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朗姿董事长揭医美业痛点:毛利超60%也赚不了多少
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（原标题：朗姿董事长揭医美业痛点：毛利超60%也赚不了多少）
董事长揭行业：获客成本高 超60%也赚不了多少
◎每经记者 黄丽
行业高毛利、市场潜力大、高成长性……尚处于成长阶段的国内医疗整形美容市场，近年来不断收获着资本的青睐。
刚刚耗资3.272亿元收购了6家医学美容企业股权的股份（002612，SZ）成为第一家医疗美容上市公司。虽顶着医美第一股的光环，但医美行业高毛利低净利的现状却也是现实，朗姿股份董事长申东日对此也毫不避讳。
6月16日，在朗姿股份医美战略发布会现场，申东日自曝称，其调查了全国一些整形美容机构发现，毛利润60%~70%十分普遍，但尽管如此，有些机构却还是不赚钱，“医美行业‘获客’成本较高。”
跨界医美行业
对资本市场而言，医疗美容行业的高成长性和巨大市场潜力有着无穷吸引力。不仅有整形美容机构挂牌新三板，也有部分医药上市公司涉足医美领域，A股的医美概念股也越来越多。
近日，主营服装生产销售的朗姿股份一举并购6家医疗美容机构，大踏步迈入医美行业并成为A股“医美第一股”。
继获得韩国整容美容集团DMG集团（以下简称韩国梦想集团）30%股权后，今年6月14日，朗姿股份又通过自有资金拟收购四川米兰柏羽医学美容医院有限公司（以下简称米兰柏羽）63.49%股权，以及深圳米兰柏羽、四川晶肤、西安晶肤、长沙晶肤、重庆晶肤5家公司各70%股权，合计耗资3.272亿元。
朗姿股份方面称，米兰柏羽定位高端综合医疗美容服务，晶肤医美专注医学年轻化和微整形市场。公司认为，此次股权收购，是朗姿股份继战略投资韩国梦想集团之后，进一步夯实立体化医美服务品牌体系的重要举措。
传统服装产业连续下滑，也在一定程度上加速了朗姿股份跨界医美行业。记者注意到，朗姿股份净利润连续两年下滑还曾被交易所发函问询。朗姿股份2015年年报显示，公司2015年实现营业收入11.44亿元，同比下滑7.38%；净利润7445.64万元，同比下滑38.58%。
“去年是朗姿的阶段性最低点，今年将是朗姿的盈利新起点。”申东日称。
6月16日，朗姿股份在成都举办医美战略发布会，宣布公司医美布局正式落地，并确定“女装+婴童+化妆品+医美”四大产业板块的“泛时尚产业互联生态圈”战略。朗姿股份计划，到2019年，米兰柏羽还将再扩张5~6家，晶肤医美将增加30~50家连锁机构。
申东日认为，公司服装定位高端，有10万VIP客户，消费群体为23~40岁的女性，这与米兰柏羽定位高端医疗整形的目标客户一致，能进行导流，“这是我们的优势”。不过被问及如何导流时，申东日称，“现在还是刚刚起步的阶段”，具体如何导流还需进一步思考，但目前的反响来说还不错。
“获客”成本较高
医疗整形市场潜力虽大，但也高度依赖着营销，所以不论是公交站台，还是出租车顶灯及车内显示屏，整形美容机构都是广告位的常客。
国信证券 的研报指出，医美医院严重依赖于营销，平均“获客”成本在6000元/人以上。这直接导致医美行业出现高毛利低净利，从已经挂牌新三板的医美医院华韩整形（430335）的年报也可窥见一斑。
《每日经济新闻》记者查阅华韩整形2013年年报发现，公司营业收入1.69亿元，净利润140.21万元，毛利率57.39%，净利润率不足1%。2015年，公司通过并购等举措，实现净利润率提升至8.6%，毛利率为62.28%。
国信证券的上述研报中显示，中国医美市场价值分配百分比中，营销渠道占比高达50%，销售成本占20%，手术耗材及运营成本各占10%，医生分成及诊所利润各5%，以北京某整形机构市场推广为样本来看，其搜索竞价20元/点击，按每天一万次的搜索点击，该机构一月总营销费用750万元，一个月搜索竞价费就占到600万元。
