懂的才答，没有百分之一百肯定的别答，这关系到电池的寿命
这对电池有伤害吗？随便问下我都是用万能充充电的，每次都有充好久，而且一充就忘记了拔下来，电池充到一半时拿起来用是不是很伤害电池
我有更好的答案
应该尽量及时开始充电； 　　3，在机器正常使用中锂电池会自然激活 、锂电池的激活并不需要特别的方法； 　　2、当出现机器电量过低提示时　　1、按照标准的时间（3-4小时就能充满）和程序充电，即使是前三次也要如此进行。如果你执意要用流传的“前三次12小时长充电 激活 ”方法，实际上也不会有效果。
4、应该保持电池的高电量，不要等到用到没电了再去充，这样反而会影响电池的寿命
没有伤害，电池充电饱和了之后充电器就停止工作了，一直插着就不等于一直在充电、现在的锂电池都没有记忆效应，所以说，随时充，随时用，对电池没有什么伤害，你完全可以放心。不过锂电池它也有个极限，就是充电次数多了之后就会慢慢老化。当然这个过程很慢，可以忽略不计
楼主要注意哦，质量不好的万能冲！会减少电池的寿命！还是忘记拔电池最好不要超过十几个小时。每次冲电最好用完冲，每次冲最好冲满才使用。不正确的使用电池会减少电池的寿命。
手机锂电池基本知识=========================================================本文出自转载，不过确实很有用，拿来大家分享了啊~ 首先，有以下注意事项：1.锂电池充电最好是原装的直充，充满既可，最多加充2小时， 充电时间过长会影响电池寿命。2.不要把电池用尽才充电，会影响电池寿命。 3.随时需要随时充电，没有记忆效应，首次不需要充12小时。4.手机电量显示少第一格的时候，表示电池已经用了50%的电，后面的也只有50%电量。手机锂离子电池基本概念　　目前的手机基本上所配电池都是锂离子电池，所以我下面所讲的是针对锂离子电池的充电知识。镍氢电池有所不同，这里不谈。　　1、锂离子电池标称电压3.7V（3.6V）,充电截止电压4.2V（4.1V,根据电芯的厂牌有不同的设计）。（锂离子电芯规范的说法是：锂离子二次电池） 　　2、对锂离子电池充电要求（GB/T规范）：首先恒流充电，即电流一定，而电池电压随着充电过程逐步升高，当电池端电压达到4.2V（4.1V）,改恒流充电为恒压充电，即电压一定，电流根据电芯的饱和程度，随着充电过程的继续逐步减小，当减小到0.01C时，认为充电终止。（C是以电池标称容量对照电流的一种表示方法，如电池是1000mAh的容量，1C就是充电电流1000mA，注意是mA而不是mAh，0.01C就是10mA。）当然，规范的表示方式是0.01C5A,我这里简化了。 　　3、为什么认为0.01C为充电结束：这是国家标准GB/T所规定的，也是讨论得出的。以前大家普遍以20mA为结束，邮电部行业标准YD/T998-1999也是这样规定的，即不管电池容量多大，停止电流都是20mA。国标规定的0.01C有助于充电更饱满，对厂家一方通过鉴定有利。另外，国标规定了充电时间不超过8小时，就是说即使还没有达到0.01C,8小时到了，也认为充电结束。（质量没问题的电池，都应在8小时内达到0.01C,质量不好的电池，等下去也无意义）　　4、怎样区别电池是4.1V还是4.2V：消费者是无法区分的，这要看电芯生产厂家的产品规格书。有些牌子的电芯是4.1V和4.2V通用的，比如A&TB（东芝），国内厂家基本是4.2V,但也有例外，比如天津力神是4.1V（但目前也是按4.2V了）。 　　5、把4.1V的电芯充电到4.2V会怎么样：会使电池容量提高，感觉很好用，待机时间增加，但会减短电池的使用寿命。比如原来500次，减少到300次。同样道理，把4.2V的电芯过充，也会减短寿命。锂离子电芯是很娇嫩的。　　6、既然电池内有保护板，我们是否就可以放心了呢：不是，因为保护板的截止参数是4.35V（这还是好的，差的要4.4到4.5V),保护板是应付万一的,假如每次都过充,电池也会很快衰减的。　　7、多大的充电电流算是合适的：理论上越小对电池越有好处。但你总不能为了一块电池充电等3天吧。国标规定的低倍率充电是0.2C（仲裁充电制式）,还以上面的1000mAh容量的电池为例，就是200mA，那么我们可以估计出这只电池5个多小时可以充饱。（容量mAh＝电流mA×时间h） 　　国家技术监督部门鉴定锂电容量，是以1C的高倍率充电，以0.2C的低倍率放电，以时间计算出容量值，试验次数5次，有1次容量达到试验结束。（就是有5次机会，如果第一次试验就合格了，后面的4次不做）检测之前允许有一次预循环，就是以1C恒流充电至4.2V即停止，而没有后面的恒压到0.01C的过程，更没有14小时。　　8、锂离子电池能承受多大的充电电流：厂家试验时可以很高，但国标高倍率规定为1C，还以上面的电池为例，1个多小时即可充满。这么大的充电电流，电池能承受吗？对于目前的锂离子电芯，是小意思而已。目前没有对充电器的国家标准，所执行的是邮电部行业标准YD/T998 1999/2,里面规定了充电器的电流不得大于1C。　　9、寿命是怎样规定的：简单说是指电池经过N次1C充、1C放电后，容量下降到70%，此时的N就是寿命。并不是说300次还可以用，301次就不能用了。国标规定寿命不得小于300次。我们平时使用的条件没有检测时这么严酷，寿命会更长。　　说了这么多概念（不要烦，还有很多没说），终于可以说充电器了。那么目前市场上的充电器情况是怎样的呢？ 充电器的种类质量和使用建议 直充　　一、直充，直接插在手机上的那种，有人喜欢叫旅充，我们习惯叫“火牛”。这种充电器随手机有配，原装的质量都不错，突出的是即充即用，所以充电电流设计都较大（严格地说是手机所控制的充电电流），充电时间短。有些手机充满后有涓流补电，有些手机充满后即截止，等下去也徒劳。看了上面的概念你应该知道，是正常的，而且不用再傻乎乎地等14小时了。 　　对于直充的充电效果，还要看手机，因为充电控制电路在手机上，其截止电压有一定的离散性，我实际测量同一批次同一型号的手机基本在4.09V至4.21V之间。就是说如果4.09V截止了，还没充满，不是最理想的容量，再继续充一段时间可能会更饱些。但不要忘了，即使有涓流补电的手机，就像4.09和4.21的充电电压的差别一样，手机的涓流补电电流也有一定的离散性，如果补电电流大了，就变成充电了，10几个小时，对电池也是有损害的，我曾遇到许多电池在手机上充坏的现象，原装电也有，品牌电也有。假如充坏了电池，造成漏液等，还有可能损坏手机，所以建议大家如果真想补电，应控制在2小时以内，并不要超过8小时。 　　我的看法是，锂电很娇气，充饱够用即可。每次少用几小时但多用半年，和每次多用几小时但少用半年，自己衡量吧。 　　但原装直充也有有问题的时候，我们就遇到过一批手机中所配的直充故障率高的现象。还好，故障是无电压，如果是高电压，好看了。 　　市面上还有大量非原装的火牛，质量好的没问题，质量差的你自己可以想象，因为你是一端插在220V的交流电上，另一端在手机上……所以以我个人观点，不建议用非原装的火牛。（至少原装的出了事有给你背锅的） 　　2、座充，是有两个槽位，前面可放手机，后面放电池的，需要和火牛配合使用。原装的座充质量较好，许多具有“智能”，有些牌子的基本上能做到恒流恒压的充电过程，并在充电结束后有一个涓流补电的过程。有些牌子的虽然没有做到恒流恒压的过程，但电流电压等参数控制准确，也是不错的。 　　所谓智能，其实很简单，例如MOTOROLA的电池，内部有一个芯片（只读存储器ROM），固化了一些编码，电池插入充电器后，充电器读出编码，就知道是何种电池，执行相应的充电过程，一切都是事先安排好的。（不同型号，不同容量，供应不同地区，甚至于配不同牌子电芯的，编码都不同）， 　　打个简单的比喻，我喊1,你们就按第一方案执行，我喊2,你们就按第二方案执行，我什么都不喊，或我喊3但事先没和你们约定好，就拒绝执行，现象就是充电器红灯闪烁，不能充电（在手机上就显示非认可电池）。并不是大家想象的，有单片机CPU控制。 　　“智能”还体现在另外一些方面，就是电池的NTC（热敏电阻）和标准电阻，不同的电池由不同的标准电阻与充电器构成回路，来决定充电电流的大小，而在充电电流决定后，又根据不同的环境温度，由热敏电阻和充电器构成另外的回路来调整充电电流的大小。（有些电池只有热阻，有些电池只有标阻，而有些电池两个都有。） 　　例如某型号的电池，薄电和厚电的容量不同，最佳的充电电流也应该不同，因此这两只电池的标准电阻是不同的，这样充电器就“知道”为薄电给多大的充电电流，为厚电给多大的充电电流。其实主动权还在电池一方，充电器只不过和电池构成了个回路而已。 　　同样道理，当充电温度变化时，热敏电阻的阻值发生变化，与充电器构成回路来调整充电电流大小，保护电池，避免过热。 　　现在你知道为什么电池上和座充的电池槽位有一排五金接触片了吧。 　　当然，同时你也知道一个合格的电池应该做到什么了吧？有时候不能全靠充电器，电池做的不好，充电器也发挥不了作用。目前许多国产电池将NTC用普通电阻代替以降低成本，失去了电流调整的作用，还有设计选材不合理等等，这是题外话，先按下不表。（也有道理，看下去就清楚了） 　　原装座充的涓流补电电流一般控制的比较准，但在充电器转为绿灯后补电2小时即足够了。还是这个原则，对于锂电，达到电芯应该达到的容量够用即可，多充无益。压榨锂电就要付出寿命，偶尔几次14小时可能不会损坏电池，但习惯这样就不好了。 　　说完了原装座充，该说市场上的品牌座充了。 　　可以肯定地说，市场上的品牌座充的充电过程没有一个是严格遵循：恒流、恒压的充电过程的（有的话请告诉我，我去买）。它们大概可分为几类： 　　A、恒压，不涓流补电：电池充到4.2V即截止，遇到这种座充，你等14小时是骗自己。因虽然到了4.2V,但已经截止了，没有一个涓流的过程，没有充饱。 　　为了充饱，有些设计就来损的，把截止电压改到4.25V以上，更有人设计干脆等电池的保护板截止。如此电池充的很饱，你也一定会对此座充满意，但你的电池寿命已经减少了。用此充电器是过充，不用等14小时也很好用。 　　B、恒压，用固定涓流补电：算有良心的设计，比上面有改进了，充到4.2V截止，用一个固定的电阻“漏”些电流出来，这个涓流因是固定的，插上电池就有，永远不会停止。据我测量一般在30至50mA左右。用这种充电器，刚转绿灯时没充饱，继续补电2小时左右比较理想，但涓流偏大了，继续充14小时对电池没好处。 　　C、恒压，所谓的智能脉冲型：电池充到4.2V截止，然后用脉冲电流涓流补电。这种是所谓的高档型，设计思路很好，但可惜的是产品不争气，一致性不好，就是说你买到手的也许好也许坏。我测量有缺点的是：脉冲电流太大50至100mA，脉冲过密，相当于充电了。又贵，如此还不如用B。 　　值得注意的是，有些座充为追求火牛直充的快速效果，设计的充电电流偏高，接近1C，对于这种座充，虽然没有违反行业标准，但也不能一概以“座充是小电流慢充”一个概念来认识。不过我不建议使用这种座充。 　　上面只是概括，还有为了追求“充电效果”，搞“过充加涓流补电”、“过充加脉冲”、“快速加过充加补电”的。