别再崇洋媚外!国产与进口无线吸尘器大战
1吸尘器介绍　　【PConline 专业评测】雾霾天气频发使得空气中灰尘颗粒增多，这样不仅造成人体呼吸危害，家里清洁没到几天的地板毛毯就会满布灰尘。随着人们生活品质越高，对室内清洁卫生要求也越高。吸尘器早已不是什么新小家电，但随着科技进步现在的吸尘器变得轻巧方便。通过多种吸头替换设计以方便用户吸走死角的尘埃垃圾。吸尘器构造历史　　根据历史记载1901年就有吸尘器的前身出现，用强力电泵把空气吸入软管，通过布袋将灰尘过滤。目前市面售卖的吸尘器结构也相对简单，动力部分主要由电机组成。为避免吸尘器带来的二次污染，目前市面销售的大部分吸尘器都配备纸质、布质、SMS、海帕（HEPA高效过滤材料）。吸头通过滚刷辅助清扫吸取灰尘垃圾等多个部分组成。吸尘器市场反应　　近年我国吸尘器市场走势缓慢增长，同时发现在销售上出现特殊状况，它们线上线下的市场占比差异较大。根据2014年吸尘器市场零售额占比例看，线上销售额高达47.6%，而线下仅占16.2%。造成这种原因是由于线上市场门槛较低，而且低廉价格更为吸引年轻人群。国内外无线吸尘器测试　　目前在网上可以看到吸尘器品牌众多，无论是几百块甚至上万的吸尘器都有。这次我们选取较成熟的两款立式无线吸尘器进行对比，大部分家庭在选购吸尘器时已经向精小型迈进。相对而言我国消费者都有崇洋媚外之心购买千元级的吸尘器时都会选择进口牌子。这次我们特意找来两款两千多元吸尘器，分别是国内著名吸尘器品牌莱克以及国外创新的吸尘器品牌戴森。国内外吸尘器测试莱克 SDC301吸尘器戴森 DC45吸尘器　　这次我们选取这两款吸尘器进行对比，分别从外观结构，它的集尘盒构造，通过中国人家里长用的瓷砖地板以及地毯清扫能力，同时我们还会对它的高处清洁便捷度进行测试，同时噪音以及使用时间都会进行对比，向网友呈现最真实的用户体验。2整体外观：莱克 洁豹SDC301整体外观：莱克 洁豹SDC301参考价格：2999元　　莱克一直专注于全球高端清洁电器研发与制造，更打造中国高端清洁电器的第一品牌。参加这次PK战的产品是莱克发最新发布的洁豹便捷式吸尘器，其电机转速达到每分钟八万转，并采用更加轻便高效的锂电池，让这一新品具有更长的单次使用时间，改变了业界对无线吸尘器不如有线吸尘效率高的认识。自立式设计方便用户在遇到任何情况时都不需要摆放在地下。&&&&&&&&　　洁豹刷新了吸尘器&灵动方便&的新高度。无论是立式无线的轻便设计、还是灵动、全能的多功能组合方式，都让家居清洁更加随心和高效。拥有超大的集尘盒让用户不用频繁倾倒垃圾。　　莱克 洁豹SDC301通过简单的释放按钮来对接管以及地刷等多个部件进行安装，用户不需要太过用力就能完成装拆，同时有效保证其密封性。　　机身仅有两个按键用户轻松上手，用户能根据自身使用环境进行调整档位。　　莱克洁豹吸尘器采用手柄吸尘+地刷吸尘，能对天花板等平常难以清洁的位置清扫，保证家里无死角。当使用地刷或手柄吸尘时，仅需转动机身底部的吸尘转换风道按钮即可。　　洁豹采用的锂电池驱动，&80W.h的大电池容量，让产品的使用时间长达40分钟，而电池重量却仅为相同容量镍氢电池的三分之一。同时电池还能轻松更换，当电池容量衰减时，不用重新购买机器，只需购买新的电池，让使用产品更方便省心。　　小结：莱克采用二位一体的吸尘器设计，通过简单的璇转按钮轻松切换为用户提供多样的清洁模式。独特的电池让其机身重量进一步下降，但持久吸力并没带来下降。3整体外观：戴森 DC45整体外观：戴森 DC45参考价格：2990元　　戴森是英国著名的吸尘器品牌，它们的产品设计不仅限在外观上，包括产品功能他们都能做到极致，成为众多国内山寨品牌模仿的对象。而这次测试的DC45无线手持式家用吸尘器采用专利Root Cyclone多圆锥气旋集尘技术，配合戴森数码马达，保证吸力持久不减。　　附件中的多功能连接站可是需用用钉子安装在墙壁上，并且设置好电源连接，当我们不需要戴森DC45无线真空吸尘器后就能安放到墙壁同时可以对它进行充电方便下次的使用。　　