猎头业绩分配为什么难以出业绩

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-25 23:30 标签： 猎头业绩
做猎头一年多业绩差，是否该考虑转行？如转行，什么行业比较合适？
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应届生毕业后来公司一年多，虽然每天很努力加班，但是业绩产出较少，每天都面对业绩考验，老板和上司们的脸色难看，感觉过的不开心，公司的客户质量较差，看不到未来。
资深顾问:首先得看你是否喜欢猎头行业，如果喜欢就建议坚持下去。万事开头难，信心和毅力很重要。
顾问:可以先调整一下心态，不要那么快放弃，减少抱怨，在哪里都有脸色难看的人，不放心上便是
顾问:那就换份工作吧，一直压抑着可不好
资深顾问:可以像HR 转吧，还有就是个人的兴趣取向
顾问:去企业之后可以从招聘专员做起
顾问:去企业去做HR应该可以吧
助理顾问:猎头么比较锻炼人，不管是人脉还是其他都是靠积累的，在小的天地也有发光的那一刻，就看你能不能坚持和突破自己，为别人规划的同时自己也规划规划吧
资深顾问:有没有考虑是自己的工作方法问题呢，你说公司客户质量差，那别的同事的业绩也很差吗？多学习哟
质量:是不是可以向销售等方向考虑一下？感觉无论是卖“人头”还是卖“职位”，都是卖嘛。。。或者换家猎头公司（不过有好客户的猎头公司，我认为对人的要求也不低）转HR是不是要多积累点经验啊，如 北京 魏女士所言。同时也理解您的处境，制造业的大腕-郭台铭在战略里有提到“一流客户、三流管理”等理念，虽说不是针对猎头行业的，但既然是管理，应该相通吧。通过您的提问，发现“为了业绩”这也是我对曾经接触过的某部分猎头深刻的体会！能真心为跳槽者多做规划和长远考虑的猎头太少了（也许自身还没到高级猎头青睐的层次）
顾问:可以转做in houese 试一下。
合伙人:做为一个应届生，特别是进入猎头行业的应届生，受到业绩的考验是很正常的。从您的表述里可以看出，您对目前的公司是不满的，首先我要说的是：应届生需要熬，猎头也需要累积-熬。至于您要不要换公司还是换行业，要根据您自身的情况来定，一是分析自己对猎头的兴趣，二是应届生没有其他工作经历可比对，可以把您平时工作中觉得不合理情况与比较有经验的从业者一起分析，看下是自己的原因还是企业的原因，三是同时可以看下外面有没有比较好的机会，也可以通过参加面试看下自己的被其他企业接收度怎样，如果大部分企业都不接受自己，我建议您调整自己。
HRD:一般积累两年左右就会有质的变化了，要耐心些，多积累候选人的人脉，同时也要看到候选人的发展潜力，如果是公司整体都不好，可以考虑换换发展较好的猎头，现在猎头行业参差不齐
顾问:业绩产出少有很多原因，先分析原因是什么。如果感觉自己彻底没信心了，换到企业做HR。
资深顾问:你已积累了一年多猎头的经验，请继续坚持。假如该企业让你离开的话，那就再找第二家猎头公司继续做下去，等你的经验越积越多，你就越来越有干劲了。猎头是个不断累积的行业。请一定要坚持。但如果你不喜欢除外。
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当前话题销售不出业绩？80%的原因就是这四个！（特别是第一个！）
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　　在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！
　　1、拖延，不断的拖延！
　　基本上拖延是一种&不愿意去面对&的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
　　应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直截了当的说：我不需要！
　　要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！
　　犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！
　　2、无意义的拜访
　　每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！
　　要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
　　a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间。
　　b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间。
　　c.此次拜访的目的是什么？要收集的****有哪些？主目标是谁？
　　d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。
　　记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？
　　3、一问三不知
　　我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。
　　嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
　　4、生理的疲惫
　　一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
　　疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。
　　一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹。所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！
　　来源：政商阅读
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发布时间： 08:20:14&10楼
回复主题：销售不出业绩？80%的原因就是这四个！（特别是第一个！）
发布时间： 21:07:15&9楼
回复主题：销售不出业绩？80%的原因就是这四个！（特别是第一个！）
这几个方面确实是销售不出业绩的地方，但我认为还有就是没有计划性也是导业绩上不来的原因啊，没有计划，就无法有针对性地开展工作
发布时间： 11:19:44&8楼
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好，学习啦。
发布时间： 16:01:07&7楼
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很多销售人员都是因为生理疲劳导致的业绩问题，所以平时工作应该劳逸结合，最好每天12点钱就入睡，哈哈：）
发布时间： 13:13:42&6楼
回复主题：销售不出业绩？80%的原因就是这四个！（特别是第一个！）
拜读，谢谢
发布时间： 21:18:57&5楼
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很好，拜读了。
发布时间： 15:35:15&4楼
回复主题：销售不出业绩？80%的原因就是这四个！（特别是第一个！）
总结的很好。更多方法请参考我的博客《市场营销的基本方法》《沟通技巧系列》等。
发布时间： 15:13:29&3楼
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拜读了！搞销售好辛苦！
发布时间： 11:07:17&2楼
回复主题：销售不出业绩？80%的原因就是这四个！（特别是第一个！）
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