不过，这并不影响朗姿股份进入医美行业的步伐。申东日表示，“魏则西事件对（搜索竞价排名）行业冲击很大，未来会有更好的机会。”他表示，现在是医疗美容行业的好时机，未来还会继续收购医美医院。
朗姿股份医美业务负责人许美邦在上述战略发布会上透露，朗姿公司不但会进入医疗美容的下游——医疗机构，未来还会涉足注射产品、光电设备、医疗耗材等医疗美容行业利润更高的产业链上游。
本文来源：每日经济新闻
责任编辑：王文华_NF5982
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分享至好友和朋友圈　　-01.10 真实记录（亲身经历）再现　　首先应该庆幸自己选择了回家，而不是继续等待第二天所谓的录用后的培训，具体什么我也不知道。 回到家我爸妈对我说了几句，然后自己仔细想想还是决定坚决不去了！这也是为什么我说今天经历奇怪的原因，因为这次经历和先前我看过的网上那篇 《传销洗脑实录》（当然我也庆幸自己当初看完了这篇记录，虽然看了很长时间，差不多2个小时吧！）有很多相似之处，具体的下面再阐述：　　-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　01.09、我和往常面试一样，到公司（某某大厦 x楼）那个地方填个人简历表，然后就准备面试。当时我去的时候还是有几个人的，我填表的途中有人出来（也就是总经理室，门牌上是这么写的）然后，到我了我就进去了。　　现在就开始出现了【可疑点】：1、就像58同城防骗手册中提到的一样，地方就是临时租借的（但肯定租了很久了），很小，（就两个房间加一个前台，还有一个房间是副经理，不过我没看到开过门）虽说有什么公司牌照，一旁还有公司海报的风云人物（但一点不像是正规的固定单位的办公场所，至少比起我先前面试的某公司，这地方可真的很小，不免怀疑。其实这点我当时感觉已经不对劲了，看着不一会儿又有人来面试嘛，前台的人在打电话指路，我也就没在意；）2、然后我随着前台的人进去面试，这个面试内容基本差不多，但是看着经理总感觉有什么不对劲！对了，他只是低着头看着我的简历然后问问题，我就回答，他并没有再多说话（这点和第二天是截然不同的）交代明天早上8点考核，还要带本子和笔，然后我就出去了。　　因为也没说要交什么押金的嘛，为了等待第二天的考核（其实什么都不知道），我就近花了20块找了个地方住了一晚上，环境比学校寝室还差，唉，能睡就好，很快到了第二天　　-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　01.10、 早早的来到公司，发现和我一样来考核的也有一个男生（有点踏实了），当时，“公司”的门还没开，不一会儿，前台的人来了，把门打开后，奇怪的事情就从这里开始了　　她（前台的人）带我们（这时候有三个来考核的人了）到另一个地方（某某大厦 x楼），说是到那边去‘’考核‘’什么的 。然后我们就跟着她到了那边（路程没有多远）到了这边（这边又是另一个公司了，地方是比那边大，不过还是感觉不对），就更奇怪了：　　插一句：这边前台的人看着我们来了，她在那边（办公的电脑边），并没有说话，只是时不时笑笑（笑得不正常，真的，虽然是微笑的那种）　　看着来参加考核的人有差不多10个吧，看着样子大家都不认识，各自都是来找工作的（也是一头雾水的样子）他们比我们来的早一些，都坐着塑料凳子 。见我们站着，这时候他们（称是‘’人事部主管和经理‘’）叫我们也找着凳子坐着，话说那里叠着一层的塑料袋凳子。整个现场就是一群人坐着凳子看着所谓的‘’开胃菜‘’（不知道是干什么的，这人很奇怪）讲一啪啦话。总之，这开始，他就教我们（在座的来参加考核的人）怎样向待会儿要出场的经理（另一个人）问好拍手鼓掌【可疑点】：3、问好｛话说很奇怪来着，是这样的：好，很好，非常好，从来没有这么好｝4、拍手｛更奇怪，是这样的：高兴拍手（手心向上然后拍手）、开心拍手（手心向下然后拍手）、高兴开心拍拍手（手心向上然后后心向下然后拍手）｝5、鼓掌{这个也奇怪，要声音很大很响，经理才会出来（指这里的经理）然后大家跟着一起做，大概五六遍吧，他（也就是这个开胃菜这个人，一直都是他在捣鼓）说：现在欢迎经理，记得用刚才的方法问好哦！ 