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（原标题：线上抓娃娃有何商机？ 看得见摸不着却依旧风靡_金羊网新闻）
远程抓娃娃看得见摸不着却依旧风靡
记者 敖煜华
“在杭州，距离我家20公里有一家永旺娱乐城，里面有非常多的娃娃机……”舒浩说，他知道这些是因为他女朋友喜欢抓娃娃，平时忙碌的舒浩却没有时间陪她去。突然有一天他脑洞大开，“有没有一款可以躺在家里抓娃娃的应用？”搜索APP STORE，舒浩发现原来线上已经有这么多抓娃娃App，作为连续创业者，舒浩对用户需求很敏感，于是他一头扎进了在线抓娃娃领域。
作为大型商场标配的抓娃娃机，如今开始转战线上，一款又一款通过在线视频远程操控娃娃机的APP产品登陆应用商店，据不完全统计，这类应用已经超过50款。线上抓娃娃似乎已经成为互联网行业新的风口，许多互联网新型创业公司都投入了这个风口。
创业者再一次陷入狂欢，但是，新鲜感消失之后的用户开始怨声四起，命中率低、娃娃质量差等问题饱受诟病，创业项目也鲜有融资。
在线抓娃娃究竟是创业者“自娱自乐”，还是一门赚钱的好生意？
花了500块钱，只抓到6只娃娃 看得见摸不着的在线抓娃娃满足什么心理？
在龙湖天街三楼的抓娃娃区域，记者看到一对情侣正在抓一只造型可爱的乌龟，吸引了一群人围观，眼看着抓到了却又掉下去，大家都跟着扼腕叹息。享受被围观的快感，可能是大部分人对抓娃娃上瘾的原因之一。
“越抓越想抓，最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看着你，这个体验很过瘾。”抓娃娃爱好者白冰说，“每天只要有空就会玩，已经花了五百元左右了，却只抓到了6只。”周末没事干的时候她躺在床上抓娃娃。
从线下实体抓娃娃到在线抓娃娃，这个游戏现在有多火？
记者随意打开几个抓娃娃应用，人气高的房间内几乎都是爆满，随时都有成百用户在“围观”。同时，在线夹娃娃软件还有小窗直播、发弹幕等社交功能，这让很多用户觉得很新鲜。
与商场里的抓娃娃机比，在线抓娃娃看得见摸不着，却能在年轻群体里疯狂“收割”粉丝，在线抓娃娃创业者吴丹辉说，“跟实体店抓娃娃一样，远程抓娃娃利用的正是人性猎奇和贪婪的心理。”
赠送的游戏币基本抓不到娃娃 收费偏贵、视觉误差等问题大大降低用户留存
郑吉是资深抓娃娃爱好者，“在商场里遇到抓娃娃机基本就挪不动脚了，这是我男朋友对我的评价。”她笑着说，不久前，她迷上了在线抓娃娃。刚开始，郑吉手机上安装过好几款抓娃娃的APP，现在基本都卸载了，这是大部分做在线抓娃娃项目的窘境：用户留存很低。
由于线上直播的限制，用户很难拥有全方位无死角沉浸式的游戏体验。郑吉告诉记者，在她的体验过程中，通过镜头抓娃娃很难看清位置，所以很容易抓空。
记者通过体验一款名为“抓多多”的在抓娃娃应用发现，屏幕下方，有上下左右四个方向的触摸按钮，通过这四个按钮可以调整机械爪的位置，点击确认后，机器落爪，抓取预先选定的娃娃，虽然按钮控制的机械爪操作很灵敏，但由于视觉误差的原因，难以精准确定落爪位置。
“那么多房间，肯定是哪个房间的娃娃好看我选哪个，”郑吉说。奖品是用户使用APP的原动力，使用APP的前提是用户对奖品感兴趣，但是目前大多数在线娃娃App的奖品比较种类单一，大多为毛绒玩具，这就决定了在线抓娃娃的用户群体的局限性，整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。
“就算短期热度很高，用户数据表现良好，但如果平台不重视娃娃质量，出现直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题，用户会毫不留情地转身离开。”舒浩告诉记者。
手机应用商店已超过50款，融到资的寥寥无几 在线抓娃娃创业领域很疯狂，资本却相对冷静
现阶段的线上抓娃娃明显处于整合红利期，但是获得融资的玩家却寥寥无几，是什么让投资者们止步观望？
华睿资本陈昊表示作为投资人，对这类项目没有抱太大的期望，“在我看来，远程抓娃娃是一桩 赌钱 的买卖，很难产生规模效应。”他说，“这种模式很难持续，很多使用者只是图新鲜。”
