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九合创投创始人王啸：企业文化是公司做大做强的基石
&王啸 o 　来源：i黑马　E1597
来源：i黑马 ID：iheima
7月27日晚8：00，九合创投创始人王啸在黑马学院线上垂直平台黑马学吧app联合一直播发起大佬招徒第二季，寻找有改变世界的初心和原动力的创始人。直播最高在线人数为25.7万，黑马学吧&凤凰&一直播各平台最终累计观看人数769.8万。
王啸人称&百度七剑客&，在百度11年间做了无数个明星项目。2010年他正式从百度离职，2011年创办九合创投。五年来，王啸看了5000多个项目，投下150个左右，包括下厨房、51社保、91金融、黄油相机、极客学院、星空琴行等一批优秀创业项目。让资本与资源继续开枝散叶，做天使投资是王啸的选择。不说废话、直奔主题，投不投你，起身告别时王啸早已有决定。
直播中，王啸阐述了创业时机、创业节奏、创业切入点等几个方面的内容，并发表了对互联网金融、内容创业、旅游等行业的看法。
以下是王啸的精彩观点摘要：
我创业经历的前11年是在见证和参与百度的从零开始，见证了一个巨头公司随着互联网的到来而高速发展的历程。创业之于我，是一件有价值、问情怀的事，这也是我能够坚持创业十五六年的主因。在这个过程中，我有一些体会、经验，希望能借助今天的直播，把它们传递给更多的年轻人。
1.任何一个创业的机会窗口不会超过一年
在创业过程中，时机的选择可能是最重要的，甚至比金钱更重要，比团队更重要。所以，创业者要学会选择合适的时机去切入有价值的点或者解决合适的问题。
比如说，2010年-2016年，做移动互联网相关的东西是非常容易取得成绩的，做传统互联网相关的东西则很难见到大公司再出现。所以，这段时间切入移动互联网相关进行创业可能是个对的时机。而一些早期的移动互联网相关的公司，可能就不一定行。
其实，互联网底层的规律和方法论并不是特别难理解。简单说互联网是传递信息的，信息在互联网上以类似于光速的速度来传递，人和人之间的距离变成了时间和空间的距离，被极大地压缩。而这种时空的变化，特别是移动互联网对时空的改变就是一个底层的规律。以前，我们为什么会有分销渠道，是因为地域、空间、物流的原因。但是，如果我们用一个Saas系统，用一个更好的软件系统，很有可能它的地域分割就会被打破。由此，我们可以看到，利用移动互联网进行一些渠道的变革，特别是在B2B领域当中的变革，也会有非常多的创业机会。
所以，一个好的创业时机，最主要的还是要看你选择的时间点和你对底层规律的理解，以及在底层规律之上选择一个合适的领域和方向的能力。此外，在我看来，任何一个创业领域，它的机会窗口的出现，不会超过一年时间。
2.企业文化是公司做大做强的基石
创业之初，我觉得文化非常关键。包括BAT在内的上市互联网公司有一个共同特点就是企业文化十分明确。所以，大家如果想把一个公司做成，公司最早期团队的文化要有一致性，要具备形成合力的能力。我没看到过一早没有特别文化的公司能够做得特别大，它也许能做个一点点的成绩出来，但是一旦公司上规模，业务遇到挫折，你的文化不够强壮的话，企业很有可能会出现非常大的波折。
我在百度的11年经历了百度历史文化塑造的过程。百度在2005年上市之前，整个公司文化是非常有向心力的，公司很多员工都是技术人员，都是工程师。他们讲究简单，没有太多KPI，基本上都是为了&让人们更便捷获取信息&这一共同目标来做事。所以，部门间、员工间没有明确的职责划分，大家都在补位。