然后经理就出来了，这经理倒是没感觉多大异样[考核的人也不少嘛，所以就继续听它讲下去（讲半天都没讲到公司情况）] 6、讲话的内容｛也就上面说的，基本没怎么说公司情况，就简单介绍了说是什么贸易公司的，的确很可疑，而且一直没说怎么考核｝　　再插一句：其实在他这么做的时候我就在想，待会儿是不是又会做什么游戏啊（就如同那篇记录中的一样的过程）焦急的心情,其实很想直接走了的，但是没有！因为人比较多吗，大家都懂的。　　过了一些时间，经理讲完了，然后（人事部主管）说等叫到名字的人到里面去（也就是右边一个房间），　　这里也需要插一下：当有人进去了，凳子也就空了，这时候，人事部主管对大家说：看着人走了不知道把凳子收起来吗？（这语气绝对是命令的）瞬间感觉这个地方不对劲了！但大家都照着做了（其实肯定谁也不想做）把凳子收了起来，我也收了一根凳子。　　不一会儿到我了（和我一同进去的还有一个人），我们跟着进去了。目光扫视了一下，也是怪怪的7、面部表情｛两边各站着一排人，每排有8个人吧，神情也感觉不正常，地上都各有一个有黑色的提包（我也不知道是什么）｝这时候经理开始说话了，他说：这些都是我们的主管，待会儿念到名字的就跟着我指定的主管一起去场外考核，首先你们自我介绍一下。 　　自我介绍完了，然后就跟着指定的各自的主管到外面考核，不一会儿我们坐电梯下了楼，同行的人也不少，都是跟着各自的主管（4个人跟着个各自的‘主管’）到了下面我问了问我的主管，我说：我们去哪里啊？她说：你不管，到了你就知道了（那时也还不知道那黑色的提包里面是什么，她也不告诉我，我也问过） 我们来到了公交车站8、去另一个地方考核｛为什么非要去另一个地方，而且很远，从观音桥到回兴，这时候我感觉顾虑的更多了整个车程中我都在回忆刚才在公司的那些印像，越来越感觉不对劲｝　　坐了很久的车，终于到达所谓的目的地（回兴），然后我们（考核的人，共4个）跟着他们（主管）到了步行街，这时候他们到中国银行外面一角把黑色提包放下打开。这下我终于知道里面是什么了，里面装的就是洗面奶套装（也就是平时某些地方拿着产品搞推销骗人的人做的事情，比如红旗河沟，呵呵）这下其实我想笑的，但是没有。这里又有一个疑点9、职位变相{先不说应聘的职位怎么了，为什么会变相变成推销了，怎么说也不对口呀，感觉太不正规了！还像当骗子似的，这比发传单都冷人讨厌啊！}　　这下我终于知道他们是干什么的了（不就是骗子吗），但是我可没这么说，只是装作不知道，说着：原来要这样推销产品啊。我们4个人，一个跟着一个‘主管’，他们说：你不需要做什么，就跟着我们看着我们是怎么做的就好。我说：好。　　折腾了一上午吧，他们的确推销出去了几盒（应该说是骗吧），每次成功还要互相拍打手势（我都忘了，好像是：各把一只手伸开，说坦诚相待，再握住又是一句成语，然后拍击又是一句成语，呵呵，真搞笑）在这期间看着他们推销，是感觉挺好玩的，慢慢的警戒就放松了。可是在这中途有一个主管的一句话又再次让我提高警觉10、和我们在一起感觉开心吗？｛这句话顿时让我傻了眼，我连忙说是的（感觉他们这么做是挺搞笑的，何况看着他们做，其实也感觉这句话很奇怪）；为什么呢？因为这和我先前看的那篇记录也很相似的｝　　我发现这途中有一个女生消失了（也就是参加考核的人），先前还在的，估计是假借上厕所或者什么的，就回家了吧（我觉得应该是这样的，可能她也觉得很不对劲了，我当时有些焦虑了，但没表现出来）　　终于熬到中午了（他们一直在街上晃悠）；他们说去吃饭，然后就收拾东西（把产品收起来）去那边找到个餐馆，吃的小菜，AA制（最后一人出的10块钱），期间某些过程就省略了！11、清点人数{但是在菜上好后，有一个主管说：我刚才清点人数，我就说少了一个人嘛。