不难看出，线上抓娃娃难以规模化是最大痛点，投资人觉得这是一桩“小而美”的生意。对此，吴丹辉也有清醒的认识：“近期来看，这是一门经济账简单清晰、现金流强劲的好生意，但是长远来看，物联网娱乐和消费娱乐化领域必将涌现数只流量入口独角兽。投资人更担心的是混乱无序的同质化竞争。”
当然了，逐利的资本开始进入这个行业，说明这个行业还是“有金可掘”的。“娃娃机行业本身存在天花板，但是我更看好的是线下流量入口，其次是其背后动漫IP以及设计行业的机会，还有给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司。说白了，意不在娃娃机本身。”长期关注文创领域的文创网商投资人陈颖说。
在线上流量获取困难的大背景下，包括娃娃机在内的线下自主设备反倒成了小风口。线上的流量是不固定的，而线下一个路段经过的人流是相对稳定的，比线上流量更真实。
编辑：Qiudong
(原标题：线上抓娃娃有何商机？ 看得见摸不着却依旧风靡_金羊网新闻)
本文来源：金羊网
责任编辑：王晓易_NE0011
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线上抓娃娃 昙花一现的风口？
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原标题：线上抓娃娃 昙花一现的风口？
本报记者 潘福达
“Suki进入了房间。”接下
原标题：线上抓娃娃 昙花一现的风口？
本报记者 潘福达
“Suki进入了房间。”接下来的30秒内，用户Suki将在游戏房间内847位“参观者”的关注下，试图抓起一只趴趴熊。手机远程操纵，爪子轻轻一扣，刚提到空中，抓住的熊绵软地掉落下来，“好可惜”的弹幕随即飘过屏幕。
事实上，Suki已经在“天天抓娃娃”客户端上尝试了8次，早就用光了免费抓两次的额度，还充了几十元钱，但依然乐此不疲。最近几个月，手机遥控抓娃娃APP冒出了30多家，引来越来越多用户的目光。看上去市场红火百“抓”争艳，创业者纷纷入局，可资本一直谨慎观望，“隔空抓娃娃”想成为新“风口”难度很大。
越被“围观”越想抓
今年，拥有200万台存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红，从游戏厅、影院、商场蔓延到线上，娃娃抓出了新姿势。
在苹果应用商店里，线上抓娃娃产品就有30多款，其中不少是近俩月才冒出来的，这还没算安卓平台、小程序及H5产品。记者下载体验了其中10款，所有抓娃娃APP都采用“线上、在线、实时、远程”模式，通过手机实时远程操控，抓到后快递上门。
线上抓娃娃能有多火？无论何时访问，人气高的房间内都是满满当当，随时都有成百用户“围观”抓娃娃直播。在知乎上，甚至还有用户切磋抓娃娃攻略。
“越抓越想抓。”抓娃娃高手梦然说，“最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看着你玩，这个体验很过瘾。”她说，天天抓娃娃、YY等软件还加入了小窗直播、发弹幕等社交功能，这让很多用户觉得很新鲜。
不充钱甭想成功
“用免费送的游戏币玩儿根本抓不起来，太坑了！”用户晓柯玩了一次后就卸载了软件，他跟记者抱怨。
小迟同样质疑这里面藏着“概率猫儿腻”：“平时登录就送币，我用赠送的币从没抓到过，充了钱就能抓到了。”记者询问了近十位线上抓娃娃用户，所有人都是充钱“入坑”后才抓到了娃娃。
其实，线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样，都是一门卖币的生意，线上价格与线下基本持平，一般每抓一次需要2元到6元。娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，为了拉客，线上抓娃娃机概率会设置得更大一点，一般都设置每抓15次到20次抓到一个，而市面上的娃娃机一般设置为30次成功一回。