DC45吸尘器背后配备有一个MAX强力模式按钮，当按下开关后再开启这个功能，发动机就进入高速运转模式，这时吸立更大但小编发现会出现发热明显的问题。强劲的电池能为用户提供持续20分钟的吸尘清洁时间。　　简单卡口式设计，让用户更方便安装其地刷等多个刷头更换，而配备的轻便铝制管上的金属喷漆虽然美观但并不耐刮。轻轻碰撞很容易产生划痕这样对于有追求完美主义者来说是道硬伤。　　小结：戴森DC45从产品外观构造中就能领略它的工业设计，并没过多花俏机身部件。采用专利Root Cyclone多圆锥气旋集尘技术，配合戴森数码马达让这款吸尘器深受消费者喜爱。4吸尘器过滤系统及地刷介绍吸尘器过滤系统及地刷介绍　　莱克 洁豹SDC301　　莱克洁豹SDC301使用的是MIF滤片和进口聚氨酯过滤绵，这样不容易堵塞，配合它的多级旋风分离结构，能够保持持久恒定的吸立。让用户在吸尘时长期保持高效状态。&　　莱克洁豹SDC301配备电动地刷驱动设计，电动地刷驱动静电软毛高速擦拭地板让地板表面不留下污垢。而且地刷吸口宽度达到21CM，用户清洁时获取更高效吸取能力。而且滚刷有耐磨抗冲击的尼龙滚刷与刮刷，能应对多种清洁环境。　　莱克洁豹SDC301每个细节都能惊叹它的人性化设计，特别它的LED灯设计，在漆黑的环境中都能把吸尘吸走。　　戴森 DC45　　戴森同样配备滤网组件避免尘埃的二次污染，它的表面印有细尼龙网面。对微粒、细菌捕捉率更为高效。同时根据说明书指示需要定期对滤网进行水洗，保持过滤效果。&　　戴森DC45地刷配备V-Boll技术能流畅推入转角，吸头摆动幅度也大贴地能力让人满意。相比上一代增加一倍吸尘实现加大力度让刷毛更深入地毯扫走灰尘垃圾。　　地板很容易产生静电，日常使用和活动所产生的摩擦会产生静电，它配备了两种不同的刷毛来应对不同的尘垢，红色的硬质尼龙刷毛可清除地毯的深层污垢。　　而黑色的多排超细微刷毛由防静电特性的纯碳纤制成，可清除硬质地板上的尘垢，能够将花粉、霉菌和细菌吸附，完成精细清洁。5地板清扫能力测试地板清扫能力测试　　说了那么久吸尘器的好坏绝对是靠它的清扫能力来判断，这次我们在中国家庭常见的瓷砖地板作为测试场地，找来燕麦，碎废纸，以及代替灰尘的白色粉末以及绿豆来进行测试，看它的清扫能力是否达到要求。　　燕麦清扫测试　　从燕麦测试中就能看到莱克洁豹SDC301每次清扫仅需要一次就能吸取干净，而戴森一次通过时有那么几粒燕麦残留在地板上。　　绿豆测试　　绿豆测试的确有难度，毕竟颗粒较大所以吸取的确有难度。在测试中发现戴森吸尘器效果的确没那么理想，明显有多颗绿豆没有清洁，地刷前端还会把绿豆打开。而莱克吸尘器相对情况要好得多，清理位置基本上一次处理完毕。　　纸碎测试　　在纸碎测试中两款吸尘器都表现优秀，轻松快速把地面垃圾吸到集尘盒中。　　面粉测试　　面粉测试中在视频上可以看到两款吸尘器表现都很好，能快速一次性吸干净。但是仔细观察得到戴森DC45在瓷砖间隙之间还有一些面粉残留。瓷砖地板测试吸取物体莱克&洁豹SDC301戴森 DC45燕麦一次清洁干净偶有残留绿豆吸取干净偶有残留纸碎一次清洁干净一次清洁干净面粉一次吸取干净缝隙有些许残留6地毯清扫能力测试地毯清扫能力测试　　随着用户对生活品质的追求越来越高，很多用户家里都会使用地毯进行装饰清洁，而地毯清洁更对吸尘器有要求。这次我们同样选用燕麦，碎废纸，以及代替灰尘的白色粉末以及绿豆来进行测试。　　燕麦测试　　从燕麦清扫测试中可以看到两款吸尘器都能吸取干净，但是莱克吸尘器在推动地刷时相对轻松。　　绿豆测试　　绿豆测试中两款产品都表现测试能一次性吸取干净。　　纸碎测试　　在纸碎测试中两款吸尘器同样能一次性吸取干净，依然戴森吸尘器在移动地刷时有较大的阻力。　　面粉测试　　在面粉测试中可以看到戴森吸尘器在清洁白色面粉时效果更佳，能把地毯清洁干净。而且莱克吸尘器虽然能吸走大部分白色粉末，但细心发现还会有残留。地毯测试吸取物体莱克&洁豹SDC301戴森 DC45燕麦一次清洁干净一次清洁干净绿豆一次清洁干净一次清洁干净纸碎一次清洁干净一次清洁干净面粉有些许残留一次清洁干净7产品使用便捷性及高处清洁能力测试及安装产品使用便捷性及高处清洁能力测试及安装　　目前市面上大部分吸尘器都配备多种吸头方便用户替换清洁死角位置，而最常见是二合一扁吸嘴，刷头顶部的毛刷可推动，边刷边吸，擅长清洁狭小缝隙和窄小面积，如沙发边角、暖气片、空调、窗台轨道等。