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为何不肯花钱买游戏 却愿意为免费游戏花钱？
12:15:30 来源：知乎 作者：穆飞 编辑：战术大米　浏览：loading
　　关于“为什么有人觉得主机游戏太贵，却愿意充值很多钱到手游、页游？”本人虽然是一个实打实的硬核游戏设计者。不过对F2P等休闲手游的收费引导心理学也有一些见解。阐述一下。
　　大多数朋友在遇到这个问题时，更多探讨的可能是社交因素、成长值，虚荣心这些大块明显的消费冲动。现在的游手游在初体验时很难遇到真正的社交要素，但仍然有人会玩会充钱。所以大家可能容易忽略一点小而基础的因素，就是微付费心理以及微快感。影响玩家消费的因素多种多样，我们在此只分析这点。这一小点的影响是很关键的诱导引子。
你肯为一款3A大作花费数百元？
　　为何一款手游，会有很多人点点滴滴累计付费超过一款3A主机游戏，却不愿意掏钱买一款质量更好的3A游戏？
　　在此先强调一下命题，既然在讨论玩家为游戏内容付费。我们就统一讨论正版游戏。虚拟道具或游戏中的无形的商品（比如加快培养时间）不管是不是看起来有用的，它都是能左右玩家快乐的内容。那么无论买游戏还是买道具，统一都可以称作购买快乐。
　　那么我们分析一下游戏中快乐和成本的价值对比。
3A硬核游戏：
　　360元让你获得100-1000分快乐，非即时生效。大赔率，大效果。
微付费游戏：
　　1块钱让你获得1-2分快乐，即时生效 小赔率小效果。
　　其实这已经很明显了，无论从军事战略还是从消费心理分析，都充分证明手游微付费的付费率比3A游戏大好多。这也是F2P游戏的优势，在判定付费与否的时候，已经是玩家喜欢上这款游戏的时候了。
　　不过我们仍然可以从多个心理层面来分析一下，看似无用的微付费是如何拔下消费者铁公鸡身上的毛的。
免费手游在不经意间就能让你花出去很多钱
冲动性消费
　　我们来对比两种游戏之间的消费场合，消费者是在一种怎样的心流中做出消费行为的：
　　微付费游戏的心流明显比3A游戏要短，越短的时间内给予消费者需求，冲动性消费的心理就越明显，也就是行为更容易被潜意识控制。
　　那么为什么看似小气谨慎的玩家，会被冲动性消费那么轻易的“控制”了呢？这就要分析一下人的理财心理了。
微付费以及人的理财心理
　　多数人对理财实际上是没有概念的，他们并不会每个星期写一个严密的消费清单，也不会因为多花钱而精确调整自己的资金分配。但是人们都能做到一点，就是单个物品的价格把控。并且在冲动消费下，直觉（潜意识）会占较大比重，随着时间推移越来越受理性控制。
　　很多人会下意识的对比价格，不管自己穷富与否。打个比方：有些人虽然很有钱，但看到几百几千的游戏或玩具时依然会吃惊一下：这么贵。虽然可能这个人完全能买得起，但这种念头或多或少会造成一种退缩的影响。对冲动消费造成一些阻碍。将这个情况映射到穷人身上时，可能造成的影响就会更大。
　　这是一种人在社会中感悟到的消费标准。所以面对360元的传统游戏和1元的付费内容时，消费者潜意识中只能感觉到300远大于1，却无法运算出300元=300个1元。多数人的潜意识中只能区分数值大小，却无法运算。这也是彩票和分期付款能够有效促进GDP的原因。
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为什么有人觉得主机游戏太贵，却愿意充值很多钱到手游、页游？
其实这个问题很有意思，对主机游戏爱好者来说，根本不懂为什么有人喜欢玩手游页游，觉得这种游戏很简单，很垃圾，觉得只要扔钱就行了。而对于页游或者手游爱好者来说，主机玩家就是在装B，花钱买游戏简直是脑子有病。我每次混在ACFUN的文章区看帖子玩的时候，发现只要涉及到这类问题文章，楼下必然引发大战。但是很多时候，即使战了几千楼都没有人说到点子上，反而都因为吵得头脑发昏，跑题跑到千里之外了。数学老师告诉我们，在回答问题之前要仔细审题。因此我们先仔细审审这个问题。问题的标题是：“为什么有人觉得主机游戏太贵，却愿意充值很多钱到手游、页游？”拆分语句如下：有人（编号1）觉得主机游戏太贵，并且这人（编号2）愿意充很多钱到手游和页游里面。