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5月10日手淘正式改版，我们可以看到，以商家、商品、达人等为主的生态角色，赋予了内容化创新以新的生命力，细分市场的深耕和人群标签的细分，成为了手淘的主旋律，以产品、运营和技术相结合而成的“三位一体”策略，真正地应用到了人货场的运营方向——
前不久刚刚举办的淘宝男装杭州KA共创会议上，公布了男装KA门槛和运营策略，杭州优质商家圈子和队伍建设初具雏形；5月18日，男装小二又奔赴广州，和10位创始人一起针对广州商家圈建立、商家之间分享、运营重心等进行了一天的脑暴会议。
据悉，会议前一天，男装3位小二先从杭州飞到深圳拜访了一位神秘的红人卖家：Mpstudios（以下简称MP），MP以粉丝运营为核心，100%设计开发为竞争力，3位90后创始人以红人身份杀入男装网红市场，一跃成为了2016年淘宝男装红人第一店，2017年目标直指1.5亿，粉丝和内容的爆发力不可小觑。
18日，红人店MP、大赖，原创店首席名模、柒名氏、赵朝余，港潮店海龟与红翼等10位创始人齐聚首席名模总部，开启了一天的头脑风暴；首席名模作为广州代表性的原创卖家，风格别具一格：中分头、大框复古眼镜、浅色oversized衬衫配短裤……他们找了一堆“养眼小鲜肉”开着网红party，粉丝和男模深度互动，近百平方的影棚里，2位时尚模特轮番做淘宝直播为下期上新做宣传。
男装脑暴会现场
淘宝男装小二KA负责人蹄风（花名）为我们介绍了本次共创会的内容，以下是重点问答整理：
男装KA最近多场共创会议的目的是什么？
1、建立优质商家圈
男装优质商家圈，旨在凝聚一批有优秀品质、服务、体验、创新，有品牌孵化意识，有分享精神，有团队管理意识等的一批优质店铺，让卖家之间建立联系，在品牌定位、商品规划、运营策略、创新等方面可以总结经验，互相分享，辐射更多的商家，同时以先行者的身份带领男装队伍向前走，杭州商家圈和广州商家圈的建立仅仅是一个开始。
2、树立标杆
哪些人是男装的意见领袖，红人店铺MP、薛之谦可以是；原创店铺倔强工作室、柒名氏、有鲤、半墨、马切达可以是；风格店铺安格鲁、史嘉丽可以是……今天的男装市场是一个充分竞争和多元化且细分的市场，挑战和机遇并存；标杆的目的是用案例去赋能更多优秀的卖家，而不是一家独秀；标杆享受的权益最终也应该是反哺男装市场，共赢才会长久；
3、分享内容、繁荣生态
仔细观察可以发现杭州和广州的卖家有明显的差别，杭州作为淘宝的发源地，男装市场繁荣，电商运营经验丰富，但是单一模式的供货模式直接导致了同质化、低价等问题，在商品设计开发方面未能一直推陈出新；广州的卖家风格相对杭州有所差异，商品设计和开发较好，但是电商运营偏弱，规模化生产瓶颈受阻；
今天的商家圈，不是以地域来划分，未来的商家圈是让一群有idea的卖家跳出产业带互动交流，在团队管理、运营经验、内容创新等方面分享内容影响其他品牌，建立一个可持续的优质生态圈，推动男装健康发展。
会上讨论共创环节
此次共创大会，小二和老板们谈了什么？
1、内容化运营
5月10日手淘改版，最直接的体现就是内容几乎主导了整个首页流量，称2017年为内容创新颠覆性的一年也不为过。人工智能浪潮汹涌，围绕内容的生态蓬勃发展的大背景下，卖家迎来了传统行业运营模式升级的巨大机遇，大数据和前沿的算法技术结合，在融入内容生态之后，奇妙的化学反应和颠覆性的创新时刻在迸发，卖家的内容运营决策可以说直接影响了未来2-3年的流量获取来源，尤其是近期以短视频为内容主要展现形式的现状下，哪些人勇于尝试，哪些人还在观望，哪些人又埋头在传统推广方式上，值得每一个品牌去深思。