这次测试的两款吸尘器都配备这个吸头，由于是可以手持无线吸尘器能对天花板进行死角深度清洁，看抬起它们哪个更为便捷高效。　　莱克 洁豹SDC301　　莱克洁豹SDC301吸尘器采用卡扣式以及套入式设计，用户简单几步就能完成安装。　　二合一吸嘴有软毛能对死角进行打扫后再清吸干净，装拆同样不费半点力气。　　其实清洁天花板时只需要把0.424kg的长管往上拉伸就能轻松清洁天花板，无论大人或者家里长辈都能轻松完成并不干净手累。　　戴森 DC45吸尘器　　DC45吸尘器对铝管以及吸头安装头同样简单，采用卡扣式设计的DC45用户仅需要轻松对准就能咔嚓一声安装完毕。并不需要过多技巧，让家里的老人小孩都能掌握，不需要细看说明书。　　产品安装正确后就能开始工作，采用一体式设计的DC45吸尘器如果使用天花板进行清洁就必须把整台机器往上抬。而且由于出风口在手柄位置，热风就会对着人脸让人感到不适。　　称重发现清洁天花板时需要把1.685kg的吸尘器抬起，对于刚开始清洁可能没怎样，但持续时间过几分钟后明显感觉手臂酸软，而且并没广告那样完美能单手把持。对于家庭主妇们来说可能带来不便了。扁吸嘴清洁测试莱克&洁豹SDC301戴森 DC45安装简便安装简便抬起吸头操作轻松抬起吸头不宜长久出风口在底部不会影响出风口在把手位置，气流直接喷射到脸8噪音及功耗测试噪音及功耗测试　　噪音测试　　说起吸尘器很多用户都会反映噪音很大的问题，由于电机需要高速转动获得高效吸力才能保证清洁效果。而这次莱克采用国际领先的无刷直流数码电机，数码脉冲技术驱动转动高达8万转每分钟以及戴森DC45吸尘器采用的数码马达拥有磁场转速高达104,000转/分钟。在两个档位下通过噪音仪进行测试。莱克 洁豹SDC301 噪音测试低档位噪音为66.4db(A)强劲档位噪音为67.0db(A)戴森 DC45 噪音测试低档位噪音为71.1db(A)强劲档位噪音为81.5db(A)　　从测试中可以看到无论是低速还是强劲档位莱克都轻松击败戴上DC45。从数字上看到莱克吸尘器档位切换后数值并没太大变化。平均在67db(A)左右。得益于莱克采用多重静音降噪，高精密静音电机技术运行更平稳声音更轻柔，专利吸音迷宫风道设计可有效消除噪音。　　功耗测试　　无线吸尘器给用户的印象使用时间都较短，而我们这次通过强劲档位测试，持续开启看它们能坚持多久的时间。吸尘器功耗测试莱克 SDC301吸尘器充电时的功率为 9.93w戴森 DC45吸尘器充电时的功率为 11.58w吸尘器普通档位使用时间莱克 SDC301吸尘器 30分钟戴森 DC45吸尘器 20分钟吸尘器强劲档位使用时间莱克 SDC301吸尘器 17分钟戴森 DC45吸尘器 10分钟　　从测试中可以看到，莱克SCD301吸尘器40V/24V锂电池驱动更大电池容量，在强劲档位下能坚持17分钟实在强大。电池可轻松更换，当电池容量衰减时，只需购买新的电池，无需购买全新机器。不过相对而言戴森同样能有10分钟强劲模式清洁都是比较满意的。　　特别要赞莱克自立式设计，实用上当你在吸尘时候，难免会遇到接电话又或者煮东西等众多突发性事情时，都会立刻放下吸尘器的情节。这时很可能会把整个吸尘器都扔到地上，外壳就算没有烂掉里面的零件很可能都会松脱。在视频上看到它的自立能力，能快速立起来不会跌倒在地上。国产与进口吸尘器PK战项目莱克&洁豹SDC301戴森 DC45地板清洁基本上一次清洁干净有些许清扫物残留毛毯清洁基本上一次清洁干净基本上一次清洁干净高处清洁便捷度轻松拿起到天花板清洁不宜长期拿起到天花板清洁安装便捷度充电座充电在墙上打洞，将机器挂在墙上充电机器直立放置直立不倾倒不可直立，只能横放在地上噪音测试66.4db(A)71.1db(A)使用时间强劲模式下17分钟强劲模式下10分钟　　全文总结：相信很多网友都会有崇洋媚外的习惯，在相同价位对比下你会发现国产吸尘器的优越之处。在多项主要清洁测试中莱克洁豹SDC301吸尘器都表现优秀，特别在中国人常用的瓷砖地板上进行测试效果尤为突出。而戴森吸尘器更偏向于欧美地区用户地毯清洁需要。在扁头天花板测试中虽然广告上看到DC45吸尘器轻松抬起的效果，但实际使用中还是有点别扭。莱克吸头设计这方面做得更好点。网友在购买吸尘器时必须根据实际情况出发进行购买，选择适合自身家居需要的清洁产品。