他们需要的是给使用者留一个很好的印象，等用户的电池不行了，基本不会怪罪充电器，顶多骂一句：破电池，才用半年！　　选座充，最好有一个数字万用表，把空电池插入充电，串入万用表量充电电流，在250至350mA范围内比较合适，等充电器转绿灯后，马上拿下电池量电压，在4.15至4.20之间比较正常，转绿灯后再串入万用表观察电流，在30至50mA范围内比较合适。如能选出这样的国产座充，包你使用没问题，何必花冤枉钱买原装的呢？当然我是说国产中符合标准的，合格的产品。 　　需要说明的是：品牌座充基本没有智能，那一排五金接触片，除正负极外，其余的都是摆着让你看的（个别有一个热敏电阻的接触端有用）。但了解了原装座充智能的实现方法，对智能也不用太神秘太追求了。（现在知道上面说的有些电池为什么要简化材料了吧？） 　　产品参数都有一定的离散性，有些品牌座充截止电压超过4.2V,但只要不超过4.25V,是允许有一定误差的，对电池有影响，但影响不大。（我测量过MOTOROLA原装的，最高的有4.23V） 充电器的种类质量和使用建议 旅行充　　我说的旅行充指的是放上一只电池，直接插入交流电源充电的那种，不要和直接插手机充电的火牛混淆。　　旅行充的特点是使用方便，不必象座充那样准备两样东西。即使出问题也不会殃及手机。　　旅行充简单地说就是把火牛和座充的电池充电部份合为一体。早期的旅行充电源部份只是简单的电容降压电路，容易出故障也不安全。目前的旅行充基本都是开关电源了，稳定性不错（当然也要看牌子）。我随机抽查测试过5只GD93旅行充，三天三夜一直插在交流电源上，电池充满了就再换上空的，连续长时间工作没一只出问题。当然，我这里没问题不代表你不会出问题，用户使用时应在充电完毕后把旅充从交流电拔下。　　有些旅充上标有智能、CPU控制，那是厂家的事，不要相信。按照选择座充的几点选择旅充，没有智能又有什么关系呢？国产的也很好用。当然我是说国产中符合标准的，合格的产品。　　不想再多说了。充电器真是五花八门，我还没将仿原装的、不合格的包括进去。不同的产品，不同的牌子，不同的时期，情况不同，大家的概念不可一成不变。　　特别是，市场上每月成百万只的不合格充电器实际上都到了消费者手中，这些充电器使用不当极易损坏电池，比如说充电14小时等等。　　我的建议是：对于原装直充，充满加2小时；对于国产直充，不用；对于原装座充，随便（但也不能太随便）；对于国产座充，充满加2小时，对于国产旅行充，充满加1小时。国产指符合标准的合格品。以上只是建议，可能并不十分准确，但总之没必要充电14小时，即使新电池，只要是锂电，也没有所谓的“激活”的概念，这另外说。我是怎样充电的？　　我是：找能过充的充电器，把电池充到4.25V以上，很好用，延长很多时间。但我的电芯坏了马上换，我追求的是待机时间，不是电池寿命。你们呢？ 锂电芯和手机电池的生产过程　　锂电芯的生产过程不说前面的材料制备、卷绕、注液、封装等过程，只说与我们有联系的最后化成、分容的过程。　　封装好的锂电芯每只都卡入象立柜式的分容柜上，电芯厂这样的立柜很多，一排排的，每个柜子上可以放几百只电芯，即几百个检测点。实际上这些柜子就是象充电器一样的东西，只不过它可以同时为大量的电芯充电，并通过电脑管理得到每一个检测点的数据。锂电芯在这里化成得到容量，并知道容量的大小，就是分容。通过分容，确定了电芯的等级，比如说063048,达到700至750mAh的算A级，而仅达到650至700mAh算B级。那么今后A级的就可以多卖几块钱，而B级的就可以低价卖出，C级就可以廉价卖给专门加工垃圾电池的“山寨”厂。（当然，确定等级还要看内阻等指标）　　从这一点我们可以看出，锂电芯生产出后是“有电”的，并不是有些人认为的处于“没电”的状态，而需要在使用前“激活”。　　生产出的锂电芯是不能马上销售的，应该入库最少保存15天，在这个期间，有些内在的弊病就表现出来了，比如说自放电过大等等，在库里达到保存期限的电芯，在得到订单后，再拿出来再次检测再次分容，就是说再次充放电，把容量达不到等级，或质量出现问题的淘汰掉，然后以保持50%左右的电量交给销售部门，最后到手机电池块组装厂手中。　　从这一点我们又可以看出，电芯出厂时是“有电”的。　　电池组装厂一般都具备分容设备，只是规模没有电芯生产厂那么庞大，在收到电芯厂的电芯后，为了避免被电芯厂欺骗，和对消费者负责，把即将用于电池组装的电芯再次分容，通过这个过程，总可以挑出一些不符合要求的电芯，与电芯厂退换。　　我们又看出，电芯又经过了充放电，是“有电”的。所以有些客户拿到电池就有两格电，是正常的。　　经过这些过程的电池，没有什么“激活”的概念。　　有些原装电池刚买时不能开机，有几个原因，一是保护板死锁，电池没有输出电压，这样的电池在瞬间充电后就恢复电压，马上就“有电”了，这到是激活。再有就是放置时间太长，因为原装手机电池几乎不是手机厂生产的，电池从生产出到与手机配套再到消费者手中，可能时间比较长，此时电芯的电压低到了2.5V以下，而保护板的下限截止电压是2.5V,此时电池没有输出，但并不证明电芯没有电，电芯在2.2V以上，还是“活”的，对于这样的电池我们拿来正常充电使用就是了。　　打个比方，假如一只电池，我已经把它经过3次的14小时充电，但是我不说，卖给了你，而你不知道，是否还有必要再做3次的14小时充电呢？（当然，上面的分容过程没有持续14小时，但都是以达到电芯的设计容量为检测依据的）　　那充14小时是不是可以延长时间呢？绝对是，但那是过充，是在压榨电芯，过充会缩短锂电芯的使用寿命。如果想延长使用时间，正确的做法是采用新型大容量的电芯，改进电池产品，而不是压榨现有的电芯。比如说，MOTOROLA V998锂电，标签上印的容量是580mAh，原装电开始时使用的是松下电芯30486（当然现在使用的并不止松下一种），标称容量600mAh，实际容量有的可以达到690mAh，这样的电芯，再压榨也比不上现在的主流品牌的063048这一款式的电芯，基本都已经达到了750mAh了，这就是大家使用天音礼品电池的待机时间大于原装电池的原因（也不绝对，有些原装电池也使用大容量电芯了，虽然标签上印的容量还是580mAh没改）。　　新手机拿到手时，经常尝试功能设置，学习使用，不停地把玩，虽然没打电话，但此时的耗电也是很惊人的，或者说虽然没打电话，仅发了几个短消息，而输入汉字使用了很长时间，这时耗电也是惊人的。所谓惊人是相对于纯粹待机时使用的电量。等过了几天，手机不再新鲜了，电也就省下了，感觉到电池好用了。　　锂电芯在充放电20-50次时会有一个百分之几的容量衰减，然后容量才会稳定，大的甚至达到6%左右，既然这样，明知道它今后会有一个衰减，在开始时我们何必费那么多时间等三个14小时呢？ 新电池激活，充电12小时误解的更正　　在论坛的许多地方，都看到这样的说法，似乎已经成为了经典。但真理如果离开的特定的条件，就变成了谬误。　　1、12-14小时的由来：第一代的镍镉电池，是需要小倍率充电的，一般建议充电电流1/10C，比如你的电池容量是600mAh的，那么1C就是600mA，1/10C就是60mA。因此，充满电需要10多个小时，对于镍镉电池，小倍率充电有好处。　　2、目前手机所配的电池情况：主流手机基本上都是锂离子电池，离我们印象最近的应该是3210，配的是镍氢电池，在我们周围好像找不出用镍氢电池的手机了。　　3、锂离子电池的知识：我们只说容量一方面。衡量一个锂离子电池的容量有两个检测方法：1C充、0.2C放；0.2C充、0.2C放，不管用什么充电制式，都应该达标。因为锂离子电池已经不同于以前的镍镉电池了，1C的高倍率充电已经可以平常接受，而且也是必须应该接受的了。而如果一个600mAh的电池以1C充电，1小时左右应该充饱了，如果手机直充是这样设计的（很多都是0.5C-0.8C），12-14小时是无稽之谈。　　以GB/T国家标准所规定的，当恒流充电至4.2V，转恒压，当电流下降到0.01C时即认为充电终止。例如充电器充电电流是0.5C,充600mAh的电池，2小时左右充电电流会降到6mAh,此时认为已经充饱。为什么会降到0.01C呢？因为已经饱了，这是电芯的反映。　　其实对镍氢电，国家标准也已经规定了高倍率充放电的指标，现在我不多谈。　　4、什么算“激活”？锂离子电池本身就是“活”的，假如设计容量600mAh,我虽然充电2小时就饱了，然后放电，可以得到容量600mAh,设计的容量达到了就可以了，这有什么活不活的问题呢？ 技术监督部门执行国家标准，检测容量是用1C充电的，然后放，5次中有一次容量达到算合格。 所以正常使用，正常充电即可，从新电池就这样用下去吧，不用担心“激不活”。　　5、充14小时是骗自己：用手机直充，2小时左右已经满了，剩下的时间是“烤”机时间，如手机的充电控制有误差（有的），那么就是考验电池的时间。用不过关的座充（市场上太多了）充电14小时，你的电池还没开始为你卖命就先过了一劫，好狠心呀！======================================================================================================附：锂离子电池开路电压与电池容量的对应关系　　100%----4.20V
(自带直充充满后约为4.13V，大概是95%)　　90%-----4.06V
　　80%-----3.98V　　70%-----3.92V　　60%-----3.87V　　50%-----3.82V
(手机第七格电池符号消失)　　40%-----3.79V　　30%-----3.77V　　20%-----3.74V　　10%-----3.68V
(手机开始发出警告)　　5%------3.45V
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第一章　温州人和你不一样的眼光