企业文化的愿景和目标一定是所有人都认可的。文化建立的过程，其实是公司愿景不断清晰的过程，是公司人员不断磨合的过程。这关系到公司能不能长大。很多公司在A、B轮的时候开始出现各种各样的矛盾、冲突，合伙人掐架，公司散掉，为什么?很简单，最早期的时候合伙人之间没有形成合力和共识，没有形成文化。而这种争斗对公司的伤害是非常大的。
3.创业要抓住势能掌握节奏感
创业过程中，方向选对了，团队搭得也不错，那么下一步是什么呢?我觉得应该是节奏感。
互联网创业的竞争基本上没有说你能安安静静在那儿活着，这是很难的，它基本上是赢者通吃的一个市场，你不是第一，做第二都很困难，第三、第四基本没活路，第五第六就更别说了，根本没人理你，你就基本上被市场淡忘了。所以，我觉得节奏感的控制，是创业的过程当中非常重要的一部分。
创始人除了把人招募到，把钱融到之外，另外一点就是要控制业务的方向和节奏。而这种节奏的控制，恰恰是有些创始人不太注意的，结果本来非常有价值的公司，最后给做残了。
如何把握节奏感?节奏感的控制来自于你对事情的判断，你对融资环境的判断，你对市场发展速度和变化的判断，以及你对竞争对手的判断。如果你有这几个方向的判断，你就大概能知道你是应该猛一点、快一点，多花钱还是应该保守一点，收紧一点。
4.切入细分领域构筑行业壁垒
创业公司最难的是选择切入点。也许一个大的方向是对的，但你的切入点选错了就会碰壁;如果你的切入点选对了，很快就会起来。
数据能反应出来你的切入点是对还是错，所以，大家一定要关注用户反馈、数据变化，还有你做的功能对用户的影响等等这些方面。如果你一旦发现切入点不对，要赶紧去切换，但是大方向最好别变，因为你累积的这种经验，还是有价值的;如果你一旦做对了，就要沿着这个方向进行再一步地探索。有些领域早期你会觉得是一个小市场，但是当市场逐渐成熟的时候你会发现它其实是一个大市场。
很有可能长出大公司的市场反而是那种一开始觉得并不大，但有发展前景的市场。这样的市场大公司不愿意花时间和精力去做，反而有助于你去构筑自己的行业壁垒。如果一开始就觉得特别大的市场，很有可能会被大公司碾压。
5.成功的创业一定是有价值的创业
判断一个公司是否成功，盈利与否不是唯一标准。因为早期公司判断它盈不盈利这件事其实是有难度的，因为它可能连商业模式都没有。
所以一个项目有没有价值是我做投资判断的重要标准。在我看来，一个项目如果有巨大的价值，无论是社会价值，或者是于他人的价值，就一定会有商业变现的机会。因为整个社会的激励机制就是让大家往有价值的事情上走。
我对价值的判断标准是：它对什么样的人有什么样的用处，比如它对多少人能产生影响，包括帮助这些人提高效率、省钱，让供应链的流转速度更快、提高整个社会的效率。
▌创始人如何快速融拿到天使投资?
第一，你做了一个有价值有方向感的事，而且这个事听上去还比较大;第二，你的团队组建跟这事比较相关，不是说一时心血来潮，而是已经积累了很长时间;第三，你有一些数据表明你这个事的判断是对的。我觉得只要满足这三个点，基本上拿一两百万人民币的天使投资是轻松的。
▌您看好中国移动互联网创业模式吗?
很多人说，现在大多数成功的互联网公司都是模仿国外做微创新。过去十年，可能很多公司是模仿国外模式到国内做的。但现在来看，这个论点可能有点偏差了。我认为，从现在开始往后推五年到十年的话，很有可能中国移动互联网创业的模式反而是会领先的。因为中国的移动互联网市场是第一大市场，而且是最成熟的市场，中国人换智能手机的意愿比美国人强，而且中国好的手机更新速度也很快。所以，我觉得中国的移动互联网市场反而能出现一些自己的模式。不过抽取国外模式的底层规律，再做一些针对本土化产品的服务和创新还是有机会的。
▌如何在创业者和管理者之间找到一个平衡点?