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其他是镍氢电池，包括其他品牌基本上也都是镍氢电池，觉得这是一大改进。　　锂电池充电时间会大大缩减，而使用时间会增强，飞利浦锂电池充电16小时，普通模式使用是20分钟左右，伊莱克斯ZB2941充电4小时使用时间普通档30-35分钟，以上说的这几款无线吸尘器都不错的，可以参考看看的　　无线吸尘器有很多种，　　像伊莱克斯做的是比较好，还不错，可以和戴森的手推杆式吸尘器相媲美，ZB2941个人感觉还是蛮不错的　　使用时间比戴森的要长一点，使用的时候同样的很方便I（国产的飞利浦会稍微好一些）　　伊莱克斯吸尘器除ZB2941是锂电池
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手持式吸尘器吸尘器莱克吸尘器用7年超越全球老大，莱克的营销之路|界面新闻 · JMedia界面新闻APP
莱克电气董事长：倪祖根
尊敬的张总，各位企业家，大家下午好！
现在，由我来分享一下莱克电气的品牌创建之路。首先介绍一下我们公司：莱克，1994年创办，专注于家用吸尘器的研发和ODM的出口业务，我们企业早期应该说是非常的聚焦。我们前10年，只做一个产品，就是吸尘器。通过技术创新，核心部件的垂直整合，和跨国公司、大公司合作，经过10年时间，做到吸尘器产销量全世界第一。
我们做到第一之后，就围绕整流子电机，发展了相关的多元化业务，开始做户外园林工具业务，汽车电机业务，厨房小家电等业务。经过十几年的发展，到现在，我们的吸尘器销量连续12年保持世界第一，年销售吸尘器1000万台左右，累计销售一亿多台。
如何创建自主品牌？
2008年以后，由于人民币升值，劳动力成本上升，出口增长受到了限制。我们又是行业老大，要发展就特别难。
2009年，我们思考创立自主品牌，经过几年的创牌实践，到今天，通过创新，通过开拓新品类，我们吸尘器的国内市场占有率达到了第一。空气净化器市场占有率达到第二。并且，我们是全国家用电器标委会清洁器具分会吸尘器工作组组长单位。在空气净化器领域，也是家电协会空气净化器专委会主任委员单位。在中国质量检验协会下面的空气净化专业委员会，我们是执行理事长单位。
我们这个行业是非常小的一个行业，创品牌对我们来讲压力非常大。吸尘器这个产品已经有100年的历史。在中国市场上，可以看到大部分的竞争压力来自国际品牌，因为吸尘器是舶来品，是西方过来的，所以中国市场上占主导地位的主要是外国品牌，飞利浦占有35%的市场份额，加上美的、松下、海尔，这4家共占了80%的市场份额。
中国市场比较怪，吸尘器进入中国市场已有30年多年的时间了。但是，到目前为止还没有真正的普及。正因为没有普及，我们才觉得有希望。面对强大的对手我们该怎么办呢？因此，我们进行了消费者研究，如果我们把自己看作消费者，到商场里买吸尘器，我们会选择谁？肯定会优先选择国际大牌、洋品牌。或者说，选择有名气的品牌。如果不是一个非常有名气的品牌，那一定得是个有创新力的品牌，消费者才会选择你。
莱克作为一个刚刚进入中国市场的新品牌，假如我们像很多国内品牌一样，瞄准国际上的一个大牌，他做什么产品，我也做什么产品，以低价销售。那是无路可走的，是没有发展空间的。
从80年代到90年代，我们看到整个中国家电行业，在没有竞争的情况下，在供应稀缺的情况下，创牌容易成功。但是在如今，市场上有大量的竞争对手，就很难成功了。
我们觉得莱克搞同质化竞争是没有机会的。那么，莱克的机会在哪里？占有80%市场份额的几个大牌：飞利浦、松下、美的、海尔，他们都是综合型大牌，是非常大的公司。但是，在吸尘器这个领域里，他们并不是非常的专业。