具体内容是：“一款优秀的主机游戏不过几百元，但是大多数人都觉得“贵”。一款劣质的手游，号称免费，但是这些用户却能在上面花费几百元甚至数千元。” 拆分语句如下：大多数人（编号3）都觉得主机游戏贵，但是这些人（编号4）能在手游上面花费几百甚至数千元。看完题后我首先的感想是，兄弟，你这题目出的刁啊。这题要放在考场上绝壁要被考生蹲点抓人吊打的啊。为什么我这么说，首先，题目有个地方是一个大坑：编号1这个人和编号2这个人分明是两个人，而编号3和编号4这两位也只不过是双胞胎，看面相容易弄混，但是实际上还是两个人。但是为什么是两类人呢？这两类又分别是什么呢？在接下来的解题过程中来详细阐述。好了，审题结束后，应该开始解题了。如同做数学题那样，我们首先要准备好一个解题用的定律或者定则。在接下来的说明中，我认为首先回一下二八定律很重要。二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。毕竟考试中答题时间有限，本文就不再阐述什么是二八定律了，有兴趣的话可以选中复制到百度里面了解了解。
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稿源：兔玩网
2016年6月，索尼宣布，截止6月22日，公司旗舰游戏主机PS4全球销量突破4000万部，保持了历代硬件产品中最快销售速度以及最猛增长势头。无独有偶，此前微软也曾发布，旗下游戏主机XBOX ONE全球销量也已经突破1800万部。而另据数据显示，截至目前为止，这两大游戏主机产品在中国行货市场一共销售了100万台、水货市场则销售了200万台，也就是在全球近6000万部的游戏主机出货量中，中国市场只出货300万台，仅占到了整体销量的5%。这一数字，相较于中国赶超美国成为全球第一大游戏市场、拥有近6亿游戏玩家的巨大容量来看，不免让满怀希望的主机厂商大跌眼镜。那么是什么原因造成了这种略显尴尬的局面出现？在国外大受欢迎的游戏主机产品又是为什么到了中国竟遭遇如此水土不服？风靡国外的游戏主机类产品在国内却频遭冷遇背了14年黑锅的“主机封锁令”2000年，中国文化部曾联合其它七大部委下发通知，全面禁止面向国内的电子游戏设备及其零、附件的生产、销售行为，史称“主机封锁令”。直至2014年该禁令被解除的14年间，微软、索尼、任天堂等主机厂商的产品都不能通过合法渠道进入中国市场，游戏主机产品在中国市场遭遇冰封空白。也因此，“封锁令”为游戏主机在国内市场的水土不服背了近14年的黑锅。其实，稍加思索就不难发现，“封锁令”封的是主机硬件，而对于已经进入网络时代的2000年来说，“封锁令”从未曾封住玩家对于游戏主机认知了解的信息来源，不知道PS、任天堂等游戏主机为何物的中国玩家可谓少之又少，再加上水货泛滥及至后来的某宝等电商崛起，国内玩家想要购买一台游戏主机耍耍，其实远没有想象中难。胡说八道的“收入差异论”除了“封锁令”外，认为中国收入较国外大有不如，是行业对于游戏主机很难打开中国市场的又一主要论调。该论调认为，中国游戏玩家因为收入原因，很少有人会愿意花动辄2000多元去购买一台游戏主机。针对这一观点，我们姑且不去翻阅我们国家年年攀升的GDP数字，也不去驳斥全球有多少旅游城市只为赚取国人的钱包而特设了中文服务，只消去看下身边爆满的网吧、手机APP商城中每天新上线的游戏量，就该知道这种论调纯属胡说八道！中国游戏玩家从来不吝“花钱”中国玩家为了打游戏可以买动辄上万的游戏笔记本、为了打游戏可以买价值不菲的顶级CPU与GPU、为了打游戏甚至可以不惜重金购入虚拟装备与道具！中国玩家有什么理由会不舍得区区2000元去购买一台游戏主机？！玩家的游戏习惯才是“唯一真相”说了这么多，那么什么才是游戏主机在中国市场水土不服、遭遇滑铁卢的原因呢？笔者认为，中国游戏玩家自身的游戏经历与游戏习惯，才是导致这一结果的“唯一真相”。