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价格：8积分VIP价：6积分小米战略已经变化 不再仿效苹果？
导语：小米曾经被舆论称之为“中国的苹果”，但是今天，小米的战略发生了重大变化。
最近在分布在全国各地的36处小米之家内，年轻的消费者除了智能手机、平板电脑、运动手环之外，正在看到越来越多的消费电子产品，比如电饭煲、吸尘器、空气净化器等等。据美国彭博社报道，小米曾经被舆论称之为“中国的”，但是今天，小米的战略发生了重大变化。除了在本公司内部专注设计一些电子产品之外，小米开始投资于许多中国的硬件新创公司，让他们使用小米的商标，并且通过小米之家和官方网站销售这些硬件产品。这些电子产品一般可以通过进行操控和连接，属于比较传统的“物联网”的商业模式，另外和竞争对手相比价格更便宜。比如小米的电饭煲售价大约为150美元左右，远远高于传统电饭煲，但是低于来自飞利浦、东芝等品牌的产品（售价为450美元左右）。小米电饭煲小米手环2定价为22美元，相当于Fitbit Alta产品的五分之一。小米这样的战略其实非常眼熟的，首先把消费者吸引到定制的安卓操作系统MIUI之上，让消费者忠于小米品牌，然后让他们购买更多的电子产品。小米生态链业务的负责人刘德表示，这些硬件业务今年将获得100亿元人民币的收入，小米将会和合作伙伴分享利润，明年的收入还将翻一倍。刘德表示，这是一个很有企图心的计划。小米目前急需迈出公司发展的第二个步伐。若干年前，小米成为中国最大的智能手机厂商，有一段时间曾经是全世界估值仅次于Uber的非上市科技公司。不过随着消费者面向高端产品转移，小米的优势逐渐丧失。科技市场研究公司Canalys中国市场分析师Jessie Ding表示，中国消费者希望购买更高端的手机，愿意支付更高价格，但是在过去两年时间里，小米手机的配置并未发生太大变化。与此同时，中国手机市场竞争越来越激烈，小米如今落后至第四名位置。小米正在重振手机业务。在全球业务副总裁巴拉的带领下，小米正在开拓其他发展中国家市场，其中印度成为一个重点市场。市场研究公司Counterpoint的分析师Tarun Pathak表示，印度手机市场和五年前的中国差不多，消费者非常看重性价比。不过在一段时间之后，印度消费者也会逐渐转移到高端手机领域。据消息人士透露，本月晚些时候，小米将会发布一款高端智能手机，采用曲面屏，类似电子的Edge系列手机。另外今年年底前，小米预计也会发布一款智能手表。如果新手机无法刺激小米手机的销量，他们小米公司未来的增长任务，将会落到刘德生态链部门上。刘德介绍说，迄今为止小米一共投资了60多家硬件公司，大部分是创建于过去三年中，在绝大多数公司中小米仅仅是小股东。小米面向这些公司提供了产品设计和市场营销的帮助。刘德表示，小米瞄准需求比较大的硬件市场，这些硬件将会保持持续性的创新，以便让消费者在几年之后升级为新产品。小米投资的公司之一是华米，诞生于2014年，主要生产运动手环。这家公司目前已经从红杉资本、晨兴资本、高榕资本等风险投资公司获得了投资。华米的总部在北京，但是该公司也在美国硅谷设立了技术中心，雇佣了300多名员工。在美国市场，华米推出了性价比更好的Amazfit运动手环。这款手环外观类似于中国传统的玉镯，可以计算行走步数、消耗的热量等。小米生态的各种硬件产品都拥有比较现代时尚的外观设计，色彩简洁，圆弧设计，在按钮等设计上做到简单主义。小米销售战略的一个理念，是劝说消费者购买那些他们并不知道自己需要的产品。小米音箱据悉，使用小米电饭煲的用户，可以利用手机扫描大米包装袋上的条码，从而获得成分等信息，并选择最佳的煮米模式。刘德介绍说，未来10到20年内，中国将迎来一场消费升级，小米所要做的就是抓住这个商机，推出高质量、价格相对便宜的产品。该公司主要的消费群体定位于中国的二三线城市，尤其是17岁到35岁之间的消费者。不过，曾经撰写小米公司相关图书的作者Clay Shirky（曾经是小米模式的崇拜者）对小米这种硬件模式提出了质疑。他表示，对于所谓的物联网产品，是否存在一个类似B2C（企业到消费者）的模式还不明朗，“你为什么要让你的电饭煲和运动手环通信？你的电视机为何需要和平衡车通信？即使包括在内，目前还没有厂商推行这种模式。”迄今为止，在小米持股的硬件公司中，华米是最成功的一家。华米的小米手环在中国销量排名第一，全球排名第二。不过分析师Jessie Ding表示，供应链的问题年初曾影响到小米手环，小米还需要花费一些时间，让硬件伙伴能够准时推出可靠的商品。IDC的分析师Jean Xiao则表示，小米的硬件伙伴还需要推出令人心动的功能创新。这位分析师举例说，在无人机上，小米并未推出创新功能，之后大疆科技降低了某些款式的价格，比小米无人机还要便宜。小米的刘德表示，对于大疆科技和其他竞争对手而言，小米不准备在高端市场和他们竞争，“我们主要的目标是服务中国逐渐扩大的中产阶层。”
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插线板、扫地机器人、耳机，都遵循了类似的思路，创造出设计感极佳的造型，性能比同等价位高出较多，价格是成本价加上有限的利润，产品标准化，尽可能消灭中间的流转环节和库存耗费的成本，一旦形成优势，别人很难再介入。而这后面的思维就是用的爆品战略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-41a512bdcc85cea_b.jpg\& data-rawwidth=\&637\& data-rawheight=\&636\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&637\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-41a512bdcc85cea_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='637'%20height='636'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&637\& data-rawheight=\&636\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&637\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-41a512bdcc85cea_r.jpg\& 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15% 的利润率，甚至直接就是在推出之初就亏本销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样做的逻辑是两点：\u003Cb\u003E用未来海量的市场造成的规模成本做为当期的成本占领市场，单品利率不高，但是销售量巨大，同样有利润；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E用这种低价低利润高品质的模式满足 80% 的客户的需求，导入客户流量，甚至把原本的潜在客户发展成真正的客户，构建细分市场的壁垒，让竞争对手很难介入，把底牌给对手看，对手都赢不了。