早期创业的时候，创始人首先是一个带动团队向前走的过程，里面管理成分少，规矩成分少，带动成分大。创业之初，应该是愿景和文化输灌的过程，而不应靠管理去增效益。当然，到了比较大的体量，人员上升的时候，是需要加强管理的，所以，这个问题是在一个时间点上选择的问题。
▌您支持大学生创业吗?
大学生创业引起的都是血案，没有几个的学生创业是成功的。我们也投过，现在发展得也还不错，但是它是创了三四次之后才找到感觉。大学生创业其实还是蛮艰难的，还是应该先去一些公司跟着人去创业，去学习。
▌互联网金融行业未来5年的预见?
这个行业本质上是有机会的：机会一，消费金融，蓝领、学生等;机会二，供应链金融;机会三，P2P(坏账率会上升，个人不看好);机会四，众筹。我认为，整个互联网金融行业，未来五年一定会起来一个向上的势头。
▌您对内容创业者有什么建议?
第一，偏短视频类是比较容易获取到流量和用户的;第二，要做一些细分垂直行业并且把内容的质量提高;第三，在做内容的同时一定要想着商业化。我认为，如果具备了内容运营能力，并且同时具备后续商业变现能力的话，这样的团队是比较容易拿到投资的。
▌请问旅游行业还有多少机会?
我觉得旅游方向的创业其实不太容易。第一，旅游的资源把控其实是在景区和一些特质、优质的资产上，而这种重资产投入一般也不是小的创业者能搞得定的;第二，机票、酒店、这种标准化的服务基本上被携程等大公司垄断了。那么在这两种情况下，创业者能做的事情其实是有限的，而且不太容易规模化，所以我们可以看到，做旅游的基本没什么大公司了，除了携程等大公司以外，基本没什么公司活下来。
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&&&&来源：&&&&
&&&&&&字号
原标题：石桥镇企业做大做强实现二次创业
　　据马鞍山日报消息，石桥镇积极鼓励有条件的企业破茧成蝶做大做强，今年以来，先后有11家企业投入厂房和设备改造资金8.5亿元，成功实现了二次创业。
　　坐落在该镇工业集中区的马鞍山祥源机械厂，原先只是个拥有几台车床，加工机械零部件的小作坊。在政府的鼓励和帮助下，企业不断做大做强，现拥有8000多平方米厂房，30多台各类车床和热处理设备，技术工人60多名。加工生产的钢钎杆、活塞等破碎锤系列产品经久耐用，深受全国各地工程队的喜爱，今年已经完成了9000多万元的产值。
　　马鞍山映山红服饰有限公司是一家主营外贸服装加工生产的企业。今年年初，镇政府在获悉该企业有发展欲望时便主动介入，帮助企业完成融资、预留新建用地和规划新厂蓝图。目前总投资8000多万元的一座造型别致，美观大方的贝雅特服饰公司已矗立在该镇工业集中区。马鞍山恒发服饰有限公司经过两年的发展，员工已达到200多名，产值也翻了三番。由于原有的厂房不能满足企业的生产需求，加之市场倒逼企业要发展壮大，今年3月，企业向当地政府申请，在现有的厂区内建设一座5000多平方米的新厂房，进一步实现服装生产、整烫和包装一条龙。企业的需求很快就得到了当地政府的大力支持。建设过程中，政府相关部门在企业办证、水电扩容等方面给予全程代办服务，目前，企业新厂房已顺利落成，即将投入使用。
　　据了解，目前该镇还有六菱科技、青山水洗和永兴服装等8家企业顺利完成二次创业扩建工程。（冯仕平）
(责编：王玉珏、马玲玲)
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人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
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by www.people.com.cn. all rights reserved　　创业板开板已有四年，但再融资政策却一直“只闻楼梯响”。日前，证监会新闻发言发表示，纳入今年年度立法计划的创业板再融资规则已经完成前期论证，主要条款已基本形成，将在履行立法程序后公开发布,创业板再融资的制度建设对证券市场的影响引起了广泛关注。　　高成长性是成熟市场认可关键　　纵观全球主要创业板再融资制度，放松管制手续、简便、门槛低，而高成长性才是市场认可的关键。　　纵观美国，中国香港，英国，韩国的创业板市场的再融资制度，较为宽松的准入、便捷的手续、更关注公司未来的高成长性是其共同的特点，而由于这些国家和地区上市的创业公司受到技术发展水平及其高成长性的客观差异，在科技领先中小企业成长环境良好的经济发达国家和地区创业公司更能得到市场的认可及投资者的追捧，因而美国的纳斯达克(NASDAQ)和英国伦敦的另类投资市场(AIM)较中国香港创业版(HKGEM)和韩国创业板(KOSDAQ)更有影响力和成长性。所以，创业板的发展与经济环境，尤其是区域科技发达水平密切相关，其再融资的规模方式都会不同程度地受到经济环境的影响和制约。因此，客观的分析我国的经济发展环境与科技发展水平，对创业板的发展及其再融资的制度实施十分必要。　　从四方面进一步完善再融资制度　　我国创业板因建立在诚信体系缺失、相关法规制度不配套的新兴市场上，其再融资改革需循序渐进且不可操之过急。　　