任天堂“红白机”曾风靡中国玩家简单回顾一下家用游戏在中国的发展历史，上世纪80年代末，以任天堂为代表的经典8位游戏主机开始在中国市场风靡，到了上世纪90年代中期，PC开始进入中国市场，随即拉开了由DOS到Windows、由单机到网络这样一个被PC制霸的游戏时代，而之前风靡的游戏主机，也正是由此开始慢慢的淡出了大部分中国玩家的视线，这个时间点应该来说是要比上文提到的“封锁令”来得要更早一些。而究其原因，其实却也出乎意料的简单直白：游戏机只能游戏，而PC最早则是以帮助学习的理由被玩家的父母搬进家中的。随后，随着大量游戏从主机平台到PC平台的开发移植、各种游戏模拟器的网络流行，虽然最后父母对于学习的执着及对于游戏的管控已逐渐放开，但无奈，中国玩家早已养成了在PC上畅玩一切平台游戏、也包括PS等主机游戏的习惯。“只能打游戏”的主机，对于成熟的中国玩家来说，其诱惑力自然没有各游戏厂商时隔14年后重新敲开中国市场大门那一刻所希冀的那么强烈。经典主机游戏的PC平台移植也促成了中国玩家用PC打游戏的习惯养成而对于那些从出生起，就看着父母在PC前打游戏的新生代主力玩家来说，这种习惯更是根深蒂固，同时，随着近两年中国互联网的提速，直播等更多互联网娱乐形式，早已与打游戏一起成为新生代玩家的娱乐常态，系统封闭、仍然“只能打游戏”的PS4、XBOX ONE等主机自然没有一台性能强悍的PC对玩家的竞争力大。中国玩家的主机习惯有待养成当然，中国玩家现有游戏习惯的养成受到了很多只有中国才有的特殊国情与传统理念的影响，比如我们说的PC学习论。但放眼全球市场，游戏主机在游戏玩家中的风靡与重要地位毋庸置疑、不可替代。其针对游戏优化的系统UI，可为游戏玩家带来顺畅的游戏体验与安全的账户保护，其可以多人一起对着电视机等大屏幕打游戏的乐趣，也是玩家一个人对着PC屏幕游戏所不能体会的。只是，对于中国玩家来说，这样习惯的养成还需要一个相对较为漫长的过程。而作为一个经历了上述所有过程的中国玩家来说，笔者也很高兴的看到很多中国企业开始致力于对于游戏玩家主机习惯的养成。比如，今年年初在美国CES上隆重亮相的刀锋TGP BOX。此前在美国CES上亮相的刀锋TGP BOX笔者比较看好刀锋TGP BOX的主要原因，在于其开创了一个“PC＋游戏主机”二合一的全新产品模式，既兼顾了中国游戏玩家用PC打游戏的固有习惯，同时又是一台游戏主机，可以让玩家在专属的主机UI下畅玩腾讯游戏TGP平台下的精品游戏，帮助玩家循序渐进的养成主机游戏的全新习惯。同时，刀锋TGP BOX产品背后海尔、英特尔、腾讯这三家行业巨头企业的实力支持，不仅为这款还在京东众筹阶段的新产品配备了i3－6100、i5－6400CPU搭配GTX750Ti独立显卡的主流硬件配置，为游戏效果提供保障，同时更基于三方在各自领域的眼界与资源，为该款产品的未来做好了更为丰富的经典游戏以及VR等更多先锋科技的接入可能。刀锋TGP BOX正在京东众筹至少，从刀锋TGP BOX在京东众筹上（/project/details/59973.html），217%的众筹完成度、超百万的众筹金额以及5133名玩家的支持来看，对于这样一种全新的产品尝试，玩家还是乐于埋单的。距离众筹结束还有12天的时间，按照京东众筹规则，最迟到下个月初，第一批产品就会送到玩家手中。届时，刀锋TGP BOX是否能如预期的一样，得到玩家的体验认可，成为游戏主机类产品在中国市场破局的一次成功尝试？让我们试目以待。
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如果单独买个游戏机是不是浪费了, 电脑起码还能干点别的用! - V2EX
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偶尔玩玩游戏的话, 用高配电脑外接大电视比较好?还是专门的游戏机好啊?
如果单独买个游戏机是不是浪费了, 电脑起码还能干点别的用!
17:05:16 +08:00 · 1897 次点击
偶尔玩玩游戏的话, 用高配电脑外接大电视比较好?还是专门的游戏机好啊?
比如我就玩玩什么三国无双, GTA, 真人快打那种血腥的乱砍乱杀的比较简单的游戏,
是不是买个无线手柄+电脑主机(外接电视), 坐在沙发上玩比较好是吧?
如果单独买个游戏机是不是浪费了, 电脑起码还能干点别的用!
