如何成为一个优秀的商务谈判人员_中华文本库
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豳团圆圈｛粉
如何成为一个优秀的商务谈判人员
万鹏奕（南昌航空大学经济管理学院江西南昌３３００６３）
摘要：人类作为一种具有高叛思想的动物。相互变流蓥不可少。谈判作为人类一种鲁遮的日常社会活动的交流方式。从古至今，无时无割不伴随着人奏的发展左右。随着我国市场经济的发展，加入世贸组织。我固在世界经济一体化过程中的步伐正在不断加快，频繁的贸易来往使得商务谈判的重要性正日益凸量，人才的重要性和创造性越来越被世界范围所认可，为了我们更加需要掌握商务谈判技能的优秀人页。本文从商务谈判的根本目标出发，分析商务谈判过程中举足轻重的重要的技，ｊ和对谈判结果有着极大影响力的要素，并对这些关筐点进行详细的阐述，以达到提升谈判人页素质的作用的目的。
关键词：商务谈判双赢心理素质技巧要素
中国分类号：Ｆ７１文献标识码：Ａ文章编号：１６７３－８ｚｏｓ（ｚ００９）１０－００１２－０２
谈判自古便有，历史渊源悠久，但却与现
金社会中的商务谈判不尽相同，可以说商务谈
判是谈判中关于经济方面的一个重要分支。
它主要是指不同的经济实体各方为了自身的
经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协
商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能
的商机确定下来的活动过程。商务谈判影响
因素众多，谈判环境千变万化，谈判方式和内
容风云变化，起伏不定，如何才能更有把握地
赢得一场谈判，甚至是达到理想的双赢境界，
这就需要谈判人员本身具有优秀的谈判能力
和过硬的心理素质，才能克服重重困难，顺利
实现预先目标。
２一个优秀的谈判人员的应具备的能力
２．１培养良好的心理素质
一个好的谈判人员首先要时刻保持着自
信的态度和机敏的反应速度，从容地去应对一
切可能来自对手的威胁。在与对手对峙的过
程中，始终保持绝对稳定的情绪和坚韧的耐
力，不能轻易松懈。在这个基础上，还要认识
到，没有绝对的优势和绝对的弱势。例如，有
的时候，尤其是我们和敬畏的对手进行谈判的
时候，或者我们处理一件非常重要的事情的时
候，我们会觉得自己处于弱势。这种时候，有
必要提醒自己的优势所在，以及自己坐在谈判
桌边的理由。任何谈判的目标就是满足双方
的需求＿＿－一首先，你肯定有什么东西能够提
供给。更强大的。对手，否则的话，他们就
不会和你谈判了。别忘了，对方可能根本不
认为你处于弱势。
有时候，你觉得自己在谈判中可能处于弱
势，在准备阶段仔细地思考，想一下自己的强
项会增加你的信心。你对自己有信心的话，
别人也会对你有信心。
另外，如果当你在谈判中处于强势，你应
该积极地运用谈判技巧争取双赢的局面，尽量
把注意力集中在维持一个积极的谈判氛围上，
不要让对方出现防守、受胁迫、焦虑的情
绪，而是让他们意识到，你能理解他们的需求，
并会尽可能满足这些需求，清楚地向对方讲
明，你的目的是双赢而不是。你赢我输”。
保持一个稳定的心理是谈判成功的基
２．２掌握谈判的三个关键要素
谈判就像一个游戏，有他自己的规则，你
要掌握这个规则，知道游戏中的重要要素，才能获得最后的胜利。而在谈判中，最关键的三个因素是时间、信息和力量，下面来一一分析。２．２．１关键要素一…一一时间大多数人认为谈判中有固定的开头和结尾，这种看法是错误的。谈判可以在何时何地，任何不经意的瞬间开始，大多数谈判就像人生一样，是一个连续的过程。虽然大多数人并不认为时间与精力是个问题，但是这两项应该被算进与谈判相关的直接成本之中。时间在谈判中最关键的作用就体现在绝大多数情况下，在允许的时间范围内，谈判总是在时限的最后２０％的时间段内达成协议。这条法则被称作为８０：２０法则。时间和最后期限可能会对谈判的任意一方有利，这取决于具体情况。