1.一定要做老板　　致富思维： 　　穷人：我也想创业，但是创业并不适合每一个人，创业中会有许多风险，不如打工来得安稳些。 　　温州人：我为什么要给别人打工？资本再少也要创业，给自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历，不想做老板的人肯定不是温州人。 　　俗话说：“工字不出头。”一辈子打工，很难有大成功。司马迁说过：“农不如工，工不如商，刺秀文不如倚市门。”香港富豪庄永竞则说，即使当个小老板，资本再少也总是为自己干，总会有发财的希望。可见，给别人打工，总是没有自己做老板显得更有发展。而温州人的想法正是如此。 　　他，22岁时成为一家大公司的董事长；27岁时成为温州市人大代表；如今，30出头的他仍然意气风发……他就是佑利控股集团董事长胡旭苍。 　　1994年，胡旭苍从温州大学毕业了。当时，在乐清柳市工商局上班的父亲胡万昌问这个二儿子：“你毕业分配有什么打算？” 　　胡旭苍毫不犹豫地说：“我要去办公司，即使失败了也要在企业里打工，铁饭碗供应一辈子我不喜欢。” 　　原来，想要自己创业的想法早就在胡旭苍的心中形成了。在胡旭苍的身边，大家都是老板，自己如果不当老板，那怎么行呢？ 　　胡旭苍周围人的情况是： 　　二伯父是上海某房地产公司老板； 　　五叔叔自己开公司； 　　大舅舅郑元孟当时是温州知名电器企业新华集团的董事长； 　　二舅舅郑元忠是温州服装企业庄吉集团的董事长； 　　三舅舅郑元洁开办低压电器厂； 　　其他几个舅舅也都有自己的公司； 　　哥哥开办了进出口公司； 　　其他的堂兄弟、表兄弟都是做生意的。 　　1994年，胡旭苍开始在三舅舅郑元洁的公司上班。当时，三舅舅郑元洁正改行向热塑料管道行业摸索，这在当时的国内是一个空白。 　　胡旭苍先是从基础做起，三个月后，开始负责带领企业工程师搞技术攻关。但是，经过一年多的努力，技术却没有一点进展。当胡旭苍到各地考察后才发现，国内的技术根本不行。于是，他开始在网络上寻找国际合作伙伴。结果，竟然真的让他找到一家世界最先进的CPVC塑料生产商——美国NOVEON（诺誉）公司。幸运的是，美国NOVEON（诺誉）公司参加了那年在北京召开的塑料展览会。胡旭苍抓住机会应聘做美国NOVEON（诺誉）公司的解说员，从工作中了解与自己企业相关的信息。 　　1995年，胡旭苍提出和世界500强NOVEON（诺誉）合作，成立中美合资公司。因为自己的公司尽管技术攻关的费用不断上升，但是产品却一直不合格，销售额无法突破。 　　但是，三舅舅郑元洁却认为：我们凭什么条件和人家合作呢？ 　　在公司状况不断恶化的情况下，1997年，年仅22岁的胡旭苍被推选为董事长。胡旭苍不负重望，终于在日成立了中美合资中国?佑利控股集团。 　　后来，佑利集团参与起草了CPVC管道制品的国家行业标准，发展越来越顺利。 　　2002年，胡旭苍当选为温州市人大代表。 　　谈到自己的儿子，胡旭苍的父亲胡万昌自豪地说：“是个做大事的人，有魄力，有眼光，有气量，比较成熟。和美国公司谈判能把握方向，让我很欣慰。我对他说，赚钱可以少一点，但一定要有人品，自尊、自爱，有责任感，能为更多的人做更多的事。” 　　一位温州网友说：“感觉温州人和别的地方的人最大的不同是，别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人最大的不同了。”这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式。 　　也许你听说过这样一个故事： 　　1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘。 　　大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？” 　　姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？” 　　“你以后打算干什么？” 　　“当老板。” 　　“你没有钱怎么当老板？” 　　“我这不正在挣钱吗？” 　　修鞋姑娘的愿望是当老板，这种心态正是温州人心态的真实写照。 　　《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》一书的作者、复旦大学教授、博士生导师吴松弟说过：“温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。” 　　曾有机构对温州市260名政府部门的干部、职工进行调查，93%的人认为“致富是当前最大的政治”。调查显示，54%的温州人“不要乌纱要铜板”。 　　九九加一实业公司总经理林立人在接受记者采访时，曾经这样调侃自己：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。” 　　一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷。 　　天正集团董事长兼总裁高天乐以全国政协委员的名义参加全国政协十届一次会议，在一次小组讨论会上，当中共中央政治局常委贾庆林来到高天乐的面前时，全国人大常委会副委员长成思危这样介绍道：“这位是来自浙江温州的民营企业家，天正集团的高天乐。” 　　贾庆林一听，握住了高天乐的手，连忙说：“温州我知道，民营经济很活跃。温州人能吃苦，敢冒风险，善于抓机遇。温州这几年的发展为扩大内需、增加税收、解决就业、促进地方经济发展作出了重要的贡献。” 　　确实，温州人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头，不为凤尾”的血液，他们认为：“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。” 　　温州人的老板情结体现在许多谚语上： 　　有钱做老板，无钱也要做老板； 　　能做老板，能睡地板； 　　赚钱是老板，不赚钱也是老板； 　　与其帮别人做大生意，不如为自己做点小生意； 　　不想做老板的人不是真正的温州人。 　　有人说：“十个温州人中九个是老板，还有一个准备当老板。”这话一点儿也不夸张，如果按人口比例来计，可以说温州的老板绝对是全国最多的。 　　据不完全统计，仅2000年，温州就有个体工商户20.8万户，平均注册资金1万余元；私营企业13077家，平均注册资金62万元；股份合作企业24046家，平均注册资金49万元；以私人投资为主体的有限责任公司和股份有限公司10453家。在中国民营企业500强中，温州企业有39家入围。 　　目前，在国内，有160多万温州人遍布于大江南北，他们创办的企业有3万多家，他们中有37万多个个体工商户，年销售总额达3 000多亿元，相当于再造一个温州；在海外，有40多万温籍华侨分布在世界100多个国家和地区。
温州人创业的目的其实很现实：那就是赚钱！ 　　威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么？”的提问时，他的回答是：就是为了赚钱，过上好日子。每一个温州人总是不安于给他人打工，他们宁愿自己做点小生意，是赚是赔先干着。在温州人眼里，刚开始创业时，赚钱是其次，最重要的是积累经验和人际关系。只要自己踏踏实实地干下去，总是能够成功的。 　　在康奈集团当团委副书记的邓东华是湖北人，大学毕业后就应聘到康奈工作。刚开始，邓东华认为温州人太看重金钱，铜臭味太大。但是，渐渐地，邓东华不仅认同了温州人思想，而且温州人自己创业的思想感染着他，使他也萌发了要创业的想法。 　　2002年，邓东华的父亲从老家湖北打来电话，说当地法院要招人，让他回去。这时的邓东华早已不想回去了。他说自己已经爱上了温州，温州人改变了他，他想在温州发展。 　　原来，邓东华已经找了一位温州当地的女友，女友家里是做生意的，挺有钱。但是，邓东华并不想依靠女友，他也计划自己当老板，要在温州大干一番。 　　如今，在温州的许多外来打工者，耳濡目染温州本地人的创业经，也跃跃欲试想创业。但是，这些被温州市民称为“新温州人”的外地人，却受到户籍、抵押物等诸多限制，很难享受到与本地人相同的融资待遇。 　　但是，精明的温州人早就看到了这个需求。日，瓯海农村合作银行率先推出了“新温州人创业贷款”，最高可贷100万元，期限最长5年。 　　“我们作为地方性银行，率先推出新温州人创业贷款，目的是为新温州人创业提供一个专门的融资平台。”瓯海农村合作银行负责人介绍，“长期以来，新温州人贷款市场是个空白点，银行没有专门介入。因为空白，外地人在温州创业缺本钱，只能向在温州创业先富起来的老乡借。” 　　“新温州人创业贷款”首先放宽了户籍限制，能提供在瓯海区常住证明的或常年在该区工作的，即使户籍不在温州市区，也能办理此业务。同时，有一定经济基础的新温州人，可以通过房产等固定资产抵押，获得利率较低的抵押贷款；即使没有抵押物，能提供有一定经济基础的担保人，也能享受到担保贷款。 　　由此可见，创业基因是温州人致富的基础，只要你的血液里流淌着致富的思想，你的行动就会朝着致富而努力，财富也就在不远处等着你。要想实现理想，首先要有不做打工仔的想法，要有当元帅的志向，想想别人能当老板我为什么不能？这样，你就会有激情与动力去开创自己的事业了。 　　当然，创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处。 　　创业的好处有：自主性强，没有人管你，自己就是自己的老板；想工作时就工作，不想工作时就休息，全凭你对财富的态度；能够吸收亲朋好友加入，与他人一起奋斗；具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能；等等。 　　创业的坏处有：风险高，收入不稳定，有时候一个月好几万，有时候可能会赔上许多钱；身心疲惫，一个人得干许多人的活，你既是老板，也是打工仔，还是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定，不管什么时候，只要有需要，你就得干活，没有下班的概念；在财物投入方面比较庞大，往往是全部积蓄压在上面，损失一点财物都会心疼得不得了；可能会走入法律法规的误区，从而遭遇失败等等。 　　因此，你要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢干，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。 　　温州人语录： 　　我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &——九九加一实业公司总经理 & & 林立人