聚焦吸尘器并创新
莱克的定位是什么？我们认为，莱克必须以一个专家的身份出现，他是一个专业做吸尘器的品牌，要呈现吸尘器专家的品牌形象。毫无疑问，专家品牌的认知优势在综合型品牌之上。产品就一定要有高端的形象，要有充分的独特性。那么，怎样建立独特性呢？
我们觉得还是从解决消费者的痛点出发。当时我们分析吸尘器在中国市场上到底存在什么问题时，发现了吸尘器在中国一直没有得到普及的原因。第一，我们知道中国消费者都是用拖把的，常规的吸尘器用了以后，会有一个问题，表面看起来是吸干净了，用毛巾擦，发现毛巾全都是黑的，其实没有吸干净，还得要用拖把拖的，大家就觉得吸尘器是可有可无的。
第二，用过吸尘器的人，是怎么感觉的呢？噪音太大、非常吵，不仅是自己觉得吵，还会影响到楼上楼下。吸尘器采用的高速电机，本身噪音大。因西方家庭一般使用地毯、有吸音效果，且房间面积大，噪音感觉不明显。而中国家庭习惯铺地板，且墙面都是光面，房间面积又小，噪音感觉就特别大。
解决消费者的痛点
我们觉得吸不干净、噪音大是消费者最大的两个痛点。我们要切入吸尘器市场，就要解决这两个痛点。
首先，我们针对这两个问题进行了一些技术攻关。先是发明了一个&旋风动力刷&。吸尘的时候，气流进入驱动地刷高速旋转，通过高达的转速，贴着地面一面吸，一面擦，吸尘器吸了以后，地板上是干干净净的，用白毛巾擦地面，毛巾都不会脏。就这样，莱克吸尘器把拖把真正地替代掉了。
第二，在噪音方面，国家标准是不超过84分贝，大家做的都是84分贝左右，降低噪音是非常困难的。我们的目标是先降10个分贝，这个噪音感觉上不会像电动工具这么吵了，全部是气流噪音。
但是，仅仅解决消费者这两个痛点行不行呢？我们觉得还是不行。我们一定要与竞争品牌差异化，除了功能上的实用价值差异化，在视觉上也要有所差异。作为一个高端品牌，从产品设计、材料、到附件，方方面面都要做到差异化。让消费者一看到你的产品，对比起来哪里都比别人好，这样才行。所以，我们在工业设计，在选材方面，一切都要围绕着增加价值，而不是降低成本。
市场上吸尘器的平均单价是680元，在主流的一些市场，像苏宁、国美以及超市里面，是200元、400元的。那我们应该定什么价呢？我们的产品，当时的定价相当于翻一番，最低价是999元、还有1280元和1580元的。那时候，销售量30%都是500元以下的产品，这个市场我们完全放弃了，我们坚持聚焦高端市场。
艰难的起步
当时我们三款产品推出的时候，主推1580元那款，因为价格高遇到很大的阻力。2009年，从给产品取名，找代理商，到组织研发，我们整整准备了一年的时间。2011年春节后，正式推出定价1580元的产品。渠道的代理商第一个反对，反对的原因是什么呢？他说我从来没听过你的品牌，而你的价格居然比飞利浦、松下还贵。
我到大润发去谈合作，大润发的采购是台湾人，我跟他谈了两次，每次是两个小时。他跟我说，你看超市里的主流产品是500元以下的，哪有像你们这么贵的产品，你这个产品是卖不掉的。我说市场里面没有高价格的产品，并不是因为消费者不需要，而是没有引领消费升级的产品出现，现在市场上各种各样的客户都有，1000块钱的产品并不算贵，我们已经做了充分的准备工作，让我们试一下，就这样杀进去了。当时开发大润发的难度比较大，我们邀请了华东地区60个店长到工厂参观，他们体验产品后，非常有信心。进入大润发以后，再进入苏宁、国美，阻力就比较小了。
意想不到的是，我们进去这些渠道3个月后，就做到了吸尘器市场占有率第一，而且产品均价大幅度上升，比原来的翻了一番。产品在市场上有了好的表现以后，渠道就开始重视你了。在之前的渠道里面，无论是百货店，还是苏宁、国美，排在第一位的都是国际品牌，飞利浦第一、松下第二，渠道商甚至不要他们的进场费。然后才轮到国产品牌，国产品牌没有知名度，又没有资源，所以得不到重视。
为什么在近十五年间，国产小家电企业创新品牌往往都是失败的呢？就是因为产品与大品牌同质化。现在&价格更便宜&已经很难引起主流消费者的共鸣，也得不到渠道的支持。不同的是，如果你是一个有创新力的品牌，你的产品就会受消费者喜爱，渠道就会重视你。产品研发出来，我们起了一个名字叫&洁旋风&&&能擦地板的吸尘器，能解决吸尘器吸了以后还要用拖把的问题。