（这个人指的就是上面说的那个女生）这个时候我看着他的表情也是有些奇怪来着}12、吃饭的时候更奇怪{这些所谓的主管还帮着我们夹菜，好像很关心似的，这点很是不科学，也和那篇记录很相像！（没错这是第一顿饭，那么第二顿又会怎样呢，还是未知）} ***对了忘了说了，在去吃饭的路上，有一个主管说着奇怪的话，13、他说：待会吃饭呢，你们还是记得给你们的主管端端水夹夹菜，语气有些命令的味道，表情看着很认真了的样子。我们回答：嗯。｛这不说还好点，一说又不对劲了｝14、吃饭的时候｛在没吃饭前，我们坐在自己的位置，大家围着餐桌，这时候有个主管给我们倒开水；吃饭时，主管倒给我们夹菜，还说些关心的话，MD越来越不对劲了，怎么会有这么好呢，自己不会夹啊。当然我并没有说什么，只是说说谢谢｝***　　吃完饭，我的主管说：你过来（指到对面的空的餐桌），那个你也过来吧（指另一个参加考核的人）我给你们讲讲相关销售的知识。我们说：好的。这个时候就开始讲销售什么的了，还叫我用日记本记下来，说什么待会回去复试需要，要仔细记着。（话说他们真的很能讲，真的！我的主管说着，另一个主管时不时的插进来说几句）其实此刻我在想什么时候能回去（指离开回家）我就问主管说：我们什么时候回去啊？（指回公司），她说：你先记着吧，等回公司需要复试的（指第一次面试的公司），你记着，待会儿有用；等会儿，你们再写下心得体会，写完我们就走。（心得体会我完全是假写的，而且这个要交到复试的经理那里。我就写的什么今天上午跟着主管学到很多东西，看着怎么推销产品[其实我想写的是他们怎么骗人的，呵呵]），最后结尾说我相信我一定可以做得更好的，哈哈！　　心得体会我们写完了，离开了餐馆。有个主管说：你们先走吧！于是我跟着主管去了回兴轻轨站。我买了票，主管并没有和我一起回去，而是说：你先回去复试吧，祝你好运！然后我回到了公司。　　到了公司，前台的人马上就拿着一张纸过来说：把这个填上吧，这是复试单。我接过单子，看了看，原来那边（在餐馆那边主管讲的是复试单的答案，于是我就打开日记本抄了上去）15、后面想想这其实是故意让我过的｛填完单子，不一会儿前台的人就叫我进去复试（指进总经理室），为什么说是故意呢，接下来就知道了。我进去后，这个经理（说实话，看着不像是好人，第一次面试的时候也是这个印像）就开始狂讲，对我说：你觉得今天的考核怎么样啊？感觉有没有收获啊？你觉得销售好做吗？什么什么的…….？我和他正对坐着；我回答：额，今天收获不少，感觉主管们讲得很实在……. 总之是好话。然后他就问我一些问题（就是上面主管说待会儿复试需要的先前记在日记本上的那些销售的问题），我进去复试时没有带日记本，这也奇怪，他就问了三个大问题的每个问题的第一个和最后一个（说白了就是最简单的问题），然后我回答上了。他就说：小伙子挺聪明的吗，不错，公司录用你了｝这次复试经理的所有表情什么的都和第一次是截然不同的！！！　　然后经理说了一些话，什么年轻人出来锻炼自己啊什么的。虽然这些话说的很有道理，我都回答说：嗯，是的。然后接着他说重点了：那个，你明天就过来吧，明天安排培训。我说：这个，我今天还要回家拿行李呢（其实我心想必须要回家一趟）。他说：那好吧，明天下午6点前过来可以吧？我说好的。　　-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　然后我就坐车回家了。但是怎么想都感觉不对劲，可疑点太多了！再结合那篇《传销洗脑实录》想想相似度不少啊！（这也是为什么我说奇怪的原因） 所以最后决定坚决不去了（如果去了的话，说不定就要开始准备被洗脑了，真的不是开玩笑）由此写了这篇真实记录，亲身的经历，当作警钟谨记吧！！！ 　　虽然不知道那是不是传销，但那肯定是个大坑！要是跳进去说不定就出不来了！　　最后提醒大家，这个社会的陷阱真是铺天盖地呀，大家要小心啊！　　来自我的空间日志 http://user.//blog/
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