2.女人也能闯天下　　致富思维： 　　穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢？ 　　温州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天，男人能干的，女人照样能干！ 　　不久前，温州人又将“温州精神”最新表述为十个字：“敢为天下先，特别能创业。”温州人无论男女，身上都流淌着做老板的血液，都喜欢创业，做一番自己的事业。 　　一位杭州人娶了个温州妻子，他高高兴兴地把妻子带到杭州，希望她能够安安稳稳地找个工作上班，生了孩子后就在家看看孩子。谁知，妻子到了杭州后，根本没有找工作的打算，反而是满大街找店面想要开店。 　　在温州商场上，创业女性到处都是，她们与男人一样，不怕苦、不怕累、不怕挫折，总是勇敢而坚强地面对生意场上的起起落落，走自己想走的路；而成功的女性也与男人一样，在获得财富的同时，还获得了众人的拥戴，享受着事业的乐趣。 　　温州瑞安的妇女陈玉佩，18岁开始在家乡办棉胎厂。1983年，在重庆推销棉胎时发现了商机，企业不断壮大。 　　但是，一次意外的火灾使陈玉佩所有的投资化为乌有。 　　陈玉佩没有因此而灰心，她成功地研制了“氨基丙烯酸”涂料，并销售摩托车配件，经营餐饮业，开始了第二次创业。1999年，陈玉佩被推选为重庆市总商会浙江商会会长。 　　温州美思春制衣公司老板唐思思的创业则是在月子里开始的。 　　1988年，刚刚生下孩子的唐思思在温州前街买下了一个价值200元的“宝宝袋”。这个“宝宝袋”既美观又实用，唐思思非常喜爱。于是，还在月子里的唐思思开始做起了“宝宝袋”的生意，一年下来，竟然净赚了3.8万元。 　　如今，唐思思的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已经远销欧美、东南亚等20多个国家和地区。 　　鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人称为“绽放在钢城的温州之花”。2004年，她和另两位温州人经过考察，投资1000多万元买下鞍山一闲置6年的轻工市场，并将其改造成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城”。 　　在温州人眼里，创业是一种成功的表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想，走上成功致富的道路。 　　美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士。1982年，她把两个女儿留在了家中，自己毅然赴美打工。当时，她买机票的钱都是借的，就是这种背水一战的胆识，林敏芝迈出了创业的第一步。 　　刚到美国时，林敏芝先在车衣厂和餐馆打工。一年后，林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着，林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了两家百货礼品店。 　　1986年，林敏芝考下了地产执照，开始介入地产界。 　　1997年，一个机会出现在了林敏芝的眼前。当时，林敏芝得知，一个名叫河头镇的地方有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有56个房间，是当地最破旧的旅馆。但是，精明的林敏芝却看到了与别人不一样的东西：旅馆旁边有美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！ 　　正是这两个优势使林敏芝认为，这里可以打造成一家环境优雅的度假酒店。 　　于是，林敏芝及时地抓住了机遇。她首先在警察的协助下清理走了住在旅馆里的流浪汉们。然后，一把火烧掉了全部的家具和地毯。 　　最后，林敏芝花了100万美元重新装修旅馆，把旅馆打造成了小镇上最好的“绿景旅馆”。 　　如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆，创建了华美地产公司，还担任纽约第一百货公司的董事长兼总经理，并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。 　　温州人认为，创业是一种生活态度，也是一种行为准则。温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染，创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业。 　　山西财经大学附近有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场。 　　记者采访林影时才发现，开服装店所有的事全是林影自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说，甚至在目前小店已经开业的情况下，她家里人都不知道。她认为，这是自己的事情，闯一闯世界是自己的梦想。 　　如果说创业是年轻人的选择，这种思想不难被人理解。但是，在温州，年老的人同样不服老，不服输，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣，致富的快感和自我价值的体现。 　　1990年，温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。 　　经过10多年的艰苦创业，李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店，资产上亿元，年销售收入6000多万元。 　　李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业。同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。 　　李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号。 　　温州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干事业，不断地奋斗。而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着。 　　有这么一个故事： 　　温州有一位不识字的60岁老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，但是老太太却迟迟未来签约。 　　几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。” 　　一位六旬老人还敢走出国门，这就是温州人的精神！ 　　温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精神，用自己的双手和思想去创造富裕的生活。 　　可见，当你无法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会，因为你根本没有勇气和胆量去推开财富的大门。 　　美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉?菲奥里娜说过：“当你做事业的时候，不要把自己当作一位女人，我从来不按着‘男人应该做这个，女人应该做那个’的方式来思考问题。” 　　当然，女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业。 　　女人做什么行业比较好呢？要选择适合女性的。还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，选择的行业以大众性强一些的为好，太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有，特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球，显然女人很难和男人竞争，而传媒、写作等，女人和男人一样，都有发展的空间。 　　温州人语录： 　　我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ——挺宇集团总经理 潘佩聪
3.生意不分贵贱　　致富思维： 　　穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？ 　　温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？ 　　当全国房价一路飙升的时候，温州人就成为众人争相指责的对象。众多的媒体及大众都认为，温州“炒房团”是造成房价无限上涨的元凶，政府应该出台相应的政策来“对付”温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为。 　　更有甚者，许多人极其痛恨温州人，似乎温州人是造成全国人民贫穷的元凶，似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的打击”。 　　一时间，温州人似乎成了过街老鼠，人人喊打。各种各样的骂名全部落在了温州人的身上，温州人到底惹谁了？ 　　有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”其实，温州人只是最早经商的一个群体，只是最早致富的一个群体。这就是他们所有的罪过。 　　在许多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。 　　曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子”，即菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）。这形象地比喻了温州人不计生意贵贱，只要能够赚钱的经商观念。 　　因此，温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的生意开始，渐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，如今，在南存辉眼里，正是那段日子，给了他更多的财富。南存辉总是说： 　　“财富对于我们做事业的人来讲，多和少不重要了，我不知道自己有多少财富，也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。 　　“现在社会上所说的仇富，或多或少是存在的，就是看你怎么样对待这种态度。不要把钱看得太重，因为钱财生不带来，死不带走，如果你钱财再多，却得不到大家的认可，你为了发财，不顾子孙后代，不顾环境，这都是没有意义的。” 　　南存辉为人很低调，他总是说，我无非是个修鞋匠嘛！ 　　正是这种踏踏实实做事业的态度，让南存辉积累了越来越多的财富。 　　“只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做。”来自东北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在企业担任总工程师，一年能挣近20万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了，但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场，于是开始生产化油器。结果，这家企业的订单一直做不完，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史，但是国内市场占有率竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。 　　温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。 　　有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只有你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。 　　如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。 　　一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究？留给别人吧，我们温州人没空。” 　　这就是精明的温州人，永远把做生意放在首位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念，温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滚动着财富的雪球。 　　温州人语录： 　　做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & --青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福