2、粉丝运营
手淘用户亿量级增长趋于平稳，男装买家渗透率尚在挖掘，会员运营一定是店铺的重中之重。会员运营的核心是拉新、留存，卖家需要在拉新方面推陈出新，商品视觉升级、款式避免同质化、服务升级、渠道推广创新、强化内容生产等，留存方面应该粉丝持续活跃，通过互动、利益点、权益等方面留住粉丝；得粉丝者得“天下”，今天手淘场景、人群、消费者进一步细分，就是希望卖家能够圈住可能喜好自己品牌的消费群体，而且不断去扩大和挖掘。
3、扶优除劣
小二正在通过算法和规则，让真正有价值的商家和商品浮现出来：类似近期淘宝正在治理搜索端的“牛皮癣”问题，期望优质的商家商品，能够通过大数据更多地匹配给消费者，在前端购物体验大大提升，针对品质和服务升级的平台治理方案会陆续出台；
4、权益与合作
小二与MP、首席名模等多个卖家定了2017年的KPI任务，小二们充分相信今年的KA权益落地以及内容赋能，将会涌现出一批亿量级黑马；据悉，截止目前，KA共计40家，年同比增长平均300%，已经初见成效，接下来会在全网拓展，进一步扩大规模和影响力。
内容社区化已经成为了今天手淘运营的主旋律，提前布局和尝试至关重要！
与会的男装卖家合影
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想了解你与同行的网店吗?&在线会员 -<font color="#ff 人&>> 2016淘宝男装最强攻略，如何在变化中求生存?
核心提示：4月9日，2016淘宝男装卖家大会在阿里巴巴西溪园区召开，会上，淘宝服饰总监唐宋，男装类目负责人亘白和小二们一起，为卖家们带来了淘宝男装2016年的方向、规划和指引。男装卖家想在淘宝上找到抓手?你绝对不能错过这次的最强攻略。
　　无线转型已完成，内容化和社区化是方向。
　　90到95后，他们不会特别盲从一些品牌，更强调自我、个性，甚至会认为大牌不够酷，这意味着我们要对产品发展作出调整。
　　以前的内容，更多指的是商品详情和店铺首页，但是现在，内容的定义更加宽泛，我们会推出一些流行时尚资讯，可能来自KOL，来自专业机构，也完全可能来自卖家，产品和店铺背后的故事同样非常吸引人。
　　卖家和消费者都在变，个性化元年来了。我们用数字详尽解读卖家和消费者的变化。
　　4月9日，2016淘宝男装卖家大会在西溪园区召开，会上，淘宝服饰总监唐宋，男装类目负责人亘白和小二们一起，为卖家们带来了淘宝男装2016年的方向、规划和指引。男装卖家想在淘宝上找到抓手?你绝对不能错过这次的最强攻略。
　　以下是此次大会实录，由《天下网商》整理：
　　内容化和社区化是方向
　　淘宝服饰总监唐宋
　　无线转型已完成，内容化和社区化是方向。
　　今年卖家大会的意义不同于以往，12、13年我们和大家建立起联系，谈未来的发展之路，那时淘品牌的商家已经赚到钱了;前两年，我们谈无线的时候，听进去的卖家也都赚到钱了。16年非常重要，这是一个分水岭，今年的主题是“创变未来”。
　　这有两层含义，一是很强的危机感。虽然过去几年男装发展很快，但还是要有危机感，如何由危机开创新的机会，这是我们想去跟大家沟通的地方。
　　最近，大家一定经常能听到我们业务的两个方向：内容化和社区化。如何理解?为什么今年不同以往，不谈折扣、价格、库存和款式，而是谈内容和社区?