22 回复 &| &直到
19:01:53 +08:00
& & 17:19:00 +08:00 via Android
还是高配笔记本最实用，过年回家台式机游戏主机都不能带着走。
& & 17:43:51 +08:00
高配电脑！ itx 小机箱那种。
& & 18:21:35 +08:00
电脑和主机玩游戏两种感觉 除非你所有设备都用特别好的那种配置 可能差异会小一些。我觉得除非你明确你喜欢的游戏都在电脑上能玩到，否则还是应该试一试主机游戏，价格也不贵 ，实体游戏收集多了还蛮有成就感的
& & 18:42:47 +08:00 via iPhone
我弄了台 x99+ttx ，本来打算跑 dnn 玩，结果没地方摆就先放在了客厅接了电视，结果买回来几个月只打过游戏... 不过还挺爽的
& & 18:43:24 +08:00 via iPhone
另外不考虑正版的话， steam 真的比主机便宜太多了啊
& & 18:43:39 +08:00 via iPhone
不考虑盗版 orz 笔误
& & 18:47:58 +08:00
R9 Nano+X99 ITX
& & 18:48:22 +08:00 via iPhone
@ 你看看你，都暴露了→_→
& & 19:15:48 +08:00
ttx ,dnn 是啥? 主板 1000 的就够好了, 干嘛搞那么贵的
ps 还有 xbox 的游戏是不是都要花钱?
& & 19:20:53 +08:00
TTX 大概是 GTX TITAN X
DNN 大概是深度神经网络
PS4 和 XBOX ONE 的游戏当然要花钱买
& & 19:21:12 +08:00 via iPhone
主机相对划算......配置不容易过时,买二手游戏还能转手,最多亏个快递费
还有什么叫&xbox 的游戏是不是都要花钱?&
pc 游戏就不用花钱了么,盗版游戏的体验是没有正版好的,不仅仅是能不能体验完整,从心理上你就对这个游戏没有感情
& & 19:29:35 +08:00 via iPhone
我本来想花钱配个 pc 玩游戏，然后算了一笔账，想玩好一点， pc 主机价格要差不多 5000 以上，然后我就花了 2000 多买了个 ps4 剩下的钱当成游戏钱了。然后就索尼大法好， psn plus 又掉坑了，然后，这个月信用卡要分期才行了。
& & 19:37:00 +08:00
偶尔玩玩就别买游戏机了，不然基本吃灰。什么？可以转手？那哪天又偶尔想玩了怎么办？再经历一次转手？
& & 20:02:04 +08:00
@ 主板 1000 ？ 一台 ps4 主机只要 2000 多 真的很便宜了 想想同配置的电脑也未必有它这么低吧 而且极耐用，还不用维护。 游戏肯定是要花钱的 哪怕是盗版的 xbox360 的游戏，至少要一张盗版光盘或满满一硬盘盗版游戏吧。但是还是买正版吧 正版会让你珍惜你所喜欢的游戏 抛弃你所不喜欢的（并不会把时间浪费在免费得来的垃圾游戏上） 正版也不贵 并且所有的主机游戏 都需要正版才能联机的 比如街霸 5
战地 4 这种游戏 如果不联网那就一点意思也没有了 另外今年有些不错的主机游戏你看看
& & 08:58:04 +08:00 via iPhone
按楼主的需求买了等吃灰，手机算了
& & 09:59:34 +08:00
看这里 价格可以商量
& & 10:50:49 +08:00 via iPhone
PC 和主机各有自己的独占游戏，如果楼主并不是很喜欢 PC 独占的，那么建议买主机。
主机的游戏体验非常好，没有 PC 上的麻烦事。
& & 10:56:20 +08:00
@ 姨夫表示：怪我咯
日服不支持国内信用卡好麻烦……
索尼大法好！
& & 10:59:13 +08:00
玩 PC 和玩主机的心态不同
PC 玩家一般是：先开机，想想干嘛好，看到 XXX 游戏，那就玩这个好了！
主机玩家一般是：哎呀， XXX 游戏要出了，我的 XXX 还没通关，手上忙完就去开机！
所以我见过很多 PC 玩家玩主机经常热度过了就开始积灰了，当然也有少数成了索大好教徒……
主机的体验要更好点就是了，但是积灰了就不如 PC 了，至少后者能干点别的
& & 14:27:09 +08:00
偶尔玩的话买个主机就行了。
不过现在高配 PC 的游戏体验更好， 1440p+60fps 的游戏体验不是主机能比的。
& & 10:52:46 +08:00
游戏机是硬件便宜软件贵，电脑则反之，所以如果玩的游戏数量不多是游戏机划算。不差钱的话就推荐高配电脑了，画质摆在那，独占游戏可以另外买游戏机玩。
& & 19:01:53 +08:00 via Android
我有逗比建议是这样：把游戏机破解装别的系统。
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