4.能挣一分是一分　　致富思维： 　　穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？ 　　温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。 　　西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。 　　最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。 　　能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。” 　　温州人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。 　　卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干； 　　做标签，每条只赚几分钱，温州人就干； 　　修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干； 　　卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干； 　　纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。 　　温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。 　　有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。 　　事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。 　　不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。 　　在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。 　　青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福则说：“做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。” 　　以小博大是温州人深深懂得的一个道理。乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地，河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场。 　　南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天，她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业务也不放过，而且给顾客的仍然是批发价。老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门，不如每笔小生意都做。 　　在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产而成，因此，生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄。面对这种情况，经商时越来越多地要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。 　　温州人语录： 　　做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。 　　----西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜 　　成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ---华通机电集团董事长 李成文
5.快速出击不后悔　　致富思维： 　　穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。 　　温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！ 　　古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。 　　同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇。 　　在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家，都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是，他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续发表三篇论文阐述他的发现后，有些人就开始企图贬低伦琴的发现。 　　面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和伦琴太少了。” 　　在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！可见，如果你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。 　　温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场，就立即找到宜家家居的负责人谈代理。那位负责人不等李涛开口，就问道：“你是温州人吧？” 　　李涛惊讶不已，一问才知道，原来自宜家开业起，便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理，这些温州人才带着遗憾离去。 　　温州人很早就走出温州到全国各地做生意，当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是，当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，能够迅速地识别市场上的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。 　　1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后，就出去逛街了，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。 　　朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人，原来，那里正在卖糖炒栗子。 　　朱老板悟出一个致富道理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。” 　　朱老板仔细地观察这些人，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。 　　“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱老板的脑海里。 　　朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。 　　接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，最好在两个月内就上市。” 　　朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。” 　　经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？” 　　朱老板笑而不答。 　　当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始制作产品。 　　3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。” 　　眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。 　　广西桂林是有名的旅游城市，但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初，温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。 　　正是这个不经意得到的消息，使潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说，潘益宽心花怒放。因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争已经异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。于是，潘益宽抓住这个商机，毅然离开家乡到桂林投资办厂。 　　没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就成立了，就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本，而且紧紧抓住了当地市场。 　　黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资风险非常大，但是在投产第一年，市场上糖价上涨。黄建峰的糖厂生意非常好。三年后，随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持良好的利润。 　　当他被问到有什么经商的诀窍时，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。” 　　“这是一种空隙，温州人打了一个很好的时间差。”中国社科院社会学研究所王春光研究员说。 　　怎样才能抓住机遇呢？ 　　英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇，寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。在这里，百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人。 　　关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象： 　　当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静地趴下，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种本能反应值得商界人士深思。 　　在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人的投资眼光。 　　温州人语录： 　　商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！ 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----浙江商人 朱张金