　　我在这里就这背后的缘由来做一个分享。在过去的两年中，我们一直在说，无线时代就要到来了。而在当下，整个阿里巴巴集团已经完成了无线转型，这也是之前手淘和淘宝合并的原因，我们已经完成了无线时代的过渡。正是因为无线时代的到来，导致了很多变化。
　　第一，无线的用户发生了变化。淘宝已经经历了12年，过去的主流用户是70后到85后，他们支撑着我们走过了12年，但是，很多数据清晰地反映了一件事，在座各位的主要用户集中在90后到95后群体，不管是购买人数，还是成交金额占比，这群人都超过了50-60%，这件事想想也挺可怕，我们很难察觉到，主流用户群已经是90后到95后了。
　　在不觉间，我们之前很多的款式设计、货品、供应链、理念和对用户的画像还停留在过去的阶段，这是最大的背景变化。
　　这样的变化跟我们到底有什么关系?90到95后的这群人，他们在互联网环境下长大，天天玩弄手机，看着日剧和韩剧长大，在这样的成长环境和消费理念下，他们对时尚，特别是对服饰的理解，是不太一样的。他们不会特别盲从一些品牌，更强调自我、个性，甚至会认为大牌不够酷，这意味着我们要对产品发展作出调整。
　　另一个要点在于，这群人的生活习惯让无线越来越兴起。除了技术突破带来的繁荣外，这群人的生活方式让无线成为了绝对的主流，占到了70-85%的成交占比。
　　无线给我们的生意造成了巨大影响，以前人们可能会有30分钟到1小时坐在电脑前，当时中心化的流量和会很有效，因为在集中的时间内做一件事，搜索、列表页、直通车、钻展等营销手法会非常有效。
　　但现在大家可能有感觉，以前的工具效果打折扣了，是我们的产品有问题么?不是的。是因为背景在发生变化，无线时代，用户触网的时间变长了，也变得更零碎了。我们要做的是在用户每一次触网的过程中，一次性地吸引他们的注意力，让他记住你，在下一次触网的时候能想起你。
　　这是我认为当下用户习惯最大的变化，一是无线，二是用户群体。
　　基于这样的考虑，今年我们提出，一定要做社区化和内容化。大家可以想象，用户在一天时间里，不可能每时每刻都想着要购物，有很多时间在做娱乐消费，这时如果不能介入进去，就失去了这些用户，纯粹货架式的销售不再那么有效了，因为用户可能会来了就走，这是他们的习惯。
　　所以说内容非常重要，什么是内容?以前我们说的内容，更多指的是商品详情和店铺首页，但是现在，内容的定义更加宽泛，我们会推出一些流行时尚资讯，可能来自KOL，来自专业机构，也完全可能来自卖家，产品和店铺背后的故事同样非常吸引人。
　　在产品和时尚背后有了故事，才会吸引人，让用户关注你，再通过动态让他进一步了解你，成为死忠，这是我们谈到的内容逻辑，包括iFashion，男装也会做一些其它的内容形式，包括搭配和时尚志，大家首先要去接受这件事。
　　第二个就是社区化。以前我们是东西卖出去了，再做回访和触达，这么做比较粗放。有了无线之后，我们与消费者的触达粘性变得更强了，大家可以看到，现在基于内容的运营形态都可以保持高粘性，希望大家都能够摸索起来。
　　我个人觉得2016年会是分水岭，过了今年，有人会向左走，有人会向右走。大环境的变化要求我们对商业运行方式作出调整，今天我们所谈的，是为了能让大家在未来的两到三年里，仍然能有好的业绩。
　　最后，我再给大家提一个小小的建议，在做内容和社区的年份，有没有团队和背后的一群人非常重要，今年这样的人才应该会非常抢手，建议大家早做人才储备。
　　淘宝男装2016规划完全解读
　　男装类目负责人亘白
　　近几年，男装的增速比较快，尤其是头部卖家。第一部分，从卖家层面，在腰部发展相对滞缓，今年我们会进一步扩张卖家群体，是有打标的卖家，也就是有专门小二负责的卖家，目前是1000以内，今年会做到2000甚至以上。