为了让时间条件对我方有利，优秀的谈判人员要做到：（１）保持耐心，（２）坚持不懈，（３）速战速决，（４）清楚谈判的最后期限是灵活的，可以更改也可以取消，（５）获知对手的时间底线，（６）让时间为我所用。２．２．２关键要素二……一信息信息在谈判桌上至关重要，它就像一把锋利的利刃。只有了解刀刃在哪的那一方才能占据有利的形势。如果你对谈话的话题了解程度不及对手时，你就是在冒险。掌握多数关键信息的一方通常在谈判中会有较多的收获。在与对手面对面交流之前，人们往往很少考虑自己到底需要哪些信息。谈判不是一次事件，谈判是一个过程。在面对面交锋之前，谈判早就已经开始了。其实，在实际谈判中，你的对手可能会隐藏自己真正的兴趣、需要和动机。因此，在现场了解对手的相关信息的可行性相对比较小。这就是你要在谈判开始前很长一段时间内就得搜集对方的信息的原因。开展的越早，搜集工作更容易做，因为正式开始交流前，人们更愿意透露信息。比如，买车前，你要到多家经销处询问以下信息：感兴趣的车型、可行的支付方案以及各个经销商对谈判的容忍度等。至于获取的来源，有这些数据和信息的任何人、任何地方都可以成为你获取信息的对象。可以浏览因特网，可以到图书馆去查阅资料，可以和对手谈心或者和那些过去与这位谈判对手谈过的人交流交流，可以和有过类似谈判经历的亲戚、朋友或其他人交流。你获得的信息越多，你就可能在谈判中表现得约好。２．２．３关键要素三一…力量。力量”一词多年来一直让人产生一种不好的联想，那是一种误解。我对力量的定义是：一方影响另一方或影响局势的能力。根据这个定义，力量既不是褒义词也不是贬义词。我把能够影响谈判结果的力量分为以下几种：（１）地位。有些衡量力量的尺度是以你在一个机构中的正式地位为基础的。比如，销售经理能够影响那些对销售部起作用的决策。（２）知识与专业技能。这样的人能够产生强大的力量，知识本身并没有什么力量，对知识和专业技能的使用才会赋予你力量。（３）性格与品德。谈判者越值得别人信赖，他们在谈判中就越有力量。这里最重要的是保持言行一致。（４）回报。能够给人回报或让人看到回报的人同样拥有强大的力量。（５）惩罚。那些可以给对手造成负面影响的人拥有惩罚的力量。比如，能够训诫并解雇员工的人拥有这种力量。（６）性别。与异性打交道会让你拥有这种力量。比如，一个女士在阐述自己观点时不经意地碰了一位男士的手，这时，谈判的转折点就出现了。（７）软弱。有时，放弃自己所有的力量反而是最有力的武器。如果一位绑架者多次威胁要将人质处死，人质反而说要绑架者把自己赶快杀掉。此时，人质放弃了自己所有的力量，绑架者反而失去了力量。（８）个人魅力或个人力量。对自己信仰的东西满怀热情、充满自信也会产生无穷的力量。（９）无欲无望。谈判跟生活的其他方面一样，对谈判结果期待最少的一方也最有力量。（１０）疯狂。有些时候，异乎寻常的举止和非理性的行为也会产生很大的力量。在绝大多数情况下，人都比他们自己预想的更有力量，能否发挥出来就要看谈判人员自己对力量的应用了。２．３灵活运用谈判技巧有些人喜欢谈判，对此觉得非常适应。但是，对于另外一些缺乏自信的人而言，谈判可能是一件非常可怕的事情。一个精通谈判技巧的人犹如谈判桌上的游蛇，来去自如，既万方数据
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【摘　要】
从“秘书”这一职业岗位形成的历史背景着手，讲述“秘书”一职的发展及由来，通过对未来市场的初探和前瞻，对“秘书”岗位新形势下的走向和秘书人员应具备的基本素质、必备条件、心理素质及职业技能、职业操守、自我实践等内容进行阐述，并结合作者自己的工作实际，讨论做为一名女性应如何更好的从事秘书工作，为企业、社会做出贡献的同时，确保实现自己立足成为一名优秀文秘人员的职业人生规划。
【分　类】
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大科技 2013年2期 文档列表
大科技管理科学
作者：王子洪
　单位：重庆钢铁股份公司环运部
作者：符超
　单位：九冶建设有限公司汉中分公司 陕西汉中勉县724207
作者：冉佳