6.瞄准他人的需要　　致富思维： 　　穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？ 　　温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？ 　　每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？ 　　这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。” 　　人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 　　结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是，只要有利润，马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中，能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢？ 　　众所周知，在中国，隆重的婚礼是必不可少的，因此新人必须为此付出许多。“两个人结婚能忙坏一大家子人！”随着新人的“抱怨”不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。 　　2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发，推出了“新娘秘书”服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。 　　“新娘秘书”可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划，服务内容非常广泛，从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问和涉及，目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。 　　一位叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者，她以前主要从事新娘化装，后来，在与新人的接触过程中，逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是，她捷足先登，做起了专业的“新娘秘书”。 　　“化妆只是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书’头脑要灵活，具备良好的心理素质，同时还要了解婚礼流程，熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品，避免婚庆典礼上发生尴尬场面。”小艳说。 　　有一次，小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候，因为新郎和新娘的个子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来，这样就避免了尴尬的场面。 　　如今，小艳已经给许多新人当过新娘秘书了，平均每次服务可以获得800元左右的报酬。面对这个新的行业，小艳认识到，自己必须不断提高自己的各种知识和素质，帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口。 　　这两年，随着婚纱摄影的兴起，几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是，问题也就来了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾。结婚毕竟是人生的大事，怎样才能与众不同呢？ 　　新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他们已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄，在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。 　　孔卫国是“三W”摄影店负责人，在国庆到来之际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，颇受年轻人的喜爱。“到今天为止，预定该类套餐的新人已经达到40对，占到九月份店里营业额的一半。” 　　侬侬婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务，短短四五天就有近30对新人报名。 　　薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照的活动。 　　拍摄婚纱照和旅游结合在一起，可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感觉，成为婚纱摄影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。 　　尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力，价格高于普通的拍摄十来倍，但是，仍然受到新人们的追捧。 　　记得“西门子之父”维尔纳?冯?西门子说过，我所选择的总是以大众的利益为前提，但到了最后总是有利于我自己。精明的温州人正是从消费者的需求出发，时时考虑消费者的利益，结果，消费者却给他们带来了巨大的财富。 　　在找到商机后，要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度，只有这样，当别人跟进的时候，你才会在不断寻求新的商机中一直领先。 　　众所周知，烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退，烧饼也渐渐没落。但是，善于发现商机的温州人，总就找到另一种能挣钱的“饼”，那就是“手抓饼”。 　　如今，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家“台湾手抓饼”店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔软白嫩，深受人们的喜爱。 　　温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后来，他看到手抓饼后，就感觉到会受人们的欢迎，于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。 　　“第一桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。”陈先生说，开第一家店就像一个实验品，它的成功说明了手抓饼有市场。 　　在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密，他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作，所以产品不容易被模仿。 　　陈先生表示，针对特色小吃口味单一，一旦过了新鲜期，很多人会失去兴趣的特点，他们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除油腻味，不断开发新产品，不断吸引消费者。 　　可见，消费者的需求就是最好的商机，只要你细心观察，找到人们的需求所在，还怕找不到商机吗？ 　　温州人语录： 　　我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----温州商人 谢福烈