　　我将卖家分成两种类型，传统型：集市大C店铺、线下品牌和质造店铺，做了一年或更久的时间;新兴型：贴近社区化和内容化的卖家，包括原创和红人店铺，这一块今年我们要重点补强，纵观整个大服饰，女装在达人这块是走在男装前面的。
　　另一块，从大盘数据来看，Top6000的卖家，增长远远高于大盘，这以外的部分，我们会对卖家做细分，不仅仅是用硬门槛的形式，而是用更公平的方式，针对腰部及新卖家，会给更多的机会，比如社区化，就是新开放的入口，只需要用心投入，都可以公平竞争，获取这部分资源。
　　第二块，就是消费者的变化。从成交上来讲，我们必须关注消费者的变化。从销售上来讲，有两个非常关键的点，一是是否能吸引消费者关注商品，甚至产生成交购买的欲望;二是在收到商品后，是否能让消费者满意，并且有二次购买的欲望。
　　今天，基于消费者需求层面，我们会重点做几件事，从商品的真实性，已经启动了材质、成分等属性的改善。消费者的习惯在变化，一些非中心化的流量入口变得更强了，比如微淘、达人淘，已经超过了传统入口，这给我们非常大的启发。
　　3月29日，逍遥子也在大会上讲到，我们已经进入了无线时代，要关注人群在无线时代的行为路径。2016年，无论是PC还是无线的频道入口，都会做全面优化，无线的主要入口会做共建，比如必买清单、有好货、微淘和淘宝头条等，要全面拥抱无线。
　　如果你的成交在无线上低于75%，就需要思考，关注量在2000以下，就是还没有入门，这是给大家一个参考的指标。
　　从营销的层面，服饰会集中精力打造一些渠道性品牌。会推针对泛90后人群的iFashion项目，一半以上的资源都会与iFashion品牌捆绑，资源已经在这里，卖家如何参与，是需要考虑的。
　　除此之外，还有三分之一甚至以上的资源，不会通过零散的方式打造活动，而是有线性的思考，针对卖家我们会推出一系列新势力的品牌，这和“新势力周”没关系，这是针对发源于淘宝网的卖家，达到一定水平，比如服务、成交和一些细节的运营指标，达到水平后，我们将这些卖家定义为新的群体，也就是新势力品牌，会做一些推广。
　　接下来就是渠道的一体化，我们今天都讲无线、社区化、内容化营销，一些传统的渠道，包括聚划算、淘金币、天天特价等，这些渠道要用辩证发展的眼光去看，比如特价，原来可能是卖一些打折商品，也要做品牌，将客单价提到100，卖家参与门槛也在变化，可能会从原来的五钻提升到三皇冠，举这个例子是想说，除了无线的内容渠道，也要关注传统渠道。
　　2016年男装对于渠道的想法是，双方要进行捆绑，每一个渠道都有小二虚线对接，来保证双方的同步，尤其是每个月核心的资源节点，要捆绑在一起去做，包括共同打爆一些营销活动和资源发声。这是关于营销活动的思考。
　　第四块是关于腰部卖家的。有很大一部分卖家是小二关注不到的，今年会有同学去关注腰部卖家，简单来讲有几块，一是如何认定，比如20%-80%的群体，符合一定门槛的，可能被视为腰部卖家群体。通过算法抓取后，会结合细分卖家类型，进行向上的推送成长。这部分卖家抓取后，会做一些内容输出，其它应用场景也会同步考虑。
　　这传递出一个信号，今年淘宝的竞争会更激烈。
　　还有更多的分享，比如个性化，可能有的卖家对个性化还不是很理解，想法是固化的，这是在无线时代必须重视的，资源不是少了，而是精准了。在这个时代下，我们鼓励卖家做更多的站外引流，以往做站外流量引入，可能成交与否是很单纯的，现在引入后，买家可能会在今后通过各种渠道看到你的商品，有第二次成交的机会。
　　卖家和消费者都在变，个性化元年来了
　　看完上面这些还不过瘾?以下是现场分享，用数字详尽解读卖家和消费者的变化。
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