　单位：恩施州供电公司 湖北恩施445000
作者：杨春艳 金波
　单位：河南元方工程监理有限公司 466000 河南省 郑州市450000
作者：李文武
　单位：广西壮族自治区建筑工程质量检测中心 广西南宁530011
作者：吴海洪
　单位：中鼎国际建筑安装分公司 江西省萍乡市337000
作者：尚涛
　单位：[陕西省地方电力集团有限责任公司神木县供电分公司 陕西省榆林市神木县719300
作者：罗振华
　单位：金华市润丰建筑工程有限公司
作者：占和平
　单位：上蔡县大地测绘有限公司 463800
作者：刘向阳
　单位：云南省农垦总局干部学校 650106
作者：杨百海
　单位：九冶建设有限公司汉中分公司 陕西省汉中市723000
作者：黄团辉 刘豪垒
　单位：南阳海昌房地产开发有限责任公司 473000
作者：代兴中 卜庆涛
　单位：淮阳县安岭镇政府 河南周口466000 河南省富美置业有限公司 河南周口466000
作者：唐厚博
　单位：全州县城镇规划建设站 广西全州541500
作者：汪辉
　单位：芜湖双翼航空装备科技有限公司 安徽芜湖241000
作者：董鸿武
　单位：重庆旭洲建筑工程有限公司 重庆市开县405406
作者：郭建民
　单位：陕西省地方电力集团有限责任公司神木县供电分公司 陕西省榆林市神木县719300
作者：周启永
　单位：重庆旭洲建筑工程有限公司 重庆市开县405406
作者：洪丛熙
　单位：芜湖双翼建筑工程有限公司 安徽芜湖241000
作者：文新建
　单位：中国人民解放军第一八四医院 江西省鹰潭市335000
作者：宋金花 韦大渝
　单位：四川省19冶集团物业服务有限公司 四川省攀枝花市617000
作者：张雅添
　单位：安康供电局 陕西省安康市725099
作者：伍欣
　单位：兴国县供电有限责任公司
作者：杨晓江
　单位：重庆鼎信建设监理有限公司 重庆九龙坡400039
作者：郑红涛 高小楼
　单位：中十冶集团有限公司第二工程公司 陕西西安710000
作者：陈振芳
　单位：广西象州县 545800
大科技电力建设
作者：黄本伍
　单位：四川成都 610000
作者：吴敏敏
　单位：福建省连城县供电有限公司
作者：何海波
　单位：中国建筑西南设计研究院有限公司
作者：王亚军
　单位：靖边县供电分公司 陕西省榆林市靖边县718500
作者：唐本考
　单位：贵州黔桂发电有限责任公司 553000
作者：李华超
　单位：苍南电力有限责任公司 浙江省苍南县325802
作者：周定宇 王天祥
　单位：贵州兴义电力发展有限公司 贵州兴义562400
作者：王骞 秦浩 岳宁
　单位：西安电力电子技术研究所 陕西省西安市710061
作者：山梅
　单位：延安供电局 陕西省延安市716000
作者：李洪斌
　单位：重庆市电力公司检修分公司 重庆市九龙坡区400039
作者：高志刚
　单位：榆林市榆阳区供电分公司 陕西省榆林市719000
作者：刘爱国
　单位：汉中供电局 陕西省汉中市723000
作者：熊亚军
　单位：重庆电力建设总公司 重庆市南岸区400060
作者：冯炜
　单位：陕西省榆林供电局 陕西省榆林市719000
作者：李音
　单位：铜川市煤炭工业局 陕西省铜川市727031
作者：马兵
　单位：广西崇左市 532200
作者：毕昌松
　单位：淮南矿业集团电力有限责任公司 安徽淮南232000
作者：冯曙光
　单位：四川省电力公司宜宾电业局 四川宜宾644000
作者：巨菲 王亮
　单位：延安市供电公司 陕西省延安市716000
作者：黄国俊
　单位：贵州省龙里供电局 551200
作者：曹崇高
　单位：陕西省地方电力集团有限公司榆林电力分公司 陕西省榆林市719000
作者：镇咸斌
　单位：内江电业局 四川内江641000
作者：谭益杰
　单位：南宁铁路局安全监管办驻南宁供电段验收室 广西南宁市533001
作者：卢泉
　单位：玉林市水利电业有限公司 广西玉林537800
作者：陈浩
　单位：内江电业局 四川内江641000
