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在中国如何注册Spotify？高分
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订阅关于循环的评论:Spotify要上市了，在线音乐平台为何躁动？
若你有心，应能觉察到，最近几个月，海内外在线音乐行业有些波诡云谲的样子。
无论本地腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐、太合麦田们，还是海外的spotify、苹果、亚马逊、YouTube、谷歌，都有较过去明显密集的动作。当然你所能直观感受到的还是本地网易云音乐。开春以来，这公司版权、短视频、周杰伦下架等话题，一轮又一轮。
用围棋里常用的一句话就是“无事自补”。明显的急所修补后，后续常有一波凶悍的招数。
当然，此刻，真正促使整体发生变动的因素，在夸克看来，应该还是：
一、内容变现窗口期：全球新媒体内容业步入变现周期，案例频频。流媒体音乐服务也到了关键的窗口。
二、资本市场转折点：全球资本市场步入一段不稳定周期，尤其美股科技与互联网板块，正在面临调整，此刻正是一波密集挂牌期。前几天，中国爱奇艺、B站都已IPO。
三、sportify挂牌预期效应。
前两者都是可见局面。倒是sportify，这里单独提出来，主要出于以下原因（又是一二三，好无聊啊）：
一、作为全球独立的在线音乐领头羊，今晚登陆美国纽交所，比其他同业更具风向标价值；
二、在它身上，有着绝大部分同业无法回避的核心挑战。而它最为典型。因此，它率先上市，可能会引发整个行业进入一轮急剧的创新变革、迎合资本市场的周期，甚至不排除发生一轮洗牌。
也就是说，在我们看来，这一波集体躁动，与sportify的上市应该密切相关，更像是它强化了这股风潮。
那就简单看一下，这家公司身上，有那些值得其他竞对参照的部分。
这是一家成立10年之久的巨头，总部在瑞典。目前服务遍及全球61国，月活用户1.59亿，7100万付费订阅用户，较前一年成长46%。欧洲是它最大市场，用户占比37%。数据确实挺强的，尤其是付费订阅用户数、全球覆盖，核心市场市占。
不对比不知道差距。苹果音乐已经够牛，目前付费订阅为3600万，仅为它一半。
再看营收。2017年41亿欧元，同比增39%。按最新汇率，就是317亿元人民币。考虑到这种文化产品消费，挺强悍的。人家海外版权土壤确实挺好，愿意付费。
sportify的UI设计、应用体验、情怀更是声名远播。相比亚马逊，它不賣硬件终端也不卖书，堪称市场上唯一一家真正意义上的专业的流媒体音乐公司；相比半封闭、从硬件到软件到服务高度掌控的苹果，它的平台开放度更高，跨平台更有优势，用户与数据维度上，更丰富。
Spotify官方说，个性化数据量，是最大竞对的5倍。而目前，它正以个性化推荐为基础，，进一步优化用户体验。
它正计划计划让更多免费用户转成付费用户，在更多平台（手机、智慧音响、汽车）等实现规模化运营。同时，它也在强化广告的运营，也有垂直整合的空间。官方说，全球智慧手机中，只有12％有付费订阅串流音乐，而Spotify就占一半。
但这样一家口碑牛逼的公司，成立10年多，未曾赚过钱。庞大的付费用户与广告收入根本无法填补代价高昂的版权采买费用、覆盖多国的3500人的运营成本：2017年亏12.4亿欧元，2016年亏5.39亿欧、2015年亏2.3亿欧。
成本结构如此这般：给唱片公司、歌手、出版商等方面的版权费用占了Spotify85%的营收。它的会员费以及免费版本的广告收入也仅占整体营收的10%。根本无济于事。
版权费用高企，除了本就是一直以来的局面外，还有一重话语权挑战：全球唱片公司高度垄断，根本没有真正的议价权。即便口碑甚好，它也遭遇着许多版权诉讼。
显然，它身上不但有同行业大部分企业的难处，放在整个互联网世界，也是一个难以回避的挑战。
几年前，互联网概念未祛魅，亏损不但不是问题，甚至还是牛逼的象征。现在已很不同。迟迟不赢利，即便有超强的口碑，就算特斯拉，那考验也是越来越难堪。
而且，同质化的竞争也越来越激烈。目前，几乎所有的在线音乐平台都给自己贴上音乐流媒体标签。
苹果付费用户虽暂时不及，但2018年夏天极有可能会反超Spotify，因为，它有自己强悍的硬件平台支撑。当然，Spotify也在积极探索智慧音响以及穿戴式音乐装置，估计也要在上市之后有具体行动了。亚马逊的野心也很大。
这其实也是本地在线音乐企业面临的集体困境。当然，腾讯音乐已赢利。但它更多建立在版权采买转授的原始变现上。随着版权垄断格局慢慢抹平，腾讯音乐也会面临压力。要知道，虽然人口基数大，但实际付费用户并不匹配，腾讯音乐的变现更多在版权买卖、广告及相关服务上。
此刻，这种挑战下的Spotify，上市举动，一定会引发同业强烈关注，一是看它如此亏损局面，上市的路径参照，二是看它如何通过创新化解挑战，三是如何寻求适应不同市场的独立发展路径。这会刺激出一轮创新。事实上，我们已看到，不但本土企业躁动，连苹果、亚马逊、谷歌等巨头也在不断对标，强化所谓流媒体属性，并在微观的产品功能、体验上快速优化调整。
Spotify确实也在寻求化解。它的上市策略其实就是一种途径，带有技巧与危机感。
它不是以IPO的模式登陆纽交所，而是要直接上市（direct listing）。所谓direct listing，具体就是，不发行新股，而向市场直接提供现有股份，并让市场来定价。