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们也会推出爆品的高端的产品，满足高品质客户的需求，有些产品如手机、电视可以用亏本的形式出售，通过后续的软件服务、周边配件和消耗品的利润把钱挣回来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-c2b4c3b92bf57_b.jpg\& data-rawwidth=\&986\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&986\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-c2b4c3b92bf57_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='986'%20height='720'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&986\& data-rawheight=\&720\& 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分，精力都放在销售和营销端。\u003C\u002Fb\u003E爆品追求的是口碑传播，而不是传统的媒体、展会等宣传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第五，小米公司定义的爆品承载的功能可以是为企业导入流量，类似与超市、餐馆的特价超值的产品，吸引客户来消费，带动所有产品的销售；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在小米公司的所有的爆品并不是原创了一个新的产品，而是在成熟产品市场里，把成本控制和品质做到了一个很好的平衡，让一个单品成客流量的一个导入口，同时通过吃掉别的竞争对手在这个单品的市场的份额，在低毛利率的前提下也能赚得丰厚利润。这和苹果公司创造苹果和 ipod，以及长城汽车的哈弗这样的明星产品的逻辑是不一样的，明星产品是技术和品牌有巨大的优势，是靠这样的产品来攫取暴利和导流的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第六，爆品出来之后，必须要持续微创新进行迭代升级，\u003C\u002Fb\u003E因为竞争对手也很快被迫用同样的方式和你竞争，这需要和用户维持良好的关系，对客户进行社群经营，增加客户与企业的接触，用低价的爆品增加客户购买的频次，熟悉该公司的软硬件使用习惯，在产品升级的时候，继续使用该公司的高端产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爆品战略和精益生产也有一些相同之处，就是要尽一切可能消除不创造价值环节的浪费，比如过多的层级管理，过度丰富但是销售量不高的产品线、过多的中间流转环节，过多效果无法监控的展会、广告、分支机构、门店或销售人员等，把这些环节省下的成本直接返利给最终用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e21bff332b7edea5bb3ac5_b.jpg\& data-rawwidth=\&733\& data-rawheight=\&298\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& 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制造的却是低价又足够好的发展方向，很多传统制造业企业都希望搭上小米的生态链，接受参股，一举成为过亿，乃至几十亿销售额的独角兽公司，但是又害怕小米进入自己的行业，用爆品战略逼死原有的生产企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上述战略主要是面对公共消费品，我们冲压钣金行业除了机床及周边自动化等之外，很多企业就出售的是加工能力，或者一个中间环节的零部件，怎么运用爆品战略呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E要进行以下分析：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E市场是否足够大？是否足够分散？\u003C\u002Fb\u003E如果不够大，又是几家寡头分享的话，这个爆品战略就是逼着大家都降价，长期内市场份额不会明显变化，在这种市场最好的策略还是传统的，用明星产品获取一段时间的暴利，然后不断出新产品获利；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其次，自己所从事的行业从出厂，到最终用户之间的价差是否足够大，是否可以通过削减中间不创造价值环节来著降低成本。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果这两点满足，自己对企业的研发制造和管理能力有足够的信心，那么就可以实施自己的爆品战略，集中精力在某种产品，或者某项功能，某项工艺上实现单点突破，用这一点有足够痛点又性价比极高的突破，迅速获得口碑，吸引新客户进来，筛选出合适的客户，好好经营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在实际的案例中，常州龙城精锻的电机爪极产品世界占有量第一，半数的精锻件出口，由于产品单一，成本和质量都极具竞争力；创迈精密金属成型( 苏州 ) 有限公司的金属拉伸技术做到了国内顶尖水平，在新能源电池需求大爆发的时代，产品供不应求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于用户的痛点在那里，自身企业和行业的优劣势如何，没有谁比身处市场搏杀的企业更了解，本文只是抛出一些观点供大家参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-3ebad9ba1af3aef77412d_b.jpg\& data-rawwidth=\&898\& data-rawheight=\&552\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&898\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-3ebad9ba1af3aef77412d_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='898'%20height='552'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&898\& data-rawheight=\&552\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&898\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-3ebad9ba1af3aef77412d_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-3ebad9ba1af3aef77412d_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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