刚才刘总说了，试销不搞促销活动，我们也是，从一开始就不搞促销活动。我们搞什么呢？就是体验，让消费者体验吸尘器的优势，在终端，我们在一块地板上写几个字，用我们的吸尘器吸过之后，字没有了。这给消费者留下非常深刻的印象，很多消费者说，我就要买能擦地板的吸尘器。
推了两年后，我们的产品在市场上做到第二。推出这款产品之后，我们就马上升级产品，我们的吸尘器又由风动地刷升级成电动地刷，进一步走向高端。
价格不断提升
在2013年下半年的时候，我们就推出了第二代&洁旋风&能擦地板的吸尘器，把平均单价进一步拉升，从1399元到2199元，再到3999元。4000元的吸尘器，过去没有一个品牌敢去定这么高的价格。虽然，这个产品销量并不可观，一年甚至卖不到1万台，但是，它带动了定价2199元这款产品的销售。
我还记得，第一代能擦地板的吸尘器，有一个型号叫T55，那时候卖1580元，销了一年，这个产品就是全国单品销售额的第一名。到了升级款，2199元的产品就替代上去，之后也是花了半年时间，成为了吸尘器单品销售额的第一名。
虽然说从2011年到2015年，我们把品牌做到了第一。但是领先还不够绝对，我们做到了19%的市场份额，第二名是17%，第三名比较远一点，可能在11%左右，我们觉得这个领先还没有绝对优势。
不断创新产品
我们在今年1月份，推出了独创的超级数码电机多功能大吸力无线吸尘器。这个产品虽然是1月份推出来的，但是准备工作早在两年前就已经开展了。
在2013年推出能擦地板的吸尘器时，我们就开始研究无线吸尘器了。因为吸尘器的另外一个痛点是有一根拖线，使用太麻烦，因此很多人买了吸尘器用了一、两次就不用了。
当然市面上也有无线的吸尘器、充电吸尘器。但是跟有线吸尘器的功能差距太大了，它只有有线吸尘器20%的吸力，除尘能力不强。这是市场上新的痛点，那我们该怎么办呢？按照构思来讲，我们要开发一款能够替代有线吸尘器的无线吸尘器。难点在于吸力要做到跟普通吸尘器一样的大，于是我们花了整整两年时间研发出了10万转的超级无刷数码电机。过去吸尘器的电机重量是1.5公斤，我们新研发的电机只有300克，过去吸尘器的直径都在12公分以上，我们新研发的产品直径比可口可乐的铝罐还小。但是，它能够产生和有线吸尘器同样的吸力。
另外一个问题在于吸尘器要如何设计。据我们分析，市场上有吸力的无线吸尘器只有一个dyson，他是手持的吸尘器。我们看到常规企业的做法是什么呢？拷贝dyson的概念，以一半的价格或者以更低的价格销售。这种做法是与莱克的品牌定位不符的。
我们始终坚持独创性，从而设计出一款机身可拆卸组装，多种功能一键切换的产品，它跟dyson产品的区别在哪里呢？大家都是用数码电机，我们用的技术跟dyson是完全不一样的，这样就形成了一个技术差异化。再者，我们的产品跟dyson的设计理念又是不一样的，我们重点解决了dyson在使用过程中，消费者体验方面的一些缺点，比如：充电不方便，拎在手里重，切换不方便，地面吸不干净等。我们有自己的风格，这款产品最终起名为&魔洁&，它有三大优势：一是大吸力，二是无线，三是多功能。最重要的是，我们的多功能切换是一键操作，非常方便。
我们和dyson都是定位高端，但是我们产品的侧重点是不一样的，这个好比宝马与奔驰，大家都是高端汽车，但是大家的诉求点、产品的特性是不一样的。奔驰车是乘坐舒适性方面突出，他们的研发就围绕这个点，而宝马是围绕驾驶体验的，这正如我们和dyson的不同。
魔洁系列研发出来，我们定价是2999元、3999元、4999元，不要说国产品牌没人敢定这个价，就是国际品牌也不敢。当然，吸尘器还有一些直销的品牌更贵，在消费品领域，靠消费者自己购买，dyson是最贵的。我们定价跟他一样贵，唯一的弱势就是品牌弱，我们的产品在很多方面是优于他们的。
阶段性成果