“感觉概率是设定好的，抓了二十次才抓到一个，也没有马上收获成果的兴奋感。”用户然然说，虽然邮寄过来的娃娃质量不错，但让她心塞的是邮费需要自己掏——不少平台的规则都是“抓到两个包邮”。但也有用户反映收到娃娃后发现娃娃质量不太行，还有线头，“应该是盗版的。”
目前，多数APP自称采用“低延迟视频直播技术”，可记者试玩了几家平台发现，卡顿延迟现象普遍存在，在抓抓、YY等抓娃娃界面内，甚至出现了爪子一直不动的情况，平台提供的两个切换视角也并不清晰。这也是很多用户选择转身离开，甚至毫不留情卸载的原因。
玩家有限难成规模
虽然体验不佳，但在线抓娃娃依然吸引了大批粉丝，对他们来说，随时随地就能抓娃娃是“懒癌”玩家的福音，在线抓娃娃甚至被业内称为“下一个风口”。但从资本市场来看，现在仍看不出端倪。
除美爆抓抓已完成个人投资的500万元种子轮，天天抓娃娃的运营团队打造的另一款社交软件曾获得腾讯B轮2000万美元融资外，大部分公司仍未获得融资。有投资人表示，远程抓娃娃规模偏小、集中度低、瓶颈明显，是一桩有赌博嫌疑的买卖，很难产生规模效应。
但创业者仍鱼贯进入新领地，因为线上抓娃娃大大降低了管理和人工成本。有娃娃机厂商透露，目前已有多家公司订制了娃娃机，正在筹备上线。在这些娃娃机厂商看来，娃娃机正成为毛绒玩具重要的销售渠道。毛绒玩具本身是低频消费，线上抓娃娃的需求无形中增加了毛绒玩具的购买频率。
更值得一提的是，移动支付时代，线上抓娃娃不再只是一门简单的生意。投靠互联网巨头、拥抱综艺、跨平台直播……在线抓娃娃成了各平台吸引流量的推广入口，这门生意也就有了更多新的可能性。业内人士分析，对大公司而言，线上抓娃娃可以无缝接入各大内容平台，发挥其娱乐价值。但对资本而言，高频次、高依赖的“懒癌”玩家有限，目前线上抓娃娃的业务规模还远远不够。
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播放数：5808920线上抓娃娃能走多远，听听腾讯QQ前总经理和投资人怎么说
发表于 13:43|
来源互联网|
作者互联网
摘要：今年初春开始，一个存在了十几年的“老古董”机器突然焕发新生；而到了8月前后，其更是借助线上模式迅速蹿红，成为众多知名投资机构关注的热点。这个“老古董”，就是娃娃机。
作者：张国锋 岳亚楠
来源：深圳证券时报旗下创业资本汇
导语：今年初春开始，一个存在了十几年的&老古董&机器突然焕发新生；而到了8月前后，其更是借助线上模式迅速蹿红，成为众多知名投资机构关注的热点。这个&老古董&，就是娃娃机。
通过直播和物联网来还原线下抓娃娃的场景，用户只需要一台联网的设备，便可以实现远程控制线下娃娃机的抓取行为。抓到之后，平台方会通过快递，将娃娃寄到用户手中。
听起来十分简单，这个将线下抓娃娃流程整体复制到线上的生意，其盈利来源大多为用户为开始游戏而进行的充值。但就是这么一个简单的生意，目前市面上已经出现了30多个&在线抓娃娃&的App，还有超过百名的创业者正在等待入场。毫无疑问，这个领域，真的火了。
大量创业者正在等待入局
据证券时报&创业资本汇记者了解，&在线抓娃娃&的流程跟线下抓娃娃大体类似，用户每次抓娃娃需要耗费人民币1元~5元不等，通过手机远程控制直播视频中的抓手。抓到2只或以上娃娃后，用户可以通过在线申请，包邮送到家里。
天天抓娃娃和欢乐抓娃娃
&天天抓娃娃&声称是&中国首家在线抓娃娃平台&，8月12日在App Store正式上线。此后，直播巨头YY在9月也加入了&欢乐抓娃娃&游戏，正式入局在线抓娃娃赛道。截至目前，正式上线的在线抓娃娃App已经超过30家。
&最近一段时间，我接触到的想要做在线抓娃娃的人，已经超过了100个。&日前，原腾讯QQ产品负责人、现即构科技创始人兼CEO林友尧接受记者采访时表示，几个月之前，直播行业的一个朋友找到他们，咨询是否能够帮助实现在线抓娃娃功能。经过2个通宵后，即构科技就完成了在线抓娃娃的第一个Demo。在这之后，一下子涌进来几十家公司，都在向他们咨询在线娃娃这件事情。也是从这时候开始，即构科技开始重视这个领域，提供在线抓娃娃一站式解决方案。
即构科技的线上娃娃机demo
