【图文】卡式保单销售技巧太平洋保险版22页_百度文库
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卡式保单销售技巧太平洋保险版22页
&&保险专业化推销技能
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第三方登录：　　我在太平洋服务营销部做保险代理人。个人觉得，保险，个人买够就行了。可是保险公司上层，拼命往我们下面施加压力，卖一堆对消费者无用的险种。比如东方红系列的状元红、满堂红。这两款产品，说实在的我不敢恭维。这种是典型的分红型险种。我举个例子，我自己本人为小孩购买了状元红，10年，5000元年交，合计50000。可是要等到小孩60岁才返本。。。这没意思。那个什么万赢账户，百分之6的高铁收益，我看是忽悠。。。因为现金价值表没有体现。。你们可不要被太平洋保险这些居心不良的保险代理人忽悠了。。。保险代理人和你们推销任何保险险种，请你们录音，如果有条件就录像。到时产生合同纠纷，可以向保监局投诉。最可恶的就是太平洋，经常搞产说会，叫那些太平洋讲师在产说会上胡说八道。那些产说会的形式，要么就是什么答谢老客户早茶会、保单检视会等等。我这里提个建议，你们消费者如果参加这种产说会、保单检视会等等，一定要记得录像和录音。　　我们每天上午开早会，都是没有学习保单条款，保单责任。都是在听他们讲废话。每天的开早会流程，8点半前到职场录指纹，然后就念司训，接着跳晨操，然后就开始播报业绩、信息播报、专题学习（这个专题学习，不如不学，就是教怎么去忽悠客户，也没有学习保险合同条款。）然后政令宣导，然后起立年开门红口号，早会结束。历时90分钟。　　安行宝产品，我部门有个主任卖了一个客户，然后客户（这个客户是我的亲戚）出现要求理赔，保险公司不给赔，说是保单欺诈，我那亲戚很生气。。。　　还有一份太平洋保险的寿险银发安康，我阿姨前年也是找那主任买了，她今年52岁，那主任卖的时候说的多好听，买了，今年我阿姨得了癌症住院了，要求理赔，保险公司厚颜无耻的说，投保人带病投保，不给理赔。。。简直胡说八道。。。。我姨妈一直身体健康，他们简直胡闹。。。　　中国的保险，买不得，买的时候多容易，理赔就难了。希望，中国能尽快改变，第一，保险公司每天晨会必须学习保险条款、保险责任，不要再教些无用的东西来浪费时间。第二，保险代理人最好有无责底薪和购买社会保险。要不你别招人做全职。
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　　良心卖家
　　我在平安保险，怎么和你说的不一样？我刚入职师傅就让我打所有产品的计划书来研究，研究保险条款，学习保险的赔付标准，每个产品都有讲师给讲解。并没有你说的传销的感觉，反而真心认为保险真的应该被积极推广才是，看着经常发起让人众筹捐款治病的这些案例，感觉就特别深刻。　　
　　我也做过保险，在PA，那时候刚毕业，被忽悠进去的。。。　　入职前上两周的课，上课的人形形色色，大部分都是失业待业人员，从18-60周岁都有，上课要求必须打领带穿正装，两周的课美其名曰入职培训、产品系统讲解，其实就是洗脑，分别每个大区的主任啊主管什么的上前讲课，告诉你自己多成功，原来要饭的现在开奔驰啥的，然后PA董事长亲自接见你和你打保龄球啥的。。。天花乱坠一阵吹，每天上课必须跳舞，下课必须唱歌，必须统一鼓掌，然后介绍我进来的那个人天天追着我问我家里有什么有钱的亲戚啊，过了两周上完课，拉黑，走人。。。
　　保险这么好的东西为什么在中国就被做成这样了呢？
　　保险这么好的东西为什么在中国就被做成这样了呢？
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太平洋保险寿险营销体制介绍1(免费阅读).ppt 24页
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营销管理体制介绍 授课目标 通过本课程的学习，使各位学员了解寿险营销体制的特点和出台背景；认识寿险营销的发展前景和寿险营销工作性质，增强从事寿险营销工作 的信心。 授课内容 中国太平洋人寿营销背景介绍 中国太平洋寿险营销发展现状 寿险营销发展前景及工作性质 个人寿险业务人员的基本法 寿险业务人员的基本职责 寿险业务人员的培训体系 营销人员利益与保障 中国太平洋寿险营销背景介绍—之一 寿险营销制度：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收起保险费，为客户提供相关服务，以赚取佣金的一种组织分配制度。 寿险营销体制是国际险业普遍采取的经营体制，欧美、日本、台湾及东南亚地区实行已久。 中国太平洋寿险营销背景介绍—之二 20世纪80年代，人寿保险在中国大陆孕育发展，1992年，友邦公司进驻上海，拉开了中国寿险营销的帷幕。1995年，中国太平洋保险公司开办个人营销业务。 相对世界寿险业几百年的历史，中国寿险如同蹒跚学步的婴儿，但她身处的是波澜壮阔的中国经济大潮，沐浴的是新世纪的曙光，她必将茁壮成长…… 中国太平洋寿险营销背景介绍—之三 中国经济持续健康发展 百姓收入稳步增长 劳动用工制度的改革 医疗及养老等社会保障体制改革加速推进 保险消费观念逐步成熟 WTO引入国际同业蜂拥而来