我们通过产品的创新，以及产品的独特性，在市场竞争中取得了非常好的成绩。我们的产品是1月份进入全国市场的，用了9个月的时间，就从原来19%的市场占有率，一个月涨一个点。到9月底的时候，达到了27.8%的市场占有率，牢牢占据了市场第一的位置，第二名是dyson，他们占到了19%，第三位16%，其他品牌是10%以下。
这样就形成了新的竞争格局，在无线充电的吸尘器品类里，就我们跟dyson两家，没有其他的对手。如果说，我们同时再搞一个活动，我们两家的门店占有率会达到90%。我们这个品类，有点像智能手机替代传统手机的概念。我相信，无线大吸力多功能的新品类将会替代传统的有线吸尘器。
如何做出差异化？
从我们创牌的经历来看，我觉得一个新品牌要获得成功，如果没有创新的话，是断然不能成功的，一定要采取与竞争对手差异化的策略。
差异化的策略包括方方面面，从产品角度出发，首先就是定价差异化。经常有人说我要做最好的产品，最低的价格卖给客户。提供性价比最高的产品，我个人觉得是个谬论。消费者的看法是，贵的就是好的，便宜的一定是不好的。过去讲性价比，现在是找准定位，瞄准目标客户。我们是高端定位，在这个人群里面，对价格不是非常敏感的。吸尘器最敏感的价位是500元以下，到了2000元以上，2200元跟2300元是没区别的。
其次，是在解决消费者痛点方面一定要有所差异。有的品牌做得非常好，像刚才介绍的步步高、OPPO、VIVO，他们都是提炼一个点，专注于解决消费者的某一方面的痛点，与竞争对手不一样，这是非常重要的。如果说，我们跟着竞争对手走，特别是跟着一线品牌、领先品牌走的话，我们永远都没有机会，因此解决一个竞争对手没有解决的痛点是非常重要的。
产品差异化的另外一个表现是设计差异化。我们做电器类消费品的，跟一般同质化的消费品不一样。刚才讲了视觉锤，我们需要这个产品设计是独特的，不一样的，由此体现出来的价值与竞品也是不一样的。
我们只有两条路走，通过完全创新、创造一个新的品类，进入一个相对没有竞争的全新的市场，或者站在竞争对手的对立面，解决对手未能解决的消费者痛点。只有这样，作为一个新品牌才能够杀出一条血路，才能够生存与发展。无论是吸尘器、空气净化器还是净水器方面，我们都是采用这样的策略，一步一步地做。我们把吸尘器做到第一，今年空气净化器的销售额也增长了3倍。在中国，空气净化器有几百个品牌，雾霾少了，留下的品牌也会越来越少，但是我们会留下来。不仅是空气净化器，我们的净水机，也在市场上取得了非常大的突破。我们靠什么？靠品牌的与众不同。
品类创新实践感想
怎样创牌？首先，我觉得要趁虚而入，特别是小品牌、新品牌，要学会创造一个新品类，从一个细分市场找到突破口，从没有防守的市场做起。我学了这么多营销，认为营销就像打仗，就像攻城。如果这个城有人防守，你会非常累。因为，防守可以&以一挡十&，而进攻要用五倍的力量。如果在没有防守的市场切入，就容易成功，这就是里斯公司所讲的开创新品类。
第二，一旦新品类取得成功，就必须集中力量在局部市场投入推广。刚才张云老师也讲到童车的教训。一般来说，你取得成功以后，复杂的产品，竞争对手需要一年的时间才能拷贝出来。简单的产品，三个月就可以拷贝出来。你的产品推向市场，如果宣传不够快，就很难成功，很可能变成先烈，被大品牌抢走。
除了推广要快，你还要快速升级产品，开发第二代产品，这就要进一步创新，进一步扩大产品优势，主动淘汰原来的产品。我们的几个产品就是这样，值得骄傲的是，我们第一代、第二代、第三代产品都是单品销售第一名。
虽然如此，我们在无线替代有线的时候，仍然主动地把上一代产品放到旁边去，主推我们最新的无线吸尘器。仅仅三个月的时间，我们的3款无线吸尘器全部进入前10名，第一名是我们的，第三名是我们的，第七名也是我们的。
最后，便是放弃了。创牌要有所为，有所不为。你定了一个目标客户群，就不能通吃高端客户和低端客户，要懂得放弃市场，这样才会得到更多。如果通吃客户群，最后你的品牌呈现出来就会显得很低端。
在这里，我要感谢里斯公司，前几年我参加了克里夫定位学院&里斯品类战略&课程的培训，我也通读了里斯先生关于品牌定位的十几本书。自己也去分析，如何结合我们的公司来做定位，特别是我们面临强大的竞争对手。定位有时候不仅是一个与众不同的诉求，而是要解决竞争对手没有解决的问题。所以说，读了很多营销的书，我觉得里斯的定位理论，对我们创立品牌是最有价值的！