作者：林晓彪
作者：吴祥伦
　单位：内江电业局 四川内江641000
作者：郭潘
　单位：天津市塘沽区 300450
作者：张晓军
　单位：陕西省地方电力集团有限公司合阳县供电分公司 陕西省渭南市合阳县715300
作者：姜颖
　单位：江西景德镇供电公司
作者：徐韬
　单位：重庆市轨道交通集团有限公司 重庆市渝中区400042
作者：张蕾
　单位：广西电网公司贵港供电局 广西贵港537000
作者：魏永飞
　单位：陕西省地方电力集团有限责任公司吴堡县供电分公司 陕西省榆林市吴堡县718299
作者：吴大勇
　单位：成都电业局都江堰供电局公司 四川省都江堰市611800
作者：马丽 张健森 袁福祥
　单位：延安供电局 陕西省延安市716000 陕西省电力公司检修公司延安检修分部 陕西省延安市716000
作者：刘宇峰
　单位：福建省连城县供电有限公司
作者：张俊
　单位：苏州供电公司 江苏省苏州市215000
作者：施蔚钢
　单位：福建省电力有限公司泉州电业局 福建泉州362000
作者：张雯睿
　单位：陕西省地方电力集团有限公司 陕西省西安市710000
作者：何见强
　单位：广东电网公司梅州大埔供电局 广东大埔514200
作者：毛小培
　单位：河南盟达鑫机电锅炉有限公司 467000
作者：余桥
　单位：四川省电力公司泸州电业局泸县供电局 四川省泸州市646100
作者：陈兼男
　单位：福建省水口发电有限公司 福建省福州市350000
作者：蔡节銮
　单位：福建省福清供电有限公司
作者：孙应猛
　单位：云南东源煤电股份有限公司 云南曲靖655000
作者：刘刚
　单位：商南县地方电力工程有限公司 陕西省商南县726300
作者：周俊
　单位：兴国县供电有限责任公司
作者：甘泉
　单位：南宁供电局城西供电分局 广西南宁530007
第99-100页
作者：杨财林
　单位：商洛供电局 陕西省商洛市726000
第101-102页
作者：任科
　单位：湖南省株洲电力勘测设计科研有限责任公司 湖南株洲412000
第102-103页
作者：欧发斌
　单位：广西崇左市 532200
第104-105页
作者：高敏
　单位：贵州黔桂发电有限责任公司 553000
第105-106页
作者：唐铭浩
　单位：湖南省怀化电力经济技术研究所 湖南怀化418000
第106-107页
作者：詹益梅
　单位：遵义供电局 贵州遵义563000
第108-109页
作者：陈传鑫
　单位：宁德电业局 福建省宁德市352100
第110-110页
作者：任晓明
　单位：渭南供电分公司 陕西省渭南市714000
第111-112页
作者：刘忠华
　单位：江西省送变电建设公司
第112-113页
作者：伍强
　单位：内江电业局 四川内江641000
第113-114页
作者：陈晓龙
　单位：福建省福清供电有限公司
第115-115页
作者：黄发琴
　单位：都匀供电局客户服务中心电费核算班 贵州都匀558000
第116-117页
作者：陈超
　单位：陕西省地方电力集团有限公司汉中供电分公司 陕西省汉中市723000
第117-118页
作者：张永林
　单位：四川内江电业局隆昌供电局 四川内江641003
第118-119页
作者：白继武
　单位：河南省电力公司济源供电公司 河南省济源市459000
第120-121页
作者：柳秦
　单位：榆横工业区供电分公司 陕西省榆林市719000
第121-122页
作者：张猛
　单位：皖能合肥发电有限公司 安徽合肥230000
第122-123页
作者：郭延军
　单位：富县供电分公司 陕西富县727500
第124-125页
作者：陈飞 郭立法
　单位：新乡豫新发电有限责任公司 河南省新乡市453000 新乡市水通管道安装有限公司 河南省新乡市453000
第125-126页
作者：蒋宗广
　单位：广西电网公司百色供电局 广西百色533000
第126-127页
作者：黄有恒
　单位：广西崇左市 532200