中国太平洋寿险营销发展现状——人力 十三年运作全系统内勤员工人数1.87万余人 营销员人数20万余人 全国拥有3200万的客户，涵盖1.2亿人口 。
中国太平洋寿险营销发展现状——机构 中国太平洋寿险营销发展现状—业务 中国太平洋寿险营销发展现状—利润 截止2003年12月末，全系统实现保费收入490.43亿元，同比增长37.55%其中，寿险公司保费收入376.74亿元，比上年增长51.29%，实现利润总额2.51亿。全系统全年实现利润10.50亿元，同比增加87.49%，。13年来，公司年均业务增长55％左右，年均利润增长22％以上，近6年年利润增长稳定在30％以上。总资产达到916.17亿元,比上年增长34.82%。良好的经营业绩和在国际国内的良好声誉显示了公司强大的生命力，也使公司的最终风险偿付能力和整体竞争优势得到进一步加强。 寿险业在世界经济中的地位 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业 一个掌管全球资本40％的行业，且大多占据城市中央商务区。 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万, 江西仅3万人投入的行业 中国寿险业潜力——前景广阔 1999年，中国寿险总保费收入为88亿美元，占世界总寿险保费收入的0.5%，与21%的人口比例相比，极不协调； 从保险深度与密度指标来看，中国寿险业空间巨大
：中国金融服务业腾飞的“保险机会窗” 寿险是一份怎样的职业 寿险是特殊的行业 寿险是永远年轻的事业
寿险是神圣的、传播福音的事业 寿险营销是发挥个人潜能、实现自身价值，提升生活品质的职业 寿险营销是零投资、零风险、一分耕耘、一分收获 基本法---业务人员成长的阶梯 基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销人员的行为规范。
1） 组织发展系列
2） 个人发展系列 晋升阶梯 培训学员 见习业务员 业务员
业务员的工作职责 1、履行个人代理保险合同约定的事项 2、遵守《中国太平洋保险公司寿险营销业务人员管理规定》（简称《基本法》） 3、完成相应的培训、勤务等活动率指标及业务指标 严格完成公司规定的开发新客户量及拜访量 严格按要求填写工作日志等活动量管理工具 严格遵守公司的差勤管理制度 完成《基本法》规定的业务考核指标
业务员的工作职责 4、按要求参加公司组织的培训及其它活动 5、为客户提供优质的服务 售前咨询 在规定时间内及时送达保单 在规定时间内保重好续期收费 根据客户要求协助做好保单保全工作
配合公司做好理赔及给付工作
6、推荐新人并按要求进行辅导 7、完成上级主管布置的其它工作 各级培训 初级培训 新人岗前培训、衔接教育、新人转正培训 中级培训 主任晋升培训、主任研修培训、专题培训 高级培训 营业部经理培训、督导培训、组训培训 师资培训 兼职讲师培训、专业讲师培训、教学研讨、讲师研修培训 营销人员利益及保障（督导、专务） 结语 营销体制是一种先进的管理制度，加上完整系统的培训，相信你经过努力一定会实现理想。 人寿保险——绝对的朝阳行业 课程回顾 * *
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“客户眼中的太平洋保险”
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为更好诠释太平洋保险在你身边、为客户服务的品牌形象，太平洋寿险湖南分公司与《湖南日报》、《三湘都市报》等湖南主流媒体联合举办了“客户眼中的太平洋保险”主题有奖征文活动，此项活动得到了全国各地广大客户的踊跃投稿，共收到征文稿件150多篇。经过太平洋寿险湖南分公司组织专家进行认真评审，最终评选出了获奖征文12篇。具体获奖作品及作者名单如下：一等奖2名，分别是廖辉军《为爱加一把锁》和王双娟《有多少爱可以重来》；二等奖4名，分别是王霞《爱的使者》、张林根《爱的信仰》、高雅柔《一份载着希望的保单》和王丹英《别让保
原标题：“客户眼中的太平洋保险”一张纸质的保单，或许饱含的是厚重父爱和浓浓母爱；一份保险的保障，或许是你给家人最温暖、最贴心的关怀；也许那张锁在柜子里的保单已经泛黄，也许您对保险条款并不是了解得很透彻，但是，太平洋保险对客户用心承诺、用爱负责的服务理念从未改变。为更好诠释太平洋保险在你身边、为客户服务的品牌形象，太平洋寿险湖南分公司与《湖南日报》、《三湘都市报》等湖南主流媒体联合举办了“客户眼中的太平洋保险”主题有奖征文活动，此项活动得到了全国各地广大客户的踊跃投稿，共收到征文稿件150多篇。经过太平洋寿险湖南分公司组织专家进行认真评审，最终评选出了获奖征文12篇。具体获奖作品及作者名单如下：一等奖2名，分别是廖辉军《为爱加一把锁》和王双娟《有多少爱可以重来》；二等奖4名，分别是王霞《爱的使者》、张林根《爱的信仰》、高雅柔《一份载着希望的保单》和王丹英《别让保险成为一份迟来的爱》；三等奖6名，分别是郭玉军《金佑赐福，爱如太平洋》、丁爱梅《太平洋保险 保健康人生》、刘菲《保单贷款解我燃眉之急》、刘小立《一份保险牵起的祖孙三代情》、李强《我眼里的太平洋保险》和李倩《不是亲人胜似亲人》。■通讯员 严柏洪
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