最后也要感谢张总，感谢里斯的同仁！谢谢大家！
我们的企业都是从小开始做起，我们都很希望把它做大。就像老板电器从做吸油烟机，到厨房电器再到电器。莱克，高端清洁电器引领者。也是这样，从做吸尘器到&清洁电器&，是同样的思路。
我认为莱克这个例子，对于中国很多代工（OEM或者是ODM）企业如何转向内销市场，针对终端消费者建立品牌有着很大的借鉴意义。
这样的转型，对我们传统的制造型企业来说是一个非常大的挑战。因为转型之后，企业的运作模式就和之前的很不一样了，以前做产品贸易时，把价格做低一些，利润降低一些就可以了。但是今天，我们要为长期的品牌建设做投入，而且这个投入有可能是5年，有可能是10年，也可能更长。莱克的转型非常成功，祝贺莱克！也感谢他们，为大家打造了一个非常典型的，有借鉴价值的案例。
在家电行业里，打造新品牌确实非常艰难。因为，中国的家电企业非常多，竞争非常激烈。莱克的转型，我觉得非常宝贵的经验在于：产品创新。除此之外，莱克的案例还给我们带来以下几点启发：
首先是聚焦，从小处做起。大家可以看到，刚才倪总分享他经验的时候，有那么多大名鼎鼎的品牌都是他的竞争对手，但是吸尘器在这些大企业眼里是个小生意。我经常讲的一点就是，做品牌要从小处看起。十位企业家中有九位会问我，将来他们的品牌能做多大？我说，你不要想将来有多大，想想现在有多小。成功的企业，包括里斯咨询客户的成长经历告诉我们，起步一定要做得很小，否则你很难往上走。
我们经常讲的长城汽车，从全国最小的细分市场、最小的品类切入，大家都不愿意做皮卡，长城来做。因此，长城很快就成了&皮卡大王&，成为品类第一。品类领先就有了溢价，几年前长城的董事长说，我们就是皮卡有溢价，这便是品类领先的价值。
莱克的起步非常聚焦，这非常重要。针对这些大品牌产品类别广泛的特点，打造专业品牌，虽然大品牌知名度非常高，但是在这些小品类里专注度不够，投入不够，更新不够，就没法和你竞争。
第二，聚焦是解决取舍的问题，聚焦之后还要有资源的配置。很多企业家告诉我他也聚焦了，他砍掉了什么，剩下了什么，但还是没有成功。我想说，聚焦不是只做什么，而是说你因为聚焦，就要把这个产品做得比对手强。如果你聚焦的产品，还不如人家什么都做的企业生产的产品，你的品牌怎么能有竞争力呢？在各个配称环节上，都不如对手，那你的聚焦体现在哪里呢？这样的聚焦就不是一个战略，仅是一个口号而已。
所以我们说，长城只做SUV，聚焦SUV，他必须要能应对SUV竞争最惨烈的状况。否则怎么能体现出聚焦的优势呢？别人推1个产品，他可以有5个，别人更新1次，他可以更新3次。只有这样，在别人没有利润的情况下，所有企业都亏损的情况下，他还有比较好的利润，这样才能体现聚焦的理念。
后续值得莱克关注的是：首先，应该加强品牌的语言钉和视觉锤。视觉锤包括产品设计的各个层面，因为一个品牌的独特性非常重要。我们仍然觉得莱克在品牌传播上比较复杂，后期应该把品牌的语言钉进一步锐化，让视觉锤更突出。
其次，关于品牌延伸。莱克做了净水器、空气净化器、高端无线吸尘器。我认为一定要做消费者认知研究。在传统的家电领域推一个新品牌很难，但是在创新的领域里是有这个机会的。现在的产品叫&魔洁&，在未来，它可能独立成一个品牌，消费者还会叫它莱克吗？我想很难。另外，什么时候用延伸品牌，什么时候用专家品牌呢？你认为，如果没有大的机会，没有大的创新，那就用莱克。如果你真的非常看好，你又有非常好的创新点，你就应该有一个专门的新品牌。
我们刚才讲，行业发展初期有很多创新的点，但是竞争一加剧，你会发现这些创新点很快被复制和稀释。没有一个企业可以在创新方面保持遥遥领先，最终还是要回归到品牌竞争，因为不是每个消费者都会一一对比你的产品及功能。品类创新最重要，名字也非常重要。关键点是，每一个环节都要做好，才能应对惨烈的竞争。
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