7.关注生活中的商机　　致富思维： 　　穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。 　　温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。 　　2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。 　　精明的温州人早已察觉到其中的商机，乘机搭上“韩流”快车，顺势推出了韩式商品。 　　早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他服装店要红火得多。 　　2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，反响很不错。 　　温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三四条。 　　温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位，日均销售额约1.5万元。 　　更有甚者，温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了“变脸”服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。 　　其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。 　　在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。”这绝不是瞎说。 　　1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。 　　出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。 　　后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。 　　两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。 　　王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。 　　日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人，也是唯一的一个中国人。 　　目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%。 　　商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。 　　温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。 　　下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事，更加来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。 　　刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有。 　　后来，王麟权坐下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！ 　　王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。 　　王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名“洁厕精”；一种专门用于下水道疏通，取名“塞通”。这两种东西在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。 　　接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品。 　　每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。 　　由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。 　　北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。 　　他说：“我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。比如卖菜，有一天，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样，但又不好意思问人家，后来我一琢磨，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。 　　“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了？” 　　“做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一些人对故乡的思念之情。” 　　当你为商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。 　　温州人语录： 　　我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ---北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
8.细节中有商机　　致富思维： 　　穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢？ 　　温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。 　　“如果火星人落到地球上被逮到，温州人会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。”这是人们形容温州人极强的商机意识。 　　每一个到过西藏的人都知道，西藏由于海拔很高，氧气平均含量低，第一次进藏的人都会出现高原反应。高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受，往往需要一定的时间调整才能适应。 　　怎样才能解决这个难受的高原反应呢？精明的温州人从中嗅到了商机。 　　几年前，温州人陈女士第一次进藏，高原反应让她感觉非常难受，直觉告诉她，解决了高原反应，必然会获得报酬。曾经当过医生的陈女士当即决定开发一种可预防高原反应的特效药。 　　于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作，一起研制抗高原反应的药物。如今，他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制成了胶囊。目前该项技术已申请专利，即将上市。 　　此外，陈女士还研制出可抗缺氧的生态茶。 　　从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女士一人，另一位温州乐清人已经筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆，该宾馆将特设供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足，使入住的游客不会出现高原反应。 　　随着青藏铁路的开通，进入拉萨的人必定越来越多，那么将会有更多的人遭遇难受的高原反应。陈女士及其他的温州商人提早想到了这个问题，已经抢占了市场的先机。 　　一般来说，社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业，这种行业就是能够赚钱的行业。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机，这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。 　　1989年，戴建远随政府考察团到香港考察学习。 　　当天晚上，考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发，谁知他不小心插错了插座，只听见“嘭”的一声，刹那间，房间里所有的灯都灭了。 　　肯定是线路烧毁了。考察团的所有人都吓坏了。 　　没办法，团长只好出面与宾馆交涉。宾馆答应一会就派保安人员来检查。 　　不一会儿，宾馆的保安人员来了，随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边，将一个小开关一按，所有的灯都亮起来了。 　　戴建远松了一口气，看来不是线路烧毁。但是，戴建远觉得很奇怪，这是怎么回事呢？ 　　戴建远要求保安带他去问电工，电工告诉戴建远，这是一只小型的漏电保护装置，专门解决线路里出现漏电等情况。 　　听了电工的话，敏感的戴建远立即想到：“这种小开关在国内好像还没有，而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高，对用电安全必定会提出新的要求，这种漏电保护开关市场的前景肯定大有前途。” 　　第二天，戴建远就跑到电工跟他讲的商店里，买了一组漏电开关带了回去。 　　回来不久，戴建远立即着手生产这种新型的漏电开关。 　　由于这种漏电开关符合市场的需求，同时，当时还没有厂家生产这种产品，产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年，戴建远就赚了很多钱。 　　温州商人钟文龙刚到上海的时候，也是赤手空拳，没有一分本钱。他只好到一家工厂打工。有一次，钟文龙在街上的书店看书，中午的时候，他出来买包子吃，发现有一个收废品的人从书店后院出来，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听，原来，这是新华书店清理仓库时的处理货，当废纸卖给收破烂的。 　　钟文龙一看这么多的书，立刻想到，书是拿来读的，只要书有价值，旧一点有什么关系？于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书，然后把这些书进行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润。 　　后来，钟文龙开始专注于收购旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个好记的电话，专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里简直都是“宝贝”。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的“旧货大王”。 　　经济学家说：温州人是一个极具进取心和创造力的群体。重视和把握各种机遇，是他们开拓市场的有力武器。任何时候，任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。 　　温州人语录： 　　我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----沈阳中旭集团董事长 曾昌飚