第128-129页
作者：孟宏安
　单位：陕西省地方电力集团公司渭南供电分公司 陕西省渭南市714000
第129-130页
作者：庞聪慧
　单位：陕西省电力公司榆林市供电公司 陕西省榆林市719000
第130-131页
作者：范磊
　单位：四川电力公司内江检修公司 四川内江641003
第131-132页
大科技水利建设
作者：何位高
　单位：广西北部湾水务集团有限公司 广西南宁530000
第133-134页
作者：刘瑜
　单位：四川省开江宝石桥水库管理处 四川开江636250
第135-136页
作者：杨柳
　单位：重庆市渝北区 401121
第137-138页
作者：马建春 鲁照勇
　单位：洛宁县水利局马店渠道管理所 河南省洛宁县471700 原阳县水利局 河南省原阳县453500
第138-139页
作者：万振威 高增印
　单位：滑县黄河河务局 河南省滑县456400 郏县水利局 河南省郏县467100
第139-140页
作者：蒙伟
　单位：中国水利水电建设工程咨询西北公司 陕西西安710075
第141-142页
作者：徐昊
　单位：蓝田县水务局 陕西西安710500
第142-143页
作者：鲁丽仙
　单位：云南省普洱市江城县水务局 665900
第143-144页
作者：彭帅
　单位：重庆市黔江区泰来水利电力开发有限公司 重庆市黔江区409000
第145-145页
作者：李萍
　单位：南宁市大王滩水库管理处 广西南宁市530218
第146-147页
作者：王军
　单位：户县水务局 陕西西安710300
第147-148页
作者：林勇志
　单位：常德市水利水电勘测设计院 湖南常德415000
第148-149页
作者：李茅
　单位：浙江珊溪经济发展有限责任公司温州赵山渡水利发电厂 浙江温州325200
第150-151页
作者：方志山
　单位：广西壮族自治区环江毛南族自治县水利局 广西河池市环江县547100
第151-152页
作者：孙森 杨春
　单位：河南省水利第二工程局 河南省郑州市450000
第153-154页
作者：余祯勋
　单位：甘肃省水利水电工程局第四工程处 甘肃兰州730046
第155-156页
作者：白莹莹
　单位：重庆市黔江区泰来水利电力开发有限公司 409000
第156-157页
作者：董华翠
　单位：大姚县水务局 云南大姚675400
第158-159页
大科技交通建设
作者：黄鲲
　单位：广西桂海高速公路有限公司 广西南宁530000
第159-160页
作者：许鸿
　单位：广州地铁设计研究院有限公司 广东省广州市510010
第161-161页
作者：安永康
　单位：中铁十一局集团建筑安装工程有限公司
第162-163页
作者：周强
　单位：成都铁路局 四川省成都市金牛区610032
第165-165页
作者：段凯琳
　单位：云南省保山市奔驰路桥工程经贸有限公司 云南省保山市678000
第166-167页
作者：韦兵 郑红 陈杰
　单位：重庆川仪轨道交通装备技术分公司 重庆市渝中区400010
第167-168页
作者：刘昌智
　单位：甘肃路桥第五公路工程有限责任公司
第169-170页
作者：孙黎
　单位：合阳交通运输局 陕西省渭南市714000
第170-171页
作者：周静 贺晓乐
　单位：重庆信联建筑工程咨询有限公司 重庆市渝北区400020 重庆渝信路桥发展有限公司 重庆市南岸区400060
第171-172页
作者：张鑫
　单位：镇坪县公路工程质量监督站 陕西省镇坪县725600
第173-174页
作者：惠杨晨 刘琳
　单位：河南省公路工程局集团有限公司 河南省郑州市450000
第174-175页
作者：莫钟文
　单位：广西凭祥综合保税区开发投资有限公司 广西凭祥532600
第175-176页
作者：彭良金
　单位：南宁铁路局玉林工务段 广西玉林市537000
第177-178页
作者：梁健 宋延亮
　单位：河南省平顶山中亚路桥建设工程有限公司 467000
第178-179页