看过20余个在线抓娃娃项目的璀璨资本创始合伙人罗挺霞认为，在线抓娃娃之所以在过去几个月得到迅猛发展，主要有四个方面的因素：第一，娃娃机本身有十几年历史，在线下积累了大量用户，群体技术足够大，这些也是在线抓娃娃的潜在用户。第二，得益于移动支付、在线直播、物联网技术的蓬勃发展，在线抓娃娃的技术基础实际已经成熟。第三，相比线下，在线抓娃娃不受限于场地，场景拓宽后门槛变得更低。第四，在线模式能很好地借助社交和口碑传播，几个月时间内迅速铺开成为必然。
罗挺霞指出，从目前的市场来看，进入这一领域的玩家主要有3类：
第一批，最早入场的多半是由其他细分领域转型而来的玩家，包括原来做社交、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质，因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来，很快获得先发优势。目前在App Store中排名靠前的在线抓娃娃产品多半都属于这一类。
第二批，看到这一风口并快速进入，本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性，他们需要大量时间来构建技术解决方案，具有较强研发能力的团队才能存活下来。
第三批，是大玩家的进入，包括直播、社交平台等等。他们本身有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。
她还指出，虽然目前这一领域已有各方玩家纷纷涌入，但仍然是具有想象空间的多极市场，新玩家如果有能力以较低成本获取流量，仍然有大量机会可以快速实现规模化。
同质化竞争严重
记者咨询身边有玩过在线抓娃娃的朋友，他们普遍反馈，尽管在线抓娃娃不受场地限制、随时随地都能玩，但是不少App存在直播画面不太清晰、抓取反应不及时等缺陷，让在线抓娃娃的体验感受到影响。
林友尧告诉记者，在他接触的上百个客户当中，集中反映的问题也是希望能够解决延迟、卡顿的不好体验。而从技术层面来看，林友尧表示，目前即构科技提供的解决方案，抓娃娃操控十分敏捷，包括视频延迟超低，信令控制十分及时，画面高清，保障了用户体验。但谈到如何完全解决延迟等问题，他表示，目前行业最多也只能做到低延时。
他也提出，由于即构科技这类在线抓娃娃一站式解决方案提供商的出现，让在线抓娃娃行业进入门槛变得很低，短时间内行业会出现大量的产品。因此，同质化竞争已经出现。
&我接触的上百个客户里面，一旦我发现他们没有特别擅长的领域，例如技术、营销、流量等，我就会劝他们不要加入这个领域，因为现在市面上的玩家已经很多了，没有自己的特长，就肯定很难成功。&林友尧说。
罗挺霞也指出，目前在线抓娃娃项目的同质化十分严重。她表示，在她考察的项目当中，在线抓娃娃大多千篇一律，它们只是单纯地将线下抓娃娃机搬到了线上，在其中融入了直播的手段。目前来看还未出现大问题，主要是因为现在大家都还在收割期&&在收割线下的流量，但要想项目&可持续发展&，长久生存下来，差异化是它们不得不思考的问题。
不过林友尧认为，同质化是每个行业在初始阶段必然会经历的情况，同质化的竞争必然会迫使其中优秀的团队进行差异化竞争。&那些找到过硬的解决方案供应商来支撑产品创新，自身有产品创新和过硬的运营能力的团队就会在下一个阶段逐渐脱颖而出。&
资本相对冷静
林友尧认为，抓娃娃这个行业是个&历史悠久&（十几年）的行业，有巨大的存量市场，只不过比较分散而已。现在成熟的技术条件把这个分散的市场聚拢在一起，提高效率，降低成本。
&我认为在线抓娃娃是一个长久的生意，虽然不一定是一个高大上的商业，它必然会不断地演进，在娱乐产业链里找到它合适的位置。&林友尧说。
尽管这个领域在创业者眼里已经成为香饽饽，但是从资本层面的表现来看，资本仍比较冷静。据公开资料显示，目前领域内获得融资的玩家仅有完成个人投资500万种子轮的美爆抓抓、曾获得腾讯B轮2000万美元融资的天天抓娃娃运营团队和获得IDG资本投资的欢乐抓娃娃。
业内人士认为，从投资人角度来看，此类项目本质上类似于博彩，现金流和利润都比较好，但是随着关注度越来越高，政策风险也随之加大，跟传统游戏相比，很难达到一定量级，天花板比较明显。所以在线抓娃娃这种项目比较难以规模化，或者成为独立游戏品类。