创业板上市公司的可持续健康发展应建立在社会诚信体系基础上，在创业板公司IPO及再融资的过程中，包括发起人股东及发行公司、券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构、证监会及交易所等各参与主体，严格职业操守，遵守对外承诺、依法照章监管，以共同维护好资本市场秩序。同时，依法治理的环境需要相关的政策配套，即创业板的再融资规模应与公司持续的红利政策匹配，与实际控制人配股承诺相挂钩，与退市机制同步实施。　　创业板的再融资规模应与公司持续的红利政策相匹配，就是要对再融资上市公司提出具有稳定的红利政策及实际发放红利的记录，将回报股东作为再融资的必要条件，并将再融资的额度与上市公司给予投资者的分红挂钩，如规定上市公司再融资金额不得超过公司前一次融资以来累计现金分红总额的既定倍数，或规定上市公司前一次融资以来的现金分红未达到前一次融资金额的一定比例，不得再融资，促使创业板公司注重现金分红，给股东以实实在在的回报，改变市场长期以来形成的重融资轻回报的问题，更好地发挥市场的再融资功能，服务于企业可持续发展对直接融资的需求。　　创业板的再融资应与实际控制人配股承诺相挂钩，就是要限制以增发尤其是公开增发方式再融资，抑制公开增发高价圈钱，鼓励上市公司以配股方式再融资，要公司控股股东或实际控制人承诺承担配股义务，按现行的规定配股价通常会比较合理，避免上市公司的圈钱行为，以切实保护投资者尤其是中小股东的利益。　　创业板的再融资应与退市机制同步实施，就是要在创业板再融资市场化改革的同时，建立相应的退市制度, 对连续亏损、负净资产、低于面值、连续受谴责的创业板企业，规定其暂停上市和终止上市的时限，以消除市场对创业板上市公司再融资进行圈钱的顾虑。　　严把资金关有效抑制三高现象　　严把募集资金使用及超募资金投向关，建立责任主体追责机制，有效抑制发行价高、市盈率高、超募资金额现象，股权再融资制度可助创业板回归融资功能。　　创业板再融资制度应当将创业板上市公司和承销商的诚信作为主要的评判依据，对上市公司可以将首发时承诺的募集资金是否用于规定用途及其对主营业绩提升的贡献进行考量，对信守承诺的上市公司应鼓励其再融资，而对募集资金挪作他用或者闲置在银行不用于正业的公司应该惩处取消其再融资资格，并在一定年限内不得再融资。对作为融资保荐机构的承销商是否能准确客观地预期业绩承诺要进行事后评估，对未能实现业绩目标、缺乏可信缘由、过度粉饰募投项目盈利能力的，要对保荐机构实行连带责任追究，实行暂停保荐机构的承销资格惩处措施，不能参与再融资承销，以有效抑制企业过度融资，切实保护投资者的利益。　　创业板上市公司再融资受限是造成目前创业板估值较高的主要原因，创业板平均市盈率在45倍左右。首发市盈率更接近60倍，高出沪市平均市盈率4倍多。在首发环节发行人对未来再融资的可预期低，存在一次性募足的思维，因而偏好较低的超额认购倍数和较高的发行价格，以获取较高的募集资金额。而再融资制度的实施可有效缓解“三高”现象，让市场理性回归。　　开启创业板再融资及适当放宽创业企业准入门槛，是放松金融管制，强化市场机制，提供有效供给，完善资本市场功能的又一个政策信号。成熟完善的证券市场应该是通过市场机制平衡社会公众对投资的需求与供给，并在严格有效的市场监管下高效运行。创业板上市公司进行各种形式的再融资符合国际同类市场惯例，更是创业板可持续健康发展的需要，而股权再融资制度建设出台相关的制度，能有效抑制利用规则不明确过度圈钱的冲动，也有利于优势企业持续融资做大做强。　　文章来源：51资金项目网
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13-07-24·创业的六大规律，把企业做大做强的六条铁律
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创业的六大规律，把企业做大做强的六条铁律
想也突出创业的重围，就是要先领先半步。创业的学术定义是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业的要素是什么呢？第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。但是，一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值，比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。例如：索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手。IBM推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。这个对中国企业家也是一个要警惕的教训。都说创业要快人一步，快人一步做新的东西，然而事实上快人半步你成功的可能性会更大，别走的太快，你的用户可能跟不上。创业无疑是难的，全球的创业成功率都是低于1%的。就拿目前的58和阿里来说，你只看到了现在的58名号打的多响亮，阿里公司有多赚钱。他们也有艰难的时候。2007年58同城融资150万美金，2008年，全球金融危机，58的钱花光了，投资商开会后决定再投300万美金，结果58活下来了。