作者：林剑锋
　单位：长沙市市政工程有限责任公司 湖南长沙410000
第179-180页
作者：史阳 周建伟
　单位：南召县公路管理局 河南省南阳市473000
第181-182页
作者：叶小溪
　单位：南宁五象新区建设投资有限责任公司 广西南宁530021
第182-183页
作者：张晶
　单位：中国葛洲坝集团第五工程有限公司 湖北宜昌443002
第183-184页
作者：薛书晓
　单位：中铁电气化局第三工程有限公司 郑州市450000
第185-186页
作者：瞿兆远
　单位：中铁电气化局集团西安铁路建设有限公司 陕西咸阳712000
第186-187页
作者：姬高阳 石琳
　单位：南召县公路管理局 河南省南阳市473000
第188-189页
作者：姜小明 宋国华
　单位：河南省平顶山市 467000 河南省山河建设工程管理有限责任公司 河南省郑州市450000
第189-190页
作者：翟建洪
　单位：乐山市航务管理局航道队 四川省乐山市614000
第190-191页
大科技地质勘测
作者：贾中金
　单位：贵州盘江精煤股份有限公司火铺矿 贵州盘县553539
第192-193页
作者：何英
　单位：陕西黄陵煤化工有限责任公司 陕西省延安市716000
第193-194页
作者：冯涛
　单位：中国建筑西南勘察设计研究院有限公司 成都金牛610000
第194-195页
作者：石土定 黄玉珍
　单位：广西壮族自治区二七一地质队 桂林临桂541100
第196-197页
作者：张朝斌 粱继宜 卿冬华
　单位：广西壮族自治区区域地质调查研究院 广西桂林541003
第197-198页
作者：庞进佳
　单位：南宁市国土资源交易中心 广西南宁530000
第198-199页
作者：胡利华
　单位：云南磷化集团有限公司晋宁磷矿 云南晋宁650607
第200-201页
作者：陶斌 林勇
　单位：贵州大方煤业有限公司
第202-203页
作者：蓝汉敏
　单位：广西河池市南方有色金属集团有限公司 广西河池市547000
第203-204页
作者：孔德邦
　单位：平煤神马建工集团建井一处 河南平顶山467000
第204-205页
作者：陈韦伶 秦宇阳 连觅真 李光耀
　单位：河南省有色金属地质勘查总院 河南郑州450000 河南省有色金属地质矿产局第一地质大队 河南郑州450000 河南省煤层气开发利用有限公司 河南郑州450000
第206-207页
作者：方大仁
　单位：重庆市地勘局南江水文地质队 重庆市渝北区401120
第207-208页
作者：邓勇
　单位：重庆市地质矿产勘查开发局川东南地质大队 重庆市沙坪坝区400000
第209-210页
作者：陈林
　单位：平顶山天安煤业股份有限公司六矿 河南省平顶山市467000
第211-212页
作者：丁丽标
　单位：广西高峰矿业有限责任公司 广西南丹县大厂镇547205
第212-213页
作者：裴勇
　单位：重庆607勘察实业总公司 重庆市巴南区400056
第214-215页
作者：施磊 岑建兰 卢元良
　单位：湖南长沙 410001
第216-217页
作者：袁蒋辉 蒋维 梁睿麟
　单位：广西地矿资源勘查开发有限责任公司 南宁530023
第217-218页
作者：黎福庄 罗少贤
　单位：广西壮族自治区第四地质队
第219-220页
作者：刘继辉 雷诗永
　单位：贵州大方煤业有限公司
第221-222页
作者：秦朝中 刘笃斌 罗勇
　单位：重庆能源集团重庆川九建设有限责任公司 重庆渝北401120
第222-223页
作者：钱文华
　单位：广西恭城瑶族自治县矿产公司 广西桂林541000
第224-225页
作者：张龙 解哲
　单位：平顶山天安煤业股份有限公司六矿 河南省平顶山市467000
第225-226页
作者：张少飞 崔玉东
　单位：郑州市慧祥煤业有限公司 河南登封452470
第227-228页
作者：李小红 贺磊
　单位：甘肃煤田地质研究所煤层气实验室 甘肃兰州730000