9.留心饭桌上的商机　　致富思维： 　　穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀？ 　　温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。 　　金融家罗斯柴尔德说过：“谁控制了信息，谁就控制了整个世界。”信息就是商机，这一点大家都知道。生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军。 　　但是，在信息时代，到处都是信息，怎样可以更好地获得商业信息呢？ 　　第一，建立企业内部信息系统，为企业高层决策提供支持； 　　第二，设立信息部，由专业人员负责各种信息的采集和分析工作； 　　第三，做好客户服务工作，及时记录客户的要求； 　　第四，详细调查竞争对手的情况，包括产品信息，广告信息，人员信息等，并进行深入的分析； 　　第五，多参加行业会议，并从中分析各种信息。 　　另外，精明的温州人还十分注重饭桌上的信息。 　　温州人很重视人情，喜欢请客吃饭，而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人，他们能够从他人的谈话中嗅出信息中的价值。因此，他们能够捷足先登，赚得别人无法赚到的钱。 　　1995年的一个中午，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么动作。那位朋友说，湖北省电网马上要开始改造。 　　说者无心，听者有意。正是这句不经意的话，让罗云远获得了商机。 　　罗云远心想：改造电网，必定离不开电表、电线、电缆之类产品。每家每户都需要电表，这可是一块大“肥肉”呀！ 　　于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，因此，罗云远的谈判不费一点周折。 　　当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了。在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。 　　中国是一个重人情的社会，饭局是中国人最普通的社交方式之一。据零点调查日公布的《中国居民沟通指数》，“饭局社交”仍是中国人最为普及的社交方式，全部受访者中有46%以上的人参加过饭局社交。 　　零点调查董事长袁岳对《瞭望东方周刊》记者说：“作为社交方式的中国式饭局，可以向对方传达‘不见外’的信息，代表亲近，即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。以公共正式的方式只谈正事，中国人觉得太紧张。” 　　“饭局在中国人的交往中占有如此重要的地位，是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚。西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭，但他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办事的工具。”袁岳分析说。 　　不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具，在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机。 　　温州人毛振闯的发展也有异曲同工之妙。 　　毛振闯以前一直在贵州参与煤矿开采。一次偶然的机会，毛振闯结识了南京工业大学的几名教授，在与他们的交谈中得知，将玉米进行精深加工后，不仅可以生产出乙醇，还可以由乙醇再生产出乙烯。而乙烯则是石油化工的基本有机原料，目前约有75%的石油化工产品是靠乙烯来生产的，但石油是个不可再生产的能源，玉米却是可以再生产的，因此用玉米替代石油生产出市场紧缺的化工原料，势必会有很大的发展空间。 　　精明的毛振闯立刻嗅到了其中的商机。 　　经过一番调查，他发现吉林省是我国玉米大省，资源丰富，生产却相对过剩。于是，他立刻前往吉林考察。对市场进行了可行性分析后，毛振闯决定将民营企业引入生化领域。 　　不久，毛振闯与南京工业大学签订技术开发合同，决定和另外两名温籍企业家在吉林市投资创办生化企业。 　　温州人说，在几百万平方公里的大地上，在几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息。在网络里，在媒体上，在市场里，在饭桌旁，甚至在街头巷尾，就有对一个人有用的信息，就看你能不能抓住。许多温州人正在是饭桌上交流经商的经验和心得，他们善于分析市场，知道哪些钱好赚，哪些钱不好赚，哪些钱不能赚。他们甚至把这种赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工，用品不如食品，男人不如女人，大人不如孩子，综合不如专业，新建不如租赁等等。 　　可见，要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的，处处做个有心人，随时留心身边的各种信息，再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合自己的可用的信息。 　　当然，信息各不相同，关键是要学会识别有效信息： 　　一是面对信息时代，要懂得去伪存真，去粗取精。并不是所有的信息都是有价值的，关键是要善于发现对自己有价值的信息。 　　二是要善于分析信息，找到信息最有价值的部分，并分析信息对目标市场的影响。 　　三是要根据信息及时调整经营策略，为商业提供支持和引导。 　　温州人语录： 　　做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机，赢得发展。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ----温州平阳雨田集团董事长 章烈成
10.迎合市场的需要　　致富思维： 　　穷人：产品一定要保持自己的个性。 　　温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。 　　产品要有自己的特色，这是经商的一条原则。但是，同样地，产品也要适合市场的需求，这也是经商的一条原则。 　　在一般情况下，保持自己的特色固然重要。但是，对于一些消费者固有的习惯和偏好，如果商家能够从消费者的需求出发，努力适应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化，那么，你立即就会获得消费者的好感。 　　温州市驻京办主任林俊说：“温州人的适应能力是超出常人的。” 　　在商业社会中，精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己，适应他人。这样的例子数不胜举。 　　一个温州人到北京卖馄饨，但是他却发现北京人很喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变成了油条摊。 　　温州有一家电器厂，主要生产电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。 　　当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅，而喜欢吃烤鸡。于是，厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。 　　同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进，设计出用来烤鸡的电烤箱，结果，电烤箱的销量也不断攀升。 　　后来，当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因此，电烤箱的销量就一直居高不下。 　　“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。 　　还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海人很节俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示：“凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。” 　　结果，精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润。有人不禁要问，到底是上海人精明，还是温州人精明？ 　　确实，精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你，财富自然也会主动落入你的腰包。 　　温州人语录： 　　适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
11.落后就有市场　　致富思维： 　　穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。 　　温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？ 　　相对于南方而言，北方的经济发展相对落后一些，但是北方却也是温州人云集的地方。因为，在温州人眼里，北方就是一块还未开垦的处女地。 　　1980年，年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清，辗转来到了拉萨。 　　20多天的旅途，郑月球换了无数趟汽车，好不容易到了拉萨，却出现了高原反映，使他好几天起不了床。 　　适应了当地的生活后，郑月球就开始找活干了。 　　当时的拉萨，到处都是土房，非常落后。 　　“和温州比，这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说，“不过，也幸亏这里穷，我们才有机会发展。” 　　郑月球没有什么创业资本，只是凭借自己的手艺找活。 　　“我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。”后来，郑月球创办了电器经销部。 　　后来，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛，根本用不上电，因为这里的施工环境恶劣，海拔高、温度低、工程短，尤其是随时都有生命危险。 　　2000年，他成立了西藏华东水电设备成套有限公司，专门为小水电站提供设备和安装。 　　郑月球说，建设水电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶常常翻车，然后抬起来继续走，连掉进冰窟窿里也是常有的事。 　　2002年的时候，郑月球去藏北验收水电站。当时，同去的有8辆车，郑月球在最后一辆车上。在一个冰面上，其他车都过去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿。当时的天气冷得让人受不了，但车子却陷在冰窟窿中无法动弹。大家使劲推了一个多小时也推不上去，后来，幸亏来了一辆大货车，他们才得救。 　　多数温州商人都深有感触地说：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，漫山遍野是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。” 　　但是，尽管在这样恶劣的条件下，郑月球一直非常诚信。他安装的水电站设备5年内实行包修、包换、包退，5年后，还保证