过去，这种方式只有小企业才用。12年来，纳市只有6个案例。它的好处是，能省下不菲的承销费，也不用再稀释一轮股权，面对华尔街，能最大限度地保持自己的一种独立性，不被它们左右太多。
但是，因定价极度依赖市场机制，direct listing后续波动很大。而且，更具风险的是，它没有锁定期，现有股东甚至创始团队若看空，一上市，他们就可以撒丫子。
当然，于Spotify来说，早期股东虽少不了套现出去，但创始团队应不会出现如此尴尬。
因为，Spotify之所以采用这方式上市，除了担心股权遭受稀释，还有两重压力：
一、持续的巨亏局面，短期内恐怕极难扭转。如果采用通常的IPO方式，挂牌后，想要避开投资人对于短期数字的追逐，不太可能。它很容易导致整个公司长期战略的聚焦，丧失独立性。
我们见过很多上市前后，信誓旦旦说不看自家股票，并经常对中小股东表达爱意、甚至不断声明不坚持的企业家，但最终大部分都沦为了资本市场的努力。
direct listing上市虽然无法避免前期投资人套现出来，但至少可以维持创始团队的比例，Spotify应该不至于被资本意志迅速吞噬。
二、一件麻烦事，让它难以选择IPO方式。2016年，Spotify发行过可转债，从TPG和Dragoneer等私募那里融了10亿美金。根据协议，如果IPO推迟，后者将以较大折扣实现债券转股。而IPO实在充满不确定性，如果硬来，即便不推出，如此财务面，股权难保不会被大幅稀释，最后的结局还是一样。
但是，老实说，即便direct listing，最后它仍将很难绕过资本的意志。因为，前期投资股权占比如此：创始人兼CEO丹尼尔·艾克25.7%、腾讯7.5%、Tiger Global6.9%、Sony 音乐5.7%、Technology Crossover Ventures5.4%。后几家占比为24.5%。，若在一番疯狂后，它们不陪玩，这部分流通起来，也不小，照样也会成为猎食者的工具。何况还有更多小机构与自然人的筹码。就是说，Spotify的这种上市方式，也只能让它相对安稳地度过第一波考验。
Spotify的定价为132美元，估值约230多亿美元，欲融资10亿美元。单单从募资额来说，于它整个资本诉求来说，也只能解一时之渴。而它对自己所能稀释的部分恐怕也很谨慎。
老实说，夸克所了解到Spotify商业化创新，并没有神奇之处。如果只是论概念，它甚至不如本土企业更鲜活。但是，本土企业毕竟所在的土壤不一样，压力也有不同。
如果还是在过去的游戏规则里，就是以版权采买、授权为基本策略，代价高不说，内容直接变现压力也很重。它会导致我们本地企业群，不会有什么出路，它也一定是一个混乱、畸形的市场，也无法遏制盗版。
即便版权意识提高，也不可能完全延续这种路径。我们看到，过去几年，本地在版权方面、原生IP开掘方面有过许多探索，只是，在直接的财务面，贡献并不多。
中长期内，无论是已经赢利的腾讯音乐，还是阿里、网易、太合麦田们，整体来说，应该会以所谓商业模式取胜。中国互联网业有诸多变现的通路。
但短期，它们的压力还很难仅仅靠模式扭转。Spotify直接上市的窗口期，它们有些急不可耐的样子。这背后，我们相信，一定也有诸多资本动作的信号。
比如这连个月甚为活跃的网易云音乐，前年有过A轮融资。看它这个春天话题如此密集尤其意在消除版权风险，这种属于长期的动作里，如不出所料，应该意味着，2018年，B轮消息应该会出来，而且估值应该会有一个台阶。如果不是，它接下来应该会有比较大的商业化动作。我个人的判断是，前者的面比较大，上半年应该就有眉目。
腾讯音乐似乎引而不发。但它暗中也没少炒话题。过去一段，它的授权持续增多，市场合作也非常平安，而且，它还不定期放风自身财务面消息。去年它就假借第三方披露过，在行业整体亏损局面下，自己实现盈利。它的日子看去很滋润。
我们判断，腾讯音乐IPO条件应该早已具备，无论曲库版权、营收规模、市占、财务面，生态支持等，它在本地应该最具看点，好事应该也不远了。事实上，有关它IPO的传闻，去年一度稍见明晰。我想，在真正达阵前，它可能会将自身主业与腾讯其他诸多业务场景进一步打通，建立紧密的关联。
也不独它们，阿里音乐板块也是如此。除了版权强化，它也在持续提升商业运营。只是说，相比竞对，它的声量非常一般。在大文娱里，有些尴尬。不过在夸克零星了解中,2016年下半年到2017年上半年，内部一度有过将音乐与视频等业务建立更多关联的信号，后来去没见更鲜明的动作。不过，在我们看来，阿里音乐不愁场景，它或许更能对标腾讯与亚马逊，而不是Spotify、苹果、网易们。因为，它不但有文娱生态，更有阿里集团诸多应用场景。而它在马云那里，也是双H战略的构成部分，长期耕耘的意志必定在。只是说，短期内，要实现多场景的融合不太容易。
无论何种路径，IPO应该也是它们觊觎的目标之一。只是，相比Spotify，它们必须以最快的速度形成差异化，完成新的故事逻辑，以吸引投资人，换得更高的估值。
补Spotify此前融资一览:
普通债/日: 10亿美元
可转债/日: 5亿美元
风险投资/日: 5.26亿美元
F轮PreIPO/日: 2.5亿美元
E轮/日: 1亿美元
D轮/日: 1亿美元
C轮/日: 1160万欧元
B轮/日: 5000万美元
A轮/日: 2164万美元
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