第228-229页
作者：张厚刚
　单位：重庆市地质矿产勘查开发局205地质队 重庆市永川区402160
第230-231页
大科技农·林·牧·渔
作者：李利民
　单位：湖南省娄底市林调队 湖南娄底417000
第231-232页
作者：彭剑锋
　单位：桂林市南溪山公园管理处 广西桂林541000
第233-234页
作者：尹朝华
　单位：重庆福森园林工程有限公司 重庆市渝北区401120
第234-235页
作者：彭应林
　单位：三穗县林业局 贵州三穗556500
第235-236页
作者：宁海坤
　单位：陕西润丰园林景观工程有限公司 陕西汉中723000
第237-237页
作者：梁秀华
　单位：罗甸县板庚乡农业服务中心 550100
第238-239页
作者：陈玉琼 潘大忠 杨芝姝
　单位：天柱县农业和扶贫开发局 贵州天柱
第239-240页
作者：简毅
　单位：柳州市建筑设计科学研究院 广西柳州545001
第241-242页
作者：唐宏文
　单位：三穗县林业局蓝莓办 贵州三穗556500
第242-243页
作者：熊峰
　单位：瓮安县工业和信息化局 550400
第244-245页
作者：周年标
　单位：凯里市开怀街道农业服务中心 贵州凯里
第245-246页
作者：马尤海
　单位：贵州省黔西南州义龙新区雨樟镇农业服务中心 贵州兴仁562300
第247-248页
作者：葛慧 刘波
　单位：河南省建筑设计研究院有限公司 河南郑州450000 河南省城市规划设计研究总院有限公司 河南郑州450000
第248-249页
作者：陆荫堂
　单位：凯里市大风洞农业服务中心 贵州凯里
第249-250页
作者：聂祥宏
　单位：金沙县西洛乡农业服务中心 贵州金沙551800
第251-252页
大科技工艺与设备
作者：刘士军
　单位：广东省南沙航道局南沙航标与测绘所
第252-253页
作者：王俊翔
　单位：重庆建安消防工程有限公司 重庆市重庆400023
第253-254页
作者：胡伟
　单位：江西省机械工业设计研究院 江西南昌330046
第255-256页
作者：肖炯
　单位：湖南省长沙市 410014
第256-257页
作者：郭文毅 唐伯平
　单位：北京江森自控有限公司 浙江省杭州市310030
第257-258页
作者：邓元志
　单位：内蒙古呼和浩特市中燃城市燃气发展有限公司焦化分厂 内蒙古呼和浩特010031
第259-260页
作者：阮凯锋
　单位：浙江中控技术股份有限公司 浙江省杭州市310000
第260-261页
作者：陈俊忠
　单位：广西天道信息技术有限公司 广西南宁530000
第262-263页
作者：周学福
　单位：昆明钢铁集团有限责任公司铁路运输分公司 云南昆明650000
第263-264页
作者：丁建华
　单位：重庆钢铁集团有限责任公司中厚板厂
第265-266页
作者：覃汉龙
　单位：百色市特种设备监督检验所 广西百色市533000
第266-267页
作者：祖后平
　单位：日立建机中国有限公司 安徽合肥230000
第268-269页
作者：寇小鑫
　单位：川化永鑫建设工程有限责任公司
第269-270页
作者：汤艳玲
　单位：南宁市环境监察支队 广西南宁市530000
第270-271页
作者：马涛 刘玉涛
　单位：郑州煤矿安全检测检验中心 河南郑州450042
第272-273页
作者：伍友平
　单位：中国能源建设集团湖南火电建设公司 湖南株洲412000
第275-276页
作者：杨春猛
　单位：贵州开磷遵义碱厂 563000
第277-278页
大科技经济管理
作者：李亦斌
　单位：广东省广州市 510000
第278-279页
作者：慕明光
　单位：陕西省地方电力集团有限公司吴堡县供电分公司 陕西省榆林市吴堡县718299
第280-281页
作者：苏丽
　单位：四川电力送变电建设公司 四川成都610000
第281-282页
作者：张健
　单位：舟山市经济建设规划院 浙江省舟山市316000