谁能想到这个公司能做到170亿美金的市值。企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个投资人，去杭州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东西都不信。创业者成功以后，各种光环都笼罩在他们身上，其实背后的艰辛超乎你的想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?决策者的每个决策都关乎企业的生死，一个不小心就有可能掉落悬崖。把企业做大做强的六大铁律第一、具有超越性的性格哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱，或者赌气去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。第二、商业模式的可扩充性30年前一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤，过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。第三、清晰的盈利模式经常会碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，你问他怎么赚钱?他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。第四、制度化管理为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。第五、一定要专注创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。第六、商机刚才讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。没有一个好的CEO创业成功会很难企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。成为领袖有没有共性的东西？哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情。中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。第二，一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东，到今天中国很多人的家里，办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧？男主角的原型是约翰·纳什，普林斯顿大学的教授，我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。第三是思考和执行力，也就是上面的创业要素。第四是对细节的关注，很多时候决定成败的是细节。最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时，通用电气要裁员20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇就敢。创得了业，也要耐得住孤独狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于任何时代，尤其是前面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中，从来没有见过这么多的钱，而且傻钱居多。为什么?各级政府都在支持，而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。就说离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业，结果呢?光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务违约引发破产危机。一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。另一个忠告来自哈佛大学校长，他说，这是一个自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己，这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在，容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的，过去老同学聚会，大家在一起讲故事很亲热，现在即便见面了，全在低头看微信。无论你是否创业，记住多关心一下他人。以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人，朋友，都可能无法帮到你，那时候你只有自己，孤零零一个人，必须是你自己决策。更多精彩请扫码关注我们&↓↓↓
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