&从项目本质上来说不足以成为风口，但是现在的创业者比较容易跟风，导致这类项目在短期内爆发较多。而得到投资的这几家在线抓娃娃的团队有过往背景背书，这也是能拿到投资的一个重要因素。&业内人士指出，从投资方来看，这类项目可以在短期内快速获得流量，和较好的现金流储备，也可以给直播平台等提供一条快速变现的路径，所以不排除被一些大的平台收购的可能。&留存度、活跃度和UP值比较重要，和传统游戏一样，核心在于用户体验和运营。&业内人士说。
睿鼎资本董事长李鑫表示，单从娃娃机的财务模型来看是很不错，但从睿鼎资本角度来说，其投资有『3S』原则，也就是可持续化、可规模化、可标准化，根据这些原则来看线上娃娃机是具备可标准化以及可规模化的，但是对于这种模式是否具有可持续性，目前的阶段仍无法判断。
在李鑫看来，娃娃机这一类带有&赌博&性质的无人项目，通过利用人性中的特点来获利，在短期内能够获得较大的收益，但是随着未来竞争与模仿者的增多，必将迎来白热化的竞争，同时也可能面临潜在的政策监管风险，模式预期难以为继。
李鑫指出，对于中国的创投市场来说，往往一个商业模式获得了资本注入或是大众认可，就会有层出不穷的竞争对手出现。&对于相关领域的创业者来说，资本对于某一个行业的投入是有限的，在经历了几年移动互联网的热潮过后，资本已经默认地会将大部分的资金投入到头部的1~2家企业中，失去了先发优势的企业往往会在1到2轮融资断裂后悄然逝去，因此希望创业者们不要盲目地去追逐风口，还是要回归到自己的团队以及自己的差异化优势中，去创造具有强盈利能力且有深壁垒的企业。&
不过，也有投资人表示看好这个领域。&时间不多了，创业者抓紧机会。&罗挺霞表示，自己看好在线抓娃娃这个领域，她指出，目前来看，在线抓娃娃是处于一个快速发展的阶段，创业团队仍有机会，不过留给这些团队的时间也就个把月了，这些日子后，创业团队们更需要比拼的是产品和运营能力。&在保证技术稳定的情况下，创业者如何能快速获得低价流量，并尽快规模化产品，在运营产品的过程中形成差异化是保证创业项目持续发展的关键三点。&
投资了欢乐抓娃娃的IDG资本也曾公开发文阐述自家为何看好在线抓娃娃的逻辑。IDG资本表示，在线抓娃娃可以极大提升效率、打破地域限制，此外还具备很好的延展性。在IDG资本看来，娃娃机向左，适合继续推出&丢圈子&，赛车等轻度小游戏，打造一个轻度的线上电玩城；娃娃机向右，这部分用户画像与早期淘宝、蘑菇街、9.9元包邮模式非常相似，再联系到日本街头的抓球鞋，抓手办，抓蛋糕，是否能成为一种新形态电商？
IDG资本指出，近期出现的抓螃蟹、抓蔬菜已经侧面印证了其可行性。再者，线上抓娃娃完美解决了当年红极一时但又一夜消失的一元夺宝所遇到最大的困境&&即人数不满的情况下如何运转的问题。
无论如何，在线抓娃娃这场&战役&，在很多人看来，才刚刚打响。后事如何，尚待时日分晓。可以肯定的是：有实力构建差异化竞争壁垒的团队，会走得更快而且更稳。
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即构科技Zego于2015年由QQ前总经理林友尧创立。致力于提供全球最清晰稳定的实时语音视频云服务，帮助企业快速获得实时通讯能力。林友尧曾任QQ hummer总架构师，主导QQ稳定地从PC时代走入移动时代，沿用至今。他曾带领团队两度获得腾讯最高技术大奖。
即构有20名来自腾讯的核心技术专家，均拥有超过10年的经验积累。多位成员在QQ从百万级到亿级在线的技术突破中奋斗成长，为腾讯从无到有开拓了大量增值服务。团队拥有超过16年的语音视频技术积累，曾为腾讯打造出世界顶级的实时通信产品和服务。
即构旗下的连麦互动直播、音视频通话等产品底层全部采用自研，在语音前处理、网络自适应和跨平台兼容性等方面，均已达到国际顶尖水平。目前已经服务了全国几百家包括映客、花椒、一直播、喜马拉雅、陌陌游戏、好未来、潭州教育在内的直播、游戏、社交、教育等行业的客户。据悉，即构的A轮融资在2015年完成，由IDG投资。
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