第283-284页
作者：韦常留
　单位：广西百色电力有限责任公司 广西百色533000
第284-285页
作者：陈容 沈浮
　单位：浙江天健东方工程投资咨询有限公司 浙江杭州310000
第286-287页
作者：李法波
　单位：江铜集团贵溪冶炼厂 江西省鹰潭市贵溪市335400
第287-289页
作者：张昭颖
　单位：重庆渝信路桥发展有限公司 重庆市南岸区400060
第290-291页
作者：陈学
　单位：重庆建工集团股份有限公司总承包公司 重庆渝北401122
第291-292页
作者：杨柳青
　单位：中国建设银行河池分行 广西河池市547000
第293-293页
作者：任惠玲
　单位：陕西省西乡县住建局招标办 陕西西乡723500
第294-295页
作者：马志祥
　单位：上海铁路局合肥社会保险事业管理中心 安徽合肥230000
第295-296页
大科技科技探索与应用
作者：肖芳汉
　单位：广东中人集团建设有限公司 广东省广州市510515
第297-297页
作者：严苏平
　单位：福建省南平市妇幼保健院网络中心 353000
第298-298页
作者：韦成长 陈柳琼
　单位：河池市气象局 广西河池547000
第299-300页
作者：林海平
　单位：广州 510800
第301-301页
作者：周超
　单位：广西财政信息管理办公室 广西南宁530000
第302-303页
作者：岳宁 秦浩 王骞
　单位：西安电力电子技术研究所 陕西省西安市710061
第304-305页
作者：刘静
　单位：云南省曲靖市煤炭设计研究院
第305-306页
作者：杨东林 郭飞 彭宏飞
　单位：高州市气象局 广东高州525200 茂名市气象局
第307-308页
作者：张智 周海龙 王万春
　单位：阜阳供电公司
第308-309页
作者：吴贤乐
　单位：乳源瑶族自治县气象局 韶关512700
第310-311页
作者：王静华
　单位：江西省煤田地质局普查综合大队 南昌330000
第311-312页
作者：金娟
　单位：云南省德宏州质量技术监督综合检测中心
第312-313页
大科技研究园地
作者：郑红 陈杰 韦兵
　单位：重庆川仪轨道交通装备技术分公司 重庆市渝中区400010
第314-315页
作者：范冉 常泰山
　单位：河南山水房地产有限公司 450000 郑州市第一建筑工程集团有限公司 450000
第316-316页
作者：刘杰英 徐刚 兰成师
　单位：河南天工建设集团有限公司 河南省南阳市473000
第317-318页
作者：李德建
　单位：重庆金科建设监理有限公司 重庆万州404100
第318-319页
作者：朱小华
　单位：煤炭工业合肥设计研究院 安徽合肥230041
第320-321页
作者：李亮 王晓慧
　单位：中建七局第四建筑有限公司 河南省郑州市450000 河南省许昌市 461000
第322-322页
作者：韦德忠
　单位：广西壮族自治区工业设计院 广西南宁530000
第323-324页
作者：巴水仔
　单位：江西省农业科学院 江西省南昌市330200
第324-325页
作者：王华伟 顾禄明
　单位：中国平煤神马能源化工集团有限责任公司坑口电厂 河南省平顶山市467000
第326-327页
作者：万康
　单位：禄丰县住房和城乡建设局
第327-328页
作者：王志新
　单位：甘肃第五建设集团公司 甘肃天水741000
第329-330页
作者：李永红
　单位：中核四0四有限公司第二分公司 甘肃兰州732850
第330-331页
作者：林海
　单位：重庆恒通建设集团有限公司 重庆万州404100
第331-332页
作者：於洋
　单位：河南青城建设有限公司 河南平顶山467000
第333-334页
作者：吕辰林
　单位：南阳市五翔建设工程监理有限公司 河南省南阳市473000
第334-335页
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